第一篇：中小白酒企業(yè)市場(chǎng)拓展方案

中小白酒企業(yè)市場(chǎng)拓展方案

在白酒企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，知名品牌、國家名酒自然是“皇帝的女兒不愁嫁”。而對(duì)于大量的中小型白酒企業(yè)來說，鎖定市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。很多白酒企業(yè)在市場(chǎng)拓展上因?yàn)槿狈?duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解，缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定而導(dǎo)致營銷失敗，大量的資源浪費(fèi)在區(qū)域市場(chǎng)上。對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說，到有魚的地方釣魚是比較明智的選擇。那么，哪些地方有魚呢？

目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說可以分為三種類型。

首先是目標(biāo)品牌市場(chǎng)。所謂目標(biāo)品牌市場(chǎng)，就是區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境、人文環(huán)境以及競爭環(huán)境有利于我方，以主導(dǎo)品牌為切入點(diǎn)，通過常規(guī)性的投入，在不超過既定比例的前提下，有7成以上的把握完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，同時(shí)也能達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)位置。中小型白酒企業(yè)在品牌創(chuàng)立的初期，往往需要建立樣板市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)品牌市場(chǎng)是建立樣板市場(chǎng)的第一步。

第二是目標(biāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)。所謂戰(zhàn)略市場(chǎng)，就是不只以銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有為惟一指標(biāo)，來衡量品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)。對(duì)于白酒企業(yè)來說，該目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于整體市場(chǎng)有著重要的戰(zhàn)略意義，對(duì)周邊市場(chǎng)能夠起到引導(dǎo)、輻射作用，甚至起著關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)作用。如全興酒所在的成都市場(chǎng)，三得利啤酒的上海市場(chǎng)，燕京啤酒所在的北京市場(chǎng)，青島啤酒所在的青島市場(chǎng)，茅臺(tái)酒的貴陽市場(chǎng)。對(duì)于戰(zhàn)略市場(chǎng)，企業(yè)的投入與產(chǎn)出不能一味地以銷售指標(biāo)或者財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來衡量。戰(zhàn)略市場(chǎng)的意義在于品牌形象和品牌影響力。也就是說，占據(jù)了一個(gè)品牌的據(jù)點(diǎn)，對(duì)整體市場(chǎng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

第三是目標(biāo)游擊市場(chǎng)。所謂游擊市場(chǎng)，是指市場(chǎng)環(huán)境、競爭環(huán)境不利于企業(yè)，不利于品牌，不適合企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有條不紊和公開式地規(guī)模推進(jìn)，不適合實(shí)施整體營銷計(jì)劃。縱然將巨大的資金、人力和物力投入到該市場(chǎng)，仍沒有5成的把握完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，達(dá)到既定的市場(chǎng)位置。這類市場(chǎng)只能用非常規(guī)主導(dǎo)品牌，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品競爭的情況，選擇包裝、酒度及品牌稱謂都較適合該市場(chǎng)特點(diǎn)的存在價(jià)位空檔的產(chǎn)品切入。例如，古井貢在齊齊哈爾的產(chǎn)品定位：齊齊哈爾市是“北大荒酒”“北大倉酒”的大本營，其產(chǎn)品線豐滿，涵蓋高、中、低檔次，并在市場(chǎng)上長期占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。古井貢酒以中檔價(jià)位的產(chǎn)品系列切入市場(chǎng)，主打禮品市場(chǎng)，占據(jù)商場(chǎng)、超市的有利展示位置，充分利用古井在央視的廣告宣傳來拉動(dòng)市場(chǎng)，取得了一定的成績。對(duì)于游擊策略，我們認(rèn)為，它不代表殺敵少，只是戰(zhàn)法不一樣而已！所謂的游擊，就是不能大喊大叫，不能大張旗鼓地投入，只能用乘虛而入，以潤物細(xì)無聲的策略獲得戰(zhàn)績。

品牌市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)是相對(duì)的，是相對(duì)于企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力以及品牌的價(jià)值而言。在中國的白酒市場(chǎng)中，由于區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)土人情以及氣候條件的不同，白酒的消費(fèi)在香型、口感以及酒精度方面存在著巨大的差異。例如，長江江陰大橋的南面江陰市和一江之隔的北面靖江市，在白酒消費(fèi)上就存在著巨大的差異。江陰市場(chǎng)的消費(fèi)者比較喜歡清淡、清香、回甜的38度白酒；而靖江市場(chǎng)的消費(fèi)者則喜歡辛辣、醇厚、具備純糧釀造風(fēng)格的45度以上白酒。在品牌市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境、競爭環(huán)境和品牌管理的變化，三種市場(chǎng)將會(huì)互相轉(zhuǎn)化。戰(zhàn)略市場(chǎng)在發(fā)展成熟后可以成為品牌市場(chǎng)，而游擊市場(chǎng)通過細(xì)致的管理和精心的策劃，也能夠逐步提升到戰(zhàn)略市場(chǎng)或者品牌市場(chǎng)的地位。

為了對(duì)三種市場(chǎng)更深刻地了解，我們以四川某具有一定知名度的白酒品牌在江蘇的市場(chǎng)拓展來說明品牌市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)對(duì)于中小型白酒企業(yè)的實(shí)際意義。

某品牌風(fēng)格定位：濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ML，250ML兩重。

2000年，某品牌進(jìn)入江蘇市場(chǎng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇： aliqq.cn

揚(yáng)州市，是歷史名城，中國八大菜系“維揚(yáng)菜”的發(fā)源地，是中小型白酒企業(yè)的必爭戰(zhàn)略市場(chǎng)。長期以來，揚(yáng)州的白酒市場(chǎng)競爭激烈，安徽、河南、山東的白酒品牌占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額。揚(yáng)州的餐飲發(fā)達(dá)，城市雖然不大，但是在蘇北、蘇中的市場(chǎng)影響力十分巨大。在揚(yáng)州市場(chǎng)上，競爭的二線、三線白酒品牌有三十個(gè)左右，銷售呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。為了打開蘇中、蘇北市場(chǎng)，該品牌選擇揚(yáng)州作為戰(zhàn)略市場(chǎng)，在電視宣傳、公關(guān)傳播以及終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上予以巨大的投入。

2000年，某品牌在江蘇市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)選擇：

泰州市，是一個(gè)新興的工業(yè)城市，是一個(gè)傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)城市。由于安徽的“沙河王”在市場(chǎng)上出現(xiàn)衰退跡象，市場(chǎng)出現(xiàn)品牌真空，給新品牌的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。相比揚(yáng)州，泰州的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)控制和覆蓋上占有巨大的優(yōu)勢(shì)，因此，該品牌選擇泰州作為品牌市場(chǎng)，在渠道建設(shè)、廣告宣傳和促銷管理上進(jìn)行全面投入，借助揚(yáng)州戰(zhàn)略市場(chǎng)的宣傳影響，當(dāng)年成為泰州市的白酒消費(fèi)第一品牌，實(shí)現(xiàn)銷售500萬元； aliqq.cn

2000年，某品牌在江蘇市場(chǎng)的游擊市場(chǎng)選擇：

興化市，鹽城市。興化、鹽城是蘇北的白酒集散地，但是由于消費(fèi)水平的差距以及競爭的激烈，暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)投入和產(chǎn)出成正比。因此，選擇進(jìn)入這兩個(gè)市場(chǎng)，但是不進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣，以酒店的促銷、品嘗和商場(chǎng)、超市的節(jié)日活動(dòng)為主，等待機(jī)會(huì)成熟后進(jìn)行規(guī)模投入。

aliqq

2000年，通過對(duì)以上四個(gè)市場(chǎng)的全面部署，在投入品牌推廣費(fèi)用300萬的前提下，實(shí)現(xiàn)銷售回款1200萬元，基本完成了既定的目標(biāo)銷售、市場(chǎng)占有和成本控制額度。

2001年，由于基礎(chǔ)工作的扎實(shí)到位，某品牌開始對(duì)江蘇市場(chǎng)進(jìn)行重新規(guī)劃，確認(rèn)品牌市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換。

品牌市場(chǎng)選擇：

阿里巧巧

揚(yáng)州地區(qū)、泰州地區(qū)、興化市作為品牌市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，開展渠道占有和深度分銷工作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的渠道管理、促銷管理，通過廣告拉動(dòng)和渠道促銷、消費(fèi)者促銷來實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的全面接觸，借助各種公關(guān)活動(dòng)來強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度，加大品牌的指名購買率。

戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇：

鑒于2000年揚(yáng)州戰(zhàn)略市場(chǎng)的成功，選擇鹽城作為2001年度的戰(zhàn)略市場(chǎng)。鹽城市場(chǎng)的潛力巨大，輻射能力強(qiáng)勁，將為該品牌在蘇北市場(chǎng)的發(fā)展奠定一個(gè)樣板中心。游擊市場(chǎng)選擇：

由于2000年該品牌的市場(chǎng)拓展偏重于蘇北，而一江之隔的蘇南市場(chǎng)是一塊處女地，因此，發(fā)展江陰、鎮(zhèn)江、無錫、常州以及南京市周邊的市場(chǎng)是占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)的未來希望，因此，選擇以上市場(chǎng)作為游擊市場(chǎng)，通過在酒店的推廣來建立品牌的知名度。

從某品牌2000年度、2001年度的目標(biāo)市場(chǎng)定位我們發(fā)現(xiàn)，品牌市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)是隨著市場(chǎng)形勢(shì)、企業(yè)實(shí)力和品牌發(fā)展的情況而變化的。對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說，漫天撒網(wǎng)的市場(chǎng)拓展方式是無法實(shí)現(xiàn)理性營銷的，而到有魚的地方釣魚是中小型白酒企業(yè)的最佳選擇。

歡迎與阿里巧巧特約慧客探討您的觀點(diǎn)和看法，何足奇，中國酒業(yè)新營銷文化的倡導(dǎo)者，本土營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具創(chuàng)始人，酒業(yè)、食品業(yè)著名企劃人，BENTOO跨越顛峰品牌文化傳播有限公司首席顧問，國內(nèi)多家上市公司高級(jí)顧問，《MRGOLF》雜志專家顧問，《酒類營銷*研究院》首席產(chǎn)業(yè)分析顧問，阿里巧巧網(wǎng)，博銳傳播網(wǎng)，中國營銷傳播網(wǎng)，全球市場(chǎng)營銷網(wǎng)專欄作家，《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人，《糖煙酒周刊》專家顧問，國內(nèi)眾多財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體顧問成員。長期致力于酒類品牌策劃、品牌管理服務(wù)，致力于本土營銷模式的研究探索。著有《中國白酒經(jīng)銷商淘金兵法》、《非典之營銷對(duì)策》、《簡約營銷》、《中國白酒經(jīng)銷商手冊(cè)》等。Email:benbenfiish@126.com，

第二篇：白酒市場(chǎng)方案

銅仁地區(qū)市場(chǎng)方案

為了快速招商，拓展市場(chǎng)，讓未開發(fā)的銅仁市場(chǎng)將來能夠?qū)崿F(xiàn)300萬元的銷量，特制定以下方案：

一、目標(biāo)銷量：銅仁目前有九縣一市（銅仁市區(qū)、松桃、江口、玉屏、萬山、思南、德江、印江、石阡、沿河）；其中的八個(gè)縣（思南、德江、印江、石阡、沿河、松桃、江口、玉屏、）每個(gè)縣城每年可產(chǎn)生30萬元的銷量；30*8=240萬。萬山和銅仁接近每年可產(chǎn)生60萬；合計(jì)300萬。

二、費(fèi)用比例：

① 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：每次進(jìn)貨按5%獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商，② 人員支持：招3員工，每個(gè)員工1500元，1500*3*12=54000元；占1.8%

③ 廣告：做一塊在7萬元左右的廣告，或7萬元的門面店招；占2.3%

④ 品嘗酒：按每年300瓶計(jì)算，每瓶300元，300*300=90000元，占3%

⑤ 品鑒會(huì)：每年2次品鑒會(huì)，每次50個(gè)客戶；每個(gè)客戶2瓶酒，每瓶酒300元50*2*2*300=60000；占2%

⑥ 節(jié)日促銷：每年（端午、中秋、國慶、春節(jié)）4次，每次用1萬元做活動(dòng)，4*1=4萬，占1.4%。

⑦ 公益活動(dòng)：每年用3萬元做一些公益活動(dòng)，占1%

⑧ 年終獎(jiǎng)勵(lì)：如完成任務(wù)可獎(jiǎng)勵(lì)1輛15萬元左右的車。占5%。

總計(jì)：5+1.8+2.3+3+2+1.4+1+5=21.5%。

注：凡經(jīng)銷商做終端渠道，所產(chǎn)生的瓶蓋費(fèi)由公司承擔(dān)，這個(gè)費(fèi)用比例較高，占10%可以在調(diào)整價(jià)格時(shí)，適當(dāng)上調(diào)打款價(jià)。

三、模式：

① 如找總代理，以上政策在縣城招商時(shí)，有廠家直接發(fā)給縣城經(jīng)銷商，總代理只享受其中的差價(jià)；

② 如沒有總代理，就全部扁平化，按以上政策比例執(zhí)行。

第三篇：白酒市場(chǎng)操作方案

市場(chǎng)建設(shè)支持（包括電視廣告、路牌、分眾傳媒等）

省級(jí)代理制：

○A1、所有支持不可以頂目標(biāo)任務(wù)的貨款

○A2、線下政策的支持針對(duì)省級(jí)代理，按進(jìn)貨貨款的40％支持，其中公關(guān)用酒占15％，終端建設(shè)費(fèi)占10％，其它（包括促銷員工資、衣服、禮品、燈箱片等）占10％，任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)占5％，由省級(jí)經(jīng)理以方案的形式上報(bào)審批，負(fù)主要市場(chǎng)責(zé)任。

○A3、代理商支持地縣。（代理商按230賣出）

代理商按分銷商進(jìn)貨實(shí)際款項(xiàng)按40%給予全額支持，包括：

按進(jìn)貨實(shí)物數(shù)的15％支持樣酒，用于市場(chǎng)建設(shè)；

按地縣進(jìn)貨額支持終端建設(shè)費(fèi)占7.4％；

按地縣進(jìn)貨額支持其它（包括促銷員工資、衣服、禮品、燈箱片等）占7.3％。

第一年代理商承擔(dān)20元/瓶的銷售激勵(lì)費(fèi)用。

具體使用方式由城市經(jīng)理以方案形式逐級(jí)上報(bào)審批，負(fù)主要市場(chǎng)責(zé)任；省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)把關(guān)，負(fù)次主要市場(chǎng)責(zé)任；

○A4、政策支持多出部分可用于突發(fā)性大型公關(guān)活動(dòng)或用于對(duì)省會(huì)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)城市的加大投入使用，全部由省級(jí)經(jīng)理以方案形式進(jìn)行上報(bào)審批，負(fù)主要市場(chǎng)責(zé)任

○A5、按省代進(jìn)貨貨款的15％支持該省電視廣告投放，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段由廠家和代理商協(xié)商決定投放時(shí)間；

四、省級(jí)經(jīng)理管理制度

1）廠家管理

市場(chǎng)導(dǎo)入期省級(jí)經(jīng)理的首要工作：針對(duì)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，依據(jù)區(qū)域的分銷系統(tǒng)作目標(biāo)的分解，建立網(wǎng)絡(luò)分布圖和戰(zhàn)略地圖，依由主到次、由易到難原則展開招商工作

區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與分析

區(qū)域營銷人員要掌控整個(gè)區(qū)域分銷市場(chǎng)，就必須事先收集所轄區(qū)域市場(chǎng)的詳細(xì)信息：區(qū)域市場(chǎng)容量？這是為了分析區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)科學(xué)定量；區(qū)域分銷市場(chǎng)渠道成員集中程度？這是為了分析分銷市場(chǎng)覆蓋范圍和滲透程度大?。粎^(qū)域競品集中程度？這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)競爭品牌進(jìn)入數(shù)量的多少以及涉及到費(fèi)用投入的大??；區(qū)域分銷市場(chǎng)占整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的份額？這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)的“蛋糕”有多大，值不值得花費(fèi)心思進(jìn)入；區(qū)域總體銷售增長率？這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)展?jié)摿Γ粋溥x城市區(qū)域經(jīng)銷商年經(jīng)營額，這是為了評(píng)判現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模等。

收集完區(qū)域市場(chǎng)信息還需要進(jìn)一步分析，才能制定可行的區(qū)域拓展規(guī)劃。區(qū)域營銷人員多方求證、實(shí)地查證，多訪問與其相關(guān)的人員，如同行、下屬、經(jīng)銷商、下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)行多層次、多角度的訪談，力求獲得最真實(shí)的情況；然后開始著手?jǐn)M定區(qū)域拓展規(guī)劃，劃分出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及一般區(qū)域市場(chǎng)，最終形成市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略分布圖。

分銷商的開發(fā)與選擇

分銷商的選擇是白酒銷售模式體系設(shè)計(jì)與開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要在于協(xié)助地區(qū)經(jīng)銷商強(qiáng)化和擴(kuò)展下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。分銷商的開發(fā)一般通過四種方式：現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)整合、定向招商、人員巡訪招商、區(qū)域招商會(huì)等?，F(xiàn)有經(jīng)銷商整合：經(jīng)銷商自身網(wǎng)絡(luò)資源豐富，只需要進(jìn)行篩選固定的分銷合作伙伴；定向招商：有目標(biāo)性地選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商，比如就找經(jīng)營同類競品產(chǎn)品的經(jīng)銷商；人員巡訪招商：最簡單的就是掃街式隨機(jī)拜訪分銷商；區(qū)域招商會(huì)：經(jīng)銷商有實(shí)力，有號(hào)召力，并且區(qū)域較大，可以通過區(qū)域小型招商會(huì)來開發(fā)分銷商。分銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍一般不外乎三種：地級(jí)城市市區(qū)各區(qū)域、縣級(jí)區(qū)域、城郊。需要事先明確，避免后期市場(chǎng)運(yùn)作發(fā)生不必要的糾紛?，F(xiàn)在我們主要選擇現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)整合和定向招商兩種方式，因?yàn)槲覀優(yōu)槭袌?chǎng)需要建立了一支對(duì)該市場(chǎng)具有相當(dāng)了解的城市經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，要求我們必須對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解，才能更好的指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)。

我們的區(qū)域營銷人員需要協(xié)助地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)目標(biāo)分銷商的考察，進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，寧缺毋濫。分銷商的資質(zhì)選擇：仔細(xì)研究備選分銷商相關(guān)的資料，看分銷商各項(xiàng)資質(zhì)是否符合公司要求的標(biāo)準(zhǔn)，信息資料是否屬實(shí)；實(shí)地調(diào)研，觀察其分銷能力，根據(jù)重要性篩選，堅(jiān)決剔除某些不合格者；對(duì)備選分銷商的考察，除了關(guān)注硬件，更要看其經(jīng)營意識(shí)和理念是否與公司經(jīng)營理念合拍共鳴，硬件可以積累，但經(jīng)營意識(shí)等軟件是無法在短期內(nèi)改變。

2）對(duì)經(jīng)銷商管理

宗旨：讓我們白酒公司的各級(jí)經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的明星企業(yè)。

一、各級(jí)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊(duì)伍的完善（基礎(chǔ)工作）：

針對(duì)白酒品牌要求各級(jí)經(jīng)銷商成立專門白酒銷售隊(duì)伍，并要求按渠道或區(qū)域劃分工作分工；

針對(duì)白酒品牌、產(chǎn)品、階段方案的計(jì)劃和實(shí)施，及時(shí)給地區(qū)經(jīng)銷商和縣級(jí)分銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)；

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊(duì)伍每日（或周）例會(huì)要正規(guī)化，我方當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員必須參與，收集相關(guān)市場(chǎng)反饋信息，重大事項(xiàng)須及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

二、經(jīng)銷商日常管理：

要求省級(jí)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)銷商之間保持緊密聯(lián)系和溝通，不間斷地與經(jīng)銷商交流公司經(jīng)營理念和白酒市場(chǎng)銷售情況；

對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題和經(jīng)銷商經(jīng)營短板和發(fā)展困惑提出合理化建議；

對(duì)經(jīng)銷商違規(guī)市場(chǎng)行為要堅(jiān)決予以阻止，并及時(shí)向上級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

3）對(duì)城市經(jīng)理管理

一、對(duì)所轄區(qū)域分銷商管理；（與省級(jí)經(jīng)理要求相同）

二、城市經(jīng)理所轄區(qū)域銷售的基礎(chǔ)工作規(guī)定（省級(jí)經(jīng)理所轄中心市場(chǎng)要求相同）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及完善工作屬基礎(chǔ)工作

各區(qū)域按經(jīng)銷合同的約定要求經(jīng)銷商在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)開拓必須的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)；按分銷商數(shù)、酒樓、名煙名酒店、商超、團(tuán)購五個(gè)部分進(jìn)行要求，并呈報(bào)上級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)。產(chǎn)品生動(dòng)化陳列（基礎(chǔ)工作）

終端銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨后，要求盡快上柜，并做好陳列工作，標(biāo)準(zhǔn)陳列為 2瓶/格；陳列級(jí)別為：D級(jí)：2瓶/格；C級(jí)：3瓶/格；B級(jí)：4瓶/格；A級(jí)：5瓶/格；能拿下酒柜兩格以上（含兩格）為特級(jí)（包括從上至下的整個(gè)陳列面）；公司有禮品的情況下，產(chǎn)品結(jié)合禮品進(jìn)行配合陳列；定期給產(chǎn)品保潔，包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員每次到終端網(wǎng)點(diǎn)必須給產(chǎn)品做清潔。

結(jié)合資源支持情況要求和協(xié)助分銷商做好重點(diǎn)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的最佳陳列位置的搶占。網(wǎng)點(diǎn)平面宣傳位的搶占（基礎(chǔ)工作）

易拉寶的進(jìn)入和擺放位置的搶占；

燈箱片和背膠平面的進(jìn)入與位置搶占；

店外免費(fèi)廣告位置的搶占。（視公司資源支持情況和市場(chǎng)發(fā)展階段投放，由省級(jí)經(jīng)理把關(guān)，相關(guān)使用需求統(tǒng)一以報(bào)告形式向上級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)）網(wǎng)點(diǎn)品牌推介力的培育（基礎(chǔ)工作）

調(diào)查和收集各酒樓、酒行、商超等終端對(duì)白酒產(chǎn)品的意見和建議；

做好終端銷售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的促銷執(zhí)行計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃；

預(yù)測(cè)各終端培育的銷售目標(biāo)，進(jìn)行客戶分類；

進(jìn)行客戶檔案建立，并不斷完善和精細(xì)化；

協(xié)助經(jīng)銷商采取相應(yīng)措施，調(diào)動(dòng)外部社會(huì)關(guān)系資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推介力的增強(qiáng)。

（相關(guān)管理表格由公司提供，并由省級(jí)經(jīng)理最終匯總備案）終端銷售網(wǎng)點(diǎn)各類產(chǎn)品動(dòng)銷情況統(tǒng)計(jì)與各終端銷售監(jiān)控工作（基礎(chǔ)工作）

按半月（月度）統(tǒng)計(jì)競品的銷售額及白酒所占份額；

按月度統(tǒng)計(jì)各終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品動(dòng)銷數(shù)量，據(jù)此分析存在問題，研究如何提升該終端的銷量，對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)支

持重點(diǎn)作出必要調(diào)整；團(tuán)購的基礎(chǔ)工作

重點(diǎn)引導(dǎo)和利用各經(jīng)銷商原有社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開發(fā)團(tuán)購工作，同時(shí)做好如下團(tuán)購基礎(chǔ)工作： 團(tuán)購的開發(fā)計(jì)劃和側(cè)重點(diǎn)；

團(tuán)購關(guān)鍵人物的尋找與建檔；

白酒品牌信息的日常傳播；

白酒產(chǎn)品的體驗(yàn)式消費(fèi)（可結(jié)合酒店推廣活動(dòng)進(jìn)行）；

團(tuán)購客戶客情關(guān)系的維護(hù)

4、審批申報(bào)流程（略，見公司相關(guān)規(guī)定）

5、匯報(bào)反饋流程（略，見公司相關(guān)規(guī)定）

第四篇：白酒縣級(jí)市場(chǎng)操作方案

黃平縣市場(chǎng)營銷方案

黃平縣位于黔東南州西北部，距州府凱里58公里，離省會(huì)貴陽179公

里，連接黔東南、黔南、遵義三地州，全縣面積1668平方公里，轄5鎮(zhèn)9鄉(xiāng)，共243個(gè)行政村、3個(gè)居民委員會(huì)、4個(gè)社區(qū)居民委員會(huì)，總?cè)丝?5萬多~本縣有豐富的生物、礦產(chǎn)、水能和天然藥資源，也是春秋戰(zhàn)國時(shí)期的一座古城，隨著近幾年資源的開發(fā)和旅游業(yè)的興起，經(jīng)濟(jì)收入逐步提高，生活水平也日新月異，因此酒的銷量大增。

根據(jù)市場(chǎng)分析研究。酒，在中國市場(chǎng)上千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒市場(chǎng)正朝著醬香、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，現(xiàn)醬香型酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。正應(yīng)驗(yàn)了本公司的訴求“黔星古窖、品位生活、全新感覺”，“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

因此，根據(jù)本地區(qū)人的飲酒愛好和酒的銷量，結(jié)合本公司【黔星古窖】系列酒的特點(diǎn)，進(jìn)入該市場(chǎng)以第一年銷售30萬計(jì)算：

一、經(jīng)銷商市場(chǎng)利潤空間：

價(jià)格表（略）

【黔星古窖】主題酒30%【黔星古窖】銀傳酒35%【黔星古窖】金傳酒40%【黔星古窖】榮耀酒45%【黔星古窖】跨越酒43%

【黔星古窖】輝煌酒35%【黔星古窖】禮盒酒39%

市場(chǎng)平均利潤空間：38.1%

二、經(jīng)銷商年市場(chǎng)總利潤：

30萬*38.1%=114300元

二、經(jīng)銷商團(tuán)購利潤空間：

價(jià)格表（略）

【黔星古窖】銀傳酒60%【黔星古窖】金傳酒88%【黔星古窖】榮耀酒82%【黔星古窖】跨越酒81%【黔星古窖】輝煌酒65.6%

【黔星古窖】禮盒酒69.7%

團(tuán)購平均利潤空間：74.3%

四、經(jīng)銷商年團(tuán)購總利潤：

30萬*74.3%=222900元

市場(chǎng)和團(tuán)購?fù)瑫r(shí)做，按年銷售30萬配貨比例計(jì)算為：

團(tuán)購銷售產(chǎn)品為：價(jià)格表（略）

【黔星古窖】輝煌酒團(tuán)購價(jià)：478元/瓶*6=2868元/件*30件=86040元*65.6%=56442元

【黔星古窖】跨越酒團(tuán)購價(jià)：288元/瓶*6=1728元/件*35件=60480元*81%=48988.8元

【黔星古窖】榮耀酒團(tuán)購價(jià)：198元/瓶*6=1188元/件*40件=47520元*82%=38966.4元

【黔星古窖】禮盒酒團(tuán)購價(jià)：388元/瓶*6=2328元/件*15件=34920元

*69.7%=24339.2元

市場(chǎng)銷售產(chǎn)品為：價(jià)格表（略）

【黔星古窖】金傳酒流通供價(jià)：110元/瓶*6=660元/件*50件=33000元*40%=13200元

【黔星古窖】銀傳酒流通供價(jià)：65.6/瓶*6=393元/件*50件=19650元*35%=6877.5元

【黔星古窖】主題酒流通供價(jià)：38.5元/瓶*6=231元/件*80件=18480元*30%=5544元

年總利潤為：194357.9元

五、根據(jù)【黔星古窖】系列酒市場(chǎng)營銷策劃方案主旨：

1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

中國現(xiàn)有的個(gè)別酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，所以這些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。黔星貢酒有限公司以全新的市場(chǎng)策劃方案，全力打造持久性的醬香型白酒品牌。

2、提高市場(chǎng)占有率。

【黔星古窖】系列酒屬于全國性品牌，通過公司市場(chǎng)營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用全國性品牌的優(yōu)勢(shì)在黔東南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

所以公司重資投入，全力樹立品牌形象。黃平縣按年銷售30萬計(jì)算，公司投入30%計(jì)算：總投入為：

30萬*30%=9萬元

六、促銷整合策略。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。貴州黔星貢酒有限公司不惜重金，聘請(qǐng)專業(yè)白酒廣告策劃公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)醬香型白酒市場(chǎng)。

（一）、公司與經(jīng)銷商共享利益

1、經(jīng)銷商獲得充分的利益和發(fā)展，才是【黔星古窖】系列酒銷售的長久之計(jì)，所以公司調(diào)動(dòng)所有的精兵強(qiáng)將，確保經(jīng)銷商得到應(yīng)得的價(jià)值和“服務(wù)”。

2、公司長久利益的獲得，只有經(jīng)銷商賺到利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。

（二）、黔星貢酒有限公司所能提供的 ：

1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營銷計(jì)劃積極幫助經(jīng)銷商建立分銷、團(tuán)購系統(tǒng)，提供訂貨支持。

b、公司負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、車體、戶外、門頭、店招、燈箱等立體式廣告及開業(yè)慶典投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者長期購買消費(fèi)為目標(biāo)。預(yù)計(jì)投入費(fèi)用4萬元。

C、大型商超、餐飲進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，預(yù)計(jì)費(fèi)用4千元

d、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

e、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷：統(tǒng)一觀念與思想、明確的經(jīng)銷政策。經(jīng)銷商發(fā)揮其資金、儲(chǔ)運(yùn)、“網(wǎng)絡(luò)”、地方人脈、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等優(yōu)勢(shì)，其主要職能是調(diào)動(dòng)資源，開發(fā)當(dāng)?shù)厝嗣}資源，搭建最優(yōu)的業(yè)務(wù)環(huán)境，全力配合、支持廠家派駐的銷售隊(duì)伍所進(jìn)行

具體的銷售活動(dòng)與市場(chǎng)推廣工作，贏得銷售利潤。

f、成立專營銷售隊(duì)伍（公司業(yè)務(wù)員+經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員+促銷員），并由公司代表全權(quán)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、管理，便于服務(wù)經(jīng)銷商、市場(chǎng)和消費(fèi)者。（公司業(yè)務(wù)工資和促銷員工資由公司承擔(dān)，提成由經(jīng)銷商支付，公司預(yù)計(jì)投入2.5萬元）

g、公司重視培訓(xùn)、加強(qiáng)輔導(dǎo)與幫帶，強(qiáng)調(diào)作風(fēng)、技能、戰(zhàn)斗力、高效性以及個(gè)人的問題解決能力等。

h、管理形式：例會(huì)、報(bào)表、專項(xiàng)會(huì)議、績效考核、工作檢查等。

I、公司辦事處：公司派駐代表，發(fā)揮其專業(yè)與能力優(yōu)勢(shì)，其主要職能是“服務(wù)”經(jīng)銷商，直接管理、帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍開展銷售活與市場(chǎng)推廣工作，具體包括終端調(diào)查、開發(fā)、拜訪、訂單、生動(dòng)化、客情、回款、促銷活動(dòng)實(shí)施等等；

2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域銷售目標(biāo)。

b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細(xì)則

a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。c、公司協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

d、公司負(fù)責(zé)媒體、廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告、門頭、店招、燈箱等作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)等。

e、公司負(fù)責(zé)對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

4、市場(chǎng)保護(hù)體系

a、公司嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。

b、公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

c、公司對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取合同規(guī)定處罰和取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。d、公司加強(qiáng)“服務(wù)”各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入、渠道等），并建立相應(yīng)的跟蹤“服務(wù)”機(jī)制。

（三）、促銷活動(dòng)方案

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。所以公司根據(jù)相對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的策劃方案制定：

1、隆重節(jié)假日活動(dòng)促銷方案

a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)【黔星古窖】系列酒對(duì)文化的重視。b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注【黔星古窖】系列酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解【黔星古窖】系列酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下【黔星古窖】系列酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。d、加強(qiáng)和相關(guān)聯(lián)行業(yè)的聯(lián)絡(luò)與合作，與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行多頻次的接觸。如評(píng)選“美酒寶貝”選美項(xiàng)目、“名車、美女、美酒”車展項(xiàng)目等。

e、舉行大型品酒活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)知【黔星古窖】系列酒品牌，也讓【黔星古窖】系列酒酒質(zhì)實(shí)實(shí)在在面對(duì)消費(fèi)者并得到消費(fèi)者認(rèn)可。

f、預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬元

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了體現(xiàn)黔星貢酒有限公司對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，教師節(jié)損款活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)黔星貢酒有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

七、【黔星古窖】系列酒營銷觀念：

a)一切以市場(chǎng)需求、競爭導(dǎo)向?yàn)闋I銷決策的原點(diǎn)；

b)銷售部門與經(jīng)銷商都在為市場(chǎng)“服務(wù)”，市場(chǎng)即是終端，市場(chǎng)即是消費(fèi)者； c)生產(chǎn)、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)等部門全部是“服務(wù)”于及經(jīng)銷商、市場(chǎng)和

消費(fèi)者的后勤平臺(tái)。

品牌：誠信價(jià)值觀 + 醬香窖藏文化+黔星古窖系列

產(chǎn)品：內(nèi)外包裝的差異化設(shè)計(jì)

產(chǎn)品線：以【黔星古窖】系列酒為絕對(duì)核心生產(chǎn)

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略：以產(chǎn)品風(fēng)格適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)為前提，采用以點(diǎn)突破、滾動(dòng)發(fā)展策略

八、營銷模式：“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”營銷模式

第五篇：白酒市場(chǎng)銷售方案

白酒市場(chǎng)銷售方案

我于一九九零年從事白酒銷售行業(yè)，曾經(jīng)做過河套酒、金駱駝酒、鄂爾多斯酒，在不同省市區(qū)域做銷售代表，經(jīng)過這么多年的市場(chǎng)經(jīng)營和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，針對(duì)公司青稞酒的市場(chǎng)分析。

青稞酒是一個(gè)具有民族特色的風(fēng)味保健性白酒，它蘊(yùn)含著白酒的健康之本，回歸自然生態(tài)型，其實(shí)青稞酒在國內(nèi)市場(chǎng)早聞其名，只是離消費(fèi)者有些距離，這主要源于公司對(duì)產(chǎn)品沒有進(jìn)行實(shí)施市場(chǎng)動(dòng)作。

中國是個(gè)白酒生產(chǎn)基地，要想在這競爭激烈的白酒市場(chǎng)快速發(fā)展，成為白酒的佼佼者，占有一定的銷售市場(chǎng)，必須要有強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)用模式和人性化的廣告宣傳及一系列的售后服務(wù)，根據(jù)我個(gè)人的理念總結(jié)具體實(shí)施方案。

一、我準(zhǔn)備先加入你的公司，我們齊心協(xié)力共創(chuàng)業(yè)績，加強(qiáng)我們市場(chǎng)銷售實(shí)力，以你為核心，將開始分配實(shí)施運(yùn)作市場(chǎng)銷售方案，我應(yīng)以你的角度來考慮市場(chǎng)我們作為一個(gè)省級(jí)代理商，應(yīng)該有我們自己的銷售策略，市場(chǎng)運(yùn)作模式和銷售團(tuán)隊(duì)來擴(kuò)大自我的市場(chǎng)地位和聲譽(yù)，這對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有很大的推動(dòng)力和影響力，只有提高自我的銷售水平和營銷理念，才有實(shí)力技配市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

我們以城鄉(xiāng)包圍省市的模式來運(yùn)作，挑選部分有能力的業(yè)務(wù)代表將從我國周邊區(qū)域開始動(dòng)作，這就是讓老百姓的口啤為我們的企業(yè)及產(chǎn)品作宣傳，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口集中，追時(shí)尚風(fēng)，所以我們應(yīng)該了解消費(fèi)者的心里需求形成一個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鏈。

三、廣告。同時(shí)我找?guī)准掖笮偷昝孀鲈嚪朵N售點(diǎn)以品酒會(huì)的模式做商超酒店廣告宣傳廣告是我們市場(chǎng)銷售的主力，所以我以自我的廣告模式銀碗哈達(dá)，青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞，讓我們青稞酒成為人們喜慶、聚會(huì)、請(qǐng)客的首選佳釀。在幫助經(jīng)銷商提高銷量的同時(shí)，也加深了消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象。

四、銷售配貨服務(wù)

我們需有相應(yīng)的配送車輛和市場(chǎng)業(yè)務(wù)員及售后服務(wù)能急時(shí)補(bǔ)充經(jīng)銷商和消費(fèi)者的貨源，讓我們服務(wù)做到親情化讓青稞酒做到家喻戶曉。

五、代理

在白酒市場(chǎng)打代理商是必須之路而做為本公司一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作模式成熟產(chǎn)品，首先我們應(yīng)了解我們代理商是否有銷售能力和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有哪些獨(dú)特經(jīng)營模式，選青稞酒做代理的目的和其中的含義。

做為我公司來說無論選什么樣的代理商，最終的結(jié)果是

讓我們產(chǎn)品有永久的市場(chǎng)，最大供不應(yīng)求的銷量，而不是只選一個(gè)外行來代替賣些相應(yīng)的產(chǎn)品給對(duì)方去做試驗(yàn)，這樣的市場(chǎng)定不會(huì)成功，反而會(huì)影響公司的聲譽(yù)，所以我們?cè)谶x代理商一定把握好這些關(guān)鍵的現(xiàn)實(shí)問題。

我們公司企業(yè)能做到以上經(jīng)營模式，一定會(huì)有輝煌的市場(chǎng)前錦，成為白酒市場(chǎng)的驕傲，能在短時(shí)間內(nèi)紅遍國內(nèi)白酒市場(chǎng)，成為一個(gè)新的白酒知名品牌。