第一篇：策劃目錄

一、蜂蜜企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場(chǎng)；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、蜂蜜企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷；

2、營(yíng)銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4、市場(chǎng)定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、蜂蜜企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）消費(fèi)需求；

（4）本品位置；（5）品牌問(wèn)題；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；

（7）品牌個(gè)性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)；（2）傳播概念；（3）品牌口號(hào)；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測(cè)。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)；（2）統(tǒng)一識(shí)別；（3）品牌實(shí)施；

（4）品牌檢測(cè)；（5）品牌維護(hù)；（6）效果評(píng)估。

四、蜂蜜市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問(wèn)題及原因；

（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)；（3）產(chǎn)品定位；

（4）價(jià)格定位；（5）產(chǎn)品形態(tài)；（6）產(chǎn)品包裝；

（7）產(chǎn)品訴求；（8）廣告口號(hào)。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度；

（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ)；（3）廣告預(yù)算；

（4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合；

（7）效果評(píng)估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購(gòu)；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；

（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、蜂蜜企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：(1)如何選擇目標(biāo)客戶；(2)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場(chǎng)的劃定；(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度；(5)業(yè)務(wù)人員配置原則；(6)客戶激勵(lì)政策。

六、蜂蜜企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：(1)市場(chǎng)定位；(2)消費(fèi)者定位；(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；(4)企業(yè)定位。

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

3、相關(guān)策略：(1)市場(chǎng)策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。

七、蜂蜜企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

2、市場(chǎng)推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結(jié)構(gòu)建議；(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo))；(4)成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活動(dòng)：(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略；(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃；(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4)產(chǎn)品推介會(huì)策劃。

6、軟性宣傳活動(dòng)策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

7、促銷活動(dòng)策劃：(1)新品上市促銷活動(dòng)；(2)節(jié)日促銷活動(dòng)；(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。

8、市場(chǎng)工作督導(dǎo)

9、市場(chǎng)營(yíng)銷效果評(píng)估

八、蜂蜜企業(yè)招商策劃

1、招商整體營(yíng)銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施；

(4)招商媒體選擇；(5)招商費(fèi)用預(yù)算；(6)招商時(shí)間進(jìn)度。

2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

3、招商手冊(cè)：(1)公司簡(jiǎn)介；(2)產(chǎn)品介紹；(3)營(yíng)銷模式；(4)利潤(rùn)回報(bào)。

4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本

7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

九、蜂蜜企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意

1、文案：中文說(shuō)明書(shū)、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書(shū)等。

2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

3、廣告語(yǔ)、廣告片(CF)創(chuàng)意。

十、蜂蜜企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理

1、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。

2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。

3、產(chǎn)品價(jià)格體系：(1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

5、媒介方案

6、促銷活動(dòng)策劃方案

7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案

8、新產(chǎn)品上市策劃方案

9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

11、市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法

12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

13、《招商手冊(cè)》

14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》

15、營(yíng)銷合同、采購(gòu)合同、代理合同等

十一、蜂蜜企業(yè)營(yíng)銷管理

1、營(yíng)銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案

2、營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

3、營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建設(shè)

4、營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

5、業(yè)務(wù)人員政策及管理

6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；

(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評(píng)估。

十二、蜂蜜企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；

(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

2、包裝定位分析與包裝定位

3、各類包裝平面設(shè)計(jì)

4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)

5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)

十三、蜂蜜企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開(kāi)的完整的、系統(tǒng)的視覺(jué)表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。

VI系統(tǒng)：

A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。

B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

十四、蜂蜜企業(yè)銷售管理體系

（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；

2、主要崗位職責(zé)。

（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；

3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；

4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

（三）銷售隊(duì)伍的管理

1、銷售隊(duì)伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動(dòng)管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵(lì)政策；

6、渠道客戶的評(píng)估。

（五）跨區(qū)銷售管理

1、跨區(qū)銷售管理；

2、區(qū)內(nèi)沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會(huì)議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；

4、工作規(guī)范。

（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；

2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

十五、蜂蜜企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；

3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；

4、銷售人員的行為規(guī)范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；

6、頂級(jí)銷售員具備的條件；

7、如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶；

8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質(zhì)；

10、了解客戶的購(gòu)買模式；

11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；

12、有效成交客戶的方法。

第二篇：策劃目錄范文

一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

2、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

3、唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

二、項(xiàng)目區(qū)域分析

1、唐山市高新開(kāi)發(fā)區(qū)概況

2、項(xiàng)目用地概況

3、地塊交通條件

4、周邊配套設(shè)施

三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品定位

2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查

3、目標(biāo)客群定位

四、SWOT分析

五、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

1、小區(qū)規(guī)劃布局及交通設(shè)計(jì)

2、戶型設(shè)計(jì)

3、綠色建設(shè)

六、項(xiàng)目投資測(cè)算

1、建安成本

2、經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目指標(biāo)

3、項(xiàng)目定價(jià)分析

4、利潤(rùn)分析

七、營(yíng)銷策劃

1、形象定位及LOGO2、營(yíng)銷方案

3、廣告設(shè)計(jì)

4、營(yíng)銷周期控制

八、物業(yè)管理

第三篇：項(xiàng)目策劃報(bào)告目錄

項(xiàng)目策劃報(bào)告

一、項(xiàng)目概況介紹

1.1、項(xiàng)目地理環(huán)境

1.2、項(xiàng)目總平面圖

1.3、營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)介

1.4、項(xiàng)目工程管理特點(diǎn)及難點(diǎn)

二、項(xiàng)目組織架構(gòu)與崗位職責(zé)

2.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中整體組織架構(gòu)圖

2.2 集團(tuán)公司職能中心承擔(dān)的職責(zé)

2.3項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)及崗位職責(zé)

三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃

3.1 項(xiàng)目總控制計(jì)劃（列里程碑節(jié)點(diǎn)）

3.2 各里程碑節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)工作

3.3 工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃

3.4 工程建設(shè)進(jìn)度控制措施

3.5 甲分包進(jìn)場(chǎng)條件及進(jìn)度管理

四、工程質(zhì)量及安全管理

4.1 工程質(zhì)量及安全管理目標(biāo)

4.2 質(zhì)量與安全管理指導(dǎo)思想

4.3 工程質(zhì)量管理措施

五、工程成本管理

5.1 項(xiàng)目成本控制目標(biāo)

5.2 項(xiàng)目成本控制措施

六、項(xiàng)目溝通管理

6.1 會(huì)議制度

6.2 進(jìn)場(chǎng)知會(huì)

6.3 工程項(xiàng)目周例會(huì)

6.4 工程月報(bào)

6.5 文件收發(fā)與傳閱

6.6 文件歸檔

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

7.1 項(xiàng)目進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策

7.2 項(xiàng)目質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策

7.3 項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策

7.4 項(xiàng)目安全風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策

第四篇：廣告策劃 目錄

目錄一、二、市場(chǎng)分析.......................1

（一）、公司及品牌歷史...................1

（二）、商品分析.......................1

（三）、行業(yè)環(huán)境分析.......................1

（四）、消費(fèi)者分析.....................1

（五）、競(jìng)爭(zhēng)者分析.....................1

（1）青島啤酒.....................1

（2）華潤(rùn)雪花..........................2

（3）燕京啤酒.......................2

（4）金星啤酒.....................2

三、廣告戰(zhàn)略............................2

四、廣告策略...........................3

五、廣告推廣措施............3

六、.廣告預(yù)算及分配....................4

七、廣告效果及分配..........................5

八、結(jié)束語(yǔ)..........................6

九、附錄.............................6前言.......................1

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告目錄

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告

第一部分 市場(chǎng)調(diào)研

一、城市發(fā)展PEST分析

1、城市發(fā)展政治環(huán)境（P）

(1)國(guó)家或城市發(fā)展宏觀政策；(2)城市規(guī)劃發(fā)展趨向分析。

2、城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）

（1）市建設(shè)狀況；（2）城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

（3）城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力（人均GDP）;（4）城市消費(fèi)實(shí)力（恩格爾系數(shù)）；（5）城市精神價(jià)值。

3、城市發(fā)展社會(huì)環(huán)境（S）;（1）城市人口及結(jié)構(gòu)；（2）城市化水平；（3）基尼系數(shù)；（4）人均居住面積；

4、城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境（T）

（1）城市智力及研發(fā)水平；

（2）新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值所占比重；（3）社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率；（4）科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率。

二、城市發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)總體環(huán)境調(diào)研

1、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體特征

（1）城市總體房地產(chǎn)市場(chǎng)近期歷史發(fā)展軌跡分析；（2）城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系和結(jié)構(gòu)分析；（3）城市房地產(chǎn)區(qū)域特征分析；（4）城市房地產(chǎn)營(yíng)銷特征分析。

2、城市房地產(chǎn)發(fā)展市場(chǎng)主體特征

（1）城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主體特征；（2）城市房地產(chǎn)產(chǎn)品特征；

（3）城市房地產(chǎn)服務(wù)主體特征；（4）城市房地產(chǎn)消費(fèi)主體特征。

3、城市房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)測(cè)

（1）宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響；（2）城市投資環(huán)境發(fā)展分析；（3）城市房地產(chǎn)服務(wù)主體特征；（4）城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析。

三、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

1、區(qū)域城市發(fā)展總體特征

2、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)地位及特征

3、區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目調(diào)研分析 主要研究本區(qū)域及項(xiàng)目周邊區(qū)域。根據(jù)產(chǎn)品的可代替性，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，按競(jìng)爭(zhēng)性依次分層次研究?jī)?nèi)容包括：

（1）規(guī)劃設(shè)計(jì)及賣點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品組合及特征，包括戶型面積，廳、房、廚、廁面積及比例、平面結(jié)構(gòu)特設(shè)，主力戶型等；

（3）項(xiàng)目定位；

（4）營(yíng)銷綜合及策略；（5）價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及策略；

（6）媒體廣告及效果，包括廣告宣傳、主打廣告語(yǔ)等；（7）促銷措施及效果；（8）銷售狀況；

（9）客戶群分類特征；

（10）物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式及市場(chǎng)調(diào)查：如服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)、業(yè)主反映等。通過(guò)對(duì)本區(qū)域及周邊范圍內(nèi)商品住宅供應(yīng)狀況的調(diào)查，分析項(xiàng)目與區(qū)域市場(chǎng)目前供應(yīng)狀況存在的差異，尋找市場(chǎng)供應(yīng)空白點(diǎn)及不足點(diǎn)。

4、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目（現(xiàn)狀或潛在）調(diào)研

（1）區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目調(diào)研分析；（2）與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)性調(diào)研分析。a項(xiàng)目所處外部環(huán)境比較;b項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)比較； c項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較； d項(xiàng)目發(fā)展策略比較；

e其他競(jìng)爭(zhēng)關(guān)聯(lián)性分析比較。

5、消費(fèi)者群體研究

主要指消費(fèi)群體對(duì)建筑風(fēng)格、戶型、面積、價(jià)格、配套等各方面的需求調(diào)查。第二部分

項(xiàng)目SWOT分析

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目基本背景；

2、項(xiàng)目規(guī)模及用地狀況；

3、項(xiàng)目區(qū)位分析；

4、項(xiàng)目周邊環(huán)境。

二、項(xiàng)目SWOT分析（價(jià)值點(diǎn)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)）

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；

2、項(xiàng)目劣勢(shì)；

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

4、項(xiàng)目威脅；

5、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略思路。第三部分 項(xiàng)目定位

一、目標(biāo)客戶定位

1、目標(biāo)客戶定位

（1）市場(chǎng)細(xì)分；（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)；（3）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分定位。

2、目標(biāo)客戶定位基本特征

（1）目標(biāo)客戶區(qū)域特征；（2）目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)；（3）目標(biāo)客戶職業(yè)；（4）目標(biāo)客戶年齡；（5）目標(biāo)客戶收入；（6）目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)。

3、目標(biāo)客戶置業(yè)需求特征

（1）目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值取向分析；（2）目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求特征。

二、項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

1、定位于地位或品牌形象；

2、定位于產(chǎn)品功能或價(jià)值；

3、定位于消費(fèi)者；

4、定位于上述組合。

三、項(xiàng)目形象定位

1、項(xiàng)目推廣形象定位；

2、項(xiàng)目核心概念；

3、市場(chǎng)形象內(nèi)涵。

四、項(xiàng)目產(chǎn)品定位

1、整體規(guī)劃策劃（理念）

注重空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、文化環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境、管理環(huán)境。

2、小區(qū)規(guī)劃策劃

（1）規(guī)劃布局

綜合效益、環(huán)境處理、區(qū)內(nèi)環(huán)境。（2）群體組合

衛(wèi)生、安全要求，鄰里關(guān)系，群體間與地方特色。（3）道路交通

道路選線、道路選線與地形地貌、道路分級(jí)、道路寬度、道路斷面、健身道。

（4）配套設(shè)施、管網(wǎng)

公共建筑（如會(huì)所、兒童游戲場(chǎng)、老齡活動(dòng)場(chǎng)所等）、機(jī)動(dòng)車、豎向設(shè)計(jì)等。

（5）綠化小品、植物配置

整體空間環(huán)境效果、道路沿線景觀、公共綠地。

3、環(huán)境設(shè)計(jì)策劃

（1）居住環(huán)境設(shè)計(jì)一般原則（2）居住環(huán)境設(shè)計(jì)要素（3）綠地的設(shè)計(jì)要素 a綠地的植物配置； b綠地的花壇設(shè)計(jì)； c綠地的草坪設(shè)計(jì)； d園路設(shè)計(jì)；

e區(qū)內(nèi)裝飾場(chǎng)地設(shè)計(jì)。（4）環(huán)境小品 a建筑小品

如休息亭、小橋、出入口等； b裝飾小品

如雕塑、水景、水池、疊石假山、壁畫(huà)、花壇鋪地等 c公用設(shè)施小品

如路名牌、標(biāo)志牌、門棟號(hào)、電話廳、燈具等； d游憩設(shè)施小品

如戲水池、座椅、桌子等； e工程設(shè)施小品

如斜坡、護(hù)坡、臺(tái)階等。

4、建筑設(shè)計(jì)策劃

（1）建筑風(fēng)格；

（2）外立面造型、色彩、建筑材料；（3）住宅形式：低層、多層、小高層；

5、戶型設(shè)計(jì)策劃

（1）產(chǎn)品組合策略；（2）產(chǎn)品平面組合；（3）戶型比重確定；（4）個(gè)戶型面積定位；（5）戶型室內(nèi)配比；

以上如：平面、復(fù)式、躍式、錯(cuò)層等比例；各戶型面積、比例，主力戶型；廳、房、廚、廁、柜、窗、門、陽(yáng)臺(tái)等面積、數(shù)量及比例等。

6、配套設(shè)施策劃

（1）會(huì)所位置、面積、功能等；（2）兒童游樂(lè)場(chǎng)位置、面積；（3）老齡活動(dòng)場(chǎng)所位置、面積；

（4）學(xué)校、診所、菜場(chǎng)、商業(yè)等位置、面積；

（5）體育中心；網(wǎng)球中心、籃球場(chǎng)、羽毛球館、壁球臺(tái)球、健身房、游泳池等。

五、價(jià)格定位

1、定價(jià)影響因素；

2、價(jià)格制定原則；

3、價(jià)格制定方法；

4、總體價(jià)格定位；

5、起價(jià)與均價(jià)確定；

6、區(qū)位、垂直、平面價(jià)差的確定；

7、分期價(jià)格定位；

8、每期價(jià)格走勢(shì)。第四部分

項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局

1、項(xiàng)目規(guī)劃功能結(jié)構(gòu)；

2、項(xiàng)目空間尺度安排；

3、項(xiàng)目用地規(guī)劃布局；

4、項(xiàng)目主體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

二、項(xiàng)目道路交通規(guī)劃

1、項(xiàng)目道路網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；

2、項(xiàng)目主次出入口；

3、項(xiàng)目靜態(tài)交通規(guī)劃。

三、項(xiàng)目綠化景觀規(guī)劃

1、項(xiàng)目園林規(guī)劃風(fēng)格；

2、項(xiàng)目綠化景觀布局；

3、項(xiàng)目綠化指標(biāo)建議；

4、項(xiàng)目主要景觀及節(jié)點(diǎn)；

5、項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰、局部表現(xiàn)。

四、建筑設(shè)計(jì)

1、建筑形式；

2、建筑風(fēng)格；

3、立面及色彩。

五、項(xiàng)目配套

1、配套商業(yè)環(huán)境概念

（1）商業(yè)配套的位置確定；（2）商業(yè)業(yè)種選擇。

2、社區(qū)配套設(shè)施及會(huì)所功能

（1）生活、教育配套建議；（2）社區(qū)服務(wù)中心；（3）會(huì)所主題確定；（4）會(huì)所內(nèi)部功能安排；（5）會(huì)所收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定；（6）社區(qū)文化活動(dòng)建議。

六、建筑工程設(shè)計(jì)顧問(wèn) 第五部分

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

一、項(xiàng)目的建筑規(guī)模

1、項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)規(guī)模；

2、各期開(kāi)發(fā)規(guī)模；

二、項(xiàng)目總投資估算

1、項(xiàng)目總地價(jià)；

2、項(xiàng)目總建筑成本：包括建筑成本、專業(yè)人士費(fèi)用、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。

三、項(xiàng)目建設(shè)周期

1、項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)周期

2、各期項(xiàng)目建設(shè)周期（后期項(xiàng)目以需定產(chǎn)、定銷）。

四、項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)

項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)由兩部分組成：分期和總體。

1、項(xiàng)目成本；

2、項(xiàng)目?jī)羰杖耄喉?xiàng)目毛收入-項(xiàng)目費(fèi)用（銷售費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅等、所得稅等）=項(xiàng)目?jī)羰杖耄?/p>

3、項(xiàng)目利潤(rùn)；

4、項(xiàng)目利潤(rùn)率。

五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估

六、項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略

1、主要變量分析；

2、敏感性分析；

3、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略。第六部分

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式策劃

根據(jù)項(xiàng)目整體定位、產(chǎn)品定位、配套設(shè)施定位、經(jīng)濟(jì)效益分析等確定項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式、為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供確實(shí)可行性的建議。

一、資金籌措計(jì)劃

1、項(xiàng)目資金來(lái)源及費(fèi)用；

2、項(xiàng)目資金的合理安排；

3、收入與支出的優(yōu)化方案。

二、施工組織安排 各開(kāi)發(fā)期的安排、配套設(shè)施的施工安排、主題建筑與配套設(shè)施的建設(shè)順序。

三、項(xiàng)目進(jìn)度安排 第七部分 品牌策略

一、項(xiàng)目品牌

二、公司品牌

品牌戰(zhàn)略、品牌整合、品牌價(jià)值。第八部分

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及媒體策略

一、項(xiàng)目形象建立

視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)（VI基礎(chǔ)設(shè)計(jì)及延展設(shè)計(jì)）。

二、主題概念（宣傳）定位

1、定位背景；

2、推廣名建議；

3、區(qū)域戰(zhàn)略定位；

4、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位；

5、市場(chǎng)戰(zhàn)略定位；

6、項(xiàng)目概念定位；

7、項(xiàng)目形象定位；

8、項(xiàng)目產(chǎn)品定位；

9、項(xiàng)目文化定位。

三、項(xiàng)目推廣主題

1、產(chǎn)品定位內(nèi)容及推廣主題

2、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉

（1）主賣點(diǎn)確定；

（2）主賣點(diǎn)內(nèi)涵挖掘；

（3）主賣點(diǎn)及分賣點(diǎn)的表現(xiàn)方式與傳播途徑。

3、宣傳推廣原則

4、主打廣告語(yǔ)

5、系列宣傳及廣告語(yǔ)

四、現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、工地現(xiàn)場(chǎng)（工作形象包裝設(shè)計(jì)及應(yīng)用）

（1）工地形象圍墻；

（2）施工過(guò)程中建筑主體的形象包裝；（3）主入口形象包裝；

（4）物業(yè)管理形象包裝及導(dǎo)示。

2、銷售現(xiàn)場(chǎng)（營(yíng)銷賣場(chǎng)設(shè)計(jì)）

（1）營(yíng)銷賣場(chǎng)室內(nèi)功能布局設(shè)計(jì)；（2）營(yíng)銷賣場(chǎng)形象墻設(shè)計(jì)；（3）展板設(shè)計(jì)；

（4）室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)提示。

3、樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì)

樣板房家具風(fēng)格的確定、飾物選擇提示、樣板房施工指導(dǎo)。

4、外賣場(chǎng)

五、宣傳物料

各類宣傳用印刷品及物料，如樓書(shū)、海報(bào)、展板等。

六、市場(chǎng)炒作

前期市場(chǎng)預(yù)熱性軟文、新聞炒作，中后期推廣炒作。

七、媒體廣告

正式推廣期報(bào)紙、電視、戶外、車體等媒體廣告。

八、活動(dòng)推廣

各類公關(guān)、促銷、事件行銷活動(dòng)。

1、活動(dòng)推廣原則；

2、活動(dòng)推廣類型；

3、活動(dòng)推廣步驟；

4、活動(dòng)推廣預(yù)算。

九、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

1、廣告總體策略；

2、廣告階段性劃分；

3、廣告主題與創(chuàng)意要求；

4、促銷主題選擇；

5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)提示；

6、廣告費(fèi)用投放計(jì)劃。

十、媒介組合策略

1、媒介選擇；

2、最佳媒體組合方式建議；

3、投放時(shí)段、欄目；

4、投放頻率；

5、效果監(jiān)測(cè)及策略調(diào)整。第九部分 總體營(yíng)銷策略

一、銷售準(zhǔn)備

1、銷售資料；

2、銷售現(xiàn)場(chǎng)；

3、銷售人員。

二、推廣時(shí)間

項(xiàng)目分期最佳上市時(shí)間，每次上市量。

三、營(yíng)銷時(shí)機(jī)

各營(yíng)銷時(shí)機(jī)的策劃和把握。

四、項(xiàng)目階段營(yíng)銷主張

1、項(xiàng)目形象導(dǎo)入期營(yíng)銷主張；

2、項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷主張；

3、項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售期營(yíng)銷主張；

4、項(xiàng)目熱銷期的持續(xù)主張及建議；

5、項(xiàng)目尾盤促銷及收尾手段建議。

五、銷售形式

1、現(xiàn)場(chǎng)銷售；

2、參加和組織大型展銷會(huì)；

3、其他外展場(chǎng)；

4、境外銷售；

5、網(wǎng)絡(luò)銷售。

六、價(jià)格策略

1、總體價(jià)格策略；

2、各期價(jià)格策略；

3、階段價(jià)格策略；

七、促銷活動(dòng)

1、促銷組合；

2、促銷時(shí)機(jī)；

3、促銷費(fèi)用；

4、促銷評(píng)估。

八、銷售管理 第十部分

物業(yè)管理顧問(wèn)建議

一、物業(yè)管理建議書(shū)；

二、物業(yè)管理操作規(guī)程；

三、社區(qū)文化組織與設(shè)計(jì)提示。第十一部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理

一、項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理；

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中人力資源管理；

三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織設(shè)計(jì)。第十二部分 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

一、項(xiàng)目全程策劃研究總結(jié)；

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、難點(diǎn)及對(duì)策；

三、項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)象。