第一篇：演藝部市場拓展計劃方案

演藝部市場拓展計劃方案

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在本部門著手以下幾方面工作:

一、行業(yè)現(xiàn)狀【市場格局基礎(chǔ)概念】

1、城市居民文化娛樂消費的不斷增長，為演藝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造巨大的市場空間。隨著我國改革開放的深入發(fā)展，廣大人民群眾的生活水平不斷提高，文化消費需求呈現(xiàn)多層次、多樣性、多元化的趨勢?，F(xiàn)在，休閑時間觀看文藝演出、欣賞音樂舞 蹈已成為人們精神文化生活不可缺少的內(nèi)容。

2、市場應(yīng)用范圍和規(guī)模的不斷拓展，尤其是在一些重大工程上的頻頻亮相，國內(nèi)外企業(yè)正進(jìn)一步地走近了中國市場的實際需求。

3、隨著中央和地方財政收入的快速增長，以及城鎮(zhèn)居民收入水平的持續(xù)增加，可滿足公共娛樂和文藝演出需求的場館和廣場，政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設(shè)項目紛紛上馬動工。就成都地區(qū)，很多家演藝公司上市，日益增多的趨勢。

二、競爭狀況分析【知己知彼百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想】

1、已有很多競爭者進(jìn)入該市場，雖然競爭對手參差不齊，但實力并非一般，在不斷的 擴充。不管是演藝隊伍、演藝設(shè)備、還是慶典物料，都擁有雄厚的資源。

2、在演藝市場中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們本公司以新的面貌躋身于市場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，本公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

三、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展【點是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即產(chǎn)品制作、服務(wù)項目及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力】

1、點：講的是本公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2、線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到承接定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3、面：本公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。

四、市場開發(fā)【由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場】

1、現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。

2、高品質(zhì)節(jié)目是演藝業(yè)成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。打造高質(zhì)量高品位有特色的節(jié)目是演藝業(yè)生存之本，已成為所有演藝企業(yè)的共識。為此，各家演藝企業(yè)都使出看家本領(lǐng)，爭相出招，努力提高節(jié)目質(zhì)量，使演藝節(jié)目整體質(zhì)量達(dá)到較高水準(zhǔn)。

3、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。

人力、物力、財力的整合，針對每一個活動的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。

五、渠道建設(shè)與推廣【策略與計劃】

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。

1、市場布局。市場不能盲目的開發(fā)，應(yīng)將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場。目前先將重點市場開發(fā)指向成都。

2、渠道規(guī)劃。以目前公司的情況，若承接活動就只有與其他公司合作以及拉贊助商。

3、演藝資源。目前本公司的演藝資源幾乎為零，如果我們承接活動，就只有找兼職的演員和模特，具體人員來源可以與附近學(xué)校銜接，或者是與其他公司合作。爭取早些進(jìn)入市場，當(dāng)達(dá)到一定的業(yè)績和有定單時，可以招募演藝隊伍和模特，就有了自己的演藝資源。

4、設(shè)備租賃。公司的演出設(shè)備除了承接活動用之外，我們可以出租，具體方案可以通過廣告宣傳和網(wǎng)上發(fā)布。

5、打造樣板市場?？偨Y(jié)一套模式，到各處宣傳、調(diào)查以及承接演出任務(wù)，使公司本部門早些投入正常運作。

6、廣告宣傳。廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一，通過報刊雜志互聯(lián)網(wǎng)以及海報、DM宣傳單等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，把我們的服務(wù)項目向大家宣傳、推廣。

7、市場跟蹤、推廣、開拓及調(diào)研。隨時多跟蹤市場情況，對演藝活動多做推廣宣傳，參觀其他公司的演藝活動，多了解演出活動人員的配置、節(jié)目的類型以及舞臺的搭建等等。

8、后期的維護(hù)。每次演出任務(wù)完成之后多了解客戶的意見和看法，總結(jié)經(jīng)驗取其精華去其糟泊。與客戶建立和維持良好的關(guān)系，讓公司樹立一個好的形象。

9、整合資源，打造演藝品牌。文化發(fā)達(dá)地區(qū)有一個有益的經(jīng)驗，就是聚集資源樹品牌，放大效應(yīng)促發(fā)展。樹立品牌是吸聚資金，增加效益，擴大影響，塑造形象，大力發(fā)展演藝業(yè)的有效途經(jīng)。當(dāng)前公司緊要工作就是依托資源優(yōu)勢打造演藝品牌。

10、后期MV制作。每次演出后把拍攝的MV現(xiàn)場經(jīng)過剪切和編輯后與照片一起 投放到公司網(wǎng)站上，加大宣傳力度。

六、演藝展示及服務(wù)項目

1、演藝節(jié)目種類很多，可以根據(jù)承接的活動任務(wù)來策劃相關(guān)的節(jié)目。

2、目前的演藝公司服務(wù)項目無非就那幾種，我公司就現(xiàn)在情況，可以設(shè)立這些項目：

活動策劃、慶典物料、演藝展示、演出設(shè)備、舞美特效以及設(shè)備租賃。等公司正式投入市場運作，再開發(fā)新的項目。

3、公司網(wǎng)站主頁的設(shè)計。公司網(wǎng)站首頁也是公司的門面，所以一定要精心設(shè)計，要體現(xiàn)出公司的氣派、體面、新穎以及專業(yè)。

七、企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理

理念的濃縮和精華。

1、構(gòu)建“公開、公正、公平”的用人機制，營造“開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”的主流學(xué)習(xí)文化，致力于不斷提高員工的專業(yè)化水平。

2、推行“制度文化、風(fēng)險文化、誠信文化、執(zhí)行文化和績效文化”等企業(yè)理念和文化建設(shè)。

3、秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運作、誠信經(jīng)營、審慎高效”的經(jīng)營理念，致力于為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定和高水平的價值增長。

4、注重在公司各項活動中提升企業(yè)精神。

5、加大文化的推廣與傳播，帶動公司員工的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。

八、總結(jié)。以上是我一些個人市場開拓觀點，好多計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立的，它依賴于企業(yè)的管理水平、員工的凝聚力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、策劃水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此、加強內(nèi)部的管理，兩手都抓兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

第二篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制訂出市場拓展執(zhí)行方案，并完成團隊方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。掌握市場動態(tài)，并對市場做出分析報告。打造一個高效能、執(zhí)行力強的營銷團隊。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場拓展執(zhí)行方案，團隊協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個項目的營銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計劃。

4.負(fù)責(zé)團隊建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進(jìn)，實現(xiàn)銷售快速增長。每年呈現(xiàn)翻倍增長。

（2）利潤目標(biāo)：

根據(jù)個人實現(xiàn)利潤及團隊協(xié)助實現(xiàn)利潤進(jìn)行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計劃，計劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績效：

根據(jù)團隊及個人創(chuàng)造的效益作為公司的績效考核。

第三篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃：

（一）、做好客戶的深度開發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場的占有率；

（二）、提高宣傳力度；

（三）、做好各個節(jié)假日的銷售工作：

2008年是國家對新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個3天的小假期，針對這樣情況，我們需提前做好市場的開發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營指標(biāo)不受其影響。

（四）、提高市場明銳度和洞察力：

1、積極關(guān)注全年會議及團隊底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對較淡的月份或較淡的時間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。

2、根據(jù)同行業(yè)價格的變化，及時調(diào)整我酒店的價格策略。同時根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處得到的價格和策略的反饋信息，及時給于關(guān)注，通過市場調(diào)研，及時請示特價，減少客戶的流失，提高整體收入。

3、提前對市場進(jìn)行調(diào)研分析，針對預(yù)計不好的月份及時間段提前進(jìn)行特價的推廣，保證經(jīng)營指標(biāo)的完成。

4、與周邊的各酒店建立信息平臺，及時了解客源結(jié)構(gòu)、市場價格、及行業(yè)動態(tài)，有助與隨時了解南昌市及周邊的市場變化，把握市場機會，根據(jù)市場的隨時變化能及時調(diào)整營銷售策略。

（五）、強化部門合作：

1、加強與各個部門的合作與溝通，有問題及時協(xié)調(diào)，保證為客服務(wù)的暢通，快捷。

2、定期向各個部門征求意見，尤其是前廳部、餐飲部、財務(wù)部，主要目的是避免合作之中有不暢之處，出現(xiàn)問題及時溝通與解決，便于提高工作效率，更好的為客服務(wù)，提高酒店的綜合經(jīng)濟效益。

（六）、定時總結(jié)、分析市場，分析出原因及應(yīng)對的辦法，及時推廣適合的市場，全面提高競爭力。

（七）、加強部門管理、監(jiān)督及培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)：

1、學(xué)習(xí)各崗位工作流程、崗位職責(zé)，了解工作及職責(zé)范圍，做到系統(tǒng)化，用制度來管人、育人，提高工作效率。

2、著重加強業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提高銷售意識及銷售技巧。

3、加強對禮儀禮貌、儀容儀表的培訓(xùn)，提高服務(wù)意識及員工素質(zhì)。

6.總結(jié)

飯店經(jīng)營發(fā)展的趨勢也是市場變化的必然，單一的經(jīng)營模式終將成為歷史，適應(yīng)市場的多元化靈活經(jīng)營才是今后飯店生存、發(fā)展的方式。計劃就是工作的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。

（一）市場定位：會展型旅游、度假飯店

（二）飯店目標(biāo)：短期內(nèi)躋身江西省飯店十強，最終成為省內(nèi)著名品牌

（三）營銷策略：

1.明確飯店在市場中所處地位，確立目標(biāo)市場，迅速占領(lǐng)市場。

2.避開單一經(jīng)營，洞悉市場信息，及時加以應(yīng)變，增加飯店賣點。

3.合理利用資源，突出鮮明特點，做到與眾不同，使飯店利益最大化。

4.建設(shè)優(yōu)秀銷售團隊，培養(yǎng)全能人才，及時更新血液，增強個人責(zé)任心，個人利益與集體利益掛鉤。

5.加大宣傳力度，增強滲透力度，宣傳立體化，注重口碑傳遞，人對人銷售。

6.更新激勵制度，包括銷售人員，飯店員工，客戶獎勵政策。

7.加強內(nèi)部協(xié)作以及提高服務(wù)質(zhì)量，增加監(jiān)管制度。

8.銷售工作科學(xué)管理，人性化管理，發(fā)揮個人潛能。

第四篇：市場拓展計劃

市場拓展計劃

整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們市場拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括產(chǎn)品在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對產(chǎn)品動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭奪市場。

為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌錾险痉€(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、拓展方式：

由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。再由點到面的過程中形成銷售網(wǎng)絡(luò).1.點：在社區(qū)、展會、商超、醫(yī)院等開展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。

2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開發(fā)，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3.面：我公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。

第二、時間安排：

根據(jù)各零售點的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時關(guān)注展會，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。

第三、相關(guān)產(chǎn)品：

主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個試點的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。

第四、配置資源：

人力、物力、財力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。

第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。

以上是針對產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

第五篇：市場拓展計劃

市 場 拓 展 計 劃

前期計劃：做好女裝及鞋帽銷售，主要針對于宜昌市的女大學(xué)生，因為這部分人群還未獨立，未參加工作沒有收入。

渠道建設(shè)是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。中期計劃：兩年后，若公司店面經(jīng)營較穩(wěn)定，可擴大經(jīng)營面，1開辟男裝和童裝市場。

2走出宜昌，擴大銷售渠道：通過實體商城和網(wǎng)上虛擬商城的優(yōu)勢互補,讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。

中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于一個高速增長期。特別是對于服裝而言，2006年美國的服裝網(wǎng)購超過電腦類產(chǎn)品而成為網(wǎng)購第一大品類，2008年，在中國服裝也成為網(wǎng)購的第一大品類。但是，中國服裝網(wǎng)購總額占社會零售總額的比例僅僅超過1%，同美國、韓國等國家還有很大的差距。服裝網(wǎng)購整體上還處于發(fā)展的初級階段。

同時，服裝行業(yè)是一個渠道成本很高的行業(yè)，占到銷售額30-50%左右，網(wǎng)絡(luò)零售可以有效降低渠道成本，進(jìn)而降低零售價格，而得到消費者的廣泛青睞。并且，服裝行業(yè)是一個時尚化、流行化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多品類、小批量，十分適合網(wǎng)絡(luò)零售。同時我國幅員遼闊，南方已經(jīng)春意盎然、而北方還是寒冬，通過網(wǎng)絡(luò)零售可以延長服裝的適銷期。因此網(wǎng)絡(luò)零售對于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。

可以預(yù)見的是，在未來3年，一方面整個網(wǎng)購市場還將高速增長;另一方面，越來越多的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)零售是不二之選;通過兩方面因素的作用，服裝網(wǎng)購還將繼續(xù)保持高速增長。

舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報紙發(fā)布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經(jīng)估價回收，付一定比例的手續(xù)費，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。八九成新的衣服，經(jīng)過分類、洗滌、消毒、加工、貼標(biāo)后在二手服裝專賣店或舊貨市場銷售。

其余庫存舊衣，則是分類處理，部分通過外貿(mào)公司出口，主要出口地區(qū)是非洲，那兒對舊衣的需求較大，一次就需幾十噸。同時，根據(jù)不同舊衣的材質(zhì)，銷售給國內(nèi)廠家，加工成另類成品，比如拖把、地毯、漁網(wǎng)、尼龍繩等

長期計劃擴大公司流動資金，吸引他人投資入股，改組公司為股份責(zé)任有限公司。在全國各地進(jìn)行連鎖加盟。