欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

      時(shí)間:2019-05-15 10:07:15下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案》。

      第一篇:市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

      市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

      一:基本工資:

      拓展顧問:試用期一個(gè)月,底薪1200元/月

      實(shí)習(xí)期滿底薪1500元/月。績(jī)效考核滿績(jī)效獎(jiǎng)500元

      二:差旅費(fèi)報(bào)銷定額:

      2.1:主管:出差期間長(zhǎng)途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)城市按120元/天標(biāo)準(zhǔn),地級(jí)市按150元/天標(biāo)準(zhǔn)。

      2.2:拓展顧問:出差期間長(zhǎng)途車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)市按100元/天標(biāo)準(zhǔn),地級(jí)市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)。2.3:無住宿的按30元/天計(jì)算。

      (1)品牌加盟店:

      a、凡提供加盟客戶信息的個(gè)人,經(jīng)公司拓展開店成功后根據(jù)加盟商實(shí)際情況給予200元信息提供費(fèi)

      b、拓展部每開發(fā)一家加盟店,按首期到款額給與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)(不含加盟保證金),標(biāo)準(zhǔn)為5-8萬元獎(jiǎng)勵(lì)0.8%,8-15萬元獎(jiǎng)勵(lì)1%;15萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)1.5%

      c、每成功開發(fā)一家加盟店、給予拓展部加盟店合作期間回款額度0.2%-0.5%的提成額。(按季度結(jié)算)

      提成比例根據(jù)當(dāng)季拓展任務(wù)完成情況給予 完成100% 給予回款額0.5% 完成80%-90% 給予回款額0.3% 完成50%-79% 給予回款額0.2% 完成50%以下取消本季度回款提成

      沒有拓展店面的本季度回款提成取消,并處罰300元 連續(xù)兩季度沒有拓展成功一家店面的,予以辭退。

      d、5萬元以下按散貨混批客戶標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)

      (2)散貨混批客戶:

      公司按首期進(jìn)貨額度的0.5%給予拓展部一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

      (3)品牌自營(yíng)店

      a、凡提供各地店鋪信息的個(gè)人,經(jīng)公司商談成功開店后根據(jù)店鋪地段、大小情況給予200元信息提供費(fèi)

      b、拓展部每開發(fā)一家自營(yíng)店,根據(jù)店面綜合系數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)300-800元

      市場(chǎng)維護(hù)部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

      一:基本工資:

      督導(dǎo):試用期一個(gè)月,底薪1200元/月

      實(shí)習(xí)期滿底薪1500元/月???jī)效考核滿績(jī)效獎(jiǎng)500元

      二:差旅費(fèi)報(bào)銷定額:

      1:主管:出差期間長(zhǎng)途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷,住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)城市按120元/天標(biāo)準(zhǔn),地級(jí)市按150元/天標(biāo)準(zhǔn)。

      2:督導(dǎo):出差期間長(zhǎng)途車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)市按100元/天標(biāo)準(zhǔn),地級(jí)市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)。3:無住宿的按30元/天計(jì)算。

      (1)品牌加盟店

      a、給予市場(chǎng)維護(hù)部加盟店管理維護(hù)費(fèi)100元/家/月

      b、協(xié)助加盟店完成當(dāng)月銷售目標(biāo)給予督導(dǎo)人員200元/店。每超過銷售目標(biāo)10%追加50元/家獎(jiǎng)勵(lì),c、管轄內(nèi)超過20%的店鋪沒有完成當(dāng)月銷售目標(biāo)80%的取消當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)

      d、加盟客戶完成全年100%銷售任務(wù)給予市場(chǎng)維護(hù)部該客戶銷售總額0.5%的提成,完成全年99%-70%銷售任務(wù)給予市場(chǎng)維護(hù)部該客戶銷售總額0.3%的提成

      完成全年70%以下銷售任務(wù)不給于提成獎(jiǎng)勵(lì)

      (2)品牌自營(yíng)店

      a、給予市場(chǎng)維護(hù)部自營(yíng)店管理督導(dǎo)費(fèi)100元/家/月

      b、直營(yíng)店每月完成當(dāng)月銷售任務(wù)給予市場(chǎng)維護(hù)部200元/家獎(jiǎng)勵(lì)、每超過銷售任務(wù)10%追加50元/家獎(jiǎng)勵(lì)

      c、管轄內(nèi)超過20%的店鋪沒有完成當(dāng)月銷售目標(biāo)80%的取消當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì) d、直營(yíng)店鋪完成年度銷售任務(wù)100%給予市場(chǎng)維護(hù)部當(dāng)月銷售總額的0.5%的提成

      完成年度銷售任務(wù)70%-99%給予市場(chǎng)維護(hù)部當(dāng)月銷售總額0.3%的提成

      完成年度銷售任務(wù)70%以下不給予提成獎(jiǎng)勵(lì)

      e、直營(yíng)店鋪完成當(dāng)年銷售任務(wù)85-90%以上給予店長(zhǎng)年度總銷售額0.3%年度提成獎(jiǎng)勵(lì)

      完成當(dāng)年銷售任務(wù)91%-100%給予店長(zhǎng)年度總銷售額0.5%年度提成獎(jiǎng)勵(lì)

      以上所有年度獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)督導(dǎo)人員及店長(zhǎng)正式上崗之日起實(shí)際在崗時(shí)間計(jì)算(按12個(gè)月平均分配)

      第二篇:市場(chǎng)拓展部

      市場(chǎng)拓展部

      第一章:職能

      市場(chǎng)拓展部是公司對(duì)外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門,負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證,節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證,供應(yīng)商評(píng)估,對(duì)外培訓(xùn),CE認(rèn)證等服務(wù)。

      第二章:概要

      根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案,并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并對(duì)市場(chǎng)做出分析報(bào)告。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

      第三章:職責(zé)與工作任務(wù)

      1.制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案,團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

      2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行,做好各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案及執(zhí)行方案。

      3.組織、策劃制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

      4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。

      第四章:工作考核指標(biāo)與績(jī)效

      工作考核指標(biāo):

      (1)銷售目標(biāo)

      公司五年內(nèi)將迎合市場(chǎng)需求,通過穩(wěn)中求進(jìn),實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

      (2)利潤(rùn)目標(biāo):

      根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行考核。

      (3)拓展目標(biāo):

      制定季度計(jì)劃,計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

      績(jī)效:

      根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績(jī)效考核。

      第三篇:演藝部市場(chǎng)拓展計(jì)劃方案

      演藝部市場(chǎng)拓展計(jì)劃方案

      非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在本部門著手以下幾方面工作:

      一、行業(yè)現(xiàn)狀【市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念】

      1、城市居民文化娛樂消費(fèi)的不斷增長(zhǎng),為演藝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)空間。隨著我國(guó)改革開放的深入發(fā)展,廣大人民群眾的生活水平不斷提高,文化消費(fèi)需求呈現(xiàn)多層次、多樣性、多元化的趨勢(shì)?,F(xiàn)在,休閑時(shí)間觀看文藝演出、欣賞音樂舞 蹈已成為人們精神文化生活不可缺少的內(nèi)容。

      2、市場(chǎng)應(yīng)用范圍和規(guī)模的不斷拓展,尤其是在一些重大工程上的頻頻亮相,國(guó)內(nèi)外企業(yè)正進(jìn)一步地走近了中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求。

      3、隨著中央和地方財(cái)政收入的快速增長(zhǎng),以及城鎮(zhèn)居民收入水平的持續(xù)增加,可滿足公共娛樂和文藝演出需求的場(chǎng)館和廣場(chǎng),政府用、商用和民用的樓堂館舍等場(chǎng)所的建設(shè)項(xiàng)目紛紛上馬動(dòng)工。就成都地區(qū),很多家演藝公司上市,日益增多的趨勢(shì)。

      二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析【知己知彼百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想】

      1、已有很多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參差不齊,但實(shí)力并非一般,在不斷的 擴(kuò)充。不管是演藝隊(duì)伍、演藝設(shè)備、還是慶典物料,都擁有雄厚的資源。

      2、在演藝市場(chǎng)中,一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們本公司以新的面貌躋身于市場(chǎng)。首先,要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底,了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后,根據(jù)對(duì)方情況,本公司自身要做到眼中有局,心中有勢(shì),腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢(shì)的把握,對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

      三、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展【點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成;線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區(qū)域即產(chǎn)品制作、服務(wù)項(xiàng)目及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力】

      1、點(diǎn):講的是本公司將、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

      2、線:在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍,由小城到大城,由信息到承接定單,形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

      3、面:本公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界,也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

      四、市場(chǎng)開發(fā)【由淺入深,滲透市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)】

      1、現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。

      2、高品質(zhì)節(jié)目是演藝業(yè)成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。打造高質(zhì)量高品位有特色的節(jié)目是演藝業(yè)生存之本,已成為所有演藝企業(yè)的共識(shí)。為此,各家演藝企業(yè)都使出看家本領(lǐng),爭(zhēng)相出招,努力提高節(jié)目質(zhì)量,使演藝節(jié)目整體質(zhì)量達(dá)到較高水準(zhǔn)。

      3、整合資源,統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

      人力、物力、財(cái)力的整合,針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行,只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo),全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)意識(shí)展開市場(chǎng)面。

      五、渠道建設(shè)與推廣【策略與計(jì)劃】

      渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。

      1、市場(chǎng)布局。市場(chǎng)不能盲目的開發(fā),應(yīng)將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)。目前先將重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)指向成都。

      2、渠道規(guī)劃。以目前公司的情況,若承接活動(dòng)就只有與其他公司合作以及拉贊助商。

      3、演藝資源。目前本公司的演藝資源幾乎為零,如果我們承接活動(dòng),就只有找兼職的演員和模特,具體人員來源可以與附近學(xué)校銜接,或者是與其他公司合作。爭(zhēng)取早些進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)達(dá)到一定的業(yè)績(jī)和有定單時(shí),可以招募演藝隊(duì)伍和模特,就有了自己的演藝資源。

      4、設(shè)備租賃。公司的演出設(shè)備除了承接活動(dòng)用之外,我們可以出租,具體方案可以通過廣告宣傳和網(wǎng)上發(fā)布。

      5、打造樣板市場(chǎng)??偨Y(jié)一套模式,到各處宣傳、調(diào)查以及承接演出任務(wù),使公司本部門早些投入正常運(yùn)作。

      6、廣告宣傳。廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,通過報(bào)刊雜志互聯(lián)網(wǎng)以及海報(bào)、DM宣傳單等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,把我們的服務(wù)項(xiàng)目向大家宣傳、推廣。

      7、市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓及調(diào)研。隨時(shí)多跟蹤市場(chǎng)情況,對(duì)演藝活動(dòng)多做推廣宣傳,參觀其他公司的演藝活動(dòng),多了解演出活動(dòng)人員的配置、節(jié)目的類型以及舞臺(tái)的搭建等等。

      8、后期的維護(hù)。每次演出任務(wù)完成之后多了解客戶的意見和看法,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取其精華去其糟泊。與客戶建立和維持良好的關(guān)系,讓公司樹立一個(gè)好的形象。

      9、整合資源,打造演藝品牌。文化發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)有益的經(jīng)驗(yàn),就是聚集資源樹品牌,放大效應(yīng)促發(fā)展。樹立品牌是吸聚資金,增加效益,擴(kuò)大影響,塑造形象,大力發(fā)展演藝業(yè)的有效途經(jīng)。當(dāng)前公司緊要工作就是依托資源優(yōu)勢(shì)打造演藝品牌。

      10、后期MV制作。每次演出后把拍攝的MV現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過剪切和編輯后與照片一起 投放到公司網(wǎng)站上,加大宣傳力度。

      六、演藝展示及服務(wù)項(xiàng)目

      1、演藝節(jié)目種類很多,可以根據(jù)承接的活動(dòng)任務(wù)來策劃相關(guān)的節(jié)目。

      2、目前的演藝公司服務(wù)項(xiàng)目無非就那幾種,我公司就現(xiàn)在情況,可以設(shè)立這些項(xiàng)目:

      活動(dòng)策劃、慶典物料、演藝展示、演出設(shè)備、舞美特效以及設(shè)備租賃。等公司正式投入市場(chǎng)運(yùn)作,再開發(fā)新的項(xiàng)目。

      3、公司網(wǎng)站主頁(yè)的設(shè)計(jì)。公司網(wǎng)站首頁(yè)也是公司的門面,所以一定要精心設(shè)計(jì),要體現(xiàn)出公司的氣派、體面、新穎以及專業(yè)。

      七、企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理

      理念的濃縮和精華。

      1、構(gòu)建“公開、公正、公平”的用人機(jī)制,營(yíng)造“開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化,致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平。

      2、推行“制度文化、風(fēng)險(xiǎn)文化、誠(chéng)信文化、執(zhí)行文化和績(jī)效文化”等企業(yè)理念和文化建設(shè)。

      3、秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、審慎高效”的經(jīng)營(yíng)理念,致力于為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定和高水平的價(jià)值增長(zhǎng)。

      4、注重在公司各項(xiàng)活動(dòng)中提升企業(yè)精神。

      5、加大文化的推廣與傳播,帶動(dòng)公司員工的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。

      八、總結(jié)。以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn),好多計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立的,它依賴于企業(yè)的管理水平、員工的凝聚力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、策劃水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此、加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn),創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。

      第四篇:公司市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法

      XXX公司市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)審定與獎(jiǎng)勵(lì)辦法

      總 則

      第一條 為了貫徹落實(shí)XXX目標(biāo),促進(jìn)XXXX公司、XXXX公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施,同時(shí)圍繞XXXX公司“XXXX”的總體發(fā)展思路,鼓勵(lì)公司全體員工聚焦高價(jià)值客戶,關(guān)注收入貢獻(xiàn)大、效益好的行業(yè)和大項(xiàng)目,運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀,思想行動(dòng)雙轉(zhuǎn)型,積極拓展本、異地高附加值業(yè)務(wù),擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有額度,減少對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的依賴性,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)公司研究決定設(shè)立“XXXX市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”(以下簡(jiǎn)稱“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”),以促進(jìn)員工對(duì)公司業(yè)務(wù)拓展的認(rèn)知度,鼓勵(lì)員工為市場(chǎng)拓展發(fā)揮自身的潛能優(yōu)勢(shì),為公司創(chuàng)造更好地發(fā)展空間。

      第二條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”主要表彰員工和團(tuán)隊(duì)通過自身努力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作,促進(jìn)公司本、異地業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展,有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈,提高公司業(yè)務(wù)收入及市場(chǎng)占有率的成就。

      第三條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”每季度評(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)一次。評(píng)定時(shí)間為每季度結(jié)束之次月10日。

      第四條 公司成立“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”評(píng)審委員會(huì),公司總經(jīng)理任主任,公司副總經(jīng)理任副主任,各部門負(fù)責(zé)人為成員的“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”評(píng)審委員會(huì)。評(píng)審委員會(huì)下設(shè)辦公室,市場(chǎng)部經(jīng)理任主任,各部門相關(guān)管理人員任成員。

      第五條 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)工作的組織及協(xié)調(diào),組織評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審,負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的最終審定與通報(bào)表彰工作;綜合部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

      獎(jiǎng)勵(lì)原則

      第六條 堅(jiān)持精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重的原則,對(duì)市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)顯著的有關(guān)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行以表彰獎(jiǎng)勵(lì),充分宣傳鼓勵(lì)全員的市場(chǎng)開發(fā)職能,營(yíng)造全員市場(chǎng)拓展的活躍氛圍。

      第七條 以為公司獲得項(xiàng)目,并能為公司的帶來一定收益為前提,對(duì)具體協(xié)調(diào)組織的有關(guān)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

      第八條 依據(jù)性質(zhì)劃分設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

      (一)獎(jiǎng)項(xiàng)劃分

      1.重大突破獎(jiǎng):所拓展項(xiàng)目為重點(diǎn)行業(yè)(如XXX),能為公司帶來可持續(xù)收入的重點(diǎn)客戶。

      2.戰(zhàn)略突破獎(jiǎng):所拓展的業(yè)務(wù)不一定能為公司帶來有影響的收益,但是能有效提升公司知名度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

      3.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng):

      (1)所拓展的為項(xiàng)目訂單式項(xiàng)目,能為公司帶來一定收益。

      (2)所拓展的項(xiàng)目為可持續(xù)創(chuàng)收項(xiàng)目,能為公司帶來長(zhǎng)期收益。

      (3)對(duì)支撐項(xiàng)目(編標(biāo)投標(biāo)、后續(xù)工作等)做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。

      (二)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用來源:以項(xiàng)目合同獲得后公司對(duì)該項(xiàng)目所帶來的收益。獎(jiǎng)勵(lì)額根據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)情況測(cè)算,所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在此總數(shù)限額內(nèi)執(zhí)行。獎(jiǎng)勵(lì)按照項(xiàng)目回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放。

      (三)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用計(jì)提:

      1.重大突破獎(jiǎng):

      (1)獲獎(jiǎng)個(gè)人:依照項(xiàng)目利潤(rùn)的XX%計(jì)提1次。

      (2)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì):依照項(xiàng)目利潤(rùn)的2%計(jì)提1次。

      (3)獲獎(jiǎng)部門:給予績(jī)效XX分獎(jiǎng)勵(lì)。

      2.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng):

      (1)獲獎(jiǎng)個(gè)人:

      A.訂單式項(xiàng)目:依照項(xiàng)目利潤(rùn)的10%計(jì)提1次;

      B.可持續(xù)創(chuàng)收項(xiàng)目:首年依照項(xiàng)目利潤(rùn)的10%計(jì)提1次,第二年以及第三年項(xiàng)目續(xù)簽,依照項(xiàng)目利潤(rùn)的8%分別計(jì)提2次;

      (2)項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì):依照項(xiàng)目利潤(rùn)的1%計(jì)提1次。

      (3)獲獎(jiǎng)部門:給予績(jī)效XX分獎(jiǎng)勵(lì)。

      3.戰(zhàn)略突破獎(jiǎng):經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定做出獎(jiǎng)勵(lì)。

      獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)

      第九條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”申報(bào)范圍:公司員工和與公司有勞務(wù)關(guān)系的員工。

      第十條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”申報(bào)基本條件:項(xiàng)目必須與獎(jiǎng)勵(lì)原則和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定相符。

      第十一條 既有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)疊加不在本辦法規(guī)定評(píng)審之列。

      第十二條 各部門本著自愿的原則,對(duì)照以上基本條件,經(jīng)過自查完全符合要求的可以提出申請(qǐng)。部門申請(qǐng)“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”時(shí),應(yīng)填寫統(tǒng)一格式的申報(bào)書,提供真實(shí)、可靠的評(píng)價(jià)、證明材料:

      附件

      一、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)書;

      附件

      二、市場(chǎng)拓展的全面工作總結(jié);

      附件

      三、相關(guān)證明材料。

      評(píng) 審

      第十三條 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行形式審查,并組織對(duì)材料進(jìn)行核實(shí)、匯總后報(bào)送評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審。

      第十四條 市場(chǎng)部組織公司評(píng)審委員會(huì),依照本辦法的規(guī)定,進(jìn)行“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的評(píng)審工作。

      第十五條 評(píng)審委員會(huì)按照規(guī)定的評(píng)審規(guī)則對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審,市場(chǎng)將評(píng)審結(jié)果進(jìn)行收集整理。

      審 定

      第十六條 根據(jù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審結(jié)果,經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定做出授獎(jiǎng)決定。

      第十七條 公司對(duì)審定通過的項(xiàng)目進(jìn)行通報(bào)表彰。

      附 則

      第十八條 以偽造、欺騙等其他不正當(dāng)手段取得“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的,由公司撤消獎(jiǎng)勵(lì)并在公司內(nèi)進(jìn)行通報(bào)。

      第十九條 本辦法由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。本辦法自公布之日起實(shí)施。

      第五篇:市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

      市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

      一、部門職責(zé)

      ㈠充分了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情,制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃;

      ㈡尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,加強(qiáng)溝通與交流,對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議,為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ);

      ㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展,必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告,為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù);

      ㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理,建立拓展項(xiàng)目檔案;

      ㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流,尋求團(tuán)隊(duì)合作,積極推進(jìn)拓展進(jìn)展,組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談,完成項(xiàng)目拓展簽約。

      二、崗位職責(zé)

      ㈠總監(jiān).1、主持市場(chǎng)部的全面工作;

      2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作,依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情,制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)

      略,保證完成公司下達(dá)的任務(wù);

      3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告;

      4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略;

      5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談,促進(jìn)項(xiàng)目簽約;

      6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況;

      7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

      ㈡拓展主任

      1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開拓工作;

      2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略;

      3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù),以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支

      持;

      4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件;

      5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

      ㈢拓展專員

      1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作,每年掌握信息12單,第一年完成2單,第二年以后,每年完成3單。

      2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作;

      3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

      三、工作規(guī)范

      1、儀容、儀表規(guī)范:嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等;出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

      2、行為規(guī)范:同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密,不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈(zèng),不得虛報(bào)開發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。

      3、拓展人員在外工作必須注意人身安全,出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi),不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的,公司概不負(fù)責(zé)。

      四、考核規(guī)定

      ㈠判單原則

      1、公平、公正、公開的原則。

      2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn),并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。

      ㈡裁定依據(jù)

      1、項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn);

      2、第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員;

      3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作;

      4、已經(jīng)接觸(含已經(jīng)合作)的開發(fā)商介紹項(xiàng)目;

      ㈢判單歸屬導(dǎo)向

      1、有利于公司全局和拓展大局;

      2、有利于公司與開發(fā)商的長(zhǎng)期合作;

      3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作;

      4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作;

      5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作;

      6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì);

      ㈣具體裁定細(xì)則

      1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的,至簽定代理合同以后,判為該拓展員工。

      2、凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談,原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作,或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后,不發(fā)放信息提成,只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

      3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息(含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況,開發(fā)公司辦公地址,相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼),或者第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后,將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的,原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作,或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后,非拓展員工享有2%信息提成,市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

      4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開發(fā)商,調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn),三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員,三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的,已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。

      5、拓展專員正常離職后,其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé);在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的,已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后,其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的,該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個(gè)月再次回到公司上班的,該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

      6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進(jìn)行過接觸洽談,當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮,將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí),前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

      7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商,再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項(xiàng)目,第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。

      8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目,按下列標(biāo)準(zhǔn)判單:

      (1)已拜訪過該開放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開發(fā)商,但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。

      (2)已有拓展專員拜訪的開發(fā)商,該開發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談,前者與后者各占50%。

      (3)有拓展專員拜訪的開發(fā)商,經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談,簽定代理合同后,前者與后者按70%與30%分單。

      9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次,并做好書面記錄、填寫報(bào)表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開發(fā)商,將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員,并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開發(fā)商,必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。

      10、拓展專員在公司工作期間,已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金,在其離職后才結(jié)算的,該單不計(jì)入效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍,月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。

      11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目,按下列標(biāo)準(zhǔn)分單:

      (1)拓展專員第一時(shí)間拜訪開發(fā)商,代理事宜沒有進(jìn)展,非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同,前者與非拓展員工各占50%。

      (2)非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔,再有拓展專員拜訪無效。㈤公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息,若項(xiàng)目洽談成功,公司在簽訂銷售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬元,或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金,但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。

      2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開發(fā)商代理項(xiàng)目,該員工不再提傭金。

      ㈥開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法

      開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除,績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。

      業(yè)務(wù)費(fèi)用:是指開發(fā)商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷售代理,要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。

      除以上規(guī)定外,尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的,應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報(bào)告,拓展中心主任重新審議并簽署意見后,報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的,必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議,公司一律不予受理。

      下載市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案word格式文檔
      下載市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案.doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

        市場(chǎng)開發(fā)部崗位職責(zé) 一、部門職責(zé) ㈠充分了解咖啡市場(chǎng)行情,制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃; ㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目,加強(qiáng)溝通與交流,對(duì)前期有關(guān)的投資提供合理化建議,為......

        市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)

        工作總結(jié):http://yjbys.com/gongzuozongjie/ 2012年市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)范文 2012年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開......

        市場(chǎng)拓展方案

        市場(chǎng)拓展方案 1、在進(jìn)行市場(chǎng)拓展之前首先要做的工作就是對(duì)我們產(chǎn)品即將要進(jìn)入的市場(chǎng)和已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,什么是細(xì)分?細(xì)分就是我們?cè)谑裁礃拥胤酵茝V我們的產(chǎn)品,用何種方式......

        市場(chǎng)拓展方案

        北京世紀(jì)遠(yuǎn)馳文化傳媒有限公司 市場(chǎng)拓展方案 一、 SWOT 1、針對(duì)宜昌地級(jí)市市場(chǎng)調(diào)查,目前文化傳媒及廣告公司,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于市 場(chǎng)需要,已經(jīng)從飽和到衰退期惡性發(fā)展。 2、市場(chǎng)規(guī)律......

        公司市場(chǎng)拓展部范文

        市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)根據(jù)集團(tuán)公司2011年度工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo),隨著集團(tuán)公司開發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展,為適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要,確保集團(tuán)公司年度發(fā)展......

        市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

        市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)根據(jù)本公司2010年度工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo),隨著本公司開發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展,為適應(yīng)本公司發(fā)展需要,確保本......

        市場(chǎng)拓展部薪酬五篇

        市場(chǎng)拓展部 營(yíng)銷人員工資制度 一、市場(chǎng)拓展人員工資: 1、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理:基本工資(1500)+業(yè)務(wù)補(bǔ)貼(300-500)+全勤獎(jiǎng)(50)+業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)金 2、業(yè)務(wù)經(jīng)理:基本工資(1200)+業(yè)務(wù)補(bǔ)貼(100-300)+全勤獎(jiǎng)(50)+業(yè)績(jī)......

        公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)

        公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié) 公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié) 即將結(jié)束,回顧一年來的工作,我們部門本著“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度,通過全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任......