第一篇：市場拓展部待遇獎勵方案

市場拓展部待遇獎勵方案

一：基本工資：

拓展顧問：試用期一個月，底薪1200元/月

實習(xí)期滿底薪1500元/月。績效考核滿績效獎500元

二：差旅費報銷定額：

2.1：主管：出差期間長途車費實報實銷，住宿伙食費標(biāo)準(zhǔn)縣級城市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級市按150元/天標(biāo)準(zhǔn)。

2.2：拓展顧問：出差期間長途車票實報實銷，住宿伙食費標(biāo)準(zhǔn)縣級市按100元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)。2.3：無住宿的按30元/天計算。

（1）品牌加盟店：

a、凡提供加盟客戶信息的個人，經(jīng)公司拓展開店成功后根據(jù)加盟商實際情況給予200元信息提供費

b、拓展部每開發(fā)一家加盟店，按首期到款額給與個人獎勵（不含加盟保證金），標(biāo)準(zhǔn)為5-8萬元獎勵0.8%，8-15萬元獎勵1%；15萬元以上獎勵1.5%

c、每成功開發(fā)一家加盟店、給予拓展部加盟店合作期間回款額度0.2%-0.5%的提成額。（按季度結(jié)算）

提成比例根據(jù)當(dāng)季拓展任務(wù)完成情況給予 完成100% 給予回款額0.5% 完成80%-90% 給予回款額0.3% 完成50%-79% 給予回款額0.2% 完成50%以下取消本季度回款提成

沒有拓展店面的本季度回款提成取消，并處罰300元 連續(xù)兩季度沒有拓展成功一家店面的，予以辭退。

d、5萬元以下按散貨混批客戶標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵

（2）散貨混批客戶：

公司按首期進貨額度的0.5%給予拓展部一次性獎勵。

（3）品牌自營店

a、凡提供各地店鋪信息的個人，經(jīng)公司商談成功開店后根據(jù)店鋪地段、大小情況給予200元信息提供費

b、拓展部每開發(fā)一家自營店，根據(jù)店面綜合系數(shù)給予獎勵300-800元

市場維護部待遇獎勵方案

一：基本工資：

督導(dǎo)：試用期一個月，底薪1200元/月

實習(xí)期滿底薪1500元/月。績效考核滿績效獎500元

二：差旅費報銷定額：

1：主管：出差期間長途車費實報實銷，住宿伙食費標(biāo)準(zhǔn)縣級城市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級市按150元/天標(biāo)準(zhǔn)。

2：督導(dǎo)：出差期間長途車票實報實銷，住宿伙食費標(biāo)準(zhǔn)縣級市按100元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)。3：無住宿的按30元/天計算。

（1）品牌加盟店

a、給予市場維護部加盟店管理維護費100元/家/月

b、協(xié)助加盟店完成當(dāng)月銷售目標(biāo)給予督導(dǎo)人員200元/店。每超過銷售目標(biāo)10%追加50元/家獎勵，c、管轄內(nèi)超過20%的店鋪沒有完成當(dāng)月銷售目標(biāo)80%的取消當(dāng)月所有獎勵

d、加盟客戶完成全年100%銷售任務(wù)給予市場維護部該客戶銷售總額0.5%的提成，完成全年99%-70%銷售任務(wù)給予市場維護部該客戶銷售總額0.3%的提成

完成全年70%以下銷售任務(wù)不給于提成獎勵

（2）品牌自營店

a、給予市場維護部自營店管理督導(dǎo)費100元/家/月

b、直營店每月完成當(dāng)月銷售任務(wù)給予市場維護部200元/家獎勵、每超過銷售任務(wù)10%追加50元/家獎勵

c、管轄內(nèi)超過20%的店鋪沒有完成當(dāng)月銷售目標(biāo)80%的取消當(dāng)月所有獎勵 d、直營店鋪完成年度銷售任務(wù)100%給予市場維護部當(dāng)月銷售總額的0.5%的提成

完成年度銷售任務(wù)70%-99%給予市場維護部當(dāng)月銷售總額0.3%的提成

完成年度銷售任務(wù)70%以下不給予提成獎勵

e、直營店鋪完成當(dāng)年銷售任務(wù)85-90%以上給予店長年度總銷售額0.3%年度提成獎勵

完成當(dāng)年銷售任務(wù)91%-100%給予店長年度總銷售額0.5%年度提成獎勵

以上所有年度獎勵根據(jù)督導(dǎo)人員及店長正式上崗之日起實際在崗時間計算（按12個月平均分配）

第二篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制訂出市場拓展執(zhí)行方案，并完成團隊方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。掌握市場動態(tài)，并對市場做出分析報告。打造一個高效能、執(zhí)行力強的營銷團隊。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場拓展執(zhí)行方案，團隊協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個項目的營銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計劃。

4.負(fù)責(zé)團隊建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進，實現(xiàn)銷售快速增長。每年呈現(xiàn)翻倍增長。

（2）利潤目標(biāo)：

根據(jù)個人實現(xiàn)利潤及團隊協(xié)助實現(xiàn)利潤進行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計劃，計劃達成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績效：

根據(jù)團隊及個人創(chuàng)造的效益作為公司的績效考核。

第三篇：演藝部市場拓展計劃方案

演藝部市場拓展計劃方案

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在本部門著手以下幾方面工作:

一、行業(yè)現(xiàn)狀【市場格局基礎(chǔ)概念】

1、城市居民文化娛樂消費的不斷增長，為演藝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場空間。隨著我國改革開放的深入發(fā)展，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，文化消費需求呈現(xiàn)多層次、多樣性、多元化的趨勢?，F(xiàn)在，休閑時間觀看文藝演出、欣賞音樂舞 蹈已成為人們精神文化生活不可缺少的內(nèi)容。

2、市場應(yīng)用范圍和規(guī)模的不斷拓展，尤其是在一些重大工程上的頻頻亮相，國內(nèi)外企業(yè)正進一步地走近了中國市場的實際需求。

3、隨著中央和地方財政收入的快速增長，以及城鎮(zhèn)居民收入水平的持續(xù)增加，可滿足公共娛樂和文藝演出需求的場館和廣場，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設(shè)項目紛紛上馬動工。就成都地區(qū)，很多家演藝公司上市，日益增多的趨勢。

二、競爭狀況分析【知己知彼百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想】

1、已有很多競爭者進入該市場，雖然競爭對手參差不齊，但實力并非一般，在不斷的 擴充。不管是演藝隊伍、演藝設(shè)備、還是慶典物料，都擁有雄厚的資源。

2、在演藝市場中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們本公司以新的面貌躋身于市場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，本公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

三、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展【點是具體目標(biāo)的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即產(chǎn)品制作、服務(wù)項目及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力】

1、點：講的是本公司將、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2、線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到承接定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3、面：本公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

四、市場開發(fā)【由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場】

1、現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細(xì)作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

2、高品質(zhì)節(jié)目是演藝業(yè)成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。打造高質(zhì)量高品位有特色的節(jié)目是演藝業(yè)生存之本，已成為所有演藝企業(yè)的共識。為此，各家演藝企業(yè)都使出看家本領(lǐng)，爭相出招，努力提高節(jié)目質(zhì)量，使演藝節(jié)目整體質(zhì)量達到較高水準(zhǔn)。

3、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標(biāo)。

人力、物力、財力的整合，針對每一個活動的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。

五、渠道建設(shè)與推廣【策略與計劃】

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。

1、市場布局。市場不能盲目的開發(fā)，應(yīng)將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場。目前先將重點市場開發(fā)指向成都。

2、渠道規(guī)劃。以目前公司的情況，若承接活動就只有與其他公司合作以及拉贊助商。

3、演藝資源。目前本公司的演藝資源幾乎為零，如果我們承接活動，就只有找兼職的演員和模特，具體人員來源可以與附近學(xué)校銜接，或者是與其他公司合作。爭取早些進入市場，當(dāng)達到一定的業(yè)績和有定單時，可以招募演藝隊伍和模特，就有了自己的演藝資源。

4、設(shè)備租賃。公司的演出設(shè)備除了承接活動用之外，我們可以出租，具體方案可以通過廣告宣傳和網(wǎng)上發(fā)布。

5、打造樣板市場。總結(jié)一套模式，到各處宣傳、調(diào)查以及承接演出任務(wù)，使公司本部門早些投入正常運作。

6、廣告宣傳。廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一，通過報刊雜志互聯(lián)網(wǎng)以及海報、DM宣傳單等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，把我們的服務(wù)項目向大家宣傳、推廣。

7、市場跟蹤、推廣、開拓及調(diào)研。隨時多跟蹤市場情況，對演藝活動多做推廣宣傳，參觀其他公司的演藝活動，多了解演出活動人員的配置、節(jié)目的類型以及舞臺的搭建等等。

8、后期的維護。每次演出任務(wù)完成之后多了解客戶的意見和看法，總結(jié)經(jīng)驗取其精華去其糟泊。與客戶建立和維持良好的關(guān)系，讓公司樹立一個好的形象。

9、整合資源，打造演藝品牌。文化發(fā)達地區(qū)有一個有益的經(jīng)驗，就是聚集資源樹品牌，放大效應(yīng)促發(fā)展。樹立品牌是吸聚資金，增加效益，擴大影響，塑造形象，大力發(fā)展演藝業(yè)的有效途經(jīng)。當(dāng)前公司緊要工作就是依托資源優(yōu)勢打造演藝品牌。

10、后期MV制作。每次演出后把拍攝的MV現(xiàn)場經(jīng)過剪切和編輯后與照片一起 投放到公司網(wǎng)站上，加大宣傳力度。

六、演藝展示及服務(wù)項目

1、演藝節(jié)目種類很多，可以根據(jù)承接的活動任務(wù)來策劃相關(guān)的節(jié)目。

2、目前的演藝公司服務(wù)項目無非就那幾種，我公司就現(xiàn)在情況，可以設(shè)立這些項目：

活動策劃、慶典物料、演藝展示、演出設(shè)備、舞美特效以及設(shè)備租賃。等公司正式投入市場運作，再開發(fā)新的項目。

3、公司網(wǎng)站主頁的設(shè)計。公司網(wǎng)站首頁也是公司的門面，所以一定要精心設(shè)計，要體現(xiàn)出公司的氣派、體面、新穎以及專業(yè)。

七、企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理

理念的濃縮和精華。

1、構(gòu)建“公開、公正、公平”的用人機制，營造“開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化，致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平。

2、推行“制度文化、風(fēng)險文化、誠信文化、執(zhí)行文化和績效文化”等企業(yè)理念和文化建設(shè)。

3、秉承“穩(wěn)健進取、規(guī)范運作、誠信經(jīng)營、審慎高效”的經(jīng)營理念，致力于為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定和高水平的價值增長。

4、注重在公司各項活動中提升企業(yè)精神。

5、加大文化的推廣與傳播，帶動公司員工的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。

八、總結(jié)。以上是我一些個人市場開拓觀點，好多計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立的，它依賴于企業(yè)的管理水平、員工的凝聚力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、策劃水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此、加強內(nèi)部的管理，兩手都抓兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

第四篇：公司市場拓展獎勵辦法

XXX公司市場拓展獎勵審定與獎勵辦法

總 則

第一條 為了貫徹落實XXX目標(biāo)，促進XXXX公司、XXXX公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實施，同時圍繞XXXX公司“XXXX”的總體發(fā)展思路，鼓勵公司全體員工聚焦高價值客戶，關(guān)注收入貢獻大、效益好的行業(yè)和大項目，運用科學(xué)發(fā)展觀，思想行動雙轉(zhuǎn)型，積極拓展本、異地高附加值業(yè)務(wù)，擴大公司的市場占有額度，減少對現(xiàn)有市場的依賴性，進一步增強企業(yè)的核心競爭力，經(jīng)公司研究決定設(shè)立“XXXX市場拓展獎勵”(以下簡稱“市場拓展獎勵”)，以促進員工對公司業(yè)務(wù)拓展的認(rèn)知度，鼓勵員工為市場拓展發(fā)揮自身的潛能優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更好地發(fā)展空間。

第二條 “市場拓展獎勵”主要表彰員工和團隊通過自身努力及團隊協(xié)作，促進公司本、異地業(yè)務(wù)市場拓展，有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司業(yè)務(wù)收入及市場占有率的成就。

第三條 “市場拓展獎勵”每季度評定、獎勵一次。評定時間為每季度結(jié)束之次月10日。

第四條 公司成立“市場拓展獎勵”評審委員會，公司總經(jīng)理任主任，公司副總經(jīng)理任副主任，各部門負(fù)責(zé)人為成員的“市場拓展獎勵”評審委員會。評審委員會下設(shè)辦公室，市場部經(jīng)理任主任，各部門相關(guān)管理人員任成員。

第五條 市場部負(fù)責(zé)獎勵工作的組織及協(xié)調(diào)，組織評審委員會進行評審，負(fù)責(zé)對獎勵項目的最終審定與通報表彰工作；綜合部負(fù)責(zé)獎勵發(fā)放。

獎勵原則

第六條 堅持精神獎勵和物質(zhì)獎勵并重的原則，對市場拓展業(yè)績顯著的有關(guān)團隊或個人進行以表彰獎勵，充分宣傳鼓勵全員的市場開發(fā)職能，營造全員市場拓展的活躍氛圍。

第七條 以為公司獲得項目，并能為公司的帶來一定收益為前提，對具體協(xié)調(diào)組織的有關(guān)團隊及個人進行適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

獎項設(shè)定

第八條 依據(jù)性質(zhì)劃分設(shè)立獎項：

（一）獎項劃分

1.重大突破獎：所拓展項目為重點行業(yè)（如XXX），能為公司帶來可持續(xù)收入的重點客戶。

2.戰(zhàn)略突破獎：所拓展的業(yè)務(wù)不一定能為公司帶來有影響的收益，但是能有效提升公司知名度和企業(yè)競爭力。

3.突出貢獻獎：

（1）所拓展的為項目訂單式項目，能為公司帶來一定收益。

（2）所拓展的項目為可持續(xù)創(chuàng)收項目，能為公司帶來長期收益。

（3）對支撐項目（編標(biāo)投標(biāo)、后續(xù)工作等）做出貢獻的團隊和個人。

（二）獎勵費用來源：以項目合同獲得后公司對該項目所帶來的收益。獎勵額根據(jù)項目利潤情況測算，所有獎勵必須在此總數(shù)限額內(nèi)執(zhí)行。獎勵按照項目回款進度進行發(fā)放。

（三）獎勵費用計提：

1.重大突破獎：

（1）獲獎個人：依照項目利潤的XX%計提1次。

（2）獲獎項目支撐團隊：依照項目利潤的2%計提1次。

（3）獲獎部門：給予績效XX分獎勵。

2.突出貢獻獎：

（1）獲獎個人：

A.訂單式項目:依照項目利潤的10%計提1次；

B.可持續(xù)創(chuàng)收項目:首年依照項目利潤的10%計提1次，第二年以及第三年項目續(xù)簽，依照項目利潤的8%分別計提2次；

（2）項目支撐團隊：依照項目利潤的1%計提1次。

（3）獲獎部門：給予績效XX分獎勵。

3.戰(zhàn)略突破獎：經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定做出獎勵。

獎勵申報

第九條 “市場拓展獎勵”申報范圍：公司員工和與公司有勞務(wù)關(guān)系的員工。

第十條 “市場拓展獎勵”申報基本條件：項目必須與獎勵原則和獎項設(shè)定相符。

第十一條 既有市場的業(yè)務(wù)疊加不在本辦法規(guī)定評審之列。

第十二條 各部門本著自愿的原則，對照以上基本條件，經(jīng)過自查完全符合要求的可以提出申請。部門申請“市場拓展獎勵”時，應(yīng)填寫統(tǒng)一格式的申報書，提供真實、可靠的評價、證明材料：

附件

一、市場拓展獎勵申報書；

附件

二、市場拓展的全面工作總結(jié)；

附件

三、相關(guān)證明材料。

評 審

第十三條 市場部負(fù)責(zé)對申報材料進行形式審查，并組織對材料進行核實、匯總后報送評審委員會進行評審。

第十四條 市場部組織公司評審委員會，依照本辦法的規(guī)定，進行“市場拓展獎勵”的評審工作。

第十五條 評審委員會按照規(guī)定的評審規(guī)則對申報項目進行評審，市場將評審結(jié)果進行收集整理。

審 定

第十六條 根據(jù)評審委員會評審結(jié)果，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定做出授獎決定。

第十七條 公司對審定通過的項目進行通報表彰。

附 則

第十八條 以偽造、欺騙等其他不正當(dāng)手段取得“市場拓展獎勵”的，由公司撤消獎勵并在公司內(nèi)進行通報。

第十九條 本辦法由公司市場部負(fù)責(zé)解釋。本辦法自公布之日起實施。

第五篇：市場拓展部崗位職責(zé)

市場拓展部崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

㈠充分了解房地產(chǎn)市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；

㈡尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項目，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的報規(guī)設(shè)計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ)；

㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；

㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；

㈤根據(jù)項目的進展情況，及時與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。

二、崗位職責(zé)

㈠總監(jiān).1、主持市場部的全面工作；

2、負(fù)責(zé)公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰(zhàn)

略，保證完成公司下達的任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預(yù)算報告；

4、負(fù)責(zé)對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；

6、定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團隊工作情況；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

㈡拓展主任

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；

2、參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司市場拓展戰(zhàn)略；

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護，以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支

持；

4、負(fù)責(zé)草擬市場拓展文件；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

㈢拓展專員

1、負(fù)責(zé)做好市場拓展工作，每年掌握信息12單，第一年完成2單，第二年以后，每年完成3單。

2、負(fù)責(zé)市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈，不得虛報開發(fā)商宴請費用。

3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報銷部分醫(yī)藥費，不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。

四、考核規(guī)定

㈠判單原則

1、公平、公正、公開的原則。

2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)，并報公司市場部備案后有效。

㈡裁定依據(jù)

1、項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)；

2、第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員；

3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作；

4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的開發(fā)商介紹項目；

㈢判單歸屬導(dǎo)向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司與開發(fā)商的長期合作；

3、鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；

4、有利于拓展員工之間的團結(jié)、協(xié)作；

5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作；

6、鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；

㈣具體裁定細(xì)則

1、某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。

2、凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場部主管負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，不發(fā)放信息提成，只發(fā)放拓展績效、管理提成。

3、凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號碼），或者第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后，將該項目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部主管負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，非拓展員工享有2%信息提成，市場部主管只發(fā)放拓展績效、管理提成。

4、被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜訪的開發(fā)商，調(diào)動后原則上由主管指定其他拓展專員跟進，三個月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個月內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按70%與30%分單。

5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé)；在其離職后3個月內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個月后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

6、拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進行過接觸洽談，當(dāng)拓展中心主任因拓展績效考慮，將該項目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商，再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項目，第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績效工資。

8、兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標(biāo)準(zhǔn)判單：

（1）已拜訪過該開放商并按照公司要求及時追蹤聯(lián)系開發(fā)商，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。

（2）已有拓展專員拜訪的開發(fā)商，該開發(fā)商第二個項目另一拓展員第一時間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。

（3）有拓展專員拜訪的開發(fā)商，經(jīng)主管按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按70%與30%分單。

9、拓展專員追蹤有項目客戶的頻率至少達到每月4次，并做好書面記錄、填寫報表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時追蹤的開發(fā)商，將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員，并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個月追蹤4次的開發(fā)商，必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項目判單。

10、拓展專員在公司工作期間，已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計入效益獎金的計發(fā)范圍，月度工作獎金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計發(fā)。

11、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按下列標(biāo)準(zhǔn)分單：

（1）拓展專員第一時間拜訪開發(fā)商，代理事宜沒有進展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。

（2）非拓展專職員工第一時間取得信息并報公司備檔，再有拓展專員拜訪無效。㈤公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽訂銷售代理合同后獎勵提供信息的人員現(xiàn)金2萬元，或者按該項目公司傭金收入的2%給予獎金，但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。

2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項目或介紹其他開發(fā)商代理項目，該員工不再提傭金。

㈥開發(fā)商業(yè)務(wù)費用的處理辦法

開發(fā)商業(yè)務(wù)費用從公司收入里扣除，績效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務(wù)費用后的公司收入為基準(zhǔn)計算拓展傭金。

業(yè)務(wù)費用：是指開發(fā)商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因為該項目的銷售代理，要求給予一定數(shù)量或比例的回報。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請所送日常交往禮金不在此范疇。

除以上規(guī)定外，尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的，應(yīng)由當(dāng)事人在該項目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報告，拓展中心主任重新審議并簽署意見后，報請董事會作最終裁決。凡經(jīng)董事會最終裁決的，必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。