第一篇：易物部落格創(chuàng)業(yè)計劃書

易物部落格創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分：

第二部分：

第三部分：

第四部分：以物易物簡介 易物部落格簡介 市場評估定位 創(chuàng)業(yè)前的準備

易物部落格創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分：以物易物簡介

以物易物或一物換物顧名思義，就是指用自己已擁有的物品/服務(wù)與別人交換，以換取別人的物品/服務(wù)，是一種現(xiàn)有貿(mào)易模式出現(xiàn)之前已有的交易方式。早于人類社會使用貨幣做買賣之前，人類已經(jīng)懂得以物易物。以物易物不同于買賣，并沒有使用任何金錢作交易的工具，所以以物易物不一定是一場等價交換。現(xiàn)今，這類交易模式依然存在，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

現(xiàn)代的物物交換以需求決定價值為原則，重在實現(xiàn)物盡其用。金融危機下壓縮生活成本的要求使得原本非盈利的交換平臺迅速商業(yè)化，物物交換網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長點。

第二部分：易物部落格簡介

一．產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，或?qū)ψ约憾砸呀?jīng)失去利用價值。然而，每個人的需求不同，對自己沒用利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換，各求其所需，滿足需求，同時又能實現(xiàn)物品的利用價值，節(jié)約了資源。

二．公司簡介

物物交換，即依靠各種媒體，收集信息，進行匯總整理，在可進行物品交換的人群中建立聯(lián)系，形成交換鏈，再通過一些交通運輸、郵寄等路徑，使物品實現(xiàn)交換，企業(yè)從雙方收取一定的費用，取得利潤。

三．公司宗旨：

公司以“尊客愛貨，信譽至上”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需。

四、公司服務(wù)

此創(chuàng)業(yè)前期所需資金少，投入少，適于無前期資本的大學生創(chuàng)業(yè)。物物交換

面向整個社會，市場廣大，且投入少，物物交換在人民的普通生活中開展進行，涉及到人民大眾的吃穿住行各個角落，交換范圍極為豐富。目前市場上有關(guān)的此類項目比較少，是一個新型的創(chuàng)業(yè)項目，此項目是伴隨著計算機網(wǎng)絡(luò)，電視廣播等傳媒技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生，應(yīng)當前社會進步的趨勢，以信息為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)為平臺，交換為手段，使用運輸?shù)姆绞綄崿F(xiàn)。同時，從物物交換的雙方收取費用，利潤較為樂觀，此創(chuàng)業(yè)項目前景極為廣闊。

五、目標客戶

面對于廣大市場顧客來說，其中學生占絕大多數(shù)，而他們所占的比例也最大，他們對于一些舊書籍等讀物和日常用品的急需交換，同時對于學生來說以物易物也是最方便實惠的，一方面可以節(jié)省很多生活費，同時也使得物盡其用，更好的適應(yīng)了廣大學生的需要，其中尤其是大學生，而除此之外普通老百姓需要交換的時候也很多，有很多關(guān)于日常生活的用品或是舊家電，舊家具之類的尤為多，同時所占的比例也很大，所以對于未來市場的發(fā)展前景非常廣闊，就我國國情來考慮，現(xiàn)在處于社會主義初級階段，發(fā)展還很不全面，所以發(fā)展物物交換，一方面可以符合我國的國情，最大限的進行聊自愿的優(yōu)化配置，適應(yīng)國家宏觀調(diào)控的要求，同時也在一定程度上提高了人們的生活水平，方便了人們的日常生活，所以從中長期發(fā)展角度考慮仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。

六、售后服務(wù)：

1.所有交換產(chǎn)品在1天內(nèi)可無條件退換貨物、7天內(nèi)的可以調(diào)換相同商品

2.定期對重點服務(wù)對象跟蹤

3.如為本店造成的損失或問題由我們承擔

第三部分：市場評估定位

1.市場分析

本店以交換各類二手貨物為主，包括教科書、輔導(dǎo)書、考證用書以及小說、雜志以及各類不用的家居用品等，和新物品相比，我們既有優(yōu)勢，又有挑戰(zhàn)。下面我們用SWOT分析對比分析易物部落格的狀況：

（S）可以省下一些錢，節(jié)約資源。

劣勢：不美觀，二手物品有的很破舊

（W）多人使用，不衛(wèi)生，有的人偏好新物品

機會：國家政策支持

（O）市場需求很大，造成大量浪費

威脅：規(guī)模小，競爭力量弱

（T）處于學校周邊，競爭對手多

2、環(huán)境分析

(1)、地域：高校包圍，客戶穩(wěn)定，市場容量大

（2）、社會文化：大學生較多，文化氣息濃厚，好奇心重

（3）、市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大，市場規(guī)模大

（4）、消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價物品，購買習慣多樣

（5）、同業(yè)情況：同業(yè)教少，規(guī)模較小，主要賣二手貨物，與我們以物易物有很大差異性。

結(jié)論：

以物易物市場需求大，市場容量大，競爭對手教少，有良好的內(nèi)外環(huán)境支持，客戶群大量，以物易物經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強。

第四部分：創(chuàng)業(yè)前的準備

1.店鋪的選址

關(guān)于店鋪的選擇，我們已經(jīng)把我們的顧客群體給定位好了，即附近的大學生，其次為中小學生，年齡主要為十五歲到三十歲之間，所以店鋪選在學校附近，交通便利。

2.店鋪的裝修

店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），不能夠讓客戶在沒有找到自己想要的東西的時候就累的不想呆在這里了。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。

3.店鋪的宣傳

（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了以物易物以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。這主要集中在附近的英華學院、職校、市一中。

（2）、對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們以物易物。

（3）、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作以物易物的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。

第五部分：風險評估

由于以物換物教為實惠，主要的投資風險存在于固定資產(chǎn)的投資以及雇傭成本和營銷成本。對于我們的產(chǎn)品——舊的物品，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于以物換物的市場的分析，以物換物市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。

縱觀市場，以物換物必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立易物部落格，不僅可以讓所有的市民體會到充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻。

第二篇：部落格格子店租賃合同

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償?shù)幕A(chǔ)上經(jīng)過充分協(xié)商，特定立本合同。就格子店租賃的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：出租方：部落格格子店（以下簡稱甲方）

承租方：____________（以下簡稱乙方）

姓名：______________________________

身份證號碼：________________________

第一條租賃內(nèi)容

1．甲方將位于_______________市_______________區(qū)_______________號鋪位_________格子租賃給乙方。甲方對所出租的格子具有合法使用權(quán)。

2．甲方為乙方提供的店鋪內(nèi)有：銷售人員、格子及供配電等設(shè)備。

第二條租賃期限

1．租賃期限，自_________年______月______日起至____________年______月______日止。

第三條租金及其它費用

1．合同有效月度租金共計為____________元（人民幣）。

2．每一個租賃月度按月計算。

第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方

（一）甲方應(yīng)保證乙方所售物品完好，如出現(xiàn)丟失﹑損毀，所有費用由甲方按所售價格的________________全額支付給乙方。

（二）對乙方所租賃的格子店裝飾或改造時的方案進行監(jiān)督和審查并及時提出意見，如需要甲方負責裝修格子的需提供材料。

（三）對乙方違反國家法律、法規(guī)、政策物品，有權(quán)停止其銷售。

2．乙方

（一）在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi)寄賣物品。

（二）合同有效期內(nèi)，有對所租賃格子店的合法使用權(quán)。

（三）按合同內(nèi)容交納租金及其它費用。

第五條乙方為甲方供貨方式

1．乙方親自送貨來店鋪。甲、乙雙方當面點貨和驗貨，并簽定《部落格格子店寄賣明細表》。

2．乙方托運。包裝應(yīng)按運輸部門規(guī)定辦理，否則運輸途中損失由乙方負責，配送中產(chǎn)生破損等造成的損失由乙方承擔。甲方收到貨物后應(yīng)根具乙方所附的《部落格格子店寄賣明細表》點貨驗貨，若發(fā)現(xiàn)問題馬上聯(lián)系乙方處理。

第六條付款方式及時間

1．乙方在簽訂合同時付給甲方最少二個月的租金____________元人民幣。

第七條續(xù)租

1．在本合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

2．乙方如需續(xù)租，應(yīng)在租期屆滿前______天向甲方提出，并簽訂新租賃合同。

第八條其它

1．本合同的某項條款需要變更或增加時，必須用書面方式進行確定，雙方訂立補充協(xié)議，最后達成補充協(xié)議。

第九條違約

1．甲、乙雙方簽訂的格子店租賃合同。乙方已交付租金后，甲方未能按期完好如數(shù)向乙方移交出租設(shè)備，屬于甲方違約。甲方每天按月租金的______%向乙方支付延期違約金，同時乙方有權(quán)向甲方索回延誤期的定金，直至全部收回終止合同。

2．在合同有效期內(nèi)未經(jīng)乙方同意，甲方單方面提高租金，乙方有權(quán)拒絕支付超額租金。

3．在合同期內(nèi)乙方不能撤消合同，否則視為違約，并不能退還合同租金。

第十條合同生效、糾紛解決

1．本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。

2．在本合同執(zhí)行過程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成時，可訴請所在地人民法院解決。

3．本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，并另行簽訂補充協(xié)議，其補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4．甲、乙雙方需提供的文件作為本合同的附件。

5．本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：部落格格子店

簽字日期：________年_____月_____日

乙方：____________________________

簽字日期：________年_____月_____日

第三篇：DIY部落網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院

“工貿(mào)杯”首屆電子商務(wù)大賽

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

題目：

團隊名稱

所屬系部

聯(lián)系方式

“DIY部落”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、概要

（一）背景 中國最熱投資領(lǐng)域中小項目投資中，手工DIY行業(yè)項目排在第三位。為什么手工DIY項目這個行業(yè)這么受到中小投資者的重視哪？ 在春節(jié)期間中央4臺和中央7臺都在報道DIY手工項目，同時也報道了投資者在此項目中獲得了巨大的財富！

個性時代來臨DIY經(jīng)濟誕生

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品；手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

（二）市場預(yù)測

（三）創(chuàng)意亮點

1、愛情重奏

情侶是時尚手工的重要客群。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手。

2、親情重奏

作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情重奏

同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品

4、心情重奏

對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或

時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度

創(chuàng)意的市場永不會萎縮

“DIY部落”除了專注于原創(chuàng)布偶的設(shè)計和研發(fā)，結(jié)合最流行的動漫、卡通趨勢和元素，每月產(chǎn)品不斷推陳出新，使企業(yè)、產(chǎn)品和品牌在市場中始終處于引領(lǐng)地位；另一方面致力于開發(fā)家居布藝等實用產(chǎn)品以及新的DIY產(chǎn)品類型的開發(fā)，全方位、多角度、多層次來滿足DIY市場，讓所有加盟者共享成功喜悅！

（四）費用總額

二、網(wǎng)店介紹

三、經(jīng)營環(huán)境分析

四、產(chǎn)品（服務(wù)）分析

五、消費者定位

六、營銷策略

七、經(jīng)營效果預(yù)測與分析

八、經(jīng)營成果

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書： 基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng) 所在系部： 物理與電子工程學院 輔導(dǎo)老師： 孫成喜 組長： 楊朋 2013年5月10日

成員：

周標、華瑋、李桂萍

目錄

一、基本描述...................................................................................................................................1、公司.....................................................................................................................................1.2

市場...........................................................................................................................1.3生

產(chǎn)

與

營銷................................................................................................................3

1.4投

資

與

財務(wù)................................................................................................................4

二、項

目

背景...................................................................................................................................2.1

產(chǎn)

業(yè)

背景..........................................................................................................................2.2產(chǎn)

品

概述...........................................................................................................................2.2.1產(chǎn)

品

介紹................................................................................................................2.2.2

成本

估計................................................................................................................5

2.3開

發(fā)

與

創(chuàng)新................................................................................................................5

2.4未

來

產(chǎn)

品

與

服

務(wù)

計劃................................................................................................5

三、市

場

機會...................................................................................................................................3.1目

標

市場..........................................................................................................................3.2顧

客

購

買

準則....................................................................................................................3.3銷

售

策略...........................................................................................................................3.4市

場

競爭...........................................................................................................................四、公

司

戰(zhàn)略...................................................................................................................................4.1公

司

概述...........................................................................................................................4.2公司使命與宗旨描述........................................................................................................6

4.2.1

公

司

使命................................................................................................................4.2.2

公

司

宗旨................................................................................................................4.3銷

售

計劃...........................................................................................................................4.3.1

初

期

（1~4年）.....................................................................................................6

4.3.2

中

期

（4~10年）...................................................................................................4.3.3

長期........................................................................................................................五、市

場

銷售...................................................................................................................................5.1銷

售

策

略

與

目標................................................................................................................5.2價

格

策略...........................................................................................................................5.3

戰(zhàn)

略

銷售..........................................................................................................................5.4宣

傳

策略...........................................................................................................................六、生

產(chǎn)

和

管理...............................................................................................................................6.1選址...................................................................................................................................6.2

管

理

部門..........................................................................................................................七、機

遇

與

風險...............................................................................................................................7.1機遇...................................................................................................................................7.2外

部

風險...........................................................................................................................7.3內(nèi)

部

風險...........................................................................................................................7.4解

決

方案...........................................................................................................................8

一、基本描述 物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。

應(yīng)應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通網(wǎng)M2M平臺信絡(luò)中間件層終物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)端離散M2M終端單元層傳感網(wǎng)傳感網(wǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉(zhuǎn)就在它上面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產(chǎn)運行、社會管理乃至個人生活。

1、公司 名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司 1.2 市場 產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。主要業(yè)務(wù) ：建立一個完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3生產(chǎn)與營銷

物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域： 1.RFID；

2.傳感網(wǎng)； 3.M2M； 4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域 營銷： 整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國的移動 聯(lián)通 電信行業(yè)）1.4投資與財務(wù) 與下面公司合作 投資 1.云計算 2.TD 3.中國電信 移動 4.政府支持 通過分析市場需求，可以預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出

二、項目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景 信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓

展到千家萬戶, 以滿足家庭對信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點問題。對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護家人居住和家庭財產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實施高效率的物業(yè)管理。物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。

產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹 基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個有機的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機。2.2.2成本估計 為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，本項目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金 2.3開發(fā)與創(chuàng)新 ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。

一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。

二、通過對比的方法分析了藍牙ZigBee無線技術(shù)各自特點及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。

三、通過對ZigBee技術(shù)各個協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點，設(shè)計了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。

四、采用模塊化的思想，設(shè)計了主節(jié)點與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點的可移植性問題，提高了主節(jié)點應(yīng)用的靈活性。

五、分別設(shè)計了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點設(shè)備，并進行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點與終端節(jié)點不同的功能特點，分別設(shè)計編寫了主節(jié)點與終端節(jié)點的軟件流程，并對系統(tǒng)進行了相應(yīng)的測試。

六、根據(jù)終端節(jié)點要求低功耗的特點，通過對ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃 研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。

三、市場機會 3.1目標市場.整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實現(xiàn)。3.2顧客購買準則 根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準；還有各 種業(yè)務(wù)套餐。3.3銷售策略

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。

2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。

3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機關(guān)及人民的生活距離。

4、強化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽，增強公司的知名度。3.4市場競爭 由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。

四、公司戰(zhàn)略 4.1公司概述 晨曦智能電子科技有限公司是一個服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是 以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽，為人民和政府提供一個高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。4.2公司使命與宗旨描述 4.2.1公司使命 使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。4.2.2公司宗旨 三高：高速度、高精確、高質(zhì)量 4.3銷售計劃

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的機構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期 普及到在世界的各個國家，形成一個安全穩(wěn)點的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

五、市場銷售 5.1銷售策略與目標 1 公司起步的時候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)

和發(fā)展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務(wù)； 2擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進軍。

5.2價格策略

1、前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議

2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3 戰(zhàn)略銷售 以該產(chǎn)品強烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時建立一個強大的銷售隊伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。

5.4宣傳策略 第一，深入研究消費者購買行為和動機，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手 段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳 第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標 在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳

六、生產(chǎn)和管理 6.1選址 公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號

6.2 管理部門

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物 聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2、外交部門：主要負責調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個物聯(lián)網(wǎng)的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3、銷售 技術(shù)部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責維護物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對市場上的各種競爭。

5、財務(wù)部門：負責管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。不管是哪個部門的人員，都需要具備強烈的上進心，團隊精神，并接觸移動業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。

七、機遇與風險 7.1機遇 該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個方面的機遇很大

7.2外部風險 信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神。7.3內(nèi)部風險 管理風險：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在 一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。

技術(shù)風險：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。7.4解決方案

一、本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日；對各個職員進行培養(yǎng)和教育

二、固定資產(chǎn)投資比例適當；

三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)； 四、樹立大企業(yè)良好形象；

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書：基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書：

基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)

所在系部：

物理與電子工程學院 輔導(dǎo)老師：

孫成喜 組長：

楊朋 成員：

周標、華瑋、李桂萍

2013年5月10日

目錄

一、基本描述...................................................................................................................................3

1、公司.....................................................................................................................................3

1.2 市場...........................................................................................................................3 1.3生產(chǎn)與營銷................................................................................................................3 1.4投資與財務(wù)................................................................................................................4

二、項目背景...................................................................................................................................4

2.1 產(chǎn)業(yè)背景..........................................................................................................................4 2.2產(chǎn)品概述...........................................................................................................................5

2.2.1產(chǎn)品介紹................................................................................................................5 2.2.2成本估計................................................................................................................5 2.3開發(fā)與創(chuàng)新................................................................................................................5 2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃................................................................................................5

三、市場機會...................................................................................................................................5

3.1目標市場..........................................................................................................................5 3.2顧客購買準則....................................................................................................................5 3.3銷售策略...........................................................................................................................5 3.4市場競爭...........................................................................................................................6

四、公司戰(zhàn)略...................................................................................................................................6

4.1公司概述...........................................................................................................................6 4.2公司使命與宗旨描述........................................................................................................6

4.2.1公司使命................................................................................................................6 4.2.2公司宗旨................................................................................................................6 4.3銷售計劃...........................................................................................................................6

4.3.1初期（1~4年）.....................................................................................................6 4.3.2中期（4~10年）...................................................................................................6 4.3.3長期........................................................................................................................6

五、市場銷售...................................................................................................................................6

5.1銷售策略與目標................................................................................................................6 5.2價格策略...........................................................................................................................6 5.3 戰(zhàn)略銷售..........................................................................................................................6 5.4宣傳策略...........................................................................................................................7

六、生產(chǎn)和管理...............................................................................................................................7

6.1選址...................................................................................................................................7 6.2 管理部門..........................................................................................................................7

七、機遇與風險...............................................................................................................................7

7.1機遇...................................................................................................................................7 7.2外部風險...........................................................................................................................7 7.3內(nèi)部風險...........................................................................................................................7 7.4解決方案...........................................................................................................................8

一、基本描述

物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。

應(yīng)用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通信中間件應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)層M2M平臺終端層離散M2M終端單元物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)傳感網(wǎng)傳感網(wǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉(zhuǎn)就在它上面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產(chǎn)運行、社會管理乃至個人生活。

1、公司

名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司

1.2 市場

產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。

主要業(yè)務(wù) ：建立一個完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3生產(chǎn)與營銷

物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：

1.RFID； 2.傳感網(wǎng)；

3.M2M；

4.兩化融合。規(guī)劃和設(shè)計以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)（傳感網(wǎng)）領(lǐng)域

營銷： 整個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù)（如同中國的移動 聯(lián)通 電信行業(yè)）1.4投資與財務(wù)

與下面公司合作 投資 1.云計算 2.TD 3.中國電信 移動 4.政府支持

通過分析市場需求，可以預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在2019年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出

二、項目背景

2.1 產(chǎn)業(yè)背景

信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓展到千家萬戶, 以滿足家庭對信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點問題。

對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護家人居住和家庭財產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實施高效率的物業(yè)管理。

物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計算的各種應(yīng)用。

產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1產(chǎn)品介紹

基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個有機的整體（數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機。2.2.2成本估計

為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，本項目希望2013年底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究資金

2.3開發(fā)與創(chuàng)新

ZigBee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。

一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。

二、通過對比的方法分析了藍牙ZigBee無線技術(shù)各自特點及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用ZigBee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。

三、通過對ZigBee技術(shù)各個協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點，設(shè)計了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)。

四、采用模塊化的思想，設(shè)計了主節(jié)點與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點的可移植性問題，提高了主節(jié)點應(yīng)用的靈活性。

五、分別設(shè)計了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點設(shè)備，并進行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點與終端節(jié)點不同的功能特點，分別設(shè)計編寫了主節(jié)點與終端節(jié)點的軟件流程，并對系統(tǒng)進行了相應(yīng)的測試。

六、根據(jù)終端節(jié)點要求低功耗的特點，通過對ZigBee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計劃

研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。

三、市場機會

3.1目標市場.整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實現(xiàn)。

3.2顧客購買準則

根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準；還有各種業(yè)務(wù)套餐。

3.3銷售策略

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。

2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。

3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機關(guān)及人民的生活距離。

4、強化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽，增強公司的知名度。

3.4市場競爭

由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。

四、公司戰(zhàn)略

4.1公司概述

晨曦智能電子科技有限公司是一個服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽，為人民和政府提供一個高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。

4.2公司使命與宗旨描述

4.2.1公司使命

使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。

4.2.2公司宗旨

三高：高速度、高精確、高質(zhì)量

4.3銷售計劃

4.3.1初期（1~4年）

普及政府的機構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團。4.3.2中期（4~10年）

普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期

普及到在世界的各個國家，形成一個安全穩(wěn)點的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

五、市場銷售

5.1銷售策略與目標

公司起步的時候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進公司的業(yè)務(wù)；

2擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進軍。

5.2價格策略

1、前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議

2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）

5.3 戰(zhàn)略銷售

以該產(chǎn)品強烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時建立一個強大的銷售隊伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。

5.4宣傳策略

第一，深入研究消費者購買行為和動機，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。

第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊伍進行不同的層次的人群宣傳

第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標

在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳

六、生產(chǎn)和管理

6.1選址

公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號 6.2 管理部門

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2、外交部門：主要負責調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個物聯(lián)網(wǎng)的工作站進行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3、銷售 技術(shù)部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責維護物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對市場上的各種競爭。

5、財務(wù)部門：負責管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個部門的人員，都需要具備強烈的上進心，團隊精神，并接觸移動業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。

七、機遇與風險

7.1機遇

該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個方面的機遇很大

7.2外部風險

信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業(yè)精神。

7.3內(nèi)部風險

管理風險：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。

技術(shù)風險：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。

7.4解決方案

一、本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日；對各個職員進行培養(yǎng)和教育

二、固定資產(chǎn)投資比例適當；

三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù)；

四、樹立大企業(yè)良好形象；