第一篇：市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

市場(chǎng)拓展部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

一：基本工資：

拓展顧問：試用期一個(gè)月，底薪1200元/月

實(shí)習(xí)期滿底薪1500元/月。績(jī)效考核滿績(jī)效獎(jiǎng)500元

二：差旅費(fèi)報(bào)銷定額：

2.1：主管：出差期間長(zhǎng)途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)城市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級(jí)市按150元/天標(biāo)準(zhǔn)。

2.2：拓展顧問：出差期間長(zhǎng)途車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)市按100元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級(jí)市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)。2.3：無住宿的按30元/天計(jì)算。

（1）品牌加盟店：

a、凡提供加盟客戶信息的個(gè)人，經(jīng)公司拓展開店成功后根據(jù)加盟商實(shí)際情況給予200元信息提供費(fèi)

b、拓展部每開發(fā)一家加盟店，按首期到款額給與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)（不含加盟保證金），標(biāo)準(zhǔn)為5-8萬元獎(jiǎng)勵(lì)0.8%，8-15萬元獎(jiǎng)勵(lì)1%；15萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)1.5%

c、每成功開發(fā)一家加盟店、給予拓展部加盟店合作期間回款額度0.2%-0.5%的提成額。（按季度結(jié)算）

提成比例根據(jù)當(dāng)季拓展任務(wù)完成情況給予 完成100% 給予回款額0.5% 完成80%-90% 給予回款額0.3% 完成50%-79% 給予回款額0.2% 完成50%以下取消本季度回款提成

沒有拓展店面的本季度回款提成取消，并處罰300元 連續(xù)兩季度沒有拓展成功一家店面的，予以辭退。

d、5萬元以下按散貨混批客戶標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)

（2）散貨混批客戶：

公司按首期進(jìn)貨額度的0.5%給予拓展部一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）品牌自營(yíng)店

a、凡提供各地店鋪信息的個(gè)人，經(jīng)公司商談成功開店后根據(jù)店鋪地段、大小情況給予200元信息提供費(fèi)

b、拓展部每開發(fā)一家自營(yíng)店，根據(jù)店面綜合系數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)300-800元

市場(chǎng)維護(hù)部待遇獎(jiǎng)勵(lì)方案

一：基本工資：

督導(dǎo)：試用期一個(gè)月，底薪1200元/月

實(shí)習(xí)期滿底薪1500元/月?？?jī)效考核滿績(jī)效獎(jiǎng)500元

二：差旅費(fèi)報(bào)銷定額：

1：主管：出差期間長(zhǎng)途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)城市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級(jí)市按150元/天標(biāo)準(zhǔn)。

2：督導(dǎo)：出差期間長(zhǎng)途車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿伙食費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)縣級(jí)市按100元/天標(biāo)準(zhǔn)，地級(jí)市按120元/天標(biāo)準(zhǔn)。3：無住宿的按30元/天計(jì)算。

（1）品牌加盟店

a、給予市場(chǎng)維護(hù)部加盟店管理維護(hù)費(fèi)100元/家/月

b、協(xié)助加盟店完成當(dāng)月銷售目標(biāo)給予督導(dǎo)人員200元/店。每超過銷售目標(biāo)10%追加50元/家獎(jiǎng)勵(lì)，c、管轄內(nèi)超過20%的店鋪沒有完成當(dāng)月銷售目標(biāo)80%的取消當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì)

d、加盟客戶完成全年100%銷售任務(wù)給予市場(chǎng)維護(hù)部該客戶銷售總額0.5%的提成，完成全年99%-70%銷售任務(wù)給予市場(chǎng)維護(hù)部該客戶銷售總額0.3%的提成

完成全年70%以下銷售任務(wù)不給于提成獎(jiǎng)勵(lì)

（2）品牌自營(yíng)店

a、給予市場(chǎng)維護(hù)部自營(yíng)店管理督導(dǎo)費(fèi)100元/家/月

b、直營(yíng)店每月完成當(dāng)月銷售任務(wù)給予市場(chǎng)維護(hù)部200元/家獎(jiǎng)勵(lì)、每超過銷售任務(wù)10%追加50元/家獎(jiǎng)勵(lì)

c、管轄內(nèi)超過20%的店鋪沒有完成當(dāng)月銷售目標(biāo)80%的取消當(dāng)月所有獎(jiǎng)勵(lì) d、直營(yíng)店鋪完成年度銷售任務(wù)100%給予市場(chǎng)維護(hù)部當(dāng)月銷售總額的0.5%的提成

完成年度銷售任務(wù)70%-99%給予市場(chǎng)維護(hù)部當(dāng)月銷售總額0.3%的提成

完成年度銷售任務(wù)70%以下不給予提成獎(jiǎng)勵(lì)

e、直營(yíng)店鋪完成當(dāng)年銷售任務(wù)85-90%以上給予店長(zhǎng)年度總銷售額0.3%年度提成獎(jiǎng)勵(lì)

完成當(dāng)年銷售任務(wù)91%-100%給予店長(zhǎng)年度總銷售額0.5%年度提成獎(jiǎng)勵(lì)

以上所有年度獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)督導(dǎo)人員及店長(zhǎng)正式上崗之日起實(shí)際在崗時(shí)間計(jì)算（按12個(gè)月平均分配）

第二篇：市場(chǎng)拓展部

市場(chǎng)拓展部

第一章：職能

市場(chǎng)拓展部是公司對(duì)外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評(píng)估，對(duì)外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)做出分析報(bào)告。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績(jī)效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場(chǎng)需求，通過穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

（2）利潤(rùn)目標(biāo)：

根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績(jī)效：

根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績(jī)效考核。

第三篇：演藝部市場(chǎng)拓展計(jì)劃方案

演藝部市場(chǎng)拓展計(jì)劃方案

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在本部門著手以下幾方面工作:

一、行業(yè)現(xiàn)狀【市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念】

1、城市居民文化娛樂消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，為演藝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)空間。隨著我國(guó)改革開放的深入發(fā)展，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，文化消費(fèi)需求呈現(xiàn)多層次、多樣性、多元化的趨勢(shì)?，F(xiàn)在，休閑時(shí)間觀看文藝演出、欣賞音樂舞 蹈已成為人們精神文化生活不可缺少的內(nèi)容。

2、市場(chǎng)應(yīng)用范圍和規(guī)模的不斷拓展，尤其是在一些重大工程上的頻頻亮相，國(guó)內(nèi)外企業(yè)正進(jìn)一步地走近了中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求。

3、隨著中央和地方財(cái)政收入的快速增長(zhǎng)，以及城鎮(zhèn)居民收入水平的持續(xù)增加，可滿足公共娛樂和文藝演出需求的場(chǎng)館和廣場(chǎng)，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場(chǎng)所的建設(shè)項(xiàng)目紛紛上馬動(dòng)工。就成都地區(qū)，很多家演藝公司上市，日益增多的趨勢(shì)。

二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析【知己知彼百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想】

1、已有很多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參差不齊，但實(shí)力并非一般，在不斷的 擴(kuò)充。不管是演藝隊(duì)伍、演藝設(shè)備、還是慶典物料，都擁有雄厚的資源。

2、在演藝市場(chǎng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們本公司以新的面貌躋身于市場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，本公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

三、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展【點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即產(chǎn)品制作、服務(wù)項(xiàng)目及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力】

1、點(diǎn)：講的是本公司將、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2、線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到承接定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

3、面：本公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

四、市場(chǎng)開發(fā)【由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)】

1、現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。

2、高品質(zhì)節(jié)目是演藝業(yè)成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。打造高質(zhì)量高品位有特色的節(jié)目是演藝業(yè)生存之本，已成為所有演藝企業(yè)的共識(shí)。為此，各家演藝企業(yè)都使出看家本領(lǐng)，爭(zhēng)相出招，努力提高節(jié)目質(zhì)量，使演藝節(jié)目整體質(zhì)量達(dá)到較高水準(zhǔn)。

3、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開市場(chǎng)面。

五、渠道建設(shè)與推廣【策略與計(jì)劃】

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。

1、市場(chǎng)布局。市場(chǎng)不能盲目的開發(fā)，應(yīng)將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)。目前先將重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)指向成都。

2、渠道規(guī)劃。以目前公司的情況，若承接活動(dòng)就只有與其他公司合作以及拉贊助商。

3、演藝資源。目前本公司的演藝資源幾乎為零，如果我們承接活動(dòng)，就只有找兼職的演員和模特，具體人員來源可以與附近學(xué)校銜接，或者是與其他公司合作。爭(zhēng)取早些進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)達(dá)到一定的業(yè)績(jī)和有定單時(shí)，可以招募演藝隊(duì)伍和模特，就有了自己的演藝資源。

4、設(shè)備租賃。公司的演出設(shè)備除了承接活動(dòng)用之外，我們可以出租，具體方案可以通過廣告宣傳和網(wǎng)上發(fā)布。

5、打造樣板市場(chǎng)?？偨Y(jié)一套模式，到各處宣傳、調(diào)查以及承接演出任務(wù)，使公司本部門早些投入正常運(yùn)作。

6、廣告宣傳。廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一，通過報(bào)刊雜志互聯(lián)網(wǎng)以及海報(bào)、DM宣傳單等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，把我們的服務(wù)項(xiàng)目向大家宣傳、推廣。

7、市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓及調(diào)研。隨時(shí)多跟蹤市場(chǎng)情況，對(duì)演藝活動(dòng)多做推廣宣傳，參觀其他公司的演藝活動(dòng)，多了解演出活動(dòng)人員的配置、節(jié)目的類型以及舞臺(tái)的搭建等等。

8、后期的維護(hù)。每次演出任務(wù)完成之后多了解客戶的意見和看法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取其精華去其糟泊。與客戶建立和維持良好的關(guān)系，讓公司樹立一個(gè)好的形象。

9、整合資源，打造演藝品牌。文化發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)有益的經(jīng)驗(yàn)，就是聚集資源樹品牌，放大效應(yīng)促發(fā)展。樹立品牌是吸聚資金，增加效益，擴(kuò)大影響，塑造形象，大力發(fā)展演藝業(yè)的有效途經(jīng)。當(dāng)前公司緊要工作就是依托資源優(yōu)勢(shì)打造演藝品牌。

10、后期MV制作。每次演出后把拍攝的MV現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過剪切和編輯后與照片一起 投放到公司網(wǎng)站上，加大宣傳力度。

六、演藝展示及服務(wù)項(xiàng)目

1、演藝節(jié)目種類很多，可以根據(jù)承接的活動(dòng)任務(wù)來策劃相關(guān)的節(jié)目。

2、目前的演藝公司服務(wù)項(xiàng)目無非就那幾種，我公司就現(xiàn)在情況，可以設(shè)立這些項(xiàng)目：

活動(dòng)策劃、慶典物料、演藝展示、演出設(shè)備、舞美特效以及設(shè)備租賃。等公司正式投入市場(chǎng)運(yùn)作，再開發(fā)新的項(xiàng)目。

3、公司網(wǎng)站主頁(yè)的設(shè)計(jì)。公司網(wǎng)站首頁(yè)也是公司的門面，所以一定要精心設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)出公司的氣派、體面、新穎以及專業(yè)。

七、企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理

理念的濃縮和精華。

1、構(gòu)建“公開、公正、公平”的用人機(jī)制，營(yíng)造“開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化，致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平。

2、推行“制度文化、風(fēng)險(xiǎn)文化、誠(chéng)信文化、執(zhí)行文化和績(jī)效文化”等企業(yè)理念和文化建設(shè)。

3、秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、審慎高效”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定和高水平的價(jià)值增長(zhǎng)。

4、注重在公司各項(xiàng)活動(dòng)中提升企業(yè)精神。

5、加大文化的推廣與傳播，帶動(dòng)公司員工的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。

八、總結(jié)。以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn)，好多計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立的，它依賴于企業(yè)的管理水平、員工的凝聚力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、策劃水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此、加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。

第四篇：公司市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法

XXX公司市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)審定與獎(jiǎng)勵(lì)辦法

總 則

第一條 為了貫徹落實(shí)XXX目標(biāo)，促進(jìn)XXXX公司、XXXX公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)圍繞XXXX公司“XXXX”的總體發(fā)展思路，鼓勵(lì)公司全體員工聚焦高價(jià)值客戶，關(guān)注收入貢獻(xiàn)大、效益好的行業(yè)和大項(xiàng)目，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，思想行動(dòng)雙轉(zhuǎn)型，積極拓展本、異地高附加值業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有額度，減少對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的依賴性，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)公司研究決定設(shè)立“XXXX市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”(以下簡(jiǎn)稱“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”)，以促進(jìn)員工對(duì)公司業(yè)務(wù)拓展的認(rèn)知度，鼓勵(lì)員工為市場(chǎng)拓展發(fā)揮自身的潛能優(yōu)勢(shì)，為公司創(chuàng)造更好地發(fā)展空間。

第二條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”主要表彰員工和團(tuán)隊(duì)通過自身努力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，促進(jìn)公司本、異地業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，有效延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司業(yè)務(wù)收入及市場(chǎng)占有率的成就。

第三條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”每季度評(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)一次。評(píng)定時(shí)間為每季度結(jié)束之次月10日。

第四條 公司成立“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”評(píng)審委員會(huì)，公司總經(jīng)理任主任，公司副總經(jīng)理任副主任，各部門負(fù)責(zé)人為成員的“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”評(píng)審委員會(huì)。評(píng)審委員會(huì)下設(shè)辦公室，市場(chǎng)部經(jīng)理任主任，各部門相關(guān)管理人員任成員。

第五條 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)工作的組織及協(xié)調(diào)，組織評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的最終審定與通報(bào)表彰工作；綜合部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

獎(jiǎng)勵(lì)原則

第六條 堅(jiān)持精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重的原則，對(duì)市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)顯著的有關(guān)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，充分宣傳鼓勵(lì)全員的市場(chǎng)開發(fā)職能，營(yíng)造全員市場(chǎng)拓展的活躍氛圍。

第七條 以為公司獲得項(xiàng)目，并能為公司的帶來一定收益為前提，對(duì)具體協(xié)調(diào)組織的有關(guān)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

第八條 依據(jù)性質(zhì)劃分設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

（一）獎(jiǎng)項(xiàng)劃分

1.重大突破獎(jiǎng)：所拓展項(xiàng)目為重點(diǎn)行業(yè)（如XXX），能為公司帶來可持續(xù)收入的重點(diǎn)客戶。

2.戰(zhàn)略突破獎(jiǎng)：所拓展的業(yè)務(wù)不一定能為公司帶來有影響的收益，但是能有效提升公司知名度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

（1）所拓展的為項(xiàng)目訂單式項(xiàng)目，能為公司帶來一定收益。

（2）所拓展的項(xiàng)目為可持續(xù)創(chuàng)收項(xiàng)目，能為公司帶來長(zhǎng)期收益。

（3）對(duì)支撐項(xiàng)目（編標(biāo)投標(biāo)、后續(xù)工作等）做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用來源：以項(xiàng)目合同獲得后公司對(duì)該項(xiàng)目所帶來的收益。獎(jiǎng)勵(lì)額根據(jù)項(xiàng)目利潤(rùn)情況測(cè)算，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在此總數(shù)限額內(nèi)執(zhí)行。獎(jiǎng)勵(lì)按照項(xiàng)目回款進(jìn)度進(jìn)行發(fā)放。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用計(jì)提：

1.重大突破獎(jiǎng)：

（1）獲獎(jiǎng)個(gè)人：依照項(xiàng)目利潤(rùn)的XX%計(jì)提1次。

（2）獲獎(jiǎng)項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)：依照項(xiàng)目利潤(rùn)的2%計(jì)提1次。

（3）獲獎(jiǎng)部門：給予績(jī)效XX分獎(jiǎng)勵(lì)。

2.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

（1）獲獎(jiǎng)個(gè)人：

A.訂單式項(xiàng)目:依照項(xiàng)目利潤(rùn)的10%計(jì)提1次；

B.可持續(xù)創(chuàng)收項(xiàng)目:首年依照項(xiàng)目利潤(rùn)的10%計(jì)提1次，第二年以及第三年項(xiàng)目續(xù)簽，依照項(xiàng)目利潤(rùn)的8%分別計(jì)提2次；

（2）項(xiàng)目支撐團(tuán)隊(duì)：依照項(xiàng)目利潤(rùn)的1%計(jì)提1次。

（3）獲獎(jiǎng)部門：給予績(jī)效XX分獎(jiǎng)勵(lì)。

3.戰(zhàn)略突破獎(jiǎng)：經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定做出獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)

第九條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”申報(bào)范圍：公司員工和與公司有勞務(wù)關(guān)系的員工。

第十條 “市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”申報(bào)基本條件：項(xiàng)目必須與獎(jiǎng)勵(lì)原則和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定相符。

第十一條 既有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)疊加不在本辦法規(guī)定評(píng)審之列。

第十二條 各部門本著自愿的原則，對(duì)照以上基本條件，經(jīng)過自查完全符合要求的可以提出申請(qǐng)。部門申請(qǐng)“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”時(shí)，應(yīng)填寫統(tǒng)一格式的申報(bào)書，提供真實(shí)、可靠的評(píng)價(jià)、證明材料：

附件

一、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)書；

附件

二、市場(chǎng)拓展的全面工作總結(jié)；

附件

三、相關(guān)證明材料。

評(píng) 審

第十三條 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行形式審查，并組織對(duì)材料進(jìn)行核實(shí)、匯總后報(bào)送評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審。

第十四條 市場(chǎng)部組織公司評(píng)審委員會(huì)，依照本辦法的規(guī)定，進(jìn)行“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的評(píng)審工作。

第十五條 評(píng)審委員會(huì)按照規(guī)定的評(píng)審規(guī)則對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，市場(chǎng)將評(píng)審結(jié)果進(jìn)行收集整理。

審 定

第十六條 根據(jù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審結(jié)果，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定做出授獎(jiǎng)決定。

第十七條 公司對(duì)審定通過的項(xiàng)目進(jìn)行通報(bào)表彰。

附 則

第十八條 以偽造、欺騙等其他不正當(dāng)手段取得“市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)”的，由公司撤消獎(jiǎng)勵(lì)并在公司內(nèi)進(jìn)行通報(bào)。

第十九條 本辦法由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。本辦法自公布之日起實(shí)施。

第五篇：市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

㈠充分了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

㈡尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ)；

㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；

㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；

㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊(duì)合作，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，完成項(xiàng)目拓展簽約。

二、崗位職責(zé)

㈠總監(jiān).1、主持市場(chǎng)部的全面工作；

2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情，制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)

略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；

6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

㈡拓展主任

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開拓工作；

2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略；

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支

持；

4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

㈢拓展專員

1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作，每年掌握信息12單，第一年完成2單，第二年以后，每年完成3單。

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈(zèng)，不得虛報(bào)開發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。

3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi)，不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。

四、考核規(guī)定

㈠判單原則

1、公平、公正、公開的原則。

2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。

㈡裁定依據(jù)

1、項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)；

2、第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員；

3、已經(jīng)合作過的開發(fā)商再次合作；

4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的開發(fā)商介紹項(xiàng)目；

㈢判單歸屬導(dǎo)向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司與開發(fā)商的長(zhǎng)期合作；

3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作；

4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；

5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作；

6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；

㈣具體裁定細(xì)則

1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。

2、凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談，原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后，不發(fā)放信息提成，只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息（含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況，開發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼），或者第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后，將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后，非拓展員工享有2%信息提成，市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開發(fā)商，調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn)，三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。

5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé)；在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后，其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個(gè)月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進(jìn)行過接觸洽談，當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮，將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí)，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商，再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項(xiàng)目，第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。

8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目，按下列標(biāo)準(zhǔn)判單：

（1）已拜訪過該開放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開發(fā)商，但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。

（2）已有拓展專員拜訪的開發(fā)商，該開發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。

（3）有拓展專員拜訪的開發(fā)商，經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按70%與30%分單。

9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次，并做好書面記錄、填寫報(bào)表。如抽查該拓展專員沒有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開發(fā)商，將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員，并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開發(fā)商，必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。

10、拓展專員在公司工作期間，已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計(jì)入效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍，月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。

11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目，按下列標(biāo)準(zhǔn)分單：

（1）拓展專員第一時(shí)間拜訪開發(fā)商，代理事宜沒有進(jìn)展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。

（2）非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔，再有拓展專員拜訪無效。㈤公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息，若項(xiàng)目洽談成功，公司在簽訂銷售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬元，或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金，但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。

2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開發(fā)商代理項(xiàng)目，該員工不再提傭金。

㈥開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法

開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除，績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。

業(yè)務(wù)費(fèi)用：是指開發(fā)商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷售代理，要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。

除以上規(guī)定外，尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的，應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報(bào)告，拓展中心主任重新審議并簽署意見后，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的，必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。