第一篇：參觀玩具展覽會感想

參觀*****玩具展覽的感想

2012-4-8，我們一行6人參觀了廣州玩具展，展覽分為4個展區(qū)。李經(jīng)理說，這些展覽很大一部分都是廣東澄海比較大的企業(yè)來參展，他們所代表的展覽產(chǎn)品和意識構(gòu)想代表的就是澄海的所面對的國內(nèi)客戶。從產(chǎn)品的精致程度到服務(wù)的專業(yè)程度，從主題內(nèi)容到包裝設(shè)計，從概念營銷到主體定位所面對的客人都是國內(nèi)的消費者。所聽到的服務(wù)人員最多的一句話就是：你們走哪個渠道？ 然后根據(jù)你的回答來提供服務(wù)和介紹產(chǎn)品。從另一個方面講，他們的銷售主要面對的是商超客戶和批發(fā)商客人，這樣才能符合走量的問題。

在一路參觀，一路比較中，通過我們和他們的對比，我們應(yīng)該在以下方面提高競爭力。

1.產(chǎn)品訴求，展覽會是一個商家云集的地方，不乏比你更好的產(chǎn)品和更高質(zhì)量品質(zhì)的商家?？蛻粢惨粯樱鞣N市場渠道的客戶都會在這里瀏覽產(chǎn)品和尋找合作伙伴，你需要用什么樣的產(chǎn)品招攬客人駐足，需要用什么樣的對白來傾訴你的銷售主張，需要用什么樣的服務(wù)讓客人感覺到你們是這個細分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，只有領(lǐng)頭羊的產(chǎn)品，第一名的產(chǎn)品才是有創(chuàng)新，才質(zhì)量，有市場的保證。在這么多的產(chǎn)品中，看到最多的就是車子，槍，兒童車，發(fā)光發(fā)聲的產(chǎn)品，要想在這個包圍圈里突圍，必須要在一個方面作到做好。做到最專業(yè)。才能讓客人覺得，在所有的這些產(chǎn)品里面，有一個商家和其他的不一樣。

以后我們的展覽，在沒有做到最大和最全之前，必須展覽的是某一個領(lǐng)域的最專，然后再跟客人講，我還有其他的產(chǎn)品方面可以涉及。就跟老子講的一樣，什么都精通，往往一個方面都不精通。這個訴求我們必須做到，我們在搪膠產(chǎn)品方面，我們的產(chǎn)品質(zhì)感，開發(fā)細節(jié)，生產(chǎn)流程，和服務(wù)專業(yè)程度是最強的。一個細分市場的最強，往往就跟針頭一樣，具有開拓性的作用。

2.產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品包裝是我們必須要重大提升的一個方向，沒有包裝，就跟裸露的東西一樣，沒有銷售靈魂，沒有賣相。人們在購買產(chǎn)品的時候，首先是通過包裝是否精美，包裝的介紹是否符合他的要求，才定決心是否購買?？戳诉@么多的展覽，無疑他們的每個產(chǎn)品都有包裝，有包裝才能賣，如果是渠道客人和批發(fā)客人，他們所需要的是直接可以購買的產(chǎn)品，可以直接轉(zhuǎn)手批發(fā)和銷售的產(chǎn)品。這樣對他們是最為有利的。

我們現(xiàn)在一直在朝這個方面去發(fā)展，但是開發(fā)的力度不夠。我們一直做習(xí)慣了OEM，有了銷售自然有包裝。有些客人提供圖紙，提供包裝，我們不用擔心，更有些產(chǎn)品是簡單包裝，膠袋上移印幾個字而已。這種產(chǎn)品就算做的再精美，不具有賣相。客人的關(guān)注度不夠。就不會停下腳步來和你談事情。產(chǎn)品有了自己的包裝。客人會覺得，這個廠家提供的是一條龍的服務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售都有比較獨特的地方，這樣和客人講解起來，不用過多的介紹，就只是聆聽客人的購買意愿就可以了。

3.渠道建設(shè)，代表全國玩具制造業(yè)的廣州舉辦的展覽的客戶群是面對的批發(fā)商和商超客人。說明了制造商的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了，而且走在了前面。我們會認為，OEM代表的是好利潤，只要有單作就不用愁，其實，別人給單是靠天吃飯，自己開發(fā)出來，生產(chǎn)什么產(chǎn)品有充分的自主權(quán)。OEM 采購商是采購產(chǎn)品分配銷售，國內(nèi)的采購商也是統(tǒng)一采購，再分配給自己渠道內(nèi)銷售。道理是一樣的。中國人的消費意思在逐漸增強。購買習(xí)慣也在緊跟歐美潮流，玩具業(yè)也一樣。我們需要快速的通過品牌來銷售自己的產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶對我們自有品牌的認知，從認知到熟知，然后到認同。全國30多個省份，每個省都是比一個歐洲的小國家大。隨著逐漸提升的消費水平，走自我營銷的路將會很寬廣。

4.網(wǎng)絡(luò)渠道的終端打造，現(xiàn)在是的網(wǎng)民不在是只是局限在QQ階段的網(wǎng)民。而是具有比較有知識水平的一些人，他們在購買行為上都是比較特立獨行的。他們的消費觀點都是通過圖片來加強自己的感官和購買欲望，是通過論壇，BBS，博客，微博來跟風(fēng)銷售的。所以在這個方面，我們需要加強來訴求我們的產(chǎn)品的品質(zhì)和跟進歐美

潮流的一面。讓他們從歐美潮流者兩個字自覺聯(lián)想到高品質(zhì)和搶手貨，有面子。我們不應(yīng)該用我們的觀念來促進消費者認同，我們應(yīng)該站在他們的立場上想問題，我們做終端，客人是90后00 后，我們作為產(chǎn)品開發(fā)者和制造者我們也必須是90后和00 后。

5.產(chǎn)品線的豐富，公司里，談得最多的是鴨子，昨天看了一德路的銷售擺放，我自己都嚇了一跳，我們只是在10*10 的鴨子這一款鴨子身上做了文章，其他款呢。都是空白，誠然，10*10 這款鴨子比較經(jīng)典。但是讓客人在外形上沒有選擇余地，我們把10*10 這一款鴨子的開發(fā)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)移到多個款式上面去?；蛘咴诖笾行?款上面做文章。我們有了奧產(chǎn)這個客人歐美潮流鴨子的開發(fā)者和老師。我們自有產(chǎn)品的開發(fā)速度應(yīng)該是緊跟潮流和發(fā)散這種潮流。

所以，我們建議在10*10 這個產(chǎn)品上，在開發(fā)8 CM和 6 CM 這個 款式。都用光模開發(fā)，所印刷的圖案和花色在我們的鋼板花色上找。形成價格區(qū)間和價格優(yōu)勢。擴大我們的銷售群和影響力。

在產(chǎn)品鴨子形象上，多做幾款，奧產(chǎn)的鴨子脖子向右。我們自有產(chǎn)品的鴨子可以向左。還有網(wǎng)絡(luò)上比較熟悉的幾款。首先，這樣做的目的是利于增加客人的購買意愿，利于搶單，也利于自我推銷，國內(nèi)銷售或者代理，不至于在一個外觀上打轉(zhuǎn)。

第二篇：浦東玩具展覽會觀后感

浦東玩具展覽會觀后感

我第一次去浦東博覽中心這個地方參加玩具展覽會，看到許多國外知名品牌的玩具感觸不小。曾經(jīng)在上海玩具業(yè)和玩具市場上舉足輕重的風(fēng)光不再，除了個別企業(yè)還能看的過去點外，上海玩具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)光已經(jīng)不在！

相對于上海玩具產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)差、創(chuàng)意少外觀普通外，國外品牌的玩具十分逼真，像是玩具，也可以作為工藝品，觀賞性和實用性創(chuàng)意性都很高。上海玩具與國外品牌玩具相比缺少核心競爭力。

核心競爭力有多種要素，獨創(chuàng)性是第一位的。玩具產(chǎn)品雷同、產(chǎn)業(yè)雷同造成玩具業(yè)千軍萬馬擠獨木橋，惡拼價格，結(jié)果直接導(dǎo)致玩具產(chǎn)品做工質(zhì)量粗糙、外觀創(chuàng)意不豐富、實用性差等諸多問題。

相信每個家長都不會愿意接受沒有創(chuàng)意沒有實用性而且做工質(zhì)量粗糙的玩具產(chǎn)品給自己的孩子玩，真心希望毒奶粉**不要發(fā)生于玩具業(yè)。

希望上海玩具業(yè)能利用市場信息和專業(yè)人才資源，優(yōu)勢互補，多搞些產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣。不過，從現(xiàn)實的情況看，無論在展館中，還是在市場上，目前還很少能夠找到令人眼睛一亮的上海玩具。

上海的展覽雖然很熱鬧，但創(chuàng)新成果少之又少，這不能不令人倍感遺憾！

第三篇：公益玩具展覽會總結(jié)

公益玩具展覽會總結(jié)

一、本屆展覽會基本情況

2016年12月18日，以“和諧鄰里，童心童憶”為主題的公益玩具展覽會在麗江花園漁人碼頭后廣場勝利落下帷幕。此次參展展位達12個，參加的觀眾達300組家庭以上。

二、前期準備

從9月下旬會展策劃老師布置這個作業(yè)開始，全班分成幾個小組，分別設(shè)計活動方案和寫策劃書，最后經(jīng)過全班投票，選擇辦一個公益性質(zhì)的玩具展。在結(jié)合其它小組的策劃書可取之處，形成這個最終版本——2016年麗江花園“和諧鄰里，童心童憶”公益玩具展覽會。然后，全班分為籌備組、物資組、財務(wù)組和搬運組等幾個小組，分頭完成各自的任務(wù)。12月16日，全班分為上下午兩個組去南浦島麗江花園附近派發(fā)傳單，進行辦展前的宣傳。12月17日下午，物資組開始清點物資，進行分類打包，搬運組開始將帳篷和桌椅等物資進行清點。辦展當天，搬運組早上6點就開始物資的搬運，6點半全班在學(xué)校正門集合一起坐車去南浦島。到達之后，開始搭帳篷、搬桌椅，各展位組員分別進行展位的搭建和設(shè)計。

三、展會的成就

在現(xiàn)場，小朋友們玩得很開心，家長參與度也挺高的，參與人數(shù)超出預(yù)期。有個信息時報的記者有興趣報道這場展覽會。有個文化傳播公司覺得我們這個展覽會很有意義，想和我們合作

四、展會需完善之處

整體上，此次展覽會還算是成功的，這和我們整個班的努力和大家的充分準備密不可分，但是展會的一些細節(jié)上還是有小小的遺憾。下面針對整個展會過程中存在的一些問題，談一談我的想法和建議。

（一）主題不明確

入口處應(yīng)設(shè)置一個展板，介紹展會的辦展目標、主辦單位等一些基本信息，最好有一些工作人員進行引導(dǎo)，讓觀眾明確展會的內(nèi)容和目的。

（二）展位設(shè)計方面需改進。

目前的展位設(shè)計跟學(xué)校社團平時擺攤沒多大區(qū)別，沒有體現(xiàn)出我們專業(yè)的優(yōu)勢。當然，也有可能是資金方面所限制。展位設(shè)計方面在不增加成本的情況下我們更需要創(chuàng)新，展位設(shè)計不僅要大氣直觀，有新意，還要突顯出主題。如果我們是以某活動為主題，那就要配合活動來進行重點設(shè)計。

（三）人員著裝

辦展工作人員統(tǒng)一服裝（比如校服或者班服），有助于樹立學(xué)院及學(xué)校良好的精神風(fēng)貌，也可以打消社區(qū)居民的一些疑慮和放下戒備心，便于更好地宣傳與推廣這次展會。關(guān)于這一點我深有感觸，不管是前期的還是當天的宣傳，都被誤以為是推銷的，吃了不少閉門羹。現(xiàn)在的詐騙案件頻發(fā)，社區(qū)居民都有很強的戒備心。耐心聽完宣傳的，大多數(shù)都表示很有興趣，會抽空帶孩子一起參加?？梢?，如果讓居民一眼就能識別我們的學(xué)生身份，會讓宣傳過程更加輕松，效果也會更好。

（四）前期宣傳不足，過于倉促

在辦展前幾天，可以在社區(qū)一些顯眼和人流密集的地方張貼一些海報。如果可能的話，也可以利用小區(qū)物業(yè)現(xiàn)有的微信公眾號推送幾篇文章，加強宣傳。

（五）撤展工作

首先宣傳單上沒有明確展覽結(jié)束時間，我們現(xiàn)場宣傳的時候口頭說大概下午6點結(jié)束。現(xiàn)場出現(xiàn)少數(shù)小孩和家長到達時，展覽已經(jīng)結(jié)束，未能參觀和及時兌換獎品。還有就是車輛安排不是很周到，收拾好物資后，大家支撐著疲憊的身體等了一個小時左右車才來。

（六）后期回顧

展覽會結(jié)束之后，沒有將現(xiàn)場的照片進行編輯整理，全面回顧本次展會活動?？梢栽趯W(xué)院官網(wǎng)展示一些現(xiàn)場圖片和撰寫一些新聞稿，簡單地報道一下本次活動，擴大在學(xué)院的影響力。也沒有及時收集觀眾的意見和建議，可以在現(xiàn)場讓家長做個簡單的小問卷或者隨機采訪一下，以便更好地總結(jié)與改進。

五、結(jié)束語

通過這次展覽，我學(xué)到了很多。首先是理論付諸實踐這個過程，讓我對理論有了更深入的理解，有了更明確的學(xué)習(xí)目標，讓我的知識得到了檢驗和延伸，感受到了實踐的快樂。第二是感受到團隊和合作的重要性，我們這次展覽的成功開展是我們整個班級精誠合作的結(jié)果，離開任何一個人都不能圓滿完成。另外在合作中我學(xué)會了傾聽、理解、包容，促進了自我素質(zhì)的提高。第三是這次展覽為我今后進入會展行業(yè)打下了基礎(chǔ)。在展覽的實施過程中，有很多同學(xué)的表現(xiàn)可圈可點，我看到別人為了這個共同的項目所付出的努力和心血，除了借此機會向他們學(xué)習(xí)外，我也認識到了自身的不足之處以及改進的方向，促進了個人的成長。

最后，感謝學(xué)院給我們這次實際操作的機會，從理論和操作這兩方面考察了我們所學(xué)的知識，為我們今后的學(xué)習(xí)和工作做了鋪墊。雖然這次展覽會很小型，但讓我們對會展的策劃、宣傳和實施等過程有了一個大致的了解，使我受益匪淺。我們要學(xué)習(xí)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。

第四篇：展覽會參觀邀請函

尊敬的_展會負責(zé)人_：

我們誠意邀請您參觀將于____年____月____日在____交易會____展館________________館隆重舉行的____________市場展覽會，預(yù)計展覽規(guī)模將達到50000平方米，成為 市場相關(guān)企業(yè)樹立品牌，相互交流，開拓海內(nèi)外市場的重要平臺。

備受矚目的年市場展覽會將比上一屆屆展覽會規(guī)模更大，專業(yè)性、國際性更強，亮點更多，活動更為精彩紛呈，為您提供更多學(xué)習(xí)交流機會和無限商機。方便專業(yè)買家，劃分五大展區(qū)：

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亮點紛呈：

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組織單位：_______________________________________。

相信年市場及零部件展覽會一定會讓您滿載而歸，切勿錯過行業(yè)人士年在的這一盛大聚會!

客服專員：________________

工作手機：________________

E-mail:________________

________________公司

網(wǎng)址：________________

第五篇：幼兒園大班教案：玩具展覽會

【活動目標】

1、通過開玩具展覽會，讓幼兒將自己的玩具帶給大家玩，從中感到快樂。

2、讓幼兒懂得玩別人的玩具要得到別人的同意。

【活動準備】每人帶一件玩具。

【活動過程】

一、介紹個人的玩具

1、今天我們來開一個玩具展覽會，大家先介紹自己帶來的玩具。

2、老師先介紹自己帶來的玩具：我?guī)淼耐婢呤蔷G色的，是一輛直升飛機。

3、幼兒介紹自己帶來的玩具名稱。

4、介紹幾種玩具的玩法。

小結(jié)：今天我們的玩具展覽會上都是小朋友們心愛的寶貝，品種真多呀。

二、如何玩玩具

1、情景表演一：

老師和一名幼兒一個扮紅紅，一個扮蘭蘭。紅紅想玩蘭蘭的玩具，不和蘭蘭商量，伸手就搶蘭蘭的玩具，蘭蘭不肯給。

2、情景表演二：

紅紅：請你把玩具給我玩玩好嗎？蘭蘭：好的，請你把玩具也給我玩玩好嗎？紅紅：好的。

3、你喜歡哪個表演中的做法？為什么？

小結(jié)：要玩別人的玩具先要有禮貌的向別人借，同意了才能拿，并說謝謝。當我們玩別人的玩具時，一定要保護得好好的，玩好后將玩具完好地還給玩具的主人。

三、相互交換玩玩具

1、幼兒之間交換玩玩具。

2、你們每人帶來幾件玩具？你玩到了幾件玩具？你怎么能玩到這么多玩具呢？

小結(jié)：有了玩具交換玩是很高興的，以后還要把自己的玩具帶給大家玩。