第一篇：七炫墻藝漆加盟方案

七炫墻藝漆加盟方案

尊敬的客戶:

您好!

非常感謝您關(guān)注銘智科技”七炫”品牌系列墻藝漆,如果您有意加盟合作,我們?cè)敢鉃槟峁┰敱M的資料與合作方法供您參考。

一、產(chǎn)品：本公司是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售“七炫”墻面藝術(shù)裝飾漆的專(zhuān)業(yè)公司，目前已有九大系列百余品種投放市場(chǎng)，深受廣大客戶的喜愛(ài)。本公司擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和推廣方案，以團(tuán)隊(duì)的模式運(yùn)作市場(chǎng)，歡迎廣大客戶來(lái)公司考察。

二、價(jià)格：公司對(duì)地級(jí)市以上的代理商提供統(tǒng)一的代理價(jià)格政策，對(duì)地級(jí)市以下的代理商發(fā)展其二級(jí)分銷(xiāo)商不作統(tǒng)一價(jià)格，由代理商根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r定分銷(xiāo)商加盟投入及產(chǎn)品價(jià)格。

三、技術(shù)：成為代理后，免費(fèi)上門(mén)對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)。

四、合作條件：需一定的運(yùn)作資金和產(chǎn)品庫(kù)存以作為市場(chǎng)的正常運(yùn)作，需要三十平米左右的店面或辦公用戶展示產(chǎn)品。

各級(jí)代理商的投入需求：

（1）縣級(jí)代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）1.5—2萬(wàn)元（貧困縣略減）

（2）地級(jí)代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）3萬(wàn)左右（根據(jù)區(qū)域大小略調(diào)）

（3）大區(qū)代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）6萬(wàn)左右（3個(gè)地級(jí)以下）

（4）省級(jí)代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）10萬(wàn)左右

以上投入金額均是貨款（不另收加盟費(fèi)用）：包括產(chǎn)品配置、施工工具及模具等再無(wú)其它費(fèi)用，如果您是退伍軍人、下崗失業(yè)人員均有機(jī)會(huì)享受公司提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，由公司提供創(chuàng)業(yè)方案。（需向公司提供相關(guān)證明）

五、簽約方法：您可以直接來(lái)公司簽約，也可以通過(guò)傳真簽約或是快遞簽約，但均需準(zhǔn)備預(yù)交約定首期進(jìn)貨量30%的款項(xiàng)，余款全部貨品到后結(jié)清。

六、公司支持：

（1）公司派員上門(mén)免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)店的設(shè)計(jì)制作。（僅限店內(nèi)墻面產(chǎn)品展示部分）

（2）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員提供技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)指導(dǎo)和展板制作。

（3）多種宣傳資料的配送：包括畫(huà)冊(cè)、樣本、展架、光盤(pán)、軟件、宣傳單頁(yè)、圖案選樣、名片、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等。

（4）公司定期在多家網(wǎng)站發(fā)布信息幫助您發(fā)展分銷(xiāo)商。

（5）公司定人進(jìn)行市場(chǎng)推廣的指導(dǎo)。

（6）大型工程公司提供設(shè)計(jì)、投標(biāo)、監(jiān)理、技術(shù)服務(wù)。

（7）公司幫助調(diào)換花型模具（未損，運(yùn)費(fèi)自付），新模具設(shè)計(jì)（免費(fèi)設(shè)計(jì)）。

（8）根據(jù)各省市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，舉行產(chǎn)品推廣交流會(huì)。

無(wú)論您是初始創(chuàng)業(yè)，還是市場(chǎng)投資，銘智都會(huì)以飽滿的熱情，真誠(chéng)務(wù)實(shí)的態(tài)度，高效的速度為您提供最周全的服務(wù)。

尊敬的客戶：

為了準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)，了解產(chǎn)品，把握住商機(jī)，做好投資創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，請(qǐng)結(jié)合七炫產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好以下幾點(diǎn)調(diào)研。

1、如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品：

提示：一個(gè)好的產(chǎn)品，除去產(chǎn)品自身的特點(diǎn)性能外，品牌的作用也很重要，要了解企業(yè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是推廣品牌，要了解企業(yè)是做利潤(rùn)還是做市場(chǎng)。這往往體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，也預(yù)示著企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展力。

2．所在城市有多少即將施工的樓盤(pán)，各類(lèi)商場(chǎng)超市娛樂(lè)酒樓等場(chǎng)所的發(fā)展?fàn)顩r。

提示：一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的繁榮，尤以房產(chǎn)的熱度，能從客觀上了解裝飾市場(chǎng)的巨大潛力，而各種娛樂(lè)消費(fèi)類(lèi)場(chǎng)所的增多，必將帶來(lái)二次裝修的浪潮，從而提供更多的商機(jī)。

3、身邊的朋友有多少人意向新裝或二次裝修？

提示：如果一個(gè)全新的裝飾產(chǎn)品，全新的施工方法和表現(xiàn)手法，能表達(dá)出更多的裝飾元素，消費(fèi)者是否愿意接受？從部分人群能較準(zhǔn)確的反映出人們對(duì)新事物追求完美時(shí)尚的意愿,從而奠定大眾群體式的革命。

4、對(duì)于墻藝店面的選擇

您可以選擇新小區(qū)、新道路的商店、寫(xiě)字樓、門(mén)面來(lái)確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，建材城也可以，但房?jī)r(jià)太高。

提示：即使一般的商品房，他的居住功能是齊全的，有臥室、客廳、書(shū)房等，這正是我公司產(chǎn)品最能體現(xiàn)的一個(gè)完美效果。新小區(qū)年輕人居多，更符合年輕人個(gè)性的時(shí)尚需求，房?jī)r(jià)不高。對(duì)店面選址總的原則是：量力而行。

5、資金準(zhǔn)備，獨(dú)資OR 合伙？

提示：任何一種利潤(rùn)都來(lái)自資本的運(yùn)營(yíng)，如果您是家庭出資，最好是征得全家人的同意和支持，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，而合伙人的心態(tài)很重要，您要了解對(duì)方僅僅是出資還是共同經(jīng)營(yíng)，要學(xué)會(huì)合作，合作是通向成功的基礎(chǔ)，合作雙贏才是正道。

友情提示：

建議不要向不了解產(chǎn)品性能、施工工藝、所獲利潤(rùn)的業(yè)內(nèi)人士咨詢(xún)，因?yàn)橛锌赡芩麜?huì)比您捷足先登，而且您很難得到真實(shí)情況，如成本，利潤(rùn)，市場(chǎng)等，誰(shuí)愿意多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行或同類(lèi)產(chǎn)品的情況也是如此。只有靠您對(duì)產(chǎn)品的深刻了解，及以上幾點(diǎn)的調(diào)研綜合，您才能做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷，從而做到先人一步的成功。好的產(chǎn)品、個(gè)人的信心、資金的保證、家人的支持、廠家的全程扶持，剩下的就看您的了，您準(zhǔn)備好了嗎？如果您做了正確的判斷，向我們表達(dá)合作的愿望，剩下的我們一起做吧！歡迎加入“七炫”墻藝的團(tuán)隊(duì)！

合作成功！

鎮(zhèn)江銘智科技開(kāi)發(fā)有限公司招商部

第二篇：墻藝漆市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃方案書(shū)

市場(chǎng)行銷(xiāo)計(jì)劃方案書(shū)

三艾墻藝漆朱建

近幾年來(lái),人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高帶來(lái)裝飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)也隨之興起,人們對(duì)內(nèi)墻裝飾的需求也越來(lái)越高,細(xì)心的你是否觀察到我們生活當(dāng)中的墻紙,由于經(jīng)不起歲月的考驗(yàn)發(fā)黃、起皮、開(kāi)裂；而現(xiàn)在各種品牌的涂料相同、相似、千篇一律，毫無(wú)個(gè)性，留給我們不僅是遺憾，更多的是無(wú)奈。現(xiàn)在好了，經(jīng)過(guò)多名國(guó)內(nèi)外知名院校和科研機(jī)構(gòu)專(zhuān)家的幫助下，我們開(kāi)發(fā)出新一代的藝術(shù)涂料——“三艾”藝術(shù)涂料，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一片空白，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性不僅能夠?yàn)槟鷰?lái)安全，多彩的生活空間，給毫無(wú)生機(jī)的涂料市場(chǎng)帶來(lái)一番生機(jī)，也可以為您身邊的親友創(chuàng)造一個(gè)多姿多彩的空間，同時(shí)讓聰明的 您以有限的投入獲得高額的市場(chǎng)回報(bào)，并輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。

墻藝漆藝術(shù)涂料作為一種新產(chǎn)品，消費(fèi)者從對(duì)它的認(rèn)識(shí)到接受要有一段過(guò)程，但是市場(chǎng)不等人，捷足先登者必然成為市場(chǎng)的主導(dǎo)?！爸酥?，百戰(zhàn)百勝”，在開(kāi)拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂(lè)觀，更應(yīng)該靜下心來(lái)制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，建議貴公司采用以下方案來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

一、地理環(huán)境

當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場(chǎng)？主家裝飾消費(fèi)能力？

二、市場(chǎng)流程架構(gòu)

代理商裝飾公司家裝分銷(xiāo)商油工工程 工裝工裝家裝油工裝飾工裝家裝現(xiàn)裝已裝家裝家裝工程(現(xiàn)裝，已裝)

三、業(yè)務(wù)開(kāi)展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn)，分析自己包括：

（1）目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力如何？包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽(yáng)期？目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？

（2）目前所采用的銷(xiāo)售模式能否保證自己的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)不斷增加？

（3）目前的銷(xiāo)售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？客戶對(duì)貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？

（4）引進(jìn)“三艾”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，整合后對(duì)貴公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開(kāi)拓會(huì)起多大的促進(jìn)作用？

通過(guò)與“三艾”藝術(shù)涂料合作后，“三艾”藝術(shù)涂料新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

2、開(kāi)展市場(chǎng)之前，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)及給自己帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)定位。

(1)、家裝：多年以來(lái)，家裝市場(chǎng)內(nèi)墻裝飾幾乎選擇都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無(wú)個(gè)性，但并不代表他們無(wú)需要，而是無(wú)選擇，人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而不流行與大眾?！叭彼囆g(shù)涂料的出現(xiàn)，可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢(shì)。

（2）、工裝：目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等一切娛樂(lè)場(chǎng)所及很多辦公室、寫(xiě)字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，絕大部分過(guò)去選擇的是墻紙，但所有消費(fèi)墻紙翻新施工時(shí)間長(zhǎng)，也非常麻煩，給各場(chǎng)所帶來(lái)諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額，為酒店帶來(lái)?yè)p失，這些是他們無(wú)法解決，無(wú)能為力的。而“三艾”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問(wèn)題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無(wú)需清潔，翻新可以正常營(yíng)業(yè)，施工干凈，無(wú)毒、無(wú)味、環(huán)保，10年不會(huì)褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、KTV、茶藝館的特色在墻體上整體的展現(xiàn)出來(lái)。

（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)家居環(huán)境的要求也不斷提高，他們需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，無(wú)法進(jìn)行滿足，并且他們所能滿足的只是框架的表現(xiàn)，而對(duì)于一個(gè)家居裝修最大的視覺(jué)面積——墻體，所選擇共性的單色乳膠漆?！叭彼囆g(shù)涂料的出現(xiàn)給設(shè)計(jì)師帶來(lái)了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高居室的整體效果，同時(shí)通過(guò)本產(chǎn)品可認(rèn)帶來(lái)親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，讓不同的客戶得到不同的個(gè)性需求。

（4）、油工：雖然看似微不足道的人物，但是他們是紐帶，其中連接著任何環(huán)節(jié)，占領(lǐng)著市場(chǎng)的大部分份額，他們是最直接的參與者。他們是市場(chǎng)。是眾多品牌的市場(chǎng)推銷(xiāo)員或銷(xiāo)售人員，但他們?cè)谕茝V接受品牌的同時(shí)，每天也在排斥、詆毀其他已接受的品牌，因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦?。我們可以通過(guò)“三艾”藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷(xiāo)售的情況下，再給他們一份額外的收入，獲得更大的利潤(rùn)空間，加大他們的客戶群，從而建立他們的忠誠(chéng)度。

（5）、經(jīng)銷(xiāo)商：目前市場(chǎng)的品牌會(huì)越來(lái)越多，在逐步的分化市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品行業(yè)、產(chǎn)品的因素，都銷(xiāo)售共性的產(chǎn)品，沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢(shì)，都在采取一些方式或手段來(lái)建立、擴(kuò)大、打開(kāi)市場(chǎng)。例如：A、投入大量廣告、電視、報(bào)紙、路牌、車(chē)身等（而品牌與品牌之間表現(xiàn)是一樣的）。B、促銷(xiāo)活動(dòng)（各品牌的手法也是一樣的）。C、高額回扣。D、廠價(jià)銷(xiāo)售等等。所有的方法都基本是雷同，最終形成了市場(chǎng)的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則——賺錢(qián)！而“三艾”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的利潤(rùn)空間、附加值和特殊優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)了解市場(chǎng)和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加自己對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心，有利于公司毫無(wú)顧慮、全力以赴去開(kāi)拓市場(chǎng)。針對(duì)公司前期掌握的資源，對(duì)市場(chǎng)的前期開(kāi)展合理定位，這樣有利于公司盡快找到市場(chǎng)切入點(diǎn)并盡快站穩(wěn)市場(chǎng)。

四、準(zhǔn)備工作

1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面。一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因?yàn)閯e人看到的是整體的感覺(jué)。超前的裝修設(shè)計(jì)方案，針對(duì)我們銷(xiāo)售不同的方向，做出不同的、完全針對(duì)性的樣板，要與消費(fèi)者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同圖案（臥室、客廳、兒童房、書(shū)房、KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品以介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門(mén)拜訪時(shí)可以通過(guò)樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解。

2、制作拉柜：每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立抽拉式柜，客戶到店鋪能夠看到實(shí)物，促銷(xiāo)員可以向客戶介紹、推薦產(chǎn)品。

3、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（3—5人）并合理分工（內(nèi)勤：介紹產(chǎn)品、電話溝通、記錄、庫(kù)存管理等。外勤：網(wǎng)點(diǎn)建立維護(hù)人員、工程銷(xiāo)售人員及市場(chǎng)推廣深化人員）。

（1）、人員培訓(xùn)：知道產(chǎn)品知識(shí)及如何捆綁銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)需求，掌握每個(gè)銷(xiāo)售流程。

（2）、人員訓(xùn)練：對(duì)練每個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售技巧，直到完全熟練為止。

（3）、人員實(shí)戰(zhàn)演練：拜訪裝飾公司——培訓(xùn)漆工——店鋪導(dǎo)購(gòu)——建立分銷(xiāo)商——承接工程。

4、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)自然水到渠成了。

5、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵(lì)制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃如果沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空話。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，公司負(fù)責(zé)人必須定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)，對(duì)每周、每月進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于不足的地方要不斷完善，要求全體員工每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么公司也就不斷進(jìn)步。

五、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程如下：

拜訪裝飾公司或材料商（收集資訊）——制作樣板房——建立經(jīng)銷(xiāo)商——裝飾公司———售樓處樣板房——小區(qū)推廣（建立樣板房）

六、針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略

由于產(chǎn)品的針對(duì)面比較廣，包括裝飾公司、材料商、油漆涂料代理商、油漆工、甚至直接面對(duì)終端客戶，針對(duì)不同客戶產(chǎn)品的價(jià)格不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下如何與裝飾公司和材料商洽談業(yè)務(wù)。

（1）、拜訪裝飾公司（收集前15—20家裝飾公司進(jìn)行拜訪）

流程：

1﹑告知產(chǎn)品特點(diǎn)：彩頁(yè)、光盤(pán)、網(wǎng)站、樣板房，突出流行，突出變化（圖案的變化，色彩的變化），體現(xiàn)藝術(shù)性、新穎性及環(huán)保性等。

注：產(chǎn)品告知流程：彩頁(yè)——樣冊(cè)——模塊——效果光盤(pán)——制作樣板﹑參觀樣板

2﹑告知利潤(rùn)空間：12元/平方米，每桶120平方米計(jì)算，1440元-成本（涂料288+人工100+模具30）=1022元，時(shí)間：3—5小時(shí)。

3﹑告知附加值：新創(chuàng)意，新素材，新選擇，新賣(mài)點(diǎn)，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，同時(shí)通過(guò)本產(chǎn)品可以帶來(lái)更多的潛在客戶。

4﹑銷(xiāo)售模式的告知（引導(dǎo)式）

（1）、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢(qián)（5萬(wàn)左右）？

（2）、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺(jué)，最大眾化的還是個(gè)性化的？

（3）、您知道嗎？家里裝修最大的視覺(jué)面積是墻體，您準(zhǔn)備采用什么裝飾墻體，因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在選擇乳膠漆，現(xiàn)在有一個(gè)流行的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入本地市場(chǎng)，什么產(chǎn)品呢？（產(chǎn)品介紹）。

（4）、我想您裝修應(yīng)該選擇的是最流行、最新的產(chǎn)品，您看一下樣板房，并且不貴的，您裝修投入2萬(wàn)元的墻體是乳膠漆，10萬(wàn)元也是它，只需在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1000多元就夠了，提升了房間的整體效果，過(guò)去10萬(wàn)元的都達(dá)不到的效果。

5﹑填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表，收集經(jīng)銷(xiāo)商資訊，填寫(xiě)供貨協(xié)議。

（二）、在樣板房召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

1、內(nèi)容：（1）、產(chǎn)品介紹（同上）；（2）、市場(chǎng)分析（同上）；（3）、提供市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)需求的產(chǎn)生；（提供問(wèn)卷調(diào)查表，供貨協(xié)議）；

2、告知利潤(rùn)空間：工程利潤(rùn)空間、油工利潤(rùn)空間、裝飾公司利潤(rùn)空間。

3、告知產(chǎn)品附加值：

（1）、大量培訓(xùn)漆工，使其成為無(wú)薪銷(xiāo)售人員

培訓(xùn)內(nèi)容：A、產(chǎn)品及施工工藝告知（施工簡(jiǎn)單、工藝簡(jiǎn)單）；

B、賣(mài)點(diǎn)話術(shù)講解，利潤(rùn)空間；

C、目標(biāo)客戶定位：現(xiàn)裝人群+已裝人群（已裝>現(xiàn)裝）

（2）、通過(guò)大量的培訓(xùn)漆工，因已裝人群的回訪，形成您品牌的售后服務(wù)。

（3）、因已裝人群底涂的修復(fù)和變化，帶來(lái)本身代理品牌的銷(xiāo)售。

（4）、通過(guò)我們的產(chǎn)品可以做到您過(guò)去做不到的市場(chǎng)——墻紙的市場(chǎng)。

（5）、通過(guò)大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關(guān)系（因掌握人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)）。

（6）、通過(guò)大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工，提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和影響力；

（7）、通過(guò)合作，給網(wǎng)點(diǎn)送去一塊銅牌，證明您的品牌可以勝任“三艾”藝術(shù)涂料。

七、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略

（一）、大量地招收漆工和涂料工，組建涂料施工隊(duì)伍，同時(shí)對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，與施工人員建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系是建立在雙贏的基礎(chǔ)上，保證這支隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

（二）、相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解藝術(shù)涂料畢竟是有限的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)等，效果也比較理想，跟樣板房以及廠家提供的資源（如光盤(pán)、彩頁(yè)、網(wǎng)站等）配套使用，那么效果將會(huì)更加理想。

（三）、收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等建立樣板房，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。

（四）、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可以和其它涂料經(jīng)銷(xiāo)商合作，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

（五）、與廠家經(jīng)常溝通，包括提供一些資訊，尤其是其它地方的成功經(jīng)驗(yàn)等。另外在效果圖片、資料方案、市場(chǎng)深化等方面請(qǐng)廠家提供盡量多的幫助，有利于公司避免走彎路。

八、由于我們對(duì)各地區(qū)的市場(chǎng)缺乏具體的了解，方案難免有不少遺漏之處，希望貴公司與我們不斷地相互交流，制訂出更加完善的方案。

1、企業(yè)成功的八大原則：（總的一句：少就是多，簡(jiǎn)單才是出路，標(biāo)準(zhǔn)、精確）

九、營(yíng)銷(xiāo)理念：

①集中力量〈特色涂料系列〉；

②找準(zhǔn)焦點(diǎn)（核心利益）〈自己有優(yōu)勢(shì)的方面〉；

③尋求焦點(diǎn)〈沒(méi)有也要找一個(gè)或炒一個(gè)〉；

④重強(qiáng)避弱〈從自己最易上手的方面發(fā)展〉；

⑤無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向：無(wú)形資產(chǎn)比有型資產(chǎn)重要5倍。（企業(yè)文化、理念、宗旨）； ⑥目標(biāo)客戶導(dǎo)向：爭(zhēng)取新客戶，留住老客戶；

⑦時(shí)間原則：不要高估一年事情，低估了十年能做的事情；

⑧實(shí)驗(yàn)反饋：企業(yè)就是管理實(shí)驗(yàn)，做好實(shí)驗(yàn)就能成功！

成功=正確定位+堅(jiān)定的步伐+快樂(lè)地行進(jìn)。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向！

任何人之所以會(huì)被你說(shuō)服，因?yàn)樗麄兇_定這些東西對(duì)他們有好處，任何人會(huì)被你說(shuō)服，因?yàn)槟惴浅Ｆ炔患按叵胍堰@樣好的產(chǎn)品、服務(wù)或是理念給他們分享，他們也會(huì)非常愿意接受

客戶是我們進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。要做好市場(chǎng)先要和客戶進(jìn)行合作！

合作是成功之匙，是所有成功的關(guān)鍵，惟有合作彼此才能更成功！

合作是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也是非常好的動(dòng)力源！

合作就是簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化最重要的一個(gè)關(guān)鍵，也就是****眾人的力量，完成更大的事情，來(lái)服務(wù)我們的客戶！

只有雙贏，合作才會(huì)長(zhǎng)久！

要的是長(zhǎng)期的關(guān)系，不是短暫的生意，你要的是一輩子的朋友，不是一陣子的朋友。因此，你要不斷地尋找合作的機(jī)會(huì)，讓自己和更多人都能成功！

公司名稱(chēng)： 鎮(zhèn)江潤(rùn)禾建筑裝飾工程公司

公司網(wǎng)址：

公司地址：江蘇省鎮(zhèn)江市大西路望京新天地A115招商熱線：0511-***2

圖文傳真：0511-85275199

24小時(shí)熱線：***

業(yè) 務(wù)QQ：562408537

E-mail：Sa@cnrh88.com

第三篇：漆藝創(chuàng)新

漆藝創(chuàng)新

漆藝，通常是指漆器、漆畫(huà)、漆屏風(fēng)、漆雕塑等漆工藝裝飾。

近年來(lái)，經(jīng)過(guò)漆藝家們的不懈努力，傳統(tǒng)漆藝與現(xiàn)代漆藝都在不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，無(wú)論從內(nèi)容上或形式上都有一個(gè)嶄新的飛躍。我們已經(jīng)看到了不少作品：日本蒔繪(描金)沈金；韓國(guó)的螺鈿鑲嵌；中國(guó)的雕漆，脫胎夾擰……已在世界傳統(tǒng)領(lǐng)域中占有一席地位。還有臺(tái)灣的陶胎漆藝，其造型之抽象，裝飾之典雅，表現(xiàn)了獨(dú)特的創(chuàng)新手法?？梢?jiàn)每個(gè)國(guó)家和地區(qū)皆有其一定的藝術(shù)表現(xiàn)特色。

現(xiàn)代漆藝在材料內(nèi)容，造型設(shè)計(jì)，裝飾工藝，以及諸多方面都有新的創(chuàng)新和發(fā)展。但有時(shí)我們不難看出其中還存在的因循守舊、故步自封的現(xiàn)象，甚至一味重復(fù)前人的模式。如何拓寬思路表現(xiàn)更新的題材，用更獨(dú)特的表現(xiàn)形式表達(dá)畫(huà)家內(nèi)心情感，是現(xiàn)代漆藝面臨的問(wèn)題，需要漆藝家們?cè)诓牧媳憩F(xiàn)、造型設(shè)計(jì)、藝術(shù)風(fēng)格上走出自己的路。

首先，我們必須深刻了解漆材料和工具的性能和用途以及工藝技法，還可以引用新材料，新技法介入，這樣有利創(chuàng)作思路和表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。漆的表現(xiàn)形式具有獨(dú)特的材料美，工藝美，具有很強(qiáng)的裝飾性。某些西方表現(xiàn)藝術(shù)曾倡導(dǎo)藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合，更表現(xiàn)出應(yīng)該重視各種材料與技術(shù)在創(chuàng)作中的作用。

漆藝術(shù)品在創(chuàng)作過(guò)程中的肌理效果及藝術(shù)創(chuàng)作中的偶發(fā)性和抽象性與漆材料的技法是密不可分的。當(dāng)然我們也得承認(rèn)漆材料運(yùn)用的局限性和特殊性，也正是它的特殊，才使得漆藝有別于其他藝術(shù)形式。我們知道天然漆是采擷于漆樹(shù)分泌的天然樹(shù)脂，具有很強(qiáng)的粘性，可以在很多器物表面髹涂，也因而產(chǎn)生各種不同胎骨漆器，如陶胎，皮胎，竹胎等。髹涂干固后形成附著力堅(jiān)固的漆膜，防腐、防水、耐熱、抗酸堿，打磨后能形成光滑晶瑩的質(zhì)感。正是其較強(qiáng)的粘著力而發(fā)展了鑲嵌等裝飾技法，不論金屬、玉石螺鈿、蛋殼經(jīng)其粘著后都很難脫落，還可以在其表面罩色，髹涂打磨后形成斑爛精致的紋理，耐人尋味。但是大漆的制作工藝較為繁瑣，漆性有讓人望而卻步的地方，尤其剛接觸漆的制作者，常會(huì)被漆咬，使漆畫(huà)制作過(guò)程倍加辛苦。其二傳統(tǒng)的漆藝用色多以朱黑為主色調(diào)，由于大漆本身的棕紅色，很難調(diào)制鮮亮的漆色，使畫(huà)面色彩沉悶單調(diào)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)上推出了多種合成化學(xué)漆料，填補(bǔ)了大漆的不足之處。如各色腰果漆，還有新研制的化工顏料色粉，新的人漆色豐富艷麗，為今天的漆藝發(fā)展增添了新的光彩。隨著漆藝術(shù)裝飾材料的多樣和豐富，新的技法也應(yīng)用而生，漆藝術(shù)家們?cè)谧髌返膭?chuàng)作上不再只是單純地使用雕刻和鑲嵌等形式了，而是綜合利用材料和技法在畫(huà)面上反復(fù)多次地髹涂、拓印、罩色、打磨使作品產(chǎn)生絢麗紛呈的肌理效果。當(dāng)然這種效果是單一的材料技法所不及的。我們要追求畫(huà)面效果的耳目一新，實(shí)質(zhì)上就是技法應(yīng)用的創(chuàng)新與材料使用的創(chuàng)新。

其次，漆藝從形式到內(nèi)容的創(chuàng)新還表現(xiàn)為造型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，漆藝兼容了工藝、繪畫(huà)、雕塑的藝術(shù)語(yǔ)言。日本現(xiàn)代漆藝在裝飾風(fēng)格和工藝方面都表現(xiàn)了獨(dú)特的審美趣味，對(duì)漆藝家傳統(tǒng)審美觀念有很大的影響。漆藝造型表現(xiàn)出兩種明顯的趨向，一是傳統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的仍具有實(shí)用價(jià)值和功能，是藝術(shù)和實(shí)用性綜合的產(chǎn)物。作品以容器為代表；二是非實(shí)用的純藝術(shù)欣賞晶，造型趨于結(jié)構(gòu)化，時(shí)代化，具有較強(qiáng)的前衛(wèi)性。它既不是傳統(tǒng)的器，又不是具體的客觀物象，而是具有現(xiàn)代審美的漆塑作品。傳統(tǒng)的漆器制作多以脫胎夾佇和木胎為主，而現(xiàn)代漆藝中出現(xiàn)了以玻璃鋼和陶土材料做胎骨，可塑性強(qiáng)，為漆藝家增添了在造型上的創(chuàng)作空間，打破了傳統(tǒng)漆器對(duì)稱(chēng)式的造型，外型更多樣化，具有強(qiáng)烈的裝飾感。這樣的作品既有傳統(tǒng)制漆工藝又是雕、塑、繪結(jié)合的產(chǎn)物，使平面繪畫(huà)與非平面造型結(jié)合起來(lái)，作品的藝術(shù)性和可欣賞性更強(qiáng)，更趨于現(xiàn)代審美。這樣的變革和創(chuàng)新，是最終導(dǎo)致其藝術(shù)功能和價(jià)值的變化……一種純藝術(shù)漆藝品的誕生，它具有裝飾美，工藝美，造型美的特點(diǎn)，從整體看，這是漆工藝與其他藝術(shù)間整合對(duì)流的結(jié)果。因此，漆藝它包容了漆器、漆塑和漆畫(huà)三方面的內(nèi)容，是一門(mén)內(nèi)涵豐富的綜合性藝術(shù)。

中國(guó)悠久的漆藝文化孕育了現(xiàn)代漆畫(huà)藝術(shù)，官方把它列入正式畫(huà)種是從1984年六屆美展開(kāi)始。因此，它是一門(mén)既年輕而又古老的畫(huà)種，漆畫(huà)的技法是從幾千年前先輩所運(yùn)用的髹漆技法傳承下來(lái)的，經(jīng)過(guò)不斷的演進(jìn)，新材料、新技術(shù)、新思潮的注入使得年輕的現(xiàn)代漆畫(huà)的發(fā)展道路更加寬闊光明。人的本質(zhì)是求“新”求“變”，漆藝術(shù)家們更要以新的觀念和積極的態(tài)度來(lái)適應(yīng)當(dāng)代急劇變化的審美和日漸豐富的精神世界。在司空見(jiàn)慣的材料里挖掘出新的美，開(kāi)拓出藝術(shù)表現(xiàn)的新領(lǐng)域，使漆畫(huà)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。近年來(lái)，人們對(duì)漆材質(zhì)的特殊性，形式表現(xiàn)的多樣性有了更深的了解，也吸引了很多不同風(fēng)格流派的國(guó)畫(huà)家，版畫(huà)家、油畫(huà)家、雕塑家、陶藝家投身漆藝，運(yùn)用漆特有的藝術(shù)語(yǔ)言，綜合其他專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式，創(chuàng)作出全新視覺(jué)的漆藝作品，這樣不同材料的綜合和技藝的表現(xiàn)，使這只漆藝之花開(kāi)的更加絢爛多姿。

第四篇：墻漆施工合同

墻漆施工合同

甲方：

乙方：

甲乙雙方遵照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》《建筑法》《安全法》等有關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，本著協(xié)商一致的原則并結(jié)合本工程的具體情況，特簽訂承包合同條款如下：

一、工程名稱(chēng)：臨淇一中男生公寓樓

二、承包形式：包工、包料、包安全、包工程質(zhì)量。

三、承包內(nèi)容：所有外墻需要刮外墻漆的部位含門(mén)窗洞口，包含窗戶玻璃的清理。

四、工程單價(jià)：經(jīng)市場(chǎng)詢(xún)價(jià)后確定需吊架的外墻每平方米13.5元，對(duì)前墻外墻不用吊架的過(guò)道內(nèi)墻面部分每平方米8元

五、計(jì)量方式：樓南面外墻空口實(shí)算（含了描窗戶周?chē)扒謇聿ＡВ?，樓道及過(guò)道依除去除窗戶后的面積計(jì)算。，六、工程款支付：合同簽訂甲方根據(jù)乙方所有工程完成驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清，總工程款扣除5%作為質(zhì)量保修金，1 保修期滿后一次支付清，保修期內(nèi)維修產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

七、質(zhì)量及施工標(biāo)準(zhǔn)：

1、工程質(zhì)量必須符合《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)(GB50300-2001)、《建筑裝飾裝修質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(GB50210-2001)等現(xiàn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，質(zhì)量等級(jí)合格以上。若工程質(zhì)量達(dá)不到要求，承包人應(yīng)承擔(dān)由此引起的重新施工、返工、整改或重新請(qǐng)人整改的所有費(fèi)用(材料費(fèi)、人工費(fèi))，并承擔(dān)由此引起的一切直接或間接的后果。

2、外墻在涂料前必須對(duì)需要修補(bǔ)的地方修補(bǔ)，必須平整、堅(jiān)實(shí)、牢固、無(wú)粉化、起皮和裂縫，膩?zhàn)痈稍锖髴?yīng)打磨平整光滑，并清理干凈。墻面必須使用彈性耐水膩?zhàn)?

3、涂料涂飾工程應(yīng)涂飾均勻、粘結(jié)牢固、不得漏涂、透底、起皮和掉粉;

5、涂料面層最少不得少于兩遍;

6、涂料的顏色、必須均勻一致，不得出現(xiàn)泛堿、咬色、流墜、疙瘩、砂眼、刷紋、等現(xiàn)象;裝飾線、分色線直線度不得超過(guò)1mm。

7、施工主要工序應(yīng)滿足以下順序：

修補(bǔ)——清掃——填補(bǔ)縫隙、局部刮膩?zhàn)印テ健┩糠獾淄苛稀┩恐鲗油苛稀獫L壓——第一遍罩面涂料——第二遍罩面涂料。

8、施涂罩面涂料時(shí)，不得有漏涂和流俯現(xiàn)象，等第一罩面涂料干燥后，方可施工。

八、甲、乙雙方責(zé)任：

1、甲方責(zé)任：

1)、負(fù)責(zé)對(duì)檢查驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題責(zé)令施工單位限期整改，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

2)、負(fù)責(zé)乙方在施工區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)工作，避免施工中發(fā)生矛盾和沖突。

2、乙方責(zé)任：

1)自行提供涂料施工的施工工具,必須給外墻施工工人購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)后方可上工。

2)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，如發(fā)生的安全生產(chǎn)事故，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

3)遵守施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4)在涂料過(guò)程中，給建筑物其它部位造成污染或破損的，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)到原貌。如不能修復(fù)到原貌的，其經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

九、質(zhì)量保修：

1、工程驗(yàn)收后，本工程免費(fèi)保修 1年，在免費(fèi)保修期內(nèi)，乙方應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的保修工作。

十、保修金支付方法：

1、質(zhì)量保修金在規(guī)定的質(zhì)保期滿后，如無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題，甲方應(yīng)一次性付給乙方。

十一、爭(zhēng)議的解決：本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決。

十二、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，希望雙方共同遵守，如有違反按有關(guān)國(guó)家現(xiàn)行的法律解決。

甲方：

乙方：

_________年____月____日

第五篇：七彩云漆促銷(xiāo)活動(dòng)方案

七彩云漆促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本次活動(dòng)時(shí)間：2006年10月20日——2006年12月31日。

〈A〉：對(duì)象：省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商（直轄市）或完成〈A〉類(lèi)活動(dòng)條件的非省

會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商。

形式：﹡一次性進(jìn)貨回籠款≥壹拾萬(wàn)元（10萬(wàn)元）者。

﹡累計(jì)三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾伍萬(wàn)元（25萬(wàn)元）者。

＊贈(zèng)送： ⑴一次性進(jìn)貨回籠款≥壹拾萬(wàn)元（10萬(wàn)元）者，公司贈(zèng)送價(jià)值陸千

元（6千元）的貨物代金券。

⑵累計(jì)三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾伍萬(wàn)元（25萬(wàn)元）者，公司贊助經(jīng)銷(xiāo)

商壹萬(wàn)元（1萬(wàn)元）購(gòu)買(mǎi)售后服務(wù)車(chē)。

﹡達(dá)到〈A〉類(lèi)活動(dòng)條件的經(jīng)銷(xiāo)商享有以下的待遇：

①受邀參加2007經(jīng)銷(xiāo)會(huì)；

②享有參加2007經(jīng)銷(xiāo)會(huì)的單程機(jī)票；

③享有參加公司舉辦的年終抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

④享有參加2007年的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)；

⑤享有參加全國(guó)2007區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃研討會(huì)；

〈B〉：對(duì)象：地級(jí)市代理商或完成〈B〉類(lèi)活動(dòng)條件的非地級(jí)市代理商。形式：﹡一次性進(jìn)貨回籠款≥捌萬(wàn)元（8萬(wàn)元）者。

﹡累計(jì)三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾萬(wàn)元（20萬(wàn)元）者。

＊贈(zèng)送：⑴一次性進(jìn)貨回籠款≥捌萬(wàn)元（8萬(wàn)元）者，公司贈(zèng)送價(jià)值肆千元（4

千元）的貨物代金券。

⑵累計(jì)三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾萬(wàn)元（20萬(wàn)元）者，公司贈(zèng)送價(jià)值捌

千元（8千元）的貨物代金券。

﹡達(dá)到〈B〉類(lèi)活動(dòng)條件的經(jīng)銷(xiāo)商享有以下的待遇：

①受邀參加2007經(jīng)銷(xiāo)會(huì)；

②享有參加2007經(jīng)銷(xiāo)會(huì)的單程臥鋪?zhàn)?chē)費(fèi)用；

③享有參加公司舉辦的年終抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

④享有參加2007年的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)；

⑤享有參加全國(guó)2007區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃研討會(huì)；

關(guān)于本次活動(dòng)的相關(guān)聲明：

1、達(dá)到活動(dòng)條件者僅有一次獲得贈(zèng)送獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)。

2、以貨沖減不包含公司的木器漆及內(nèi)外墻工程漆。

3、已獲⑴贈(zèng)送者不計(jì)入⑵的累計(jì)次數(shù)。

4、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸七彩云公司所有。