第一篇：理財(cái)經(jīng)理促成話術(shù)

理財(cái)經(jīng)理注意事項(xiàng)

1、溝通開(kāi)始，理財(cái)經(jīng)理開(kāi)口“這次活動(dòng)是分行專門針對(duì)我們貴賓客戶召開(kāi)的，老師講的那些也是我們想給大家說(shuō)的，強(qiáng)烈建議大家進(jìn)行一些配置”

這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，我們銀行內(nèi)部好多人員已經(jīng)買了

2、短期、中長(zhǎng)期的產(chǎn)品要適當(dāng)配置，這個(gè)產(chǎn)品作為長(zhǎng)期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)確實(shí)是非常好的，一定要進(jìn)行配置。

3、今天的禮品只針對(duì)今天的活動(dòng)和客戶，我們以前還沒(méi)有這么大的推廣力度了

4、不用猶豫了，直接填單吧，出了問(wèn)題，過(guò)來(lái)找我，來(lái)xxx拿個(gè)單子

第二篇：理財(cái)話術(shù)

理財(cái)?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財(cái)，財(cái)不理你”、“可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)CPI”??

在這里我想和大家分享一下我的心得。其實(shí)我覺(jué)得：你不理財(cái)，財(cái)也要再理你。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)我們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罾聿婚_(kāi)財(cái)---“錢”。你不投資也是一種投資方式，你把錢放在家里或存入銀行也是一種投資渠道，說(shuō)明你覺(jué)得其他方式有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)把握，你相信人民幣會(huì)升值?？傊诉@一輩子只要跟錢打交道就是在理財(cái)，買菜要還價(jià)、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財(cái)。

在和許多人接觸中我發(fā)現(xiàn)大家在理財(cái)上有許多錯(cuò)誤觀念：

1.我沒(méi)錢可理，理財(cái)是有錢人的事。---認(rèn)為理財(cái)是富人的事

2.我有很多錢，不需要理財(cái)?shù)摹?--認(rèn)為理財(cái)是窮人的事

3.理財(cái)一年能賺多少錢？---認(rèn)為理財(cái)就是賺錢，是投資

4.我要100%保本。---一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不原承擔(dān)

其實(shí)理財(cái)是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都要面對(duì)的問(wèn)題。我這里舉個(gè)公務(wù)員例子，（由于各單位情況不同以公務(wù)員為例），10年前我們拿多少錢一個(gè)月？500左右。現(xiàn)在拿多少？3000-4000元/月，翻了6倍多。10年后能拿多少？估計(jì)沒(méi)人能說(shuō)上來(lái)，我告訴你，最少10000元/月以上，極有可能達(dá)到20000元/月（在此立據(jù)為證）。大家可以查查資料我國(guó)近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長(zhǎng)是多少，15%。十年前你辛辛苦苦每年只能存到3000元，放在銀行到現(xiàn)在不超過(guò)4000元，現(xiàn)在一個(gè)月或不到兩個(gè)月就可以省4000元了。這也就是我們父輩省吃簡(jiǎn)用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。

這是什么原因？有人說(shuō)是通貨膨脹，錯(cuò)！通貨膨脹長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)3%左右，不可能貶值如此快，銀行存款三年期戰(zhàn)勝通脹足足有余。我來(lái)告訴大家：是因?yàn)镚DP的增速原因，我國(guó)近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。GDP是我國(guó)每年創(chuàng)造的財(cái)富的總和，我國(guó)每年的財(cái)富在以10%以上增長(zhǎng)，我們的工資平均增長(zhǎng)也是這個(gè)幅度。我們工資每年如此增長(zhǎng)我們感到高興，但我們?cè)瓉?lái)省下來(lái)錢就無(wú)形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。這就需要我們把以前省下的錢放到一個(gè)合適的地方，最好也能跟隨上我們收入的增加幅度。有沒(méi)有這個(gè)地方呢？有，那就是資本市場(chǎng)---股市。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)集中了是我國(guó)相對(duì)好的公司，它所創(chuàng)造的財(cái)富的增速不會(huì)低于我國(guó)GDP的增速。

如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會(huì)覺(jué)的我所說(shuō)的是對(duì)的。當(dāng)然，資本市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，怎么買？何時(shí)買？買多少？如何賣？有一定的技巧。我以后會(huì)把自己的體會(huì)和大家分享。

第三篇：銀行理財(cái)經(jīng)理電銷話術(shù)

銀行理財(cái)經(jīng)理銷售話術(shù)

第一步：電話邀約

理財(cái)經(jīng)理：您好！我是XX銀行XX分行的張先生的理財(cái)經(jīng)理XXX，我這邊有很重要的信息需要和張先生確認(rèn)一下，只占用您大約2分鐘的時(shí)間，麻煩能讓張先生接一下電話嗎？

客戶：喂，我是張先生，請(qǐng)問(wèn)你有什么事情?

理財(cái)經(jīng)理：是這樣的，張先生，您之前在我們銀行有一筆3年期的定存將于下周一，也就是這個(gè)月的21號(hào)到期。今天特意打電話提醒一下您，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)這筆定存有什么安排計(jì)劃嗎？

客戶：謝謝你啊！我工作太忙了，平時(shí)也沒(méi)有時(shí)間來(lái)打理，就繼續(xù)存著吧。

理財(cái)經(jīng)理：張先生，很久沒(méi)有見(jiàn)你來(lái)我們銀行辦理業(yè)務(wù)了，一直想找個(gè)機(jī)會(huì)和你好好溝通一下你的賬戶情況。正好我們銀行最近有專門針對(duì)像你這樣工作比較繁忙的成功人士的理財(cái)服務(wù)，能讓你在百忙之中享受財(cái)富增值。希望您能過(guò)來(lái)了解一下，而且我們對(duì)于現(xiàn)在過(guò)來(lái)銀行了解的客戶都有贈(zèng)送電影票哦，最近不是有一部新的電影上映了嗎，聽(tīng)說(shuō)很不錯(cuò)哦，很多客戶都有去看呢！

客戶：我真的很忙，到時(shí)候再說(shuō)吧。

理財(cái)經(jīng)理：我們這個(gè)活動(dòng)只有一周的時(shí)間哦，而且電影票到這周五就贈(zèng)送完了，您看要不要我先幫您留2張呢？

客戶：那好吧。

理財(cái)經(jīng)理：那您看您是周三下午過(guò)來(lái)還是周四上午過(guò)來(lái)呢？

客戶：我看看，周四吧。

理財(cái)經(jīng)理：好的，我看下我的日程安排。那我周四上午10點(diǎn)在辦公室等您，到時(shí)候見(jiàn)。

第二步：面談

理財(cái)經(jīng)理：張先生您好！好久不見(jiàn)，越來(lái)越精神了哦，最近工作很順利吧？

客戶：還行。

理財(cái)經(jīng)理：張先生，今天約您過(guò)來(lái)主要是您在我們銀行的定存馬上就要到期了，想和您坐下來(lái)聊聊您對(duì)于這筆定期的計(jì)劃，請(qǐng)問(wèn)您有什么打算嗎？

客戶：這筆定期做了也有好幾年了吧。我想了想還是繼續(xù)存著算了，一是小孩還小，這筆錢準(zhǔn)備給他出國(guó)讀書(shū)用，二是剩下的可以給自己養(yǎng)老，就慢慢存著吧。

理財(cái)經(jīng)理：不知道張先生有沒(méi)有考慮過(guò)做資產(chǎn)配置呢？現(xiàn)在物價(jià)這么高，且每年都在上漲，您看下面這張學(xué)費(fèi)預(yù)估表格（拿出工具一），光是您小孩出國(guó)讀兩年研究生就要差不多80萬(wàn)的費(fèi)用呢，而且還不包括大學(xué)四年，如果他大學(xué)四年都在國(guó)外讀的話費(fèi)用就更高了，加上讀研究生的費(fèi)用沒(méi)有個(gè)200萬(wàn)左右是拿不下的啊，如果您只是單純的做定期是很難實(shí)現(xiàn)您小孩出國(guó)留學(xué)和您自己退休養(yǎng)老的。

客戶：有這么嚴(yán)重嗎？

理財(cái)經(jīng)理：是的，張先生。通貨膨脹可是我們財(cái)富積累和增長(zhǎng)最大的敵人啊。何況現(xiàn)在的通脹已經(jīng)接近5%，是很高的數(shù)字了。我們經(jīng)常在和同事聊天的時(shí)候感慨，10年前的10萬(wàn)塊錢可以買一套很好的房子了，現(xiàn)在呢？10萬(wàn)塊連首付都不夠，最多也就買個(gè)車位，可見(jiàn)錢越來(lái)越不值錢了，您說(shuō)是吧？因此，我們需要適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩顿Y來(lái)抵御通貨膨脹，僅僅通過(guò)定期存款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而通過(guò)理財(cái)工具合理的做資產(chǎn)配置可以讓您的財(cái)富保值增值。

客戶：怎么配置?。糠凑L(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品我是不想碰了，不想冒這個(gè)險(xiǎn)。

理財(cái)經(jīng)理：我明白您的意思。股票投資是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期資產(chǎn)增值的一個(gè)很好的工作，可是短期波動(dòng)大、風(fēng)險(xiǎn)高?，F(xiàn)金或者定存流動(dòng)性好，可是收益太低，難以抵御通貨膨脹。為了財(cái)富的保值增值，實(shí)現(xiàn)您不同人生階段的規(guī)劃，的確是需要做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。您看我手中這張資產(chǎn)配置的財(cái)富管理金字塔，在家庭的合理財(cái)務(wù)規(guī)劃中，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)金字塔的底部的平穩(wěn)，如用一些定期存款，保本理財(cái)產(chǎn)品、基金定投和人壽保險(xiǎn)等等產(chǎn)品來(lái)保證資產(chǎn)本金的安全，只有基礎(chǔ)打牢了，才能談得上財(cái)富的增值。這個(gè)和張先生您一直比較穩(wěn)健的風(fēng)格是一致的，對(duì)嗎？

客戶：我這筆錢就是給小孩讀書(shū)用的，不想再花其他的心思去折騰，而且平時(shí)真的太忙了。

理財(cái)經(jīng)理：我明白您的意思張先生?？墒亲鳛槟睦碡?cái)經(jīng)理，我的工作就是為您打理好您的資金，在本金安全的前提下幫您把資產(chǎn)做到最合理最優(yōu)化的配置。其實(shí)您看我手中這張通脹表就知道了，現(xiàn)在一年的定期利率是3.25%，CPI確已經(jīng)達(dá)到了4.9%，您的錢存在銀行按照現(xiàn)在接近5%的通脹率，您的200萬(wàn)在3年后就相當(dāng)于現(xiàn)在的172萬(wàn)了，30年后您的200萬(wàn)

僅僅相當(dāng)于現(xiàn)在42萬(wàn)的購(gòu)買力，真是通脹猛于虎啊。如果您一直存著定期的話，到時(shí)候您的小孩出國(guó)留學(xué)和您的退休養(yǎng)老計(jì)劃都會(huì)受到影響呢！

客戶：對(duì)，保值是前提。

理財(cái)經(jīng)理：另外，金字塔的中部是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不是很大，投資結(jié)構(gòu)比較平衡的配置，這些投資產(chǎn)品相對(duì)于定存來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)好一些的收益，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)大一點(diǎn)，比如混合型平衡性基金，銀行理財(cái)產(chǎn)品等。最頂端是風(fēng)險(xiǎn)最大，但是收益也有可能最高的投資產(chǎn)品，比如股票型基金，股票，期貨，貴金屬買賣等。這個(gè)資產(chǎn)配置表格也是需要和張先生的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和家庭不同階段的財(cái)務(wù)規(guī)劃結(jié)合起來(lái)的。

客戶：恩。聽(tīng)上去還不錯(cuò)，可是還是有些風(fēng)險(xiǎn)比較高的產(chǎn)品我不想碰。

理財(cái)經(jīng)理：沒(méi)問(wèn)題的，我已經(jīng)很清楚的了解了張先生您的要求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。今天很高興能和您當(dāng)面溝通您的賬戶情況，讓我們有機(jī)會(huì)為您提供更好的理財(cái)服務(wù)。您看這樣好嗎？我這幾天會(huì)根據(jù)您的需求和家庭的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，并結(jié)合我們銀行和市面上的一些產(chǎn)品，給你做一份詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。到時(shí)候我再約您過(guò)來(lái)做具體的溝通，您看可以嗎？

客戶：沒(méi)問(wèn)題，你先幫我做計(jì)劃吧。

理財(cái)經(jīng)理：真誠(chéng)的希望我們的服務(wù)可以幫到您和您的家人，也希望我們的銀行服務(wù)可以省去您在個(gè)人和家庭財(cái)務(wù)方面的擔(dān)憂。那下周五上午我再給您電話溝通財(cái)務(wù)規(guī)劃，可以嗎？

客戶：好的，謝謝你。

第四篇：理財(cái)營(yíng)銷話術(shù)

理財(cái)營(yíng)銷話術(shù)

一、老客戶邀約面談

經(jīng)理：早上好!是李姐嗎？

客戶：是的，哪位？

經(jīng)理，我是郵政儲(chǔ)蓄銀行新華里支行的客戶經(jīng)理小王，好久不見(jiàn)，最近忙不忙?

客戶：一般，你呢?近來(lái)怎樣?

經(jīng)理：挺好的，謝謝您的關(guān)心。我們銀行最近推出一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品，我想跟您約個(gè)時(shí)間向您介紹一下，并看看是否對(duì)您有所幫助?

客戶：好的。

經(jīng)理：您看是星期六上午10點(diǎn)有空，還是下午3點(diǎn)有空?

客戶：星期六上午10點(diǎn)吧!

經(jīng)理：李姐，謝謝您，那我們就在這個(gè)星期六上午10點(diǎn)在我們支行見(jiàn)，可以嗎？ 客戶：好的，到時(shí)見(jiàn)。

二、大堂引導(dǎo)

大堂：李姐，你好。你來(lái)了。

客戶：是。小王。你好！

大堂：最近工作忙嗎？

客戶：是的。最近比較忙。

大堂：哦。小孩今年高考怎樣？應(yīng)該不錯(cuò)吧。考上哪一所大學(xué)??？

客戶：挺爭(zhēng)氣的。不錯(cuò)?？忌锨迦A大學(xué)了。

大堂：哦。恭喜了！你兒子真了不起。

客戶：哪里哪里。謝謝小王。

大堂：李姐。上次給您打電話是因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆豢罾碡?cái)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)適合你的！

客戶：是嗎？所以我今天抽空過(guò)來(lái)看一下。

大堂：好的。我?guī)^(guò)去。讓我們的理財(cái)經(jīng)理詳細(xì)給您介紹吧。

客戶：好的。

大堂：小孩高考完了。你輕松了。少不了越來(lái)越漂亮。有空出來(lái)喝茶。

客戶：好的。有空就找我吧！

大堂：跟你介紹一下。這是我們的理財(cái)經(jīng)理戴經(jīng)理。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財(cái)產(chǎn)品。（點(diǎn)評(píng)：和顧客拉家常，能拉近我們和顧客的距離。真誠(chéng)地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕

松。大堂如果與客戶比較熟悉，應(yīng)事先與理財(cái)經(jīng)理溝通客戶情況，讓理財(cái)經(jīng)理做到有的放矢）

三、大堂引薦

大堂：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理之一，待會(huì)讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計(jì)一個(gè)理財(cái)

計(jì)劃。您先坐，我去幫您泡杯咖啡。。

客戶：好的。謝謝！

經(jīng)理：您好！李姐。請(qǐng)坐！

經(jīng)理：李姐。您好！我是戴小玲，這是我的名片。今天很高興認(rèn)識(shí)您。

經(jīng)理：李姐，不知道您了不了解我們郵儲(chǔ)銀行？

客戶：我在你們這里有些儲(chǔ)蓄存款。

經(jīng)理：哦，這樣啊。李姐，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，讓我為您簡(jiǎn)單介紹一下我們郵

政儲(chǔ)蓄銀行吧。

經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。(要有動(dòng)作)

經(jīng)理：您看，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行是一家國(guó)有銀行，是有著百年郵政作為背景的國(guó)內(nèi)第五大銀行，擁有國(guó)內(nèi)最廣泛的金融網(wǎng)絡(luò)，遍及全國(guó)，絕對(duì)是值得您信賴的銀行。

客戶：好的四、了解客戶

經(jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個(gè)適合的理財(cái)計(jì)劃，我先問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，好嗎？ 客戶：好！

經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)李姐曾經(jīng)投資過(guò)什么理財(cái)產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）

客戶：投資過(guò)。之前有買過(guò)三年的華安金龍。

經(jīng)理： 哦，那看來(lái)您一直都有很好的理財(cái)意識(shí)，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)

享受 滿足）

客戶：收益還行！

經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資。您希望投資什么樣的產(chǎn)品呢？（注：(amend)更改 改變）

客戶：收益高點(diǎn)。時(shí)間不要太長(zhǎng)的會(huì)好點(diǎn)

經(jīng)理：投資您能自己能決定，還是要跟家人商量呢？（注：(decision)決策者）

客戶：我自己就能決定。是我自己的帳戶。

經(jīng)理：看來(lái)李姐是位女強(qiáng)人啊。家中的大事小事都能獨(dú)擋一面。正好我們現(xiàn)在有一款理財(cái)產(chǎn)品很

適合您，是財(cái)富13號(hào)，投資時(shí)間是348天，差不多1年，預(yù)期收益是5.4％，比1年期定期3.5％的利率高了近2個(gè)百分點(diǎn)。（注：(solution)解決方案）

（點(diǎn)評(píng)：不要急于賣產(chǎn)品給顧客，要先了解客戶的問(wèn)題、需求和渴望，可以采取NEADS方式，N(now)現(xiàn)在，E(enjoy)享受 滿足，A(amend)更改 改變，D，S(solution)解決方案）

五、第一次和第二次促成客戶：是嗎？

經(jīng)理：是的。這一款產(chǎn)品最近我們出得很好。相信也非常適合您的。請(qǐng)問(wèn)李姐打算投資10萬(wàn)還是

20萬(wàn)呢？（注：第一次促成，要敢于促成）

客戶：我有個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下。

經(jīng)理：您說(shuō)！

客戶：這個(gè)是人民幣理財(cái)產(chǎn)品嗎？聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有些人民幣理財(cái)產(chǎn)品虧損的哦？這個(gè)會(huì)不會(huì)虧損?。?/p>

（注：異議處理）

經(jīng)理：是的?，F(xiàn)在市面有些理財(cái)產(chǎn)品確有虧損。這是由于各種理財(cái)產(chǎn)品不同的投資方向決定的。

像有些理財(cái)產(chǎn)品是投資股票，或股票型基金等的。其風(fēng)險(xiǎn)性較大。在目前資本市場(chǎng)的環(huán)境下，是可能虧損的。而我們這款產(chǎn)品主要是投資于國(guó)債、金融債、央行票據(jù)等，屬于低風(fēng)險(xiǎn)類，預(yù)期收益無(wú)法實(shí)現(xiàn)的概率很低。

客戶：哦，這樣啊！

經(jīng)理：是的。那我現(xiàn)在幫你填單吧？（注：第二次促成）

六、第三次促成客戶：我還有個(gè)問(wèn)題。

經(jīng)理：好的。您請(qǐng)說(shuō)！

客戶：聽(tīng)說(shuō)其它銀行還有很多理財(cái)產(chǎn)品收益好像都挺高的。（注：異議處理）

經(jīng)理：一般理財(cái)產(chǎn)品的收益與風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。也就是說(shuō)收益越高相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越大。我們這

里還有很多其它的收益比這個(gè)高的理財(cái)產(chǎn)品，但根據(jù)我剛才對(duì)您的了解。您是屬于風(fēng)險(xiǎn)偏好偏低的客戶，所以。我們這款產(chǎn)品是非常適合您的。

（注：推薦的是適合顧客的，一方面顯示了我們?yōu)轭櫩椭?，另一方面顯示了我們的專業(yè)性，在是給顧客量身設(shè)計(jì)投放方案）

客戶：哦。這樣??？

經(jīng)理：對(duì)啊。那就投資20萬(wàn)吧？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣）客戶：好的，我就相信你了。

經(jīng)理：行。您放心吧，我會(huì)全程為您服務(wù)的。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的要求，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品要先填寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)提

示書(shū)，這是風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)。請(qǐng)您填寫(xiě)并簽名。

客戶：還有風(fēng)險(xiǎn)提示？風(fēng)險(xiǎn)很大的？以前都不用這樣的。（注：異議處理）

經(jīng)理：是這樣的。因?yàn)椤Ｇ捌谟行┿y行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示不足，導(dǎo)致有些客戶未能

充分了解風(fēng)險(xiǎn)而承受了損失。為此。銀監(jiān)會(huì)為了規(guī)范市場(chǎng)，不管風(fēng)險(xiǎn)較大的還是像我們這款風(fēng)險(xiǎn)很小的理財(cái)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)提示。您看風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)上可以測(cè)評(píng)出您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。我們是不能將風(fēng)險(xiǎn)較大的理財(cái)產(chǎn)品銷售給風(fēng)險(xiǎn)承受能力低的顧客，這也是對(duì)您負(fù)責(zé)?？蛻簦号叮窟@樣啊。

經(jīng)理：那麻煩您在這里簽一下名?。ㄗⅲ捍俪桑?/p>

七、轉(zhuǎn)介紹

經(jīng)理：非常感謝李姐對(duì)我們工作的支持。您看您對(duì)我的服務(wù)還滿意嗎？

客戶：挺好的。

經(jīng)理：李姐，您放心，產(chǎn)品到期前我會(huì)打電話提醒您的。還有平時(shí)有什么需要我?guī)兔Φ牡胤剑?qǐng)隨時(shí)給我打電話。

客戶：好的，謝謝你?。〈鹘?jīng)理，你的服務(wù)態(tài)度真好，我下次要介紹我的朋友過(guò)來(lái)。

經(jīng)理：謝謝您的肯定。只要是李姐的朋友，我一定會(huì)盡力服務(wù)好的。

客戶：那可說(shuō)好了哦。

經(jīng)理：呵呵，只要報(bào)您的名字來(lái)，我會(huì)好好服務(wù)的。

客戶：最近好像我表弟有說(shuō)過(guò)……

經(jīng)理：好的，如果方便的話，您和您表弟打個(gè)招呼，然后我再和他聯(lián)系好嗎？

客戶：行，我來(lái)打個(gè)電話給他。

……（客戶與表弟聯(lián)系）

經(jīng)理：您表弟同意了嗎？

客戶：可以了，你稍后和他聯(lián)系吧

經(jīng)理：好的，謝謝了。請(qǐng)問(wèn)他電話號(hào)碼是多少？

客戶：哦。。我寫(xiě)給你吧。

八、電話邀約

稍后，經(jīng)理?yè)芡ɡ罱惚淼茈娫挕?/p>

經(jīng)理：您好！我是郵儲(chǔ)銀行新華里支行的理財(cái)經(jīng)理小戴。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎？

張先生：什么事？你說(shuō)

經(jīng)理：是這樣的。您的表姐李姐現(xiàn)在我們這里投資了一款理財(cái)產(chǎn)品。她覺(jué)得非常滿意。想跟您也

分享一下，可以嗎？

張先生：那是什么理財(cái)產(chǎn)品??？

經(jīng)理：這款產(chǎn)品是我們銀行自己的理財(cái)產(chǎn)品，你看哪天有空過(guò)來(lái)我們支行我跟您詳細(xì)講解一下。

（注：電話里一般不和顧客直接介紹理財(cái)產(chǎn)品，最好是約顧客到營(yíng)業(yè)廳見(jiàn)面）您看明天有空還是后天有空？

張先生：后天吧！

經(jīng)理：那請(qǐng)問(wèn)張先生是后天上午還是后天下午？

張先生：下午吧

經(jīng)理：后天下午是２點(diǎn)鐘還是３點(diǎn)鐘？

張先生：３點(diǎn)鐘吧

經(jīng)理：好。那張先生我們后天下午３點(diǎn)鐘在我們新華里支行見(jiàn)吧?。ㄗⅲ杭s訪，一定要再次確認(rèn)

時(shí)間地點(diǎn)）

經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)您知道新華里支行怎么走嗎？

張先生：不怎么清楚。

經(jīng)理：就在惠翔園附近，如果您找不到，可以隨時(shí)給我電話。我出去接您！

張先生：不用了，我認(rèn)識(shí)。

經(jīng)理：那行！那張先生我們后天下午3點(diǎn)鐘見(jiàn)！

九、迎送客戶

大堂：李姐。了解得怎樣?。?/p>

客戶：是不錯(cuò)。我已買了。

大堂：（微笑），好的，李姐，把東西放好哦，包的拉鏈拉好！

客戶：（邊拉包的拉鏈邊說(shuō)）那我走了。我要去買點(diǎn)東西。

大堂：好的。我送你！

經(jīng)理：好的。那您先忙。以后如果有什么問(wèn)題歡迎隨時(shí)打我電話。我這邊有什么更適合您的產(chǎn)品。

我也會(huì)隨時(shí)給您電話。好嗎？

客戶：好的。小王。小戴經(jīng)理滿好的！

大堂：是吧。我們郵儲(chǔ)銀行的理財(cái)經(jīng)理都是通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，還獲得了國(guó)家理財(cái)師的證書(shū)呢。而

且戴經(jīng)理有著8年的理財(cái)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。（注：體現(xiàn)理財(cái)經(jīng)理實(shí)力的話或者贊美理財(cái)經(jīng)理的話）客戶：哦？！難怪那么專業(yè)。我介紹了我表弟過(guò)來(lái)呢找她呢。

大堂：李姐。謝謝你啦！你朋友多，有空幫我們宣傳宣傳啊。

客戶：沒(méi)問(wèn)題。我讓他們都來(lái)找你們。

大堂：（微笑）謝謝！我們有空喝茶哦。

客戶：好的，我走了。

大堂：好的。慢走。再見(jiàn)！

第五篇：p2p理財(cái)話術(shù)

p2p理財(cái)話術(shù)大全

p2p理財(cái)話術(shù)大全是根據(jù)專業(yè)性話術(shù)表達(dá)p2p理財(cái)?shù)暮锰幰赃_(dá)到吸引客戶的目的，合時(shí)代目前整理了一些p2p理財(cái)話術(shù)大全可供參考。

話術(shù)第一通電話：您好，先生/女士我這邊是某某資產(chǎn)理財(cái)中心，我姓***，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財(cái)產(chǎn)品的?，F(xiàn)在有一個(gè)短期的理財(cái)產(chǎn)品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒(méi)有做過(guò)一些其他理財(cái)產(chǎn)品。。。

是這樣的，我們公司這個(gè)月推出一款理財(cái)產(chǎn)品，它的年化收益是12%，跟您打個(gè)比方，如果投資10萬(wàn)的話，一個(gè)月有1000塊的利息，一年就有12000塊的利息，并且還要和我們公司簽訂一個(gè)一年的法律合同來(lái)保障您的利益。

如果說(shuō)您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來(lái)看看，了解一下。我們公司在*****，您知道這個(gè)地方嗎?。。離您那遠(yuǎn)嗎?。。行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會(huì)把我們公司地址和一些簡(jiǎn)單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來(lái)看一下這邊我就不打擾您了。祝您工作愉快。

第二通電話：您好先生/女士：我是昨天給您打電話的，資產(chǎn)理財(cái)中心的**，您還記得吧?是這樣的，我昨天給您發(fā)的短信收到了嗎?感覺(jué)怎么樣?建議您及時(shí)過(guò)來(lái)了解，您明天上午或下午幾點(diǎn)可以到我們公司來(lái)看看，過(guò)來(lái)了解了解。

提示：產(chǎn)品一定要等來(lái)的時(shí)候再說(shuō)。注意回歸主題邀約客戶來(lái)公司詳談。您到底是怎么想的呢?要不這樣吧，您還是到我們公司來(lái)看看。

我們老總今天也在這里，您可以和他當(dāng)面談一談。創(chuàng)造一個(gè)積極、良好的思想：P2P這個(gè)市場(chǎng)是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，客戶群體，責(zé)任、細(xì)致服務(wù)的團(tuán)隊(duì)合作，肯定不會(huì)錯(cuò)的，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。

股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過(guò)去了，一定別再錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，您股票賠了，關(guān)鍵是市場(chǎng)多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個(gè)非常好，非常簡(jiǎn)單，年化收益12%的投資機(jī)會(huì)，就是：某某資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，一定別再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

銷售人員一定要有良好、積極、樂(lè)觀、豁達(dá)的心態(tài)，每天不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，再總結(jié)和歸零，加以升華和濃縮，靈活運(yùn)用之。

以上是關(guān)于“p2p理財(cái)話術(shù)大全”的全部?jī)?nèi)容，了解更多的p2p理財(cái)知識(shí)敬請(qǐng)關(guān)注合時(shí)代p2p網(wǎng)貸平臺(tái)。