第一篇：商務(wù)市場部報告-西北

商務(wù)市場部西北市場調(diào)查報告

職務(wù):姓名:日期:

拜訪客戶信息

1．競爭對手信息

獲取浙江中凱KB0系列產(chǎn)品樣本

獲取北京明日BMQ1和BMQ2系列、蘇州飛騰W2和WN3系列及天水二一三電器廠GSAI系列產(chǎn)品價格表報價分析：

北京明日的兩個系列產(chǎn)品中BMQ1系列為63A—800A等級，直接相對我們的產(chǎn)品，而BMQ2系列為100A-5000A的大電流等級產(chǎn)品，沖突面較小，且面價較高，應(yīng)該不是主要競爭產(chǎn)品。蘇州飛騰的W2系列是兩段式產(chǎn)品，無中間雙分操作位置，故無競爭優(yōu)勢。但其WN3系列產(chǎn)品是三段式的，且63A、100A的價格高于我們，但其后的大電流產(chǎn)品價格均低于我們產(chǎn)品。天水二一三電器的產(chǎn)品是雙電操加連桿式的產(chǎn)品，有因為其本身為成套廠，與其他成套廠競爭明顯，所以對我產(chǎn)品應(yīng)不能形成威脅。選擇 63A 100A 400A 630A四種規(guī)格產(chǎn)品作價格比較

14/3/201

32．銷售狀況分析(截止至10月15日銷售形勢)

西北地區(qū)年任務(wù)計劃凈值1140萬元（約3800臺）

截至10月15日：西安市共完成銷售額704萬元，凈值527萬元，共2184臺整個西北區(qū)完成銷售額1215萬元，凈值909萬元，共3171臺總體感覺，本年度西北區(qū)任務(wù)不能完全完成。

西北區(qū)

西安市

市場容量預(yù)測：西安市及周邊甘、青、寧地區(qū)

***010000

200

4200

52006

2007

2008

2009

2010

金額（萬元）

競爭對手的市場占有率分析

在目前的西安市場，萬高與斯沃所占份額相等，兩者合計占到全部的80%（各40%）。斯沃是我們目前在西安最大的競爭對手，其工作重點在設(shè)計院和甲方身上，經(jīng)常出現(xiàn)不給成套廠利潤空間，只用甲方強制要求使用的情況，造成成套廠的反感。但是由于西安的成套市場非常混亂，所以改斯沃的圖紙還不是像想象中的容易。一些成套廠往往直接使用泰永或浙江一帶的低價位產(chǎn)品。其余的品牌中無錫韓光的設(shè)計院工作力度很大，蘇州飛騰的市場沒有做好，正在逐漸淡出。泰永和德力西，正泰等產(chǎn)品是以低價位直接進入成套市場，之江和新菱則是維持原狀，并逐漸向周邊市場輻射。

3.設(shè)備選型及項目應(yīng)用情況

西安市內(nèi)雙電源使用上50000M高層住宅內(nèi)20臺左右，高級商建內(nèi)有30—40臺

綜合性大廈內(nèi)50臺左右。

每一幢高層住宅內(nèi)基本都有一臺柴油發(fā)電機，ATSE主要應(yīng)用在二類負荷（及以上），例：消防泵，送、排風(fēng)機等，大部分安裝在地下室內(nèi)和樓頂上。PC級和CB級的用量比例約為1：10

除非特殊場合有明確要求，設(shè)計師認為兩種可以完全互換。但是出于成本和利益方面的考慮，CB級產(chǎn)品的使用量還是明顯大于PC級產(chǎn)品。

不同電流等級產(chǎn)品用量比例63A:100A:250A:400A=5:3:1:13極和4極產(chǎn)品用量比例40%：60%

4.地區(qū)的工作中遭遇的問題和可能的解決方法或建議

①產(chǎn)品形式問題

西安地區(qū)無論設(shè)計院還是甲方都很認可一體化設(shè)計的產(chǎn)品，認為元件應(yīng)該就是那個樣子的，且一體化設(shè)計的產(chǎn)品外型美觀，大方。

建議：改變產(chǎn)品的外形設(shè)計，迎合客戶的喜好，在外形的美觀上提高產(chǎn)品的形象。

②成套市場混亂問題

西安市的大型成套廠不很多，且在管理體制上存在混亂和落后等問題。所以成套市場上的個體經(jīng)營掛靠大廠或直接使用大廠的資質(zhì)，只交納一定的管理費用的情況非常普遍。再加上一些低價位的產(chǎn)品直接進入成套市場，他們沒有設(shè)計院和甲方等方面的銷售成本，直接提供給成套較大的利潤空間，對無論大型廠，小型廠或個體經(jīng)營掛靠都有很大誘惑力，這就造成我們的一定程度上的工作困難。

建議：在項目管理嚴格的前提下，對一些成套客戶加大利潤度，而把甲方的工作交給成套廠去做。不過這樣的話一定要加強對成套客戶的維護力度。

③單位項目產(chǎn)出少問題

在西安的市場上，100臺以上的項目很少見到，30臺以上的就算是大項目了。10月20日上午一個只有十幾臺隔離開關(guān)的項目甲方就要求辦事處帶到秦嶺野生動物園去參觀。單個項目的產(chǎn)出小，就要求更多的跟蹤項目，無疑要增加人力的投入。建議：

④售后服務(wù)問題

幾大售后服務(wù)事件：〈1〉唐南中學(xué)住宅樓，現(xiàn)場排查11臺，7臺不能切換，另4臺能切換，但出現(xiàn)按鈕脫落或指示燈不亮等故障。（其中有安裝環(huán)境太惡劣原因）〈2〉軟件園，供貨100多臺隔離開關(guān)，全部掛鎖失效，還有部分手柄插不進去?！?〉西北中央大廈 供貨20臺，全部故障，已有6次維修紀錄。

以上幾大事件，相信已經(jīng)對產(chǎn)品自身的形象造成影響，都是2002年底至2003年11月的產(chǎn)品，且甲方對我公司產(chǎn)品的信任也有一定的影響。再有，一個銷售人員帶著自身的任務(wù)同時作售后服務(wù)，在時間和精力上都力所難及，時間響應(yīng)慢會讓客戶更不能接受。建議：在西北區(qū)應(yīng)留有一名專職的售后服務(wù)人員，以很快的響應(yīng)速度來挽回一些產(chǎn)品質(zhì)量原因帶來的損失。而且西安市的一些小型成套廠和個體掛靠生產(chǎn)的工藝質(zhì)量非常差，也是造成咱們產(chǎn)品出問題的一大原因，專職的售后人員應(yīng)為他們解決一些安裝和接線方面的問題，從而增加甲方對產(chǎn)品的信任程度。

⑤供貨周期問題

西安海河的朱經(jīng)理反映說供貨的周期太長，基本都要8至10天才能到貨，以前的老萬高的供貨期要短一些，基本5至7天就到。

建議:因為63A產(chǎn)品的用量占大部分，對小電流等級產(chǎn)品備一定的庫存會緩解供貨周期的問題，但要求一定的資金占壓。

第二篇：市場部商務(wù)助理崗位職責(zé)

1.負責(zé)各類商務(wù)信息收集與分析;負責(zé)商務(wù)信息庫的管理與維護。

2.負責(zé)公司商務(wù)條款的規(guī)范,負責(zé)商務(wù)策略與方案的制訂。

3.負責(zé)合同管理及合同執(zhí)行、回款工作的監(jiān)督、商務(wù)生產(chǎn)計劃管理。

4.負責(zé)產(chǎn)品線商務(wù)需求導(dǎo)入。

第三篇：市場部報告

市場部報告

在這半年時間里，我們的汽車抵押貸款業(yè)務(wù)較之以往做得不好。這是由諸多原因造成的。主要是今年車市不如往年，消費需求下降，業(yè)務(wù)量大幅縮減。再加之，許多的大品牌汽車4S店都相繼成立了自己的金融機構(gòu)，這就更是雪上加霜。

2011年6月公司成立了市場部，主要負責(zé)汽車貸款業(yè)務(wù)和企業(yè)貸款房屋抵押、房屋買賣等多種業(yè)務(wù)，市場部會通過上半年積累的工作經(jīng)驗，做好下半年的工作。

對于完成目標我們將做以下工作：

1在穩(wěn)定原有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場。我們將通過網(wǎng)絡(luò)、轉(zhuǎn)介紹等方式，積極聯(lián)絡(luò)。

2盡量做好對4S店了解，定期走訪4S店，維護好與之關(guān)系。3通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等方式全面了解東營各地區(qū)企業(yè)分布狀況，定期走訪幾家企業(yè)，做到初步的摸底。

4定期組織人員相互學(xué)習(xí)，共同研究問題，積極解決問題。5我們會在最短的時間通過各種方式來壯大我們的隊伍。6了解我市部分擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)、操作流程、放貸款等情況。7在短時間內(nèi)掌握公司操作流程，提高工作效率，做到專業(yè)化。

第四篇：西北市場調(diào)研報告

西北市場調(diào)研報告

6月20日至26日，以*******為團長的*****考察團對******建筑市場進行了考察與調(diào)研。

現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、西北地區(qū)建筑市場基本情況

1、青海省2004年全社會固定資產(chǎn)投資億元，建筑業(yè)完成增加值億元，占全省國內(nèi)生產(chǎn)總值的。全省目前共有建筑施工企業(yè)566家，其中特級企業(yè)一家。

2000年，青海省出臺了《青海省省外進青建筑施工企業(yè)管理辦法》，建立了嚴格的市場準入和清出制度，取消了外省建筑施工企業(yè)“進青審批”、“進青許可”和收取“進青管理費”的辦法，實施“進青

備案”政策。對外省進青施工隊伍實行“備案、項目登記、日常監(jiān)管、業(yè)績考核”，“兩頭寬、中間窄”的管理辦法，在建筑市場開放方面走在了全國前列。新辦法實施以來，共考核607家外省企業(yè)，其中不合格147家，清出青海市場63家。在被考核的江蘇建筑企業(yè)中，南通三建等5家企業(yè)連年業(yè)績優(yōu)良，16家企業(yè)業(yè)績不合格。

2、陜西省2004年全社會固定資產(chǎn)投資1800億元，建筑業(yè)投資總量680億元，其中外省和中央駐陜施工單位占了投資總量的一半。全省共有建筑施工企業(yè)2100家，其中特級企業(yè)一家。近年來，陜北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快，建筑市場容量也不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了一個發(fā)展機遇。陜西省注重法規(guī)制度的建設(shè)，2004年，陜西省出臺了《陜西省建筑市場管理條例》和《陜西省建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》，使得建筑行業(yè)主管部門有法可依，推動了建筑市場的規(guī)范化。

3、寧夏回族自治區(qū)2004年全區(qū)建筑業(yè)總產(chǎn)值億元，增加值30億元，占全區(qū)GDP的。全區(qū)共有建筑業(yè)企業(yè)590家，其中一級企業(yè)13家。

為了加強施工現(xiàn)場監(jiān)督管理，寧夏回族自治區(qū)建設(shè)廳先后建立了安全生產(chǎn)兩項許可制度、建筑職工意外傷害保險制度、安全生產(chǎn)約談制度、建筑安全生產(chǎn)不良記錄管理制度、安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員制度，并初步建立了《公示制度》和《警示制度》。同時，為了保證工程質(zhì)量，寧夏回族自治區(qū)從2003年下半年開始對建設(shè)工程各方責(zé)任主體實施不良行為記錄制度。具體做法是各市將本市內(nèi)經(jīng)核實的責(zé)任主體的不良行為記錄到具體單位和項目并統(tǒng)一上報，省廳再將上報情況和歷次檢查的突出案例匯總，集中通報、媒體曝光、記入相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，在“寧夏建設(shè)工程質(zhì)量信息網(wǎng)”發(fā)布，起到懲戒事主、警示他人的作用。這種做法大大增強了工程各責(zé)任主體認真履行法定建設(shè)程序、嚴格遵守國家工程建設(shè)

強制性標準的自覺性，維護了建筑市場的秩序。隨著中央西部大開發(fā)政策的實施，西北建筑市場容量不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了越來越大的發(fā)展空間。

（一）長期角度來看。

1、隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，中央對西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

在2000年下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于實施西部大開發(fā)若干政策措施》中明確提出，要加大西部地區(qū)建設(shè)資金投入力度，優(yōu)先安排建設(shè)項目，加大財政轉(zhuǎn)移支付力度。五年之后，中央的這些扶持政策都已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來，西北地區(qū)建筑市場前景十分看好。

2、西北地區(qū)自身的特點決定了我省建筑隊伍有用武之地。

（1）自然資源十分豐富。西北地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，陜北、柴達木、玉門油氣資源非?？捎^。陜西的煤炭儲

量居全國第二位。除了已建成的青銅峽、劉家峽、龍羊峽等大型水電站外，西北地區(qū)還有十分豐富的水力資源等待開發(fā)利用。近年來，由于石油天然氣、煤炭資源的開發(fā)，陜北延安、榆林地區(qū)的經(jīng)濟連年快速增長。另外，西北地區(qū)還擁有眾多享譽世界的歷史、人文及自然旅游資源。

（2）高等院校眾多，大規(guī)模、高層次科研院所集中。

西安市擁有高等院校43所，在全國名列前茅，除了西安交大、陜西師范大學(xué)等在國內(nèi)學(xué)術(shù)地位很高的學(xué)校之外，還有招生規(guī)模超過2萬人以上的民辦高校4所。因此，大規(guī)模的新校區(qū)建設(shè)正如火如荼地進行。

科研院所方面，西北地區(qū)航天、航空、軍工、電子信息醫(yī)藥、生物工程等院所眾多，近幾年正大規(guī)模的進行科研、生產(chǎn)、生活設(shè)施的建設(shè)。

（3）城鎮(zhèn)化程度不高，城市更新改造任務(wù)繁重。

隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，西北地區(qū)城市建設(shè)投資大幅增加，城市改造規(guī)模明顯加大，步伐明顯加快，為建筑業(yè)的發(fā)展提供了有利的機遇。綜上所述，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入推進，西北各省區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和各項投資將會保持較高的增長速度，這必將為建筑業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間。

（二）從當前角度來看。

1、西北各省區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平還不高。近幾年來，西北地區(qū)隨著西部大開發(fā)的實施，經(jīng)濟發(fā)展水平有了較大提高。2004年，陜西省GDP約2400億元，青海省約485億元。GDP水平基本和全國平均數(shù)持平，但總量還不是很大。經(jīng)濟發(fā)展水平的滯后，一定程度上會影響到建筑市場的發(fā)展。

2、政12全文查看

第五篇：西北采風(fēng)報告

寧波大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生采風(fēng)報告

為期十四天的西北藝術(shù)采風(fēng)活動結(jié)束了。懷中激動的心情來述說我的藝術(shù)之旅。臨行前我們每個人都懷著美好的憧憬，旅程結(jié)束后，細細品味，也有很多值得我們懷念的地方。一路走來，我們?nèi)チ宋靼?、敦煌、鳴沙山月牙泉等一些地方，十二天的行程緊湊而充實，我們不僅領(lǐng)略沿途的美好風(fēng)光，也對當?shù)氐囊恍┥贁?shù)民族有了一些更形象的了解。

陜西秦始皇兵馬俑博物館 去西安秦始皇兵馬俑是必去之所，就如“不到長城非好漢”那樣，不去兵馬俑就談不上去過西安。秦始皇兵馬俑位于西安市東30公里的臨潼城區(qū)東。1974年3月在打井時發(fā)現(xiàn)，轟動全國，震撼世界，隨后1976年又發(fā)現(xiàn)了二號坑和三號坑。一號坑和二號坑都經(jīng)過人為的火焚，據(jù)說是項羽所為，三號坑自然塌陷，但塌陷前亦有遭人破壞的痕跡 最早是在1974年發(fā)現(xiàn)的發(fā)現(xiàn)的是一號俑坑，呈長方形，東西長230米，南北寬62米，深約5米，總面積14260平方米，四面有斜坡門道，左右兩側(cè)又各有一個兵馬俑坑，現(xiàn)稱二號坑和三號坑。俑坑布局合理，結(jié)構(gòu)奇特，在深5米左右的坑底，每隔3米架起一道東西向的承重墻，兵馬俑排檔的過洞中。兵馬俑發(fā)現(xiàn)之后，隨后在這里建了一個規(guī)模宏大的博物館，于1979年國慶節(jié)開放。舉世罕見的秦兵馬俑博物館開放后，很快就轟動了中外，被認為是古代的奇跡，1978年，前法國總理希拉克參觀后說：“世界上有了七大奇跡，秦俑的發(fā)現(xiàn)，可以說是八大奇跡了。不看秦俑，不能算來過中國。”從此秦俑被世界譽為“八大奇跡之一”。秦兵馬俑以其巨大的規(guī)模，威武的場面，和高超的科學(xué)、藝術(shù)水平，使觀眾們驚嘆不已。我所看見的兵馬俑，走進博物館的大廳，只見在地下5米深的地方，整齊地排列著上千個像真人大小的武士全身呈古銅色，高1.8至1.97米，一個個威武雄壯，真是氣象森嚴，令人望而生畏。還有如真馬大小的陶馬32匹。陶馬4匹一組，拖著木質(zhì)戰(zhàn)車性，能使欣賞者減少隔離之感，好像事情就發(fā)生在自己身邊，這正是宗教宣傳所需要的，畫傳也因較多地反映了生活百態(tài)，而成為富于現(xiàn)實意義的宋元社會風(fēng)俗畫卷，這是一號坑。二號坑為“左軍”呈曲尺形方陣有陶俑、陶馬1300余件，戰(zhàn)車89輛，是一個由步兵、騎兵、戰(zhàn)車、弩兵等三個兵種混合編組的曲陣，也是秦俑坑的精華所在。三號坑平面呈凹字形，有武士俑68個，戰(zhàn)車1輛，陶馬4匹，是統(tǒng)帥地下大軍的指揮部。這個軍陣是秦國軍隊編組的縮影。它與一、二號坑是一個有機的整體。秦始皇兵馬俑陪葬坑，是世界最大的地下軍事博物館。秦始皇的陵寢如同一座龐大的地下宮殿，真可謂是一座地下“福地天堂”。兵馬俑以它無窮的魅力再一次向我們展示了中華文化的博大宏偉，中國歷史的悠久古老。這真是“南方的才子北方的將，陜西的黃土埋皇上?！?/p>

陜西歷史博物館 在西安自由活動的時間我們?nèi)チ岁兾鳉v史博物館，博物館展廳面積11600多平方

米，展出文物精品2700多件，展線總長2300米。展廳跨度大，層位高，視野廣闊，照明設(shè)備靈活多用。博物館的布局呈軸線對稱，主從有序。整個陳列分為序言廳、基本陳列、專題展覽、臨時展覽和已開辟為國際畫廊的中央大廳等幾個部分。館內(nèi)設(shè)有現(xiàn)代化文物庫房、文物保護科技中心、圖書館、具備多種語言同聲傳譯功能的報告廳。博物館序言廳位于中央大殿前端，陳列一尊巨大的千年石獅（唐代順陵石獅復(fù)制品），襯以奔騰的黃河和黃土高原巨幅照片，引導(dǎo)觀眾去領(lǐng)略由黃土、黃河孕育出的古老文明。陜西歷史博物館的基本陳列為陜西古代文明，該陳列展出面積5051平方米，展線長1247米，在中央大廳，分上下兩層，共三個展室，分為七個部分（史前；周；秦；漢；魏、晉、南北朝；隋、唐；宋、元、明、清）。第一單元《人猿揖別》，以距今115萬年前的藍田猿人、大荔人、西安半坡、臨潼姜寨等先民遺存，再現(xiàn)了中華民族生機勃勃的童年和文明的曙光。第二單元《鳳鳴岐山》，以陜西作為西周王都擁有的豐富遺跡、遺物，展示了中國早期國家的政治制度、經(jīng)濟形態(tài)尤其是倫理精神以及青銅鑄造技術(shù)。第三單元《東方帝國》，重點展示以兵馬俑為代表的秦文物，以磅礴的氣勢和鮮明的軍事特征，表現(xiàn)了秦帝國垂范后世的制度文明，以及積極進取、一統(tǒng)河山的時代精神。第四單元《大漢雄風(fēng)》，以漢都長安、漢家陵闕和典型漢代文物，展示了中國古代社會發(fā)展的第一個高峰——漢代繁榮的經(jīng)濟、文化、對外開放與交往，彰顯其開放進取、開拓強盛的時代風(fēng)貌。第五單元《沖突融合》，以陜西豐富精美的農(nóng)業(yè)民族與草原民族的文化遺存及宗教文物，表現(xiàn)了民族大融合、佛教東漸以及文化藝術(shù)的繁榮與特征。第六單元《盛唐氣象》，通過隋唐時代典型遺存，展示了中國古代最鼎盛時期的文化風(fēng)貌，當時世界上最為繁華的國際大都會長安，和溝通東西方交流的絲綢之路，以及隋唐文化兼收并蓄、創(chuàng)新發(fā)展而達到的前所未有的高度。第七單元《告別帝都》，展示了唐以后，作為西部重鎮(zhèn)和西北區(qū)域中心的陜西，依然獨具魅力的文化創(chuàng)造和精神傳承。一路走過整個展覽館，如同進入了時光隧道，領(lǐng)略了先民的精神，物質(zhì)生活追求，更驚嘆于他們的智慧，勤勞，對藝術(shù)的追求，這些都已成為今天歷史的結(jié)晶，更親身感受到什么是流連忘返。

張掖丹霞地貌位于臨澤境內(nèi)，距張掖市40公里。在方圓一百平方山地丘陵地帶，有造型奇特，色彩斑讕，氣勢磅礴的丹霞地貌。這里的丹霞地貌發(fā)育于距今約200萬年的前侏羅紀至第三紀。是中國干旱地區(qū)最典型的丹霞地貌，舉世罕見。其面積僅次于中國最大的赤水丹霞，是中國丹霞地貌發(fā)育最大最好、地貌造型最豐富的地區(qū)之一。

鳴沙山月牙泉 我們到達了敦煌 我們首先到的是鳴沙山月牙泉，它東起莫高窟崖頂，西接黨河水庫，整個山體由細米粒狀黃沙積聚而成，狂風(fēng)起時，沙山會發(fā)出巨大的響聲，輕風(fēng)吹拂時，又似管弦絲竹，因而得名為鳴沙山。鳴沙山有兩個奇特之處：人若從山頂下滑，腳下的沙子會嗚嗚作響；白天人們爬沙山留下的腳印，第二天竟會痕跡全無。月牙泉被鳴沙山環(huán)抱，長約150米，寬約50米，因水面酷似一彎新月而得名。月牙泉的源頭是黨河，依靠河水的不斷充盈，在四面黃沙的包圍中，泉水竟也清澈明麗，且千年 2

不涸，令人稱奇?？上У氖?，近年來黨河和月牙泉之間已經(jīng)斷流，只能用人工方法來保持泉水的現(xiàn)狀。月牙泉邊現(xiàn)已建起了亭臺樓榭，再加上起伏的沙山，清澈的泉水，燦爛的夕陽，景致相當不錯。在這里，我們和沙漠親密接觸，心中的喜悅無以言表，我們爬到沙山的頂部，俯瞰月牙泉，雖然很累，但卻很快樂。

敦煌莫高窟 我們來到了敦煌莫高窟。莫高窟位于敦煌市東南25公里處，開鑿在鳴沙山東麓斷崖上。南北長約1600多米, 上下排列五層、高低錯落有致、鱗次櫛比，形如蜂房鴿舍，壯觀異常。它是我國現(xiàn)存規(guī)模最大，內(nèi)容最豐富的古典文化藝術(shù)寶庫，也是舉世聞名的佛教藝術(shù)中心。敦煌石窟藝術(shù)是集建筑、雕塑、繪畫于一體的立體藝術(shù)，古代藝術(shù)家在繼承中原漢民族和西域兄弟民族藝術(shù)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，吸收、融化了外來的表現(xiàn)手法，發(fā)展成為具有敦煌地方特色的中華民族風(fēng)俗的佛教藝術(shù)品，為研究中國古代政治、經(jīng)濟、文化、宗教、民族關(guān)系、中外友好往來等提供珍貴資料，是人類文化寶藏和精神財富。在這里我們看到了反彈琵琶的飛天仙女的形象。莫高窟壁畫艷麗的色彩，飛動的線條，在這些西北的畫師對理想天國熱烈和動情的描繪里，我們似乎感受到了他們在大漠荒原上縱騎狂奔的不竭激情。