第一篇：精細(xì)化工行業(yè)ERP解決方案（范文）

精細(xì)化工ERP解決方案

普實觀點：精細(xì)化工企業(yè)的產(chǎn)品與原料品種少，產(chǎn)品配方簡單，原料及成品物料計劃因而也相對容易控制；化工行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場自動化水平高，生產(chǎn)線專用性強(qiáng)，不存在離散行業(yè)加班、換線等等問題，所以車間控制也不是ERP系統(tǒng)控制的重點。但精細(xì)化工企業(yè)在聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品處、包裝物、運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)、在建工程、物料計量、設(shè)備備件、批次追蹤、成本計算等方面有很強(qiáng)的特性，也是化工企業(yè)的管理難點。

精細(xì)化工

表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機(jī)顏料、香料和農(nóng)藥等。

行業(yè)介紹

精細(xì)化工是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，目前已經(jīng)形成相對完整的精細(xì)化工工業(yè)體系，主要包括表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機(jī)顏料、香料和農(nóng)藥等。? 涂 料包含醇酸樹脂及醇酸樹脂漆、乳液及乳膠涂料以及其他合成樹脂涂料

化妝品包含膏類、香水類、香粉類、毛發(fā)用、口腔衛(wèi)生用品等；

? 光 譜增感染料和彩色顯影成色劑包含光譜增感染料、彩色顯影成色劑等；

? 表 面活性劑包含發(fā)泡、消泡，乳化，洗滌活性劑等；

? 染 料包含酸性染料、活性染料、分散染料、陽離子染料、還原染料、其他染料； 香料包含天然香料、合成香料、香精等；

? 農(nóng) 藥包含殺蟲劑、殺菌劑、除草劑及植物生長調(diào)節(jié)劑等；

行業(yè)特性說明

精細(xì)化工屬流程行業(yè)，而流程行業(yè)屬于過程制造業(yè)，過程制造業(yè)的管理具有自己的特點。主要通過對原材料進(jìn)行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學(xué)方法，使原材料增值。通常，以批量或連續(xù)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，和離散型生產(chǎn)相比，精細(xì)化工有以下方面的特殊性： ? 知 識、技術(shù)、資源、資金密集，典型的規(guī)模效益型行業(yè)；

? 生 產(chǎn)過程連續(xù)性強(qiáng)，流程相對固定，工藝復(fù)雜，各種用于控制和調(diào)度的特性參數(shù)繁多； ?產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)差別大，相對傳統(tǒng)石油、化工行業(yè)技術(shù)更新較快；產(chǎn)量和采購計劃相對穩(wěn)定，庫存管理、固定資產(chǎn)管理、備品備件管理問題突出；

? 產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)比較簡單，物料數(shù)量和層次較少，設(shè)計極少變更。在化工行業(yè)ERP中，采用配方的概念來描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其含義除了進(jìn)行物料計劃之外，還可用作企業(yè)考核的技術(shù)指標(biāo)。其次，在每個工藝過程中，伴隨產(chǎn)出的不只是產(chǎn)品或中間產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往呈倒錐形，由協(xié)產(chǎn)品和副產(chǎn)品、回流物、需要控制的廢品、在管道或容器中儲存的液體、氣體或粉狀顆粒材料、輔料及能源等組成。描述這種配方型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還應(yīng)具有批量、有效期等方面的要求。化工業(yè)加工工藝采用專用設(shè)備或裝置，流程和能力都相對固定，工序間連續(xù)且能力匹配性強(qiáng)，在最高和最低日產(chǎn)量間波動產(chǎn)出品可能隨原料產(chǎn)地和工藝參數(shù)變化，需要按濃度、質(zhì)量等級分類。進(jìn)出料都是連續(xù)的，提前期很短，除流程首尾外，無排隊、等待時間，通常不考慮在制品問題?；て髽I(yè)的設(shè)備一般是整套的生產(chǎn)線設(shè)備，設(shè)備投資比較大，工藝流程固定，生產(chǎn)能力有一定的限制。生產(chǎn)線上的設(shè)備維護(hù)特別重要，不能發(fā)生故障，只要一發(fā)生故障，就會造成全線停產(chǎn)，損失嚴(yán)重。

?當(dāng)供需變化時，只能靠調(diào)整工藝流程參數(shù)維持生產(chǎn)，不能中斷。連續(xù)流程生產(chǎn)中，特別

強(qiáng)調(diào)均衡生產(chǎn)，當(dāng)需求發(fā)生變化時，只有通過調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù)來控制產(chǎn)量。

?物料存儲形態(tài)多樣化，化工企業(yè)的原材料和產(chǎn)品通常是液體、氣體、粉狀等，存儲通常采用罐、箱、柜、桶等進(jìn)行存儲，并且多數(shù)容器的存儲量可以用通過電子傳感器獲得。?自動化水平高，化工企業(yè)采用大規(guī)模生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，控制生產(chǎn)的自動化設(shè)備比較成熟，例如DCS、PLC，因此，生產(chǎn)過程多數(shù)是自動化的，生產(chǎn)車間的人員主要從事管理、監(jiān)視和設(shè)備檢修工作。

?在精細(xì)化工企業(yè)中，年度計劃具有重要意義。年度生產(chǎn)計劃和銷售計劃，決定了企業(yè)的物料采購計劃和月度生產(chǎn)計劃的制定。通常情況下，企業(yè)按月份簽訂供貨合同以及結(jié)算貨款，每日、每周生產(chǎn)計劃的物料平衡依靠原材料庫存來保證和調(diào)節(jié)，計劃的作用在于協(xié)調(diào)不同的工序部門同步進(jìn)行生產(chǎn)。根據(jù)對中間產(chǎn)品控制的嚴(yán)格程度，計劃可以分為有批號計劃和無批號計劃。在主生產(chǎn)計劃與作業(yè)計劃之間，不像離散行業(yè)有“工作令”，而是只有指令計劃下達(dá)。另外，化工企業(yè)隨著生產(chǎn)計劃的下達(dá)，同時也將下達(dá)質(zhì)量檢測計劃和設(shè)備維修計劃。

?批號跟蹤管理，化工行業(yè)的生產(chǎn)工藝過程中產(chǎn)生有各種協(xié)產(chǎn)品、副產(chǎn)品、廢品、回流物等，而且對物資的管理需要有嚴(yán)格的批號管理，生產(chǎn)過程要求有十分嚴(yán)格的批號記錄，從原材料、供應(yīng)商、中間品以及銷售給用戶的產(chǎn)品，都需要記錄。

?車間管理的主要任務(wù)是確認(rèn)和接收上級的生產(chǎn)計劃、統(tǒng)計主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和生產(chǎn)完成情況以及對車間內(nèi)部的人員管理、設(shè)備管理和物料管理等?；て髽I(yè)的車間管理相對簡單，主要根據(jù)計劃進(jìn)行領(lǐng)料、投料和控制生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品的高效產(chǎn)出。由于精細(xì)化工行業(yè)的自動化程度高，產(chǎn)量、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、設(shè)備狀況以及人員的出勤狀況都可以通過計算機(jī)進(jìn)行自動記錄。

行業(yè)管理重點與常見的困擾

產(chǎn)品批次跟蹤管理

精細(xì)化工企業(yè)對原物料、中間生產(chǎn)過程、及產(chǎn)成品的質(zhì)量管理相當(dāng)嚴(yán)格，要求對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行跟蹤。當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時往往需要從產(chǎn)成品到半成品、原材料、供應(yīng)商等進(jìn)行跟蹤追溯，因此對批次管理要求較高，某些產(chǎn)品常常有保質(zhì)期，還需要對產(chǎn)品庫存進(jìn)行庫區(qū)管理。包裝物的管理

精細(xì)化工企業(yè)一般需要處理多個品牌、多種包裝、多種罐型、套裝產(chǎn)品，不同的包裝方式有不同的價格；不同包裝的產(chǎn)品之間可以相互拆包并經(jīng)重新稀釋、加壓、改變溫度后形成全新的產(chǎn)品；包裝物尤其是包裝桶價格較為貴重時每次回收重新使用時需要計算包裝物的清洗成本并逐次改變其入庫成本。

成本核算與分析

精細(xì)化工行業(yè)成本核算難度大、程序復(fù)雜、月末在制不易控制。產(chǎn)出結(jié)果隨著溫度、壓力、濕度等生產(chǎn)條件的改變而變化，有時每一道工序都有產(chǎn)品產(chǎn)出；有些是一個爐里同時產(chǎn)出多個產(chǎn)品，有聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品或者中間產(chǎn)品；有些產(chǎn)品還需要經(jīng)過冷卻或者壓縮等后續(xù)工序。精細(xì)化工行業(yè)的產(chǎn)品特點決定了它的產(chǎn)品成本核算的復(fù)雜性。精細(xì)化工行業(yè)普遍用到的原料有燃料、動力和各種礦石等，這些原料基本都有水分含量、揮發(fā)度、純度的問題，如何正確核算這些原料的投入成本和標(biāo)準(zhǔn)用量是困擾企業(yè)管理的重要因素。

運(yùn)輸費(fèi)用的管理與核算

精細(xì)化工企業(yè)成品、大宗原料如海鹽、煤炭、礦石大都通過火車、專用槽灌車、輪船運(yùn)輸，有時是火車、貨車、輪船聯(lián)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)占原料的采購成本及銷售成本的比例較大，由于涉及的貨運(yùn)公司與原料供應(yīng)商或客戶不同，存在代付、代收運(yùn)費(fèi)或者只轉(zhuǎn)發(fā)票等各種不同狀況，有時還涉及到運(yùn)輸單和車號的管理。而且大部分運(yùn)輸單（運(yùn)費(fèi)）都是滯后的，在結(jié)算出運(yùn)費(fèi)之前原料的進(jìn)貨成本與產(chǎn)品的銷貨成本將無法處理。

原料、動力、產(chǎn)品的計量管理

?大宗原料的計量基本是以過磅數(shù)減去車輛自重從而得出貨物的重量，而實際狀況是有時是火車運(yùn)輸，有時是汽車運(yùn)輸，所以基本很難準(zhǔn)確計量。

?有些液體或者氣體都是以管道計量的，有些粘稠度比較高的液體，管道計量也不準(zhǔn)確，所以很多時候是根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量倒推計算原料的投入。

?不能非常準(zhǔn)確的進(jìn)行實物盤點。有些大宗原料，比如焦炭，石灰石等，都是在空曠的場地上堆放，實物盤點時，基本上是按照體積大概估算數(shù)量，所以不能準(zhǔn)確的進(jìn)行實物盤點，存在于管道中的物料或者爐內(nèi)的物料也很難盤點。

?化工行業(yè)還有許多產(chǎn)品有特性參數(shù)。例如許多原料或產(chǎn)品有水份、發(fā)氣量、等級等質(zhì)量的區(qū)別，甚至有些產(chǎn)品的數(shù)量最后還要換算成國家標(biāo)準(zhǔn)計量單位或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計量單位。固定資產(chǎn)管理和設(shè)備管理

精細(xì)化工企業(yè)的固定資產(chǎn)種類繁多，管理困難。折舊時常發(fā)生固定資產(chǎn)使用期滿后仍計折舊的情況，裝置設(shè)備技術(shù)改造、大修頻繁，跟蹤記錄固定資產(chǎn)變化過程的工作量巨大。保證設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行是精細(xì)化工企業(yè)設(shè)備管理的關(guān)鍵，因此需要將主要裝置設(shè)備進(jìn)行集成管理，通過對主要設(shè)備運(yùn)行情況、備品狀態(tài)、檢修要求等方面進(jìn)行動態(tài)管理，從而合理安排檢修計劃，延長大修周期，減少大修開支。

在建工程管理 受行業(yè)特點決定，精細(xì)化工行業(yè)在新增生產(chǎn)裝置（一般不稱設(shè)備）的建設(shè)周期長、占用資金量大；工程項目經(jīng)常被切塊分包；建造資產(chǎn)所涉及的工程物資要求專項、專庫管理，與一般庫存嚴(yán)格分開；在項目試車完成后，將在建工程決算后形成固定資產(chǎn)的流程也相當(dāng)復(fù)雜；若為自建工程，當(dāng)工程辦理竣工驗收后結(jié)余材料還要辦理轉(zhuǎn)出。

技改、檢修用設(shè)備與備件管理精細(xì)化工企業(yè)最終成品、原料、燃料動力種類較少，進(jìn)行庫存編碼以及賬務(wù)處理相對簡單。但由于現(xiàn)場生產(chǎn)裝置如：塔、釜、罐、爐、電機(jī)、泵、閥以及管線眾多，且裝置處理的多為高溫、高壓、高腐蝕、有毒物質(zhì)。因而設(shè)備改造、大修、日常檢修及生產(chǎn)應(yīng)急處理需要企業(yè)儲備各種可能的設(shè)備、備件。為保證裝置的長期穩(wěn)定運(yùn)行，尤其是在裝置使用的中后期，設(shè)備、備件倉庫料件會越積越多，但企業(yè)又需要合理控制庫存，節(jié)約資金占用，所以如何設(shè)置合理的安全庫存量，即能保證生產(chǎn)的順暢進(jìn)行又能減少資金占用是庫存管理中的重要問題。原料、成品、燃料、動力 “跑冒滴漏”的管理精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)過程涉及的料件大都是液體、氣體或粉末狀物質(zhì)，尤其在使用水、電、氣、以及蒸汽作為工程動力時，物料特別容易產(chǎn)生蒸發(fā)、滴漏、管耗。原料進(jìn)貨、領(lǐng)用、成品完工入庫也大都通過生產(chǎn)現(xiàn)場的管線傳輸，由于料件特性，不可能隨時過秤稱重，一般通過入庫產(chǎn)品倒沖或者月末盤點軋差均攤的方式來處理。因此經(jīng)常會出現(xiàn)生產(chǎn)單位的計量數(shù)據(jù)與供應(yīng)單位數(shù)據(jù)不一致的狀況，雙方出現(xiàn)異議時很難裁決。即使雙方認(rèn)可分?jǐn)倱p耗量，在分析產(chǎn)品、裝置實際料耗、能耗時也不能提供準(zhǔn)確、有價值的數(shù)據(jù)。

解決方案說明

精細(xì)化工企業(yè)的產(chǎn)品與原料品種少，產(chǎn)品配方簡單，原料及成品物料計劃因而也相對容易控制；化工行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場自動化水平高，生產(chǎn)線專用性強(qiáng)，不存在離散行業(yè)加班、換線等等問題，所以車間控制也不是ERP系統(tǒng)控制的重點。但精細(xì)化工企業(yè)在聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品處、包裝物、運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)、在建工程、物料計量、設(shè)備備件、批次追蹤、成本計算等方面有很強(qiáng)的特性，也是化工企業(yè)的管理難點。

批次管理

AIO7系統(tǒng)同時提供批號與貨位管理，客戶可以靈活設(shè)置原料和成品作批號管理的寬嚴(yán)程度，設(shè)置料件作批號管理后，料件在企業(yè)內(nèi)的任何異動都需要制定具體批號，客戶可以在線迅捷查詢料件在各倉庫具體批號的庫存狀況，對于采購進(jìn)貨或銷售出貨，都可以在AIO7系統(tǒng)查詢最終任何批次產(chǎn)品的來龍去脈。如果原料或產(chǎn)品有保質(zhì)期管理，系統(tǒng)還可以依據(jù)客戶預(yù)設(shè)的“復(fù)檢天數(shù)”、“有效天數(shù)”的設(shè)置自動提示客戶，簡化管理。

料件計量管理

AIO7系統(tǒng)對成品提供多種計量單位的支持，同時在料件主檔中設(shè)置不同計量單位的換算關(guān)系，如果需要客戶可以將不同濃度、粘稠度、溫度作為計量單位，系統(tǒng)可進(jìn)行自動換算，這樣既簡化、減少了料件編碼，同時又可以迅速、準(zhǔn)確滿足料件管理的需求。

完善的聯(lián)、副產(chǎn)品的處理聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品是精細(xì)化工行業(yè)最常見的產(chǎn)出形式，在AIO7管理系統(tǒng)中客戶在下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)時，可以指定最終成品對應(yīng)的一個或者多個聯(lián)產(chǎn)品并設(shè)置其與主產(chǎn)品的成本分?jǐn)偙壤?，系統(tǒng)在計算工單成本時會自動將生產(chǎn)成本在聯(lián)產(chǎn)品與主產(chǎn)品之間分?jǐn)?。若生產(chǎn)過程中產(chǎn)生付產(chǎn)品，客戶可以在主產(chǎn)品BOM中將付產(chǎn)品作為次階組成付品處理（組成用量為負(fù)數(shù)，類型為F件），AIO7在計算工單成本時會先扣除副產(chǎn)品成本，再計算主產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品成本。包裝方式靈活，可以同時記錄多種計量單位

AIO7系統(tǒng)提供了三種數(shù)量表達(dá)方式：單一單位、雙單位、制造雙單位，同時還提供換算單位，可以完善解決記錄交易及庫存存貨多單位的問題。

運(yùn)輸費(fèi)用處理

運(yùn)輸費(fèi)用的控制在精細(xì)化工企業(yè)始終伴隨原料的采購與產(chǎn)品的銷售過程，AIO7系統(tǒng)應(yīng)收、應(yīng)付系統(tǒng)提供多種往來賬來源，其中包含運(yùn)輸費(fèi)用?？蛻艨梢詫⑦\(yùn)輸費(fèi)用單據(jù)對應(yīng)每批次的采購進(jìn)貨或者銷售出庫，便于與供應(yīng)商或者客戶核對往來，同時提供標(biāo)準(zhǔn)往來賬款分類賬。產(chǎn)品成本計算

為符合精細(xì)化工行業(yè)成本計算的特點，AIO7系統(tǒng)提供分步兼分批成本計算方法，客戶可以依據(jù)行業(yè)特點，自行設(shè)置是否計算月末在制；同時系統(tǒng)支持標(biāo)準(zhǔn)成本制，在成本計算結(jié)束后，系統(tǒng)提供價差、量差等多種角度的差異分析。

包裝物處理客戶可以在AIO7中將包裝前的液體產(chǎn)品與包裝物各自單獨編制料號，同時建立液體成品與不同包裝物組合而成的最終成品BOM,業(yè)務(wù)部門在接單時若能確定客戶的包裝方式，可以通過SKD（散件接單）方式處理，客戶提貨時通過AIO7的提貨單分別展開。液體成品與包裝物，通過系統(tǒng)可以很方便統(tǒng)計客戶包裝物的歸還狀況，并可以對應(yīng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員?？蛻魵w還包裝物后入專設(shè)的“包裝物回收倉”，回收的包裝物清洗修整后以新的成本入庫。若客戶需要通過系統(tǒng)控制重要包裝物的回收使用次數(shù)，可以通過設(shè)定“批號管理”功能逐次紀(jì)錄包裝物的重復(fù)使用狀況。

固定資產(chǎn)管理

固定資產(chǎn)的管理是精細(xì)化工企業(yè)的一個管理重點，客戶可以在AIO7系統(tǒng)中自行設(shè)置固定資產(chǎn)的編碼規(guī)則；可以在系統(tǒng)中針對固定資產(chǎn)進(jìn)行多角度查詢；同時可以依據(jù)設(shè)備的從屬關(guān)系建立主件和附件；系統(tǒng)提供完整的固定資產(chǎn)卡片資料，包含原始制造商、折舊方式、分?jǐn)偛块T等；固定資產(chǎn)任何異動包含購置、改良、修理、移轉(zhuǎn)、重估、報廢等狀態(tài)都可以在AIO7中得到完整記錄；系統(tǒng)提供直線法、工作量法、加速折舊法等多種折舊方法；另外當(dāng)裝置、設(shè)備在到達(dá)報廢年限后，客戶還可以設(shè)定是否繼續(xù)提取資產(chǎn)折舊。

修理用備件、設(shè)備控制

精細(xì)化工企業(yè)備件、設(shè)備種類繁多，如何控制合理庫存與保證檢修需要是讓企業(yè)頭痛的問題。由于設(shè)備備件的需求與生產(chǎn)計劃沒有邏輯關(guān)聯(lián)，無法執(zhí)行MRP計劃，只能依據(jù)設(shè)備檢修人員的經(jīng)驗決定庫存計劃。AIO7系統(tǒng)對設(shè)備備件采取“獨立庫存需求計劃”進(jìn)行管理，客

戶設(shè)置每一設(shè)備備件的安全庫存、訂購點、補(bǔ)貨提前期等，系統(tǒng)依據(jù)實際庫存水平產(chǎn)生“再補(bǔ)貨建議表”供采購、維修部門參考。對于庫齡較老的設(shè)備備件，AIO7系統(tǒng)針對無交易料件提供“呆滯料分析表”，方便企業(yè)及時清理倉庫，減少資金積壓；另外，AIO7系統(tǒng)能夠依據(jù)設(shè)備備件的安全庫存或者訂購點提供實時“預(yù)警機(jī)制”，及時提醒檢查庫存。

第二篇：化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

作者：青島商通天下 日期：2011-6-1 11:39:08 來源：本站原創(chuàng) 人氣：11

4市場概況

化工行業(yè)包括化學(xué)礦山、化肥、無機(jī)化學(xué)品、純堿、氯堿、基本有機(jī)原料、農(nóng)藥、染料、涂料、新領(lǐng)域精細(xì)化工、橡膠加工、新材料等12個主要行業(yè)。目前經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國已經(jīng)形成了門類比較齊全、品種大體配套并基本可以滿足國內(nèi)需要的化學(xué)工業(yè)體系，共包含18,300家化工企業(yè)。

化工作為中國基礎(chǔ)行業(yè)，已經(jīng)開始從1998年的低谷中逐漸復(fù)蘇，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量都有較大幅度的提升?；ば袠I(yè)上下游關(guān)系密切，上游的產(chǎn)品就是下游的原料，化工行業(yè)整體最近3年保持10%以上的增長速度。根據(jù)中國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種增長勢頭會繼續(xù)保持下去。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著化工業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式營銷方式，化工企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此化工企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷方式對化工行業(yè)的影響

中國傳統(tǒng)的化工行業(yè)都是為了工業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的粗放型企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，對環(huán)境影響大，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的要求，因此，新建化工廠大都是精細(xì)化工，對設(shè)備及控制技術(shù)的要求更高，同時在營銷方式上也有更精細(xì)的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，即實現(xiàn)?！?P”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換。化工行業(yè)用戶多為企業(yè)用戶。對于企業(yè)用戶來說，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)寬了其信息來源，成為選擇供應(yīng)商和服務(wù)的重要工具，因此化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因為網(wǎng)絡(luò)營銷除了具有直復(fù)營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：

是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。具有極強(qiáng)的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。

真正超越時空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對購物方便性需求，提高消費(fèi)者的購物效率。融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%。

從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7%，這是對化工產(chǎn)品購買有決定權(quán)或建議權(quán)的團(tuán)體，化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展?？傮w說來，我國電子商務(wù)水平比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距，仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一方面以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，通過實施各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，擴(kuò)大化工企業(yè)網(wǎng)站知名度和影響，以實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示、企業(yè)品牌傳播等目的。目前網(wǎng)絡(luò)營銷在化工行業(yè)業(yè)中的應(yīng)用包括：原材料采購、產(chǎn)品銷售、招投標(biāo)等，另一方面，由于化工行業(yè)產(chǎn)品主要為企業(yè)用戶，因此也會通過行業(yè)網(wǎng)站開展B to B電子商務(wù)?；ば袠I(yè)中知名電子商務(wù)平臺包括：

中國化工網(wǎng)

中國化工網(wǎng)是上市公司網(wǎng)盛科技旗下專業(yè)網(wǎng)站，提供化工市場行情及化工產(chǎn)品交易信息，包括化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，化工供求信息，REACH服務(wù)，化工搜索，化工資訊，化工會展，化工人才等服務(wù)。

易貿(mào)資訊

易貿(mào)資訊是美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)在國內(nèi)投資的一家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，專注于中國大宗化工品領(lǐng)域的獨立的市場信息、研究、媒體和會展服務(wù)。其中化工易貿(mào)網(wǎng)業(yè)現(xiàn)擁有26000多個網(wǎng)上會員。作為媒體的延伸，由易貿(mào)主辦的“易貿(mào)市場峰會”是我國大宗化工品領(lǐng)域頂級的系列會議，創(chuàng)建一個中立、平等的場所，定期為產(chǎn)品市場中的各類主要企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人提供一個相互溝通的機(jī)會，增加信息透明度，增進(jìn)彼此間的合作。

中塑在線

中塑在線正式創(chuàng)立于1997年4月，其前身為“ 中國塑料信息網(wǎng) ”，有效客戶4萬多家。是浙江余姚中國塑料城唯一的信息權(quán)威發(fā)布機(jī)構(gòu)，中國塑料博覽會主要承辦單位。起步較早、影響力較大的塑料行業(yè)網(wǎng)站。早期通過中國塑料城的有線電視信息網(wǎng)、點對點的塑料信息計算機(jī)遠(yuǎn)程訪問系統(tǒng)、傳真自動回復(fù)系統(tǒng)等，向客戶提供有效的信息服務(wù)。目前主要是用戶通過中塑在線的報價平臺發(fā)布價格，但在資訊編輯方面存在很大欠缺。

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)(原中國石化商情網(wǎng))是一家石化行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站。聯(lián)合中國石化、中國石油兩大集團(tuán)所屬的36家大型石化企業(yè)，建立了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)組織和專家級信息隊伍，提供包括石油及石油產(chǎn)品、塑料、橡膠、化工、化纖在內(nèi)的國內(nèi)石化企業(yè)出廠價、各地市場價、國際市場報價以及相關(guān)的石化新聞、市場動、專家評市等信息服務(wù)，還推出了大型商務(wù)交易區(qū)、專家平臺。

卓創(chuàng)資訊

卓創(chuàng)資訊成立于2004年5月，專注于提供石油、化工、塑料、橡膠、煤化工、聚氨酯、陶瓷等產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)資訊和與電子商務(wù)服務(wù)的大型垂直門戶網(wǎng)站。員工150多人，日均流量60萬次，擁有在線用戶15萬多家。網(wǎng)站國內(nèi)排名2900位，名列同行網(wǎng)站之首。

通過企業(yè)間建立的電子化交易平臺，企業(yè)的商情發(fā)布更加方便，企業(yè)供應(yīng)鏈的管理變的容易有效，直接成本和管理經(jīng)營成本在很大程度上得到了降低。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

根據(jù)計世資訊的調(diào)查，化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)化程度不高，應(yīng)用以收發(fā)電子郵件和收集信息為主，二者的比例分別達(dá)到89.3%和87.1%；開放企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)主頁）成為2004年化工企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的另一個主要用途，有77.4%的企業(yè)將其視為主要用途；電子商務(wù)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等高端互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在化工企業(yè)中的比例不高，僅為6.5%和3.1%。

從以上調(diào)查業(yè)可看出，化工行業(yè)的電子商務(wù)主要通過行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行，如中國化工信息網(wǎng)已建成化工時事、市場、商務(wù)、科技及專業(yè)信息等十幾個大型數(shù)據(jù)庫；又如建立在國際互聯(lián)網(wǎng)上的“中國萬維化工城”，匯集了全國各地多家重點化工信息化機(jī)構(gòu)。

計世資訊（CCW Research）調(diào)研結(jié)果有力地支持了化工行業(yè)信息化發(fā)展的動向。數(shù)據(jù)顯示，在建設(shè)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)中，有77.4%的企業(yè)通過接入互聯(lián)網(wǎng)，開放了企業(yè)門戶網(wǎng)站。雖然目前93.3%的化工企業(yè)網(wǎng)站以信息分布功能為主，但是網(wǎng)上辦公和網(wǎng)上營銷的功能有了一定的體現(xiàn)，分別有23.1%和23.7%的企業(yè)已經(jīng)開始利用企業(yè)門戶網(wǎng)站提供辦公、銷售效率和成績了；而為客戶提供網(wǎng)上自助服務(wù)的企業(yè)比例達(dá)到了

9.8%。

網(wǎng)絡(luò)營銷分析

為針對化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：

網(wǎng)站開發(fā)商：在被調(diào)查的20個化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行制作開發(fā)，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿(mào)通自助建站。50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內(nèi)。搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo等門戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來調(diào)查化工類企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名等產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營銷活動，約有10%的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。商務(wù)平臺應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過B2B電子商務(wù)平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站--中國化工網(wǎng)，有70%的化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營銷信息平臺，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費(fèi)會員用戶，43%為普通會員用戶。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通

過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本定位。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略和步驟

將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展總結(jié)為三大特點，在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，圍繞這三大特點，結(jié)合企業(yè)的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。這三大特點是：

產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過注冊產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡(luò)實名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問群體。

面向企業(yè)和經(jīng)銷商?；て髽I(yè)往往不直接面對個人消費(fèi)者，面向企業(yè)的這一特點決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)當(dāng)做針對性的推廣活動，如：投放行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，加入各類化工行業(yè)信息平臺等，面向企業(yè)和經(jīng)銷商客戶進(jìn)行營銷推廣。

為品牌傳播營造氛圍。化工企業(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之一。精心開展網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作，進(jìn)行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的高級形式。

充分利用專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站開展電子商務(wù)?；ば袠I(yè)買家多為企業(yè)，習(xí)慣在專業(yè)電子商務(wù)平臺上發(fā)布和查找信息，通過行業(yè)網(wǎng)站開展電子商務(wù)符合客戶的習(xí)慣。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

立邦涂料

立邦涂料中國有限公司----所屬行業(yè)：化工。立時（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡稱（Nippon Paint Southeast Asia），立時集團(tuán)為日本涂料公司與新加坡吳德南集團(tuán)合作在東南亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集團(tuán)企業(yè)。自1973年至今，立時機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個國家和地區(qū)：新加坡、中國、中國香港、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區(qū)、泰國和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。

在整體結(jié)構(gòu)上，每一家工廠都隸屬于立時集團(tuán)總部的統(tǒng)一管理，同時集團(tuán)讓各個工廠能獨立運(yùn)作，從倉儲、運(yùn)輸以至員工等均實行本地化。這種獨特的自治管理體系，不但使成員機(jī)構(gòu)能靈活地適應(yīng)市場的變化，而且能夠更有效地建立起相應(yīng)的客戶網(wǎng)絡(luò)。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過與效果評估

立邦涂料中國有限公司通過3721網(wǎng)絡(luò)實名上海注冊中心注冊了若干網(wǎng)絡(luò)實名，包括：行業(yè)實名：油漆、建筑涂料、工業(yè)涂料；企業(yè)實名：立邦涂料、立邦中國、中國立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中國)有限公司。自從網(wǎng)絡(luò)實名注冊以來，使得立邦中國網(wǎng)站訪問量與以前相比明顯上升，自2002年12月截止到今年4月份，首頁訪問量高達(dá)40多萬人次，擴(kuò)大品牌知名度，增進(jìn)與客戶和社會公眾間的聯(lián)系與交流；很好地樹立了公司形象；同時，網(wǎng)絡(luò)實名的注冊，原本相對難以記憶網(wǎng)址進(jìn)行訪問的問題，現(xiàn)在對網(wǎng)站的訪問者來說也不再成為障礙。

立邦涂料通過加盟中國涂裝網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、阿里巴巴等眾多商務(wù)信息平臺，有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行及時發(fā)布。

立邦涂料網(wǎng)站積極登錄了各類門戶網(wǎng)站搜索引擎，以及像google、百度等專業(yè)搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網(wǎng)站的曝光機(jī)會。但在搜索引擎產(chǎn)品組合利用推廣上面，還略有欠缺，如果針對網(wǎng)站的不同關(guān)鍵詞，使用相關(guān)的搜索引擎推廣產(chǎn)品，效果則更佳。

成為中國消費(fèi)者網(wǎng)等多個行業(yè)信息網(wǎng)站的推薦企業(yè)，與前程無憂-51job.com網(wǎng)站合作，開辟了專門的招聘渠道。立邦涂料作為大型跨國企業(yè)，在涂料行業(yè)內(nèi)知名度很高，這為立邦涂料網(wǎng)站通過網(wǎng)站合作開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利。各類網(wǎng)站合作活動的開展，使得立邦涂料網(wǎng)站更受到網(wǎng)民的關(guān)注，有效的提升了立邦油漆的網(wǎng)站知名度和企業(yè)形象

第三篇：中國精細(xì)化工行業(yè)市場分析報告

【關(guān) 鍵 詞】精細(xì)化工行業(yè)

【報告來源】前瞻網(wǎng)

【報告內(nèi)容】2013-2017年中國精細(xì)化工行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細(xì)內(nèi)容）

報告目錄請查看《2013-2017年中國精細(xì)化工行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

精細(xì)化工是精細(xì)化學(xué)工業(yè)的簡稱，是化學(xué)工業(yè)中生產(chǎn)精細(xì)化學(xué)品的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，行業(yè)產(chǎn)品種類多，單一產(chǎn)品產(chǎn)量比較小，供求狀況比較平衡。

隨著精細(xì)化工行業(yè)競爭的不斷加劇，大型精細(xì)化工企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的精細(xì)化工品牌迅速崛起，逐漸成為精細(xì)化工行業(yè)中的翹楚！

本報告利用前瞻資訊長期對精細(xì)化工行業(yè)市場跟蹤搜集的市場數(shù)據(jù)，全面而準(zhǔn)確地為您從行業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。報告從當(dāng)前精細(xì)化工行業(yè)的宏觀景氣狀況出發(fā)，以精細(xì)化工行業(yè)的產(chǎn)銷狀況和行業(yè)需求走向為依托，詳盡地分析了中國精細(xì)化工行業(yè)當(dāng)前的市場容量、市場規(guī)模、發(fā)展速度和競爭態(tài)勢。

報告主要分析了中國精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展綜述；精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；精細(xì)化工行業(yè)市場環(huán)境狀況；精細(xì)化工行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r；精細(xì)化工行業(yè)的競爭格局、競爭趨勢；精細(xì)化工行業(yè)細(xì)分市場發(fā)展?fàn)顩r；精細(xì)化工行業(yè)重點區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r；精細(xì)化工領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營狀況；精細(xì)化工行業(yè)投資與授信分析。同時，佐之以全行業(yè)近5年來全面詳實的一手市場數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個精細(xì)化工行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢，從而在競爭中贏得先機(jī)！

本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國當(dāng)前精細(xì)化工行業(yè)的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局和市場需求特征，并根據(jù)精細(xì)化工行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對精細(xì)化工行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出審慎分析與預(yù)測。是精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解精細(xì)化工行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機(jī)會，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。

報告目錄請查看《2013-2017年中國精細(xì)化工行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

第四篇：精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展前景可期

精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展前景可期

2010年12月24日 10:31鳳凰網(wǎng)財經(jīng)文/中投顧問

日前，中石化宣布了與巴斯夫的新項目擴(kuò)建計劃。該項目將生產(chǎn)主要應(yīng)用于涂料、清潔劑和洗潔用品等領(lǐng)域的精細(xì)化工產(chǎn)品，預(yù)計累計投資資金約為10億美元。

中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智認(rèn)為，中石化與巴斯夫合作進(jìn)入精細(xì)化工領(lǐng)域?qū)⒛艽龠M(jìn)我國精細(xì)化率的提高。近年來全球精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入了發(fā)展成熟期，目前世界發(fā)達(dá)國家的精細(xì)化率已經(jīng)達(dá)到了60-70%。而我國的精細(xì)化率在2009年僅為40%，與發(fā)達(dá)國家的差距比較大。

據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國精細(xì)化工行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，造成我國精細(xì)化率低的原因一是國內(nèi)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展比較落后，而國外擁有先進(jìn)技術(shù)的化工巨頭又對外實施技術(shù)封鎖，我國精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏先進(jìn)技術(shù)的支持；二是目前我國精細(xì)化工企業(yè)主要為中小型的民營企業(yè)，而具有資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的大型國有化工企業(yè)對發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品的積極性不高，由此也導(dǎo)致了我國的精細(xì)化率較低。

常軼智認(rèn)為，此次中石化與巴斯夫合作進(jìn)入精細(xì)化工領(lǐng)域，中石化可以有效的引進(jìn)巴斯夫關(guān)于精細(xì)化工產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，并憑借其巨大的資源優(yōu)勢大力發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)，有助于我國精細(xì)化工行業(yè)的發(fā)展和精細(xì)化率的提高。

中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，發(fā)展精細(xì)化工是實現(xiàn)化學(xué)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的重要一步，而在國家提出要重點扶持的七大新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)也與精細(xì)化工密切相關(guān)，幾乎每個產(chǎn)業(yè)都需要用到精細(xì)化工產(chǎn)品，未來隨著中石化等大型國有企業(yè)對發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的逐漸重視，我國精細(xì)化工行業(yè)的發(fā)展前景十分樂觀。

第五篇：精細(xì)化工行業(yè)的管理特點

精細(xì)化工行業(yè)的管理特點

行業(yè)介紹

精細(xì)化工是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，目前已經(jīng)形成相對完整的精細(xì)化工工業(yè)體系，主要包括表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機(jī)顏料、香料和農(nóng)藥等。

行業(yè)特性說明

精細(xì)化工屬流程行業(yè)，而流程行業(yè)屬于過程制造業(yè)，過程制造業(yè)的管理具有自己的特點。主要通過對原材料進(jìn)行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學(xué)方法，使原材料增值。通常，以批量或連續(xù)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，和離散型生產(chǎn)相比，精細(xì)化工有以下方面的特殊性：

知識、技術(shù)、資源、資金密集，典型的規(guī)模效益型行業(yè)；

生產(chǎn)過程連續(xù)性強(qiáng)，流程相對固定，工藝復(fù)雜，各種用于控制和調(diào)度的特性參數(shù)繁多；

產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)差別大，相對傳統(tǒng)石油、化工行業(yè)技術(shù)更新較快；產(chǎn)量和采購計劃相對穩(wěn)定，庫存管理、固定資產(chǎn)管理、備品備件管理問題突出；

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較簡單，物料數(shù)量和層次較少，設(shè)計極少變更。在化工行業(yè)ERP中，采用配方的概念來描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其含義除了進(jìn)行物料計劃之外，還可用作企業(yè)考核的技術(shù)指標(biāo)。其次，在每個工藝過程中，伴隨產(chǎn)出的不只是產(chǎn)品或中間產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往呈倒錐形，由協(xié)產(chǎn)品和副產(chǎn)品、回流物、需要控制的廢品、在管道或容器中儲存的液體、氣體或粉狀顆粒材料、輔料及能源等組成。描述這種配方型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還應(yīng)具有批量、有效期等方面的要求。

化工業(yè)加工工藝采用專用設(shè)備或裝置，流程和能力都相對固定，工序間連續(xù)且能力匹配性強(qiáng)，在最高和最低日產(chǎn)量間波動產(chǎn)出品可能隨原料產(chǎn)地和工藝參數(shù)變化，需要按濃度、質(zhì)量等級分類。進(jìn)出料都是連續(xù)的，提前期很短，除流程首尾外，無排隊、等待時間，通常不考慮在制品問題?；て髽I(yè)的設(shè)備一般是整套的生產(chǎn)線設(shè)備，設(shè)備投資比較大，工藝流程固定，生產(chǎn)能力有一定的限制。生產(chǎn)線上的設(shè)備維護(hù)特別重要，不能發(fā)生故障，只要一發(fā)生故障，就會造成全線停產(chǎn)，損失嚴(yán)重。

當(dāng)供需變化時，只能靠調(diào)整工藝流程參數(shù)維持生產(chǎn)，不能中斷。連續(xù)流程生產(chǎn)中，特別強(qiáng)調(diào)均衡生產(chǎn)，當(dāng)需求發(fā)生變化時，只有通過調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù)來控制產(chǎn)量。

物料存儲形態(tài)多樣化，化工企業(yè)的原材料和產(chǎn)品通常是液體、氣體、粉狀等，存儲通常采用罐、箱、柜、桶等進(jìn)行存儲，并且多數(shù)容器的存儲量可以用通過電子傳感器獲得。

自動化水平高，化工企業(yè)采用大規(guī)模生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，控制生產(chǎn)的自動化設(shè)備比較成熟，例如DCS、PLC，因此，生產(chǎn)過程多數(shù)是自動化的，生產(chǎn)車間的人員主要從事管理、監(jiān)視和設(shè)備檢修工作。

在精細(xì)化工企業(yè)中，計劃具有重要意義。生產(chǎn)計劃和銷售計劃，決定了企業(yè)的物料采購計劃和月度生產(chǎn)計劃的制定。通常情況下，企業(yè)按月份簽訂供貨合同以及結(jié)算貨款，每日、每周生產(chǎn)計劃的物料平衡依靠原材料庫存來保證和調(diào)節(jié)，計劃的作用在于協(xié)調(diào)不同的工序部門同步進(jìn)行生產(chǎn)。根據(jù)對中間產(chǎn)品控制的嚴(yán)格程度，計劃可以分為有批號計劃和無批號計劃。在主生產(chǎn)計劃與作業(yè)計劃之間，不像離散行業(yè)有“工作令”，而是只有指令計劃下達(dá)。另外，化工企業(yè)隨著生產(chǎn)計劃的下達(dá)，同時也將下達(dá)質(zhì)量檢測計劃和設(shè)備維修計劃。

批號跟蹤管理，化工行業(yè)的生產(chǎn)工藝過程中產(chǎn)生有各種協(xié)產(chǎn)品、副產(chǎn)品、廢品、回流物等，而且對物資的管理需要有嚴(yán)格的批號管理，生產(chǎn)過程要求有十分嚴(yán)格的批號記錄，從原材料、供應(yīng)商、中間品以及銷售給用戶的產(chǎn)品，都需要記錄。

車間管理的主要任務(wù)是確認(rèn)和接收上級的生產(chǎn)計劃、統(tǒng)計主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和生產(chǎn)完成情況以及對車間內(nèi)部的人員管理、設(shè)備管理和物料管理等?；て髽I(yè)的車間管理相對簡單，主要根據(jù)計劃進(jìn)行領(lǐng)料、投料和控制生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品的高效產(chǎn)出。由于精細(xì)化工行業(yè)的自動化程度高，產(chǎn)量、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、設(shè)備狀況以及人員的出勤狀況都可以通過計算機(jī)進(jìn)行自動記錄。

行業(yè)管理重點與常見的困擾

1.成本核算與分析

精細(xì)化工行業(yè)成本核算難度大、程序復(fù)雜、月末在制不易控制。產(chǎn)出結(jié)果隨著溫度、壓力、濕度等生產(chǎn)條件的改變而變化，有時每一道工序都有產(chǎn)品產(chǎn)出；有些是一個爐里同時產(chǎn)出多個產(chǎn)品，有聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品或者中間產(chǎn)品；有些產(chǎn)品還需要經(jīng)過冷卻或者壓縮等后續(xù)工序。精細(xì)化工行業(yè)的產(chǎn)品特點決定了它的產(chǎn)品成本核算的復(fù)雜性。

精細(xì)化工行業(yè)普遍用到的原料有燃料、動力和各種礦石等，這些原料基本都有水分含量、揮發(fā)度、純度的問題，如何正確核算這些原料的投入成本和標(biāo)準(zhǔn)用量是困擾企業(yè)管理的重要因素。

2.包裝方式靈活，需要同時記錄多種計量單位

商品于倉庫存放中或銷售時可能需要同時記錄不同包裝方式的數(shù)量，還會出現(xiàn)同一種商品有多種包裝計量單位的情況，對于銷售的統(tǒng)計或是成本的計算都增加了一定的難度。

3.運(yùn)輸費(fèi)用的管理與核算

精細(xì)化工企業(yè)成品、大宗原料如海鹽、煤炭、礦石大都通過火車、專用槽灌車、輪船運(yùn)輸，有時是火車、貨車、輪船聯(lián)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)占原料的采購成本及銷售成本的比例較大，由于涉及的貨運(yùn)公司與原料供應(yīng)商或客戶不同，存在代付、代收運(yùn)費(fèi)或者只轉(zhuǎn)發(fā)票等各種不同狀況，有時還涉及到運(yùn)輸單和車號的管理。而且大部分運(yùn)輸單(運(yùn)費(fèi))都是滯后的，在結(jié)算出運(yùn)費(fèi)之前原料的進(jìn)貨成本與產(chǎn)品的銷貨成本將無法處理。

4.原料、動力、產(chǎn)品的計量管理

大宗原料的計量基本是以過磅數(shù)減去車輛自重從而得出貨物的重量，而實際狀況是有時是火車運(yùn)輸，有時是汽車運(yùn)輸，所以基本很難準(zhǔn)確計量。

有些液體或者氣體都是以管道計量的，有些粘稠度比較高的液體，管道計量也不準(zhǔn)確，所以很多時候是根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量倒推計算原料的投入。

不能非常準(zhǔn)確的進(jìn)行實物盤點。有些大宗原料，比如焦炭，石灰石等，都是在空曠的場地上堆放，實物盤點時，基本上是按照體積大概估算數(shù)量，所以不能準(zhǔn)確的進(jìn)行實物盤點，存在于管道中的物料或者爐內(nèi)的物料也很難盤點。

化工行業(yè)還有許多產(chǎn)品有特性參數(shù)。例如許多原料或產(chǎn)品有水份、發(fā)氣量、等級等質(zhì)量的區(qū)別，甚至有些產(chǎn)品的數(shù)量最后還要換算成國家標(biāo)準(zhǔn)計量單位或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計量單位。

5.固定資產(chǎn)管理和設(shè)備管理

精細(xì)化工企業(yè)的固定資產(chǎn)種類繁多，管理困難。折舊時常發(fā)生固定資產(chǎn)使用期滿后仍計折舊的情況，裝置設(shè)備技術(shù)改造、大修頻繁，跟蹤記錄固定資產(chǎn)變化過程的工作量巨大。保證設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行是精細(xì)化工企業(yè)設(shè)備管理的關(guān)鍵，因此需要將主要裝置設(shè)備進(jìn)行集成管理，通過對主要設(shè)備運(yùn)行情況、備品狀態(tài)、檢修要求等方面進(jìn)行動態(tài)管理，從而合理安排檢修計劃，延長大修周期，減少大修開支。

解決方案

精細(xì)化工企業(yè)的產(chǎn)品與原料品種少，產(chǎn)品配方簡單，原料及成品物料計劃因而也相對容易控制；化工行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場自動化水平高，生產(chǎn)線專用性強(qiáng)，不存在離散行業(yè)加班、換線等等問題，所以車間控制也不是ERP系統(tǒng)控制的重點。但精細(xì)化工企業(yè)在聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品處、包裝物、運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)、在建工程、物料計量、設(shè)備備件、批次追蹤、成本計算等方面有很強(qiáng)的特性，也是化工企業(yè)的管理難點。

1.完善的聯(lián)、副產(chǎn)品的處理

聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品是精細(xì)化工行業(yè)最常見的產(chǎn)出形式，在 ERP管理系統(tǒng)中客戶在下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)時，可以指定最終成品對應(yīng)的一個或者多個聯(lián)產(chǎn)品并設(shè)置其與主產(chǎn)品的成本分?jǐn)偙壤?，系統(tǒng)在計算工單成本時會自動將生產(chǎn)成本在聯(lián)產(chǎn)品與主產(chǎn)品之間分?jǐn)?。若生產(chǎn)過程中產(chǎn)生副產(chǎn)品，客戶可以在主產(chǎn)品BOM中將副產(chǎn)品作為次階組成原料處理(組成用量為負(fù)數(shù)，且設(shè)定副產(chǎn)品的單位成本)，ERP在計算工單成本時會先扣除副產(chǎn)品成本，再計算主產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品成本。

2.包裝方式靈活，可以同時記錄多種計量單位

ERP系統(tǒng)提供了三種數(shù)量表達(dá)方式：單一單位、雙單位、制造雙單位，同時還提供換算單位，可以完善解決記錄交易及庫存存貨多單位的問題。

3.運(yùn)輸費(fèi)用處理

運(yùn)輸費(fèi)用的控制在精細(xì)化工企業(yè)始終伴隨原料的采購與產(chǎn)品的銷售過程，ERP系統(tǒng)應(yīng)收、應(yīng)付系統(tǒng)提供多種往來賬來源，其中包含運(yùn)輸費(fèi)用?？蛻艨梢詫⑦\(yùn)輸費(fèi)用單據(jù)對應(yīng)每批次的采購進(jìn)貨或者銷售出庫，便于與供應(yīng)商或者客戶核對往來，同時提供標(biāo)準(zhǔn)往來賬款分類賬。

4.產(chǎn)品成本計算

為符合精細(xì)化工行業(yè)成本計算的特點，ERP系統(tǒng)提供分步兼分批成本計算方法，客戶可以依據(jù)行業(yè)特點自行設(shè)置是否計算月末在制；同時系統(tǒng)支持標(biāo)準(zhǔn)成本制，在成本計算結(jié)束后，系統(tǒng)提供價差、量差等多種角度的差異分析。

5.包裝物處理

客戶可以在 ERP中將包裝前的液體產(chǎn)品與包裝物各自單獨編制料號，同時建立液體成品與不同包裝物組合而成的最終成品BOM, 業(yè)務(wù)部門在接單時若能確定客戶的包裝方式，可以通過SKD(散件接單)方式處理，客戶提貨時通過 ERP的提貨單分別展開液體成品與包裝物，通過系統(tǒng)可以很方便統(tǒng)計客戶包裝物的歸還狀況，并可以對應(yīng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。

客戶歸還包裝物后入專設(shè)的“包裝物回收倉”，回收的包裝物清洗修整后以新的成本入庫。若客戶需要通過系統(tǒng)控制重要包裝物的回收使用次數(shù)，可以通過設(shè)定“批號管理”功能逐次紀(jì)錄包裝物的重復(fù)使用狀況。