第一篇：2013-2014年XX連鎖行業(yè)促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)目錄

四川企業(yè)管理連鎖行業(yè)專(zhuān)家-三顧咨詢(xún)

2013-2014年XX連鎖行業(yè)促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)目錄

第1講 連鎖企業(yè)促銷(xiāo)策劃概述

1.1 促銷(xiāo)的概念與內(nèi)涵

1.2 連鎖企業(yè)促銷(xiāo)策劃概述

1.3 學(xué)習(xí)促銷(xiāo)策劃課程的方法

第2講 連鎖企業(yè)促銷(xiāo)戰(zhàn)略與策劃流程

2.1 促銷(xiāo)定位

2.2 促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

2.3 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程

2.4 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)的撰寫(xiě)

第3講 連鎖企業(yè)公關(guān)策劃與企業(yè)形象

3.1 連鎖企業(yè)公關(guān)策劃

3.2 連鎖企業(yè)cIs策劃

第4講 連鎖企業(yè)廣告策劃

4.1 大眾媒介傳播策劃

4.2 小眾媒介傳播策劃

4.3 POP廣告

第5講 連鎖企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣

5.1 價(jià)格促銷(xiāo)的種類(lèi)與評(píng)價(jià)

5.2 非價(jià)格促銷(xiāo)的種類(lèi)與評(píng)價(jià)

5.3 聯(lián)合促銷(xiāo)的概念、原則、形式與評(píng)價(jià)

5.4 促銷(xiāo)方法的適用說(shuō)明

第6講 連鎖企業(yè)人員促銷(xiāo)

6.1 促銷(xiāo)人員的構(gòu)成6.2 促銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)禮儀

6.3 人員促銷(xiāo)常用的方式

6.4 連鎖門(mén)店顧客滿(mǎn)意度管理

6.5 促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售能力培訓(xùn)與主動(dòng)服務(wù)第7講 連鎖企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策劃

7.1 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述

7.2 連鎖企業(yè)的網(wǎng)站促銷(xiāo)

7.3 網(wǎng)絡(luò)廣告

7.4 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與服務(wù)技巧

7.5 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施

第8講 連鎖企業(yè)促銷(xiāo)整合策劃

8.1 年度促銷(xiāo)計(jì)劃的制定

8.2 主題促銷(xiāo)

8.3 多種促銷(xiāo)方式組合8.4 門(mén)店整體氛圍營(yíng)造

第9講 連銷(xiāo)企業(yè)促銷(xiāo)管理組織與過(guò)程控制

9.1 促銷(xiāo)管理組織

9.2 促銷(xiāo)管理過(guò)程中的供應(yīng)鏈管理

9.3 促銷(xiāo)信息的采集與管理

9.4 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施與控制

第10講 連鎖企業(yè)的促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)10.1 連鎖企業(yè)促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)概述

10.2 促銷(xiāo)效果的事前評(píng)價(jià)方法

10.3 促銷(xiāo)效果的事中事后評(píng)價(jià)方法

第二篇：2013-2014年XX連鎖行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)目錄

四川企業(yè)管理連鎖行業(yè)專(zhuān)家-三顧咨詢(xún)

2013-2014年XX連鎖行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)目錄

第一部分：連鎖經(jīng)營(yíng)基本原理

1.連鎖經(jīng)營(yíng)概述

2.連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

3.連鎖經(jīng)營(yíng)體系及適用業(yè)態(tài)

第二部分：連鎖近緣的起源及展望

1.連鎖經(jīng)營(yíng)的起源

2.世界連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

3.美、日、歐三方連鎖商業(yè)發(fā)展道路之比較

第三部分：連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略

2.連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略

3.連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4.連鎖企業(yè)形象戰(zhàn)略

第四部分：連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.連鎖企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策略

2.連鎖企業(yè)廣告策略

3.連鎖企業(yè)公共關(guān)系促銷(xiāo)

第五部分：連鎖企業(yè)開(kāi)店策略

1.連鎖店鋪開(kāi)發(fā)

2.加盟店拓展

第六部分：連鎖店鋪設(shè)計(jì)與布局

1.連鎖店鋪設(shè)計(jì)及布局的基本原則

2.連鎖店鋪外觀布局設(shè)計(jì)

3.連鎖店鋪營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)

4.連鎖店鋪營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)商品布局

第七部分：連鎖企業(yè)商品管理

1.商品定位與商品組合2.商品采購(gòu)與調(diào)撥

3.商品采購(gòu)信息管理系統(tǒng)

4.連鎖店鋪商品陳列

第八部分：連鎖物流管理

第九部分：連鎖企業(yè)內(nèi)部管理

第三篇：2013-2014年XX連鎖行業(yè)人力資源管理培訓(xùn)目錄

四川企業(yè)管理連鎖行業(yè)專(zhuān)家-三顧咨詢(xún)

2013-2014年XX連鎖行業(yè)人力資源管理培訓(xùn)目錄

第一節(jié)連鎖企業(yè)人力資源管理概述

一、人力資源的概念、特征、地位和作用

二、人力資源管理的概念和主要職能

三、人力資源管理的基本原理

四、連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與人力資源管理的特殊性

第二節(jié) 戰(zhàn)略性人力資源管理

一、戰(zhàn)略性人力資源管理的意義

二、戰(zhàn)略性人力資源管理目標(biāo)的制定方法與原則

三、戰(zhàn)略性人力資源管理的內(nèi)容

四、基于企業(yè)不同發(fā)展階段的人力資源管理

第二章 連鎖企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位配備

第一節(jié) 連鎖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則

二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的程序

第二節(jié) 影響連鎖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素

一、連鎖企業(yè)規(guī)模與連鎖企業(yè)所處的發(fā)展階段

二、技術(shù)

三、外部環(huán)境

四、戰(zhàn)略

第三節(jié) 連鎖企業(yè)組織結(jié)構(gòu)基本模式

一、總部的組織結(jié)構(gòu)

二、總部的管理職能

三、門(mén)店組織結(jié)構(gòu)

四、門(mén)店的管理職能

五、門(mén)店主要崗位的管理職能

第三章 連鎖企業(yè)人力資源規(guī)劃

第一節(jié) 人力資源規(guī)劃概述

一、人力資源規(guī)劃的定義

二、人力資源規(guī)劃的作用

三、人力資源規(guī)劃的種類(lèi)

四、連鎖企業(yè)人力資源的規(guī)劃內(nèi)容

五、連鎖企業(yè)人力資源的規(guī)劃程序

第二節(jié) 人力資源需求預(yù)測(cè)

一、人力資源需求預(yù)測(cè)的含義

二、人力資源需求的影響因素

三、人力資源需求預(yù)測(cè)的步驟

四、人力資源需求預(yù)測(cè)的方法

第三節(jié) 人力資源供給預(yù)測(cè)

一、人力資源供給來(lái)源

二、企業(yè)內(nèi)部人力資源供給預(yù)測(cè)技術(shù)

第四節(jié) 人力資源供求綜合平衡

一、人力資源供求平和目標(biāo)

二、人力資源供求關(guān)系的三種情況

第四章 連鎖企業(yè)工作分析與勝任特征評(píng)估

第一節(jié) 工作分析概述

一、工作分析的概念

二、工作分析的基本過(guò)程

三、常用的工作分析方法

第二節(jié) 連鎖企業(yè)勝任特征評(píng)估

一、勝任特征的基本概念

二、勝任特征的種類(lèi)

三、勝任特征模型的構(gòu)建

四、獲取勝任特征數(shù)據(jù)資料的主要方法

五、勝任特征模型在人力資源中的應(yīng)用

第五章 連鎖企業(yè)員工招聘

第一節(jié) 人員招聘意義和程序

一、人員招聘的意義

二、招聘的原則

三、影響招聘的因素

四、招聘的程序

五、招聘團(tuán)隊(duì)

第二節(jié) 員工招聘渠道

一、內(nèi)部招聘

二、外部招聘

三、招聘渠道的選擇

第三節(jié) 招聘的重點(diǎn)環(huán)節(jié)——面試

一、面試的準(zhǔn)備

二、面試的過(guò)程

三、面試的方法

第四節(jié) 選拔測(cè)試

一、智力測(cè)試

二、人格測(cè)試

三、職業(yè)能力傾向測(cè)試

四、職業(yè)興趣測(cè)試

五、職業(yè)價(jià)值測(cè)試

六、創(chuàng)造力測(cè)試

七、情商測(cè)試

八、情景模擬

第五節(jié) 員工招聘評(píng)價(jià)

一、招聘評(píng)價(jià)意義

二、招聘評(píng)價(jià)內(nèi)容

第六章 連鎖企業(yè)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)

第一節(jié) 員工培訓(xùn)的概述

一、員工培訓(xùn)及其注意事項(xiàng)

二、員工培訓(xùn)的重要性

三、我國(guó)企業(yè)培訓(xùn)中存在的問(wèn)題

四、培訓(xùn)的基本類(lèi)型

第二節(jié) 連鎖企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)理論

二、培訓(xùn)基本過(guò)程

三、對(duì)組織人力資源現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)與分析

第三節(jié) 指導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)施

一、設(shè)計(jì)培訓(xùn)教育發(fā)展系統(tǒng)

二、指導(dǎo)執(zhí)行人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃

三、保證實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃所需要具備的資源

第四節(jié) 培訓(xùn)評(píng)估

一、培訓(xùn)評(píng)估方案設(shè)計(jì)要素

二、常見(jiàn)的評(píng)估方案

三、選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)估設(shè)計(jì)方案

第五節(jié)員工職業(yè)管理

一、職業(yè)生涯理論

二、個(gè)人與組織的職業(yè)生涯管理

三、員工職業(yè)生涯的自我管理

第七章 連鎖企業(yè)員工績(jī)效管理

第一節(jié) 工績(jī)效考評(píng)概述

一、員工績(jī)效考評(píng)定義

二、影響績(jī)效評(píng)估質(zhì)量的因素（工作績(jī)效的取得）

三、工作績(jī)效考評(píng)的意義

四、考評(píng)的形式

第二節(jié) 工作績(jī)效考評(píng)的類(lèi)型

一、以員工特性為基礎(chǔ)的考評(píng)

二、以員工行為為基礎(chǔ)的考評(píng)

三、以員工工作結(jié)果為基礎(chǔ)的考評(píng)

第三節(jié) 工作績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)

一、設(shè)計(jì)指標(biāo)體系標(biāo)準(zhǔn)的效度

二、設(shè)計(jì)指標(biāo)體系標(biāo)準(zhǔn)的信度

三、無(wú)偏見(jiàn)

第四節(jié) 工作績(jī)效考評(píng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方法

一、考核者主觀上的錯(cuò)誤

二、避免評(píng)估者主觀錯(cuò)誤的方法

三、考核技術(shù)上的問(wèn)題

第八章 連鎖企業(yè)員工薪酬福利管理

第一節(jié) 企業(yè)薪資管理概述

一、有關(guān)薪資激勵(lì)作用的理論

二、員工總體報(bào)酬的內(nèi)容和意義

三、企業(yè)薪資管理的主要內(nèi)容

第二節(jié) 薪資政策和薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

一、薪資政策設(shè)計(jì)

二、基本工資體系的構(gòu)建

第三節(jié) 激勵(lì)性薪資管理

一、激勵(lì)性的作用

二、激勵(lì)性薪資方案成功實(shí)施的要求

三、設(shè)定績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)

四、激勵(lì)性薪資系統(tǒng)管理的要點(diǎn)

五、員工個(gè)人激勵(lì)性薪資方案

六、以團(tuán)隊(duì)為單位的激勵(lì)性薪資方案

七、組織激勵(lì)性薪資方案

第四節(jié) 員工的福利管理

一、員工的福利的定義和作用

二、影響員工福利內(nèi)容的因素

三、員工福利的內(nèi)容

一、員工福利管理

第九章 連鎖企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系管理

第一節(jié) 集體勞動(dòng)爭(zhēng)議與處理程序

一、集體合同的協(xié)商

二、團(tuán)體勞動(dòng)爭(zhēng)議處理程序

第二節(jié) 員工離職管理

一、員工離職行為的含義

二、離職影響

三、員工解聘管理

四、核心員工自愿離職行為的管理與預(yù)防

第三節(jié) 職業(yè)安全管理

一、安全及其重要性

二、安全計(jì)劃的制定與實(shí)施

三、事故產(chǎn)生的原因與預(yù)防

四、重大勞動(dòng)安全衛(wèi)生事故處理對(duì)策

五、預(yù)防重大勞動(dòng)安全衛(wèi)生事故的策略

第四節(jié) 工作壓力管理

一、工作壓力的概念

二、壓力的來(lái)源與影響因素

三、工作壓力的后果

四、工作壓力的管理

第四篇：上海捷強(qiáng)連鎖超市促銷(xiāo)策劃

上海捷強(qiáng)連鎖超市

“中秋”“國(guó)慶”促銷(xiāo)策劃(方案)

主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

一、任務(wù)概述

受上海捷強(qiáng)連鎖超市公司的委托，由上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)011班的鄭靜，對(duì)2002年“中秋”及“國(guó)慶”兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，推出節(jié)日促銷(xiāo)方案，供公司決策人員參考。

捷強(qiáng)連鎖超市公司于1996年4月成立，它隸屬于上海捷強(qiáng)集團(tuán)，擁有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2001年捷強(qiáng)連鎖超市公司已擠身于全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)前20位，成為上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。如今在全國(guó)已有130多家連鎖網(wǎng)點(diǎn)，公司擁有煙酒專(zhuān)賣(mài)權(quán)，并享受全市煙草、酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)第一層次的批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，因而供貨和商品質(zhì)量有保證；飲料和酒類(lèi)方面價(jià)格較低；再加上有為連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)配送中心作為超市公司后盾；公司的這些條件都為有效開(kāi)展2002年“中秋”、“國(guó)慶”的促銷(xiāo)活動(dòng)打下來(lái)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著上海GDP的大幅度增長(zhǎng)，人們的收入水平有了明顯的提高，對(duì)假日生活質(zhì)量有了進(jìn)一步的要求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數(shù)家庭的假日消費(fèi)需求。以什么樣的促銷(xiāo)方式來(lái)迎合消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們的假日消費(fèi)需求，是每個(gè)商家迫在眉睫所要交的答案。

本次促銷(xiāo)的目的就是要抓住這次絕好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國(guó)慶兩大節(jié)日中，通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)使假日營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增長(zhǎng)50%，提高毛利率；通過(guò)促銷(xiāo)，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，來(lái)穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過(guò)促銷(xiāo)，增強(qiáng)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡。

由于本年中秋節(jié)為9月21日，這次促銷(xiāo)活動(dòng)將中秋、國(guó)慶合并為一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，因此本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)從9月13日（星期五）開(kāi)始，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體時(shí)間為2002年9月13日至2002年10月7日,共計(jì)25天。

參加這次統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)的為本公司市區(qū)的92家門(mén)店。

二、市場(chǎng)分析

2002年6月5日，我們?cè)谛旒覅R商城開(kāi)展了街頭的市場(chǎng)調(diào)查，完成了310份調(diào)查表。根據(jù)這些調(diào)查資料，我們進(jìn)行了匯總、整理和分析。具體分析如下：

（一）“中秋”“國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

“中秋”“國(guó)慶”是中國(guó)人們的重要節(jié)日，每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節(jié)日。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，顯示了“中秋”“國(guó)慶”消費(fèi)市場(chǎng)不同于其他節(jié)日市場(chǎng)，具有以下幾個(gè)明顯的特征：

（！）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起?，F(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長(zhǎng)輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會(huì)卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_(kāi)了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ?、學(xué)習(xí)的忙碌。因此無(wú)論是長(zhǎng)輩還是小輩都盼望著假期的到來(lái)。中秋、國(guó)慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂(lè)。

（2）外出旅游、游玩多。現(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長(zhǎng)假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時(shí)尚。

（3）走親訪(fǎng)友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國(guó)慶期間走親訪(fǎng)友。親戚、朋友難得見(jiàn)面，增加感情。

（4）在家中休閑多。孩子們?cè)谶^(guò)完兩個(gè)月的暑假之后，才開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(zhǎng)假，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。

根據(jù)上述節(jié)日的特點(diǎn)，在促銷(xiāo)的時(shí)段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪(fǎng)友，家庭宴請(qǐng)的顧客為主，月餅、酒類(lèi)，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長(zhǎng)。在促銷(xiāo)的后期逢國(guó)慶長(zhǎng)假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購(gòu)，有關(guān)這類(lèi)商品的需求肯定比平時(shí)多。

（二）消費(fèi)者節(jié)日期間對(duì)超市需求的分析

“中秋”“國(guó)慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長(zhǎng)，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至2000之間，22.58%的家庭月收入在2000至3000之間，13.55%家庭已達(dá)到了3000至5000。消費(fèi)水平與收入水平往往都是成正比的，調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示消費(fèi)者在國(guó)慶、中秋期間有36.45%的人員比平時(shí)要多花費(fèi)500元，34.52%的人比平時(shí)多花費(fèi)800至1000元，15.81%的人比平時(shí)多花費(fèi)1000至1200元。由此可見(jiàn)，整個(gè)上海有近500萬(wàn)戶(hù)家庭，在中秋、國(guó)慶期間該有多大的需求潛力。

上海消費(fèi)者近年的購(gòu)物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)。在“中秋”“國(guó)慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的商品分類(lèi)為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類(lèi)，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對(duì)上述這類(lèi)商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。在節(jié)日促銷(xiāo)商品的確定時(shí)，不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象。根據(jù)“2080原則”，即商場(chǎng)的80%地利潤(rùn)來(lái)自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門(mén)店規(guī)模，這次促銷(xiāo)對(duì)象可以確定100種熱銷(xiāo)商品。（見(jiàn)附表一、二）

調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間促銷(xiāo)方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷(xiāo)方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷(xiāo)中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。

另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷(xiāo)策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)比較喜歡去聯(lián)華（66.45%）、華聯(lián)（61.61%）、農(nóng)工商（52.26%）等這幾家超市購(gòu)物，但愿意去捷強(qiáng)購(gòu)物的只有9.68%，這個(gè)數(shù)字令人擔(dān)心，提醒了捷強(qiáng)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的，必須重視這次促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和安排。由此也可見(jiàn)，捷強(qiáng)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然是聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商超市，及家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍等一些大賣(mài)場(chǎng)。

就以聯(lián)華超市公司來(lái)分析，該公司1999年以73億元的年銷(xiāo)售規(guī)模和92.3的增長(zhǎng)幅度，超過(guò)了一直穩(wěn)居中國(guó)零售業(yè)龍頭地位的上海第一百貨商店，坐上了第一把交椅，其門(mén)店數(shù)已達(dá)到了1225家，2001年的銷(xiāo)售總額達(dá)到140.6億元。它的大型智能化配送中心及聯(lián)華全國(guó)商品采購(gòu)建網(wǎng)戰(zhàn)略為其物流配送及供貨提供保證。聯(lián)華采用全方位的促銷(xiāo)策略，在整個(gè)上海，乃至全國(guó)消費(fèi)者中具有很大的影響，聯(lián)華將是捷強(qiáng)最大、也是最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案時(shí)，我們必須避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。聯(lián)華、農(nóng)工商兩個(gè)強(qiáng)手也必須重視，不能掉以輕心。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有現(xiàn)在不斷崛起的大賣(mài)場(chǎng)。大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物面積較大，購(gòu)物環(huán)境舒適，商品種類(lèi)齊全，價(jià)格低廉，當(dāng)人們?cè)诠?jié)假日購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的商品時(shí)，都會(huì)以大賣(mài)場(chǎng)作為最佳選擇。而且，大賣(mài)場(chǎng)通常都有完善的銷(xiāo)售體系及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們往往通過(guò)各種促銷(xiāo)方式，如特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)等，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)?？梢?jiàn)，大賣(mài)場(chǎng)是捷強(qiáng)更難對(duì)付的強(qiáng)手，是促銷(xiāo)策劃中必須重點(diǎn)應(yīng)對(duì)的對(duì)象。

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)者的分析，我們可以看出捷強(qiáng)無(wú)論在實(shí)力、管理，還是營(yíng)銷(xiāo)與它們的差距很大。尤其在促銷(xiāo)方面存在許多不足之處：

（1）貨架排列不整齊，（2）行走通道過(guò)窄，（3）顧客走路不便；（4）商品種類(lèi)較少，（5）無(wú)法滿(mǎn)足顧客的生活需要；（6）總體的商品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，（7）無(wú)法吸引更多的消費(fèi)者；

（8）店堂總體布置落后，（9）環(huán)境感覺(jué)不清潔，（10）店內(nèi)購(gòu)物氣氛不熱烈。

針對(duì)自身的差距，捷強(qiáng)不應(yīng)是自我原諒而回避，而是作為一個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)把握好這次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)實(shí)力一時(shí)難以補(bǔ)上，但促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)完全可以學(xué)習(xí)，完全可以作為創(chuàng)意，將這次促銷(xiāo)活動(dòng)搞得有聲有色，吸引更多的顧客，在顧客心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，推動(dòng)“中秋”、“國(guó)慶”促銷(xiāo)高潮，實(shí)現(xiàn)這次促銷(xiāo)目標(biāo)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題 主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

表現(xiàn)：

1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)

者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷(xiāo)”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)品促銷(xiāo)”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式感興趣。為此，我們決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)可以采用以下方式：

（一）特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷(xiāo)售，商品價(jià)格下降15%—20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)促銷(xiāo)涉及的銷(xiāo)售額由廠商消化，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表一。

（二）贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)

另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買(mǎi)就送”（買(mǎi)一送

一、買(mǎi)大送小）的促銷(xiāo)方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。贈(zèng)送促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷(xiāo)方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表二。

（三）情感促銷(xiāo)活動(dòng)

在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話(huà)征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品?；顒?dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表三。

通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是消費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷(xiāo)的精神所在。要求各門(mén)店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎

實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。

（四）愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)

聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書(shū)籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書(shū)籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書(shū)籍費(fèi)用共計(jì)2000元。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

（一）廣告宣傳

對(duì)象：市內(nèi)92家分店預(yù)算金額：274600元

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：2002/9/12之前全部完成“特別展示區(qū)”：在賣(mài)場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同主題來(lái)布置商品主題?！岸祟^展示”：促銷(xiāo)商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

“堆頭展示”：在賣(mài)場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷(xiāo)商品，可以搞商品組合區(qū)。

上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸

引顧客視線(xiàn)集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大。

（三）賣(mài)場(chǎng)廣播宣傳

在促銷(xiāo)期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

本次促銷(xiāo)總費(fèi)用安排如下：

（一）廣告宣傳費(fèi)用：274600元；

（二）征文活動(dòng)費(fèi)用： 11400元；

（三）愛(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用：2000元；

共計(jì)：288000元。

考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“中秋”“國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排

（資料來(lái)源：上海商學(xué)院國(guó)貿(mào)系）

案例思考：

1、超市節(jié)假日促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

2、促銷(xiāo)組合運(yùn)用中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

第五篇：手機(jī)行業(yè)促銷(xiāo)方式策劃

手機(jī)行業(yè)促銷(xiāo)方式策劃

手機(jī)店面促銷(xiāo)活動(dòng)策劃好了，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的報(bào)答。所以，所謂促銷(xiāo)，不能促而不銷(xiāo)。我以為好的促銷(xiāo)必

需起首具有三個(gè)因素：

1、隨機(jī)應(yīng)變借資本；

2、佼佼不群求立異；

3、愛(ài)財(cái)如命為省錢(qián)；

剖析：所謂“隨機(jī)應(yīng)變借資本”是指中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特色決議促銷(xiāo)的重點(diǎn)分歧。

比方：2008年我到甘肅蘭州大雁通信做促銷(xiāo)策動(dòng)，我就感受這里不得當(dāng)進(jìn)行舉牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就贊成他

們?nèi)缭S舉牌促銷(xiāo)。為何呢？

緣由一：據(jù)查詢(xún)拜訪(fǎng)該處所城管對(duì)市容計(jì)劃辦理過(guò)于嚴(yán)酷，由沿街的店肆察看可以發(fā)明，一米內(nèi)不容許安排雜物；

緣由二：本地消耗者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)付舉牌、派發(fā)傳單類(lèi)促銷(xiāo)鼓吹不易擔(dān)當(dāng)，他們更信賴(lài)的是電視媒體；

緣由三：這個(gè)地域的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)較為分散，消耗者也不會(huì)合。

后來(lái)，我?guī)退鼈冇?jì)劃企業(yè)DM內(nèi)刊，充實(shí)借助本地報(bào)紙發(fā)放的渠道資本，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，顛末三個(gè)月的試發(fā)，店

內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)共同“公交電視傳媒”到達(dá)反復(fù)傳布的結(jié)果。

剖析：所謂“佼佼不群求立異”，主題必定要立異，我在8835手機(jī)網(wǎng)店肆經(jīng)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是關(guān)于策動(dòng)促銷(xiāo)主題的208

個(gè)標(biāo)的目的，由此發(fā)散思慮，可以找出不少促銷(xiāo)主題，如以“時(shí)間”、“貶價(jià)”、“買(mǎi)贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要凸起顫動(dòng)性、爆炸性。

案例1：05年我在華潤(rùn)事情時(shí)代，不少超市廣場(chǎng)人流削減，公司上下都在思慮若何吸收更多的主顧。那時(shí)我突發(fā)奇想：“山不外

來(lái)，咱們就曩昔嗎?！币蚨鲈O(shè)“收費(fèi)中巴車(chē)”收費(fèi)接送主顧。這一策動(dòng)不但辦理了人流量的問(wèn)題，并且共同車(chē)體告白，起到了

不錯(cuò)的鼓吹結(jié)果。

剖析：所謂“愛(ài)財(cái)如命為省錢(qián)”。我以為：促銷(xiāo)策動(dòng)的結(jié)果便是投入與產(chǎn)出的比。不費(fèi)錢(qián)的策動(dòng)是不實(shí)際的，但花“小錢(qián)釣

大錢(qián)”的策動(dòng)仍是有的。所以，作為一位促銷(xiāo)策動(dòng)師，促銷(xiāo)后期的重點(diǎn)事情是明白的用度估算與評(píng)價(jià)。

案例2：06年我為惠州某電訊做的促銷(xiāo)策動(dòng)，僅投入2萬(wàn)元，就完成了35萬(wàn)元的毛成本，但05年同一時(shí)代，該店的毛利額僅為

20萬(wàn)，比本來(lái)晉升了75%。而05年促銷(xiāo)策動(dòng)本錢(qián)用度確高達(dá)5萬(wàn)元。我想這便是“愛(ài)財(cái)如命為省錢(qián)”理念的結(jié)果。

記著：節(jié)省本錢(qián)便是凈成本！

上面來(lái)談一談我為手機(jī)店做促銷(xiāo)策動(dòng)的十字真經(jīng)：

一、查

所謂查一，便是市場(chǎng)查詢(xún)拜訪(fǎng)之意，也有領(lǐng)會(huì)、察看市場(chǎng)之意。每接到店肆促銷(xiāo)策動(dòng)的案例以后，咱們根本上要對(duì)本地市場(chǎng)

環(huán)境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份額、市場(chǎng)容量、品牌格局等。

所謂查二，便是店肆查詢(xún)拜訪(fǎng)之意，領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)以后，也要對(duì)店肆由內(nèi)到外的查詢(xún)拜訪(fǎng)，好比本年到東莞厚街一家手機(jī)店做促

銷(xiāo)策動(dòng)，其所在市場(chǎng)環(huán)境很好，但重要是店肆外部辦理、柜臺(tái)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了問(wèn)題，顛末咱們的輔導(dǎo)后，在第二個(gè)月就由本來(lái)每個(gè)月

吃虧6萬(wàn)，轉(zhuǎn)為獲利3萬(wàn)。這尚未進(jìn)行任何促銷(xiāo)勾當(dāng)。

查，簡(jiǎn)言之，便是看病前的“查體”！

案例3：2005年國(guó)慶節(jié)前夜，當(dāng)咱們查詢(xún)拜訪(fǎng)得悉，合作敵手將舉行“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)”。因而咱們告急訂定了迎戰(zhàn)式促銷(xiāo)

勾當(dāng)，“買(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)”。結(jié)果很是好。

2、析

所謂析，就更簡(jiǎn)略了，對(duì)上文中“查體”中的查詢(xún)拜訪(fǎng)結(jié)果，進(jìn)行“專(zhuān)家會(huì)診”闡發(fā)，找出促銷(xiāo)策動(dòng)的標(biāo)的目的，訂立方針，并闡發(fā)可行性。

我是人，不是神！前年去長(zhǎng)安一家手機(jī)店做促銷(xiāo)策動(dòng)，老板說(shuō)：“如果這個(gè)月你能讓我的手機(jī)店紅利10萬(wàn)，就給你2萬(wàn)策動(dòng)

費(fèi)?！蔽揖偷鼐芙^了，由于據(jù)咱們查詢(xún)拜訪(fǎng)這家店的業(yè)務(wù)額從未跨越6萬(wàn)，更況且毛利呢？

3、頭

所謂頭，便是文章的題目，也比如促銷(xiāo)的主題。我把促銷(xiāo)的主題比方為一個(gè)人的“頭”，腦殼對(duì)一個(gè)人的緊張性就不問(wèn)可知

了。

好的促銷(xiāo)主題應(yīng)以簡(jiǎn)略單純?yōu)闇?zhǔn)繩，如：“買(mǎi)手機(jī)送電腦”、“你打的我報(bào)銷(xiāo)”、“機(jī)情四射，進(jìn)店有禮”、“送手機(jī)，看

奧運(yùn)”、“情侶手機(jī)雙雙降”等等。

頭，簡(jiǎn)言之，便是要當(dāng)令、適地、適人。易傳布、易記憶，有吸收力。

4、細(xì)

細(xì)節(jié)決議成??！有了好的促銷(xiāo)主題，細(xì)節(jié)一樣不可輕忽，什么時(shí)間？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何監(jiān)視？若

何評(píng)價(jià)？必要進(jìn)行一個(gè)精密的操持！

5、備

有備才會(huì)無(wú)患！促銷(xiāo)計(jì)劃制定好以后，促銷(xiāo)商品、物料、職員的籌備事情要實(shí)時(shí)，所謂實(shí)時(shí)的意義是不可太提早，不然也是

一種資本的浪費(fèi)。

6、密

大型促銷(xiāo)勾當(dāng)?shù)牟邉?dòng)竊密事情也是重中之重。正像咱們案例3，如果竊密好的話(huà)，也就不會(huì)呈現(xiàn)那樣的事變了。一個(gè)好的促

銷(xiāo)勾當(dāng)計(jì)劃對(duì)付合作劇烈的商家來(lái)講意義不凡，所以留給商家和消耗者得當(dāng)?shù)臓繏?，可以增長(zhǎng)其對(duì)勾當(dāng)?shù)拇婢旌偷却小?/p>

7、宣

望文生義，宣便是鼓吹的意義。促銷(xiāo)勾當(dāng)?shù)臉?lè)成，鼓吹造勢(shì)不可輕忽。鼓吹方法的抉擇？鼓吹范疇的鎖定？鼓吹的方針工具

是誰(shuí)？鼓吹機(jī)遇的掌控？都是促銷(xiāo)鼓吹前要斟酌的關(guān)頭！

8、行

所謂行，即實(shí)行。我的概念：“促銷(xiāo)戰(zhàn)”便是“突擊戰(zhàn)”，一旦促銷(xiāo)“做戰(zhàn)”計(jì)劃確定，就得徹徹底底的百分之百的實(shí)行。

為確保實(shí)行切實(shí)有用，一要查抄，二要評(píng)價(jià)，三要賞罰。在促銷(xiāo)時(shí)代違規(guī)者，應(yīng)加大賞罰力度！

9、動(dòng)

所謂動(dòng)，與靜是對(duì)峙的。即舉措、活潑。促銷(xiāo)當(dāng)天販賣(mài)、備機(jī)、售后、禮物、兌獎(jiǎng)各實(shí)行關(guān)鍵必定要互動(dòng)起來(lái)。別的，店肆的擺設(shè)、禮物堆頭、手機(jī)擺設(shè)等也要進(jìn)行活潑化的安插與放置。在促銷(xiāo)時(shí)代應(yīng)全力打造一個(gè)熱鬧、火爆的現(xiàn)場(chǎng)，切忌冷場(chǎng)。

10、變

所謂變，即突發(fā)變亂的應(yīng)變本領(lǐng)，這一點(diǎn)非常緊張。必需要做好各類(lèi)突發(fā)變亂的應(yīng)變預(yù)案。如城管、消防、氣候、盜搶等，都要防患于未然。

本篇將報(bào)告你一個(gè)世界最巨大的秘密！這個(gè)秘密曾被儲(chǔ)藏，這個(gè)秘密令人覬覦，這個(gè)秘密受到封閉，我的確不敢信賴(lài),那些曉得

這個(gè)秘密的人,他們都是汗青上最巨大的人物。耶穌，林肯，牛頓，福特。

這個(gè)巨大的秘密便是吸收力定律！

你想一想為何一樣一條街上，一樣販賣(mài)的是打扮、手機(jī)？為何一樣一名主顧抉擇的不是你？為何98%的主顧只抉擇了2%的店

肆進(jìn)店呢？你以為那是一個(gè)偶爾嗎?不！絕非偶爾！

明白吸收力定律的最簡(jiǎn)略法子，是你假如把店肆當(dāng)做一塊磁鐵。咱們曉得磁鐵會(huì)吸收磁鐵。簡(jiǎn)略的說(shuō),吸收力的紀(jì)律便是“

類(lèi)似的吸收類(lèi)似的”。

常言道：“遠(yuǎn)水解不了近渴！”咱們都曉得，開(kāi)店前選地位，實(shí)際上是為了抉擇客流，可是有了客流，吸收不到有用購(gòu)機(jī)主

顧進(jìn)店，將是手機(jī)店龐大的喪失。

話(huà)說(shuō)地球本是一個(gè)大磁場(chǎng)，萬(wàn)事萬(wàn)物皆被地磁場(chǎng)互相吸收，互相感化，這才有了萬(wàn)事萬(wàn)物的繁衍生息，不絕不滅的自然運(yùn)作

皆源于此理！

名流為何能贏利？由于其具備吸收力。劉德華開(kāi)演唱會(huì)，一呼萬(wàn)應(yīng)，傾曩而出，“鋼絲”不吝百金、千金，只為聽(tīng)到那“通

俗”之音，為什么？名也！

名地為何能贏利？由于其具備吸收力。海天佛國(guó)普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名為中國(guó)四大釋教名山之一，觀音菩薩曾在此顯靈而得名，因而呼，國(guó)內(nèi)外旅客不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里來(lái)此“送錢(qián)”求佛，為什么？名也！

本文將教授你手機(jī)店促銷(xiāo)之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打開(kāi)門(mén)，打開(kāi)手機(jī)，摒住呼吸?！碑?dāng)真吸取

這篇促銷(xiāo)秘籍吧！

NO1：吸收定律

幫忙主顧才會(huì)吸收客流，水許中焦點(diǎn)人物宋江，何德何才”，但為什么可以聚天下英雄歸心呢？

魁星為三十六天罡星之首，天魁天鉞屬火，南斗助星。天魁天鉞屬火，南斗助星。二星為貴人星，天魁為晝貴，即天乙貴人

；天鉞為夜貴，即玉堂貴人。天魁天鉞二星無(wú)強(qiáng)弱之分，為上上吉星，不管位于何宮皆具備吉的感化。宋江，人喚“實(shí)時(shí)雨”。

起初為山東鄆城縣押司，全日舞文弄墨，謄寫(xiě)文書(shū)，是一詞訟小吏。晁蓋等七個(gè)豪杰智取生辰綱事發(fā)，被官府緝捕，幸得宋江事

前告訴。

由此星命里及汗青典故傳說(shuō)咱們可以明白為，手機(jī)店只要幫忙主顧才氣吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管伙計(jì)、店長(zhǎng)都以“深謀遠(yuǎn)慮”的心態(tài)去歡迎主顧，自然不單不能留住主顧，也不能吸收主顧下次到臨，大概是主顧的轉(zhuǎn)先容。正所謂“

預(yù)取之，先予之?！彼韵胫黝欉@所想，急主顧之所急，由主顧的角度去思慮問(wèn)題，獲得的謎底也就分歧了。這便是“助人者，人助之。”

NO2：便利定律：

在富貴的多數(shù)市逛街，常?？吹叫l(wèi)生間排長(zhǎng)龍的征象。不少商家處于不想太貧苦的設(shè)法，不想給主顧供給更多的“便利”，在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式衛(wèi)生間收費(fèi)使用?！蔽樟硕嗔恐魅饲皝?lái)使用，主人在收支衛(wèi)生間都要顛末

它的店肆，客源不竭，生意很是好！這便是便利定律，與人便利，其實(shí)也便是與已便利。

手機(jī)店實(shí)操提醒：手機(jī)店設(shè)置衛(wèi)生間、休閑辦法、收費(fèi)茶水飲品、疾速充電、收費(fèi)下載、收費(fèi)手機(jī)美容等等。便利主顧的便

民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。

NO3：獵奇定律：

人皆有獵奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個(gè)頭的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如許的告白，而且僅必要

付出2元小錢(qián)，便可以看到這些“異景”，你是否會(huì)感樂(lè)趣？這便是獵奇定律！

手機(jī)店實(shí)操提醒：假設(shè)手機(jī)店內(nèi)布設(shè)3-8臺(tái)“平面觀片機(jī)”，標(biāo)題分別為“收費(fèi)看世界十大美男，世界十大異景，漢子喜好

看的”等等，定能吸收一部門(mén)獵奇心強(qiáng)的主顧觀光。從而也就到達(dá)吸收店肆客流的目的。（注：平面觀片機(jī)可以到網(wǎng)上查詢(xún)相關(guān)

消息。）

NO4：稀缺定律：

物以稀為貴，2011-2-24號(hào)在深圳華強(qiáng)北一家魅族手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，看到店肆人氣很是旺，走進(jìn)店肆后，發(fā)明是M9在公布，可是

沒(méi)有現(xiàn)貨，要提早付200元的定金才氣買(mǎi)到。沒(méi)有手機(jī)比有手機(jī)賣(mài)的還好，賣(mài)得便是“稀缺”生理觀點(diǎn)。

手機(jī)店實(shí)操提醒：人們每每對(duì)得不到的工具倍加愛(ài)惜，“某某鎮(zhèn)諾基亞手機(jī)獨(dú)一經(jīng)銷(xiāo)商，某某鎮(zhèn)音樂(lè)手機(jī)最全店?！钡鹊榷?/p>

是在主顧心智中進(jìn)行“稀缺”觀點(diǎn)種植。讓主顧感受到你是稀缺資本，主顧那2%的抉擇就會(huì)方向你。

NO5：影響定律：

磁

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