第一篇：某網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分析報(bào)告

某網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分析報(bào)告

1、簡(jiǎn)單介紹互聯(lián)網(wǎng)的背景（主要是它的發(fā)展前景以及它給我們帶來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)）。

2、用戶(hù)需求分析（在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)中，用戶(hù)還缺省了什么，而這個(gè)缺省恰恰是你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在）。

3、產(chǎn)品功能的詳細(xì)介紹。

4、產(chǎn)品日后的改進(jìn)與功能升級(jí)。

5、產(chǎn)品服務(wù)詳細(xì)介紹（包括產(chǎn)品售前服務(wù)（例如安裝、設(shè)計(jì)方案等），產(chǎn)品售后服務(wù)（例如維修保障等））。

6、使用該產(chǎn)品的人員培訓(xùn)計(jì)劃以及適用人群范圍。

7、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表

8、承接該產(chǎn)品的公司簡(jiǎn)單介紹以及聯(lián)系方式。

第二篇：通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及其適配器市場(chǎng)分析分析

通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及其適配器市場(chǎng)分析

2015年，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋時(shí)代即將到來(lái)，這對(duì)設(shè)備商、制造商以及運(yùn)營(yíng)商等整個(gè)產(chǎn)業(yè)界來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)利好消息。

《意見(jiàn)》指出，到2015年年底，95%以上的行政村通固定或移動(dòng)寬帶。建成4G基站超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，用戶(hù)超過(guò)3億戶(hù)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上地區(qū)網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋。到2017年年底，4G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋城市和農(nóng)村，移動(dòng)寬帶人口普及率接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

路由器、交換機(jī)、機(jī)頂盒、光貓等產(chǎn)品都是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要組成部分。那么，當(dāng)前這些產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣?與其配套的適配器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局又是怎樣?相信這是大部分磁性元件廠(chǎng)商都最想了解的資訊。對(duì)此，大比特記者通過(guò)整合所有權(quán)威數(shù)據(jù)，供大家參考。

路由器

整體路由器市場(chǎng)，據(jù)Global Industry Analysts(全球行業(yè)分析公司)發(fā)表的研究報(bào)告，2015年全球路由器市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到159億美元。北美是全球最大的路由器市場(chǎng)，亞太地區(qū)是發(fā)展速度最快的路由器市場(chǎng)，服務(wù)提供商的路由器市場(chǎng)仍然是最大的和增長(zhǎng)速度最快的最終應(yīng)用市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Research and Markets則預(yù)計(jì)，到2020年全球以太網(wǎng)交換機(jī)和路由器市場(chǎng)的平均增速為4%。這種增長(zhǎng)主力主要來(lái)源于不斷加快的(云)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)步伐。此外，運(yùn)營(yíng)商級(jí)以太網(wǎng)、企業(yè)和校園網(wǎng)同樣有較大需求。

在國(guó)內(nèi)家用路由器市場(chǎng)，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2014年底我國(guó)家用路由器保有量約1億臺(tái)左右，常用路由器型號(hào)超過(guò)1000款，其中使用TP-Link、MERCURY(水星)、Tenda(騰達(dá))、FAST(迅捷)、華為HUAWEI、思科CISCO、H3C、網(wǎng)件NETGEAR、巴法絡(luò)Buffalo、D-Link等十余個(gè)路由器品牌的用戶(hù)超過(guò)95%。

而在《中國(guó)市場(chǎng)家用無(wú)線(xiàn)路由器品牌榜》排名中，TP-Link依舊穩(wěn)居榜首，緊隨其后的有D-Link、騰達(dá)、水星、華為、磊科、網(wǎng)件、中興等。具體如下圖：

伴隨著智能家居的興起，這幾年，家用智能路由器也做得風(fēng)生水起，根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))發(fā)布了《2015Q3中國(guó)智能路由器市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截止至2015第三季度，中國(guó)智能路由器累計(jì)出貨量達(dá)434.6萬(wàn)臺(tái)。比上季度增長(zhǎng)8.1%，占家用路由器整體市場(chǎng)份額的6.1%。

在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，360，小米，華為以34.5%，33.1%及20.2%位列前三，如下圖。預(yù)計(jì)2016年360、小米、華為的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。

交換機(jī)

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)三年全球交換機(jī)市場(chǎng)增速放緩，年均復(fù)合增長(zhǎng)率僅1.21%，但市場(chǎng)空間仍然巨大，到2017年全球交換機(jī)市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)達(dá)到226億美元;中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)未來(lái)三年仍將保持較快增速，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)10.13%，遠(yuǎn)高于全球增長(zhǎng)水平，到2017年中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)達(dá)到187億人民幣。

2011-2017年全球交換機(jī)市場(chǎng)空間

2011-2017年中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)空間

2014年，華三在全球交換機(jī)市場(chǎng)份額穩(wěn)居第二，但是僅僅達(dá)到11.6%，與第一名思科的58.4%市場(chǎng)份額還有巨大差距，未來(lái)華三若加強(qiáng)海外市場(chǎng)的渠道拓展，全球市場(chǎng)份額將會(huì)有巨大的提升空間。

2014年全球交換機(jī)市場(chǎng)份額

2014年，華三在中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)份額第一，已經(jīng)達(dá)到31.9%，未來(lái)在受益于中國(guó)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)同時(shí)，還會(huì)受益于國(guó)產(chǎn)化替代，進(jìn)一步蠶食外資廠(chǎng)商的份額。

2014年中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)份額

機(jī)頂盒

市場(chǎng)研究公司SNL Kagan報(bào)告稱(chēng)受中國(guó)和印度這樣的新興市場(chǎng)推動(dòng)，2015年全球機(jī)頂盒出貨量保持升高水平。隨著全球多頻道市場(chǎng)暴增至9.59億訂戶(hù)，2015年全世界機(jī)頂盒出貨量順利達(dá)到2.531億臺(tái)，比2014年的2.486億臺(tái)稍增。

IHS Technology則預(yù)測(cè)，2015年全球機(jī)頂盒市場(chǎng)將達(dá)到巔峰期，市場(chǎng)總值可達(dá)228億美元。然而在這之后，機(jī)頂盒市場(chǎng)將出現(xiàn)萎縮，在2018年以前縮至207億美元。

IHS Technology對(duì)機(jī)頂盒市場(chǎng)預(yù)測(cè)(單位：10億美元)

中國(guó)市場(chǎng)方面，格蘭研究數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年第三季度，中國(guó)有線(xiàn)機(jī)頂盒出貨量超過(guò)2.4億臺(tái)，其中高清機(jī)頂盒超過(guò)5700萬(wàn)臺(tái)，高清機(jī)頂盒占有線(xiàn)機(jī)頂盒超過(guò)20%，智能機(jī)頂盒超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。目前智能機(jī)頂盒不僅具有視頻傳輸?shù)淖饔?，同時(shí)也成為了有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)運(yùn)行的平臺(tái)，如今智能家庭網(wǎng)關(guān)成為有線(xiàn)智能機(jī)頂盒發(fā)展的新方向。

國(guó)際機(jī)頂盒主要參與者包括arris集團(tuán)、蘋(píng)果公司、奧多比、思科、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、華為、艾科思達(dá)、Pace公司、三星、韓國(guó)Humax公司、Netgem公司。

而中國(guó)主流機(jī)頂盒制造商分別有創(chuàng)維、九洲、思科、長(zhǎng)虹、同洲、銀河、九聯(lián)、杭摩、海信、集愛(ài)儀器等。

機(jī)頂盒市場(chǎng)格局 來(lái)源：Guideline Research

光纖收發(fā)器與光貓

調(diào)研公司LightCounting發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2015年全球光纖收發(fā)器市場(chǎng)仍將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的40億美元以上。分析表示在硅產(chǎn)品和低成本光學(xué)產(chǎn)品的推動(dòng)下，全球100GbE光纖收發(fā)器的快速增長(zhǎng)即將來(lái)臨。

“在電信領(lǐng)域，100G相干設(shè)備市場(chǎng)被五大廠(chǎng)商掌控——阿朗、Ciena、思科、華為和Infinera——他們都是垂直整合過(guò)的廠(chǎng)商，并以此拒絕器件商們的入侵，”分析師Schmitt說(shuō)道，“我們預(yù)計(jì)城域100G市場(chǎng)的需求量將在一年以?xún)?nèi)攀升，并且據(jù)服務(wù)供應(yīng)商表示，數(shù)據(jù)中心和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商將主導(dǎo)這部分市場(chǎng)需求?！?/p>

光纖收發(fā)器市場(chǎng)，客觀來(lái)說(shuō)，以韓國(guó)做的最佳，歐洲次之，美國(guó)僅此歐洲，中國(guó)差些，基本是OEM國(guó)外。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)商方面，瑞斯康達(dá)、烽火、TP-LINK、海碩Hioso、騰達(dá)Tenda、RUBYTECH、友訊D-Link、格林威爾、博威、金浪Kingnet等10大企業(yè)入圍“國(guó)內(nèi)光纖收發(fā)器十大品牌”。隨著這幾年國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視，市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求大量增加。光纖由于具有銅纜無(wú)法比擬的傳輸質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在加上價(jià)格逐漸下降，促成市面上對(duì)光貓需求大量增加。根據(jù)中國(guó)十大品牌網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2015年各大廠(chǎng)商在光貓市場(chǎng)上的表現(xiàn)如下圖：

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)十大品牌網(wǎng)

未來(lái)三到五年是FTTH規(guī)模發(fā)展的重要時(shí)期，光貓作為PON網(wǎng)絡(luò)在家庭側(cè)的落地點(diǎn)，順理成章地占據(jù)了家庭第一入口。對(duì)于光貓的未來(lái)發(fā)展，國(guó)內(nèi)知名品牌——“光年”創(chuàng)始人汪煒表示，在中國(guó)2 億多家庭寬帶用戶(hù)中，占主流的銅線(xiàn)市場(chǎng)份額不斷的降低，而光纖則在快速增長(zhǎng)，光貓未來(lái)將會(huì)繼續(xù)獲得穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

適配器

據(jù)中國(guó)電源學(xué)會(huì)調(diào)查，國(guó)內(nèi)通信開(kāi)關(guān)電源產(chǎn)出占國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)電源總產(chǎn)出的6%，以其預(yù)測(cè)的2015年國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)電源達(dá)到1875億元計(jì)算，通信開(kāi)關(guān)電源2015年產(chǎn)值可達(dá)112.5億元。以每臺(tái)適配器單價(jià)6元計(jì)算，2015年通信開(kāi)關(guān)電源適配器出貨量可達(dá)18.75億臺(tái)。

據(jù)行業(yè)人士介紹，為了降低研發(fā)費(fèi)用與固定資產(chǎn)投入，減少生產(chǎn)成本與風(fēng)險(xiǎn)，終端品牌廠(chǎng)商在適配器的生產(chǎn)上一般不直接生產(chǎn)，而是委托他人進(jìn)行生產(chǎn)，如思科、華為、中興等龍頭企業(yè)都是這樣的生產(chǎn)模式。少部分如TP-Link、D-Link所配套的電源適配器則為自己生產(chǎn)。

那么當(dāng)前國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)適配器的廠(chǎng)家具體有哪些，大比特記者根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)及調(diào)查結(jié)果，整理成下表，僅供參考。

其中，外資企業(yè)如賽爾康、飛煌世亞、清溪輝碧、知己電都是全球充電器市場(chǎng)比較知名的大企業(yè)，如賽爾康充電器就占全球市場(chǎng)的30%多。他們也生產(chǎn)部分適配器，但所占份額遠(yuǎn)比不上手機(jī)充電器。

據(jù)惠州天寶透露，他們企業(yè)每年適配器的生產(chǎn)總值可達(dá)10多億，總體適配器統(tǒng)籌起來(lái)達(dá)18億。國(guó)內(nèi)與其齊名的企業(yè)有茂碩電源、天寶集團(tuán)。此外，國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力比較強(qiáng)的還有鴻通、品勝、比亞迪。

盈聚電子則透露，他們每年路由器、機(jī)頂盒適配器的出貨量占他們所有電源適配器出貨量的30%左右，音響、按摩椅所占比例會(huì)更大些，達(dá)到50%。路由器市場(chǎng)份額占比較大的企業(yè)除了盈聚電子外，還有茂碩、航嘉、富華、天寶。

京泉華負(fù)責(zé)人向大比特記者表示，國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力比較強(qiáng)的有光寶、康舒、天寶、可立克，臺(tái)企帝聞、冠德也是以適配器出名的。富士康也有涉及生產(chǎn)。比亞迪手機(jī)電源適配器做得出色點(diǎn)，但路由器、光貓涉及得相對(duì)較少。

華菱電源則透露，TP-Link、D-Link所配套的電源適配器一般是自己生產(chǎn)，但華為是外購(gòu)，供應(yīng)商是同維共進(jìn)、福瑞康、冠德、航嘉。

適配器技術(shù)趨勢(shì)

據(jù)行業(yè)人士介紹，路由器、機(jī)頂盒、交換機(jī)、光貓配套的開(kāi)關(guān)電源適配器功率相比其他應(yīng)用終端電源適配器小一些，但技術(shù)含量及發(fā)展趨勢(shì)大致相同。那么開(kāi)關(guān)電源適配器發(fā)展趨勢(shì)如何?中國(guó)電源學(xué)會(huì)《開(kāi)關(guān)電源行業(yè)發(fā)展與趨勢(shì)》一文中介紹，綠色化、小型化、數(shù)字化、集成化是開(kāi)關(guān)電源技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

綠色化。綠色節(jié)能是未來(lái)定制電源產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)對(duì)于環(huán)保的嚴(yán)格要求將使多種智能開(kāi)關(guān)電源技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，使電源供給結(jié)構(gòu)由集中式向分布式發(fā)展。

小型化。小型的高頻開(kāi)關(guān)電源及其技術(shù)成為現(xiàn)代供電系統(tǒng)的主流。電源的小型化、減輕重量對(duì)通信電源產(chǎn)品尤為重要。因此，提高開(kāi)關(guān)電源的功率密度和電源轉(zhuǎn)換效率，使之小型化、輕量化、是人們不斷努力追求的目標(biāo)。高頻化、軟開(kāi)關(guān)技術(shù)作為電源小型化的主要技術(shù)手段之一，近年來(lái)是國(guó)際電力電子界研究的熱點(diǎn)之一。

數(shù)字化。數(shù)字化電源將開(kāi)關(guān)電源的高效與數(shù)字芯片的智能控制相結(jié)合，并運(yùn)用適當(dāng)算法對(duì)電壓、電流進(jìn)行調(diào)整。數(shù)字電源與模擬電源相比，對(duì)電流檢測(cè)誤差可以進(jìn)行精確的數(shù)字校正，電壓檢測(cè)更精確;可以實(shí)現(xiàn)快速，靈活的控制設(shè)計(jì)。

集成化。為了提高系統(tǒng)的可靠性，整機(jī)廠(chǎng)家與元器件廠(chǎng)家合作開(kāi)發(fā)“用戶(hù)專(zhuān)用”功率模塊成為一種趨勢(shì)。也就是將一臺(tái)整機(jī)的幾乎所有硬件都已芯片的形式安裝到一個(gè)模塊中，使大量元器件之間不再有傳統(tǒng)的引線(xiàn)相連，把寄生參數(shù)降到最小，從而把電源元器件和功率器件承受的電應(yīng)力降至最低，達(dá)到提高系統(tǒng)設(shè)備可靠性的目的。

除此之外，對(duì)于適配器技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)人士還有更多的看法。盈聚電子總工王里樹(shù)說(shuō)到，最新電源六級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的公布，對(duì)適配器的待機(jī)和效率要求更加苛刻。未來(lái)適配器的發(fā)展必須提高待機(jī)功率和效率。據(jù)了解，六級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)相較于之前的五級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，以一款5W(5V/1A)立式插墻適配器為例，6級(jí)能效的要求為73.62%，比5級(jí)能效要高出5.45%。王里樹(shù)表示，能效標(biāo)準(zhǔn)的提高迫使適配器需要改變電路拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，否則很難達(dá)到六級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

深圳京泉華副總經(jīng)理鞠萬(wàn)金則認(rèn)為，除了以上技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)外，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也是大趨勢(shì)之一。

由于政策規(guī)定，市面上不同品牌的適配器彼此之間不能通用，產(chǎn)品兼容性不高，導(dǎo)致大量資源被浪費(fèi)。他認(rèn)為，適配器最終會(huì)與手機(jī)充電器一樣，走向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。據(jù)大比特記者了解，國(guó)際電信聯(lián)盟對(duì)適配器的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也正在加緊制定相關(guān)計(jì)劃，“萬(wàn)能”電源適配器有望誕生。

江蘇辰陽(yáng)董事長(zhǎng)何新友表示，電源適配器發(fā)展方向是高頻、高可靠、低耗、低噪聲、抗干擾和模塊化。由于電源適配器輕、小、薄的關(guān)鍵技術(shù)是高頻化，因此電源適配器廠(chǎng)家都致力同步開(kāi)發(fā)新型高智能化的元器件，特別是改善二次整流器件的損耗，并在功率鐵氧體(Mn-Zn)材料上加大科技創(chuàng)新，以提高在高頻率和較大磁通密度(Bs)下獲得高的磁性能，而電容器的小型化也是一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

天寶技術(shù)部長(zhǎng)周冬青與華菱電源研發(fā)經(jīng)理柴金洪均一致認(rèn)為，提高電源適配器的穩(wěn)定性也是要求之一。而要保證電源穩(wěn)定性，前期必須嚴(yán)格執(zhí)行功能測(cè)試、保護(hù)動(dòng)作測(cè)試、安全規(guī)格測(cè)試、電磁兼容測(cè)試、可靠性測(cè)試等測(cè)試項(xiàng)目。

隨著國(guó)家對(duì)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的重視，路由器、機(jī)頂盒、交換機(jī)、光貓等產(chǎn)品未來(lái)將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)適配器廠(chǎng)商的逐漸增長(zhǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。國(guó)內(nèi)適配器廠(chǎng)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有幾大策略可供參考。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

未來(lái)，開(kāi)關(guān)電源適配器不再只是單一的提供產(chǎn)品，而是應(yīng)對(duì)廠(chǎng)商需求提供更加完善的管理解決方案。適配器企業(yè)如何在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)遇，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中贏得用戶(hù)的信賴(lài)主要取決于其提供的整體解決方案是否能與用戶(hù)業(yè)務(wù)需求全面融合。

而為了專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外環(huán)節(jié)應(yīng)變能力，未來(lái)將會(huì)有更多廠(chǎng)商把適配器業(yè)務(wù)外包出去。因此從OEM到ODM在價(jià)值鏈上增加了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，逐步占領(lǐng)高端增值環(huán)節(jié)成為取勝關(guān)鍵。

此外，加速訂單交期處理速度，以及售后品質(zhì)服務(wù)，貼近并協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題，提高技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度。掌握主要客戶(hù)的專(zhuān)案開(kāi)發(fā)進(jìn)度，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)支援速度及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。加強(qiáng)外包產(chǎn)品品質(zhì)的輔助管控?？s短主導(dǎo)型新產(chǎn)品的方案開(kāi)發(fā)時(shí)間，都是未來(lái)廠(chǎng)商優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)。

同時(shí)，由于終端制造商多是國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)以及跨國(guó)企業(yè)，都要進(jìn)行跨國(guó)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，因此，電源制造商在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的變化及降低運(yùn)營(yíng)成本，需要具有全球運(yùn)營(yíng)的管理模式，即時(shí)、完整，在最低成本，彈性生產(chǎn)與快速交貨的目標(biāo)下，滿(mǎn)足客戶(hù)品質(zhì)、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)上的需求。同時(shí)，定期進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格比較分析，保證自己產(chǎn)品在性能和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，積極參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為整機(jī)制造商提供相關(guān)支持。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廣告用語(yǔ)

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文物營(yíng)銷(xiāo)策劃論文

摘要:企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,而營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功。文章將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本概念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的要素及內(nèi)容進(jìn)行淺析與建議。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃原則要素 內(nèi)容及途經(jīng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及及上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是指?jìng)€(gè)人或組織借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造、交換有價(jià)值商品以滿(mǎn)足各自需要的和欲望的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中如何運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外;多算勝,少算不勝;必有臨時(shí)而懼,好謀而成;企業(yè)在非傳統(tǒng)特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件下,也不例外,要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),離不開(kāi)具體的成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)遵循的原則

1.1系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、制造流、商流、物流、資金流、服務(wù)流等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程中所涉及的要素所進(jìn)行的管理。因此,這就

要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè),掌握廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特點(diǎn),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所涉各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,從整體設(shè)計(jì)出發(fā)權(quán)衡協(xié)調(diào)系統(tǒng)中各因素,力爭(zhēng)有效組合, 以減少內(nèi)外摩擦,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有效的的運(yùn)行實(shí)施,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1.2 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗人力、物力、財(cái)力、時(shí)間,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施,能夠改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃及方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,應(yīng)當(dāng)是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,或花費(fèi)最少的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

1.3 操作性原則

策劃方案必須具有可操作性,否則毫無(wú)價(jià)值可言。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案可操作性要求是:方案中,營(yíng)銷(xiāo)策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及其環(huán)境影響因素,就企業(yè)在接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體活動(dòng)過(guò)程中該做什么?怎樣做?誰(shuí)來(lái)做?何時(shí)做?到哪里做?做到何種程度?等

進(jìn)行周密的部署,詳細(xì)地闡述及具體的時(shí)間與事件進(jìn)程的設(shè)計(jì)安排。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃要素

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求個(gè)性化、要求便利、追求品牌、主動(dòng)性強(qiáng)、接受網(wǎng)上購(gòu)物方式而設(shè)計(jì)的一系列出奇、出新、一鳴驚人的高智力活動(dòng),它同其它藝術(shù)活動(dòng)一樣大量觀察成功的效果好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不難得出成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃可歸納要由四要素構(gòu)成:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理、企業(yè)提供的個(gè)性信息、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的審美情趣。

2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原動(dòng)力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的,策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案中涉及什么主題、選擇方式、設(shè)計(jì)何種標(biāo)志、廣告語(yǔ)、遵循理念、投入的資金數(shù)量、時(shí)間選擇、等一切應(yīng)緊扣企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的首要依據(jù)。

2.2網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主戰(zhàn)場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下所決定的,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理特

征、心理定勢(shì)、心理環(huán)境、心理認(rèn)知、心理評(píng)價(jià)、信息溝通的渠道方式對(duì)這些消費(fèi)者影響很大,通過(guò)策劃前的調(diào)研分析必須要清楚定位他們的:層次、心理傾向是求實(shí)、求質(zhì)、求廉、求變、求快、求新、求名、求異、求雅等等。

2.3 企業(yè)提供的個(gè)性信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃打動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的金剛鉆

信息個(gè)性是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案所要傳播的信息要具有鮮明的個(gè)性,獨(dú)特新穎。適合自己企業(yè)的產(chǎn)品的特性風(fēng)格,明顯區(qū)別于同類(lèi)其它信息,應(yīng)是不可替代的,不與他人雷同的,否則,沒(méi)有信息個(gè)性,就會(huì)被信息的汪洋大海所淹沒(méi)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容及途經(jīng)

3.1確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃首先在掌握了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、心理定位的前提下,結(jié)合企業(yè)提供的產(chǎn)品特性、所處的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、實(shí)力,必須明確營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),只有確立了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),才能策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施計(jì)劃,才能有組織的實(shí)施,并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施的結(jié)果作出評(píng)價(jià)。

3.2反饋信息管理控制

現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)效果調(diào)查是一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng),要用統(tǒng)計(jì)調(diào)查的方法去獲得大量的各方面的數(shù)據(jù)資料,再用統(tǒng)計(jì)分析方法整理計(jì)算分析才能有結(jié)果。而在網(wǎng)絡(luò)上,只要在主頁(yè)上加一個(gè)計(jì)數(shù)器,有多少消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)就會(huì)一目了然，而這部分消費(fèi)者基本可以作為企業(yè)潛在的消費(fèi)者,再加上電子郵件手段,目標(biāo)市場(chǎng)就更明確了。

3.3選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,專(zhuān)門(mén)提供相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)范圍不斷的拓展、日趨完善,并完全能按照用戶(hù)需要來(lái)調(diào)整公司業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商通常都為用戶(hù)提供以下服務(wù):把WWW作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的建議,Web購(gòu)物服務(wù);市場(chǎng)調(diào)研與分析;編寫(xiě)HTML文檔;文檔格式轉(zhuǎn)換與圖像操作;命令文件的創(chuàng)建;可以為用戶(hù)提供磁盤(pán)空間,用戶(hù)可自行組織準(zhǔn)備發(fā)布信息;也可以為用戶(hù)提供全套的Web服務(wù);或向用戶(hù)創(chuàng)建Web頁(yè)面的咨詢(xún)服務(wù)等。

總之,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)明確,重視信息的傳遞溝通,有效的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),強(qiáng)化企業(yè)品牌形象、網(wǎng)上廣

告,公共關(guān)系、客戶(hù)服務(wù),為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展設(shè)計(jì)好綠色通道。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售員的求職信例文

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售員的求職信例文,關(guān)鍵詞是求職信,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售員,

親愛(ài)的先生/女士：

我寫(xiě)此信是響應(yīng)廣告上放置在星期日的報(bào)紙?jiān)谫F公司的銷(xiāo)售經(jīng)理。貴公司的聲譽(yù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，如曼陀林網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。我很想加入這樣的專(zhuān)業(yè)組織。

正如你所看到的從隨函所附的簡(jiǎn)歷，我以前的工作在一個(gè)出口公司為我提供了有很多機(jī)會(huì)來(lái)接觸各種各樣的客戶(hù)和供應(yīng)商，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。通過(guò)與他們的交流，我有很熟悉國(guó)際貿(mào)易和當(dāng)前的市場(chǎng)。另外，我在大學(xué)教育訓(xùn)練對(duì)國(guó)際貿(mào)易集中也使我具備了打下了扎實(shí)的銷(xiāo)售和貿(mào)易。

我相信我的服務(wù)可以對(duì)貴公司在客戶(hù)關(guān)系和新商務(wù)上的人際關(guān)系上帶來(lái)更大的利益。

我希望有機(jī)會(huì)能見(jiàn)到你們的人力資源經(jīng)理，讓貴公司知道更多關(guān)于我自己的事情。隨函寄上簡(jiǎn)歷表及可能可以在您方便的時(shí)候面談。期盼你，謝謝您的考慮。