第一篇：亳州億源生物項(xiàng)目調(diào)研報告

亳州億源生物項(xiàng)目調(diào)研報告

經(jīng)公司投資銀行部李劍雄總監(jiān)的朋友——成都博美投資管理公司刁江俠總經(jīng)理的引薦，2010年12月22至23日，我陪同李劍雄總監(jiān)到安徽省亳州市實(shí)地考察了億源生物項(xiàng)目。此次調(diào)研的目的是了解公司基本經(jīng)營情況、管理層的發(fā)展構(gòu)想、與投資人的合作意向及公司優(yōu)勢及潛在問題等。在兩天的時間里，我們同億源生物的李恒勇董事長及部分高管進(jìn)行了較為深入的溝通和交流，并參觀了公司新的生產(chǎn)研發(fā)基地、車間及亳州市中藥材交易中心等地方，對該項(xiàng)目的優(yōu)勢和 發(fā)展?jié)摿澳壳吧写嬖诘膯栴}形成了一個初步的判斷。

特別要提到的是，12月21日下午，我們結(jié)束了江蘇中農(nóng)項(xiàng)目的調(diào)研，搭乘火車從連云港趕赴亳州，火車行至商丘已是晚上11點(diǎn)，億源生物董事長李恒勇先生攜女婿潘先生仍親自驅(qū)車到商丘火車站接我們到亳州，到亳州已是深夜近1點(diǎn)，李董事長還堅持陪我們吃完晚飯并開車送我們到酒店后，才回去休息?？梢娎疃麻L對潛在合作方的確是非常有誠意。

一、公司基本情況

李恒勇董事長現(xiàn)年55歲，原為小學(xué)教師，84年開始下海經(jīng)商，利用亳州中藥材資源豐富和作為全國最大的中藥材貿(mào)易交易中心的有利條件，從事中藥材貿(mào)易。于2000年注冊了亳州永真堂中藥材貿(mào)易公司，從事中藥材的委托加工和貿(mào)易。經(jīng)過二十多年的積累，李董事長決定建立中藥材研發(fā)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)中藥飲片、果膠、亞麻酸植物油及其他一系列的中藥材提純保健養(yǎng)生產(chǎn)品，目標(biāo)是成為中國中藥保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，目前已成立了安徽億源生物工程有限公司、安徽億源中藥飲片科技有限公司、安徽永真堂藥業(yè)有限公司。這幾家公司注冊資本都是1000萬，股東是李董事長和其家人。

亳州是中國四大藥都（安徽亳州、河北安國、河南禹州、江西樟樹）之首。亳州市已經(jīng)形成全國最大的中藥飲片產(chǎn)業(yè)集群，并于2007年被中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會授予“中國中藥飲片出口基地”。目前，全市共有中藥材加工生產(chǎn)企業(yè)42家，其中39家通過GMP認(rèn)證。亳州建有全國規(guī)模最大、設(shè)施最好、檔次最高的“中國（亳州）中藥材交易中心”，已成為全國最大的中藥材集散地。亳

州中藥產(chǎn)業(yè)正處在加快發(fā)展之中，形成了包括現(xiàn)代中藥研發(fā)、中藥材種植、中藥飲片加工、中藥材提取物生產(chǎn)、中藥保健品、中成藥制造和綜合配套服務(wù)等在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

根據(jù)董事長介紹，亳州雖然是藥都，但制成品藥的企業(yè)只有四、五家。億源生物項(xiàng)目從2005年開始考察，2008年才投資建設(shè)，前期做了很多準(zhǔn)備工作，包括市場調(diào)查、研究等。

目前產(chǎn)品有飲片、果膠、亞麻酸植物油。

亳州有100多家飲片廠（目前還在增加），是亳州的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，李董事長新廠房投資的資金也主要來源于中藥材、中藥飲片的貿(mào)易積累。飲片貿(mào)易億源有市場積淀。中藥飲片目前做七八千萬，利潤30%左右，帶禮品盒的40%-50%，一年3000萬左右利潤。

果膠用途很廣，粘稠劑、食品（果凍）、化妝品等，全國只有三家企業(yè)在做（山東煙臺、浙江衢州、河南三門峽），國內(nèi)主要靠進(jìn)口（美國、丹麥等）。國內(nèi)有5000萬噸的市場，仍有80%的缺口。伊利、蒙牛、娃哈哈等目前全是進(jìn)口，如果我們能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，將有很大的利潤空間。果膠的毛利在50%以上。

植物油即亞麻油，具有良好的保健效果。植物油從中藥材中提取。毛利30%-40%。

果膠和植物油計劃在2011年春節(jié)前后投產(chǎn)。

公司技術(shù)上的優(yōu)勢在于：節(jié)能、成本低、質(zhì)量好。這次采購山東濟(jì)寧金百特工程機(jī)械有限公司引進(jìn)德國技術(shù)生產(chǎn)的超聲波中藥和天然產(chǎn)物提取設(shè)備是國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備。公司與陜西科技大學(xué)建立了良好的合作關(guān)系。

億源生物廠區(qū)參觀情況：辦公樓大部分已裝修完畢并投入使用，兩棟廠房一棟為粗加工一棟為精加工，設(shè)備已運(yùn)抵，尚均未竣工。

永真堂實(shí)地參觀情況：位于中藥材交易中心內(nèi)，雙層樓，建筑面積幾百平米，由于主要為批發(fā)貿(mào)易，裝修較為簡單。

對于收購，目前談了一家河南做中成藥的企業(yè)，收購成本預(yù)計1000多萬，還未進(jìn)一步實(shí)施。

因?yàn)閯偲鸩剑瑥V告上還未投入。

二、公司的優(yōu)勢和潛在問題

1、公司優(yōu)勢

（1）擁有優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。董事長曾參加著名高?？偛冒嗟膶W(xué)習(xí)，接受過較為先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理教育，思路比較開放。行事果敢堅決，管理能力、社會活動力較強(qiáng)，任安徽省亳州市藥業(yè)總商會副會長、安徽省中藥材協(xié)會副會長、世界杰出華商協(xié)會理事長等。

（2）組建了較好的高管團(tuán)隊：新任總經(jīng)理（2011年元旦到任）為原深圳萬基藥業(yè)副總，年紀(jì)40多歲；銷售總監(jiān)為安徽蕪湖人，原來在上海特運(yùn)工作，擁有良好的市場開拓管理能力；董事長自己的小孩也在培養(yǎng)，女婿潘總曾在俄羅斯干了三年。

（3）良好的硬件基礎(chǔ)：公司采購了國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備、建設(shè)了現(xiàn)代化的廠房并預(yù)留了擴(kuò)容空間、辦公條件優(yōu)越

2、潛在問題：

目前廠房主體已經(jīng)基本完成，仍在施工完善中。未實(shí)際運(yùn)營，未來的銷售、財務(wù)、運(yùn)作管理問題暫時難以估計。

三、管理層的發(fā)展構(gòu)想

根據(jù)李董事長初步的設(shè)想，以億源生物為母公司，飲片、永真堂作為子公司，產(chǎn)業(yè)定位是：種植基地、加工、銷售、研發(fā)。一旦銷售額上來以后，再擴(kuò)大規(guī)模。以后還想做連鎖養(yǎng)生堂，經(jīng)營中醫(yī)針灸、按摩、保健藥品食品的銷售，請老中醫(yī)過來，圍繞中醫(yī)、中藥材做。

四、與投資人的合作意向

李董事長表示，對合作方式?jīng)]想過，怎么合作關(guān)系不大，你們控股也可以（只要企業(yè)能夠做強(qiáng)做大）。

曾經(jīng)有多家投資公司到廠考察，包括境外的一些投資機(jī)構(gòu)，但他認(rèn)為很多都是騙錢的，真正有合作意向的目前有北京的中創(chuàng)，他們來談過兩次。他們希望注入一部分資金，上市后能夠擁有20-30%的股份。據(jù)說中創(chuàng)是科技部所屬企業(yè)。

億源生物準(zhǔn)備增資到5000萬，但一下沒有這么多資金，可以引入其他資本。

五、總體判斷

根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為該公司有比較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有較大的成長潛力和投資價值，其果膠和亞麻酸油預(yù)計將在2011年春節(jié)后投產(chǎn)，屆時將給該公司帶來新的收益來源。而且該公司還準(zhǔn)備并購其他的中藥企業(yè)，收購一些具有較高科技含量的新藥證書和中藥生產(chǎn)批文，進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品科技含量。該公司還準(zhǔn)備投資成立養(yǎng)生堂中藥保健養(yǎng)生店全國連鎖，做大中藥養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)龍頭。因此，我們建議，應(yīng)加快推進(jìn)該項(xiàng)目，協(xié)助其進(jìn)一步完善發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，時機(jī)成熟時進(jìn)行投資，利用該平臺做大中藥養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，并推動該企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市。

報告人：楊欽波

2010年12月24日

第二篇：生物質(zhì)能源工程調(diào)研報告

亭下水庫生物質(zhì)能源工程項(xiàng)目研究

寧波原水集團(tuán)有限公司 鄔文明

生物能源儲量

亭下水庫林場擁有15000畝山林，2011年、2012年在奉化市農(nóng)林局的補(bǔ)助下（補(bǔ)助額度為200元/畝），分別對800畝、1200畝山林的林下物進(jìn)行了清理，根據(jù)亭下水庫林場工作人員測算，林下物（蕨類枝葉及各種枝柴）的擁有量達(dá)到1噸/畝以上。

產(chǎn)業(yè)政策及形勢

2005年世界生物質(zhì)固體成型燃料產(chǎn)量已經(jīng)超過了420萬噸。美洲地區(qū)110萬噸，歐洲地區(qū)300萬噸?，F(xiàn)有大型生物質(zhì)固體燃料成型廠285個。瑞典生物質(zhì)燃料的產(chǎn)量約141.1萬噸，消耗量約為171.5萬噸，位居世界首位；除定點(diǎn)供應(yīng)發(fā)電和供熱企業(yè)外，還以袋裝方式在市場銷售，已經(jīng)成為許多家庭首選生活用燃料。目前，國外生物質(zhì)固體成型燃料技術(shù)及設(shè)備的研發(fā)已經(jīng)處于成熟，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系也比較完善，主要以木質(zhì)生物質(zhì)為原料生產(chǎn)顆粒燃料，形成了從原料收集、儲藏、預(yù)處理到生物質(zhì)固體成型燃料生產(chǎn)、配送和應(yīng)用的整個產(chǎn)業(yè)鏈的成熟技術(shù)體系和產(chǎn)業(yè)模式。

2006年8月，國家發(fā)改委提出了生物質(zhì)開發(fā)利用的主要目標(biāo)：到2010年生物質(zhì)固化成型燃料達(dá)到100萬噸，2020年，生物質(zhì)固化成型燃料達(dá)到5000萬噸，同時，壓塊成型加工設(shè)備已列入國家農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄，對購置壓塊設(shè)備可獲得一定的資金扶持。

2010年7月，甬財政工（2010）752號印發(fā)寧波市推廣應(yīng)用生物質(zhì)固體成型燃料試點(diǎn)示范項(xiàng)目暫行辦法，在生物質(zhì)固體成型燃料制造環(huán)節(jié)：收集利用農(nóng)林廢棄物等生物質(zhì)原料，生產(chǎn)加工成型燃料產(chǎn)品，并向市場推廣的企業(yè)實(shí)行“以獎代補(bǔ)”，對年實(shí)際銷售生物質(zhì)固體成型能源產(chǎn)品達(dá)1000噸及以上企業(yè)，經(jīng)市環(huán)保局、市財政局認(rèn)定為試點(diǎn)示范企業(yè)（附：2012年試點(diǎn)示范企業(yè)名單），憑相關(guān)手續(xù)，給予100元/噸的獎勵，每家企業(yè)最高獎勵不超過50萬元。據(jù)寧波市環(huán)保局法規(guī)處夏寧（***）透露，第一期以獎代補(bǔ)已經(jīng)結(jié)束，以后補(bǔ)助政策未定。

2012年10月，奉化市人民政府印發(fā)了奉化市劃定禁止銷售使用高污染燃料區(qū)域的實(shí)施方案，到2015年底，在劃定的區(qū)域范圍內(nèi)全面淘汰煤炭、重油、直接燃燒的生物質(zhì)等高污染燃料，改用天然氣、液化石油氣、電及成型生物質(zhì)燃料，減少大氣污染物排放，改善城區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量。2012年1月至2013年底需淘汰的鍋爐為80.05蒸.噸，2014年1月至2015年6月需淘汰的鍋爐為145.71蒸.噸。據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家推算，1蒸.噸鍋爐一天需要燃燒4噸的生物質(zhì)固體成型燃料才能滿足生產(chǎn)需求。

生物質(zhì)固體燃料前景

開發(fā)利用生物質(zhì)固體燃料是保護(hù)水質(zhì)的現(xiàn)實(shí)需要，提高上游生態(tài)環(huán)境，減少污染物的流入，極大地提高生態(tài)涵養(yǎng)程度；減少林下物，極大地降低森林防火隱患，健全生態(tài)公益林建設(shè)；開發(fā)利用固體生物質(zhì)燃料對節(jié)能減排，推進(jìn)低碳發(fā)展，減少大氣污染，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)將作出一定的貢獻(xiàn)，又廢物利用，變廢為寶，為社會創(chuàng)造價值，又為社會提供了就業(yè)崗位；又生物質(zhì)燃料燃燒后的有害物質(zhì)排放遠(yuǎn)低于石化燃料，二氧化碳是零排放，二氧化硫的排放僅為燃煤的1/5，氮氧化物的排放是燃煤的1/2；使用生物質(zhì)固體燃料替代原煤，相當(dāng)于安裝了脫硫效率為80%，脫硝效率為50%的減排設(shè)備。產(chǎn)生的環(huán)境效益不可限量。

存在的問題

1、根據(jù)相關(guān)專家預(yù)測，生物質(zhì)固體成型燃料的生產(chǎn)和使用成本至少要高于原煤20%以上，但環(huán)境成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原煤；現(xiàn)行政策性補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)過低，或者難以落實(shí)；

2、綠色環(huán)保機(jī)制沒有真正建立，據(jù)寧波市環(huán)保局夏寧介紹，第一期以獎代補(bǔ)已結(jié)束，以后可能就沒有了。

3、財政補(bǔ)助政策門檻太高。

4、政策整合協(xié)同作用不夠。

生物質(zhì)能源工程預(yù)算

一、我們根據(jù)實(shí)際情況，對生態(tài)能源工程的廠址進(jìn)行了調(diào)研，仍確定在亭下水庫大竹斑，根據(jù)現(xiàn)有道路情況，大竹斑廠址與滸溪線大晦嶺路口相距750米，道路需要拓寬3米才可以雙向通行，這樣需要征用山地2畝左右，有2支墳?zāi)剐枰w移，暫估造價在180-200萬元；

二、生物質(zhì)能源工程的主要原材料是亭下水庫林場的林下物，以2011、2012年林下物清理情況，據(jù)林場工作人員測算，蕨類枝葉和各類枝柴的擁有量在1噸/畝以上，還可以聯(lián)系集團(tuán)公司下屬的分、子公司，與林業(yè)部門聯(lián)系掛鉤，可以收集周邊的死樹及枝柴，但需要加強(qiáng)與林業(yè)部門的溝通和聯(lián)系，枝柴的砍伐，需要經(jīng)林業(yè)部門批準(zhǔn)，發(fā)放砍伐證。另外還可以種植美國竹柳。是速生物種，生長快，又吸附有害物質(zhì)，凈化水質(zhì)，是兩全其美的物種。

三、原料的價格和產(chǎn)品銷路

根據(jù)現(xiàn)在鍋爐在燃燒的直接生物質(zhì)燃料，一般在350元/噸，林業(yè)部門批準(zhǔn)的收購點(diǎn)的收購價格也在0.17-0.18元/斤，加工成生物質(zhì)固體成型燃料的價格在950元/噸，據(jù)相關(guān)專家測算，比燃煤成本高20%，這需要政府的引導(dǎo)和扶持；奉化對禁燃區(qū)鍋爐的改造補(bǔ)助為0.5蒸噸及以下的5萬元，0.5蒸噸以上1蒸噸及以下的10萬元，1蒸噸以上的10萬元/蒸噸；

四、目前國內(nèi)各類固體成型技術(shù)：

1、環(huán)模壓輥，適用于農(nóng)林生物質(zhì)，燃料成顆粒、塊狀，維修成本高，適合大規(guī)模生產(chǎn)；

2、平模壓輥，適用于農(nóng)林生物質(zhì)，燃料成顆粒、塊狀，設(shè)備簡單，適宜小規(guī)模生產(chǎn)；

3、機(jī)械活塞，適用于農(nóng)林生物質(zhì)，棒狀，噪音大，潤滑污染，適宜工業(yè)鍋爐；

4、液壓活塞，適用于農(nóng)林生物質(zhì)，棒狀，易“放炮”，生產(chǎn)能力低，適宜工業(yè)鍋爐；

5、螺旋擠壓，木質(zhì)生物質(zhì)，空心棒狀，套筒、螺桿磨損嚴(yán)重，維修成本高，適宜中小規(guī)模，加工成機(jī)制炭。

根據(jù)嘉興市新角機(jī)械制造有限公司提供的每月60噸機(jī)制木炭企業(yè)投資可行性報告，單從原來價格來說毛利潤就要減少一半，他們把原料定為200元/噸，現(xiàn)實(shí)中350元/噸是真實(shí)的。新角公司提供的制棒設(shè)備報價為98.6萬，屬于螺旋擠壓技術(shù)，我們希望新角公司能提供過硬的制棒設(shè)備。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)新角公司制造的設(shè)備中螺桿技術(shù)不夠成熟。

五、效益分析

1、原材料：市場采購價350元/噸，濕干比1.5:1，成本525元/噸，2、水電費(fèi)：1.0元/KW.H,成本為115.0元/噸；

3、制造費(fèi)用：維修、易耗件，成本約100.0元/噸；

4、人工費(fèi)：15.0元/H,成本為42.0元/噸，5、包裝費(fèi)用：約16.0元/噸，6、銷售費(fèi)用：以銷售額4%計，950*4%=38.0元/噸，7、管理費(fèi)用：暫按25.0元/噸，8、財務(wù)費(fèi)用：按20.0元/噸計，成本合計：（1+??+8）=881元/噸，銷售價按950.0元/噸計減成本881.0元/噸，利潤為69.0元/噸。

六、結(jié)論：生態(tài)能源工程前途是光明的，但是有很多困難是需要解決的。是低碳項(xiàng)目，需要得到政府的扶持。

2013年1月6日

參考文獻(xiàn)：寧波市生物質(zhì)固體燃料資料匯編寧波市環(huán)保局

第三篇：項(xiàng)目調(diào)研報告

項(xiàng)目調(diào)研報告：飛機(jī)副翼操縱系統(tǒng)的工作性

能與故障分析

項(xiàng)目的目的和意義：了解關(guān)于飛機(jī)副翼的組成、功用、結(jié)構(gòu)、外載荷于機(jī)翼的連接、力的傳遞，以及組成部件的工作原理調(diào)整及日常維護(hù)方法，并且能夠正確對故障進(jìn)行排除。

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：

研究思路：

擬實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

技術(shù)路線：

第四篇：項(xiàng)目調(diào)研報告

市場調(diào)研報告

一、通過對相關(guān)政府及部門的調(diào)研，了解肉制品的發(fā)展趨勢。

對肉類協(xié)會，食品研究所的調(diào)研信息。肉類協(xié)會、食品協(xié)會提供了肉品市場的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

A、2006年國內(nèi)肉類總產(chǎn)量達(dá)到8051萬噸，其中豬肉為5197萬噸，占肉類總產(chǎn)量的64％；牛羊肉為1220萬噸，占總產(chǎn)量的15％。2006年屠宰及肉類加工企業(yè)資產(chǎn)總值達(dá)到1302億元，比2003年增長了60%。其中，屠宰加工企業(yè)656億元，比2003年增長了1.5倍；肉制品及副產(chǎn)品加工企業(yè)645億元，比2003年增長了17%。

2006年屠宰及肉類加工企業(yè)銷售總收入達(dá)到2701億元，比2003年增長了1.27倍。其中，屠宰加工企業(yè)1417億元，比2003年增長了2.4倍；肉制品及副產(chǎn)品加工企業(yè)1283億元，比2003年增長了67%。

B、上海市每年豬肉消費(fèi)60萬噸左右（折合生豬約1000萬頭），70%左右由外省調(diào)入，其中，以生豬和肉品調(diào)入本市約各占50%。

上海市每年屠宰生豬約600萬頭，其中五豐上食和愛森兩家公司每年屠宰約60萬頭生豬以分割肉或托盤包裝形式進(jìn)入本市超市、大賣場或?qū)Ｙu店銷售，占10%左右，其余90%左右以白條肉進(jìn)入本市肉類批發(fā)市場。據(jù)統(tǒng)計，2007年本市肉類批發(fā)交易量約40萬噸，占本市豬肉消費(fèi)總量的70%左右。

分析：從上面的06年全國的數(shù)字統(tǒng)計看，肉制品企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，市場份額比例也越來越大；上海市消費(fèi)豬肉1000萬頭，70%由外省調(diào)入，生豬和肉制品各占50%，就是說外地調(diào)入上海市的肉制品的數(shù)量為350萬頭。據(jù)

統(tǒng)計，上海市去年白條肉消費(fèi)為300萬頭，還有大約200多萬頭以其它形式進(jìn)入市場（如肉品原料、豬肉半成品、肉制品等）。

從全國以及上海的豬肉消費(fèi)數(shù)據(jù)看以看到，發(fā)展肉制品加工已成為必然的趨勢。

二、食品研究所的調(diào)研，提供肉品深加工參考意見。

通過對食品研究所的咨詢，食品研究所提供了一些參考意見。

1、由于上海肉制市場很注重品牌，做低檔產(chǎn)品競爭激烈且沒有有競爭優(yōu)勢，也不利于公司發(fā)展。

2、加工腌臘肉制品、高溫肉制品比較穩(wěn)妥、有保障。

A．腌臘肉制品、高溫肉制品保質(zhì)期較長，加工制作風(fēng)險性較小。

B．可以解決因季節(jié)原因、公司的滯銷產(chǎn)品的問題，加工成肉制品，使產(chǎn)品保值。

C.腌臘肉制品、高溫肉制品容易加工，投入設(shè)備少、投入小，且在衛(wèi)生方面容易得到控制。

三、對市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場上廠家的產(chǎn)品及信息。

我們第一步針對上海老字號食品店進(jìn)行調(diào)研，上海食品一店（五角場店、南京路店）、邵萬生、真老大等食品店。此類食品店的豬肉制品主要以腌臘制品為主，如咸方肉、金華火腿、臘腸、廣式香腸、肉棗、肉肚等產(chǎn)品。雖然這幾家食品商店各以自己的特色而聞名，但從各自經(jīng)營的腌臘制品而言，大都屬于不知名小廠生產(chǎn)，包裝單一，缺乏競爭力。

對莘莊附近超市、賣場、菜場進(jìn)行調(diào)研。莘莊樂購、華聯(lián)吉買盛、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華等，這些超市賣場所經(jīng)營的肉制品低溫類品牌是雙匯，雨潤、荷美爾、萬威客等；盆菜系列主要是新亞集團(tuán)的新成食品和廈門大富

門食品；腌臘肉制品莘莊家樂福是云南宣威生產(chǎn)從包裝、色澤上看還具有競爭力外，其他超市、賣場所采購皆是無名小廠生產(chǎn)或代加工生產(chǎn)，產(chǎn)品的色澤及包裝較差，不具有競爭力。

在莘莊菜場有兩家賣盆菜，兩家都是蘇州的連鎖加盟店，一家是味知香，另外一家是阿美姐，所經(jīng)營的盆菜都是家常小炒，豬肉類如魚香肉絲、咕嚕肉、水煮肉片、椒鹽排條、五香豬排、蒜香骨、十三香大排等品種。

在南橋易初蓮花、樂購、大潤發(fā)調(diào)研，看到有高溫蒸煮袋食品，如上海佰味軒食品有限公司的朱家角口味的粽葉蹄膀；嘉興三真齋醬排骨、香酥豬蹄；浙江宏達(dá)食品有限公司東坡肉，五香豬手等特色食品。

四、質(zhì)監(jiān)局調(diào)研

通過在質(zhì)監(jiān)局了解到的信息，如果要進(jìn)行肉制品加工，從開始填寫食品生產(chǎn)許可證資料到最后QS的認(rèn)證結(jié)束到發(fā)證，很順利的情況下也需要半年時間，其中有對廠房、設(shè)備、衛(wèi)生條件的審核，且審核要求嚴(yán)格，程序比較麻煩。所以公司現(xiàn)在要自己生產(chǎn)加工肉制品，只能加工冷凍調(diào)理產(chǎn)品和半成品類，腌臘制品和熟制品只能采取代加工方式生產(chǎn)。

五、探討

市場調(diào)研完畢，我們組織了在曾在食品其他企業(yè)方面工作過的人員進(jìn)行了討論。

1.即時禮品。即時禮品比較容易入手，去年我廠的禮品銷量大約在7000多箱。雖然即時禮品季節(jié)性強(qiáng)，我們現(xiàn)在的規(guī)格單一，且只在節(jié)慶時節(jié)才有很好銷量，但此類產(chǎn)品具有比較大的消費(fèi)群體，所以我們要抓好此類的消費(fèi)群體。

A.開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類及精細(xì)化。

B.開發(fā)家庭型套餐禮品，如兩人伴侶，三口之家，全家福等家庭型系列。

2.腌臘制品。

現(xiàn)在上海市場上的腌臘制品品種繁多，大多都是由小廠家生產(chǎn)，沒有一個很響的品牌，即使有一些品牌，但都是外地生產(chǎn)，所以現(xiàn)在市場上沒有一家很響亮且是上海本地生產(chǎn)的品牌，我們可以抓住這個機(jī)會進(jìn)行開發(fā)。生產(chǎn)比較試銷的規(guī)格產(chǎn)品，充分利用公司里加工剩余的邊角料，滯銷產(chǎn)品等，達(dá)到控制成本效果。

六、總結(jié)

根據(jù)愛森二次創(chuàng)業(yè)及拓展肉制品加工業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過此次市場調(diào)研，上海每年消費(fèi)的豬肉總量大體上沒有太大變化，由于家庭的生活水平的逐步提高，肉制品的消費(fèi)呈上升趨勢，白條肉的市場空間有限，且有一定量的萎縮，發(fā)展肉制品加工已成為肉品企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

第五篇：項(xiàng)目調(diào)研報告

項(xiàng)目調(diào)研報告范文

項(xiàng)目是在一定的時間和一定的預(yù)算內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期目的。本文將介紹項(xiàng)目調(diào)研報告范文。

項(xiàng)目調(diào)研報告范文一：

本次調(diào)查是一次基于北京手機(jī)市場各品牌主推機(jī)型的調(diào)查。以手機(jī)消費(fèi)者對各款市場主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量(簡稱質(zhì)量)、手機(jī)的產(chǎn)品外觀(簡稱外觀)、手機(jī)的產(chǎn)品價格(簡稱價格)以及手機(jī)的產(chǎn)品功能(簡稱功能)4個指標(biāo)為調(diào)查的一級指標(biāo)，而質(zhì)量、外觀、功能三項(xiàng)一級指標(biāo)又分為多項(xiàng)二級指標(biāo)。

本次調(diào)查先后在北京晨報上三次刊出，調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接，共回收有效問卷5077份。

經(jīng)過對上述問卷的分析處理，我們評選出11月份北京手機(jī)市場的8款精品手機(jī)與4款明星手機(jī)，并撰寫出11月份北京手機(jī)市場調(diào)查報告。

手機(jī)是一個什么東西?

手機(jī)是一個什么東西?這似乎是一個無病呻吟的問題，但本次手機(jī)調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個問號實(shí)實(shí)在在地成為一個問題。

對于被眾多的俊男靚女所代言的手機(jī)而言，似乎沒有人懷疑手機(jī)已成為時尚生活的一部分，手機(jī)廠商們也費(fèi)盡心機(jī)地在外觀方面做足文章。就象其他時尚的東西都有追星族一樣，各大品牌的手機(jī)也都有大量的手機(jī)fans。本次調(diào)查的結(jié)果卻對手機(jī)是否時尚依然打出了問號。調(diào)查顯示，消費(fèi)者對手機(jī)外觀的在意程度遠(yuǎn)沒有人們想象的高，手機(jī)外觀的權(quán)重只有，在4 大一級指標(biāo)中名列第四。對于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果，通過對問卷進(jìn)行交叉分析即可

得到答案：25歲以下的消費(fèi)者給予外觀的權(quán)重得分較高，達(dá)到，而25歲以上人群對手機(jī)外觀卻不太在意。由此可見，時至今日，當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時，手機(jī)已經(jīng)走過時尚的藩籬，伴隨著手機(jī)的日漸普及，時尚手機(jī)正悄然成為手機(jī)市場中的一個細(xì)分市場。

在國內(nèi)市場，價格似乎是市場永遠(yuǎn)的決定性指標(biāo)，手機(jī)市場也不例外，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下，眾多手機(jī)廠商都在忙不迭地上演著手機(jī)價格的高臺跳水。但本次調(diào)查顯示，手機(jī)消費(fèi)者對價格的關(guān)注度其實(shí)并不高，在4項(xiàng)指標(biāo)中，價格的權(quán)重只有，名列第三。對于這樣的調(diào)查結(jié)果，我們有理由對價格決定論打上問號，但也不能據(jù)此認(rèn)為消費(fèi)者對價格無所謂。通過對本份精品手機(jī)的評選結(jié)果我們可以看出，這種對單純的手機(jī)價格不太在意的表面現(xiàn)象其實(shí)是北京手機(jī)市場消費(fèi)者趨于理性，市場趨于成熟的一種表現(xiàn)。從根本意義上講，價格其實(shí)只是一個孤立的指標(biāo)，離開手機(jī)質(zhì)

量、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r格其實(shí)沒有太大意義。由此可見，在日漸成熟的手機(jī)市場，唯價格論將不再有市場。

應(yīng)用是手機(jī)市場發(fā)展的下一個方向，而功能是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的基礎(chǔ)。進(jìn)入2003年以來，mms、gprs無線上網(wǎng)、java、可拍照等功能概念如天女散花般在手機(jī)市場灑落。本次手機(jī)調(diào)查顯示，消費(fèi)者尤其是高收入的消費(fèi)者對手機(jī)的功能普遍較為在意，在4項(xiàng)指標(biāo)中，功能的權(quán)重得分為，僅次于人們對質(zhì)量的關(guān)注而居于第二位，而在5000元以上的高收入者人群中的得分則達(dá)到。由此可見，除了通訊的基本功能以外，手機(jī)正逐步地扮演起網(wǎng)絡(luò)時代應(yīng)用終端的角色。無線上網(wǎng)、可拍照等功能在今天的手機(jī)市場雖然只是高端手機(jī)的配置，但隨著技術(shù)及市場的發(fā)展，完全有可能成為明天手機(jī)市場的標(biāo)準(zhǔn)配置。

質(zhì)量是一個更為永恒和經(jīng)典的指標(biāo)，只有質(zhì)量才是消費(fèi)者經(jīng)典的愛。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在4大指標(biāo)中，質(zhì)量以的

高分遙遙領(lǐng)先，在關(guān)于手機(jī)質(zhì)量的二級權(quán)重中，待機(jī)時間、通話質(zhì)量與穩(wěn)定性的權(quán)重分別達(dá)到、與。對于質(zhì)量指標(biāo)的如此看重?zé)o疑是北京手機(jī)市場趨于成熟的又一力證。細(xì)觀如今的手機(jī)市場，手機(jī)不再是身份的象征，也不再是年輕時尚族的專利，手機(jī)已浮華褪盡成為一個地道的通訊工具。作為一個通訊工具，手機(jī)對于人們最大的意義和價值自然還是用來通話，而與此最為直接的通話質(zhì)量、穩(wěn)定性等指標(biāo)就理所當(dāng)然地成為人們對手機(jī)關(guān)注的焦點(diǎn)。

手機(jī)是一個什么東西?這個看似簡單的問題卻是如今手機(jī)市場的根本性問題，正確地認(rèn)識消費(fèi)者對于這個問題的答案有助于廠商對于市場的把握。通過本次調(diào)查我們認(rèn)識到，手機(jī)已不再是時尚的風(fēng)標(biāo)，廠商沒有必要在所有手機(jī)的外觀上費(fèi)盡心思;手機(jī)雖然是一件日漸普及的產(chǎn)品，但手機(jī)消費(fèi)正逐步趨于理性，唯價格論將失去市場;在今天，手機(jī)就是一個地道的通訊工具;在明天，它將是網(wǎng)

絡(luò)時代的應(yīng)用終端，因此，消費(fèi)者更加關(guān)心的必然是通話質(zhì)量、通話時的穩(wěn)定性等質(zhì)量指標(biāo)以及短信、無線上網(wǎng)等功能指標(biāo)。

表

一、11月份北京地區(qū)賽迪手機(jī)調(diào)查指標(biāo)體系

一級指標(biāo) 二級指標(biāo) 一級指標(biāo)結(jié)果 二級指標(biāo)結(jié)果

質(zhì)量 待機(jī)時間

通話質(zhì)量

穩(wěn)定性

價格

外觀 造型

色彩

重量

功能 外屏

內(nèi)屏

短信

gprs無線上網(wǎng)

電話本

精品致勝

本次手機(jī)調(diào)查分gsm與cdma兩

類，而gsm類又分為1500元以下、1500-3000元及3000元以上三檔。通過對5077份有效問卷和參評短信的處理，最后評選出8款精品手機(jī)以及4款明星手機(jī)(見表2)。

表

二、11月份北京地區(qū)賽迪手機(jī)調(diào)查結(jié)果

gsm cdma

1500元以下 1500-3000元 3000元以上

精品手機(jī) 波導(dǎo)q268、諾基亞8250 摩托羅拉e365、索愛t618 三星v208、摩托羅拉v750 摩托羅拉v688、諾基亞2280

明星手機(jī) 諾基亞8250 摩托羅拉e365 三星v208 摩托羅拉v688

(教育)

上述評選結(jié)果是對11月份北京地區(qū)手機(jī)消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的一次真實(shí)檢驗(yàn)，再一次表現(xiàn)出北京手機(jī)市場正逐步地趨于理性。

從評選結(jié)果來看，盡管8款精品手

機(jī)因?yàn)橄M(fèi)者對它們不同的喜好而榮膺殊榮，但共同的一點(diǎn)是，它們都是各大品牌力推的精品乃至經(jīng)典之作。盡管價格有高低，推出有先后，但經(jīng)典的魅力始終讓消費(fèi)者無法抗拒，風(fēng)靡市場達(dá)三年之久的諾基亞8250的勝出更是讓人驚呼經(jīng)典的勝利。

8款精品手機(jī)中國外知名品牌占據(jù)7款，而4款明星手機(jī)則悉數(shù)為國外知名品牌，從具體得分情況來看，上述7款國外品牌的精品手機(jī)在質(zhì)量一項(xiàng)的得分普遍較高，這也是本次國外品牌大獲全勝的首要原因。在價格方面，進(jìn)一步驗(yàn)證了唯價格論的失敗，波導(dǎo)q268、摩托羅拉e365、索愛t618及三星v208在各自價格檔位的勝出都再次證明了價格不是全部，而每一款精品手機(jī)都詮釋出消費(fèi)者對高性價比的理性追求。在外觀方面，本次評選的結(jié)果充分體現(xiàn)出北京手機(jī)市場包容性較大的特點(diǎn)，8款精品手機(jī)中直板、翻蓋各占半壁江山，但其共同的特點(diǎn)就是簡單、流暢、輕巧大方，均是同樣性價比的產(chǎn)品中最簡約的造型。在功能方面，本次調(diào)查結(jié)果充分體現(xiàn)出：在高端手機(jī)市場，功能已成為手機(jī)消費(fèi)者最為強(qiáng)列的需求，功能強(qiáng)大的三星v208與摩托羅拉v750的勝出即是有力的證明;即使是在相對低端的手機(jī)市場，功能較為強(qiáng)大但性價比優(yōu)異的產(chǎn)品也會受到消費(fèi)者的追捧，國產(chǎn)手機(jī)在本次評選中唯一勝出的機(jī)型波導(dǎo)q268正是籍此獲得廣大消費(fèi)者的青睞。

眾所周知，近年來我國手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及精品手機(jī)與明星手機(jī)的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。

項(xiàng)目調(diào)研報告范文二：

一、茶具市場的變遷

1、源遠(yuǎn)流長的茶具

茶作為飲品，經(jīng)過了發(fā)現(xiàn)利用茶藝化的漫長過程，它的歷史至少可以上溯到5000年前。

茶具是隨著茶之為飲應(yīng)運(yùn)而生，它的發(fā)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個從無到有，從共用到專一，從粗糙到精致的歷程，并隨著飲茶習(xí)俗的變化而不斷變化和發(fā)展。

2、功能完善的茶具

碾羅器具：茶碾、茶磨、茶羅。

品飲器具：茶壺、茶盞。

擺置器具：茶桌、茶椅、茶車、茶海。

輔助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夾、茶則、茶荷、茶針、巾、都籃等。

3、材質(zhì)多樣的茶具

竹木茶具、金屬茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。

在數(shù)千年的發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)了各種各樣材質(zhì)的茶具。調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇茶具時，最關(guān)注的因素仍然是茶具的材質(zhì)。

4、不斷追尋藝術(shù)性的茶具

混煮法時期，茶與其他食物混煮，尚未發(fā)展出專用茶具，多為陶土所制。

瓷器是火與土的藝術(shù)，瓷器發(fā)明后，陶質(zhì)茶具逐漸為瓷質(zhì)茶具所替代。

唐代以后，文人雅士開始追且茶器的釉色之美與造型之特;隨著飲茶風(fēng)俗的普及，專門的茶具制造也應(yīng)運(yùn)而生。陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的出現(xiàn)，更是廣受追捧。

5、傳統(tǒng)與時尚共存的現(xiàn)代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶車等，主要在茶館茶樓等經(jīng)營場所應(yīng)用。

煮水器：用來煮水的隨手泡，又稱電茶壺。

茶藝表演重要道具：茶海、茶六寶(茶夾、茶漏、茶拾、茶荷、茶針、桶)、水洗等。

茶器皿：狹義的茶具，包括紫砂壺、公道杯、品茗杯等

二、生機(jī)勃勃的茶具市場

1.茶具市場增長迅速

2008年6月，餐具用品市場供求平穩(wěn)。2009年6月，餐具市場絲毫未受金融風(fēng)暴的影響，以較大的幅度擴(kuò)大市場份額，茶具和杯子囊括市場占有率、同期環(huán)比增長率雙料冠亞軍。

折線圖是2007年、2008年、2009年6月份茶具搜索量的比較圖。從中我們可看到它是以沖刺的態(tài)勢勇攀高峰，它的大銷量帶動了餐廚行業(yè)向好方面發(fā)展的良好勢頭，是餐具行業(yè)的最大賣點(diǎn)

之一。

2.千古流變中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

無論是自己選用茶具還是對未來茶具市場的預(yù)測，消費(fèi)者對紫砂的認(rèn)可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的發(fā)展空間依然巨大，商家可以通過一些創(chuàng)新產(chǎn)品來增加其盈利能力。

3、飲茶習(xí)慣的改變和技術(shù)的革新催生電茶具市場飄紅，原因是：

家庭茶室的發(fā)展

人民生活水平的提高

家用電器的普及

茶葉銷量的持續(xù)增長

4、茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，將帶動茶具消費(fèi)持續(xù)增長

在各地政策和資金的扶持下，各地的茶園面積在不斷的增加，由于新的茶園多是良種茶園，在產(chǎn)量和品質(zhì)上都明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)茶園，所以直接導(dǎo)致了茶葉產(chǎn)量的增加。

整個茶業(yè)市場的發(fā)展，必然帶動茶

具市場的大規(guī)模發(fā)展。

5.茶具飛速發(fā)展過程中隱含的問題

從這組數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在市場上存在的主要問題是：

沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

定價混亂

產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意

著名品牌較少

這說明茶具行業(yè)尚處于產(chǎn)品競爭時代向品牌競爭時代邁進(jìn)的階段

三、茶具的市場營銷

1、專業(yè)茶具類零售終端市場前景看好

無論從業(yè)者還是消費(fèi)者都看好茶具類專賣店，這是將來茶具品牌必然要進(jìn)入的渠道;但是目前國內(nèi)連鎖茶具專賣企業(yè)并不成規(guī)模，沒有一家具有知名品牌的茶具經(jīng)銷企業(yè)。

從業(yè)者認(rèn)為茶葉專賣店在未來茶具銷售中占有重要地位，也是消費(fèi)者首選的購買茶具的場所。

2、產(chǎn)品的品牌與價格對市場銷售至關(guān)重要

從商家的調(diào)查來看，品牌、價格、安全是大家最關(guān)心的問題，所以企業(yè)在經(jīng)營過程中，樹品牌、定價合理、攻技術(shù)依然是其發(fā)展壯大的核心。而從消費(fèi)者的調(diào)查來看，安全、輕便耐用、材質(zhì)是其最為關(guān)心的問題，然后才考慮到品牌與價位。其實(shí)消費(fèi)者對安全和輕便耐用的認(rèn)識完全來自市場上的成熟品牌教育。

四、茶具市場的未來發(fā)展之路

1、茶具市場剛剛起步，發(fā)展前景極為廣闊。

調(diào)查中，無論是消費(fèi)者還是茶具經(jīng)營者都非?？春貌杈呤袌龅奈磥戆l(fā)展前景，目前的茶具市場無論品牌還是產(chǎn)品質(zhì)量尚處于魚龍混雜的狀態(tài)。

2、組建專業(yè)的產(chǎn)銷見面會是茶具企業(yè)最喜歡的宣傳方式。

A.每年能組織一次大型的產(chǎn)銷見面會(%)

B.每年能組織一次論壇,請國內(nèi)著名市場營銷專家授課(4%)

C.每年能進(jìn)行一次茶具行業(yè)的品牌質(zhì)量排名(0%)

D.每年舉辦一次茶具行業(yè)的博覽會(%)

E都不需要(4%)

從商家的調(diào)查來看，在未來茶具的市場營銷方面，企業(yè)更希望能夠組織產(chǎn)銷見面會，廠家和經(jīng)銷商能夠面對面的交流，共同研發(fā)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。