第一篇：廣告宣傳方案

廣告宣傳方案

一、宣傳目的：宣傳本案，促進(jìn)人們的認(rèn)知度，讓人們了解法庫(kù)門(mén)新城，增加知名度，了解政策制度，突顯本案潛力，增加商人信心，讓商人把握商機(jī)，投資商鋪回饋利潤(rùn)，預(yù)熱階段，將浩松集團(tuán)的未來(lái)規(guī)劃以及企業(yè)文化深深的印在老百姓的心中。

二、宣傳方案：

方案一：圖文信息配合報(bào)紙

1.報(bào)紙：可以選擇《恒通報(bào)紙》宣傳，在恒通報(bào)紙上專(zhuān)欄專(zhuān)版，恒通報(bào)紙每月出版3期，時(shí)間為每月2、12、22號(hào)，每期發(fā)放量達(dá)6000份，其中每期發(fā)放包括政府機(jī)關(guān)、大型商鋪、個(gè)人商鋪、陶瓷城等法庫(kù)周邊農(nóng)村，輻射面廣，投資低廉效果明顯，計(jì)劃為3個(gè)月，每個(gè)月2000元，共計(jì)6000元。2.法庫(kù)圖文頻道：

法庫(kù)圖文頻道是法庫(kù)收視率最高，效果最明顯的官方廣告，老百姓覺(jué)得官方廣告可信度較高，吉祥廣場(chǎng)還會(huì)有大屏幕專(zhuān)門(mén)播放法庫(kù)圖文信息，每天達(dá)到人流量上萬(wàn)人，第一張宣傳法庫(kù)門(mén)新城租金及優(yōu)惠政策，第二張圖片宣傳法庫(kù)門(mén)新城的商鋪定位，第三張圖片宣傳法庫(kù)門(mén)未來(lái)規(guī)劃和落實(shí)時(shí)間，計(jì)劃為3個(gè)月，每張圖片為1000元。3張圖片為3000元，共計(jì)9000元。

方案二：圖文滾動(dòng)字幕配合天氣預(yù)報(bào)前后廣告 1.圖文頻道滾動(dòng)字幕：

滾動(dòng)字幕在法庫(kù)臺(tái)下方滾動(dòng)播出法庫(kù)門(mén)新城強(qiáng)勢(shì)招商進(jìn)行時(shí)，每年6萬(wàn)交2年免1年，財(cái)富熱線(xiàn)：024-27126888。滾動(dòng)字幕每天100元，宣傳期為3個(gè)月，共計(jì)9000元。字?jǐn)?shù)有限，時(shí)間短、不明顯綜合而論性?xún)r(jià)比不合適不宜選擇。2.天氣預(yù)報(bào)前后廣告：

法庫(kù)門(mén)新城的廣告短片，選擇在地方臺(tái)黃金時(shí)段播出，老百姓關(guān)注地方臺(tái)的新聞及其天氣。30-40秒短片每月5000元，時(shí)間為3個(gè)月，共計(jì)15000.時(shí)間基本固定，但法庫(kù)臺(tái)天氣預(yù)報(bào)收視率有限，前后廣告更不為人所喜歡，做出廣告效應(yīng)影響不大，價(jià)格過(guò)高，綜合而論不宜選擇。

方案三：宣傳車(chē)配合自行車(chē)車(chē)隊(duì) 1.宣傳車(chē)或公交車(chē)車(chē)身廣告: 組織3輛宣傳車(chē)在法庫(kù)的邊門(mén)街、金牛街、曉東街、興法路等地沿線(xiàn)宣傳，宣傳車(chē)具有時(shí)效長(zhǎng)，流動(dòng)性大，宣傳面廣等特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì)，配合工作人員每人發(fā)放500張DM宣傳單效果更明顯，另外可以在縣內(nèi)幾條主要干線(xiàn)的公交車(chē)，做幾臺(tái)“法庫(kù)門(mén)新城”的車(chē)身形象廣告。

2.自行車(chē)車(chē)隊(duì)廣告：

自行車(chē)車(chē)隊(duì)是法庫(kù)新型健身方式，他沒(méi)有年齡、性別限制，流動(dòng)性大，吸引眼球，價(jià)格低廉是最流行的宣傳方式。尋找車(chē)隊(duì)，我們贊助禮品、衣服每臺(tái)車(chē)上面插上法庫(kù)門(mén)新城的地址以及招商等政策。方案三：網(wǎng)絡(luò)廣告配合手機(jī)短信 1.網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。選擇在通達(dá)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布法庫(kù)門(mén)新城的優(yōu)惠政策及地點(diǎn)。省級(jí)通達(dá)網(wǎng)的費(fèi)用為1200元一年，市級(jí)通達(dá)網(wǎng)站費(fèi)用為1000元一年，縣級(jí)通達(dá)網(wǎng)站為600元一年，效果無(wú)法估計(jì)，不確定因素很多。2.手機(jī)短信廣告：

可以與法庫(kù)移動(dòng)或聯(lián)通溝通，通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)達(dá)到不定期的發(fā)布“法庫(kù)門(mén)新城”的招商政策和信息。內(nèi)容：浩松地產(chǎn)投資2個(gè)億的“法庫(kù)門(mén)新城”項(xiàng)目正強(qiáng)勢(shì)招商，屆時(shí)將有交2年免1年在送VIP卡（抵用定金5000元）等優(yōu)惠政策，財(cái)富熱線(xiàn)：024-21126888。每條短信1毛錢(qián)，針對(duì)每月200元以上的客戶(hù)群體發(fā)，每月發(fā)放10000條，每月 1000元，為期3個(gè)月共計(jì)三千元。已試發(fā)過(guò)，效果不明顯。方案四：出租車(chē)LED廣告配合出租車(chē)98.1頻道 1.出租車(chē)LED后屏廣告：

在法庫(kù)有700臺(tái)正規(guī)出租車(chē)，黑車(chē)1300臺(tái)，共計(jì)2000多臺(tái)出租車(chē) LED廣告也是出現(xiàn)人眼球次數(shù)最多的，廣告內(nèi)容隨時(shí)更換，24小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)，針對(duì)法庫(kù)80%以上的出租車(chē)，每天200元，每天播出50-60次，為期3個(gè)月，共計(jì)1萬(wàn)9仟元。價(jià)錢(qián)過(guò)高，字?jǐn)?shù)有限，時(shí)間短。2.出租車(chē)私家車(chē)98.1頻道：

法庫(kù)出租車(chē)聽(tīng)98.1的司機(jī)加乘客占40%，個(gè)人有車(chē)一族占30%,內(nèi)容包含笑話(huà)，音樂(lè)收聽(tīng)率較高，屬于收聽(tīng)節(jié)目中的強(qiáng)制性廣告，此頻道受法庫(kù)人喜愛(ài)，每天播放8次，每月播放248次，每次時(shí)間為30秒，為期3個(gè)月，每月1500共計(jì)4500元。方案五：廣場(chǎng)飄球配合廣告位 1.廣場(chǎng)彩虹門(mén)：

廣場(chǎng)是法庫(kù)的中心位置，人流量每天達(dá)到上萬(wàn)人，吸引眼球宣傳面廣，每天每個(gè)400元，為期1個(gè)星期，共計(jì)2800元。一共2個(gè)拱門(mén)（法庫(kù)門(mén)新城有一個(gè)）。2.廣告牌位置廣告: 廣告牌主要針對(duì)于繁華地帶的指示牌，通長(zhǎng)分為公交站牌廣告和自行車(chē)車(chē)位的廣告形式，就法庫(kù)目前來(lái)看，公交車(chē)站牌廣告位置已經(jīng)沒(méi)有，所以我們選擇在自行車(chē)車(chē)位的廣告牌，廣告牌的尺寸達(dá)到4米*1米，足夠體現(xiàn)出我們法庫(kù)門(mén)新城的特色和優(yōu)惠政策。以十字街為中心輻射東、南、西、北多個(gè)方向設(shè)有廣告牌，其中包括客運(yùn)站、廣場(chǎng)、三中、鎮(zhèn)醫(yī)院等多個(gè)繁華地段。每個(gè)廣告牌的費(fèi)用為每個(gè)季度800元，共計(jì)2400元。

方案六：秧歌隊(duì)配合法庫(kù)門(mén)新城晚間電影 1.秧歌隊(duì)：

秧歌隊(duì)可以聚攏人氣，提高法庫(kù)門(mén)新城的知名度，價(jià)格比較低廉。投資低，回報(bào)高，吸引一支秧歌隊(duì)駐扎于廣場(chǎng)，可以達(dá)到長(zhǎng)期聚攏人氣的效果，我們提供印有法庫(kù)門(mén)新城的Logo或扇子手絹之類(lèi)的東西。2.法庫(kù)門(mén)新城晚間電影

法庫(kù)門(mén)新城晚間電影可以聚攏邊門(mén)街的各大小區(qū)的居民，從而達(dá)到法庫(kù)老百姓心中的第二個(gè)休閑娛樂(lè)之處，讓如意廣場(chǎng)在法庫(kù)人盡皆知 根深蒂固，不可動(dòng)搖的休閑之處?？梢栽偃缫鈴V場(chǎng)的暗閣內(nèi)放投影，每天晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)播放紀(jì)錄片、生活片、喜劇片等不同類(lèi)型的電影題材，期間可以穿插法庫(kù)門(mén)新城的視頻短片。或者準(zhǔn)備移動(dòng)硬盤(pán)在法庫(kù)門(mén)新城用電視播放電影，播放完畢后由保安收回電視盒硬盤(pán)?；ㄙM(fèi)少，聚攏人氣快。

三、可行性資金預(yù)算

1.報(bào)紙為期3個(gè)月共計(jì)6000元。2.圖文頻道為期三個(gè)月共計(jì)9000元。

3.宣傳車(chē)隊(duì)車(chē)身包裝制作費(fèi)用3600元（寫(xiě)真噴繪，每臺(tái)1000元，3臺(tái)）每天油費(fèi)600元（200元/臺(tái)/天）。

4.自行車(chē)車(chē)隊(duì)費(fèi)用1個(gè)月3000元（10人車(chē)隊(duì)，每月300元，每人每日10元）。

5.出租車(chē)98.1頻道3個(gè)月1萬(wàn)9千元（每天8次，每月播放248次，每次30秒）。

6.彩虹門(mén)2800元（1個(gè)彩虹門(mén)每天費(fèi)用400元，共7天）。7.100人秧歌隊(duì)3000人（每人一件衣服25-30元，印Logo100元或提供扇子手絹）

8.晚間電影500元（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，如電費(fèi)等）?？傆?jì)：4萬(wàn)6千9百元

根據(jù)現(xiàn)階段招商入駐進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全方面的廣告宣傳活動(dòng)，因此“法庫(kù)門(mén)新城”將在實(shí)踐中去開(kāi)拓自己的品牌與市場(chǎng)，“法庫(kù)門(mén)新城”的宣傳重點(diǎn)主要以宣傳車(chē)下到各縣市及周邊地區(qū)邊發(fā)放邊宣傳，以報(bào)紙、電視、自行車(chē)隊(duì)為輔，以老百姓為傳播的主要介質(zhì)。傳達(dá)“法庫(kù)門(mén)新城”的租金政策、優(yōu)惠力度、未來(lái)規(guī)劃、其周邊設(shè)施等，來(lái)傳達(dá)“法庫(kù)門(mén)新城”全新的商業(yè)理念。

注：廣告方案中的資金預(yù)算4萬(wàn)6千9百元為個(gè)人認(rèn)為可行度高，價(jià)錢(qián)合理，效果明顯的廣告方案?？尚行灶A(yù)算可以分為多種形式以3個(gè)月為一個(gè)階段，分多階段不同形式進(jìn)行廣告宣傳。

第二篇：廣告宣傳策劃方案

廣告宣傳策劃方案

一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來(lái)，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書(shū)服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開(kāi)市場(chǎng)，讓我們秘書(shū)服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：

1、完善和樹(shù)立熱情服務(wù)的品牌形象。

2、適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。

3、提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。

二、宣傳策略：

A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。

B、初期階段：（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）17號(hào)，(1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。

C、高潮階段：18日上午，在人群相對(duì)集中的地方搭臺(tái)展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫(xiě)一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語(yǔ)等等。下午，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。

D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評(píng)估廣告投放效果，挖掘潛在客戶(hù)，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。

2、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外廣告等全方位沖擊

3、在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。

三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）

1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠(chéng)服務(wù)的宗旨

2、通過(guò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用對(duì)形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來(lái)炒作，進(jìn)行攻勢(shì)。穩(wěn)固公司形象。

4、免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)可以提增人們對(duì)公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營(yíng)造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。

5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

6、通過(guò)宣傳，挖掘潛在客戶(hù)，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。

7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，社會(huì)愛(ài)心，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)

四、新聞發(fā)布會(huì)：

時(shí)間10月16日

內(nèi)容：對(duì)公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會(huì)有活動(dòng)

目的：主要通過(guò)新聞界向社會(huì)傳遞信息，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)

五、宣傳與媒介形式：

1、報(bào)紙：

可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙宣傳。開(kāi)辟專(zhuān)欄、專(zhuān)版，對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書(shū)服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告

2、電視臺(tái)

制作專(zhuān)欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。

3、廣告小禮品

設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六、資金預(yù)算

1.電視臺(tái)：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）

2.報(bào)紙： 8000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）

3.戶(hù)外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開(kāi)始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)）

5.搭臺(tái)，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）

總計(jì)：65000元

一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹(shù)立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第三篇：公司廣告宣傳方案

每個(gè)人在日常生活中都有意、無(wú)意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無(wú)意的購(gòu)買(mǎi)、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠(chǎng)家所希望的，也是他們做廣告的初衷。

當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶(hù)外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。

那么，到底哪種媒體的宣傳效果性?xún)r(jià)比最高呢，我們來(lái)做個(gè)分析；

首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：

電視媒體：

優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶(hù)多，利潤(rùn)大的主要原因。

劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來(lái)越多的年輕人開(kāi)始接受速食文化，篇幅過(guò)長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開(kāi)廣告的沖擊。

電臺(tái)媒體和戶(hù)外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。

對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒(méi)事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。

至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過(guò)多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：

電視媒體——戶(hù)外廣告——網(wǎng)站媒體——報(bào)紙報(bào)刊媒體——電臺(tái)媒體

最后來(lái)了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。

桌面廣告的優(yōu)勢(shì)

1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)

網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。2、100% 的廣告有效送達(dá)率

網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登

陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶(hù)廣告。

3、受眾數(shù)量更加巨大

目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過(guò)對(duì)全國(guó)大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4－6人，在節(jié)假日和周末還有30％左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數(shù)量即為4萬(wàn)－6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶(hù)數(shù)量即為120萬(wàn)－180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬(wàn)－ 180萬(wàn)人次/萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。

4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性

我們?cè)谥谱鲝V告畫(huà)面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過(guò)上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。

5、全天候宣傳媒體

目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。

6、廣告發(fā)布方式更加靈活

客戶(hù)可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶(hù)要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。

7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)

每一個(gè)客戶(hù)投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱(chēng)，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶(hù)對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀(guān)有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

8、視覺(jué)沖擊力超強(qiáng)

精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細(xì)的文字說(shuō)明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

9、千人成本超低的廣告投入

網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均

每天 5 人使用，在使用過(guò)程中每人有 4 次回到桌面，則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺(tái)/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶(hù)投放 1 次北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在 XX 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1次整版北京晚報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在XX0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月 1 塊大型戶(hù)外廣告，可以同期在19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

10、受眾數(shù)量可測(cè)

一個(gè)廣告，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶(hù)外廣告以及電視、報(bào)紙等媒體，他們所面對(duì)的群體流動(dòng)性大，無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺(tái)具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測(cè)算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無(wú)法比擬的。

11、直接銷(xiāo)售產(chǎn)品

網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告的宣傳載體和平臺(tái)，又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專(zhuān)柜。在這里企業(yè)宣傳時(shí)可以充分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示，目標(biāo)受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒體都無(wú)法達(dá)到的，可以說(shuō)一個(gè)網(wǎng)吧就是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，又能銷(xiāo)售產(chǎn)品，可謂“雙管齊下”，廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。

 

第四篇：廣告宣傳策劃方案

和風(fēng)壽司宣傳策劃書(shū)

一、宣傳目的

和風(fēng)壽司是一家將日式料理、餐吧匯于一體，為茂名市一家獨(dú)特的高檔次、高品位的餐飲場(chǎng)所，引領(lǐng)著茂名市日式料理餐飲休閑娛樂(lè)新潮流?，F(xiàn)開(kāi)業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝’’是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)于和風(fēng)壽司來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了和風(fēng)壽司的命運(yùn)。因此，本次和風(fēng)壽司的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面的效果：

1·在茂名市要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有力地促進(jìn)和風(fēng)壽司，開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。

2．適時(shí)地宣傳和風(fēng)壽司的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

3．做好和風(fēng)壽司的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。

4．提升和風(fēng)壽司宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。

二、宣傳策略

1·開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。

A．預(yù)熱階段：11月下旬至12月上旬，屬于整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期。組織3臺(tái)宣傳車(chē)進(jìn)行和風(fēng)壽司的車(chē)身包裝，深入茂名市，一方面進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳；另一方面到了市區(qū)，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行傳單的派放，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w提前聯(lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報(bào)紙和電視廣告要好且不用花什么錢(qián)，何樂(lè)而不為?

B．初期階段：12月上旬至12月中旬，對(duì)和風(fēng)壽司的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道。

C．中期階段(品牌形象樹(shù)立及概念滲透期)：12月中旬至12月下旬，對(duì)和風(fēng)壽司的整體形象進(jìn)行深入宣傳，公眾號(hào)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品活動(dòng)等。

D．結(jié)尾階段：ll月上旬至正式開(kāi)業(yè)時(shí)間，總結(jié)回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評(píng)估廣告投放的效果，以便做好和風(fēng)壽司正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。

2．空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：茂名市行業(yè)一全區(qū)，主要在媒體選擇上，茂名地方媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。

3．立體全方位宣傳：線(xiàn)下、互聯(lián)網(wǎng)、微信、戶(hù)外廣告、活動(dòng)贊助等全方位沖擊。

4．在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。

三、宣傳要點(diǎn)(新聞點(diǎn))

1．以“2018魅力巨星演唱會(huì)特約餐飲中心”為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢(shì)。

2．通過(guò)下到全區(qū)四縣一市進(jìn)行宣傳，作線(xiàn)下傳單派發(fā)以及配合活動(dòng)宣傳，作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的和風(fēng)壽司品牌效應(yīng)。

3．經(jīng)過(guò)一系列宣傳攻勢(shì)，在茂名市的消費(fèi)者心目中，初步建立和風(fēng)壽司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證和風(fēng)壽司在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。

4．通過(guò)宣傳，使和風(fēng)壽司經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費(fèi)者。

5．做好和風(fēng)壽司正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式、開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預(yù)告，及在開(kāi)業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“2018魅力巨星演唱會(huì)”的配合工作廣告宣傳。

四、特別宣傳活動(dòng)

以2018魅力巨星演唱會(huì)為契機(jī)，開(kāi)展線(xiàn)上和線(xiàn)下宣傳工作：

1、線(xiàn)上

轉(zhuǎn)發(fā)和風(fēng)壽司公眾號(hào)開(kāi)業(yè)當(dāng)天微信，或前期公眾號(hào)發(fā)出的預(yù)熱微信進(jìn)行集贊換門(mén)店優(yōu)惠劵或演唱會(huì)門(mén)票。

2、線(xiàn)下

設(shè)立演唱會(huì)門(mén)票兌換點(diǎn)，開(kāi)展新張開(kāi)業(yè)期間，門(mén)店單次消費(fèi)滿(mǎn)XXX元換演唱會(huì)門(mén)票或以會(huì)員充值制度吸引消費(fèi)，單次充值金額滿(mǎn)XXX元送演唱會(huì)門(mén)票等活動(dòng)，進(jìn)行全面推廣。

配合演唱會(huì)宣傳，打印海報(bào)或傳單，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)，開(kāi)業(yè)時(shí)憑傳單可兌換禮品或店內(nèi)食物。

五、開(kāi)張當(dāng)天表演安排

開(kāi)張當(dāng)天，已預(yù)約好日本舞蹈員一名，古箏演奏一名，樂(lè)隊(duì)人員3名，歌手2名。詳細(xì)見(jiàn)附表。

第五篇：五星級(jí)酒店廣告宣傳方案

張家口國(guó)際大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

一、前言

為全面提升酒店有限公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步規(guī)范公司宣傳，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，本著尊重事實(shí)的原則，特制定公司宣傳架構(gòu)方案。

二、背景分析 2-

1、總體規(guī)劃

堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。計(jì)劃“十二五”五年間，營(yíng)業(yè)收入每年遞增20%，爭(zhēng)取十二五末營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元?！笆濉蔽迥觊g，累計(jì)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4億元。加快沿街房建設(shè),使沿街綜合樓陸續(xù)投入使用。兩年內(nèi)通過(guò)五鉆級(jí)酒店驗(yàn)收。加快客房大樓的裝修提升，三年內(nèi)通過(guò)涉外旅游飯店四星級(jí)驗(yàn)收。擴(kuò)大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭(zhēng)創(chuàng)河北省酒店第一品牌。2-

2、企業(yè)定位

上規(guī)范、上檔次、上水平，以商務(wù)會(huì)議接待、婚慶、團(tuán)體客房為先導(dǎo)，爭(zhēng)取商務(wù)接待的最大份額，爭(zhēng)創(chuàng)河北省酒店第一品牌。2-

3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

張家口國(guó)際大酒店坐落于市政府大樓東側(cè)，于通泰寫(xiě)字樓、市府大樓形成高新區(qū)鐵三角形態(tài)，成為張家口新的地標(biāo)性建筑，是天然的具有廣告宣傳優(yōu)勢(shì)。

4、劣勢(shì)分析 鑒于張家口消費(fèi)市場(chǎng)以及國(guó)家政策的影響，政府接待業(yè)務(wù)的減少，以及普通老百姓消費(fèi)觀(guān)念，使我大酒店業(yè)務(wù)并不是很樂(lè)觀(guān)。2-

5、企業(yè)愿景

堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。

三、宣傳目的 3-

1、樹(shù)立品牌

在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天，相似性作為標(biāo)準(zhǔn)化的衍生物，已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺(jué)是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現(xiàn)酒店的特色，使酒店與其它星級(jí)酒店區(qū)別開(kāi)來(lái)，如何使酒店與消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線(xiàn)上移，如何使酒店在眾多的星級(jí)酒店中鶴立雞群，樹(shù)立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

2、社會(huì)效益

根據(jù)目前的形勢(shì)，酒店依然是區(qū)域內(nèi)的最佳接待場(chǎng)所。但是，張家口國(guó)際大酒店不僅是一個(gè)接待場(chǎng)所，更是張家口對(duì)外一個(gè)形象窗口，酒店必然也必須承擔(dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任。在承擔(dān)這個(gè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，酒店的社會(huì)效益會(huì)更能凸顯。3-

3、品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是品牌塑造的核心內(nèi)容，企業(yè)可以憑借各類(lèi)媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

四、目標(biāo)客戶(hù)分析 4-

1、宣傳目標(biāo)客戶(hù)定位

4-1-

1、政府機(jī)關(guān)人員

4-1-

2、本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主 4-1-

3、外來(lái)旅游者和經(jīng)銷(xiāo)商 4-1-

4、本地結(jié)婚的年輕人

2、目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析

4-2-1主力客戶(hù)群年齡大多在30-60歲之間。4-2-2事業(yè)有成，有豐富的社會(huì)閱歷。

4-2-3屬于本地高收入階層（私營(yíng)企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)人員）和外來(lái)經(jīng)商或旅游者

4-2-4渴望獲得社會(huì)對(duì)自身地位的認(rèn)同和尊重的群體

3、目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于張家口國(guó)際酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，張家口國(guó)際大酒店宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理。

1、文化定位

酒店所能滿(mǎn)足客人的，已不僅是簡(jiǎn)單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務(wù)?？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預(yù)期，即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求張家口國(guó)際大酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)行為被重視的感覺(jué)，讓消費(fèi)者感受到良好的氛圍。

5-2-1.增強(qiáng)就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵。

根據(jù)餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì)與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則，為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營(yíng)造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。

5-2-2.增強(qiáng)飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。

色、香、味、形、器、名、時(shí)、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應(yīng)有的主要特點(diǎn)，其中包含著豐富的文化內(nèi)容。從菜品本身來(lái)講，它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景，酒店可通過(guò)對(duì)這些菜品文化背景的研究，結(jié)合史料記載，推出具有民族特色或異國(guó)風(fēng)情的豐富多樣的宴席，通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解菜品的文化價(jià)值，使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿(mǎn)足。

5-2-3.增強(qiáng)服務(wù)人員的文化內(nèi)涵

與顧客距離最近的是服務(wù)人員，服務(wù)人員的談吐、行為、觀(guān)念、知識(shí)直接為顧客所感知。酒店必須制定專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。5-2-4.形成具有自身特色的文化性項(xiàng)目

從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色的，往往是文化性項(xiàng)目。酒店可以根據(jù)自身特點(diǎn)，策劃類(lèi)似的文化性項(xiàng)目，以貼合消費(fèi)心理需求的特色文化，帶動(dòng)充足的客源。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略 5-

1、營(yíng)銷(xiāo)型項(xiàng)目建議

1、以邀請(qǐng)知名品牌的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)。

如邀請(qǐng)舉辦汽車(chē)展、時(shí)裝秀；品牌推介會(huì)，體驗(yàn)奢侈品魅力無(wú)限活動(dòng)?；顒?dòng)建議：現(xiàn)在的思路不能僅僅局限于會(huì)議室非要給商家開(kāi)會(huì)才賺錢(qián)，要在空余時(shí)間依靠一些展覽來(lái)提高酒店的知名度，可以嘗試會(huì)場(chǎng)少收費(fèi)或不收費(fèi)，用餐飲或其他彌補(bǔ)其費(fèi)用。

2、“尊貴人生”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

目標(biāo)人群：“張家口的政界、商界尊貴人士。

活動(dòng)建議：這一活動(dòng)成為張家口國(guó)際大酒店的固定營(yíng)銷(xiāo)板塊，打造一塊專(zhuān)屬進(jìn)餐區(qū)，有1-2個(gè)頂級(jí)包房，菜金不得低于300或者更高，酒類(lèi)只供高檔酒類(lèi)，如只提供茅臺(tái)和五糧液等，其他消費(fèi)類(lèi)似。可以配以古箏等

可以通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，形成會(huì)員制度，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請(qǐng)某知名品牌參與冠名，提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持。

3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目：邀請(qǐng)大廚定期在酒店表演，或直接引入節(jié)目，將節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搬入張家口國(guó)際大酒店，提升酒店知名度。

4、贈(zèng)券策略。在客人消費(fèi)到固定金額后，給予一定額度的贈(zèng)券，拉動(dòng)酒店消費(fèi)。

5、實(shí)施“酒店VIP俱樂(lè)部”策略（核心條款——會(huì)員本人免費(fèi)用餐）

采用VIP俱樂(lè)部的形式，以有效鞏固酒店對(duì)高端客戶(hù)的吸引力。俱樂(lè)部的一個(gè)核心條款是會(huì)員本人免費(fèi)用餐。一張固定額度的VIP卡，設(shè)定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。

分析：在客戶(hù)加入俱樂(lè)部的動(dòng)機(jī)和需求中，免費(fèi)用餐對(duì)客戶(hù)的吸引力是至關(guān)重要的。免費(fèi)用餐也是一個(gè)頗能夠吸引客戶(hù)的噱頭。

從使用條件上看，免費(fèi)用餐是有限制的，絕對(duì)意義上的免費(fèi)用餐是不存在的，免費(fèi)用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費(fèi)用餐的待遇?；谶@種限制，會(huì)員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來(lái)，方可享受免費(fèi)用餐的待遇。在客人消費(fèi)的過(guò)程中，看起來(lái)酒店損失了一定的毛利，但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶(hù)去到其他酒店或社會(huì)酒樓消費(fèi)。因?yàn)?，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價(jià)格偏貴，甚至認(rèn)為性?xún)r(jià)比還不如社會(huì)酒樓,但是通過(guò)被會(huì)員朋友邀請(qǐng)?jiān)诰频暧貌腕w驗(yàn)后，他則會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)酒店的價(jià)格還是比較適中的，而且星級(jí)酒店的服務(wù)和檔次也要比社會(huì)酒樓高很多。通過(guò)和他的會(huì)員朋友共同用餐，他真真正正的體驗(yàn)了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以，下次假使他有高端的客戶(hù)需要宴請(qǐng)的時(shí)候，他也會(huì)考慮要成為這個(gè)酒店的貴賓會(huì)員，種身臨其境的親身體驗(yàn)所形成的口碑，是其他形式難以達(dá)到的。這一策略并不是通過(guò)大眾渠道進(jìn)行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶(hù)頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來(lái)的影響。

最為重要的是，免費(fèi)用餐擺脫了單純的折扣營(yíng)銷(xiāo)的思維定勢(shì)。免費(fèi)用餐推出的是一個(gè)全新的游戲規(guī)則，兩個(gè)同行，一個(gè)免費(fèi)；三人同行，還是一人免費(fèi)。

VIP會(huì)員可以是張家口國(guó)際大酒店自己制定規(guī)則，也可以聯(lián)合移動(dòng)公司的高端客戶(hù)。

六、媒體投放策略與形式 6-

1、媒體宣傳策略 6-1-

1、媒體優(yōu)劣勢(shì)及選擇

A、影視類(lèi)媒體

影視媒體是視聽(tīng)合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據(jù)《中國(guó)高端人群消費(fèi)習(xí)慣----媒體習(xí)慣》顯示：每天觀(guān)看電視節(jié)目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀(guān)看電視節(jié)目的高達(dá)72.5%，周一―周五工作日平均每天觀(guān)看電視2個(gè)小時(shí)以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時(shí)間更是高達(dá)2.5個(gè)小時(shí)以上。

除此之外，還有很多新興的影視類(lèi)媒介，如，樓宇電視、車(chē)載電視、戶(hù)外屏幕等等。

B、廣播類(lèi)媒體

廣播傳播具有迅速及時(shí)、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn)，同時(shí)廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車(chē)輛行駛的同時(shí)收聽(tīng)，因此深受廣大有車(chē)一族人群的青睞。每天收聽(tīng)廣播的高端消費(fèi)人群超過(guò)了四成，每周有4天以上收聽(tīng)廣播的接近七成。絕大部分收聽(tīng)廣播的人群每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)均不超過(guò)45分鐘，經(jīng)計(jì)算平均每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)約為半個(gè)小時(shí)。而從收聽(tīng)內(nèi)容來(lái)看，音樂(lè)類(lèi)、交通信息類(lèi)和時(shí)政新聞?lì)惞?jié)目收聽(tīng)率最高。從不同細(xì)分人群來(lái)看，生活享受類(lèi)消費(fèi)者收聽(tīng)廣播的頻率和時(shí)長(zhǎng)均為最高。

C、報(bào)刊類(lèi)媒體

報(bào)刊類(lèi)作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來(lái)，一直是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾男畔⑶?，它的最大特點(diǎn)是最具新聞價(jià)值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會(huì)的進(jìn)步，報(bào)刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂(lè)性、社會(huì)性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化，成為廣告的最主要的載體之一。

優(yōu)點(diǎn)：(1)閱讀人群廣泛

(2)發(fā)行量大

(3)可進(jìn)行詳細(xì)文字說(shuō)明

(4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設(shè)計(jì)

(5)信息容量大。

缺點(diǎn)：(1)發(fā)行區(qū)域小

(2)重復(fù)閱讀率低

(3)不易保存

(4)色彩單調(diào)，視覺(jué)沖擊力小

(5)時(shí)效性短。D、其他類(lèi)媒介

在傳統(tǒng)的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶(hù)外廣告、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機(jī)報(bào)、號(hào)簿廣告、車(chē)體廣告、各類(lèi)印刷品等等，可酌情選擇。

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2、媒體投放思路

在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動(dòng)靜結(jié)合、聲畫(huà)配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴(kuò)大傳播率。針對(duì)于綜合餐飲樓，特制定一下方案。6-

2、初期階段

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1、征集名稱(chēng)：發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷C合餐飲樓名稱(chēng)的廣告，給人的第一感覺(jué)就是氣度不凡。要求體現(xiàn)出中國(guó)餐飲文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)和企業(yè)內(nèi)涵，要詳細(xì)闡明。

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2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內(nèi)容以配合名稱(chēng)征集為主線(xiàn)，把張家口國(guó)際大酒店的企業(yè)文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴(kuò)大知名度。

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3、員工招聘：在招聘員工的同時(shí)，吸引廣大受眾的關(guān)注 6-

3、中期期階段

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1、揭曉名稱(chēng)：通過(guò)媒介將綜合餐飲樓的名稱(chēng)公布。6-

4、高潮階段

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1、在各個(gè)媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開(kāi)業(yè)的消息

B、酒店就餐評(píng)服務(wù)：在“參觀(guān)廚房評(píng)大廚”活動(dòng)結(jié)束后的第二天，連續(xù)發(fā)布征集“酒店就餐評(píng)服務(wù)”的廣告，活動(dòng)內(nèi)容與“參觀(guān)廚房評(píng)大廚”類(lèi)似。

C、免費(fèi)就餐定菜價(jià)：在“酒店就餐評(píng)服務(wù)”結(jié)束后立即實(shí)施。以上三個(gè)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)連貫實(shí)施，不脫節(jié)。把宣傳的目的做出去，把該請(qǐng)的人請(qǐng)進(jìn)來(lái)！

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6、公益活動(dòng)：如助學(xué)等。6-

5、收尾階段

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1、多個(gè)媒體宣傳綜合餐飲樓的開(kāi)業(yè)盛況。

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2、制作酒店高檔大開(kāi)本畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。

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3、綜合餐飲樓的50個(gè)細(xì)節(jié)攝影大賽：通過(guò)鏡頭將微觀(guān)的景象展現(xiàn)出來(lái)，意在張家口國(guó)際大酒店注重細(xì)節(jié)。6-5-

4、制定長(zhǎng)期宣傳計(jì)劃。

七、結(jié)束語(yǔ) 張家口國(guó)際大酒店作為一家五星級(jí)大酒店，作為張家口城市文化宣傳的一部分，作為對(duì)外展示張家口形象的窗口，無(wú)論從地理，地勢(shì)，或者口碑、形象都有著天然的優(yōu)勢(shì)，所以廣告的宣傳要著重突出企業(yè)的品牌效應(yīng)。同時(shí)，酒店更應(yīng)該加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)管理素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部企業(yè)文化的構(gòu)建，讓客人來(lái)到這里消費(fèi)就能夠感受到張家口國(guó)際大酒店的企業(yè)文化，企業(yè)的靈魂，長(zhǎng)此以往，我相信張家口國(guó)際大酒店一定能夠更加輝煌！