第一篇：在經營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話

在經營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話

同志們：

根據(jù)集團黨委總的部署和安排，在工廠買斷承包、內部股份制暨半年工作現(xiàn)場交流匯報會結束后，我們利用27、28日兩天時間在天津召開鞋服行業(yè)上半年經營工作現(xiàn)場交流匯報會，為了保證這次會議達到好效果，集團在23日提前組織專業(yè)公司、工廠和大區(qū)的主要領導及專業(yè)公司的專業(yè)經理召開了預備會，先對經營的源頭和高層領導進行了“敢賣、會賣、用心賣”的教育培訓。這次會議是集團在6月中旬召開“時尚休閑產品經營”及“雙鞋聯(lián)動”經營新戰(zhàn)略兩個專題會后，聽匯報、抓落實，將產品系列化、價格系列化以及“三個徹底”、“三要”的具體要求在鞋服產品全面推進，促進賣產品向賣品牌轉變的一次會議；也是用天津平臺這個現(xiàn)場，利用他們落實會議精神的具體作法和體會，再次現(xiàn)場培訓，雙星人自我教育、自我規(guī)范、自我提高，推動市場經營工作上新臺階的一次會議；同時還是一次查找上半年鞋服經營工作不足與差距，制定措施和打算，為下半年經營工作打基礎的一次會議。為了把這次會議精神貫徹落實好，在大家匯報交流的基礎上，我再做一個中心發(fā)言，主要講三個問題：一是召開此次會議的目的和想法？二是向北方大區(qū)和天津平臺學習借鑒什么？三是如何賣好品牌？

一、召開此次會議的目的和想法？

繼6月中旬集團在青島召開時尚休閑產品經營工作專題會后，在短短一個半月時間內，我們再次組織鞋服行業(yè)經營骨干在天津召開會議，落實時尚休閑產品經營工作專題會議精神，將“三個徹底”、“三要”的具體要求全面推進到鞋服各類產品，目的和想法主要有三個：

1、要推進從賣產品向賣品牌轉變的步伐。

應該說，在國內同行業(yè)還不具備品牌意識的時候，我們就第一個提出了創(chuàng)品牌、賣品牌戰(zhàn)略，早在80年代后期，“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的口號就響徹了大江南北，但由于我們在后來的市場操作中不敢賣、不會賣、不用心賣，特別是由于大家沒有執(zhí)行好我提出的“分開市場、分開渠道、分開產品”的要求，出現(xiàn)了我們產品多、花色多，但不會組織、沒有做到系列化經營，造成了產品亂、反將優(yōu)勢當成劣勢的問題；出現(xiàn)了同樣的產品既進批發(fā)又賣零售，批發(fā)沖擊零售打內仗的問題。同時多年來我們的產品按成本順加定價，價格體系不適應于高端市場的經營，出現(xiàn)了各級代理既不敢進、不愿進商場，也不會經營商場的問題，等等，這些問題的存在，影響了我們從賣產品向賣品牌的轉變。為了解決好以上問題，推進賣品牌工作，在時尚專題會上，我們推動了以時尚休閑產品為主體的價格系列化、產品系列化工作，扭轉了多年來按成本順加定價的老毛病，提出了按市場定價、產品標注統(tǒng)一零售價的要求，要通過天津會，將“三個徹底”、“三要”的要求進一步落實到包括運動鞋、服裝、皮鞋、戶外用品、運動配品在內的全部產品上，要通過系列化起名、系列化定價、系列化擺放、系列化經營，解決品種多、花色多、不會經營的問題，在產品組織和價位上全面和國內外品牌接軌，適應賣品牌的要求。

2、要解決源頭和上層不認真賣、不會賣的問題。

應該說，當前影響我們經營、影響我們賣品牌的主要問題是我們不敢賣、不會賣、不用心賣的問題；是我們多年來形成的老思路、老傳統(tǒng)、老經驗、***慣、老賣法，老的定價、擺放和促銷方式制約了我們經營的問題；是我們的領導骨干小富即安、不認真、不到位、不會組織的問題。要通過這次會議，改變原來專業(yè)公司、工廠、大區(qū)、平臺對網(wǎng)絡只知統(tǒng)計數(shù)量，不管賣好賣壞的問題，改變原來一種產品賣全國、一個模式操作不同市場懶惰的問題，要從專業(yè)公司和工廠這個源頭，從專業(yè)公司、大區(qū)和平臺的主要領導先提高認識、調整思路，先到位，先解決亂賣、不規(guī)范的問題，進而帶動專業(yè)經理、片區(qū)及地區(qū)經理等具體操作人員做到敢賣、會賣、用心賣，適應賣品牌的要求。

3、要創(chuàng)新會議組織形式，找準問題，制定措施。

為了保證這次會議能夠真正起到效果，要創(chuàng)新會議組織形式，要解決過去秘書寫稿子、大家輪流匯報，只有一把手有任務、其他參會人員沒壓力的問題；要打破原來大隊伍、一窩蜂地參觀學習走形式的組織方法，分專業(yè)公司進行參觀和交流，將集團專業(yè)公司的專業(yè)部經理和平臺專業(yè)人員集中在一起共同查找問題和差距，相互學習借鑒，出點子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會議開法，從過去開會總結成績?yōu)橹鬓D到查找問題和差距為主上來，從過去表揚為主為轉到拿出具體措施為主上來，從過去的匯報多、喊口號多轉到拿出具體行動，見到實際效果上來。

二、向北方大區(qū)和天津平臺學習借鑒什么？

應該說，上半年市場非常嚴峻，而北方大區(qū)各平臺在大區(qū)的領導下，他們克服了市場困難，和去年同時期相比在增長，在向好的方面發(fā)展，特別是天津平臺在時尚專題會議后，行動快、落實快，已經初步見到效果，具體來說，要學習借鑒他們在“五個打破”上的好做法，也是對大家的具體要求：

一是打破了按工藝、按生產廠擺放、定價的老毛病。他們按照時尚專題會精神，將多年來制約我們經營，按工廠和生產工藝起名、定價、陳列產品的壞習慣在平臺和連鎖終端進行了全面調整，打破了長年偏低的價格體系，根據(jù)當?shù)厥袌龊惋L俗習慣，對時尚休閑、運動鞋、服裝、皮鞋等全部產品全面進行了細分細化、起了名字、定了價位，形成了系列，他們打破了原來魯中、瀚海、中原工廠生產的產品標價就不能突破100元的誤區(qū)，將魯中生產的商務系列產品標到了199、299元，在理順完善價格體系、解決價位空擋的同時，也為連鎖店增加了效益。

二是打破了老產品就不能加價的舊觀念。他們在近期對原有產品價格體系進行了全面調整，大部分品種包括老品種標價都提高了50-100元，其中大港店在調整的當天就賣了3雙原價159元，現(xiàn)價269元的鞋，利潤比調整之前翻了一翻還多，打破了老產品不能加價的舊觀念。大家要認識到，居民收入已經比10年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來了老百姓衣食住行無一不漲，產品漲價是正常的，不漲價反而不正常，但由于我們領導骨干頭腦中存在“老產品，賣了多年了，這些產品不能加價”的舊觀念，還有一部分領導骨干將“我們這個地方窮，漲價了消費者就不要了”作為借口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋10年前賣69元，現(xiàn)在還賣69元，這些觀念和做法都是非常錯誤的，是不負責任、懶惰的表現(xiàn)，也是不敢賣、不會賣、不用心賣的表現(xiàn)，需要通過這次會議徹底解決好。

三是打破了產品品種多、花色多，不好組織、難賣的錯誤認識。他們在時尚專題會后，將產品起了名字、分開了系列、歸并了價格，解決了原來多品種、多花色，不會擺放、不會定價帶來的產品亂、不知道怎么賣犯愁的問題；他們打破工藝、打破工廠，歸并了系列、歸并了價格后，發(fā)揮了多品種、多花色的優(yōu)勢，促進了經營，比如洪湖里專賣店重新調整版面，突出系列化產品優(yōu)勢后，日營業(yè)額由調整前的2000元左右，上升到3500元左右，這說明了我們多門類的產品體系不但不是負擔，反而是我們獨有的優(yōu)勢，是因為我們原來認識不到位，不會組織、不會賣，沒有按系列擺放，沒有按系列定價，沒有抓好系列化經營，才影響了優(yōu)勢的發(fā)揮，甚至將優(yōu)勢當成了劣勢，要通過這次會議，提高認識，因地制宜組織產品，定好價位，做到系列化經營，真正發(fā)揮好我們的產品優(yōu)勢，推進賣品牌工作。

四是打破了“超市只能賣低檔產品”的***慣和老認識，打破了“坐在屋里想象市場、操作市場”的錯誤做法。他們組織了高中低不同檔次的產品進入超市經營，其中199元、269元的產品也照樣銷售，這說明了我們的經營不能想當然，需要大家深入市場一線，掌握一手信息，實事求是地解決好經營中存在的各種問題和困難，比如對零售產品統(tǒng)一標注零售價工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲B足這樣的低檔產品也標上全國統(tǒng)一零售價，原則上100元以下的產品都不要標注零售價，就是在連鎖店中作為堆頭來銷售。

五是打破了“我們不如其他品牌”的錯誤認識。北方大區(qū)和天津平臺落實集團會議精神行動快，在近期經營中見到了成效，比如大港店與競爭對手同場競爭，通過系列化經營后，發(fā)揮出了我們多類別、多品種、多花色，高中低齊全的產品體系優(yōu)勢，從原來與競爭對手銷售基本持平，到7月份調整后，已經比對手多賣了7萬，他們的作法和取得的效果值得大家學習借鑒，增強信心，相信自己并不比別的品牌差。

三，如何賣好品牌？

關于如何賣品牌，我過去講的很多，為了進一步推進這項工作，我想結合當前形勢、結合我們存在的問題，再次對大家強調要求，具體來說，要做到“十個解決”：

1、要解決好對市場的認識問題。

要認識到，當前市場已從原來運動為主轉變?yōu)橐陨钚蓍e、運動休閑、時尚休閑為代表的休閑化市場，這種市場變化正與我們的產品接軌，是我們發(fā)展的機遇，我們必須提高認識，抓住并利用好這個機遇；同時我們也要認識到，當前市場形勢非常嚴峻，國內鞋服市場第三次大洗牌已越來越明顯，部分仍以運動塔尖市場為主的運動品牌已不適應市場的變化，在上半年出現(xiàn)了明顯的下滑，我們必須跟上和適應這個變化，在大洗牌中發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，邁上新臺階，否則就可能要掉隊。

2、要解決好信心和決心不足的問題。

近期，邯鄲平臺在當?shù)匦率兰o商場新建了一個專柜，他們發(fā)揮我們時尚休閑產品的優(yōu)勢，在專柜內只經營時尚休閑產品，試營業(yè)10天就取得了銷售80雙、一萬七千元的業(yè)績，還有天津平臺大港店在與競爭對手同場競爭中取得的優(yōu)勢，證明了我們的品牌和我們的產品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會組織、不會賣上，差在經營思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上，只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類、多元化的產品優(yōu)勢，發(fā)揮好我們多元化市場、多元化渠道的優(yōu)勢，我們不但不比別的品牌差，我們還能夠打敗他們。

3、要解決好敢賣、會賣、用心賣的問題。

要認識到，當前影響我們經營的主要矛盾不是連鎖店會不會賣的問題，而是我們專業(yè)公司、工廠、大區(qū)以及平臺領導心中無數(shù)、不會組織、不會賣，長期賣“三低”的問題，是專業(yè)經理、片區(qū)和地區(qū)經理不到位、沒有壓力的問題。要解決我們用老思維、老辦法、老模式操作市場、經營不創(chuàng)新的問題；解決我們上頭長年來沒有壓力、小富即安，工作不扎實、開會多、忽悠多，抓具體事少的問題；解決主要領導不盡職、不到位、不負責任、好人主義的問題；解決大家靠名牌、跟著雙星沾了光發(fā)了財后，不講良心道德，對品牌不珍惜、不盡責的問題。

4、要解決上頭依靠下頭，一級依賴一級的問題。

多年來我們專業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺一直沒有擺正自己的位置、明確自身職責，總是認為自己只是供貨的，賣鞋的是連鎖店，只要保證供貨就行了，出現(xiàn)了專業(yè)公司、工廠完全依靠平臺，你要我就給，你下單多少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的問題，出現(xiàn)了大區(qū)組織平臺開會多，抓具體品種少、抓集團指示落實少、引導市場賣品牌少的問題，也出現(xiàn)了平臺對連鎖店只管推銷貨物，但連鎖店到底賣了多少，什么好賣什么不好賣，不管不問，憑經驗操作市場的問題，大家對下一級的具體經營狀況心中無數(shù)，上頭依靠下頭，一級依賴一級，在經營上懶惰作風嚴重，必須徹底改變，要做到分析數(shù)據(jù)、分析品種，掌握第一手信息，主動引導市場，比如專業(yè)公司和工廠，要分析各類別、各系列產品在各平臺去年的經營情況，幫助平臺分析今年賣什么產品？要組織多少？平臺專業(yè)部經理也要結合各個地區(qū)的實際情況，分析到具體地區(qū)，分析到單店？連鎖店來進貨時要重點推銷什么？都要提前研究好、分析透。一句話，專業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺每一級都要做好數(shù)據(jù)的分析，做好單品種的分析，做到心中有數(shù)，引導市場。

5、要發(fā)揮平臺主體作用，解決細分產品、細分渠道、細分商標、細分配比、細分包裝的問題。

在專業(yè)公司和工廠從源頭對產品歸并系列、歸并價格，實行系列化經營的同時，各平臺要發(fā)揮市場經營主體作用，一方面要根據(jù)本地區(qū)市場實際情況，做好各系列、各品類產品的細分細化工作，比如在商務系列中，進商場和形象店的是哪些價位、哪些品種？進鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的是哪些？進超市的是哪些？要通過渠道細分，解決好我們多品種、多花色，不會組織，影響優(yōu)勢發(fā)揮的問題；另一方面，在對產品分渠道、分市場的同時，平臺要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枰?、提前研究分析透，從訂貨開始，就要提出細分商標、細分配比、細分包裝、細分價位的要求，比如哪些品種、哪些花色是進商場的，哪些是進超市的，分別需要多少數(shù)量，要使用什么商標，使用什么檔次包裝，按照什么配比，在訂貨時都要提出具體要求，各專業(yè)公司和工廠要配合好，要通過細分細化，解決好我們長年來計劃經濟模式下，全國一個配比、一個尺碼、一個包裝的問題。

6、要發(fā)揮好專業(yè)公司和大區(qū)作用，解決好訂單制、續(xù)單制的問題。

一方面，專業(yè)公司要在每次訂貨會后認真組織業(yè)務人員研究好每個品種、每個訂單，不管是定的好的還是不好的，都要及時與大區(qū)及平臺溝通、提供信息，指導和幫助市場一線訂好貨，組織好產品，特別是對于代表發(fā)展趨勢、使用高新材料的新產品，要在認真分析市場、研究市場、預測市場、聽取市場一線意見的同時，以我為主，提出主導意見，引導市場；另一方面，大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用，在掌握各平臺具體經營情況，心中有數(shù)的基礎上，要指揮平臺訂好貨，做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調度，特別是對于專業(yè)公司和工廠的新品種、試銷品種和重點品種的續(xù)單工作，要以大區(qū)為主組織好，要第一時間掌握各平臺第一批產品的銷售情況，及時匯總訂單向生產單位續(xù)單，將我們引導市場的產品推出去，賣好。

7、要解決好“三難”的問題。

就是要解決“難干、難掙錢、難賣了”的問題，應該說，出現(xiàn)這“三難”的根本原因是市場發(fā)生了變化，而我們的經營方式和經營模式沒有變，是我們的經營思路已經不適應于市場，要通過改變思路、提高我們操作市場的水平，發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，引導市場來解決好這個問題。

8、要解決好“三個決裂”的問題。

一是要適應賣品牌的要求，和原來賣低檔次、粗放型的經營方式決裂，和多年來的老操作方法、產品組織方法決裂；二是要和初級階段產品按成本順加價為代表的平臺操作模式決裂；三是要堅定賣品牌、進高端的信心，和“我們的產品不如人家”、信心和決心不足的思想觀念決裂。

9、要解決好“三個系列”的問題。

一是要做到產品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢；二是要做到定價系列化，在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產品價位的同時，要理順完善各個系列產品的價格體系，形成高中低層次清晰的系列化價格；三是要做到經營系列化，要借鑒大港店與競爭對手錯位經營以及他們在不同季節(jié)組織不同系列產品的好做法，根據(jù)不同的市場、不同的渠道組織不同系列、不同價位的產品，比如形象店組織什么產品？商場組織什么產品？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產品？做到內部錯位經營，實現(xiàn)渠道經營的系列化。

10、要解決好“三抓”的問題。

一是要抓好產品的分析，改變原來計劃經濟的統(tǒng)計銷售雙數(shù)、連鎖店數(shù)，籠統(tǒng)分析增減比例的做法，做到細分細化分析，分析到單店銷售額、單品種銷量，要利用現(xiàn)代化工具、利用好進銷存軟件，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，及時掌握一手信息，指導好經營；二是要抓好單店運營質量的提高，從原來以考核建店數(shù)量轉到考核連鎖店質量上來，對長年來影響我們市場形象的雞窩店要下決心整頓關閉，將思想觀念轉到“寧愿經營好100個好店，也不要500個雞窩店”上來；三是要抓好經營骨干隊伍的教育培訓和建設工作，解決專業(yè)經理、片區(qū)和地區(qū)經理沒有壓力、心中無數(shù)、不知道組織系列化經營、不會發(fā)揮優(yōu)勢的問題，在具體操作者先到位、先會組織、先會賣的基礎上，還要抓好賣高端產品的店長和業(yè)務員，制定激勵政策，調動一線積極性，培養(yǎng)一批會賣、會推銷高端產品的店長，建立一支賣品牌的基層骨干隊伍。

總之，希望通過這次會議大家認清當前的嚴峻形勢，根據(jù)集團統(tǒng)一部署和我的要求，認真總結、找準差距、制定措施，繼續(xù)落實好“三個徹底”、“三要”的具體要求，在這次鞋類洗牌中重振雙星這個老民族品牌的雄風，將雙星品牌發(fā)揚光大，實現(xiàn)雙星發(fā)展，各位代理發(fā)財?shù)哪繕恕?/p>

第二篇：在經營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話稿

在經營工作現(xiàn)場交流匯報會上的講話稿

同志們：

根據(jù)集團黨委總的部署和安排，在工廠買斷承包、內部股份制暨半年工作現(xiàn)場交流匯報會結束后，我們利用27、28日兩天時間在天津召開鞋服行業(yè)上半年經營工作現(xiàn)場交流匯報會，為了保證這次會議達到好效果，集團在23日提前組織專業(yè)公司、工廠和大區(qū)的主要領導及專業(yè)公司的專業(yè)經理召開了預備會，先對經營的源頭和高層領導進行了“敢賣、會賣、用心賣”的教育培訓。這次會議是集團在6月中旬召開“時尚休閑產品經營”及“雙鞋聯(lián)動”經營新戰(zhàn)略兩個專題會后，聽匯報、抓落實，將產品系列化、價格系列化以及“三個徹底”、“三要”的具體要求在鞋服產品全面推進，促進賣產品向賣品牌轉變的一次會議；也是用天津平臺這個現(xiàn)場，利用他們落實會議精神的具體作法和體會，再次現(xiàn)場培訓，雙星人自我教育、自我規(guī)范、自我提高，推動市場經營工作上新臺階的一次會議；同時還是一次查找上半年鞋服經營工作不足與差距，制定措施和打算，為下半年經營工作打基礎的一次會議。為了把這次會議精神貫徹落實好，在大家匯報交流的基礎上，我再做一個中心發(fā)言，主要講三個問題：一是召開此次會議的目的和想法？二是向北方大區(qū)和天津平臺學習借鑒什么？三是如何賣好品牌？

一、召開此次會議的目的和想法？

繼6月中旬集團在青島召開時尚休閑產品經營工作專題會后，在短短一個半月時間內，我們再次組織鞋服行業(yè)經營骨干在天津召開會議，落實

時尚休閑產品經營工作專題會議精神，將“三個徹底”、“三要”的具體要求全面推進到鞋服各類產品，目的和想法主要有三個：

1、要推進從賣產品向賣品牌轉變的步伐。

應該說，在國內同行業(yè)還不具備品牌意識的時候，我們就第一個提出了創(chuàng)品牌、賣品牌戰(zhàn)略，早在80年代后期，“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的口號就響徹了大江南北，但由于我們在后來的市場操作中不敢賣、不會賣、不用心賣，特別是由于大家沒有執(zhí)行好我提出的“分開市場、分開渠道、分開產品”的要求，出現(xiàn)了我們產品多、花色多，但不會組織、沒有做到系列化經營，造成了產品亂、反將優(yōu)勢當成劣勢的問題；出現(xiàn)了同樣的產品既進批發(fā)又賣零售，批發(fā)沖擊零售打內仗的問題。同時多年來我們的產品按成本順加定價，價格體系不適應于高端市場的經營，出現(xiàn)了各級代理既不敢進、不愿進商場，也不會經營商場的問題，等等，這些問題的存在，影響了我們從賣產品向賣品牌的轉變。為了解決好以上問題，推進賣品牌工作，在時尚專題會上，我們推動了以時尚休閑產品為主體的價格系列化、產品系列化工作，扭轉了多年來按成本順加定價的老毛病，提出了按市場定價、產品標注統(tǒng)一零售價的要求，要通過天津會，將“三個徹底”、“三要”的要求進一步落實到包括運動鞋、服裝、皮鞋、戶外用品、運動配品在內的全部產品上，要通過系列化起名、系列化定價、系列化擺放、系列化經營，解決品種多、花色多、不會經營的問題，在產品組織和價位上全面和國內外品牌接軌，適應賣品牌的要求。

2、要解決源頭和上層不認真賣、不會賣的問題。

應該說，當前影響我們經營、影響我們賣品牌的主要問題是我們不敢賣、不會賣、不用心賣的問題；是我們多年來形成的老思路、老傳統(tǒng)、老經驗、***慣、老賣法，老的定價、擺放和促銷方式制約了我們經營的問題；是我們的領導骨干小富即安、不認真、不到位、不會組織的問題。要通過這次會議，改變原來專業(yè)公司、工廠、大區(qū)、平臺對網(wǎng)絡只知統(tǒng)計數(shù)量，不管賣好賣壞的問題，改變原來一種產品賣全國、一個模式操作不同市場懶惰的問題，要從專業(yè)公司和工廠這個源頭，從專業(yè)公司、大區(qū)和平臺的主要領導先提高認識、調整思路，先到位，先解決亂賣、不規(guī)范的問題，進而帶動專業(yè)經理、片區(qū)及地區(qū)經理等具體操作人員做到敢賣、會賣、用心賣，適應賣品牌的要求。

3、要創(chuàng)新會議組織形式，找準問題，制定措施。

為了保證這次會議能夠真正起到效果，要創(chuàng)新會議組織形式，要解決過去秘書寫稿子、大家輪流匯報，只有一把手有任務、其他參會人員沒壓力的問題；要打破原來大隊伍、一窩蜂地參觀學習走形式的組織方法，分專業(yè)公司進行參觀和交流，將集團專業(yè)公司的專業(yè)部經理和平臺專業(yè)人員集中在一起共同查找問題和差距，相互學習借鑒，出點子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會議開法，從過去開會總結成績?yōu)橹鬓D到查找問題和差距為主上來，從過去表揚為主為轉到拿出具體措施為主上來，從過去的匯報多、喊口號多轉到拿出具體行動，見到實際效果上來。

二、向北方大區(qū)和天津平臺學習借鑒什么？

應該說，上半年市場非常嚴峻，而北方大區(qū)各平臺在大區(qū)的領導下，他們克服了市場困難，和去年同時期相比在增長，在向好的方面發(fā)展，特別是天津平臺在時尚專題會議后，行動快、落實快，已經初步見到效果，具體來說，要學習借鑒他們在“五個打破”上的好做法，也是對大家的具體要求：

一是打破了按工藝、按生產廠擺放、定價的老毛病。

他們按照時尚專題會精神，將多年來制約我們經營，按工廠和生產工藝起名、定價、陳列產品的壞習慣在平臺和連鎖終端進行了全面調整，打破了長年偏低的價格體系，根據(jù)當?shù)厥袌龊惋L俗習慣，對時尚休閑、運動鞋、服裝、皮鞋等全部產品全面進行了細分細化、起了名字、定了價位，形成了系列，他們打破了原來魯中、瀚海、中原工廠生產的產品標價就不能突破100元的誤區(qū)，將魯中生產的商務系列產品標到了199、299元，在理順完善價格體系、解決價位空擋的同時，也為連鎖店增加了效益。

二是打破了老產品就不能加價的舊觀念。

他們在近期對原有產品價格體系進行了全面調整，大部分品種包括老品種標價都提高了50-100元，其中大港店在調整的當天就賣了3雙原價159元，現(xiàn)價269元的鞋，利潤比調整之前翻了一翻還多，打破了老產品不能加價的舊觀念。大家要認識到，居民收入已經比XX年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來了老百姓衣食住行無一不漲，產品漲價是正常的，不漲價反而不正常，但由于我們領導骨干頭腦中存在“老產品，賣了多年了，這些產品不能加價”的舊觀念，還有一部分領導骨干將“我們這個地方窮，漲價了消費者就不要了”作為借口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋XX年前賣69元，現(xiàn)在還賣69元，這些

觀念和做法都是非常錯誤的，是不負責任、懶惰的表現(xiàn)，也是不敢賣、不會賣、不用心賣的表現(xiàn)，需要通過這次會議徹底解決好。

三是打破了產品品種多、花色多，不好組織、難賣的錯誤認識。

他們在時尚專題會后，將產品起了名字、分開了系列、歸并了價格，解決了原來多品種、多花色，不會擺放、不會定價帶來的產品亂、不知道怎么賣犯愁的問題；他們打破工藝、打破工廠，歸并了系列、歸并了價格后，發(fā)揮了多品種、多花色的優(yōu)勢，促進了經營，比如洪湖里專賣店重新調整版面，突出系列化產品優(yōu)勢后，日營業(yè)額由調整前的XX元左右，上升到3500元左右，這說明了我們多門類的產品體系不但不是負擔，反而是我們獨有的優(yōu)勢，是因為我們原來認識不到位，不會組織、不會賣，沒有按系列擺放，沒有按系列定價，沒有抓好系列化經營，才影響了優(yōu)勢的發(fā)揮，甚至將優(yōu)勢當成了劣勢，要通過這次會議，提高認識，因地制宜組織產品，定好價位，做到系列化經營，真正發(fā)揮好我們的產品優(yōu)勢，推進賣品牌工作。

四是打破了“超市只能賣低檔產品”的***慣和老認識，打破了“坐在屋里想象市場、操作市場”的錯誤做法。

他們組織了高中低不同檔次的產品進入超市經營，其中199元、269元的產品也照樣銷售，這說明了我們的經營不能想當然，需要大家深入市場一線，掌握一手信息，實事求是地解決好經營中存在的各種問題和困難，比如對零售產品統(tǒng)一標注零售價工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲b足這樣的低檔產品也標上全國統(tǒng)一零售價，原則上100元以下的產品都不要標注零售價，就是在連鎖店中作為堆頭來銷售。

五是打破了“我們不如其他品牌”的錯誤認識。

北方大區(qū)和天津平臺落實集團會議精神行動快，在近期經營中見到了成效，比如大港店與競爭對手同場競爭，通過系列化經營后，發(fā)揮出了我們多類別、多品種、多花色，高中低齊全的產品體系優(yōu)勢，從原來與競爭對手銷售基本持平，到7月份調整后，已經比對手多賣了7萬，他們的作法和取得的效果值得大家學習借鑒，增強信心，相信自己并不比別的品牌差。

三，如何賣好品牌？

關于如何賣品牌，我過去講的很多，為了進一步推進這項工作，我想結合當前形勢、結合我們存在的問題，再次對大家強調要求，具體來說，要做到“十個解決”：

1、要解決好對市場的認識問題。

要認識到，當前市場已從原來運動為主轉變?yōu)橐陨钚蓍e、運動休閑、時尚休閑為代表的休閑化市場，這種市場變化正與我們的產品接軌，是我們發(fā)展的機遇，我們必須提高認識，抓住并利用好這個機遇；同時我們也要認識到，當前市場形勢非常嚴峻，國內鞋服市場第三次大洗牌已越來越明顯，部分仍以運動塔尖市場為主的運動品牌已不適應市場的變化，在上半年出現(xiàn)了明顯的下滑，我們必須跟上和適應這個變化，在大洗牌中發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，邁上新臺階，否則就可能要掉隊。

2、要解決好信心和決心不足的問題。

近期，邯鄲平臺在當?shù)匦率兰o商場新建了一個專柜，他們發(fā)揮我們時尚休閑產品的優(yōu)勢，在專柜內只經營時尚休閑產品，試營業(yè)10天就取得了銷售80雙、一萬七千元的業(yè)績，還有天津平臺大港店在與競爭對手同場競爭中取得的優(yōu)勢，證明了我們的品牌和我們的產品并不比別人差，我們差就差在不自信上，差在不會組織、不會賣上，差在經營思路停留在老一套、保守、不創(chuàng)新上，只要我們能夠發(fā)揮好我們多系列、多品類、多元化的產品優(yōu)勢，發(fā)揮好我們多元化市場、多元化渠道的優(yōu)勢，我們不但不比別的品牌差，我們還能夠打敗他們。

3、要解決好敢賣、會賣、用心賣的問題。

要認識到，當前影響我們經營的主要矛盾不是連鎖店會不會賣的問題，而是我們專業(yè)公司、工廠、大區(qū)以及平臺領導心中無數(shù)、不會組織、不會賣，長期賣“三低”的問題，是專業(yè)經理、片區(qū)和地區(qū)經理不到位、沒有壓力的問題。要解決我們用老思維、老辦法、老模式操作市場、經營不創(chuàng)新的問題；解決我們上頭長年來沒有壓力、小富即安，工作不扎實、開會多、忽悠多，抓具體事少的問題；解決主要領導不盡職、不到位、不負責任、好人主義的問題；解決大家靠名牌、跟著雙星沾了光發(fā)了財后，不講良心道德，對品牌不珍惜、不盡責的問題。

4、要解決上頭依靠下頭，一級依賴一級的問題。

多年來我們專業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺一直沒有擺正自己的位置、明確自身職責，總是認為自己只是供貨的，賣鞋的是連鎖店，只要保證供貨就行了，出現(xiàn)了專業(yè)公司、工廠完全依靠平臺，你要我就給，你下單多

少我就做多少，不下拉倒，下少了不干的問題，出現(xiàn)了大區(qū)組織平臺開會多，抓具體品種少、抓集團指示落實少、引導市場賣品牌少的問題，也出現(xiàn)了平臺對連鎖店只管推銷貨物，但連鎖店到底賣了多少，什么好賣什么不好賣，不管不問，憑經驗操作市場的問題，大家對下一級的具體經營狀況心中無數(shù)，上頭依靠下頭，一級依賴一級，在經營上懶惰作風嚴重，必須徹底改變，要做到分析數(shù)據(jù)、分析品種，掌握第一手信息，主動引導市場，比如專業(yè)公司和工廠，要分析各類別、各系列產品在各平臺去年的經營情況，幫助平臺分析今年賣什么產品？要組織多少？平臺專業(yè)部經理也要結合各個地區(qū)的實際情況，分析到具體地區(qū)，分析到單店？連鎖店來進貨時要重點推銷什么？都要提前研究好、分析透。一句話，專業(yè)公司、工廠、大區(qū)和平臺每一級都要做好數(shù)據(jù)的分析，做好單品種的分析，做到心中有數(shù)，引導市場。

5、要發(fā)揮平臺主體作用，解決細分產品、細分渠道、細分商標、細分配比、細分包裝的問題。

在專業(yè)公司和工廠從源頭對產品歸并系列、歸并價格，實行系列化經營的同時，各平臺要發(fā)揮市場經營主體作用，一方面要根據(jù)本地區(qū)市場實際情況，做好各系列、各品類產品的細分細化工作，比如在商務系列中，進商場和形象店的是哪些價位、哪些品種？進鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的是哪些？進超市的是哪些？要通過渠道細分，解決好我們多品種、多花色，不會組織，影響優(yōu)勢發(fā)揮的問題；另一方面，在對產品分渠道、分市場的同時，平臺要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枰?、提前研究分析透，從訂貨開始，就要提出細分商標、細分配比、細分包裝、細分價位的要求，比如哪些品種、哪些花色是進商場的，哪些是進超市的，分別需要多少數(shù)量，要使用什么商標，使用什么檔次包裝，按照什么配比，在訂貨時都要提出具體要求，各專業(yè)公司和工廠要配合好，要通過細分細化，解決好我們長年來計劃經濟模式下，全國一個配比、一個尺碼、一個包裝的問題。

6、要發(fā)揮好專業(yè)公司和大區(qū)作用，解決好訂單制、續(xù)單制的問題。

一方面，專業(yè)公司要在每次訂貨會后認真組織業(yè)務人員研究好每個品種、每個訂單，不管是定的好的還是不好的，都要及時與大區(qū)及平臺溝通、提供信息，指導和幫助市場一線訂好貨，組織好產品，特別是對于代表發(fā)展趨勢、使用高新材料的新產品，要在認真分析市場、研究市場、預測市場、聽取市場一線意見的同時，以我為主，提出主導意見，引導市場；另一方面，大區(qū)要發(fā)揮好大區(qū)規(guī)模作用，在掌握各平臺具體經營情況，心中有數(shù)的基礎上，要指揮平臺訂好貨，做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一調度，特別是對于專業(yè)公司和工廠的新品種、試銷品種和重點品種的續(xù)單工作，要以大區(qū)為主組織好，要第一時間掌握各平臺第一批產品的銷售情況，及時匯總訂單向生產單位續(xù)單，將我們引導市場的產品推出去，賣好。

7、要解決好“三難”的問題。

就是要解決“難干、難掙錢、難賣了”的問題，應該說，出現(xiàn)這“三難”的根本原因是市場發(fā)生了變化，而我們的經營方式和經營模式沒有變，是我們的經營思路已經不適應于市場，要通過改變思路、提高我們操作市場的水平，發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，引導市場來解決好這個問題。

8、要解決好“三個決裂”的問題。

一是要適應賣品牌的要求，和原來賣低檔次、粗放型的經營方式決裂，和多年來的老操作方法、產品組織方法決裂；

二是要和初級階段產品按成本順加價為代表的平臺操作模式決裂；三是要堅定賣品牌、進高端的信心，和“我們的產品不如人家”、信心和決心不足的思想觀念決裂。

9、要解決好“三個系列”的問題。

一是要做到產品系列化，要打破工藝、打破工廠界限，將產品歸并系列，做到系列化組織、系列化陳列，發(fā)揮好我們多品種、多花色的優(yōu)勢；

二是要做到定價系列化，在按系列歸并、統(tǒng)一不同工廠、不同工藝產品價位的同時，要理順完善各個系列產品的價格體系，形成高中低層次清晰的系列化價格；三是要做到經營系列化，要借鑒大港店與競爭對手錯位經營以及他們在不同季節(jié)組織不同系列產品的好做法，根據(jù)不同的市場、不同的渠道組織不同系列、不同價位的產品，比如形象店組織什么產品？商場組織什么產品？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組織什么產品？做到內部錯位經營，實現(xiàn)渠道經營的系列化。

10、要解決好“三抓”的問題。

一是要抓好產品的分析，改變原來計劃經濟的統(tǒng)計銷售雙數(shù)、連鎖店數(shù)，籠統(tǒng)分析增減比例的做法，做到細分細化分析，分析到單店銷售額、單品種銷量，要利用現(xiàn)代化工具、利用好進銷存軟件，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，及時掌握一手信息，指導好經營；二是要抓好單店運營質量的提高，從原來以考核建店數(shù)量轉到考核連鎖店質量上來，對長年來影響我們市場形象的雞窩店要下決心整頓關閉，將思想觀念轉到“寧愿經營好100個好店，也

不要500個雞窩店”上來；三是要抓好經營骨干隊伍的教育培訓和建設工作，解決專業(yè)經理、片區(qū)和地區(qū)經理沒有壓力、心中無數(shù)、不知道組織系列化經營、不會發(fā)揮優(yōu)勢的問題，在具體操作者先到位、先會組織、先會賣的基礎上，還要抓好賣高端產品的店長和業(yè)務員，制定激勵政策，調動一線積極性，培養(yǎng)一批會賣、會推銷高端產品的店長，建立一支賣品牌的基層骨干隊伍。

總之，希望通過這次會議大家認清當前的嚴峻形勢，根據(jù)集團統(tǒng)一部署和我的要求，認真總結、找準差距、制定措施，繼續(xù)落實好“三個徹底”、“三要”的具體要求，在這次鞋類洗牌中重振雙星這個老民族品牌的雄風，將雙星品牌發(fā)揚光大，實現(xiàn)雙星發(fā)展，各位代理發(fā)財?shù)哪繕恕?/p>

第三篇：在全市卷煙經營工作觀摩交流會上的講話

在全市卷煙經營工作觀摩交流會上的講話

同志們：

今天的現(xiàn)場會開的很好，讓受益匪淺，學到了很多營銷方面的新東西，使我對營銷工作有了更深的了解。剛才88縣局（營銷部）作了先進工作經驗匯報，很多好的經驗做法值得大家總結學習。通過88的匯報及現(xiàn)場展示，可以看出88在卷煙經營方面積極探索、注重實效、自主創(chuàng)新，形成了自己的工作特色，具備了自己的工作亮點。

一是實行兩級診斷營銷，打造了88營銷管理新模式?？蛻艚浝韺α闶劭蛻粼诰頍熃洜I過程中出現(xiàn)的問題，制定針對性經營指導服務，營銷管理人員對客戶經理的營銷工作質量進行全面考察，加強業(yè)務指導，這種工作模式改變了傳統(tǒng)的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的做法，實現(xiàn)了零售戶、客戶經理以及營銷管理人員三者的互動，保證了營銷管理工作的良好運行。

二是創(chuàng)新了兩級診斷營銷的“治療”方案，使營銷工作更具有可操作性。對外推行了“五種機制”，即客戶培訓機制、全員參與機制、數(shù)據(jù)分析機制、亮牌督導機制和四輪齊動機制，全面提高了零售客戶整體水平；對內建立了“五種機制”，即跟班營銷機制、內外兼修機制、績效公示機制、評先樹優(yōu)機制和計劃寫實機制，極大地提高了客戶經理整體素質。人員素質的提高從根本上保證了營銷工作的順利開展。

三是在建立計劃寫實機制過程中，引入PDCA管理方法，實現(xiàn)了PDCA（P:計劃D：實施C：監(jiān)測A：改進）的循環(huán)閉環(huán)式管理，并取得了積極的工作效果，進一步增強了工作的計劃性、針對性和實效性，調動了廣大干部職工的工作積極性，提高了工作執(zhí)行效果。

四是總結出了亮牌督導管理模式，體現(xiàn)了服務營銷新效果。工作中通過對零售戶和客戶經理分別設置綠、黃、紅三級書寫提示欄，對零售戶卷煙經營情況以及客戶經理工作情況進行實時監(jiān)督，一方面解決了卷煙品牌上柜率低的問題，另一方面提高了客戶經理的服務質量，取得了事半功倍的效果。

88在卷煙經營方面表現(xiàn)突出，專賣管理工作也走在了全市前列。

一是打假破網(wǎng)方面，去年全市共破獲兩起符合國家局標準的網(wǎng)絡案件，88就有一起。其中“33”非法經營假煙網(wǎng)絡案，從追查長途客車非法運輸入手，緊扣物流、資金流和通話記錄三條偵查主線，由最初的1.57萬元發(fā)展到涉及蘇、魯、豫、閩4省7市、累計涉案總金額100余萬元的網(wǎng)絡案件，案件經營思路、辦案技巧得到了省局、公安廳的充分肯定，為今后各單位辦理類似網(wǎng)絡案件提供了寶貴經驗。

二是專賣管理所運行機制方面，制定了“五化四統(tǒng)一”的工作機制、“三環(huán)三九七步”的工作流程以及“三六”的工作要求，成功完成了專賣管理所試點工作，充分發(fā)揮了專賣管理所的職能作用。

三是專賣考核激勵方面，創(chuàng)新了考核方法，充分借助網(wǎng)絡信息，要求市管員每周將工作日志以電子郵件形式報專賣科，由專人對市管員工作情況進行抽查考核，解決了一線人員出工不出力的問題。同時制發(fā)了《優(yōu)秀管理所、明星市管線路評比辦法》、《優(yōu)秀煙草專賣管理所評比實施方案》以及《稽查能手考核評比辦法》，對全體專賣人員進行考核評比，以評促學，發(fā)揮先進典型示范作用，營造了良好的學習氛圍。

雖然88在卷煙經營和專賣管理工作方面都取得了很大成績，形成了自己的工作特色和工作亮點，但是仍需進一步完善提高，結合其他單位的發(fā)言以及專賣管理工作，對下步工作提三點要求：

作實際取長補短，充分借鑒兄弟單位好的經驗和做法，不斷提高自己，完善自己，爭取在卷煙營銷方面取得更大成績。

二是各單位要勤于思考，善于總結，勇于創(chuàng)新。要定期對前期工作進行梳理，通過梳理發(fā)現(xiàn)問題，找出問題整改方法，在整改中總結，在整改中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中提高。三是各單位要下大氣力抓好“打假破網(wǎng)”工作?，F(xiàn)在已經步入7月了，一年的時間已經過半了，全市至今仍沒有一起成形的網(wǎng)絡案件，黨委壓力很大，我壓力很大，相信同志們壓力也很大，各單位要變壓力為動力，千方百計找信息，竭盡全力破網(wǎng)絡，確保打假破網(wǎng)任務都能順利完成。

第四篇：在全市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作現(xiàn)場交流會上的講話

在全市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作現(xiàn)場交流會上的講話

（2010年7月9日，記錄整理）

同志們：

前幾天，龔市長主持召開了市政府常務會議，深入研究了我市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作，龔市長還委托我和建勛副市長盡快主持召開一個會議，專門研究部署全市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的問題。遵照龔市長指示，今天，我們選擇在上高召開全市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作現(xiàn)場交流會，主要是總結交流我市前一階段醫(yī)改工作的情況，研究部署下一步的醫(yī)改工作任務。剛才，上高縣政府劉平縣長作了熱情洋溢的致辭，各縣（市、區(qū)）匯報了醫(yī)改工作進展情況，市醫(yī)改辦與各縣（市、區(qū)）醫(yī)改領導小組簽訂了醫(yī)改工作責任書；下午，我們還將分組參觀上高縣三級醫(yī)療機構，市直有關部門的主要負責同志將作會議發(fā)言，建勛副市長將作會議小結，希望各地、各部門一定要貫徹落實好這次會議精神。

2009年以來，在市委、市政府的正確領導下，通過各級、各部門的共同努力，我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革迅速啟動，快速推開，成效明顯，表現(xiàn)為“四有”：一是基本醫(yī)療保障能力有增。重點解決了國有關、破、改和困難企業(yè)職工的醫(yī)療保險歷史遺留問題。截至6月底，全市城鎮(zhèn)職工醫(yī)保參保62.69萬人，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保82.18萬人，新農合參保人數(shù)388.28萬人、參合率97.3%。城鎮(zhèn)居民醫(yī)?；I資水平成年及未成年人每人每年分別提高到220元、150元；新農合籌資標準每人每年提高到150元；城鎮(zhèn)職工和居民醫(yī)保統(tǒng)籌基金的最高支付限額，分別提高到當?shù)芈毠つ昶骄べY、城鎮(zhèn)居民人平可支配收入的6倍以上；新農合最高支付限額提高到5萬元，基本醫(yī)療保障實現(xiàn)了“擴面提標”。二是基本藥物制度推廣有序。截至目前，全市已有51所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院啟動實施了國家基本藥物制度試點，通過強化 “六項保障”，群眾醫(yī)藥費用負擔大幅下降，其中門診人均藥品費用下降30.7%，住院日均藥品費用下降43.67%。三是公共衛(wèi)生服務水平有升。重點開展了6項“重大公共衛(wèi)生服務”和9項“基本公共衛(wèi)生服務”，今年已免費手術治療白內障患者8847例，為2.15萬名農村孕產婦發(fā)放住院分娩補助646.21萬元，為1.82萬名婦女進行了宮頸癌普查，均列全省第一；為2.36萬人農村育齡婦女免費補服葉酸，列全省第三。截止5月底，全市為農民建立健康檔案23.59萬份。四是基層醫(yī)療衛(wèi)生保障有力。2009年，我市爭取中央預算內專項資金8140萬元，積極支持基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基礎設施建設，截至目前，全市達標建設縣級綜合醫(yī)院10所、中心衛(wèi)生院48所、一般衛(wèi)生院113所、村衛(wèi)生所2332所。與此同時，加強了基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的衛(wèi)技隊伍建設，按照每千居民1.2人的標準，核定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生人員的崗位編制；建立了基層醫(yī)療衛(wèi)生機構在編人員基本工資保障機制，從去年以來，全市共安排資金1.03億元，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在編人員工資進行補助；完善了鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生服務財政補助制度，在省級財政每人每年1000元補助基礎上，我市財政安排專項資金426.2萬元，再給予鄉(xiāng)村醫(yī)生每人每年500元補助。

當然，盡管我們前一階段的工作取得一定成績，但也要清醒地認識到，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實踐當中，我們仍然存在一些問題與不足，比如，個別地方領導重視不夠，至今仍持觀望態(tài)度；少數(shù)地方對實施國家基本藥物制度心中沒有底，不能較好地安排和落實補助資金；個別部門大局意識不強，工作拖拉、推諉等等，這些都有待于在今后工作中加以解決和改進。下面，就進一步深化全市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作，我再強調幾點意見。

一、立足全局，審時度勢，深刻認識醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革意義

醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)關系廣大人民群眾的健康，涉及千家萬戶的幸福，是人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的重大利益問題和最重要的民生課題。各級、各部門要從實踐黨的根本宗旨、鞏固黨的執(zhí)政地位、貫徹落實科學發(fā)展觀的高度，深刻認識深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重大意義，加快醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，推動全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會。首先，要充分認識到：深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是新時期黨中央、國務院審時度勢作出的重大戰(zhàn)略部署。當前，我國正處于全面建設小康社會的關鍵階段，實現(xiàn)經濟社會協(xié)調，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，構建和諧社會，廣大人民群眾對改善醫(yī)療衛(wèi)生服務有了新的更高的需求。通過30年的改革開放，我國經濟發(fā)展水平已經基本具備將醫(yī)療衛(wèi)生作為公共產品向全民提供的條件。圍繞深入貫徹落實黨的十七大精神，黨中央、國務院確立了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，建立中國特色醫(yī)藥衛(wèi)生體制，逐步實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務的目標，進一步提高全民健康水平的重大戰(zhàn)略決策。這次改革最突出的特點，就是堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質，把基本醫(yī)療衛(wèi)生制度作為公共產品向全民提供，逐步實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務。到2011年，初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服務可及性，有效減輕居民就醫(yī)費用負擔，切實緩解“看病難、看病貴”問題；到2020年，基本建立覆蓋城鄉(xiāng)的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，普遍建立比較完善的公共衛(wèi)生服務體系和醫(yī)療服務體系、比較健全的醫(yī)療保障體系、比較規(guī)范的藥品供應保障體系、比較科學的醫(yī)療衛(wèi)生機構管理體制和運行機制，形成多元辦醫(yī)格局，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務，基本適應城鄉(xiāng)居民多層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求，人民群眾健康水平進一步提高。這一重大決策目標的提出和落實，是我國衛(wèi)生發(fā)展從理念到體制的重大創(chuàng)新，也為我市完善醫(yī)療衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務體系，強化基礎設施建設，滿足人民日益增長的健康需求帶來了重大機遇。我們必須抓緊全力實施，縮小公共服務水平與全國的差距，推動社會事業(yè)全面發(fā)展。

其次，要充分認識到：深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是解決“看病難、看病貴”、保障和改善民生的迫切需要。科學發(fā)展觀的核心是以人為本，人的生命是最寶貴的。衛(wèi)生和健康涉及到每一個人、每一個家庭的生活質量和幸福，是實現(xiàn)人的全面發(fā)展的重要基礎。改革開放以來，我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)取得了顯著成就，人民群眾健康水平得到明顯提高。到2008年底，全市各類醫(yī)療機構達到3981個，醫(yī)院、衛(wèi)生院擁有床位1.22萬張，基本形成了綜合性醫(yī)療、疾病預防控制、婦幼保健、中醫(yī)院、專科防治院等種類齊全的市、縣、鄉(xiāng)、村四級衛(wèi)生體系，防病治病能力不斷增強。但是，由于我市經濟社會仍欠發(fā)達，人民收入水平偏低，以致醫(yī)療衛(wèi)生領域長期以來積累了不少矛盾，衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展還面臨很多突出問題，難以滿足人民群眾日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生需求，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的公益性、公平性和可及性還未能充分體現(xiàn)。在農村和城鎮(zhèn)低收入人群中，因病致貧和因病返貧現(xiàn)象比較嚴重，就醫(yī)不便、難以支付高昂的醫(yī)療費用，使很多困難群眾有病不敢看，以至于小病拖成大病、大病難以得到及時治療，“看病難、看病貴”成為突出的社會問題之一，群眾反映強烈。對此，我們必須高度重視，通過創(chuàng)新醫(yī)藥衛(wèi)生工作機制，下大力氣切實解決好。

第三，要充分認識到：深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是保障人民生命安全、促進社會和諧的“安全網(wǎng)”。醫(yī)療衛(wèi)生服務保障工作關系到每個人的尊嚴和對社會的感情，服務保障體系是否健全，是否能為每一位公民提供及時有效的醫(yī)療保障，是體現(xiàn)社會公平正義的重要內容，也是社會發(fā)展水平的體現(xiàn)。目前，全市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險、新型農村合作醫(yī)療制度初步建立。前面我已經講到過，截至6月底，全市參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險人數(shù)達到82.18萬人，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險人數(shù)達到62.69萬人，參加新型農村合作醫(yī)療的農民達到388.28萬、參合率達到97.3%。盡管如此，我市總體醫(yī)療保障水平依然較低，未能覆蓋全體人口，公共衛(wèi)生和農村、社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生工作比較薄弱，醫(yī)療保障制度不健全，藥品生產流通秩序不規(guī)范，醫(yī)院管理體制和運行機制不完善，政府衛(wèi)生投入不足，醫(yī)藥費用上漲過快、個人負擔過重等問題，有待于進一步通過深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革來解決。建立適應經濟社會發(fā)展的醫(yī)藥衛(wèi)生體制，構筑社會保障“安全網(wǎng)”，使每一位群眾能夠“看得上病、看得起病、看得好病”，是維護人的生存尊嚴，維護社會穩(wěn)定的重要基礎，是社會和諧進步的有力保障。

第四，要充分認識到：深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是擴大內需，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要舉措。我國是一個高儲蓄國家，而醫(yī)療衛(wèi)生保障體系不健全，群眾醫(yī)療預期支出較高，是導致高儲蓄的重要原因之一。在應對國際金融危機中，國家把加大社會事業(yè)投入、加快建立保障服務體系作為擴大內需的戰(zhàn)略舉措，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，加大對公共衛(wèi)生服務設施投入，可以有效擴大投資，拉動內需。同時，促進衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，保障群眾基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，可以減少群眾看病的費用負擔，消除群眾看不起病的顧慮，減少“大病醫(yī)療”儲蓄，增加即期消費，拉動經濟增長。我們要把深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革與落實擴大內需戰(zhàn)略、應對金融危機緊密結合起來，大力改善醫(yī)療衛(wèi)生基礎設施，加強醫(yī)療服務體系建設，推動醫(yī)療衛(wèi)生等社會事業(yè)又好又快發(fā)展，不斷挖掘內需潛力，為經濟發(fā)展增添持續(xù)穩(wěn)定的動力。

總之，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革是影響深遠、難度很大的社會系統(tǒng)工程，涉及廣大人民群眾的切身利益，社會各界高度關注，人民群眾充滿期盼。同時，我們必須清醒地認識到，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革之路并不平坦，它是一個長期性、復雜性和艱巨性課題。特別是像我們宜春以傳統(tǒng)農業(yè)為主的設區(qū)市，嚴格地講，現(xiàn)在尚屬初期工業(yè)化階段，還達不到中級水平，以致我們的醫(yī)療機構基礎設施投入長期嚴重不足，欠賬多、基礎差，醫(yī)院負債嚴重；各級醫(yī)療機構醫(yī)務人員總量不足，基層衛(wèi)生人才缺乏，醫(yī)療隊伍亟待加強。據(jù)初步測算，這次醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革所需資金，62%比例需要地方財政通過轉變改善投資結構來配套投入，所以說，我們的財政壓力很大。國家基本藥物制度的建立，將取消醫(yī)院藥品加成收入和藥事服務收費，這在財政補貼缺口加大的情形下，勢必導致公立醫(yī)院在一定時期內運轉困難，特別是縣以下醫(yī)院的生存將面臨嚴峻考驗。為此，我們當前一方面要考慮實行基本醫(yī)藥改革后醫(yī)院收入的問題，同時要考慮公立醫(yī)療衛(wèi)生機構績效工資制度建立的問題。我市人均收入水平低，城鄉(xiāng)、區(qū)域發(fā)展差距大，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的任務將更為復雜艱巨，必須循序漸進、審慎而為。各地、各級、各有關部門務必把思想和行動統(tǒng)一到黨中央、國務院的決策部署上來，統(tǒng)一到省委、省政府的總體要求上來，既要堅定信心、抓緊推進，又要精心組織、穩(wěn)步實施，確保改革順利進行，達到預期目標。

二、鎖定目標，突出關鍵，扎實抓好醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作

此前，我們已經下發(fā)宜府辦字〔2010〕83號文件，確定了今年全市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的目標任務，概括起來，主要包括 5個方面、12大任務、64項具體工作；剛才，市醫(yī)改辦與各縣（市、區(qū)）醫(yī)改領導小組簽訂了責任書，希望高度重視、積極作為、狠抓落實，具體做好以下幾個方面的工作：

一要狠抓基本醫(yī)療保障制度擴面提標工作，做到應保盡保。按照省里要求，到2011年，城鄉(xiāng)三項基本醫(yī)保制度的參保率都要達到92%以上。目前，我市三項基本醫(yī)保制度的參保率雖然已接近或超過省里要求，但尚未參保人群都存在特殊困難和復雜原因，包括財政投入、政策銜接、體制機制等許多深層次問題需要解決。近期內，要突出抓好國有關閉破產企業(yè)退休人員和困難企業(yè)職工、大學生、靈活就業(yè)人員、農民工的參保工作。按照省里的要求，今年10月底前務必解決好國有困難農林水企事業(yè)職工、農墾企業(yè)職工和城鎮(zhèn)困難企業(yè)大集體職工的參保問題。當然，這項工作必須要與國有七大系統(tǒng)的企業(yè)改革一道抓，同步推進，在10月底前不僅要把企業(yè)職工安置好，還要解決好企業(yè)職工的參保問題。要逐步擴大門診統(tǒng)籌范圍，把高血壓、糖尿病等慢性病納入報銷范圍，并逐步提高報銷標準，將城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、新農合的財政補助水平，每人每年提高到120元；將城鎮(zhèn)居民醫(yī)保成年人和未成年人的住院報銷最高支付限額，分別提高到3萬元和6萬元；將新農合最高支付限額提高到5萬元；將貧困家庭14周歲以下（含14周歲）兒童的大病醫(yī)療年救助的封頂線提高到3萬元，救助比例提高10%。同時，要完善基本醫(yī)療保障管理和服務，積極探索推廣醫(yī)?！耙豢ㄍā?、新農合相鄰縣鄉(xiāng)“當?shù)貐⒑?、異地住院、同等直報”等做法，為參保群眾報銷補償提供極大方便。二要初步建立國家基本藥物制度，滿足群眾基本用藥需求。國家基本藥物制度包括政府統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、基層醫(yī)療機構全部配備和使用、零差率銷售及醫(yī)保報銷等各個環(huán)節(jié)，是醫(yī)改工作中的核心環(huán)節(jié)和重大制度創(chuàng)新。我市推行國家基本藥物制度，主要分“三步走”：一是在6月底前，鞏固完善去年啟動的51所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的試點工作；二是到11月底前，對全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府創(chuàng)辦的社區(qū)衛(wèi)生服務機構，全面啟動建立國家基本藥物制度；三是到12月底前，全市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全面實施國家基本藥物制度。各級、各有關部門要抓緊研究制定基本藥物制度實施方案，確保合理補償；各類醫(yī)療機構要按照規(guī)定，優(yōu)先使用基本藥物。要將基本藥物全部、及時納入基本醫(yī)療保障藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物，減輕群眾用藥費用負擔。由于我市基層醫(yī)療機構相當一部分收入來自藥品銷售，實施基本藥物制度對基層醫(yī)療機構的生存和發(fā)展會帶來較大影響。據(jù)調查，藥物收入所占比重多達50—60%之間，這樣一來，在改革中要密切注意解決好實施基本藥物制度和基層醫(yī)療機構運行發(fā)展的關系。各有關部門要及時研究投入補償和購買服務等方面的配套政策，精減非醫(yī)護人員，以減少基層醫(yī)療機構因實施基本藥物制度所造成的利潤下降和收入減少等負面影響，確保基層醫(yī)療機構良性運行和發(fā)展。

三要建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，方便群眾看病就醫(yī)。要整合、配置醫(yī)療衛(wèi)生資源，建立和完善醫(yī)療機構分級分工制度，科學確定市、縣、鄉(xiāng)、村（社區(qū)）四級醫(yī)療機構的職能定位，合理劃分各級醫(yī)療機構對應的患者群，有效分流人員。加快農村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網(wǎng)絡和城市社區(qū)衛(wèi)生服務體系建設，提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務水平，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務中的作用，使一般的疾病在基層醫(yī)院得到治療。今年，務必完成2009年安排的4所縣級醫(yī)院、16所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院和4所社區(qū)衛(wèi)生服務中心建設，其中袁州區(qū)人民醫(yī)院、樟樹市人民醫(yī)院2個擴建工程必須在今年11月1日前完成，同時啟動6所縣級醫(yī)院、8所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、6所社區(qū)衛(wèi)生服務中心、1所精神病醫(yī)院和48所村級衛(wèi)生室建設，希望相關縣（市、區(qū)）要加強跟蹤調度，落實配套資金，確保工程進度和質量。城市醫(yī)院要通過對口支援，帶動和提高城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構服務水平。要全面落實對城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的政府投入政策，保障人員經費，落實鄉(xiāng)村醫(yī)生補助，支持其正常運轉。要加強人才隊伍建設，搞好現(xiàn)有人員業(yè)務培訓，著力培養(yǎng)全科醫(yī)生；通過制定完善職稱評定、確定領軍人才等政策規(guī)定，鼓勵市級醫(yī)院衛(wèi)生專業(yè)技術人員向基層流動；實施“醫(yī)療衛(wèi)生大學畢業(yè)生進農村計劃”，公開選拔醫(yī)學類大中專畢業(yè)生補充到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作；建立上級衛(wèi)生機構招錄人員主要從基層服務的大學畢業(yè)生中遴選的機制，引導大學畢業(yè)生到基層衛(wèi)生單位就業(yè)。

四要促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化，最大限度預防疾病。著力加強基本公共衛(wèi)生服務能力建設，國家基本公共衛(wèi)生服務項目，要公平地為城鄉(xiāng)居民免費提供。要逐步實施居民健康體檢等9項基本公共衛(wèi)生服務項目和兒童乙肝疫苗接種等6項重大公共衛(wèi)生服務項目，建立“光明·微笑”工程長效實施機制，使人民群眾得到看得見、摸得著的實惠。今年要全力確保人均基本公共衛(wèi)生服務經費不低于15元，到2011年不低于20元。要認真落實“預防為主、防治結合”的衛(wèi)生工作方針，強化預防體系建設，落實疾控、監(jiān)督和醫(yī)療機構的公共衛(wèi)生職責，加大重點傳染病防治力度。加強婦幼衛(wèi)生工作，大力推行農村孕產婦免費住院分娩政策。要制定公共衛(wèi)生績效評估方案，建立重大傳染病、院內感染、食品安全責任追究制度，明確目標和責任，確保衛(wèi)生執(zhí)法做到依法公正、透明公開。要加強應對重大疾病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應急機制建設，完善衛(wèi)生應急體系和工作預案，加強人員培訓和物資儲備，提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置能力。

五要著力推進公立醫(yī)院改革試點，進一步提高醫(yī)療服務水平。公立醫(yī)院改革是醫(yī)改工作中的難點。多年來，由于投入不足，公立醫(yī)院公益性淡化，趨利行為明顯，存在以藥養(yǎng)醫(yī)、大處方、濫檢查、重復收費、分解收費等突出問題，社會反響強烈。公立醫(yī)院改革是一個世界性難題，沒有成功經驗可以借鑒，必須堅持先行試點、先易后難、先急后緩、循序漸進、逐步推進的原則。要強化區(qū)域規(guī)劃，完善結構和布局；改革管理體制和運行機制，探索政事分開、管辦分開的有效形式，建立協(xié)調、統(tǒng)一、高效的公立醫(yī)院管理體制，深化人事制度和收入分配制度改革，加強內部管理，提高服務效率。保障公立醫(yī)院的公益性質，加大對公立醫(yī)院的財政投入，落實政府補助政策和中醫(yī)藥扶持政策；增加對公立醫(yī)院基本建設、設備、學科和人才隊伍等建設的經費投入。完善補償措施，探索醫(yī)藥分開的具體途徑，健全監(jiān)管機制。要加強行業(yè)作風建設，推進文明醫(yī)院創(chuàng)建活動。大力推行醫(yī)院政務公開和院務公開工作，重點抓好醫(yī)療服務價格和收費公開。完善績效考核制度，嚴格執(zhí)行醫(yī)德醫(yī)風建設目標責任制，樹立良好衛(wèi)生行業(yè)社會形象。

三、加強領導，精心組織，確保醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革順利推進

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革涉及范圍廣，區(qū)域差異大，工作要求高。各級、各有關部門要切實加強組織領導，以堅決的態(tài)度、有效的措施、務實的作風和鍥而不舍的工作，精心部署安排，積極穩(wěn)妥推進，努力營造深化醫(yī)改的良好環(huán)境。

一是加強組織領導。各級黨委、政府要緊緊圍繞“?；?、強基層、建機制”總體要求，切實把深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，作為關心群眾、促進社會和諧的大事來抓，真正擺上重要議事日程，盡快建立健全“政府負總責、部門抓落實、單位共參與”的醫(yī)改工作責任制，因地制宜制定實施方案，精心組織實施，積極開展試點探索，確保改革積極穩(wěn)妥地推進。市級相關部門要堅持醫(yī)改工作“一盤棋”的思想，強化大局意識、責任意識和協(xié)作意識，按照職能分工，創(chuàng)造性地做好本職工作。市發(fā)改委要負責市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作領導小組辦公室的日常工作，綜合協(xié)調有關改革工作，市衛(wèi)生局要牽頭負責基本公共衛(wèi)生服務和基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，市人力資源和勞動保障局要負責基本醫(yī)療保障制度建設，市食品藥品監(jiān)管局要牽頭負責基本藥物制度建設，市財政局要負責全市資金預算編制和資金撥付的監(jiān)督督查，其他有關部門要認真覆行職責，密切協(xié)作配合，合力推進改革。二是加大資金投入。省財政今年預計安排48億元資金，其中基本醫(yī)療保障制度建設36億元、國家基本藥物制度建立1.8億元、基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設6.8億元、公共衛(wèi)生服務項目實施3.4億元，盡管國家和省里均將給予資金扶持，由于財力所限，我市財政配套的壓力還是較大。各縣（市、區(qū)）政府要積極調整財政支出結構，轉變投入機制，改革補償辦法，加大資金投入，切實保障醫(yī)改投入，同時要加快各級醫(yī)改資金下?lián)芩俣龋_保醫(yī)改資金及時足額到位。各有關部門要及時掌握醫(yī)改政策和工作動態(tài)，特別是要十分關注中央有關部委陸續(xù)出臺的單項改革措施，加強上下對接，積極爭取政策傾斜、項目支持和資金扶持。各縣（市、區(qū)）要加強醫(yī)改資金監(jiān)督管理，提高資金使用效率，強化醫(yī)改資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性，確保醫(yī)改資金分文不差地使用到規(guī)定項目上。

三是積極宣傳引導。要各級、各有關部門特別是宣傳部門和新聞媒體單位要堅持正確的輿論導向，從正面廣泛宣傳醫(yī)改的重大意義、政策措施和重點工作進展情況，及時總結改革經驗，增強群眾信心。要細化宣傳引導方案，采取通俗易懂、生動形象的宣傳方式，綜合運用電視、廣播、報紙等多種渠道，深入開展富有針對性的宣傳活動，讓農民、城鎮(zhèn)居民、學生、醫(yī)務工作者等各類人群都能了解改革的方針政策和“五項改革”的內容。要根據(jù)不同時期的工作重點，圍繞群眾關心的熱點問題，及時進行分析和解答，使改革深入基層、深入人心。

四是抓好跟蹤督導。今年時間已經過半，要完成今年醫(yī)改任務難度很大，不講方法、不講效率是不行的。省里將組織專項督查組，再次對我市的國家基本藥物制度試點工作進行督查，并對五項重點改革的實施效果組織開展中期評估。市醫(yī)改辦在省里督查之后，要對我市51所試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院進行一次調研，為12月初全面推開國家基本藥物制度提供依據(jù)。同時，各地也要按照省里統(tǒng)一部署，積極配合，加強考核督導評估，做好自查自糾工作，并對每項工作任務完成的時間節(jié)點，認真把握，精心安排，強化調度，確保按時完成。同志們，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作任重道遠，責任重大，使命光榮。我們一定要按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，堅定信心，共同努力，扎實工作，讓這項惠及廣大人民群眾的重大改革真正合民意、暖民心、惠民生，為促進全市經濟社會趕超發(fā)展作出更大的貢獻。

第五篇：在街道工作交流會上

在街道工作交流會上的發(fā)言稿

陳建

尊敬的各位領導同志們，下午好：

轉眼間，2010年已經過去。這一年是我人生旅途中的重要一程，在街道黨委、辦事處及中隊的領導下，在同志們的關心支持下，緊緊圍繞黨工委、辦事處的中心工作，以“城管為公、執(zhí)法為民”為出發(fā)點，開拓創(chuàng)新、積極進取，為街道居民營造一個優(yōu)美和諧的人居環(huán)境作出了自己的貢獻。

歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)

將一年來的工作總結如下：

一、事無巨細，認真做好。

走上城管中隊副中隊長這個工作崗位一年多以來，是我不斷學習和提升的階段。從一名普通的城管隊員走到今天，我個人總結了兩個字“認真”。認真做好本職工作，在做好本職工作的同時，開展好其他工作。事無大小，同樣對待，并不擇不扣的加以完成。曾經的工作中，有很多迷茫，我能勝任現(xiàn)在的工作崗位嗎？我能帶領好底下的一班人嗎？我不斷的在疑問，在思考。但是現(xiàn)在的我不在疑問，因為我們這個集體，給了我不在疑問的源動力。我一直牢記中隊長的一句話“以中隊為家”，他即是這樣說，也是這樣做。這就帶動了中隊上下形成了一種榮譽感和責任感，一榮俱榮，一恥俱恥。我為能在這個集體里感到自豪，我

1們這個集體就是一家人，同時也像個緊握的拳頭，遇到任何事情也不在困難，大家互相配合、支持，有家的和睦，家的融洽，各項工作的到順利開展。

2010年我中隊違章建筑查處工作中，共查處違章戶38戶、47間建筑面積940.2平米，其中：附屬房11戶、16間353.4平米，所查違章戶全部予以拆除，在全區(qū)范圍內這種情況也是少有的，走在了城市管理工作的最前列。在文明城市創(chuàng)建工作以來，我中隊收繳各類燈箱、廣告、帳篷等30余件，清理牛皮癬2300余張，刷圖墻體廣告12000多平米，清理木材、收舊市場18個。針對集鎮(zhèn)車輛亂停放難以徹底根治，對集鎮(zhèn)商鋪劃定停車線，規(guī)范停車秩序，專人負責車輛停放的督導工作，促進集鎮(zhèn)車輛停放的規(guī)范化，為文明城市創(chuàng)建工作保駕護航。

上述工作成績的取得，得益街道領導的正確指導和中隊對各項工作的“認真”二字。

二、圍繞中心，細化工作。

2011年已近到來，圍繞今年的創(chuàng)新工作，我中隊具體開展兩項創(chuàng)新工作，協(xié)同派出所成立治安、城管聯(lián)勤工作網(wǎng)絡，打造“五型執(zhí)法中隊”。

1、治安、城管聯(lián)勤工作是一項長期而艱巨的工作，需要我們在任何時候都不能放松警惕，既要做好本職工作，同時又要做好治安工作，每一項工作的開展都需要我們永不止步、永不懈怠。

將任務措施細化到人，強化整體意識大局意識，為打造“平安蔣王、幸福蔣王”添磚加瓦。

2、圍繞治安、城管聯(lián)勤工作開展，打造“五型執(zhí)法中隊”既：服務型、學習型、管理型、廉潔型、節(jié)約型執(zhí)法中隊。制定工作計劃，細化方案，認真督促和指導中隊隊員的學習能力、管理技能、工作水平的提升，促進城管中隊隊員的全面發(fā)展。使城管中隊真正成為一個在政治上過硬、業(yè)務上精通的合格中隊，打造一支拉得出、打得響的有生力量，為街道各項工作的開展提供強有力的保障。

以上是本人2010年所做的一點工作，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題，業(yè)務知識有待進一步提高。對此，我將以此次工作交流會為契機，認真回顧和反思這一年來的工作，對一些不適宜的方法和思維加以調整和改正，以更加飽滿的工作熱情、更加頑強的斗志，盡職盡責，腳踏實地，埋頭苦干，認真完成各項工作任務。