第一篇：新品市場推廣方案

新產品市場推廣方案

2011-04-20 14:22:16 來源：互聯網

新產品市場推廣方案

一.該產品的行業(yè)結構分析(市場供給和產量分析).二.企業(yè)定位和產品定位.A.企業(yè)定位

1，自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。(此處可以修改,我只是舉個例子.)

2，品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

B.產品定位: ⒈打特色牌 ⒉打區(qū)域牌 ⒊包裝 ⒋品質

⒌價格(傳統流通領域價格和本公司產品價格分析)⒍促銷

三.市場定位：

鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場(分析這幾個市場的面積及人口等方面)作為推廣重點。

如: 泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū) 海陵區(qū) 面積 127平方千米，人口 39萬。

⑴先建立樣板市場(作個時間計劃).先選擇竟品比較少的市場開始攻擊.對于新市場開發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節(jié)性的物料去吸引客戶.找準市場后,就要 找準客戶,然后就要用盡一切辦法首先攻破(具體方法我在后面講),以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動周邊市場的發(fā)展.樣板建立后,可以以此為例,打動周邊市場的客戶.推廣細則：制定切實可行的方案(說服客戶的方法在后面有講)

A.先找準客戶 B.對客戶進行拜訪(可能是多次)和洽談 C.簽約 D.做好售前和后服務.四.做好售前和售后服務,用三心打動客戶.一定要做到用心服務，創(chuàng)造滿意.1.用耐心說服客戶: 市場開發(fā)是一個“磨人”的活，你要想他(客戶)不想的，你要急他(客戶)不急,才能成功.一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會成 功.如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中,去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題,但是客戶還是不肯接受,后來該業(yè)務員通過耐心的尋找原來是資金的 原因,并想辦法通過其他的方式幫他解決了,最后將自己的產品推銷掉了,所以我們在以后的工作中一定要做到, 用耐心說服客戶.2.用誠心打動客戶: 老戶開發(fā)一直是管道燃氣市場開發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料, 在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠心會讓客戶接受你,同時接受你的產品.3.用熱心幫助客戶: “急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候,一定要熱心的幫助他們.總之,要做到: 用心服務，創(chuàng)造滿意.面對工作，要滿腔激情;面對客戶，要周到熱心;面對榮譽，要坦然;面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力,我有能力把公司交給我的市場做好.

第二篇：市場推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時尚的產品特征，滿足都市白領及大學學生人群對茶飲的新追求，也滿足市場上涼茶袋裝產品的缺失，拓寬加多寶銷售市場。

二．產品策略：

產品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標群體定位：主要購買者：都市白領人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們在工作之余能喝上健康的涼茶。

次要購買者：大學學生人群(19—22歲)，視野開闊、知識面廣、出于學校與社會的臨界點，平時生活快捷，沒有時間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產品定位：有形產品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產品。無形產品定位：“加多寶”袋泡茶代表當下具有健康生活精神層。

三：產品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認準紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對主要消費人群，在各地舉行宣傳活動，快速占據市場，提高知名度。

促銷：

對這款新產品前期以不盈利為目的，以低價或者促銷活動，盡快使產品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點，加強企業(yè)社會效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第三篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達到社會效益、經濟效益雙重創(chuàng)收。場所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對象：小區(qū)住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區(qū)進行調查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區(qū)住戶對播放器進駐小區(qū)認同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進行張貼。

3、活動當日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動當天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第四篇：新品推介會方案

導航系統新品推介會方案

一、活動的目的：

通過在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產品推介會，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業(yè)及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。

二、活動地點

高檔住宅區(qū)，大型商場、高檔住宅區(qū)電梯廣告

三、活動時間：待定

四、活動前期準備

序號

項目

工作內容

工作要求

責任人/協辦人

完成日期

1聯系活動地點

達到做活動時沒有人干涉

2確定活動參加人員

主持人、禮儀小姐、注意形象

3活動宣傳品準備

宣傳資料、產品演示機，

4活動禮品

5活動用品

戶外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產品展示臺

6活動現場布置

7活動互動游戲

五、戶外活動內容及程序

1、背景音樂聲中，主持人宣布活動開始。

2、發(fā)表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況

3、邀請觀眾進行小活動，并發(fā)放小禮品。

獎品：待定

4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。

5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。

6、邀請觀眾體驗公司品產品，進行小活動，并發(fā)放小禮品。

獎品；待定

備注：活動適宜在當地“導航新品”上市后操作，在各城市展開。活動中小游戲根據具體情況操作，注意維持現場秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機弄壞。

第五篇：新品試用方案

新品試用中心方案

目的：

傳播RAYSYS品牌文化，促進產品銷售。

策略：

塑造意見領袖

通過塑造一個服裝搭配師FENG-HAN的形象，以搭配師著裝打扮的專業(yè)印象及時尚個性的群體形象，向消費者推薦RAYSYS品牌及商品。

生活狀態(tài)發(fā)掘

通過3個月的持續(xù)跟蹤和交流，挖掘搭配師FENG-HAN特有的個性化生活方式、職業(yè)理念、專業(yè)意見，融合raysys品牌文化進行傳播。

試用體驗

對搭配師FENG-HAN分期次贈送RAYSYS品牌商品，通過RAYSYS推廣平臺以視頻和圖片的形式，向受眾傳播搭配師試穿后的極積正面的使用體驗。

形象傳播

通過新浪微博以有獎活動、名博轉發(fā)等方式定期對搭配師FENG-HAN專業(yè)個性的形象和意見進行傳播。

推廣活動

以搭配師FENG-HAN的使用體驗結合商品分期次在新品試用中心舉行主題活動，并通過raysys推廣平臺多活動同步進行傳播推動。

規(guī)劃：

第一階段：前期宣傳 尋找搭配師

在RAYSYS淘寶官方平臺上聯合舉辦以“尋找搭配師”為主題的促銷活動，并通過新浪微博以有獎活動、名博轉發(fā)等方式進行傳播，提前預熱！

第二階段：平臺展示 圍繞搭配師的職業(yè)展開

第一期：左個性

FENG –HAN個性獨立，喜歡自由和無拘無束，對新鮮事物和時尚潮流有著敏銳的觸覺，逐漸地FENG –HAN對時裝搭配產生了濃厚的興趣，并且在大學里也主修了這個專業(yè)。

本期將通過FENG-HAN大學期間的學習和生活圖片（穿上RAYSYS的鞋子），向受眾傳達一種個性輕松的學院風生活狀態(tài)。

第二期：左職業(yè)

服裝搭配師，一個新興職業(yè)，其工作在于挖掘消費者潛在的氣質，為消費者的服裝搭配提供專業(yè)的意見，打造出更為合適而個性化的造型。因為新所以異，FENG-HAN作為一個服裝搭配師，他必須打破常規(guī)，始終站在潮流最前沿，給人以專業(yè)個性時尚的印象。本期通過FENG –HAN工作中的一些視頻或圖片（穿上RAYSYS的鞋子），包括FENG –HAN本人的著裝特征以及對客戶的著裝指導，向受眾傳達一種個性專業(yè)的印象。

第三期：左狀態(tài)

可能因為職業(yè)的緣故，FENG –HAN的生活也展現出與眾不同的特征，他喜歡的食物、喜歡的運動、喜歡的娛樂方式無不透露出他對生活獨到的見解。在工作中要做行業(yè)的翹楚，在生活中也要表達自己的聲音，這就是FENG –HAN。本期通過FENG –HAN在日常生活中的點滴畫面（穿上RAYSYS的鞋子），表現其對生活獨有的態(tài)度，向受眾傳達一種個性、悠閑、時尚的生活理念。

實施：

主題：尋找意見領袖

——服裝搭配師（非名人）

活動說明：

本次活動將以合作的形式展開，尋找一名服裝搭配師，對其進行包裝和形象定位，塑造為raysys品牌的意見領袖，在淘寶新品試用中心及raysys傳播平臺上進行為期3個月的合作推廣。

角色要求: 年齡：20-30歲 性別：男性

職業(yè)：服裝搭配師、色彩搭配師

特長：對時尚了如指掌，擅長著裝搭配或色彩搭配

要求：豐富的專業(yè)知識、性格開朗大方、樂于分享、易于溝通

合作方式：

1.合作期為三個月。

2.本公司每月贈送2雙鞋給予搭配師。

3.合作期結束后本公司贈送搭配師iphone4或ipad2一部。4.合作期結束后，搭配師有機會成為本公司的搭配顧問。

5.搭配師需隨時與本公司保持溝通聯系，提供raysys品牌商品的試穿報告。

6.搭配師要求為本公司的產品提供專業(yè)的搭配意見。

7.搭配師需根據本公司要求，配合本公司每月提供2組活動相關圖片或視頻，并保證圖片質量。

8.本公司有權從合作期起6個月內使用搭配師形象圖片。