第一篇：陳安之老師十大成交法

1、我要考慮一下：

XX：很明顯的，您不會(huì)花時(shí)間考慮這件事情，除非您對(duì)這產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎？您說(shuō)考慮一下，不會(huì)是為了躲開我吧？

因此，我可以假設(shè)你會(huì)認(rèn)真考慮這事兒，讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是產(chǎn)品品質(zhì)？是售后服務(wù)？還是我漏講了什么？老實(shí)說(shuō)，有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢？

2、鮑威爾將軍成交法

XXX、鮑威爾將軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“拖延一項(xiàng)決定比不作決定或做錯(cuò)誤的決定讓美國(guó)的損失更大”。

我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是不是呢？

假如你說(shuō)是，您和您的企業(yè)將會(huì)--------

假如你說(shuō)不是，沒(méi)有什么會(huì)改變，明天將會(huì)和今天一樣。

假如你現(xiàn)在說(shuō)是，那你將得到的好處（列出你產(chǎn)品的好處）

3、不景氣成交法

XXX、多年前，我學(xué)到一個(gè)人生的真理，當(dāng)別人都在拋售時(shí)成功人士購(gòu)買。賣出當(dāng)別人都在買進(jìn)。最近許多人都在談?wù)摬痪皻猓覀児緵Q定不讓不景氣來(lái)困擾我們。你知道為什么嗎？因?yàn)榻裉斓某晒φ邆兇蠖际窃诓痪皻獾臅r(shí)候創(chuàng)造了他們的根基。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是眼前短期的挑戰(zhàn)。因此他們成功，當(dāng)然他們必須做出正確的決策，今天，您愿意做出這樣一個(gè)正確的決策嗎？

4、是與不是成交法

XXX、當(dāng)你說(shuō)是取代說(shuō)不是，您的生活才會(huì)真正得到好處，對(duì)嗎？

當(dāng)你對(duì)這一件產(chǎn)品說(shuō)是，你不是在對(duì)我說(shuō)是，而是對(duì)您自己未來(lái)可能得到的美好生活說(shuō)是。當(dāng)你說(shuō)不，你的人生不會(huì)有任何改變，對(duì)嗎？所以，當(dāng)你說(shuō)是，生命才會(huì)真正有所改變 對(duì)嗎？

5、沒(méi)有預(yù)算成交法

XXX、我完全理解你的觀點(diǎn)，一個(gè)成功的公司都要編制預(yù)算，預(yù)算是引導(dǎo)每一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具。但工具本身需要具備有彈性，你說(shuō)是嗎？今天我們所討論的產(chǎn)品就是幫助您的公司擁有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，確保公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。在這種情況之下，您是愿意調(diào)整您的預(yù)算還是讓預(yù)算來(lái)控制您的行動(dòng)呢？

6、顧客殺價(jià)成交法：

XXX、我能夠了解您這樣的想法，通常顧客在選擇一件產(chǎn)品時(shí)候，會(huì)注意三個(gè)方面； 最好的品質(zhì) 最好的服務(wù) 最低的價(jià)格

但是在現(xiàn)實(shí)生活中，我們還從未見過(guò)哪個(gè)公司既能提供最好的品質(zhì)、最好的服務(wù)，又能提供最低的價(jià)格，也就是說(shuō)三個(gè)條件同時(shí)達(dá)到，是不大可能的事情，您說(shuō)是嗎？假如您今天要選擇我們的產(chǎn)品，您愿意犧牲那個(gè)方面呢？是品質(zhì)？是服務(wù)？如果多投資一點(diǎn)點(diǎn)，就能得到您最想得到的品質(zhì)和服務(wù)，應(yīng)該是滿值得的事情，XXX，您說(shuō)呢？

7、十倍測(cè)試成交法

某先生：多年前，我發(fā)現(xiàn)了一種完善測(cè)試一件事情方法，就看該產(chǎn)品能否經(jīng)過(guò)十倍的測(cè)試。例如：你可能投資在住宅、車子、服飾等為了給您帶來(lái)快樂(lè)的事情上，但在擁有一段時(shí)間后，你是否可以肯定的回答，您現(xiàn)在還愿不愿為它比過(guò)去多支付十倍的價(jià)錢呢？假如今天你上了一個(gè)課程，它幫助您增加了個(gè)人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我們的日常生活中有些事情在我們想想之后，感覺到他的好處是我們明天還愿意支付十倍價(jià)錢的。

8、No/Yes成交法

ⅹⅹ先生，在生活中，有很多推銷員，他們都很自信，并且有很多充足的理由向您推銷產(chǎn)品，當(dāng)然，您可以向其中一個(gè)或全部推銷員說(shuō)NO，是嗎？這些年，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人會(huì)對(duì)我說(shuō)NO。當(dāng)顧客說(shuō)不時(shí)，他不是在向我說(shuō)不，他是在向自己未來(lái)的幸福生活說(shuō)不。今天，如果你有一項(xiàng)很好的產(chǎn)品，顧客也對(duì)它很感興趣，您會(huì)不會(huì)讓你的顧客找個(gè)借口說(shuō)NO呢？（當(dāng)然不會(huì)）所以，今天我也不會(huì)讓您對(duì)我說(shuō)NO。

9、經(jīng)濟(jì)真理成交法

某先生，有時(shí)候，以價(jià)格來(lái)引導(dǎo)我們做購(gòu)買的決策并不一定是正確的，對(duì)嗎？沒(méi)有人會(huì)為一項(xiàng)產(chǎn)品投資過(guò)多的金錢，但是，有時(shí)候投資過(guò)少也是問(wèn)題。投資太多，最多你損失了一些錢，但是投資太少，購(gòu)買的產(chǎn)品又不會(huì)帶給你預(yù)期的滿足。我很少發(fā)現(xiàn)，你可用最低價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)的真理。在購(gòu)買任何產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)多投資一點(diǎn)來(lái)平衡你的風(fēng)險(xiǎn)是很明智的選擇，對(duì)嗎？只要你同意我的看法，為何不多投資一點(diǎn)選擇我的產(chǎn)品？畢竟選擇普通產(chǎn)品所帶來(lái)的不便是很難釋懷的。當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來(lái)的好處及滿足時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是很重要的了，你說(shuō)是不是呢？

10、雙方拿不定主意成交法

某先生與小姐：當(dāng)兩個(gè)人在一起做同一項(xiàng)決策時(shí)，要找到一個(gè)可以100%滿足兩個(gè)人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在這里再次成為一種妥協(xié)。我們可以用以下問(wèn)題來(lái)做一次更適當(dāng)（正確）的評(píng)估。擁有這個(gè)產(chǎn)品是不是能滿足兩位大部分的需求呢？假如是的話，為何不給自己一項(xiàng)對(duì)自己未來(lái)有絕大好處的機(jī)會(huì)呢？

第二篇：陳安之的十大成交法!

·陳安之的十大成交法！

一、“我要考慮一下”

A、某某先生，很明顯的，您不會(huì)說(shuō)您要考慮一下，除非您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎

B、是的

A、我的意思是，您不會(huì)說(shuō)要考慮以下我，只是為了要躲開我吧

B、不是不是

A、因此我可以假設(shè)，您回去會(huì)認(rèn)真考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才是否漏講什么，還是哪里沒(méi)有說(shuō)清楚，導(dǎo)致您需要考慮一下呢？某先生，說(shuō)正經(jīng)的，是不是錢的問(wèn)題呢

二、“別家比你家便宜”

某某先生，那可能是真的。

在這個(gè)世界，我們都希望以最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，依我個(gè)人的了解，顧客購(gòu)產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)注意三件事情：1，產(chǎn)品的質(zhì)量2，產(chǎn)品的價(jià)格3，產(chǎn)品的服務(wù)。從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就好象奔馳不能賣桑塔納的價(jià)格，您說(shuō)是嗎？

三、“一分錢一分貨”

某某先生，有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買決策不是完全有智慧的，沒(méi)有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但投資太少也有他的問(wèn)題存在，投資太多最多損失一些錢，投資太少您所付出的就更多了，因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的滿足，在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)可以用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的道理，也就是一個(gè)錢一分貨的道理，您說(shuō)是嗎？

四、“超出預(yù)算”

某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)。

一個(gè)完善管理的公司，需要仔細(xì)的編制預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身具有彈性是嗎？假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，能帶給公司長(zhǎng)期的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，您是讓預(yù)算控制您，還是您來(lái)主控預(yù)算呢？

五、“十倍測(cè)試成交法”

某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn)，例如，你可能投資在房子、衣服、珠寶或其他為您帶來(lái)樂(lè)趣的事物上，但擁有他們一段時(shí)間后，你是否肯定的回答這個(gè)問(wèn)題呢？您是愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛心兀?/p>

例如，您可能在投資在健康、咨詢上，而您的身體得到改善：或是投資在形象上的改變，讓您更有信心，賺到更多的錢，那您所付出的也就是值得了。有些產(chǎn)品，當(dāng)我們擁有一段時(shí)間后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它我們的改變（好處）我們會(huì)付出十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?/p>

六、“不要”成交法

某某先生，在這個(gè)世界上有許多推銷員，他們有信心，他們有很多理由說(shuō)服您購(gòu)買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷員說(shuō)?不?

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)?不?！當(dāng)他對(duì)我產(chǎn)品說(shuō)不的時(shí)候，事實(shí)上他是在對(duì)您未來(lái)的幸福、快樂(lè)和財(cái)富說(shuō)：不！

某某先生，假如您今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要它，您會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問(wèn)題而讓他對(duì)您說(shuō)不吧

所以今天我也不會(huì)讓您對(duì)我說(shuō)：不！

七、對(duì)方二人拿不定主意

某某先生，某某女士，當(dāng)兩人一起做決策時(shí)，要找到一個(gè)100%滿足雙方需求的解決方案，這是不太可能的了，因此，生命是否滿足了您們二位大部分的需求，如果是的話，為什么個(gè)自己得到更大好處的機(jī)會(huì)呢？

八、鮑威爾成交法

美國(guó)國(guó)務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國(guó)人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定，是嗎？

假如您說(shuō)好，那會(huì)如何呢？假如您說(shuō)不好（不是）又會(huì)如何呢？

假如您說(shuō)不好，事情不會(huì)有任何的改變，明天將跟今天是一樣的，假如你說(shuō)好，這是您即將得到的好處，顯然說(shuō)好比說(shuō)不好對(duì)您更有幫助是嗎？既然如此，何不把產(chǎn)品買下來(lái)？

九、經(jīng)濟(jì)不緊氣成交法

某某先生，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理，成功者購(gòu)買當(dāng)別人賣出，賣出當(dāng)別人買進(jìn)。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司，我們絕對(duì)不會(huì)讓不景氣來(lái)困擾我們，您知道為什么嗎？因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛泻芏嘭?cái)富的人，都是在不景氣的時(shí)候建立的了，他們成功的基礎(chǔ)，他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏龀隽速?gòu)買決定而成功，當(dāng)然他們也必須愿意做出這樣的決定。

某某先生，今天您有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，您愿意嗎？

十、每日投資成交法

第三篇：陳安之推銷十大步驟

陳安之推銷十大步驟

★ 一 事先的準(zhǔn)備：

① 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。

③ 一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。

④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。

⑤ 列出公司偉大的1-10個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點(diǎn)）。

⑥ 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版——每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！

⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。一心向善——自我放松——聽激勵(lì)性的磁帶。

★ 二 讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài):

1大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。

2人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。

3起飛前必須將自己的排檔推到極限！

4行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活到老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。

食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。素食帶來(lái)耐力——牛馬。肉食帶來(lái)爆發(fā)力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

★ 三 與顧客建立信賴感

①通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見證。

② 透過(guò)傾聽。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。

③ 推銷是用問(wèn)的。

④ 問(wèn)的原則：先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。

——要問(wèn)“是”的問(wèn)題

——要從小“事”開始發(fā)問(wèn)

——問(wèn)約束性的問(wèn)題。

—— 顧客可談的答案

——盡量不要可能回答“否”的問(wèn)題。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù) 1

問(wèn)別的問(wèn)題——直接問(wèn)顧客的問(wèn)題、需求、渴望）。

⑤ 永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問(wèn)方式——做記錄。不要發(fā)出聲音（傾聽對(duì)方的表情）。——不要插嘴，認(rèn)真聽?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽。

⑥ 信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）

① 文字②聲調(diào)語(yǔ)氣③肢體語(yǔ)言。

喜歡引起共鳴。

為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言上，與對(duì)方相似或引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語(yǔ)言占55%。

溝通中的人物分類：

①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。

握手——溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，自已就怎么握。

服裝形象：與顧客的環(huán)境相吻合。

★ 四 了解顧客的問(wèn)題、需求、渴望：

①現(xiàn)在的 ②喜歡、快樂(lè) ③更換、更改、改變??④決策人是誰(shuí)??⑤解決方案（是不是唯一的決策者）

當(dāng)與顧客初次見面時(shí)，一開始先說(shuō)①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況

推銷中的提問(wèn)：很詳細(xì)詢問(wèn)：

① 你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求

② 你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的“購(gòu)買價(jià)值觀”?。┐藶椤皽y(cè)試成交”。

★ 五 提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

錢是價(jià)值的交換：

顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。

不買是因?yàn)橛X得價(jià)值不夠。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他（她）最重要。你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③

一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要）

然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買它嗎？顧客購(gòu)買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”：

①過(guò)去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè)

推銷就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟，血滴出來(lái)，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑。

一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

一個(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔?。關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案

★ 六 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？

①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色

②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)

③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)

④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。

（一定要顧客賣關(guān)鍵按鈕）即對(duì)顧客最重要的價(jià)值觀。

培訓(xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？

請(qǐng)?zhí)睢暗怯洷怼保?/p>

視覺性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：

①先給痛苦②擴(kuò)大傷口③再給解藥

顧客價(jià)值觀分類：

① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗(yàn)證

② 模仿型：自信、信心、取得異性的認(rèn)同、明星、大人物。

③ 成熟型：與眾不同，最好的④ 社會(huì)認(rèn)同型：智慧、幫助社會(huì)、國(guó)家貢獻(xiàn)。

⑤ 生存型：便宜、省錢。⑥混合型：以上幾種的混合。

收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點(diǎn)（因此，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，然后，引導(dǎo)新的服務(wù)）②同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。③異中求同型：先肯定不同之處，承認(rèn)“不足”之處，然后求同。④折散型：爭(zhēng)執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對(duì)一切。

如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹：

顧客的頭腦都會(huì)想：

① 你是誰(shuí)？

② 我為什么聽你講？

③ 聽你講對(duì)我有你好處？

④ 為什么我應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品？購(gòu)買產(chǎn)品的5-10大理由。

⑤ 為什么你不應(yīng)該購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

⑥ 為什么你現(xiàn)在就購(gòu)買產(chǎn)品？

設(shè)計(jì)金雀-杰師的推銷辭：

① 你在宣傳自己?jiǎn)幔磕銈儸F(xiàn)在的廣告，推銷問(wèn)題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。

② 您仔細(xì)了解過(guò)廣告公司的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因。

③ 您知道我們的服務(wù)提高您的銷售額和利潤(rùn)30%以上嗎？設(shè)計(jì)會(huì)提高10%，計(jì)劃性提高10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高10%，我們的服務(wù)可以做到。

④ 你的企業(yè)追求哪6項(xiàng)指標(biāo)？（記錄）你認(rèn)為那項(xiàng)最重要??第二重要??第三重要??（記錄）？我們的合作有10個(gè)理由（購(gòu)買的理由）

⑤ 去別的公司在為你服務(wù)嗎？哪能些服務(wù)？我來(lái)告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問(wèn)題。

⑥ 請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？）

統(tǒng)一公司制度！

買結(jié)果，不要賣成份。

用“問(wèn)”去賣，不要用“說(shuō)”去賣。

一定要說(shuō)的話：①講故事②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國(guó)際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。

不要講“價(jià)格”，講“投資”，不要講“購(gòu)買”，講“擁有”，不要講“合同”，講“確認(rèn)單”。

凡涉及到數(shù)字，均寫到紙上，或板上。

“打破瓦罐”法則：比如總裁（已習(xí)慣于自滿、高傲、發(fā)出命令），現(xiàn)在要求打破舊的“自滿狀態(tài)”，變成空虛，再塑一個(gè)更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。

★七 解除反對(duì)意見

在怪物長(zhǎng)大之前，把他殺掉。

① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見之前（如價(jià)太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買）。一般顧客的反對(duì)意見不會(huì)超過(guò)6個(gè)，所以預(yù)先列出如：A時(shí)間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要

② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。

③ 所有的抗拒點(diǎn)，都通過(guò)“發(fā)問(wèn)”解決。

價(jià)值觀成交法

與競(jìng)爭(zhēng)者比價(jià)比質(zhì)成交法

★八 成交

①“去死”成交法

③售后服務(wù)確認(rèn)成交法

③ 二選一成交法

④ 確認(rèn)單簽名成交法（預(yù)先設(shè)計(jì)完整的“確認(rèn)單”）

⑤ 沉默成交法（對(duì)方不談話，自己閉嘴讓對(duì)方簽字為止，先開口者死）。

⑥ 對(duì)比原理成交法（先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價(jià)的產(chǎn)品）

⑦ 回馬槍成交法（辭別時(shí)，請(qǐng)教顧客自己何處講得不好，然后返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。

⑧ 假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會(huì)買，會(huì)是什么情況？然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買原因。

★九 請(qǐng)顧客轉(zhuǎn)介紹

① 給你價(jià)值，令你滿意

② 你周圍的人有沒(méi)有一、二個(gè)朋友也需要這樣的價(jià)值

③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？

④ 請(qǐng)寫出他們的名字好嗎？

⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當(dāng)場(chǎng)打電話）

⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口）

⑦ 確認(rèn)對(duì)方的需求

⑧ 預(yù)約拜訪時(shí)間。

★十 售后服務(wù)

做售后服務(wù)，不如做售前服務(wù)。

① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)為您們服務(wù)。

②（一個(gè)月后或半個(gè)月后）寄資料給對(duì)方。

③ 再寄資料。

④ 持續(xù)半年、一年、二年、十年。

⑤ 做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。

服務(wù)的訣竅：唯一的訣竅：定時(shí)回訪。

① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。③讓顧客感動(dòng)。④感謝帶來(lái)忠誠(chéng)度。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報(bào)給客戶，親筆寫、親筆簽名。

與顧客親善活動(dòng)的技巧之一：為每位客戶設(shè)計(jì)一個(gè)信紙（標(biāo)志、廣告語(yǔ)、標(biāo)準(zhǔn)色、名言、感謝語(yǔ)），寄給客戶的每位關(guān)系人。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：上門找顧客累，顧客上門來(lái)才輕松。

當(dāng)顧客有抱怨時(shí)，要做額外的補(bǔ)償，會(huì)抱怨的顧客。

絕對(duì)不能損失顧客。（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉。這樣既使不成交，至少不傳播“惡言”。

第四篇：陳安之老師經(jīng)典演講稿

陳安之老師經(jīng)典演講稿

簡(jiǎn)單的行為，改變你一生。跟隨成功者的簡(jiǎn)單行為，重復(fù)的做，反復(fù)的學(xué)。這就是27歲的陳安之成為億萬(wàn)富翁的秘訣。）內(nèi)容簡(jiǎn)介:

1、世界上只有3％的人非常成功，另外97％的人成為普通人。3％的人之所以成功，因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)烈的、明確的成功的動(dòng)機(jī)。

2、要成功就要跟成功者在一起。

3、成功者，凡事主動(dòng)出擊。

4、成功就不要找借口，要借口就不會(huì)成功。

5、要研究成功者的策略、想法和行為習(xí)慣。

6、成功者是比別人多做一下、堅(jiān)持到底的人。

7、成功者擁有強(qiáng)烈的堅(jiān)定的信念。

8、成功者“熱愛痛苦”。

9、成功者擁有的信念之一：過(guò)去不等于未來(lái)。

10、成功者擁有的信念之二：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

11、成功者擁有的信念之三：我沒(méi)有得到我想要的，那么我將得到更好的。

12、成功者愿意做別人不愿做的事。

13、成功者做別人不敢做的事，做別人做不到的事。

14、成功者總是用最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)。

15、成功者每天累積知識(shí)和人脈關(guān)系的質(zhì)和量。

16、任何成功者都是靠投資腦袋賺錢。

17、成功者擁有良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。

18、成功的態(tài)度決定一切，即必須要有全力以赴的態(tài)度。

19、技巧和能力也決定一切。

20、態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。

21、顧客買的是好的服務(wù)態(tài)度和良好的服務(wù)精神。

22、成功者的目標(biāo)都是成為行業(yè)的第一名，而決不是賺錢。更多學(xué)習(xí)登陸 永遠(yuǎn)成功網(wǎng)

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陳安之課程報(bào)名咨詢QQ：863799908，23、成功的步驟：

明確的目標(biāo)——詳細(xì)的計(jì)劃——立即行動(dòng)——隨時(shí)修正——堅(jiān)持到底

24、只有檢討才是成功之母（每天早晚檢討兩次，一年就多了700％修正錯(cuò)誤、獲取成功的機(jī)會(huì)）。

25、成功的第一步，天天看“夢(mèng)想板”。

26、讓成功的目標(biāo)視覺化，反復(fù)加深印象。

27、訂目標(biāo)－做計(jì)劃－大量行動(dòng)。

28、反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就會(huì)成為什么。

29、當(dāng)有人說(shuō)你“瘋”了的時(shí)候，可能你就要成功了。

30、要想成為什么人，就要和什么人在一起。想成功就和成功的人在一起，想快樂(lè)就和快樂(lè)的人在一起，想健康，就和健康的人在一起。

31、只有充分放松，才能有力出擊。更多相關(guān)精彩成功日志分享,更多學(xué)習(xí)請(qǐng)加QQ：863799908，

32、目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，一專注，二重復(fù)。

33、每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。

34、成功是很簡(jiǎn)單的事：只要方法正確。

35、成功者決不放棄，放棄者永不成功。

36、堅(jiān)持到底，決不放棄，成功的保證。

在他的演講中，有一個(gè)故事提到了兩次：

美國(guó)一所大學(xué)的籃球隊(duì)，已經(jīng)連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽。校方?jīng)Q定請(qǐng)一位很有名的教練來(lái)。教練來(lái)了以后帶著球隊(duì)進(jìn)行第十一場(chǎng)比賽，在比賽快到終場(chǎng)結(jié)束時(shí)，球隊(duì)還落后30＋分，教練召集所有隊(duì)員，問(wèn)：你們會(huì)不會(huì)放棄？隊(duì)員嘴里說(shuō)著不會(huì)，但頭卻象小雞啄米似的。這時(shí)教練問(wèn)：如果喬丹連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)終場(chǎng)結(jié)束前落后30分，他會(huì)不會(huì)放棄？隊(duì)員大聲說(shuō)不會(huì)！教練又問(wèn)：如果拳王阿里連續(xù)輸了十場(chǎng)，第十一場(chǎng)結(jié)束前還落后30分，他會(huì)不會(huì)放棄？隊(duì)員大聲說(shuō)不會(huì)！教練又問(wèn)：愛迪生在發(fā)明電燈之前失敗了很多次，他會(huì)不會(huì)說(shuō)放棄？隊(duì)員大聲說(shuō)不會(huì)！教練又問(wèn)：米勒會(huì)不會(huì)放棄？隊(duì)員很困惑，下面無(wú)聲。于是有隊(duì)員問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)教練，米勒是誰(shuí)？教練說(shuō)：是的，米勒就是放棄的那個(gè)家伙，所以大家都不知道他是誰(shuí)。

第五篇：陳安之老師簡(jiǎn)介

陳安之老師簡(jiǎn)介

陳安之是當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基之后的第四代勵(lì)志成功學(xué)大師，也是世界華人中惟一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師。他被千萬(wàn)人尊稱為：“能改變命運(yùn)的激勵(lì)大師！”世界華人成功學(xué)授學(xué)權(quán)威。他從17歲到21歲之間，做過(guò)餐廳服務(wù)生、賣過(guò)凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等18項(xiàng)工作，到21歲時(shí)，銀行存款簿的金額是000.00，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，就在他不斷摸索成功方法時(shí)，一本書，一堂課改變了陳安之的人生軌跡。他遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵(lì)大師安東尼?羅賓。此后，他追隨安東尼?羅賓進(jìn)行課程推廣，并最終成為一名成功的演講家；25歲創(chuàng)業(yè)；27歲成為億萬(wàn)富翁；18年拜訪了100多位世界頂尖的成功者，創(chuàng)造了獨(dú)特而震撼人心的“超級(jí)成功學(xué)”，視聽著作暢銷海內(nèi)外15年，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人下定決心：“我一定要成功！