第一篇：皮鞋訂貨會(huì)經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨

皮鞋訂貨會(huì)經(jīng)銷商如何科學(xué)訂貨

中國營銷傳播網(wǎng)，2008-08-12，作者: 鄭錦輝，訪問人數(shù): 888

店鋪要有銷量，就必須要貨源足，所謂百貨百客的道理就在這里，要備足新貨，也就要科學(xué)地訂貨，以下供各經(jīng)銷商訂貨時(shí)參考：

（1）根據(jù)你賣場最佳陳列方案可分幾個(gè)貨架區(qū) ,能陳列多少數(shù)量的皮鞋。這個(gè)工作相當(dāng)重要！

（2）每個(gè)貨架區(qū)要陳列哪些皮鞋 ,這些皮鞋分為哪幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系、幾種價(jià)格。皮鞋有“主銷皮鞋”、“形象性的概念皮鞋”、“配合性銷售的皮鞋”等等 , 從品牌形象的角度，確定形象產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品的組合比例，從產(chǎn)品流行趨勢的角度分析，確定傳統(tǒng)產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、前衛(wèi)產(chǎn)品的組合比例，他們的比重又如何分配 , 這些都是非常有專業(yè)學(xué)問和科學(xué)依據(jù)的，必須因地制宜。

（3）選皮鞋要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等 , 掌握區(qū)域的流行趨勢、穿著喜好、消費(fèi)心理，分析區(qū)域市場成渝鞋、廣東鞋、福建鞋、溫州鞋、其它鞋等的產(chǎn)品組合比例，從價(jià)格的角度分析，確定高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品組合比例。

（4）從專賣店的角度分析，確定櫥窗產(chǎn)品、普通貨架產(chǎn)品、中島展示柜產(chǎn)品、精品柜產(chǎn)品的組合比例，以一個(gè)挑剔顧客的眼光 , 給自己的店鋪科學(xué)配貨。

（5）如果自己吃不準(zhǔn) , 也可以平時(shí)在加盟商、導(dǎo)購員、促銷員中發(fā)掘、培養(yǎng)“看板”高手，高明的買手對(duì)于訂皮鞋實(shí)在是太重要了，因?yàn)榭窗甯呤謱?duì)鞋款一年的走向和顧客消費(fèi)習(xí)慣很有經(jīng)驗(yàn)。

（6）是否有分店、新店要在本季啟動(dòng)經(jīng)營 ,店鋪間數(shù)增加多少（單、雙門面店、柜、廳的增量計(jì)劃），總共需要增加多少皮鞋保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。

（7）日常經(jīng)營過程中，必須建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)顏色、尺碼、貨號(hào)、價(jià)格、店鋪級(jí)別等找到品類的暢滯走勢，科學(xué)算出店鋪（包括分店）訂貨的數(shù)量。

（8）根據(jù)以往同期的銷售情況和經(jīng)驗(yàn)，從季節(jié)的角度分析，確定上市產(chǎn)品、過渡季產(chǎn)品、過季產(chǎn)品的比例關(guān)系，確定你這次訂皮鞋的基本數(shù)量。

（9）從銷售功能的角度來分析，確定正價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品的組合比例。

（10）從產(chǎn)品品類的角度分析，確定皮具產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品的組合比例。

（11）了解自己倉庫的庫存，庫存里的每款貨號(hào)的碼子、顏色等都要數(shù)字依據(jù)，然后考慮新品訂貨的數(shù)量，（12）建立自己區(qū)域的秋冬季市場店鋪經(jīng)營計(jì)劃，對(duì)自己訂貨數(shù)量進(jìn)行有效預(yù)算。

（13）對(duì)客觀因素如天氣、不可抗、行政干預(yù)等因素進(jìn)行分析，預(yù)算分析訂貨的科學(xué)數(shù)量。

（14）考察區(qū)域競爭對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)向，把握產(chǎn)品區(qū)域的走勢。

（15）根據(jù)本次訂貨會(huì)的優(yōu)惠政策權(quán)衡自己的訂貨數(shù)量與訂貨計(jì)劃。

（16）根據(jù)本年度的單店提升計(jì)劃及單店增長率，確定自己的訂貨計(jì)劃和現(xiàn)場訂貨數(shù)量。

（17）其它

根據(jù)上述分析，再制定具體店鋪的年度或季度銷售計(jì)劃。

題外話：新品上市后，銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5，這是安全存貨量，在這個(gè)基礎(chǔ)上，也可根據(jù)上述內(nèi)容的分析再延伸為1：2或1：3，或因地制宜地靈活把握，只有這樣 ,您才能在訂貨的時(shí)候才能做到“胸中有數(shù)”，在賣貨的時(shí)候，也可以避免斷貨或無貨的現(xiàn)象發(fā)生。

第二篇：經(jīng)銷商訂貨手冊(cè)!

訂貨會(huì)是業(yè)內(nèi)司空見慣的一種促銷形式，廠家利用這種方式提升自己的銷量，發(fā)展更多的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也在積極模仿，他們和所代理品牌的廠家合作，積極開拓自己的二批商和終端銷售渠道。他們通過訂貨會(huì)將產(chǎn)品快速送達(dá)銷售網(wǎng)點(diǎn)，盡可能多的占有網(wǎng)點(diǎn)的資金和貨架，形成強(qiáng)大的市場攻勢和熱銷場景。

經(jīng)銷商的訂貨會(huì)按照客戶類型可以分為針對(duì)分銷客戶的訂貨會(huì)和針對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的訂貨會(huì)，按照會(huì)議舉辦場地可以分為現(xiàn)場訂貨會(huì)和上門訂貨會(huì)。本文主要針對(duì)現(xiàn)場訂貨會(huì)進(jìn)行分析?，F(xiàn)場訂貨會(huì)的形式雖然是一種火力猛見效快的促銷方式，但是搞不好的話極容易變成“吃喝會(huì)”，場面紅火，人多訂貨少；或者是參與者少出現(xiàn)冷場，顏面大失，變成“ 丟臉會(huì)”。因此若想成功開好一次現(xiàn)場訂貨會(huì)，一些細(xì)節(jié)就必須要關(guān)注。

訂貨會(huì)的三個(gè)目的與兩個(gè)誤區(qū)

一場成功的訂貨會(huì)一般會(huì)幫助經(jīng)銷商達(dá)成以下三個(gè)目的：

提升銷售額

在某區(qū)域內(nèi)，由經(jīng)銷商出面組織，由公司業(yè)務(wù)員配合，招集區(qū)域內(nèi)的二批商和大零售商參加訂貨會(huì)。通過產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等形式，讓參會(huì)代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個(gè)會(huì)議開下來，一般是幾百萬的銷售額，一天時(shí)間即可完成相當(dāng)于一個(gè)月的銷量。

開發(fā)新客戶

對(duì)于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來說，訂貨會(huì)無疑是他們走入這個(gè)圈子的最佳途徑。經(jīng)銷商可以利用訂貨會(huì)現(xiàn)場優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策，直接將他們發(fā)展為自己的二批商。

轉(zhuǎn)移資金壓力，增強(qiáng)感情溝通

由于經(jīng)銷商資金不足的問題而影響銷量是常有的事。通過訂貨會(huì)的形式可以將參會(huì)經(jīng)營戶的資金預(yù)先收上來，數(shù)天之后再來提貨或送貨。這不僅可以臨時(shí)使用二批商的資金來解決經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)緊張，還可以逐步引導(dǎo)形成一個(gè)資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)共享的區(qū)域聯(lián)盟體。此外，不少經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐亩獭⒘闶凵坛伺加猩庵?，往往是“老死不相往來”，通過這樣的訂貨會(huì)，可以邀請(qǐng)與經(jīng)銷商和公司有直接或間接業(yè)務(wù)往來的客戶，相聚一堂，可以促進(jìn)感情交流，加強(qiáng)合作關(guān)系。經(jīng)銷商開訂貨會(huì)，由于人員執(zhí)行不到位，資金實(shí)力不夠，細(xì)節(jié)做得不夠好等原因，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū)：

偏左與偏右

經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)主管對(duì)于這類會(huì)議的組織尚不熟悉，容易出現(xiàn)偏左或偏右的現(xiàn)象。偏左的表現(xiàn)是：一本正經(jīng)的開大會(huì)，總是聽組織者在不斷的講話，給人有點(diǎn)強(qiáng)行灌輸?shù)母杏X；而偏右的表現(xiàn)卻是：把促銷政策隨便一說，整個(gè)會(huì)議從頭到尾就是吃吃喝喝。

不能把握分寸

有些經(jīng)銷商不能很好把握分寸，他們?yōu)榱舜罅看黉N自己的貨物，經(jīng)常搞出一些不正當(dāng)競爭的行為，或者出現(xiàn)訂貨會(huì)后政策不兌現(xiàn)的現(xiàn)象。在這樣的情況下，訂貨會(huì)還不如不開的好。

事前調(diào)研，尋找切入點(diǎn)

在了解到訂貨會(huì)對(duì)于經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)意義以及容易陷入的誤區(qū)后，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于經(jīng)銷商的訂貨會(huì)來說，細(xì)節(jié)往往決定其成敗。那么，經(jīng)銷商首先應(yīng)該做好的細(xì)節(jié)就是訂貨會(huì)之前的調(diào)研工作。

調(diào)查客情狀況

有了開訂貨會(huì)的想法后，首先要大量的走訪市場，搜集各種市場信息，尤其是要把未解決的一些問題迅速地和客戶達(dá)成解決共識(shí)，做好客情的深化工作。

訂貨會(huì)比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客情關(guān)系，如果客情不好，訂貨會(huì)就會(huì)出現(xiàn)冷場，達(dá)不到預(yù)計(jì)的客戶數(shù)量目標(biāo)。因此，前期需要對(duì)經(jīng)銷商的客情進(jìn)行調(diào)查，以免出現(xiàn)“菜好做，客難請(qǐng)”的局面（當(dāng)然只要經(jīng)銷商愿意召開訂貨會(huì)，說明他對(duì)客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進(jìn)行周密的計(jì)劃和邀請(qǐng)，同時(shí)經(jīng)銷商也要積極地去做好客戶的邀請(qǐng)工作，這對(duì)經(jīng)銷商也是個(gè)挑戰(zhàn)）。

通過對(duì)客戶進(jìn)行走訪，調(diào)查公司經(jīng)營中是否存在問題，如果存在，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決。

對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，初步了解客戶對(duì)什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會(huì)意愿程度。關(guān)注客戶什么時(shí)間段比較能夠抽出身參加訂貨會(huì)，不同渠道的客戶的經(jīng)營時(shí)間段是有區(qū)別的：比如農(nóng)貿(mào)市場的客戶一早一晚是生意最忙的時(shí)候，學(xué)校周邊的客戶星期天是生意比較好的時(shí)段（小學(xué)校則是在上下學(xué)的時(shí)候），鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶則在集市的日子會(huì)比較忙，小區(qū)的客戶在上下班的時(shí)間比較忙，另外自己的主要大客戶會(huì)在什么時(shí)間段有重要的事情必須參加等等。這些資訊對(duì)于最終確定開訂貨會(huì)的時(shí)間會(huì)有很大的幫助。

調(diào)查競品狀況

了解競品的一些信息，看看競品有什么促銷政策，與本次訂貨會(huì)的一些政策是否沖突，客戶對(duì)競爭對(duì)手有哪些意見，自己如何避免。調(diào)查其他廠家以及經(jīng)銷商（尤其是酒類，大食品類，飲料類等）何時(shí)召開訂貨會(huì)，時(shí)間上是否沖突。

確定好的議題

許多經(jīng)銷商開訂貨會(huì)不動(dòng)腦筋，認(rèn)為開個(gè)普普通通的訂貨會(huì)還要搞得那么復(fù)雜完全沒有必要。訂貨會(huì)的主題也是諸如“xx 品牌2011 訂貨會(huì)”等常見的內(nèi)容，既看不到半點(diǎn)跟品牌有關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，給到參會(huì)的經(jīng)銷商的感覺也平平淡淡。如果我們?yōu)橛嗀洉?huì)擬訂一個(gè)好的主題效果就完全不一樣了，好的議題能夠提高與品牌的契合度，更給到了分銷商一種共贏市場的信心。

確定規(guī)模

經(jīng)銷商還應(yīng)該確定參加會(huì)議的人數(shù)：有多少客戶一定會(huì)參加，多少家客戶需要極度邀請(qǐng)才會(huì)參加，有多少家不會(huì)參加但會(huì)訂貨，有多少家不會(huì)參加可能需要廠家人員出面才有可能參加；確認(rèn)訂貨會(huì)的可行性；確定會(huì)議的時(shí)間，地點(diǎn)，宴會(huì)桌數(shù)；確定費(fèi)用的預(yù)算，哪些費(fèi)用廠家可以直接承擔(dān)，哪些費(fèi)用廠家可以變相承擔(dān)，哪些費(fèi)用可以由廠家同時(shí)承擔(dān)等等。在費(fèi)用的名頭上要多下功夫，同時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)人員的相關(guān)提成，以確保訂貨會(huì)有一定的盈余。

用好政策吊足客戶的胃口

訂貨會(huì)的政策需要經(jīng)銷商下很大的功夫去制定，一個(gè)新穎的政策會(huì)吸引客戶的參與熱情，在眾多的連環(huán)政策中一定要有一個(gè)出彩的亮點(diǎn)來保證訂貨會(huì)高潮迭起，激發(fā)客戶的訂貨欲望。“來即送”

客戶只要參加就有禮品相送，這個(gè)禮品要有一定的價(jià)值感，可以由廠家提供禮盒，也可以自己進(jìn)行產(chǎn)品組合。

“訂即獎(jiǎng)”

訂貨會(huì)的政策相比平時(shí)的力度要大，讓客戶感覺到以后不會(huì)再有此力度的支持。如果有贈(zèng)品，贈(zèng)品一定要有價(jià)值感，并讓客戶切實(shí)感覺到可以考慮客戶目前代理的產(chǎn)品，與本公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如火腿腸、大米、色拉油，也可以考慮電器類、車輛、床上用品、旅游、培訓(xùn)、某某演唱會(huì)門票等等。

“多訂多獎(jiǎng)”

訂貨會(huì)的政策要有坎級(jí)，鼓勵(lì)多訂貨?？布?jí)的制定標(biāo)準(zhǔn)一定要考慮大部分客戶會(huì)訂貨的金額，同時(shí)兼顧個(gè)別大戶的訂貨積極性。

“獎(jiǎng)了再獎(jiǎng)”

盡可能制定抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，以訂貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)券，以此增加客戶獲得多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，增加獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，激發(fā)客戶多訂貨的激情。

訂貨會(huì)一定要強(qiáng)調(diào)是現(xiàn)款訂貨會(huì)，不予欠賬，避免出現(xiàn)虛假訂貨，套取獎(jiǎng)品的行為，如果確有客戶提出賒賬要求也要相關(guān)業(yè)務(wù)人員做出擔(dān)保，保證在一定的時(shí)間段把貨款打到經(jīng)銷商賬上（通過第三方擔(dān)保，對(duì)客戶和業(yè)務(wù)人員都有一定的壓力，同時(shí)即使客戶最終不打款，也會(huì)有種愧對(duì)業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員愧對(duì)公司的心理，這樣他們會(huì)通過其他的方式來回報(bào)公司）。訂貨會(huì)政策制定出來后，一定要先和一部分知心客戶進(jìn)行溝通，取得一部分客戶的支持，避免在訂貨會(huì)上出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。

訂貨現(xiàn)場，場面一定要HOLD住

訂貨會(huì)現(xiàn)場節(jié)奏的控制非常關(guān)鍵，流暢的節(jié)奏對(duì)客戶的訂貨激情起到很好的鼓舞激勵(lì)，場面火爆氛圍熱烈，會(huì)把訂貨會(huì)的期望值抬升到一個(gè)意想不到的效果！因此，整個(gè)的會(huì)場節(jié)奏要提前設(shè)定好，做好演練，做好人員的分工等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

會(huì)場的布置要找好亮點(diǎn)，氛圍很重要 會(huì)場的布置主題一定要醒目，所有參會(huì)的人員都能夠看到會(huì)議的主題及主持人的講話；話筒音箱要完好，所有人都能夠清晰地聽到主持人的講話，音樂的背景要健康積極震撼。

產(chǎn)品的擺放造型新穎醒目，能夠吸引住客戶的目光。產(chǎn)品的產(chǎn)品手冊(cè)，企業(yè)簡介，樣品的進(jìn)價(jià)售價(jià)簽要清晰。

布置好吊旗、海報(bào)、條幅、易拉寶、X 展架、播放器等，如有必要最好能用投影儀，這樣客戶更能清晰地看到產(chǎn)品及政策會(huì)場外一定要掛好條幅，以方便客戶找到會(huì)場，如有必要可以在會(huì)場外擺放拱門、氣球、產(chǎn)品氣模等。

客戶的座位最好提前安排好，避免有矛盾的客戶雙方坐在一起或臨近，避免一些問題客戶透漏出不好的信息，或者是一些特殊照顧的政策讓不該知道的客戶掌握。

做好收款臺(tái)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，各項(xiàng)票據(jù)、開票用品及驗(yàn)鈔機(jī)要預(yù)備足，如客戶刷卡，準(zhǔn)備好銀聯(lián)刷卡POS 終端機(jī)，注意貨款的安全等。提醒客戶保管好相關(guān)票據(jù)，如有獎(jiǎng)卷發(fā)放要提醒客戶。

會(huì)前開票和會(huì)中開票相結(jié)合

現(xiàn)在的訂貨會(huì)真正在現(xiàn)場開出很多貨物的品牌越來越少，一般都是事先在網(wǎng)絡(luò)商中收一批錢過來，尤其是那些大戶經(jīng)銷商的錢都是會(huì)議之前就已經(jīng)收好了，現(xiàn)場訂貨的都是那些散戶以及一些受現(xiàn)場情緒蠱惑的沖動(dòng)型客戶。會(huì)前開票收錢還有一個(gè)好處就是能夠有效把握會(huì)議費(fèi)用的控制，使會(huì)議費(fèi)用不至于因?yàn)閰?huì)人員的超標(biāo)和不可預(yù)見性跟著超標(biāo)，也能夠避免因?yàn)槠放朴绊懥Φ牟蛔銓?dǎo)致參會(huì)人員過少的冷場局面。

營造好現(xiàn)場氛圍

現(xiàn)場氛圍越濃，經(jīng)銷商開貨的積極性越高，對(duì)散戶和那些猶豫觀望的客戶影響就越大?，F(xiàn)場氛圍不僅僅是背景圖、X 展架、條幅、彩旗、拱門等硬件，還要制造軟氛圍進(jìn)行配合。如事先與某些鐵桿經(jīng)銷商商量好，不斷提高其現(xiàn)場開貨金額以刺激其它經(jīng)銷商形成攀比性開貨。為此還可設(shè)置全場開貨大獎(jiǎng)以及現(xiàn)場現(xiàn)金最高開貨大獎(jiǎng)等刺激性獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商的現(xiàn)場開貨，營造濃厚的現(xiàn)場銷售氛圍。如果費(fèi)用允許，不但可以包裝好訂貨會(huì)現(xiàn)場的酒店，繁華大街上的氛圍也可以著力營造。這種氛圍營造對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及在縣城開訂貨會(huì)時(shí)非常管用。

一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

既然是訂貨會(huì)，如果把禮品事先發(fā)給那些經(jīng)銷商，或者訂貨會(huì)不設(shè)置禮品的話，到會(huì)的經(jīng)銷商就會(huì)銳減，僅僅是吃餐飯對(duì)很多經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何吸引力了。要讓經(jīng)銷商切身感受到不參加會(huì)議就不能拿到禮品、就不能參與抽獎(jiǎng)，要打消其不參會(huì)就拿禮品的念頭，以保障參會(huì)人數(shù)的準(zhǔn)確，有較高的人氣。

提升訂貨會(huì)人氣

訂貨會(huì)前一天要再次確認(rèn)參會(huì)客戶的數(shù)量，確認(rèn)訂餐的桌數(shù)、禮品數(shù)、會(huì)場布置等相關(guān)準(zhǔn)備工作，注意安排攝像拍照等工作，以作為記錄存檔宣傳用，如廠家需要，可以作為核銷相關(guān)費(fèi)用的憑證，對(duì)于一些提供費(fèi)用較多的廠家拍照的時(shí)候要注意拍攝的技巧性。

會(huì)議當(dāng)天要提前檢查會(huì)場的相關(guān)準(zhǔn)備工作，前臺(tái)接待人員做好客戶的接待、簽到，做好客戶的登記、禮品發(fā)放，同時(shí)注意禮品發(fā)放時(shí)一家客戶只能領(lǐng)取一份，避免重復(fù)領(lǐng)取。

業(yè)務(wù)人員要及時(shí)熱情地招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個(gè)客戶。及時(shí)關(guān)注客戶的到來人數(shù)，業(yè)務(wù)人員要及時(shí)的打電話與客戶溝通，力爭讓預(yù)計(jì)的客戶全部到場。安排好客戶的訂貨，尤其是做好關(guān)系較好客戶的訂貨工作，讓他們起到帶領(lǐng)的作用（一些客戶可以在會(huì)前訂好貨，避免會(huì)場上客戶過多，照顧不過來，出現(xiàn)漏訂的客戶）。

控制好會(huì)議的節(jié)奏，避免時(shí)間過長，客戶不耐煩。產(chǎn)品的介紹不易過長，控制在半小時(shí)內(nèi)，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍?？梢园才乓恍S家的講話，以顯示廠家的支持。

介紹產(chǎn)品時(shí)，要注意講解是如何進(jìn)行動(dòng)銷的，解決客戶擔(dān)心銷售不動(dòng)的問題以及退貨的問題。及時(shí)關(guān)注沒有訂貨的客戶，在用餐的過程中業(yè)務(wù)人員要辛苦一下，抓住客戶不訂貨不好意思的心里，追住客戶訂貨，同時(shí)利用好已訂貨客戶的資源，爭取讓所有客戶都能訂貨。

會(huì)后跟進(jìn)執(zhí)行到位 經(jīng)銷商在會(huì)議結(jié)束后要快速總結(jié)，尤其是一些慢待的客戶或者是有意見的客戶要及時(shí)溝通表示歉意，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以送一些小禮品作為補(bǔ)償，對(duì)一些訂貨積極的客戶要表示感謝，強(qiáng)化相互間的感情。

快速與廠家溝通備貨，將各種訂貨送至客戶處，對(duì)于一些沒有參加訂貨會(huì)的客戶可以適度的照顧給予一定的支持。及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售的情況，及時(shí)予以調(diào)整，避免出現(xiàn)銷售不暢帶來的產(chǎn)品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。

如果有一些客戶訂貨量比較大，并且比平時(shí)的要貨量大出5 倍以上，可以適度考慮貨物盡可能不要一次性發(fā)完，避免出現(xiàn)在客戶的倉庫內(nèi)積壓，形成不良影響。及時(shí)和廠家溝通，做好各項(xiàng)費(fèi)用的核銷工作，并對(duì)廠家的支持表示感謝。

做好訂貨會(huì)后的管控工作，防止有人鉆空子

訂貨會(huì)的類型比較多，但對(duì)于訂貨量比較多的，客戶會(huì)分批提貨，有些訂貨會(huì)客戶會(huì)先預(yù)打一部分款項(xiàng)，后期分批打。這些情況，需要業(yè)務(wù)員在平時(shí)現(xiàn)場銷售過程中隨時(shí)掌握信息，如果業(yè)務(wù)員得到的信息不及時(shí)，或者財(cái)務(wù)部對(duì)每個(gè)訂貨會(huì)的登記有誤差，很容易讓客戶或者業(yè)務(wù)員鉆這類空子。訂貨會(huì)的后期管控很多企業(yè)都比較忽視，孰不知這里面非常容易讓人鉆空。

最好也是最有效的方法，是使用訂貨會(huì)的管理軟件，通過訂貨會(huì)軟件來達(dá)到訂貨會(huì)的后期跟蹤與分析，蘇州友商軟件有限公司開發(fā)的供應(yīng)商S6軟件中，就有這樣的專用模塊，并且可以與業(yè)務(wù)員的手機(jī)軟件進(jìn)行鏈接，讓業(yè)務(wù)員在平時(shí)的銷售過程中掌握每一個(gè)訂貨會(huì)的執(zhí)行情況。了解公司的銷售收入中哪些來源于訂貨會(huì)，哪些是正常銷售；應(yīng)收款中，哪些是訂貨會(huì)的，哪些是正常銷售的，本月的回款中哪些是訂貨會(huì)的，哪些是正常的。

第三篇：訂貨商訂貨會(huì)致辭

訂貨商訂貨會(huì)致辭

尊敬的xx董事長、尊敬的各位嘉賓及同仁大家好：

非常榮幸接受xx董事長的邀請(qǐng)，前來參加本次盛大2012吉林省xx財(cái)食品有限公司第四屆產(chǎn)品訂貨會(huì)，這里我代表黑龍江省調(diào)味品協(xié)會(huì)對(duì)訂貨會(huì)的召開表示熱烈的祝賀。

長春是個(gè)美麗和諧發(fā)展的城市，充滿了吉祥和興旺，踏進(jìn)長春就預(yù)示著友誼常在、青春永駐，步入國貿(mào)飯店看見了xx財(cái)食品有限公司祝參會(huì)來賓度過一個(gè)美好愉快的周末，這一溫馨的祝福，我們又感覺到xx財(cái)?shù)恼媲椋舱f明了公司對(duì)人真誠處事細(xì)嫩，本次會(huì)議準(zhǔn)備的周到預(yù)示著合作的成功，xx財(cái)公司成立至今10多年來一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在黑龍江有著極高的信任度，我公司經(jīng)營xx財(cái)產(chǎn)品也實(shí)實(shí)在在獲得了良好經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)證明與xx財(cái)合作是明智的選擇，是正確的，與xx董事長成為戰(zhàn)略伙伴是無悔的、知心的。

最后祝福xx財(cái)生意發(fā)達(dá)、事業(yè)鵬程。

祝各位嘉賓身體健康、財(cái)源廣進(jìn)。

謝謝：

第四篇：訂貨會(huì)發(fā)言稿-經(jīng)銷商訂貨會(huì)發(fā)言稿

訂貨會(huì)發(fā)言稿-經(jīng)銷商訂貨會(huì)發(fā)言稿

篇一：訂貨會(huì)講話稿

各位來賓，各位同仁：

大家好！

今天是個(gè)喜氣洋洋的日子，看到這么多銷售界的同行、朋友們歡聚在一起，心里是非常的高興，今天我也很榮幸受邀在這個(gè)場合發(fā)表感言，那么首先讓我們向健康飲品界又一“新寵”的隆重上市表示祝賀，祝愿黃金田園貝塔系列產(chǎn)品的上市銷售“開門紅”，祝愿今天的訂貨會(huì)圓滿成功。

讓我們大家為著自己和家人的健康一起支持健康飲品的發(fā)展，一同分享健康理念市場帶給我們的滿意回報(bào)！

謝謝大家！

篇二：訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會(huì)，并作為xx-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx-x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx-x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇

市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，xx-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇xx-x是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半 的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會(huì)更加美好，XX年的羽絨服裝市場會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2016年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲?/p>

們經(jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!回顧XX，展望2016，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：

一個(gè)賣電視機(jī)的營業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次

開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

第五篇：訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好！我是，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加新品訂貨會(huì)，并作為x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與合作前景會(huì)更加美好，20xx年的羽絨服裝市場會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家！

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿2

尊敬的吉祥泉太陽能能公司領(lǐng)導(dǎo)；在坐的老少爺們兒；姐姐妹妹：

大家中午好！

我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，名叫劉正玉！標(biāo)準(zhǔn)的50后！很高興認(rèn)識(shí)大家！

今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會(huì)，首先我是來向大家：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老少爺們兒，各位姐妹們?nèi)〗?jīng)來了，因?yàn)榇蠹叶际俏业睦蠋煟?/p>

吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨(dú)有的高科技太陽能，是一個(gè)有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因?yàn)樗且粋€(gè)千里的太陽能，一個(gè)有賣點(diǎn)的太陽能，會(huì)發(fā)電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經(jīng)營，那就是財(cái)富。我們可以總結(jié)為一句話：吉祥來財(cái)富來，吉祥財(cái)富滾滾來。吉祥泉一個(gè)吉祥的品牌，我們經(jīng)營吉祥泉，我們就是吉祥人！

吉祥泉太陽能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點(diǎn)；憂愁的是：現(xiàn)在的市場基本上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎么辦？想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個(gè)吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開花，市場只能靠我們?nèi)ヅΣ拍苓_(dá)到我們想要的結(jié)果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎？那我們就應(yīng)該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點(diǎn)縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進(jìn)木板，堅(jiān)決讓吉祥泉太陽能擠進(jìn)這個(gè)市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價(jià)，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎(jiǎng)，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發(fā)短信，祝他生日快樂！過年的時(shí)候給他送節(jié)日禮物，這樣他很感動(dòng)，自覺地給我們當(dāng)上進(jìn)心了義務(wù)宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護(hù)好的，大家都看過西游記吧！孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認(rèn)識(shí)！那么不認(rèn)識(shí)它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道，做橫幅讓你知道會(huì)發(fā)電的太陽能，通過電視宣傳，發(fā)短信，下隊(duì)挨家挨戶的摸底，反復(fù)宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當(dāng)?shù)夭扇×宋镔|(zhì)刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。

太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了；因?yàn)槲覀冏鎏柲軙r(shí)，好做的'，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛(wèi)生間做起幾年了，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū)，氣溫低，一個(gè)冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔(dān)憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結(jié)果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實(shí)，這個(gè)售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務(wù)，就沒有我們的生存。

我們和吉祥泉太陽能有限公司的關(guān)系是魚和水的關(guān)系，公司是我們的財(cái)神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個(gè)，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅(jiān)信，只要我們肯努力，我們一定會(huì)走向高峰的！我們賣吉祥泉太陽能，就是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲！這樣對(duì)我們經(jīng)銷商的售后服務(wù)而更有保證！使我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都把自己的真實(shí)姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個(gè)，那就是：吉祥泉太陽能！

東扯西拉了這么多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板，龍年吉祥！心想事成！身體健康發(fā)大財(cái)！

謝謝大家！

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿3

各位來賓、朋友們：

大家好，首先我代表夏普賽爾公司對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位多年來對(duì)夏普賽爾大力的支持，表示真誠的感謝。

今天，夏普賽爾公司在此召開訂貨會(huì)，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持，同時(shí)夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

眾所周知，金融危機(jī)，市場低迷，但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強(qiáng)市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。

在新的一年里，夏普賽爾將會(huì)一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費(fèi)用投入，加強(qiáng)市場維護(hù)力度，在終端渠道精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強(qiáng)夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。

我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅(jiān)信通過我們大家一致的努力，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。

最后，我代表夏普賽爾公司預(yù)祝訂貨會(huì)圓滿成功，同時(shí)再次感謝各位對(duì)夏普賽爾的支持與厚愛，祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿4

各們嘉賓，各位經(jīng)銷商：

大家好

歡迎如約來到美真濃xx年春夏新品訂貨會(huì)現(xiàn)場。首先，感謝所有經(jīng)銷商對(duì)美真濃的厚愛及支持！

謝謝大家！

由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。其中，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的鞋業(yè)也一樣，發(fā)展舉步維艱。因?yàn)椤拔⒗麜r(shí)代”的來臨，制鞋企業(yè)在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道現(xiàn)狀與企業(yè)呈現(xiàn)出脫節(jié)之勢。而對(duì)于鞋類經(jīng)營者來說，發(fā)展態(tài)勢也不容樂觀，特別是國內(nèi)一些鞋店，它們的開業(yè)速度快，倒閉的速度更快的現(xiàn)狀令人感嘆。因此，如何使傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在新形勢下提高自身盈利能力和持續(xù)發(fā)展，是擺在制鞋企業(yè)與鞋類經(jīng)營者面前的難題，也是我們美真濃所必須面對(duì)的難題。

本次的訂貨會(huì)主題“立志圖變共發(fā)展”正是在這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生的?！傲⒅尽北憩F(xiàn)了我們的決心，我們的信心。我們知道，市場每一刻都在變化，但是我們美真濃的信心每一刻都在膨脹。面對(duì)市場，我們只有一個(gè)信念：決心！我們都有同樣的一個(gè)方向：戰(zhàn)勝市場！

“圖變”，代表著我們未來的一系列改革！不管是面對(duì)瞬息萬變的市場，還是面對(duì)整個(gè)鞋行業(yè)的大的困境，我們都必須“圖變”，都必須不斷的創(chuàng)新，

與時(shí)俱進(jìn)，都必須下定決心，迎難而上。如果有什么不足，我們就去彌補(bǔ)，一定要堅(jiān)決更新生產(chǎn)技術(shù)、升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量；

“共發(fā)展”則是我們美真濃一貫主張的方針政策。因?yàn)槲覀冎?，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄?dāng)中脫穎而出，靠美真濃自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的美真濃，相信會(huì)和我們一樣眾志成城，我們的魅力源于我們的實(shí)力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有美好的前景！抓住美真濃，就是抓住機(jī)遇！

所以我希望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友能夠與公司共同努力借此機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率。攜手并進(jìn)，共同創(chuàng)造美真濃輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點(diǎn)燃成功與夢想！

最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿5

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表***鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的***秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運(yùn)氣。讓***即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點(diǎn)陽光就燦爛呢？因?yàn)橛袟l件，有了它生長需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會(huì)存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因?yàn)橛懈偁幉庞械谝唬懈偁幉庞衼碇灰椎臉s譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們***集團(tuán)希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

謝謝大家！

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好！我是xx—x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx—x新品訂貨會(huì)，并作為xx—x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx—x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與xx—x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx—x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xx—x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，xx—x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx—x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇xx—x是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx—x合作前景會(huì)更加美好，xx年的羽絨服裝市場會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣鳎?/p>

能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)！

回顧xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：

一個(gè)賣電視機(jī)的營業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次！

2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們?cè)瓉淼匿N售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用！這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗！

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿7

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表服飾有限公司全體員工，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位多年來對(duì)的大力支持，表示真誠的感謝。

自服飾有限公司成立以來，在各位經(jīng)銷商和廣大朋友的支持下，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，市場越做越強(qiáng)，公司的產(chǎn)品也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞和歡迎，同時(shí)也給各位經(jīng)銷商帶來了豐厚的利潤。

公司發(fā)展到今天，不再是為了一門簡單的生意，而是要把的發(fā)展作為一份事業(yè)去經(jīng)營，為的是的長遠(yuǎn)發(fā)展，我相信只要我們攜手努力，本著“和衷共濟(jì)、共同發(fā)展”的精神，在未來的發(fā)展道路上，公司有信心，也完全有能力把做強(qiáng)做好。讓每一位經(jīng)銷商、代理商都能真切地感受到細(xì)致周到的服務(wù)，讓每一位客戶都能獲得更多的利潤。

轉(zhuǎn)眼又到XX年冬裝訂貨會(huì)，XX年注定是不平凡的一年，公司在這一年里，在保持發(fā)展勢頭的同時(shí)，著重進(jìn)行規(guī)范管理和渠道建設(shè)，為年、年的強(qiáng)勢發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信在今后的日子里只要我們大家一起努力，服飾不但在女裝界，即使在全國女裝界也必將占領(lǐng)重要的一席之地。

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各位朋友，一如既往地關(guān)心、支持，攜手合作，互惠互利，共同創(chuàng)造

更加燦爛的明天！最后，祝嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意！

訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿8

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好：

歲歲年年似相識(shí)朝朝暮暮卻不同

昨日水擊三千里今朝相聚議財(cái)源

歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！

**選擇此時(shí)召開訂貨會(huì)，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運(yùn)氣。

**經(jīng)過近十年的發(fā)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫房，良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施，系統(tǒng)的終端網(wǎng)絡(luò)，快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)，硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。**在不斷提高自身素質(zhì)，拓展市場的同時(shí)，我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競爭異常激烈的今天，憑著堅(jiān)持的精神，持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在此我代表**向大家表示感謝，感謝你們一直以來對(duì)**的支持和厚愛。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的**，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準(zhǔn)備，迎接這個(gè)喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于**與品牌的實(shí)力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住**就是抓住了機(jī)遇抓住了財(cái)富。道路是艱辛的，因此**更要堅(jiān)持，堅(jiān)持是一種品質(zhì)，堅(jiān)持是一種承諾，人生追求沒有終點(diǎn)，你我始終在奔跑路上，不斷點(diǎn)燃成功與夢想。

最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會(huì)上獲得秋的豐收，同時(shí)祝愿大家身體健康！合家幸福！生意興隆！萬事如意！