第一篇：如何有效進行廣告宣傳,家具營銷策劃全方案

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？

隨著家具行業(yè)內銷戰(zhàn)的開始，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對象，而此時的家具企業(yè)，不再如OEM時期單純的進行生產就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關重要的作用。

一、品牌宣傳作用

廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。

二、誘發(fā)消費者購買欲

廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。

三、造就口碑

廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。

一、良好的第一印象

人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一

般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風格大體可歸納為三種類型：

1、規(guī)則式風格，在格調上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術色彩。

2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋?/p>

誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產生一種能實現(xiàn)宿心情，并迅速將購

買欲望變?yōu)橘徺I行動。

同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現(xiàn)的。

設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。

幽默式：這種創(chuàng)作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。

啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。

3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費

者信服。頁 碼 [第 1 頁]

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二、突出產品獨特的賣點

因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

三、名副其實的宣傳

廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年比較流行的“黃金搭檔”就

是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣

告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用?黃金搭檔?確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”

等對功效絕對化的肯定內容。因夸大療效被禁播。

廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。

一、市場信息系統(tǒng)

要想有效地駕御市場，必須做到知己知彼，市場信息系統(tǒng)是了解競爭對手，了解企業(yè)所處環(huán)境的最有效渠道。

企業(yè)要在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，必須首先擁有自己的市場信息系統(tǒng)，以做到及時、準確、全面、完整的了解市場動態(tài)和市場變化，更好地進行企業(yè)營銷決策。

建立市場信息系統(tǒng)工作要點：

1、專人專項負責。

2、長期堅持，不可松懈。

3、完善各類表格及分析系統(tǒng)。

4、規(guī)范各種運作程序。

5、完善分析與反饋機制。

6、信息共享。

二、新業(yè)務開拓調查

企業(yè)開展新業(yè)務之前，必須進行廣泛、周密的市場調查，沒有對于市場準確、深入地把握，新業(yè)務的開拓必然得不償失或導致失敗。

新業(yè)務開拓的調查主要包括以下工作：

1、市場需求調查。

2、消費承受能力調查。

3、顧客自然狀況調查。

4、可替代產品調查。

三、競爭廠商調查

競爭廠商調查，是為了進一步了解對手的基本情況，以更好地制定相關策略，確保在競爭中取勝。調研項目：

1、競爭者基本狀況

①資金狀況。

②人力資源情況。

③企業(yè)規(guī)模。

④企業(yè)文化。

⑤企業(yè)信譽。

2、競爭者經營戰(zhàn)略

①組織模式。

②經營方針。

③企業(yè)管理現(xiàn)狀。

④發(fā)展趨勢。

3、競爭者銷售狀況

①銷售工作實績。

②市場占有率。

③價格策略。

④品質策略。

⑤品牌影響。

⑥以往業(yè)績。

四、價格調查

價格調查是指對與本企業(yè)相關的、類似產品的市場價格的調查，其作用在于通過比較，了解自己的價格優(yōu)勢與劣勢，適時進行價格調整。

五、總需求狀況調查

總需求狀況的調查，有利于企業(yè)進一步全面了解市場，了解企業(yè)產品的市場潛力與危機。更好地把握市場機會，及時進行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的調整，做到未雨綢繆，掌握先機，立于不敗之地。

六、暢銷產品調查

即使是暢銷產品，也不可一味樂觀，要早日發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)潛在的市場危機；要通過市場調查了解暢銷產品市場的微弱變化；要及時掌握對手的動向；要了解有無可能出現(xiàn)替代品或替代材料；要及時改變戰(zhàn)略；隨時掌握主動權。

七、客戶信用調查

通過對客戶信用的調查，可以在營銷工作中占據(jù)主動，更好地進行銷售工作的開展，防止出現(xiàn)呆帳、死帳以及給企業(yè)帶來不應有的損失。

八、調研工作基本要求

1、調研前排好調研線路。

2、沿最近或最科學線路進行重要賣場或沿途賣場的調研。

3、填好調研記錄。

4、敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，表上沒有的內容寫到備注欄中。

5、與本公司關系密切的問題，要深入探究。

6、按計劃進行，尤其注意賣場全貌和宏觀的把握，盡量不在細節(jié)上耗費時間。

7、有關數(shù)字的填寫，要注意大體準確，粗細結合。

8、重要的問題要特別注意、詳細匯報。

9、每天調研工作完成之后，認真填寫《調研分析表》。

10、每個城市的調研人員，每天（最少2天）要集中一次，匯報工作和交流心得，聽取指示。

11、盡心盡責完成工作任務，原則上當天調研計劃中第一家賣場開門營業(yè)時，就應到達該賣場。

12、解決不了的問題，及時向區(qū)域負責人電話征詢。

第二篇：家具廣告宣傳策劃方案

富之島家具整體推廣策劃方案

目錄（略）

項目小組討論稿

剛進2004年，不知不覺中我們發(fā)現(xiàn)：家具業(yè)的廣告大戰(zhàn)已不宣而戰(zhàn)，酣戰(zhàn)正溶，且有越演越烈之勢，不少業(yè)內人士驚呼：2004年將是家具業(yè)的廣告年。

椐不完全統(tǒng)計：2004年春節(jié)期間，在央視的一、二、三、五臺投放廣告的家具企業(yè)至少有六家，至4月中旬，計有近20家家具企業(yè)在央視做廣告；在省市臺投放廣告的家具企業(yè)更多，其中包括了公司的直接競爭對手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛(wèi)視獨家贊助了一檔節(jié)目，??

為什么會出現(xiàn)這種情況，有必要從家具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了解分析。

家具行業(yè)是一個勞動密集形產業(yè)，技術要求相對較低，行業(yè)的進入門檻也就較低。在家具業(yè)起步階段，家具業(yè)的暴利吸引了大量的各種資本進入，大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立，導致了家具業(yè)的競爭日趨激烈，整體環(huán)境的不斷惡化，家具業(yè)也由暴利向微利階段傾斜。特別是中國加入WTO后，國外名牌家具挾資金、品牌強勢進入，使中國家具業(yè)倍感危機，擺在了中國家具企業(yè)面前的只有兩條路走：要么做國外品牌的“OEM”，把利潤的絕大部分讓出去；要么建立、發(fā)展自有品牌，與國外品牌競爭。特別是2003年中國人均國民收入首次突破1000美元，中國城市化進程的全面提速，中國經濟正處于由產品經濟向品牌經濟轉變的階段。而中國家具業(yè)目前還沒有絕對的強勢品牌，必然使目前有望做大做強的企業(yè)有進一步做強品牌的欲望，這就是說2004年對家具業(yè)來說必然將是不平凡的一年：

一、家具業(yè)從2004年起將進入一個為期兩到三年的大整合期，在這個整合期，估計家具業(yè)將會重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸，家具業(yè)將進行重新洗牌。

二、隨著國外家具業(yè)先進經驗的進入，中國家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會有翻天覆地的變革，特別是國外企業(yè)在資本運營方面的優(yōu)勢更值得家具企業(yè)借簽。中國家具業(yè)目前還沒有一家真正意義上的資本運營企業(yè)，而家具業(yè)的三年整合期，將會給資本運營提供一片沃土，擅長資本運營且抓住機會的企業(yè)將會得到成倍的擴張和發(fā)展。經過這次洗牌后，幾家靈活或強大的家具企業(yè)將會做得更大、更強，主宰家具業(yè)；而更多的中小型企業(yè)和一些機制、思想落后的目前經營較好的企業(yè)將會被市場無情的淘汰，面對即將到來的機遇和挑戰(zhàn)，大富豪到底怎么走？整合期過后，大富豪在家具業(yè)的地位又會是怎么樣的呢？??這都是我們大富豪人應該思考的問題。

對我們大富豪來說，我們是家具業(yè)較早發(fā)展品牌的企業(yè)，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場競爭中，我們又和其他競爭者站在了新的百米起跑線上。這將是場決定生死的品牌之戰(zhàn)，是企業(yè)家、是人才、是制度、是理念、是技術、是創(chuàng)新的綜合比拼。而這一切具體的反映到一點——那就是品牌的競爭。

兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經整合，大富豪將鳳凰盤涅，直沖云霄。

“富之島”品牌現(xiàn)狀1

★“富之島”做為同業(yè)間較早建立的品牌，在家具行業(yè)有著較強的知名度和美譽度，但從2000年開始，其它幾家板式家具企業(yè)迅速崛起，使“富之島”品牌的含金量不斷下降，2002年和2003年的國內年銷售額在N億之間擺浮，市場份額持續(xù)下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢。目前其業(yè)內主要的競爭對手為：

——皇朝

——富德寶

——紅蘋果

——嘉豪

★在“富之島”新工廠2004年1月建成投產前，受產能的限制，公司產品供不應求。再加上公司歷史上的產品都沒有進行淘汰，造成”富之島”成立十多年來的產品一直在賣，光正常在走的產品種類就有兩、三百種，大部分產品的銷量很小，這樣嚴重的影響了工廠的產能，嚴重的違背了公司的大規(guī)模定制原理。同時，公司外貿銷售不斷上升，到2003年，外貿銷售占到了公司總銷售額的30%。外貿產品做工復雜，定單沒有可預見性，造成工廠經常插單生產，嚴重的影響到了公司國內產品的生產計劃。這些都使公司的生產效率降低，進而影響到了公司的贏利率。

★生產計劃的不科學性，造成了公司的好賣的產品經常缺貨，而滯銷產品卻有一大堆庫存，造成了公司生產力非常規(guī)的降低。

★研發(fā)與市場脫節(jié)，研發(fā)人員不能明確的知道公司哪些產品好賣，哪些產品滯銷，影響了公司對產品的改進、研發(fā)。

★公司有大量惡性庫存，有的是七、八年前的，現(xiàn)在根本不能賣的產品，這些庫存嚴重的影響了公司正常生產。

★“富之島””品牌在家具業(yè)內有名氣，在大眾消費者那里，知名度很低（整個中國家具業(yè)特有的現(xiàn)象），消費者買家具基本是沖經銷商而不是沖品牌去的，使家具的終端銷售被經銷

商所控制。

★專賣店的單店銷量不是很高，平均只有*萬左右/月，大部分經銷商利潤不高，在加上其它一些原因，經銷商對公司的信心不斷下滑。

內部整合★ 產品調整

＊2003年6月開始，企劃部開始每一至兩個月對公司的產品銷售進行分析、建議，并提交給相關部門，以供決策。

＊研發(fā)部根據(jù)各種反饋信息，在2003年8月的展會成功地研制并推出了反應市場趨勢的新白櫸系列產品。

＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰產品名錄，精化了產品結構，使公司的產品種類精化到一百種左右。精化產品結構將不斷的持續(xù)下去，并制定了科學的精化產品結構的流程，堅持做到“淘汰一批，處理一批，補上一批”，盡量使產品進行無惡性庫存的淘汰，防范于未來，堵住惡性庫存產生的源泉。

＊2003年8月展會后，對所開的專賣店進行科學統(tǒng)一的裝修設計、科學統(tǒng)一的擺場配貨，不僅提升了專賣店的形象，而且使公司產品集中，提高了公司產品的單品種銷量，便于公司的大規(guī)模生產，從而提高了工廠的生產效率。從2004年1月來看，效果明顯，公司的單件產品銷量比2003年8月前提高了5-8倍2。進而帶動了經銷商的單店銷售量的提高（至2003年12月，公司專賣店的單店銷售額平均提到了1.5*萬/月）。

＊為了提高公司沙發(fā)銷售量，經研究公司決定在2004年單獨推出沙發(fā)系列。

★ 生產調整

＊為了解決公司供不應求的局面，公司于2003年9月買下了一個新工廠，并于2004年1月正式投產。并根據(jù)各個工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術，主要生產結構較復雜的產品，主要以外單產品為主；新廠的機器設備比較先進，工人對產品的熟練度不高，適合流水線生產結構簡單的產品，主要以國內銷售的產品為主。

＊根據(jù)公司的銷售記錄和現(xiàn)狀，對公司下月銷售進行合理預測，從而制定安全生產計劃公式和安全庫存水平來合理的對每月的生產計劃下單。

★ 營銷調整

＊2003年8月展會發(fā)布了新的營銷政策。

＊為了探索新的營銷模式，2004年公司在廣東片區(qū)設立直營店。

＊改變以前的一座城市只有一個專賣經銷商的模式，變?yōu)槊糠N系列產品在同一城市給不同的經銷商經營，既擴大了公司品牌對消費者的影響力，有利于在消費群體建立品牌，又有利于公司減少對單個經銷商的依賴3。

＊公司采取“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動 和“元旦促銷活動”和設立直營部對惡性庫存進行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應下定決心對那些產品進行甩賣或在展會期間，公司把那些產品在公司或工廠擺出，現(xiàn)場進行拍賣。

＊為了推廣沙發(fā)系列，公司于2004年2月成立了營銷三部，專門負責沙發(fā)系列的推廣與銷售。

＊在家具銷售淡季，每年在固定時期設立一個促銷活動周，聯(lián)合各地經銷商定期在各地專賣店中進行促銷活動4。

＊ 外部整合★媒體宣傳

＊2004年廣告大體計劃：

本次廣告宣傳將全方位的對公司品牌進行宣傳，著重于在消費群體中對公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區(qū)域廣告、地方性廣告（與經銷賞合作）。

電視廣告：拍攝一個經典的廣告宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺持續(xù)播出。計劃播出月份為8、9、10、11、12五個月，一個月的費用估計為30萬，即總費用為150萬。

鐵路廣告：在全國比較好的長途路線上的火車墻壁上進行平面廣告宣傳。計劃挑出5-6條路線，從“五.一”勞動節(jié)前開始做。每列火車一年的費用為7萬，即費用為40萬左右。

雜志廣告：航空雜志和公司自辦的《富之島》雜志，費用為50萬左右。

區(qū)域廣告：計劃在北京、上海、廣州（深圳）三地進行區(qū)域廣告，包括當?shù)仉娨暸_、電臺、報紙雜志和戶外廣告，費用暫估為80萬。

地方性的廣告：與經銷商聯(lián)合，根據(jù)各地實際情況分別進行，費用暫估為50萬。

以上廣告費用總計370萬左右，約占公司銷售額的*%5。

其具體操作過程如下：

◆廣告前期的市場調研

2004年2-8月對廣告市場進行必要的調研。

主要內容有：

＊ 公司品牌的市場調研

＊ 廣告媒體調研

＊ 廣告訴求方向調研

＊ 公司品牌總體形象設計調研

＊ 廣告預算

◆廣告制作、投放期

＊ 廣告宣傳的總體策略

＊ 廣告片和平面宣傳廣告的總體創(chuàng)意

＊ 廣告片和平面宣傳廣告的制作

＊ 2004年6-12月進行投放

＊ 廣告投放中期(10月左右)，公司對廣告中期效果進行評估,并給予即時更正

◆廣告結束后

＊ 廣告結束后對廣告效果的評估

＊ 廣告投放結束后三個月對廣告效果的第二次評估

＊ 本次廣告活動的總結備案，為公司以后長期的廣告策略積累經驗

★廣告創(chuàng)意策劃方案

電視廣告的效果很大部分來自廣告本身的創(chuàng)意，因此本次廣告計劃中，廣告創(chuàng)意十分重要。

◆電視廣告創(chuàng)意

●東方“禪”意篇

創(chuàng)意來源：利用現(xiàn)代都市人對繁華的不滿，充分體現(xiàn)出大富豪核心產品——白櫸的東方禪意。

訴求目的：

一、產品訴求：向觀眾介紹白櫸產品

二、品牌訴求：向觀眾介紹品牌

廣告場景：

在一家大富豪家具裝飾的臥室里（周圍環(huán)境體現(xiàn)出寧靜，安祥、和諧，體現(xiàn)出“禪”的寫意），一個年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室中央）冥思（禪的背影字橫穿過畫面）。最后鏡頭出現(xiàn)大富豪的CI。

背景音：“富之島”家具，自我點評：充分體現(xiàn)出了白櫸的東方禪意和大富豪家具的簡潔即美的概念，引起觀眾內心的響應。缺點：在廣告泛濫的時代，沒有太多的亮點引起觀眾的注意。

●戰(zhàn)爭-和平篇

創(chuàng)意來源：利用現(xiàn)代人對戰(zhàn)爭的關注，對和平的渴望來宣傳品牌。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

利用以巴沖突的鏡頭，突出人民應戰(zhàn)爭民不寥生，家園受到破壞。在街頭沖突中，兩軍對壘時，一對有著富之島家具的標志車在在中間穿過且停下，沖突雙方先茫然（前段黑白片拍攝），而后明白過來似的，都歡天喜地的排隊領家具重建家園（特寫：一對沖突雙方的人員高興的在一起的臉部特寫）。出現(xiàn)背景音：富之島家具讓人珍惜家。

自我點評：廣告有一定的故事情節(jié)，較易引起關注，容易給觀眾留下記憶。缺點：不能很好的反應出富之島家具的特色。

●婚姻篇

創(chuàng)意來源；絕大部分人結婚時都要買家具（結婚即“家”的感覺），利用此廣告把“富之島”家具跟婚姻扯上關系。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

一、一片黑暗中，男聲“你到底愛不愛我？”

沉寂片刻！又問“你到底愛不愛我？”

沉寂！男聲緊張的聲調，“你到底是愛不愛我？”

亮燈（床頭燈），一張床上躺著一對夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒來，聽到丈夫的夢話，一臉幸福的樣子。

熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底愛不愛我！富之島。

“??！”女音高叫。

“富之島”家具讓男人更愛家（天外來音）及CI，傳插出：妻子“哼！”臉部表情：委屈吃醋。

二、從小我就：（鏡頭）小女孩搭積木，搭出房子，指著說：這是我的家

終于，有了自己的家，：（鏡頭）結婚時夫妻進新家的鏡頭，才發(fā)現(xiàn)家原來就是：題外音：富之島。（鏡頭）富之島字樣及CI。

●家、春、秋篇

創(chuàng)意來源：家具首先給人的感覺就是“家”的感覺。本案就利用家的感覺做廣告，利用一家三口對“家”的感受演繹“富之島”。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

父親篇：一個男人在下班的路上，說：作為一個現(xiàn)代都市人，壓力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因為家里有：想象一家人在富之島家具里的和諧鏡頭。嘴里說：因為家里有了它，{它讓我愛家。}

母親篇：一位婦女在從廚房端菜到餐廳，說：同事們都羨慕我是個幸福的女人，因為我有了它

兒子（5-6歲）篇：我愛爸爸，我愛媽媽、我愛富之島！

最后一家三口在沙發(fā)和睦的鏡頭。

出現(xiàn)富之島CI及“富之島”家具字樣

●“芝麻開門”篇

創(chuàng)意來源：“芝麻開門”讓你想到了什么？首先在我們的腦中出現(xiàn)的是財富。所以在中國人的潛意思中：芝麻開門〓財富。再加上“芝麻開門”這個典故在中國家喻戶曉，廣告較易接受。

訴求目的：品牌訴求，富之島就是財富的象征。

廣告場景：

在十三大盜的寶藏洞前，阿里巴巴和他的驢子在門口看著大門，阿里巴巴一臉的興奮，說（清嗓）：芝麻開門。大門打開，里面是富之島的家具。阿里巴巴很是興奮，他的驢子也感染似的“喔、喔”的叫。（可全為動畫或驢子為動畫制作，開門動畫可參見“傳奇”的大門開門鏡頭）

◆平面廣告創(chuàng)意

●尋找篇

創(chuàng)意來源：利用大眾的獵奇心，來宣傳品牌

訴求目的：品牌訴求

策劃過程：此平面廣告適合在北京、上海、廣州等特大城市室外做，如路牌、公交車站臺、公交車身等。分為兩個部分：懸念篇和答案篇。時間安排：懸念篇在9月展示，持續(xù)三個月；答案篇在三個月后的同一地方展出。

創(chuàng)意：

懸念篇

背景：一幅中國地圖（占篇幅的80%），一個大的問號

主題：懸賞尋找“富之島”知情者

聯(lián)系方式：EMAIL：*******

發(fā)短信至：********

公司CI在角落出現(xiàn)。

答案篇

◆ 奧運廣告

奧運廣告是在資金足夠的情況下或與前面的廣告錯開進行。詳細策劃請參見附文。

★ 事件廣告

事件廣告是企業(yè)應用突發(fā)事件或企業(yè)故意制造事件，以便引起媒體的跟蹤炒作，從而達到宣傳的目的。事件廣告更具有轟動性、真實性、可信性，更容易樹立企業(yè)形象，讓消費者留下深刻印象，更容易讓消費者相信事件廣告的真實性。其缺點是：素材比較難制造，且過程難控制，結果難預測，其就象把“雙面刃”，往往很容易傷害到自己。

◆紹興、嘉興促銷產品善后處理建議

＊ 事件過程

2003年底，公司為了處理惡性庫存，進行了“元旦促銷活動”，但由于產品存放太久，質量問題嚴重，效果不是很好。2004年2月，華東區(qū)嘉興、紹興兩地經銷商要求公司按有關合同辦，將剩于產品運回。

事件分析：若按合同將產品運回公司，加上產品本身的問題，產品運回公司后也很難以正常渠道賣出去，這樣就得不償失，不如就地消化，但經銷商又不接受折扣處理。

＊ 危機處理過程假設（2月22日制定的策劃方案）

公司可以利用這件事情，把它當作危機事件處理。利用“3.15”，對這批產品中質量問題確實比較大的產品在當?shù)劁N毀，并在當?shù)孛襟w上發(fā)布召回已銷售的這批產品（制造賣點），而后請人在當?shù)孛襟w進行相關的中國企業(yè)產品召回制的討論，拋磚引玉，引起其它新聞媒體的跟

蹤報導（進行這樣的討論時機已成熟，近期日本企業(yè)被迫在中國召回其部分轎車的新聞，輿論將召回制立法提上前臺），這樣無論如何就會附帶的說上大富豪的這次行為，影響也不在局限于這兩地。

這只是危機處理的初案，若公司高層同意實行這個方案，我部將在兩天內做出結合當?shù)貙嶋H情況的具體的可實行的操作方案。

缺點：操作比較復雜，結果不利控制，且容易引起其它負面報導。過程需要有專人進行操作。

◆雅典奧運事件廣告7

2004年1月7日初稿

2004年4月23日第四次稿

備注：1 公司現(xiàn)狀指得是2003年8月時的現(xiàn)狀。

其主要原因有四：公司新的定價政策、新產品自身優(yōu)勢、新的營銷政策、統(tǒng)一裝修和統(tǒng)一擺場配貨。

公司產品在哈爾濱2003年的銷售受經銷商控制。

其模式可以套用“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動策劃方案，將“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”類似促銷活動作為長期的促銷計劃。

本次廣告費用暫為銷售額的X%，通過本次廣告后將計算出今后每年的廣告預算公式。

詳細請參見附錄。

第三篇：實木家具營銷策劃方案

實木家具營銷策劃方案

實木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實木家具的優(yōu)點在于它使用天然木材，外觀更自然、結實耐用，綠色環(huán)保。一般制作工藝合格的實木家具都沒有人工添加劑，推薦一個實木家具品牌吉祥百得，極少污染隱患。

實木家具材料天然，是自然精華的集中體現(xiàn)。實木家具擁有其他家具所沒有的獨特品味：高檔，厚重。實木家具一般都有精美的雕刻，產品精美!

實木的材質會給您的空間帶來大自然氛圍它的優(yōu)點是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。既有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，又有現(xiàn)代時尚的潮流元素為現(xiàn)代實木家具賦予了全新的內涵，現(xiàn)代實木家具設計更加人性化、舒適、有品位。實木家具開創(chuàng)了一種家具消費的新潮流，笑傲江湖，引領風尚。

實木家具健康、天然、環(huán)保實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。健康環(huán)保是人們選擇實木家具的最重要指標，天然、環(huán)保、健康實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市場調研營銷環(huán)境分析閩南，以及閩西市場調研，面對家具竟爭激烈的福建及全國家具市場，唯有營銷戰(zhàn)略方能擺脫產品的同質化，占領市場一席之位，特此策劃，目的為使全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力，迅速提升品牌，被福建經銷商及消費者認知，接受，認同！福建經濟比較發(fā)達，消費水平高，以閩南為中心，基本上每個縣城及縣級市都有自己的支柱產業(yè)。閩南泉州各縣城樓盤開盤均價5000至6000每平方，居民經濟水平提高，壓力增大，追求高品質環(huán)保家具睡眠不斷提升，相對于三線城市，形成市場的空白點，而很多大型專業(yè)生產家具中高端產品企業(yè)忽略此類市場，很多中小型企業(yè)還沒形成完整銷售模式。我們暫且無法改變產品品牌知名度及價格優(yōu)勢，唯有提升做工質量款式，完善服務體系創(chuàng)造優(yōu)勢，方能與以上品牌同步，滲透福建市場，而要提升做工質量，款式及服務，必須擁有自身企業(yè)文化。企業(yè)文化以人為本，人性化設計適合市場。三．營銷方案業(yè)務部門業(yè)務人員，前期并對其包括實木家具專業(yè)知識，心態(tài)，出差，等培訓。

擁有企業(yè)文化，企業(yè)理念，產品理念，專賣店形象的產品圖冊)各地已合作專賣店加盟商店面形象，地址，年利潤核算等資料。加盟政策。公司制定加盟規(guī)模店的策略方案。營銷戰(zhàn)略行動方案綜合福建市場各地區(qū)經銷商資料及關系，特采取以下戰(zhàn)略----高效能低成本構建強勢品牌，市場集中式口卑營銷。品牌本質：獲得消費者（顧客）認知，品牌世界沒有定位，只有消費者的認知，所謂戰(zhàn)略：差異表達產品表達位次表達關系人表達1.差異表達:品牌的核心力量來自于差異品牌不是賣”更好”品牌是賣“不同”是實木家具賣的不是產品而是”概念----環(huán)保，自然的理念”而家具理念來自于真正切合人體設計的優(yōu)質實木環(huán)保加以品牌包裝.2．產品表達：消費者所謂“產品好“實際上是指“產品表達好”，產品之爭實際上是指“表達”能力之爭，吉祥百得帶給消費者的是“綠色

環(huán)保，自然----高品質鍵康睡眠”3．位次表達：吉祥百得———服務第一，產品優(yōu)質。4．關系人表達：消費者（或客戶）從企業(yè)（或產品或同行）的關系人的表現(xiàn)中獲得認知，終端陳列，導購形象，導購知識，員工行為舉止都會在消費者心中打下品牌的直接印記，不僅對首次購買影響很大，直接影響品牌為其留下的忠誠度，所以著重培訓店長，導購銷售技巧，專業(yè)知識，睡眠理念，店面陳列及售后處理。目標：爭取閩南片區(qū)三，四線城市有產品合作加盟商及經銷商。目標市場：二，三，四線中高端消費人群策略思想：地級城市以點輻射策略思想。目標市場細分：追求高品質，環(huán)保自然生活，適合25至45歲理智型消費者。目標市場策略：綜合考慮企業(yè)的生產規(guī)模，技術力量，資金運轉等情況，采取集中性市場營銷策略，力求在較小的市場占有較大份額，集中力量進攻以閩南為中心家具市場，以大帶小，以滲透閩南市場，帶動福建市場。產品策略：產品要求實用，耐用，美觀大方，以設計人性化為主，輔助--符合產品力學理論，真正切合人體睡眠，綜合對福建市場產品分析，產品理念：綠色環(huán)保，自然氛圍高品質健康睡眠！產品包裝：實木家具品牌百得福（針對于專賣店品牌或中高端產品），吉祥百得，針對于散貨及中低質量，定位中低端產品。產品服務：針對專賣店經銷商服務一定要做好售后服務我們做品牌是做服務。價格策略：前期提高市場占有率，使產品迅速滲透市場，提升品牌，后期心品牌帶動銷量。以成本為基礎，以同類產品價格為參考，加售后服務附加值。年終銷售返點支持。各規(guī)模店形象設計擺設等政策支持。根據(jù)情況可對部份商場采取導購培訓實木家具產品知識。銷售渠道設計：福建閩南地區(qū)→代理商→分銷商→消費者（閩西閩中閩北）→經銷商加盟或拿貨→

消費者廣告推廣靜態(tài)推廣：代理商，經銷商，室內，室外海報，燈箱，到一定滲透性可采取公眾地方設產品廣告牌或全方位覆蓋式推廣。動態(tài)推廣：公交車廣告，開張或節(jié)日配合搞促銷活動，提供促銷獎品等。

第四篇：如何快速建連鎖專賣店,家具營銷策劃全方案

如何快速建連鎖專賣店，家具營銷策劃全方案

如何快速建連鎖專賣店，家具營銷策劃全方案

也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會兒排成“一”字，一會兒排成“人”字。加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對手遠遠逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個圈，用銳利的牛角形成一個銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨行動的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨行的野牛一般，而如果將個體的力量進行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠遠大于個體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。

連鎖專賣店是一種委托經營，即委托他人銷售自己的產品，同時給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對于所有的加盟商，由企業(yè)進行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設計，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價格與服務。它將許多的弱小的個體組成為強大的隊伍，有利于品牌的打造、增強市場競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：

1、大限度地開拓市場，增加市場競爭能力。

2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。

3、使生產和銷售向專業(yè)化方向發(fā)展，分工更加細致。

4、可以用較少的資金投入，占領更廣闊的市場。

5、使生產企業(yè)有更大的精力關注品牌建設。

6、加盟商減少廣告與品牌費用的巨大投資。

連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強大的生命力，迅速地風靡神州大地，麥當勞、肯德基，沃爾瑪，一個個成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經銷，九十年代談營銷，二十一世紀談連鎖，家具業(yè)的經營理念在不斷的發(fā)展和進步。然而，連鎖經營行業(yè)畢竟是一個十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點：

1、急功近利與短期行為

企業(yè)和加盟商只重眼前利益不看未來，把索取利益看得太重，不

注重產品開發(fā)創(chuàng)新使加盟商利益失損，不舍得投資宣傳、培訓使經銷商見利就走等縮短了經銷商的“壽命”。

2、整體的經營管理水平落后

目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時難以給加盟商提供應有的支持，因此，加盟對于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。

企業(yè)要想有做好連鎖經營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質量和優(yōu)惠的價格以外，還需重點注意以下事項：

1、統(tǒng)一形象策劃

形象是識別某一組織與系統(tǒng)的重要標志，任何一個組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸()引顧客，造成巨大的市場聲勢，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應包括統(tǒng)一的名稱、商標、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特擺設、統(tǒng)一的賣場布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。

2、統(tǒng)一規(guī)劃設計

統(tǒng)一規(guī)劃設計是連鎖經營的基本內容之一，只有各加盟店進行統(tǒng)一的規(guī)劃設計，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設計規(guī)劃。

3、統(tǒng)一管理模式

各加盟店應該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風格，使顧客從一家加盟店進入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構、組織氣氛、工作程序、管理風格和統(tǒng)一的人員配置形式。

4、統(tǒng)一價格與服務

各盟店在產品的銷售上采取統(tǒng)一定價，未經許可，一律不得擅自調價，更不可加盟商之間進行價格的惡性競爭。在服務方面，采取統(tǒng)一的服務方式與作法，這包括：安裝、補件、維修、送貨、退貨、換貨等。

家具企業(yè)要認真地走好連鎖經營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經驗，認真研究連鎖經營的本質、運作方法與實際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經營模式。同時積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強企業(yè)內部管理，完善企業(yè)自身條件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動連鎖經營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當勞、沃爾瑪。

第五篇：家具營銷策劃

家具企業(yè)新聞營銷方案

一、家具企業(yè)新聞營銷慨況

1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：BTB（面向經銷商的傳播）和BTC（面向消費者的傳播）。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及，消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說，如果能夠做到BTC傳播，就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你，進而為經銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經銷商得到真正的軟實力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的BTC傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌，也少有能夠真正為自己的經銷商提供“軟支持”的企業(yè)。

2.家具企業(yè)有效播策略

家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。

有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”（傳播的內容）、“怎么說”（傳播的形式），“通過哪些渠道說”（傳播的載體）。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內容創(chuàng)意和媒體選擇。

1研究品類行業(yè)形勢，確定品牌定位； ○

進行品牌創(chuàng)意，做好品牌內容規(guī)劃；

總結經營管理經驗，上升到理論高度；

2主廣告語、主形象創(chuàng)作 ○

廣告軟文創(chuàng)作

新聞軟文創(chuàng)作：品牌競爭類文章，品牌產品消費類文章，企業(yè)家類文章，企業(yè)經營管理類；

3制造新聞事件，溝通行業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡媒體，進行廣泛傳播。○

對于大眾媒體的選擇，應該做到中央媒體、家具企業(yè)總部所在地媒體和家具企業(yè)標桿市場所在地媒體的平衡，以及平面媒體與網(wǎng)絡媒體、甚至電視媒體的平衡。網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢

網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

道簡旗下用于大量論壇、BBS、社區(qū)、即時通信、門戶、專業(yè)網(wǎng)站為載體的專業(yè)整合網(wǎng)絡推廣團隊，超過百名網(wǎng)絡推手將對您需要傳播的信息進行病毒式宣傳。尤其對于中小企業(yè)，由于經營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要擁

3.家具企業(yè)新聞營銷條件

涉案企業(yè)要么規(guī)模名列前茅，要么在某個品類領域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”；

涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經營管理經驗符合一般的科學規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結，不能是過于機會主義型企業(yè)。

涉案企業(yè)真正有意愿做強做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點。因為低成本的新聞傳播很多時候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。

必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團隊運作。否則會導致適得其反。如達芬奇的危機公關。

4.媒體選擇

超過共100家的專業(yè)、大眾、網(wǎng)絡媒體深度合作

行業(yè)紙媒

今日家具 香港家私 深圳家具 家具導刊 中國家具報道 家財富 華東家具 亞太家具 家具商 家具主流家具商道 家具中國 東莞家具

??

大眾媒體

消費日報 中國企業(yè)報 中國信息報 中國產經新聞 中國質量報 中國消費者報 國際商報 中國經濟導報 中國財經報 中國商報 南方都市報 珠江商報 佛山日報 晶報 重慶商報 深圳商報 成都商報 羊城晚報 廣州日報 南方日報??

網(wǎng)絡媒體

新浪 搜狐 網(wǎng)易 新華網(wǎng) 光明網(wǎng) 千龍網(wǎng) 騰訊 雅虎 南方網(wǎng) 大洋網(wǎng) TOM 21CN 中華網(wǎng) 貓撲網(wǎng) 鳳凰網(wǎng) 中國經濟網(wǎng) 北青網(wǎng) 搜房網(wǎng) 順德家具網(wǎng) 美家網(wǎng) 中國家具導購網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 中國建材網(wǎng) 全球品牌網(wǎng) 中國廣告協(xié)會網(wǎng) 博銳管理咨詢網(wǎng) 中國營銷傳播網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 名家具網(wǎng) 中國經營網(wǎng) 亞太家具網(wǎng)??

5.備注

廣告如燒開水，達到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進；而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。

二、專業(yè)團隊介紹

饒潤平新聞策劃

陳潔網(wǎng)絡營銷推廣中國移動網(wǎng)絡終端技術總監(jiān)奧摩傳媒創(chuàng)始人 戴軍平博士 暨南大學文學院 暨南大學出版社編審顧問

楊邦清筑家網(wǎng)創(chuàng)始人品牌策劃專家

康煒營銷心理學家 海峽兩岸心理論壇專家組組長

高翔奧摩傳媒 網(wǎng)絡推廣總監(jiān)

案例施華洛 簽約黃圣依 走紅廣州家具展網(wǎng)絡搜索 施華洛 道簡常行 即可宇泰王海實木家具打假門

三、聯(lián)系方式：

新聞策劃負責人：康煒傳真：020-87232935 郵箱：21997957@QQ.COM 廣州市廣州大道北倚綠山莊D1-702