第一篇：全球戰(zhàn)略伙伴性質(zhì)

全球戰(zhàn)略伙伴性質(zhì)：1，聯(lián)盟后參與各方還是保持獨立地位2.參與者共享聯(lián)盟的益處，也共擔控制各自所分到的任務與業(yè)績的責任3.參與者在技術產(chǎn)品與其他關鍵性戰(zhàn)略領域不斷有所貢獻。區(qū)別：1.兩家或兩家以上的公司發(fā)展共同的長期戰(zhàn)略，以求氣球?qū)崿F(xiàn)成本領先，產(chǎn)品差異化，或者兩者結合，或是創(chuàng)造多樣性需求以進入為基礎的定位或者三者結合起來實現(xiàn)全球領導者的地位 2.關系是互惠互利的 3.合作者的視野和行動是真正全球的，能超越本國、本地區(qū)、延伸到世界其他地方 4，如果組織關系是水平的，再已闡明的技術分享以及技術共享的規(guī)則下，合作者之間需要有連續(xù)的資源轉(zhuǎn)讓 5.如果關系的組織方式是垂直的，那不僅關系中的參與者需要了解自己的核心力量，而且要有能力維護自己的核心地位以防止其追之關系伙伴推進或阻礙共同發(fā)展的可能性，并且他們的合作要能夠為作為價值鏈下游部分的顧客群提供獨特的價值6.當在合作伙伴關系之外的市場競爭，參與者仍然保留著各自民族及意識形態(tài)上本來的特點。五力模式：1新加入者帶來的威脅2替代產(chǎn)品的威脅3供應商討價還價的能力4購買者討價還價的能力5 競爭者間的抗衡

1規(guī)模經(jīng)濟2產(chǎn)品差異3對資金的需求4購買者更換供應商和所用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本5獲取分銷渠道的途徑6 政府政策7老公司享有的與規(guī)模經(jīng)濟無關的成本優(yōu)勢8預期競爭者反映 母國中心主義：（母國最受重視，看到其他國家的相似點）只看到市場之間的相似之處，并且相信凡是在母國取得成功的產(chǎn)品或經(jīng)驗都是最好的，因此在其他任何地方都會成功。東道國中心主義：認為各國環(huán)境都不同看到國家之間的差異。

區(qū)域中心主義;在某一區(qū)域內(nèi)急看到差異有看到相似點，在區(qū)域以外則為母或者東都有可能。世界中心主義;具有世界的眼光，無論在母國還是在東道國都技能看到差異又能看到相似點 區(qū)別：母國取向的公司營銷管理高度集中，東則極度分散，唯有區(qū)域和世界采取的是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的方式。在這些取向間一個重要的差異就是在于每個取向的基本假設中，如母就建立在對母的絕對認同的基礎上，母國政策以及方案因而得到延伸。東的基本假設是因為世界的文化經(jīng)濟以及市場條件存在諸多的差異，因而試圖從一國外部引入任何產(chǎn)品、政策方案以及世界級某一區(qū)域中將各國的方案統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來是不可能或無用的。全球產(chǎn)品和全球品牌的區(qū)別：全球產(chǎn)品的市場是全球市場，一種全球品牌與國內(nèi)或地區(qū)品牌類似，是消費者對一種產(chǎn)品的信念或感覺，全球產(chǎn)品在不同的國家間必須采取不同的價格，促銷方法或銷售渠道;全球產(chǎn)品不同于全球品牌，前者在不同國家可以有不同的品牌名稱和形象。但相似的是，在不同國家質(zhì)檢他們有相似的戰(zhàn)略思想，相似的定位，差別化的營銷組合，當一個公司的產(chǎn)品一種全球產(chǎn)品時，他要面臨的問題是是否要講一個全球產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為一個全球品牌，這就需要對產(chǎn)品的名稱和形象進行標準化。產(chǎn)品被定義為一系列的物理特性，心理特性，服務特性，象征特性的集合。它能給購買者或用戶帶來益處以滿足一定的需要。直復營銷：是指一種營銷系統(tǒng)，把他各種獨立的普通的營銷組合元素整合在一起，繞過零售店和個人銷售電話，向企業(yè)和個人進行直接銷售。銷售促進：是指在一定時期內(nèi)針對消費者或經(jīng)銷商而進行的產(chǎn)品或品牌增加有形價值的活動

第二篇：戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議

戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議

甲方：____________________

域名：____________________

乙方：____________________

域名：____________________

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原那么，就結成長期、全面的INTERNET戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同開展，并為以后在其他工程上的合作建立一個堅實的根底，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

一、權利與義務

1．甲乙雙方皆成認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2．甲乙雙方授權合作方在其網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意前方可引用〔具體合作工程另簽協(xié)議〕。

3．甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載或引用合作方的信息時須注明該信息的來源，并建立鏈接。

4．甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權及所有權，未經(jīng)合作方同意，另一方不得將其信息用于商業(yè)用途，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否那么構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承當損害賠償?shù)姆绞健?/p>

二、相互宣傳

1．甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣方案及相關營銷活動。

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2．在甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題〔具體合作工程另簽協(xié)議〕。

3．甲乙雙方在有關INTERNET專題的研討會和電子、IT等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4．雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

三、其他

1．甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2．本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效，本協(xié)議有效期一年。本協(xié)議到期后雙方如無書面異議，協(xié)議自動延期一年。

3．由于不可抗力因素以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或防止的，致使本協(xié)議有關條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，根據(jù)本協(xié)議第一條和第二條，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承當違約責任。

4．甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保存對違約方追究違約責任的權利。

5．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6．本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作工程中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

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7．本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

8．雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與效勞提供均為免費。

甲方：____________________

甲方簽名〔蓋章〕：________

日期：_____年_____月____日

乙方：____________________

乙方簽名〔蓋章〕：________

日期：_____年_____月____日

第三篇：戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書(修改)

戰(zhàn)略合作伙伴關系協(xié)議書

甲方：

乙方：山東輝創(chuàng)重工有限公司

甲乙雙方本著互惠互利、誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，擬結成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，特制訂相關協(xié)議如下：

一、合作范圍

雙方同意在各自現(xiàn)有和擬拓展的經(jīng)營范圍內(nèi)，在符合市場化前提及同等條件下優(yōu)先考慮選擇對方為合作對象，雙方愿在建筑機械設備銷售方米領域締結戰(zhàn)略合作關系。

二、合作方式

①雙方在客戶信息、資源上優(yōu)先考慮與對方交流和共享；并在客戶前期調(diào)研、初步設計等為對方提供有關資料與便利條件。

②項目具體合作方式及條款由雙方簽訂的項目合作備案或協(xié)議確定。

三、合作內(nèi)容

1.客戶開發(fā)

①甲乙雙方就各自銷售服務區(qū)域內(nèi)交流客戶信息，乙方在不危害甲方利益的情況下實現(xiàn)客戶資源及信息共享。

②甲乙雙方在自愿平等的情況下，具有共同權利及義務予以公平競爭客戶。③乙方為甲方研發(fā)制造的設備一經(jīng)甲方訂購確認，則同類設備乙方在兩年內(nèi)不得銷售給甲方同行業(yè)或?qū)追接懈偁幮缘膯挝缓蛡€人。若乙方違反約定，則甲方可以即時終止合作、取消訂單。

2.服務與產(chǎn)品互惠

乙方同意在提供的產(chǎn)品和服務范圍中包括設備制造、設備改造、設備維修、設備升級等方面給予甲方最優(yōu)惠價格待遇。若乙方違反約定，則甲方可以即時終止合作、取消訂單。

3、穩(wěn)定的提供產(chǎn)品和服務

①乙方承諾在合作期間內(nèi)為甲方提供穩(wěn)定的供貨和服務。

②在合作期間內(nèi)，乙方應按期按質(zhì)按量安全履行甲方所下達訂單約定之交貨義務。除非遭遇不可抗力或者意外事件等特殊原因，否則乙方不得拒絕甲方的訂單。

③在甲方訂購的產(chǎn)品出現(xiàn)緊缺時，乙方承諾在同等條件下優(yōu)先向甲方供貨。

④若出現(xiàn)任何可能影響到乙方向甲方供貨的情況時（包括但不限生產(chǎn)結構調(diào)整、產(chǎn)品變更升級等），乙方必須提前一個月書面通知甲方。

⑤若是出現(xiàn)產(chǎn)品可能終結或其他可能導致乙方不能再繼續(xù)供貨的情況下，乙方必須提前二個月書面通知甲方。

⑥若乙方違反以上條款，乙方愿意賠償甲方由此遭受的經(jīng)濟損失損失。包括但不限于可得利益損失和對第三方違約造成的損失。

4.資源共享

①雙方同意共享信息資源以及內(nèi)外刊、網(wǎng)站傳播渠道，在雙方所進行的營銷活動中，同意為對方提供方便其自我宣傳的便利條件。雙方業(yè)務活動中的政商界關系與資源客戶資源，只要不涉及彼此競爭性關系的，可以相互提供信息資源共享。

②雙方對各自獲知的招標項目，如有合作的可能，向客戶推介戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品或服務，并根據(jù)客戶需求，以產(chǎn)品或服務的組合或捆綁的方式共同投標，向客戶提供更全面快捷的服務，以實現(xiàn)客戶資源的共享。

四、合作原則

雙方的合作遵循互利共贏、資源共享、優(yōu)勢互補、誠實守信的原則。所有合作方式與合作內(nèi)容的確定均以有利于雙方合作關系長期可持續(xù)發(fā)展為前提。雙方合作時涉及一方為另一方提供產(chǎn)品或勞務服務時，有關費用本著“誰受益誰承擔”的原則辦理，受益方應當給予產(chǎn)品或勞務服務的提供方在市場公允價格基礎上的合理幅度的優(yōu)惠與結算條件。

五、保密協(xié)定

未經(jīng)對方允許，雙方均不得在合作中向任何第三方泄露有關對方經(jīng)營狀況的信息和一切可能影響到對方商業(yè)利益及商業(yè)活動順利進行的商業(yè)機密與信息。

六、其他

①雙方簽訂的具體合作合同（協(xié)議）與本協(xié)議具有同等效力，如有沖突以具體項目合作（協(xié)議）為準，如具體項目合作合同（協(xié)議）未約定的，未約定的部分仍適用本協(xié)議。②本協(xié)議有效期為三年，由2011年月日至201年月日期滿，期滿如雙方無書面異議，本協(xié)議自動延期三年。

③由于不可抗力因素以及其它不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的，致使本協(xié)議有關條款不能履行或繼續(xù)履行的，經(jīng)雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承擔違約責任。

④甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議或具體的項目合作合同（協(xié)議），嚴重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益，可以書面形式告知對方并終止本協(xié)議，同時保留向?qū)Ψ阶匪鲹p失的權利。

本協(xié)議一式兩份，雙方簽字蓋章后立即生效。

甲方代表：乙方代表：

甲方蓋章：乙方蓋章：

2011年月日簽于

第四篇：戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議范本

正文：

戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議 戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議

甲方：____________________ 域名：____________________ 乙方：____________________ 域名：____________________

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的INTERNET戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

一、權利與義務

1．甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2．甲乙雙方授權合作方在其網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項目另簽協(xié)議）。

3．甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載或引用合作方的信息時須注明該信息的來源，并建立鏈接。

4．甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權及所有權，未經(jīng)合作方同意，另一方不得將其信息用于商業(yè)用途，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

二、相互宣傳

1．甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2．在甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題（具體合作項目另簽協(xié)議）。

3．甲乙雙方在有關INTERNET專題的研討會和電子、IT等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4．雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

三、其他

1．甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2．本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效，本協(xié)議有效期一年。本協(xié)議到期后雙方如無書面異議，協(xié)議自動延期一年。

3．由于不可抗力因素以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，根據(jù)本協(xié)議第一條和第二條，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承擔違約責任。

4．甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

5．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6．本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

7．本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

8．雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。

甲方：____________________ 甲方簽名（蓋章）：________ 日期：_____年_____月____日

乙方：____________________ 乙方簽名（蓋章）：________ 日期：_____年_____月____日 戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議 戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議

第五篇：戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議

戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議

甲方: 域名:

乙方: 域名:

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的INTERNET戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

一、權利與義務

1． 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2． 甲乙雙方授權合作方在其網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項目另簽協(xié)議）。

3． 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載或引用合作方的信息時須注明該信息的來源，并建立鏈接。

4． 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權及所有權，未經(jīng)合作方同意，另一方不得將其信息用于商業(yè)用途，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

二、相互宣傳

1． 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2． 在甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題（具體合作項目另簽協(xié)議）。

3． 甲乙雙方在有關INTERNET專題的研討會和電子、IT等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4． 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

三、其他

1．甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2．本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效，本協(xié)議有效期一年。本協(xié)議到期后雙方如無書面異議，協(xié)議自動延期一年。

3．由于不可抗力因素以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，根據(jù)本協(xié)議第一條和第二條，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承擔違約責任。

4．甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

5．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6．本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

7．本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

8．雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。

甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）： 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日