第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃大綱寫作要求

創(chuàng)業(yè)計劃大綱寫作要求

一、基本部分

1． 機會

（1）、描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）。

（2）、描述產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。

（3）、描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？

您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？

2． 策略

（1）、策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型

（2）、誰是顧客？

（3）、怎樣盈利？

（4）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？

3． 怎么做

（1）、描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。

（2）、描述管理團隊，其經(jīng)驗和不足。

（3）、行動計劃。

二、可選部分：產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三、注意事項：

（1）以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本項目是否面對特定的大型應(yīng)用？這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對顧客需求的特殊之處在哪里？本項目已經(jīng)獲得的初步成果等。

（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃大綱（最終版）

《商業(yè)計劃大綱》

紅心農(nóng)資-農(nóng)技一體化服務(wù)公司

目錄

一、項目背景

二、項目簡介

三、公司管理

四、市場分析

五、競爭分析

六、市場營銷

七、融資及財務(wù)分析

八、投資風(fēng)險及退出

一、項目背景

我國用占世界6％的水資源9％的耕地和30％化肥，生產(chǎn)出26％的農(nóng)產(chǎn)品，肥料用量巨大，而且我過年灌溉用水量約3600億方。缺口300億方以上，灌溉水生產(chǎn)效率（公斤／方）僅為美國、以色列等發(fā)達國家的一半左右。我國化肥用量超過5400萬噸（折純），居世界首位肥料利用率低于發(fā)達國家20個百分點以上。由于農(nóng)業(yè)用水量過大，徑流水供不應(yīng)求，人們大量開采地下水，使地下水儲量銳減，導(dǎo)致某些地方地表下降，嚴重威脅人們的生產(chǎn)生活?；实挠昧窟^大造成土壤養(yǎng)分平衡失調(diào)，土壤變硬，土壤生態(tài)破壞，降低了土壤的可持續(xù)生產(chǎn)力。

我國農(nóng)藥使用量達130萬噸，是世界平均水平的2.5倍，而且因為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀造成農(nóng)藥使用量居高難下，農(nóng)藥利用率低農(nóng)藥殘留量大。隨著農(nóng)藥使用量的增加廢棄農(nóng)藥的處理成了很大的問題，尤其是農(nóng)民對廢棄農(nóng)藥的合理處理知識缺乏，不合理的農(nóng)藥處理會導(dǎo)致土地污染，水污染，空氣污染等嚴重后果。

近幾年我國沙塵暴天氣越來越多，土壤沙化嚴重等問題，無不與我們沿用了數(shù)十年的傳統(tǒng)耕作制度密切相關(guān)。春天干旱裸露的農(nóng)田是風(fēng)沙的重要來源。據(jù)調(diào)查影響京津地區(qū)的沙塵暴，70％左右沙源來自于內(nèi)蒙古、山西、河北以及京津周邊干旱裸露的農(nóng)田。

傳統(tǒng)的耕作方法和耕作方式是引起這些問題的主要原因，所以現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)急需推廣實施。我國政府高度關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展，十二五規(guī)劃又提出發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。我們的服務(wù)項目正是順應(yīng)時代的要求而提出的，我們的項目針對上述每一個問題作出了具體的解決方案真正讓農(nóng)業(yè)實現(xiàn)低本高收，綠色健康可持續(xù)發(fā)展。

二、服務(wù)項目簡介

⑴肥料（有機-無機）：我公司根據(jù)“測土配方施肥技術(shù)”對簽約農(nóng)戶的土地進行檢測，依據(jù)檢測結(jié)果對土地進行缺什么補什么，依據(jù)作物需求量土壤養(yǎng)肥含量和基本流失量進行缺多少補多少，為農(nóng)戶提出合理的配方，并按配方為農(nóng)戶配好肥，然后按照農(nóng)戶的需求，在要求的時間里為農(nóng)戶提供施肥機械，尤其是易揮發(fā)的氮肥類肥料，我們根據(jù)“深施肥技術(shù)”提供相應(yīng)的深施肥機械，并由公司技術(shù)員全程服務(wù)。根據(jù)相應(yīng)情況我們還會推廣“水肥一體化”技術(shù)，“有機無機混施技術(shù)”等，在提高產(chǎn)量的同時提高土地的保肥能力改善土壤生態(tài)提高耕地質(zhì)量。

⑵農(nóng)藥：我公司主要銷售高效低度低殘留農(nóng)藥推廣生物農(nóng)藥。我公司以衛(wèi)星病蟲害監(jiān)測系統(tǒng)為主，技術(shù)人員不定期到農(nóng)田實地調(diào)查為輔，為簽約農(nóng)戶農(nóng)田進行長時間全方位的監(jiān)測。一旦發(fā)現(xiàn)病蟲害我們將在最短的時間內(nèi)，判斷病蟲害類別程度及其影響并主動聯(lián)系農(nóng)戶，根據(jù)檢測結(jié)果按需求量將定量（我公司采購的農(nóng)藥為大桶裝，出售時按照我們的檢測結(jié)果為其配兌）合理搭配農(nóng)藥和噴施工具送到農(nóng)戶手中，并告述其最合理的噴施時間，裝藥容器我們會收回集中處理。

⑶灌溉：我公司將派技術(shù)員不定期到簽約農(nóng)戶農(nóng)田進行水分檢測按照作物不同的生長期對水分的需求不同和當時情況為農(nóng)戶提供最佳的灌溉時期和灌溉水量并為農(nóng)戶檢測水質(zhì)，提供先進的灌溉技術(shù)和灌溉工具，提高水分利用率。

⑷耕種：我公司將為簽約農(nóng)戶提供“土地深松技術(shù)”以及“免耕播種技術(shù)”等多種保護性耕作技術(shù)，機械設(shè)備有我公司提供。

我們時刻關(guān)注農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)前沿，爭取第一時間將可行性先進農(nóng)業(yè)技術(shù)作為我公司的服務(wù)項目，在基層推廣實施。

三、公司管理

公司簡介：“紅心農(nóng)資-農(nóng)技一體化服務(wù)公司”是提議中的公司，該公司以農(nóng)資銷售和農(nóng)技服務(wù)一體化為特色的服務(wù)型公司。該公司屬有限責任制。

公司宗旨：用心推廣技術(shù)，真心服務(wù)農(nóng)民。

公司理念：誠信經(jīng)營 親情服務(wù) 技術(shù)先進 節(jié)本增效 綠色持續(xù) 經(jīng)營模式：直營連鎖

管理模式：具有本公司特色的制度化管理

階段目標：前期開拓山東市場，讓的農(nóng)戶了解并相信我們的技術(shù)服務(wù)，逐漸建立企業(yè)品牌；中期繼續(xù)開拓華北市場，發(fā)展糧食種植區(qū)的全程化服務(wù)，即農(nóng)民交上一定的服務(wù)費后，只管收獲，生產(chǎn)工作由我公司全面負責，促成土地集約化，機械化，生態(tài)化的耕作模式。

服務(wù)模式：簽約→售前服務(wù)→售中服務(wù)→售后服務(wù)

經(jīng)營團隊：我團隊成員均為本科生，具有較強的管理能力和理論功底，具有吃苦精神和創(chuàng)新意識，具有較強的責任心和務(wù)實精神。

四、市場分析

市場現(xiàn)狀簡介：隨著我國人口數(shù)量的增長，糧食加工業(yè)的發(fā)展，城市化進程的加快，耕地的減少，耕地質(zhì)量的下降等諸多因素，無不要求糧食單產(chǎn)的提高，由于人們知識水平的提高人們逐漸意識到粗放式生產(chǎn)無法滿足現(xiàn)代的需求，由于多年對產(chǎn)量的盲目追求，輕視產(chǎn)品質(zhì)量，忽視環(huán)境安全帶來的系列問題等，都需要科學(xué)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)。有調(diào)查表明農(nóng)民在購買農(nóng)資的同時，希望得到農(nóng)業(yè)技術(shù)人員幫助的占48.8﹪在所有的農(nóng)資銷售點能夠提供專業(yè)化技術(shù)服務(wù)的不到15﹪，農(nóng)資農(nóng)技一體化服務(wù)潛力巨大。據(jù)調(diào)查有88.4﹪的被調(diào)查者反應(yīng)有必要建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營店。

目標市場：根據(jù)我國農(nóng)業(yè)情況按照農(nóng)戶對專業(yè)化技術(shù)的要求程度可分為三大類客戶： ① 種植果蔬等經(jīng)濟作物的農(nóng)戶 ：對技術(shù)要求高，農(nóng)資需求量雖不大但質(zhì)量要求高 ② 種植糧食作物的大量土地承包者：對技術(shù)要求較高，農(nóng)資需求量大質(zhì)量要求較高 ③ 種植糧食作物的小農(nóng)戶 ：對技術(shù)要求不高，農(nóng)資需求量不大

項目市場趨勢和前景：在商品日益同質(zhì)化的時代服務(wù)技能的高低成為流通行業(yè)塑造品牌的重要內(nèi)容?，F(xiàn)在是農(nóng)資銷售向農(nóng)資銷售和農(nóng)技服務(wù)的過渡期。由于現(xiàn)在農(nóng)資店的混亂經(jīng)營局面使得假化肥假農(nóng)藥得以擴散。要禁止這種局面有必要建立連鎖經(jīng)營模式。

市場風(fēng)險：由于農(nóng)戶知識水平不高對我們的技術(shù)持懷疑態(tài)度而不敢和我們合作，導(dǎo)致我們客源不足。

應(yīng)對方案：我們將提高營銷隊伍的宣傳能力建立示范區(qū)，以實際效果讓農(nóng)戶真正相信我們的技術(shù)可靠可行有利

五、競爭分析

現(xiàn)有競爭（既銷售農(nóng)資又有一定的技術(shù)服務(wù)）：

廊坊綠園農(nóng)資有限公司。該公司現(xiàn)有員工３６人，流動資金２５００余萬元，銷售網(wǎng)點５００余個，涉及范圍廊坊地區(qū)北京以南保定以北地區(qū)?，F(xiàn)有１２０余萬元測土實驗室一個。

山東大地宏琳農(nóng)資有限公司：該公司現(xiàn)有員工５０人左右，營業(yè)額１億余元，６００多家連鎖店，主要涉及范圍濰坊地區(qū)。

潛在競爭（基本只銷售農(nóng)資）： 主要是各地大型農(nóng)資銷售公司 競爭優(yōu)勢：

⑴我們技術(shù)服務(wù)全面化，幾乎包含生產(chǎn)的全部過程從耕種施肥噴藥到灌溉等每個重要環(huán)節(jié)我們都有相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。

⑵技術(shù)服務(wù)專業(yè)化程度高，我們有專門的技術(shù)部擁有大量專業(yè)科技人才。

⑶服務(wù)的人性化精確化，我們在跟蹤服務(wù)的過程中會對生產(chǎn)中的幾乎每一個問題做到發(fā)現(xiàn)必定有效解決。

⑷近乎全程化的技術(shù)服務(wù)，真正讓粗放的生產(chǎn)方式得以改變。

競爭風(fēng)險：由于此技術(shù)服務(wù)的門檻不高，在我們公司發(fā)展未成熟之時，現(xiàn)有大型農(nóng)資企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型憑借其已有的品牌優(yōu)勢搶占服務(wù)市場。

應(yīng)對方案：我們將與農(nóng)戶簽訂合同保證我們的客源，同時優(yōu)化我們的服務(wù)，做到更方便更周到更節(jié)約，我們將時刻關(guān)注農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)前沿，不斷更新或增加我們的服務(wù)項目等以增加我們的競爭力。

六、市場營銷

營銷方案簡介：

創(chuàng)業(yè)前期：⑴以人員宣傳為主，主動向農(nóng)戶宣傳我們的服務(wù)項目及這些項目應(yīng)用的好處

⑵以大型講說為輔，在農(nóng)戶戶相對集中的地方進行大型公益活動，并宣傳自己的公司和服務(wù)項目，主要突出我們的服務(wù)特點和服務(wù)效果 成長期：⑴建立自己的網(wǎng)站，和網(wǎng)上問答等 ⑵設(shè)立報欄分發(fā)宣傳冊等 營銷戰(zhàn)略：樹立品牌戰(zhàn)略，商品保證無假無劣，技術(shù)保證科學(xué)實用。完善的售后服務(wù)，重視銷售宣傳服務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，樹立良好的公眾形象。

分銷戰(zhàn)略：以主要精力拓展種植經(jīng)濟作物的市場；在種植糧食作物的地區(qū)已建立示范田為主。

銷售隊伍及鼓勵政策：建立靈活、高素質(zhì)的營銷隊伍，建立提成加獎金的鼓勵制度。商品定價方案：根據(jù)商品進價，員工工資，商品流通期間的資金耗費，技術(shù)服務(wù)用資等

七、融資及財務(wù)分析

融資：公司集資、貸款、風(fēng)險投資等。

資金使用：流動資金包括購買化肥農(nóng)藥和機械設(shè)備；固定資金包括購買貨車、建造店面、宣傳費用、購買儀器設(shè)備、機械維修費、物資儲存費。利潤來源：商品出售，農(nóng)具出租，某些項目服務(wù)。

八、風(fēng)險投資與退出

我們根據(jù)實際情況，最大限度的保證投資者的最大經(jīng)濟效益。

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

附件3

城中區(qū)2014首屆萬達杯青年創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

一、項目名稱

突出主題

二、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性、可行性市場分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍。

三、寫作框架

1、方案概述：

公司的業(yè)務(wù)和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望等。

2、市場分析：

市場狀況：行業(yè)分析、顧客分析、上下游產(chǎn)業(yè)分析

競爭分析：競爭者分析、競爭優(yōu)勢、替代產(chǎn)品

3、運作方式：

產(chǎn)品(服務(wù))介紹、產(chǎn)量目標

資源配置：生產(chǎn)運作設(shè)施配置、生產(chǎn)資料配置勞動力配置（無生產(chǎn)運作型項目需介紹服務(wù)資源配置、服務(wù)勞動力配置）

管理模式：運營管理、質(zhì)量管理

4、營銷策略：

營銷計劃

競爭性推銷

市場滲透計劃：如何保持、提高市場占有率

5、管理層：

所有權(quán)形式

核心管理層：每人的工作職責、經(jīng)驗、能力、專長

員工安排：部門、人數(shù)、具體職責

6、財務(wù)狀況：

財務(wù)數(shù)據(jù)：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量（無正常運營的企業(yè)需提交預(yù)估財務(wù)數(shù)據(jù)）

財務(wù)分析：資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖

7、機遇與風(fēng)險

注：創(chuàng)業(yè)計劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實。

第四篇：學(xué)習(xí)計劃寫作要求

二．北京電大形成性考核實施建議

要求包括以下兩個方面的內(nèi)容：

1.學(xué)生制定一份符合自己客觀實際的個人學(xué)習(xí)計劃

制定個人學(xué)習(xí)計劃時需要考慮的問題：

第一段必須寫的內(nèi)容：學(xué)習(xí)本專業(yè)想要學(xué)習(xí)的具體課程或內(nèi)容、自己的考勤情況（即哪天休息，哪天能來學(xué)校上課，特殊情況等）

（1）你完成學(xué)業(yè)需要修讀多少課程？

（2）每個學(xué)期各修讀哪幾門課程？

（3）你需要多少時間學(xué)習(xí)？

（4）你每周有多少業(yè)余時間可以用來學(xué)習(xí)？

（5）你打算何時修完學(xué)業(yè)？

（個人學(xué)習(xí)計劃字數(shù)一般不少于600字，要求學(xué)生手寫。）

2.上機操作測試

測試內(nèi)容可涵蓋這幾個方面：

（1）登錄中央電大、北京電大和教學(xué)點在線學(xué)習(xí)的平臺，按要求查找相應(yīng)課程的教學(xué)資源；

（2）收發(fā)電子郵件；

（3）在課程論壇上發(fā)帖；

（4）加入本班級Q群討論；

（5）利用搜索引擎查找規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)資源。

（考試時限為60分鐘）

11月20日前上交

第五篇：總結(jié)和計劃寫作要求

一、工作總結(jié)

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。要有針對性：針對具體的活動，具體的問題來總結(jié)。

（一）基本情況。

1． 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。

2． 成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3． 經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等

（二）寫好總結(jié)需要注意的問題

1． 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2． 條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

3． 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、工作計劃

工作計劃大體分為標題、正文、結(jié)尾三部分。

（1）標題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

（2）正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。

1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。

2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

具體格式如下

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××印刷廠團委____工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際