第一篇：新品推廣方案

歐頓推廣方案

歐頓品牌理念：

健康——未來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，食品健康成為人們首先關(guān)注的，不含防腐劑、添加劑的綠色天然食品，成為每個(gè)消費(fèi)者共同的需求。

方便——隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代食品如何方便是發(fā)展的趨勢(shì)。特別是速食，方便將成為放大容量刺激消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，如何讓產(chǎn)品消費(fèi)和使用更方便，成為速食創(chuàng)新點(diǎn)。

味美——食品能夠讓消費(fèi)者接受，并能夠讓消費(fèi)者持續(xù)的接受，符合消費(fèi)者的味覺(jué)，是永恒的主題。消費(fèi)者都是未來(lái)的美食家，調(diào)配出自身獨(dú)有的美味，是品牌立足的基礎(chǔ)

食尚——是一個(gè)引導(dǎo)食尚的產(chǎn)品，是都市白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)等生活的一部分，是其他消費(fèi)人群趨之若鶩的消費(fèi)產(chǎn)品”

近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)，對(duì)餐桌飲食的要求也逐步提高，魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品在目前市場(chǎng)消費(fèi)品來(lái)說(shuō)也是不可缺少的一樣。

了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)

作為一座大都市的深圳，消費(fèi)水平居高的城市，市民消費(fèi)指數(shù)及購(gòu)買(mǎi)力居全國(guó)前列，同時(shí)深圳也是一個(gè)追求時(shí)尚、健康、潮流的城市，對(duì)新產(chǎn)品、新事物都有較強(qiáng)欲望，最重要的是廣東省的飲食習(xí)慣一向?qū)︳~(yú)類(lèi)產(chǎn)品也作為主菜之一，現(xiàn)代的人們更多的是追求方便、快捷、美味、健康，我司歐頓品種打破這四點(diǎn)難題，可說(shuō)創(chuàng)造魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品的新消費(fèi)風(fēng)潮；

對(duì)深圳的各大系統(tǒng)的冷凍魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品的調(diào)研，與歐頓產(chǎn)品同類(lèi)相識(shí)產(chǎn)品極少，主要的為魚(yú)柳、鱈魚(yú)、三文魚(yú)以及冰鮮魚(yú)、海鮮為主，不管是價(jià)格還是品質(zhì)都沒(méi)有太大的可比性，沒(méi)有調(diào)味，包裝簡(jiǎn)易，品種不齊，沒(méi)有什么品牌理念，無(wú)法滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的多樣化的需求，歐頓對(duì)魚(yú)制品進(jìn)行改良，采用有機(jī)鯛魚(yú)提高了質(zhì)量的要求；更加關(guān)心其營(yíng)養(yǎng)成分及功能性、安全性，對(duì)品質(zhì)的要求不斷的提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點(diǎn)的產(chǎn)品成為消費(fèi)的熱點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)鎖定在中高檔的消費(fèi)人群；

魚(yú)制品作為一種日用消費(fèi)食品，加強(qiáng)促銷(xiāo)、宣傳必不可少；促銷(xiāo)試吃使更多的人們食用歐頓的產(chǎn)品，使消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)魚(yú)制品；媒體宣傳，采取各種形式開(kāi)展魚(yú)制品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹飪做法和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，引導(dǎo)合理膳用結(jié)構(gòu)的調(diào)整，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到魚(yú)制品是一種最佳的有益健康營(yíng)養(yǎng)食品，建立消費(fèi)者對(duì)魚(yú)制品的消費(fèi)偏好，使魚(yú)制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I(yíng)養(yǎng)食品，從而擴(kuò)大整體魚(yú)制品的市場(chǎng)需求。

歐頓產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！

新產(chǎn)品上市推廣方案

新產(chǎn)品上市前后期為六個(gè)月，采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳推廣模式，前三個(gè)月為促銷(xiāo)模式，各系統(tǒng)固定促銷(xiāo)投入率達(dá)60%，流動(dòng)促銷(xiāo)投入率10%；后三個(gè)月為宣傳模式，與公交媒體為主，移動(dòng)傳媒和看板；間段性特價(jià)，一期有四個(gè)單品，價(jià)格降幅為10%—20%；深入終端賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作如下：

促銷(xiāo)模式：

一、活動(dòng)方式

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（三個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試吃、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動(dòng)主題：品味人生

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動(dòng)內(nèi)容：

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、促銷(xiāo)架、微波爐和電磁爐作為試吃的工具。

3、試吃品，每天提供1000g原品給予消費(fèi)者試吃。

4、保溫袋，凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩盒就送一個(gè)。

5、KT板、易拉寶、POP跳跳卡、DM單、等宣傳物品（商場(chǎng)同意才配備）

五、活動(dòng)步驟：

1）促銷(xiāo)人員在產(chǎn)品的陳列周邊擺放公司配備的工具，向顧客發(fā)放產(chǎn)品資料，并主動(dòng)叫顧客試吃品嘗，介紹推薦產(chǎn)品。

2）商場(chǎng)外安排：

1、商場(chǎng)海報(bào)宣傳。

2、場(chǎng)外易拉寶展示。

3、場(chǎng)外的燈箱展示。

宣傳模式 ：

一、公交媒體：

1、看板，每月100輛公交單面看板。

2、移動(dòng)媒體，每天滾動(dòng)30次。

3、公交站臺(tái)，每月20個(gè)站臺(tái)。

二、DM單：每月發(fā)放五萬(wàn)張。

特價(jià)模式

每月有四個(gè)單品作為特色刺激銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)，售價(jià)降低10%—20%的利潤(rùn)（實(shí)銷(xiāo)實(shí)補(bǔ)）。

根據(jù)市場(chǎng)的變化也隨時(shí)更換促銷(xiāo)模式，提高促銷(xiāo)的效應(yīng)，保持每步都做到精準(zhǔn)無(wú)誤，特發(fā)事件特別處理，一步一步的穩(wěn)健開(kāi)拓，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。

楊鵬華

2010-10-30

第二篇：新品上市快速推廣方案

新品上市快速推廣方案

新產(chǎn)品是企業(yè)品牌的支撐，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的助推力。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市？如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何在最短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?這些都需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，那么怎么做才能保證新產(chǎn)品能夠成功的快速推廣呢？

A1互動(dòng)傳媒·深圳市場(chǎng)總監(jiān)提出“‘酒香不怕巷子深’的道理現(xiàn)在已經(jīng)行不通，要想消費(fèi)者知道‘酒香’就必須給‘酒’提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷(xiāo)，從而形成良好的口碑?！毙缕房焖偻茝V一般要走以下幾個(gè)流程。

市場(chǎng)調(diào)研，確定品牌定位

市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位。一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。而品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

升華新品，提煉品牌文化

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體。顧客第一次消費(fèi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)橛袆傂孕枨?；顧客第二次消費(fèi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)榈谝淮斡忻篮皿w驗(yàn)；顧客一生都消費(fèi)你的產(chǎn)品，這是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。新品推廣最終的目的就是要讓消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌文化，成為產(chǎn)品的終身客戶(hù)。選定方式，實(shí)現(xiàn)新品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)如今傳播推廣的方式有很多，新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。面對(duì)五花八門(mén)的傳播方式，企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的傳播方式才能用最少的錢(qián)讓自己的新品在最短的時(shí)間內(nèi)傳播出去呢？A1互動(dòng)傳媒市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為，新品傳播一定要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。他強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品傳播講究的是“快”，只有先讓新品在第一時(shí)間讓消費(fèi)者知道，認(rèn)可，才能快速打開(kāi)市場(chǎng)。他舉例說(shuō)如今最先進(jìn)的快速新品推廣模式——SWPB模式——的核心就是“快”，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)休閑的時(shí)候接受新品的文化，用口碑來(lái)形成產(chǎn)品的品牌。

新品推廣成功與否，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展好壞。因此無(wú)亂企業(yè)管理層還是市場(chǎng)推廣人員都必須重視新品的傳播推廣，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天用最快的速度把自己的新品給傳播推廣出去。

第三篇：新品推廣協(xié)議書(shū)

附件一

白貓系列產(chǎn)品分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)

省區(qū)協(xié)第甲方：審核人（和黃白貓公司業(yè)務(wù)代表）

乙方：（聯(lián)系人電話(huà)）

一、甲方在（白瓶2KG進(jìn)行分銷(xiāo)陳列支持活動(dòng)。分銷(xiāo)支持力度為%。

二、乙方需在此期間進(jìn)白貓產(chǎn)品件。合計(jì)金額：元。

二、乙方在進(jìn)貨后，必須立即將該白貓新產(chǎn)品在門(mén)（店）面前整齊堆碼陳列

件同時(shí)需包含至少兩個(gè)白貓清潔用品產(chǎn)品，并保證持續(xù)一個(gè)月。

三、為保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，乙方必須按甲方規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

四、甲方承諾如乙方能按照上述協(xié)議條款執(zhí)行的，則甲方給予乙方上述的分銷(xiāo)支持費(fèi)用。

五、兌現(xiàn)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后即兌現(xiàn)。

六、兌現(xiàn)方式：在獎(jiǎng)勵(lì)額度內(nèi)，客戶(hù)根據(jù)需求可在白貓系列產(chǎn)品中任選。

七、有以下情況之一，甲方有權(quán)取消獎(jiǎng)勵(lì)：

? 乙方?jīng)]有完成所甲方所額定的銷(xiāo)售任務(wù)。

? 乙方未按甲方要求在門(mén)（店）面將產(chǎn)品堆碼陳列或拒絕接受檢查的。

六、本協(xié)議的兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)解釋權(quán)屬甲方。

七、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各一份，和黃白貓銷(xiāo)售三部存檔一份。

甲方：簽字（章）乙方簽字（章）

審核人簽字2008年月日（和黃白貓公司業(yè)務(wù)代表）

第四篇：新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

鄧陽(yáng)華---2011年11月5日

手機(jī)：*** QQ：1306583420

一、推廣任務(wù)

1、新品上市告知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與目標(biāo)客戶(hù)直接對(duì)話(huà)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

2、建立輿論和口碑引導(dǎo)，提升產(chǎn)品關(guān)注度和偏好度。

3、激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動(dòng)，提升產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

二、任務(wù)細(xì)分

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。①百度搜索廣告 ②門(mén)戶(hù)banner廣告 ③淘寶直通車(chē)廣告 ④淘寶鉆石廣告位。

2、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。①產(chǎn)品功能詮釋?zhuān)óa(chǎn)品全景圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、使用圖、使用視頻、安全報(bào)告）②IT垂直媒體專(zhuān)題 ③論壇博客炒作。

三、活動(dòng)推廣。

1、活動(dòng)說(shuō)明。①新品上市超值體驗(yàn)價(jià)238元，購(gòu)價(jià)值399元的移動(dòng)電源。

②購(gòu)移動(dòng)電源送價(jià)值38元的USB充電器。

③購(gòu)機(jī)可參與贏iPad，iPhone抽獎(jiǎng)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。①一等獎(jiǎng) 蘋(píng)果iPhone4S 一臺(tái)(1)名

②二等獎(jiǎng) 蘋(píng)果iPad 一臺(tái)(2)名

③三等獎(jiǎng) HTC G13 一部(4)名

④四等獎(jiǎng) 返現(xiàn) 100元現(xiàn)金(21)名

3、活動(dòng)平臺(tái)選擇。

①公司網(wǎng)站 ②淘寶店鋪

四、限量秒殺/團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

淘寶限時(shí)秒殺限（100）臺(tái)，秒殺價(jià)格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網(wǎng)站開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)）

五、推廣預(yù)算

1、iPhone4s 2臺(tái) 6000*2=12000元

2、iPad 4臺(tái) 4000*4=16000元

3、HTC G13 8臺(tái) 1500*8=12000元4、42名返現(xiàn)將 42*100=4300元

5、百度廣告費(fèi) 10000元

6、淘寶廣告費(fèi) 15000元

7、臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)30700元 合計(jì)：10萬(wàn)元

六、抽獎(jiǎng)實(shí)行辦法

使用淘寶的淘富翁抽獎(jiǎng)軟件抽獎(jiǎng) 凡事在淘寶購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源的客戶(hù)都可以參加一次淘富翁抽獎(jiǎng)。（一個(gè)人只限抽獎(jiǎng)一次）

七、傳統(tǒng)推廣途徑

1.貼吧、論壇發(fā)貼子；建博客、開(kāi)個(gè)人空間。

2.群發(fā)郵件，群發(fā)QQ信息

3.用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，論壇群發(fā)軟件，信息群發(fā)軟件等

4.加入自助交換鏈、申請(qǐng)友情鏈接

5.刷alexa排名，與別人互刷流量，用其它網(wǎng)站掛代碼帶動(dòng)流量。

6.搜索收錄量增加、SEO排名

7.找其它網(wǎng)站做“內(nèi)容調(diào)用”合作。

有余力的情況下?tīng)?zhēng)取合作商。做內(nèi)容聯(lián)盟、流量聯(lián)盟、網(wǎng)賺聯(lián)盟。

八、營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋：

執(zhí)行效果，活動(dòng)上線監(jiān)測(cè)促銷(xiāo)信息帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的推廣效果是否達(dá)到目標(biāo)。

客戶(hù)反饋，此次新品促銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳為主，分析收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)。

第五篇：某飲料新品上市推廣方案

某飲料新品上市推廣方案

任主，您好！

很高興能為你服務(wù)！

上佳的推廣方案應(yīng)是為現(xiàn)有資源與狀況量身定制的，在我做任務(wù)之前，先把你的要求復(fù)制如下：

介紹：一家全國(guó)知名的飲料企業(yè)，計(jì)劃在10月份推出一款新的飲料產(chǎn)品，暫定名稱(chēng)為x果樂(lè)，在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的推廣上市活動(dòng)，并且選擇一個(gè)省作為落地執(zhí)行的試點(diǎn)，實(shí)施地面的創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)，主要落地執(zhí)行的渠道為該省的網(wǎng)吧渠道，該企業(yè)的以往所有產(chǎn)品沒(méi)有在網(wǎng)吧渠道銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)吧渠道需要重新開(kāi)拓，果樂(lè)針對(duì)的年齡層次為15-28歲的年輕人。資源：

1、在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣可以使用騰訊網(wǎng)的廣告資源、QQ的廣告資源、搜狐的廣告資源，百度的廣告資源、全國(guó)推廣以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，其他媒體不予考慮。

2、某省內(nèi)的落地執(zhí)行可以使用，該省的電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)的媒體資源。

3、該省內(nèi)的網(wǎng)吧渠道開(kāi)發(fā)和宣傳，限定以網(wǎng)絡(luò)游戲比賽的方式在網(wǎng)吧進(jìn)行聯(lián)賽活動(dòng)，并同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式要新穎，互動(dòng)性強(qiáng)，可以采購(gòu)騰訊游戲道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飛車(chē)等游戲的道具作為獎(jiǎng)品。達(dá)到的目的：參與性強(qiáng)，有吸引力，可以拉動(dòng)終端銷(xiāo)售和良好的口碑傳播。

4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻

5、宣傳內(nèi)容：全國(guó)網(wǎng)絡(luò)宣傳的內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)?zāi)呈〉男麄鲀?nèi)容統(tǒng)一，并互相結(jié)合，在該省落地實(shí)驗(yàn)效果顯著后，立即在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制推廣實(shí)施。

6、最終目的：要求通過(guò)我們認(rèn)為最優(yōu)秀的方案，可以達(dá)到x果樂(lè)在全國(guó)范圍內(nèi)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，形成良好的口碑傳播，并能開(kāi)拓網(wǎng)吧渠道，直接刺激并拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。

7、所有可以使用費(fèi)用限制范圍：500萬(wàn)RMB以?xún)?nèi)。

我的分析：應(yīng)樓主的要求，首先要選擇一個(gè)省作為落地執(zhí)行的試點(diǎn)，我的選擇是河南，主要理由如下： 1）因?yàn)槿沃魇呛幽相嵵萑耍鄬?duì)其它省份來(lái)說(shuō)，肯定更熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、資源、地理狀況，也更熟悉當(dāng)?shù)刂饕範(fàn)帉?duì)手的狀況，所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，能更有的放矢地全面統(tǒng)籌推廣工作。2）此外，任主與貴公司在河南很可能已經(jīng)有一定的人脈與客戶(hù)基礎(chǔ)，占了地利與人和，有助于打響試點(diǎn)第一炮。3）選擇其它發(fā)達(dá)省份如江蘇、上海、廣東、北京等雖然幅射范圍更大，但會(huì)因此失去以上的巨大優(yōu)勢(shì)，并且需要花費(fèi)更多的人力、財(cái)力去作市場(chǎng)調(diào)研與前提準(zhǔn)備，然后去要功師動(dòng)眾地移師他省或建立一個(gè)新的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)。4）近年來(lái)，河南工業(yè)由弱變強(qiáng)。河南工業(yè)門(mén)類(lèi)覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)的39個(gè)大類(lèi)，形成了食品及飲料、機(jī)械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然氣、煙草等一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。工業(yè)化進(jìn)程不斷加快。隨之一些大企業(yè)如富士康落戶(hù)河南，將帶動(dòng)河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平，河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展將繼續(xù)增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展后勁足，說(shuō)明選擇河南也不失為一個(gè)好的選擇。

如下為具體的推廣方案，針對(duì)的任主的要求，我對(duì)應(yīng)地給出我的方案，因?yàn)槲曳浅Ｖ匾暣巳蝿?wù)，所以我的稿件會(huì)很詳細(xì)、篇幅很長(zhǎng)，希望任主耐心看完：

一、以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主的全國(guó)推廣方案：

1、推廣目的：

1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的銷(xiāo)售渠道。挖掘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及消費(fèi)群體。

2）利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品在中國(guó)的品牌知名度，繼而打響品牌形象。網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。

2、目前網(wǎng)絡(luò)推廣的一些主要方法：

1）企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

A、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

B、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。

C、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

2）企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

A、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

B、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

C、購(gòu)買(mǎi)外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

3）企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

A、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

B、博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

C、黃頁(yè)和分類(lèi)信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

4）企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

A、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

B、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

C、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

D、自建QQ群

企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

E、QQ群賀卡

加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

F、QQ群空間

可以通過(guò)群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊(cè)也可以。

5）企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

A、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

B、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話(huà)，相信會(huì)有許多人關(guān)注。

C、資料水印

在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

6）企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

A、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

B、論壇群發(fā)

C、博客群發(fā)

D、留言本群發(fā)

7）企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

A、網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

B、書(shū)簽收藏

百度的收藏，QQ的書(shū)簽等。

C、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

D、禹含網(wǎng)絡(luò)

專(zhuān)業(yè)策劃，量身制定最適合客戶(hù)的推廣方案，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)零距離接觸。

8）企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

A、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

B、競(jìng)價(jià)廣告

百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。

C、廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

9）企業(yè)推廣之web2.0

A、RSS

可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。

B、即時(shí)博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

C、百科類(lèi)網(wǎng)站

知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。

3、我們的具體推廣方法：

1、前提基礎(chǔ)：

A: 建X果樂(lè)官網(wǎng)，品牌建立官網(wǎng)已是大勢(shì)所趨，因此我盡極力主張任主建立X果樂(lè)的網(wǎng)站。但是需要注意的是僅僅靠技術(shù)員是做不好一個(gè)網(wǎng)站的，而是需要把市場(chǎng)策略和技術(shù)結(jié)合起來(lái)。

B: 以策劃為引擎，策劃是一切的前提，策劃的質(zhì)量決定所有行動(dòng)的成與敗，更何況我們是以網(wǎng)絡(luò)為軸心平臺(tái)，在玩四兩撥千斤的高難度動(dòng)作，因此一定有的放矢，拒絕傳遞一切垃圾信息。

2、推廣形式：

根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分：收費(fèi)與免費(fèi)推廣兩種形式。(1)收費(fèi)的推廣方法：

a.競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先的推廣方式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門(mén)程度，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。

b.購(gòu)買(mǎi)阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員。阿里巴巴是全國(guó)最知名的商務(wù)平臺(tái)，成為誠(chéng)信通會(huì)員，提高公司的知名度，尋找更多的商機(jī)。

c.在行業(yè)網(wǎng)站中做廣告。根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站中做廣告，宣傳公司網(wǎng)站或產(chǎn)品，效益可觀。

d.購(gòu)買(mǎi)外部鏈接。在行業(yè)網(wǎng)站中購(gòu)買(mǎi)鏈接，通過(guò)優(yōu)秀的鏈接，使對(duì)本產(chǎn)品感興趣的銷(xiāo)售商與代理商及消費(fèi)者點(diǎn)擊本公司的網(wǎng)站，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。

(2)免費(fèi)的推廣方法：

a.在知名度高的商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)普通會(huì)員，發(fā)布免費(fèi)的產(chǎn)品信息。

b.論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)網(wǎng)站的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品的相關(guān)文章，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來(lái)吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的網(wǎng)站與產(chǎn)品。

c.利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊(cè)為普通會(huì)員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。我們的網(wǎng)站已經(jīng)建設(shè)好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶(hù)才可以在百度、google等搜索到公司的網(wǎng)站，一旦客戶(hù)進(jìn)入公司網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。

d.加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情鏈接。通過(guò)對(duì)受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，挑選出一些企業(yè)網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接。

e.百度知道，貼吧推廣（效果會(huì)很好）。f.博客營(yíng)銷(xiāo)。

g.QQ群推廣。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、及自建QQ群等都是免費(fèi)的推廣方式，加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容；我們可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享；另外，許多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)；我們也可以開(kāi)個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

綜合以上推廣方法，根據(jù)飲料產(chǎn)品本身的性質(zhì)，上市之初以收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，以后應(yīng)該充分利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式才是重點(diǎn)。如果想找其他合適的網(wǎng)站，一般的最佳選擇就是食品/飲料版塊發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，推廣公司網(wǎng)站等。而選擇知名度高，點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站是推廣的最佳選擇，但要適可而止，經(jīng)常維護(hù)才是最重要的。

二、利用傳統(tǒng)媒體，在河南的初期推廣方案：

1、電臺(tái)視頻廣告：可以采用與網(wǎng)絡(luò)短片一樣的廣告片，突出推廣主題“上網(wǎng)累了，果樂(lè)一下！”就可以達(dá)到效果，最好在黃金時(shí)段進(jìn)行播出。同時(shí)可以借用當(dāng)?shù)氐墓浑娨暶襟w，同步進(jìn)行推廣宣傳。

2、戶(hù)外媒體推廣：戶(hù)外媒體可以分為視頻媒體以及平面媒體，視頻媒體在前面一個(gè)推廣中就有所提及，這里使用的廣告短片當(dāng)然是前面錄制的。比如在德華路步行街、人民路丹尼斯，火車(chē)站銀基等顯眼位置播放。而平面媒體主要就是體現(xiàn)在戶(hù)外平面廣告，大批量的海報(bào)，大批量的站臺(tái)廣告、樓宇廣告，均可以使用，這部分資金投入相對(duì)較大，但是覆蓋面積很廣，起到的帶動(dòng)消費(fèi)效果也很好。當(dāng)然小賣(mài)部、飲品店里面的小海報(bào)使用更是要多，要讓來(lái)買(mǎi)飲品的人都能看到產(chǎn)品的海報(bào)，達(dá)到指導(dǎo)消費(fèi)的目的。注意要特別側(cè)重于網(wǎng)吧聚集的區(qū)域，如大學(xué)城，著名的連鎖網(wǎng)吧附近，中青網(wǎng)絡(luò)家園、博文實(shí)達(dá)與盛大網(wǎng)絡(luò)等。

3、報(bào)紙廣告及軟文使用：報(bào)紙的廣告效果應(yīng)該不會(huì)特別的好，只能達(dá)到提升知名度的效果，且硬廣告的效果沒(méi)有軟廣告的好，建議多使用報(bào)紙軟文廣告，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，炒作X果樂(lè)有利用上網(wǎng)人群的身體健康。

4、地方門(mén)戶(hù)論壇使用：可以使用其門(mén)戶(hù)論壇廣告推廣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的介紹，這部分投入不會(huì)多，如在省內(nèi)高校門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、河南網(wǎng)吧聯(lián)盟等網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣。

5、不放松打終端：飲料屬于沖動(dòng)性消費(fèi)和彈性消費(fèi)品，既刺激越多，購(gòu)買(mǎi)越多。新飲料新品上市，打廣告能迅速提升知名度。但是打廣告太不可量化，而終端生動(dòng)化對(duì)飲料銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)是最直接的了，以它支持廣告投放，更加在擴(kuò)大知名度的同時(shí)真正提高售量！消費(fèi)者在終端買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝價(jià)格口感起的作用有時(shí)還大過(guò)廣告。

三、河南省內(nèi)的網(wǎng)吧渠道開(kāi)發(fā)和宣傳

據(jù)2009年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)86.7%的網(wǎng)吧消費(fèi)者在網(wǎng)吧會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲料，79.7%的人會(huì)在網(wǎng)吧

購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡，購(gòu)買(mǎi)零食的網(wǎng)吧用戶(hù)達(dá)到45.3%，而購(gòu)買(mǎi)游戲周邊產(chǎn)品的用戶(hù)道道18.3%，而對(duì)于其他增值服務(wù)的消費(fèi)比例相對(duì)較低。目前，網(wǎng)吧作為娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，低值消費(fèi)品的消費(fèi)占主流，其增值服務(wù)需要進(jìn)一步挖掘。飲料等快速消費(fèi)品收入是網(wǎng)吧增值服務(wù)收入中最主要的收入，其營(yíng)業(yè)額占網(wǎng)吧的總營(yíng)業(yè)額20%左右。

具體的推廣方案：

1、與大型網(wǎng)絡(luò)游戲或營(yíng)運(yùn)商合作，如與QQ合作: 飲料與大型網(wǎng)絡(luò)游戲或營(yíng)運(yùn)商合作已不乏先例，或許當(dāng)初魔獸世界牽手可口可樂(lè)的時(shí)候，并沒(méi)有多少人在意，包括網(wǎng)絡(luò)游戲界的巨子們，但是很快人們就發(fā)現(xiàn)了這種結(jié)合的社會(huì)效應(yīng)是何等的廣闊，當(dāng)然廣告效應(yīng)也是那么迷人，于是有人坐不住了。盛大很快就出臺(tái)了和百事可樂(lè)的合作，如今娃哈哈也聯(lián)手了騰訊QQ，向這種飲料和網(wǎng)絡(luò)游戲的聯(lián)姻挺進(jìn)。

當(dāng)然，聯(lián)姻的目的是為了各取所需，相對(duì)于可口可樂(lè)和九城的合作，娃哈哈和騰訊的合作沒(méi)有任何現(xiàn)金交易，據(jù)悉，雙方合作第一期的規(guī)模是2億瓶——娃哈哈所有“營(yíng)養(yǎng)快線”飲料上打上騰訊游戲產(chǎn)品的圖標(biāo)，騰訊為此提供總計(jì)1.5億個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)游戲名稱(chēng)是《QQ幻想》。

為什么是騰訊，道理也很簡(jiǎn)單，雙方都表示是源自此前雙方在娃哈哈“激活”飲料上的合作。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網(wǎng)的虛擬貨幣Q幣開(kāi)展“喝激活贏Q幣”的互動(dòng)活動(dòng)，每月送出10萬(wàn)Q幣。娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)陳新華表示，由于Q幣注冊(cè)采取先注先得的規(guī)定，經(jīng)常是每月開(kāi)放注冊(cè)的首日全部10萬(wàn)Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國(guó)維生素水市場(chǎng)的惟一贏家。顯然，娃哈哈嘗到了甜頭，畢竟在這個(gè)領(lǐng)域，即使是再優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲也無(wú)法和QQ的社會(huì)群體相抗衡，QQ的強(qiáng)大社會(huì)外延加上Q幣的誘惑，怎能不給娃哈哈帶來(lái)意想不到的效果呢? QQ一直在尋求著新的盈利機(jī)會(huì)或者說(shuō)商業(yè)模型，其實(shí)對(duì)QQ而言，和社會(huì)商業(yè)的“磨合”絕對(duì)是一種不錯(cuò)的嘗試，因?yàn)樗鼈儞碛辛俗顝?qiáng)大的社會(huì)人脈，尤其是在年輕人中間的人氣旺盛，娃哈哈的定位實(shí)際上也是年輕一代，雙方定位的趨近，為彼此的合作帶來(lái)了機(jī)會(huì)，并蘊(yùn)藏著極大的能量。鑒于任主貴司是一全國(guó)知名的飲料企業(yè)，已有很強(qiáng)的實(shí)力，并且X果樂(lè)針對(duì)的年齡層次為15-28歲的年輕人可以借鑒以上成功經(jīng)驗(yàn)，因此非常適當(dāng)與QQ進(jìn)行類(lèi)似的大型合作。

與QQ的合作方案舉例：

1)與QQ合作開(kāi)發(fā)游戲，將網(wǎng)游的宣傳Logo印在瓶身上進(jìn)行宣傳，同時(shí)還將在包裝上植入游戲的新手卡號(hào)，伴隨飲料的上架銷(xiāo)售而向全國(guó)鋪貨。而這款飲料也會(huì)作為游戲中的道具，獲得相應(yīng)的宣傳推廣。

2)因QQ用戶(hù)覆蓋率較廣，廣告資源首選騰訊，可用QQ登錄彈出式廣告進(jìn)行活動(dòng)宣傳

3)競(jìng)技游戲比賽：舉力熱門(mén)網(wǎng)游竟技比賽，以QQ炫舞為例，以個(gè)人形式參加，邀請(qǐng)一些當(dāng)?shù)仂盼枭鐓^(qū)比較厲害的玩家參與，對(duì)帶動(dòng)人氣有很好的幫助。可以選擇在大學(xué)城或市中心進(jìn)行，要求網(wǎng)吧人氣很旺，設(shè)備能跟上，區(qū)域內(nèi)游戲比賽經(jīng)常在此舉行，最好是網(wǎng)吧養(yǎng)有自己的戰(zhàn)隊(duì)

活動(dòng)的宣傳，活動(dòng)的宣傳可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告、海報(bào)等進(jìn)行宣傳，當(dāng)然很多的游戲愛(ài)好者可能不能到地地點(diǎn)來(lái)參與到活動(dòng)中來(lái)，但是比賽的情況確實(shí)很多的人關(guān)注的，能夠起到宣傳的效果?；顒?dòng)海報(bào)宣傳在校園中的效果是不容忽視的，可以把重點(diǎn)放在校園之中。

比賽過(guò)程中如果能夠錄制下來(lái)精彩的畫(huà)面是最好的，可以作為宣傳材料進(jìn)行宣傳。再次，比賽過(guò)程中X果樂(lè)產(chǎn)品的體現(xiàn)，參賽選手能夠免費(fèi)的獲得產(chǎn)品一瓶或是特殊包裝飲料一瓶，相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)試喝的效果。還有，比賽前期結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，比賽后又可以使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)推廣。最后，現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)置產(chǎn)品促銷(xiāo)點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品要展示出來(lái)，小禮品也要送。

比賽獎(jiǎng)勵(lì)，游戲道具的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)應(yīng)該是對(duì)參賽者最好的獎(jiǎng)勵(lì)了，大家對(duì)游戲的熱衷程度使得對(duì)游戲道具有相關(guān)需求。產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)所有參賽選手都有免費(fèi)的產(chǎn)品可以喝，對(duì)于獲得名次的選手可以獎(jiǎng)勵(lì)不同程度的產(chǎn)品或是產(chǎn)品相關(guān)品，比如印有產(chǎn)品的雨傘、T恤、筆記本等等。同時(shí)這些東西也可以作為促銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、網(wǎng)吧渠道的推廣策略：

網(wǎng)吧渠道的市場(chǎng)價(jià)值得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)同。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層度的加劇，渠道的細(xì)化日趨明顯。但是可以通過(guò)一些具體的步驟對(duì)網(wǎng)吧渠道進(jìn)行精準(zhǔn)制的拓展，幫助企業(yè)有的放矢，取得網(wǎng)吧渠道的優(yōu)勢(shì)地位：

第一、建立詳盡的網(wǎng)吧資料。

收集客戶(hù)資料是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前的必備工作?？此坪?jiǎn)單的工作，但大多企業(yè)做得不盡其詳。通常只收集到客戶(hù)的基本信息，對(duì)于競(jìng)品的資源投入、銷(xiāo)售狀況及客戶(hù)的問(wèn)題和需求并沒(méi)有重視，導(dǎo)致客戶(hù)信息資源的乏潰。

所謂的網(wǎng)吧資料，并非通常意義上的客戶(hù)基本資料，必須按下表的格式內(nèi)容進(jìn)行收集整理。1．資料的第一欄除了清楚網(wǎng)吧的地址信息和具體負(fù)責(zé)人外，網(wǎng)吧內(nèi)電腦數(shù)量是關(guān)鍵的信息，是對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行分級(jí)的依據(jù)。通常把網(wǎng)吧分為三個(gè)等級(jí)：200臺(tái)機(jī)子以上的為A級(jí)；100臺(tái)—200臺(tái)的為B級(jí)；100臺(tái)以下的為C級(jí)網(wǎng)吧。以此來(lái)劃分出重點(diǎn)網(wǎng)吧、一般網(wǎng)吧和次要網(wǎng)吧。廠家根據(jù)帕累托原則(80/20法則)，合理配比對(duì)網(wǎng)吧人財(cái)物的使用。

2．收集銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網(wǎng)吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最有機(jī)會(huì)切入網(wǎng)吧渠道的產(chǎn)品和規(guī)格。目前飲料的六大品類(lèi)除了乳品在網(wǎng)吧的銷(xiāo)售還不成氣候外，其它品類(lèi)的銷(xiāo)售都達(dá)到了一定的成熟度。在規(guī)格方面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷(xiāo)售受到制約，其它規(guī)格甚至包括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網(wǎng)吧的銷(xiāo)量日趨增長(zhǎng)。

3、網(wǎng)吧的供應(yīng)商、結(jié)款方式、和進(jìn)銷(xiāo)存信息，是廠家甄選合作經(jīng)銷(xiāo)商的重要依據(jù)資料。在現(xiàn)有網(wǎng)吧供應(yīng)商中確立自己的經(jīng)銷(xiāo)商，減少了海選的環(huán)節(jié)，為廠家快速打開(kāi)市場(chǎng)贏得了時(shí)間。

4、進(jìn)入網(wǎng)吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見(jiàn)的是冷飲設(shè)備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對(duì)網(wǎng)吧的重視度和占有度。

5、在非量化信息方面，廠家可以側(cè)重收集競(jìng)品在網(wǎng)吧開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)行為、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平及客戶(hù) 的需求，便以借鑒或采取相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)和需求對(duì)策。

網(wǎng)吧資料的收集是一項(xiàng)全、準(zhǔn)、細(xì)的工程，需要花費(fèi)一定的人力和時(shí)間，是廠家對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)作出判斷和了解重要工具，做好了客戶(hù)資料等于是拿到了開(kāi)拓網(wǎng)吧渠道的通行證。

第二、確定經(jīng)銷(xiāo)商。

網(wǎng)吧渠道有絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營(yíng)的。因?yàn)榫W(wǎng)吧的要貨有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1．貨量少頻次高。絕大多數(shù)網(wǎng)吧沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)空間，他們是賣(mài)多少要多少，基本不庫(kù)存。生意好的網(wǎng)吧，每天都在要貨。

2．進(jìn)貨時(shí)間不規(guī)律。網(wǎng)吧進(jìn)貨負(fù)責(zé)人除了對(duì)要貨數(shù)量沒(méi)有清楚的概念外，對(duì)要貨的時(shí)間也沒(méi)規(guī)律。很多時(shí)候是等到貨賣(mài)空了，消費(fèi)者要的時(shí)候才想起進(jìn)貨。這就要求送貨商要有很高的機(jī)動(dòng)能力，能做得到隨叫隨到。

3．送貨地點(diǎn)復(fù)雜化。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)較復(fù)雜，網(wǎng)點(diǎn)分布在城市的大街小巷，送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強(qiáng)的配送能力，保證送貨的及時(shí)性和高服務(wù)質(zhì)量。

4．網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道較單一，通常只會(huì)銷(xiāo)售同一品牌下的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)有兩類(lèi)，一類(lèi)是休閑食品的經(jīng)銷(xiāo)商；另一類(lèi)是飲料的經(jīng)銷(xiāo)商。網(wǎng)吧的進(jìn)貨渠道通常局限于兩到三家，會(huì)盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產(chǎn)品。所以在一個(gè)城市或區(qū)域，很容易形成專(zhuān)營(yíng)或掌握網(wǎng)吧點(diǎn)較多的配送商，這些個(gè)配送商就是我們首選的合作客戶(hù)。

5．網(wǎng)吧結(jié)款難。拖欠經(jīng)銷(xiāo)商貨款是目前網(wǎng)吧普遍存在的問(wèn)題，為避免貨款被長(zhǎng)久拖欠，經(jīng)銷(xiāo)商必須與網(wǎng)吧保持著相當(dāng)?shù)目颓椋@種關(guān)系的親密度同時(shí)也決定著合作的持久性。做網(wǎng)吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運(yùn)營(yíng)。所以廠家選擇經(jīng)銷(xiāo)商的先決條件是看經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)吧的關(guān)系度如何。

經(jīng)銷(xiāo)商的選擇必須慎重考量到以上幾個(gè)方面的因素。根據(jù)網(wǎng)吧資料中的供應(yīng)商信息，對(duì)該些個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行綜合評(píng)估，擇優(yōu)選擇。就網(wǎng)吧銷(xiāo)售特點(diǎn)來(lái)看，品牌好不如經(jīng)銷(xiāo)商好，選擇好的網(wǎng)吧經(jīng)銷(xiāo)商等于市場(chǎng)開(kāi)拓成功了一半。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，廠家必須要有相對(duì)高的銷(xiāo)售利潤(rùn)給到經(jīng)銷(xiāo)商，畢竟經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧渠道存在一定的渠道維護(hù)成本和資金風(fēng)險(xiǎn)。

第三、產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)。

選擇到好的經(jīng)銷(xiāo)商，可以讓產(chǎn)品快速進(jìn)場(chǎng)。通常網(wǎng)吧對(duì)于新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)是有很高的條件。首先是在價(jià)格方面較勁，網(wǎng)吧一定會(huì)要求進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格要比同類(lèi)競(jìng)品低或者是要比其它渠道的價(jià)格低，否則免談。其次，收取的費(fèi)用名目繁多，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)（網(wǎng)吧認(rèn)為進(jìn)了場(chǎng)就是幫助廠家做了廣告）。另外，網(wǎng)吧還會(huì)提出帳期要求、服務(wù)要求。諸如此類(lèi)的條件，不但限制了產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)速度，還會(huì)給廠家制造一大筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候廠家就要懂得如何去利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源了。

經(jīng)銷(xiāo)商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關(guān)系使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于網(wǎng)吧有一種經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。網(wǎng)吧對(duì)新產(chǎn)品的接受度取決于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品的推動(dòng)力。因此調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，是加快產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的最有效途徑。通過(guò)以下3種不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商推動(dòng)新品的進(jìn)場(chǎng)速度。

1、以點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，單純地以經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。廠家為了保證經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)的資料真實(shí)性，要求經(jīng)銷(xiāo)商每天回報(bào)開(kāi)拓?cái)?shù)量和明細(xì)，廠家對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。

2、以量獎(jiǎng)勵(lì)。以新品的銷(xiāo)售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？梢允菃蜗洫?jiǎng)勵(lì)，也可以是設(shè)定銷(xiāo)量目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)，但必須讓經(jīng)銷(xiāo)提供各售點(diǎn)的銷(xiāo)量明細(xì)以便核實(shí)。為防止經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其它渠道躥貨，廠家可以在產(chǎn)品的外箱上打上“網(wǎng)吧專(zhuān)供”的標(biāo)識(shí)，這樣可以杜絕經(jīng)銷(xiāo)商虛報(bào)銷(xiāo)量以求獎(jiǎng)勵(lì)。

3、以相對(duì)滲透率獎(jiǎng)勵(lì)。選定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的滲透率作為參照對(duì)象，設(shè)定自己產(chǎn)品的相對(duì)滲透率目標(biāo)，以此來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競(jìng)品，達(dá)到快速搶占競(jìng)品市場(chǎng)的目的。為避免經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)的數(shù)據(jù)虛華，廠家對(duì)“體貼式鋪市”也要有核實(shí)的動(dòng)作。

透過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方式，利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源，順利完成新品的一站式進(jìn)場(chǎng)，幫助廠家打開(kāi)了網(wǎng)吧渠

道的銷(xiāo)售局面。

第四、深化渠道。

產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)了，廠家如何鞏固和維護(hù)這些售點(diǎn)呢？可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展。

1．簽專(zhuān)賣(mài)。這種以“買(mǎi)店”方式進(jìn)行排他性營(yíng)銷(xiāo)，是目前廠家針對(duì)A級(jí)網(wǎng)吧售點(diǎn)最常用的營(yíng)銷(xiāo)手法。與網(wǎng)吧簽定專(zhuān)賣(mài)協(xié)議，必須有相對(duì)應(yīng)的資源投入。就飲料來(lái)說(shuō)，除了支付一定的專(zhuān)賣(mài)費(fèi)用外，廠家必須有冷飲設(shè)備的投放。網(wǎng)吧內(nèi)飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設(shè)備保障會(huì)使得銷(xiāo)量最大化，否則，即便再有銷(xiāo)量的售點(diǎn)，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！

廠家在與網(wǎng)吧簽專(zhuān)賣(mài)時(shí)，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專(zhuān)賣(mài)（如可口可樂(lè)），而不是產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)。這樣即能節(jié)省專(zhuān)賣(mài)費(fèi)用，又?jǐn)U大了銷(xiāo)售的產(chǎn)品面。

如果廠家產(chǎn)品較單一，單品銷(xiāo)量有限，不宜與網(wǎng)吧簽專(zhuān)賣(mài)，可以通過(guò)下面的方式來(lái)鞏固售點(diǎn)。2．簽陳列。在不必要或不適合簽專(zhuān)賣(mài)的時(shí)候，廠家可以通過(guò)陳列獎(jiǎng)勵(lì)的方式，來(lái)提升銷(xiāo)量和維持能見(jiàn)度。在網(wǎng)吧陳列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能多點(diǎn)多面進(jìn)行陳列外，還以制作一些陳列架投放售點(diǎn)，這對(duì)品牌的展示起到了很大的作用。

在飲料銷(xiāo)售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網(wǎng)吧簽有冰柜投放協(xié)議，其它廠家很難名明目張膽在這些冰柜內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化。所以，網(wǎng)吧的自有冰柜是夏季產(chǎn)品陳列的最佳位置。簽冰箱陳列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個(gè)好位置，還可以簽得個(gè)好價(jià)錢(qián)。另外，陳列的期限必須是連續(xù)性的，否則會(huì)給對(duì)手造成有機(jī)可乘的空擋。

3．設(shè)返利。為提升網(wǎng)吧客戶(hù)銷(xiāo)售積性，廠家可以設(shè)定銷(xiāo)量目標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際銷(xiāo)售狀況，分月或季度設(shè)定銷(xiāo)量目標(biāo)，達(dá)此目標(biāo)給予適當(dāng)?shù)姆道Ｖ档米⒁獾氖?，給網(wǎng)吧設(shè)銷(xiāo)售返利，一定要保證網(wǎng)吧進(jìn)的貨不外流。另外，還要時(shí)常跟蹤網(wǎng)吧銷(xiāo)售狀況，提醒客戶(hù)銷(xiāo)量進(jìn)度，盡可能讓網(wǎng)吧拿到銷(xiāo)售返利。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式有利于增加網(wǎng)吧客戶(hù)對(duì)廠家的信任度，深化雙方的合作關(guān)系。4．給搭贈(zèng)。采取進(jìn)貨搭贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，一來(lái)可以滿(mǎn)足某些網(wǎng)吧客戶(hù)習(xí)慣性的進(jìn)貨搭贈(zèng)要求，另外還可以增加網(wǎng)吧的進(jìn)貨量。采取多進(jìn)多搭的方式起到了搶占網(wǎng)吧的庫(kù)存和資金的作用，同時(shí)也減少了經(jīng)銷(xiāo)商送貨頻次降低了物流成本。但這種方式不適長(zhǎng)期使用，只能是階段性的促銷(xiāo)，否則會(huì)讓搭贈(zèng)變相成降價(jià)行為，對(duì)網(wǎng)吧逐步失去吸引力。

5．其它。廠家還可以創(chuàng)新一些其它方式，來(lái)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧渠道的行銷(xiāo)，以便達(dá)到更佳的效果。例如，暗中給予網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)人員一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。廠家使用這種手法等于是在網(wǎng)吧派駐了導(dǎo)購(gòu)人員，網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)人員或明或暗幫助廠家推薦產(chǎn)品，會(huì)讓產(chǎn)品銷(xiāo)量快速上升，同時(shí)還鞏固了廠家在網(wǎng)吧的市場(chǎng)地位。這種對(duì)網(wǎng)吧內(nèi)部人員的行削不宜被競(jìng)品或網(wǎng)吧老板知道，否則容易遭到破壞。

第五、品牌推廣。

網(wǎng)吧作為一種新興的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌傳播媒介，越來(lái)越被廠商重視。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性——具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，是飲料、休閑食品最有力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)這些走在信息社會(huì)最前沿的消費(fèi)群體，對(duì)周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。

一張促銷(xiāo)臺(tái)，幾張POP，一個(gè)促銷(xiāo)員，就可以在網(wǎng)吧做上一場(chǎng)小型的品牌推廣活動(dòng)。常做的活動(dòng)可以是產(chǎn)品的試飲、換購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)。當(dāng)然，也可以創(chuàng)新一些新的消費(fèi)者促銷(xiāo)方式，例如，規(guī)定上網(wǎng)多長(zhǎng)時(shí)間就可以給予免贈(zèng)產(chǎn)品或優(yōu)惠產(chǎn)品價(jià)格。在網(wǎng)吧內(nèi)開(kāi)展推廣活動(dòng)必須注意到以下幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)的主題必須是與網(wǎng)吧消費(fèi)相匹配的。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體較為單一，以青少年為主。活動(dòng)主題必須個(gè)性鮮明，促銷(xiāo)人員要有青春、熱情的精神狀態(tài)，活動(dòng)輔助物生動(dòng)、搶眼、有氣勢(shì)，可以一下只抓住消費(fèi)者的視線。

2、活動(dòng)時(shí)間的安排。網(wǎng)吧在周末的生意是最好的，活動(dòng)安排在周末可以打擊到更多的消費(fèi)者。在時(shí)間段上選擇下午和晚上，這兩個(gè)時(shí)間段人流最大。

3、推廣活動(dòng)必須要有連貫性。持續(xù)不斷的推廣活動(dòng)可以加深消費(fèi)者的印象，逐步會(huì)在消費(fèi)者心中形成品牌意識(shí)，激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)頻次，擴(kuò)大了消費(fèi)群體。

在網(wǎng)吧內(nèi)開(kāi)展推廣活動(dòng)，要與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人確認(rèn)清楚時(shí)間、位置、活動(dòng)內(nèi)容及其他需要網(wǎng)吧配合的事項(xiàng)，以免在活動(dòng)過(guò)程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配合較好的網(wǎng)吧，建立長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)合作關(guān)系。

第六、廣告發(fā)布。

全國(guó)網(wǎng)吧每天的人流量有4000多萬(wàn)人次，巨大的人流量有利于廣告發(fā)布。對(duì)比超市、便利店等零售終端，網(wǎng)吧具備多樣化的傳播觸點(diǎn)。在網(wǎng)吧場(chǎng)所可以從多個(gè)位置進(jìn)行廣告發(fā)布，如店招、墻體、吧臺(tái)、鼠標(biāo)墊、桌面及開(kāi)機(jī)畫(huà)面等諸多位置。另外還可以在網(wǎng)吧投放易拉寶和產(chǎn)品模型廣告。通過(guò)對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，很容易把網(wǎng)吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢(shì)磅礴的廣告效應(yīng)，可以很好地抓住網(wǎng)吧消費(fèi)者的視線。

對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，要有統(tǒng)一的主題，最有效應(yīng)的廣告主題是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)發(fā)布（如可口可樂(lè)的魔獸世界，統(tǒng)一礦泉水的小魚(yú)兒與花無(wú)缺）。當(dāng)然對(duì)大多數(shù)廠家而言未必會(huì)有這么強(qiáng)大的品牌資源，更多的只是集中一些重點(diǎn)產(chǎn)品廣告。

廠家與網(wǎng)吧進(jìn)行充分溝通后，再把要發(fā)布的內(nèi)容、位置交由廣告公司來(lái)完成。廣告公司先是制作成效果圖，由廠家和網(wǎng)吧共同確認(rèn)，如果無(wú)異意，廣告公司可以進(jìn)行裝飾。廣告的發(fā)布會(huì)有一個(gè)較高的制作費(fèi)用，而支付給網(wǎng)吧的廣告費(fèi)較低。廠家抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，甚至可以免于網(wǎng)吧的廣告費(fèi)。比如，結(jié)合網(wǎng)吧的裝修，替網(wǎng)吧制作店招、雨遮、墻面畫(huà)及其它地方的裝飾，這樣使雙方各有所得，廠家減免了廣告費(fèi)。

另一方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)廣告，消費(fèi)者一打開(kāi)網(wǎng)站就會(huì)接收到這些產(chǎn)品信息。其全面和深入程度是傳統(tǒng)的電視和平面媒體所不可比擬的。更為難得的是，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)和參與性較好，解決了普通品牌溝通剛性有余、參與性不足的缺陷。

對(duì)網(wǎng)吧渠道的開(kāi)拓不應(yīng)僅僅停留在產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)進(jìn)一步的渠道深化、品牌推廣和廣告發(fā)布，可以提升廠家對(duì)網(wǎng)吧渠道的掌控度。

3、與大型連鎖網(wǎng)吧進(jìn)行店中店模式合作：

目前發(fā)展比較良好的連鎖網(wǎng)吧，如中青網(wǎng)絡(luò)家園、博文實(shí)達(dá)與盛大網(wǎng)絡(luò)都有較強(qiáng)的政府公關(guān)實(shí)力，此外從服務(wù)方面，能夠在個(gè)體網(wǎng)吧與各廠商渠道之間建立起良好的多層面增值關(guān)系。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講，就是一方面能夠保護(hù)網(wǎng)吧的合法權(quán)益，另一方面能夠利用龐大的連鎖網(wǎng)絡(luò)尋找到更多合作資源，達(dá)到讓自身與旗下網(wǎng)吧增加盈利的目的。

店中店就是網(wǎng)吧盈利的一片新綠洲

從消費(fèi)覆蓋面來(lái)講，網(wǎng)吧的消費(fèi)年齡層是 18~35 歲的人群，受眾面分布較廣；而人們?cè)谑褂镁W(wǎng)吧這一終端時(shí)，娛樂(lè)成份占有很大比重，因此他們通常具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中對(duì)于“需求”的定義在于：既有興趣消費(fèi)，又有能力消費(fèi)。因此，已經(jīng)越來(lái)越多的飲料、休閑類(lèi)食品廠商意識(shí)到它產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌傳播途徑的深刻意義。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)在中國(guó)的蒸蒸日上，各類(lèi)游戲廠商和點(diǎn)卡代理商所看重的有效終端，首先就是網(wǎng)吧。擺在網(wǎng)吧面前的，除了傳統(tǒng)的靠網(wǎng)費(fèi)這一“普通羊毛”盈利外，更需要帶著“全方位滿(mǎn)足網(wǎng)吧會(huì)員需求”的理念去參與到店中店的建設(shè)中來(lái)。

從多成功事實(shí)證明，作為目前眾多休閑食品的重要銷(xiāo)售終端，網(wǎng)吧如能夠合理采取“店中店”形式進(jìn)行多品牌營(yíng)銷(xiāo)，其輔助營(yíng)銷(xiāo)（會(huì)員需求產(chǎn)品）的銷(xiāo)售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超網(wǎng)費(fèi)。據(jù)飲料行業(yè)的銷(xiāo)售人員透露，在網(wǎng)吧，平均一臺(tái)電腦一個(gè)月至少能賣(mài)一箱飲料。全國(guó)網(wǎng)吧按 800 萬(wàn)臺(tái)算，一月就有 800 萬(wàn)箱，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，也是意味著一個(gè)有針對(duì)性、收效迅猛的市場(chǎng)。正因?yàn)榫W(wǎng)吧渠道對(duì)休閑食品和快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的重要性及核心價(jià)值日益突顯，以百事可樂(lè)為首的眾多飲料廠商都在自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中增設(shè)了了專(zhuān)門(mén)面向網(wǎng)吧的精英隊(duì)伍，負(fù)責(zé)店中店的規(guī)劃搭建、活動(dòng)響應(yīng)、銷(xiāo)售協(xié)調(diào)等工作，能夠非常專(zhuān)業(yè)地輔助網(wǎng)吧業(yè)主開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。因此，如果能夠選擇有實(shí)力的連鎖網(wǎng)吧進(jìn)行“店中店”適配營(yíng)銷(xiāo)合作，既能全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，又能夠起到低投入增加盈利的目的。

四、上市推廣主題：“上網(wǎng)累了，果樂(lè)一下！”

此為初稿，若有幸被選中標(biāo)，可根據(jù)任主要求進(jìn)一步完善，直到滿(mǎn)意為止。