第一篇：百銳地產(chǎn)大講臺(tái)-周昊囝

房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新

營(yíng)銷策劃部周昊囝

2013年7月20-21日，我受公司選派，參加了百銳地產(chǎn)大講堂《房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新》公開課課程。有以下體會(huì)與各位同仁分享： 量化策劃與量化設(shè)計(jì)。量化策劃部分又分為房地產(chǎn)策劃分類、產(chǎn)品策劃體系的建立、產(chǎn)品策劃新思路、營(yíng)銷策劃新思路幾個(gè)主題進(jìn)行講解；量化設(shè)計(jì)部分則主要分為如何建立設(shè)計(jì)成果評(píng)價(jià)體系和設(shè)計(jì)管理這兩個(gè)主題進(jìn)行講解。房地產(chǎn)策劃分類的重要性。策劃報(bào)告應(yīng)該分為三類，即概念策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃。這三類報(bào)告的作用和目的分別是：概念策劃的目的是用于獲取土地資源；產(chǎn)品策劃要達(dá)到的目的是土地效益最大化；營(yíng)銷策劃要解決的問題是提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升到訪量，鼓勵(lì)客戶嘗試，但最終是否成交則和產(chǎn)品設(shè)計(jì)有直接關(guān)系。在上述策劃報(bào)告中，產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷策劃應(yīng)該分開對(duì)待，其中營(yíng)銷策劃報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是“什么好賣，我們做什么”；而產(chǎn)品策劃報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是“什么掙錢，我們做什么”。營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是完成銷售，利潤(rùn)與代理公司基本無關(guān)，銷售速度最重要。而產(chǎn)品策劃的目標(biāo)是獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，投資人對(duì)投資回報(bào)的滿意度和投資人的認(rèn)可。產(chǎn)品的價(jià)格是利潤(rùn)與成本之和。產(chǎn)品的價(jià)格是利潤(rùn)與成本之和，因此產(chǎn)品的利潤(rùn)空間決定了價(jià)格的底線，所以就有了沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有賣不掉的價(jià)格這一理論。要想使產(chǎn)品加速銷售的方法不外乎以下幾種：降價(jià)（包括面積贈(zèng)送、裝修贈(zèng)送等）、增加廣告投放量、增加前期投入；而要做出讓投資人滿意的產(chǎn)品則至少要達(dá)到以下幾項(xiàng)：產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、減少前期投入、保障成本優(yōu)勢(shì)。一個(gè)項(xiàng)目從區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、成本測(cè)算、形成利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品組合到下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)書等一系列流程。該流程中明確了市場(chǎng)調(diào)研的目的是確定某種產(chǎn)品在某個(gè)價(jià)格時(shí)的銷售速度，而沒有銷售速度的價(jià)格是沒有意義的。成本測(cè)算是建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過多維度的計(jì)算可以明確該項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品組合方案是什么，明確產(chǎn)品最大化的利潤(rùn)組合方案是為了明確向設(shè)計(jì)公司下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)書。設(shè)計(jì)任務(wù)書代表甲方的意圖，應(yīng)該明確其中各種產(chǎn)品的比例，不能含混不清的要求設(shè)計(jì)公司自行決定。定價(jià)的基本原則、價(jià)格與銷售速度的關(guān)系、銷售速度與容積率的關(guān)系、贈(zèng)送面積的決策、是否帶裝修賣房以及樓王等主題。定價(jià)的基本原則是產(chǎn)品的基因決定了基本價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)可以提升價(jià)格。按照產(chǎn)品價(jià)格排列來說獨(dú)棟別墅的價(jià)格最高，再往下依次是聯(lián)排別墅、花園洋房、小高層和高層建筑。幾乎所有的代理銷售公司都推崇大比例贈(zèng)送面積，但是否贈(zèng)送面積及是否帶裝修賣房要看贈(zèng)送面積怎樣定價(jià)，要從建安成本、施工周期、稅務(wù)籌劃等方面進(jìn)行多維度的考量，不能僅通過從市場(chǎng)角度的換位思考就決定。營(yíng)銷策劃應(yīng)晚于產(chǎn)品策劃，考核營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心數(shù)據(jù)就是客戶的到訪量。在房地產(chǎn)領(lǐng)域成功的營(yíng)銷策劃就是讓人記住項(xiàng)目的名稱，而項(xiàng)目命名的實(shí)質(zhì)是為了降低傳播成本，為品牌搭建傳播平臺(tái)。在商業(yè)項(xiàng)目策劃中，開發(fā)商的融資能力決定項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)權(quán)屬即銷售還是自持，開發(fā)商和代理公司的招商能力決定項(xiàng)目業(yè)態(tài)，商業(yè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告在編寫開始前應(yīng)明確此報(bào)告是依據(jù)招商能力進(jìn)行編寫還是依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行描述。

第二篇：畢業(yè)論文周記-龔昊

論文周記手冊(cè)

第一周：查閱資料，確定論文選題，翻譯專業(yè)的英文資料。

這周主要是要決定好畢業(yè)論文的選題，經(jīng)過仔細(xì)的斟酌考慮，我最終確定畢業(yè)論文的選題為《w我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部控制的問題及對(duì)策》。圍繞這一主題，列出了幾個(gè)相關(guān)的題目備用，然后充分利用學(xué)校圖書館、期刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等資源，參考了大量的時(shí)事，了解這些題目目前的理論研究現(xiàn)狀，盡力搜集相關(guān)資料并做初步篩選。對(duì)于篩選后所選取的資料將進(jìn)行反復(fù)閱讀并理解，遇到復(fù)雜難懂或個(gè)人能力無法解決的問題及時(shí)與導(dǎo)師聯(lián)系，取得幫助。在閱讀了大量的資料后，我了解到內(nèi)部控制是現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)企業(yè)十分關(guān)注的問題，內(nèi)控質(zhì)量的高低直接影響這企業(yè)的發(fā)展，所以解決內(nèi)部控制問題是當(dāng)務(wù)之急的。以上是本周工作，下周將會(huì)根據(jù)所選的題目進(jìn)行資料的搜集整理工作。

第二周：整理調(diào)研資料。

這周的工作主要是對(duì)上周所選的論文題目進(jìn)行資料收集工作。所需資料的獲取途徑主要是通過圖書館文獻(xiàn)查詢和網(wǎng)絡(luò)資源的搜集，利用學(xué)校圖書館的網(wǎng)絡(luò)資源，搜集與論文題目相關(guān)的材料及期刊文章等，并針對(duì)論文進(jìn)行相關(guān)的記錄及摘抄，另外，在中國(guó)知網(wǎng)當(dāng)中，也搜集到了大量與論文題目相關(guān)的文章期刊等，在對(duì)這些文章進(jìn)行了大量的閱讀分析之后，大致總結(jié)出了自己的論文應(yīng)該從哪些方面著手，分析并列出文章的基本結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)和主要研究問題，同時(shí)在一些財(cái)務(wù)專用網(wǎng)站上找到了部分與論文相關(guān)的資料及文獻(xiàn)。搜集之后對(duì)這些材料進(jìn)行了認(rèn)真的整理，并且以涉及的內(nèi)容不同為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了分類，以便在日后的論文寫作過程予以參考，以上是本周工作，下周主要將精力放在論文初稿的撰寫上。

第三周：與教師確定論文提綱，撰寫開題報(bào)告、論文初稿提綱。

在上周收集、整理完相關(guān)資料后，這周的主要任務(wù)就是開始撰寫開題報(bào)告。雖然查閱了大量的資料，但是要把這些資料完美的融入到自己的論文當(dāng)中還是具有一定的難度的。在解決這一問題時(shí)，我把搜集到的資料又認(rèn)真的閱讀了一遍，并做了仔細(xì)的批注，經(jīng)過了反復(fù)的琢磨修改后，終于形成了大致的論文框架結(jié)構(gòu)，關(guān)于開題報(bào)告當(dāng)中的選題意義和目的這一方面，經(jīng)過了大量資料的搜集，閱讀和初步整合，我深刻的了解到制定一套科學(xué)合理的內(nèi)部控制制度的重要性。在閱讀大量資料后，結(jié)合自己的觀點(diǎn)歸納總結(jié)的，對(duì)于文獻(xiàn)綜述這部分，在大量的資料基礎(chǔ)上，找出幾個(gè)對(duì)我的論文有幫助的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)歸納。接下來是對(duì)論文提綱進(jìn)行細(xì)致的補(bǔ)充和修改，論文的提綱對(duì)于論文的寫作極具指導(dǎo)意義，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的提綱能夠體現(xiàn)出一篇論文的基本邏輯框架，在具體的寫作過程中能夠使論文的條理更加清晰，不至于寫作過程中發(fā)生邏輯的混亂。我按照一般論文的基本結(jié)構(gòu)，將整篇文章大體分為四部分，既概念的解讀，方法的介紹，方法的使用，舉例說明問題。以上就是本周的工作。

第四周：撰寫論文初稿。

在做好了列出精致提綱的準(zhǔn)備工作后，這周就開始了正式的論文初稿的寫作工作，閱讀了大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行了整理、歸納，然后開始撰寫初稿，并仔細(xì)的做好備注工作。我根據(jù)之前寫好的論文提綱，介紹了內(nèi)部控制的含義。將相關(guān)的專家學(xué)者奧格洛費(fèi)、汪紅等人的觀點(diǎn)進(jìn)行介紹，最后結(jié)合各學(xué)者的觀點(diǎn)總結(jié)出內(nèi)部控制的概念和意義。接下的時(shí)間里我查閱資料完成了當(dāng)今中小企業(yè)內(nèi)部控制的問題和針對(duì)這些問題所需的對(duì)策。

第五周：撰寫論文，提交第一稿論文。

本周論文的主要任務(wù)是完成論文最后一部分，并完善論文，使其成為一篇完整的論文。在老師的指導(dǎo)下開展了以下幾個(gè)方面的工作，主要包括：針對(duì)內(nèi)部控制找一個(gè)單位對(duì)其內(nèi)控的問題提出應(yīng)有對(duì)策；撰寫文章摘要、提取關(guān)鍵詞、標(biāo)注參考文獻(xiàn)、對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)、制作

論文封面與目錄和全文的格式修改。完成以上各項(xiàng)工作后，將論文進(jìn)行通讀，對(duì)其中的錯(cuò)別字及語句不通順的地方進(jìn)行修改，進(jìn)一步的理清論文的邏輯關(guān)系，做到條理清晰、結(jié)構(gòu)分明、闡述據(jù)實(shí)有力。下周，我將繼續(xù)論文的修改，并且根據(jù)老師提出的意見和建議，進(jìn)一步完善自己的論文。

第六周：修改論文。

本周主要完成對(duì)論文初稿的修改，主要包括以下工作： 根據(jù)指導(dǎo)老師的批注和意見對(duì)論文不足之處進(jìn)行修改；對(duì)論文的明顯錯(cuò)誤進(jìn)行修改；對(duì)初稿進(jìn)行加工完整全文內(nèi)容；對(duì)文章的不恰當(dāng)章節(jié)標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整；糾正錯(cuò)別字；確定整個(gè)論文的基本內(nèi)容；修改行文中的不通順語句；與同組成員交換論文并互相檢查細(xì)節(jié)論文；在修改論文的過程中；我認(rèn)真吸取了指導(dǎo)老師對(duì)論文的指導(dǎo)意見；對(duì)老師要求的內(nèi)容進(jìn)行重新的整理；對(duì)論文中不符合題意的內(nèi)容進(jìn)行刪除；并且重新整理、編輯；使之符合論文的立意。下周將繼續(xù)論文的修改，爭(zhēng)取最終定稿。我將通過聽取老師論文審閱的意見以及自我修改的方式，完善論文。

第七周：學(xué)生論文定稿，提交正式打印文稿。

本周的主要任務(wù)是與指導(dǎo)老師多進(jìn)行溝通，主要包括以下事項(xiàng)：

根據(jù)指導(dǎo)老師的批注對(duì)初稿進(jìn)行進(jìn)一步的美化；對(duì)英文摘要、關(guān)鍵詞進(jìn)行翻譯；進(jìn)一步完善參考文獻(xiàn)；編寫謝辭；對(duì)全文的標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一修改；根據(jù)畢業(yè)論文的排版要求進(jìn)行統(tǒng)一排版，與指導(dǎo)老師一起對(duì)論文做最終的檢查；在這一周里，將論文的整體框架進(jìn)行最終確定，完成了自己論文當(dāng)中的核心思想闡述，使論文的表達(dá)更加的規(guī)范、完整、論據(jù)有力、條理清晰，下周我將向老師提交自己修改后的論文，完成論文的定稿。

將自己的論文提交老師進(jìn)行最終的審閱，直至老師將論文定稿，這周的主要任務(wù)是和指導(dǎo)老師對(duì)論文內(nèi)容進(jìn)行檢查，對(duì)格式中易錯(cuò)易漏的地方進(jìn)行仔細(xì)的修改，對(duì)論文中的數(shù)據(jù)、案例、理論的運(yùn)用進(jìn)行最后的核對(duì)。對(duì)論文的相關(guān)資料，如中英文文獻(xiàn)、論文題目、開題報(bào)告、任務(wù)書等進(jìn)行最后的整理，打印。下周，將主要為答辯做準(zhǔn)備工作，希望自己通過細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備，能夠在答辯當(dāng)中發(fā)揮優(yōu)秀，順利的通過答辯，在此，自己一定會(huì)端正好心態(tài)，克服心理上的焦慮與緊張，積極準(zhǔn)備答辯工作。

第八周：論文答辯，打印裝訂。

這周的主要任務(wù)是做好答辯的準(zhǔn)備工作，主要包括：

細(xì)讀論文，進(jìn)一步深入了解論文；特別熟記并理解專有詞匯和基本概念的含義；準(zhǔn)備相關(guān)答辯所需資料；向老師請(qǐng)教答辯注意事項(xiàng)；模擬演練答辯過程，理清整個(gè)答辯思路，做到條理清晰；練習(xí)清晰的表達(dá)論文邏輯結(jié)構(gòu)，做到能夠清晰的宣講論文的基本思路；熟悉論文中所提及的相關(guān)案例內(nèi)容，并對(duì)論文內(nèi)容的預(yù)測(cè)問題做相關(guān)的準(zhǔn)備工作；加強(qiáng)論文中有關(guān)專業(yè)知識(shí)的記憶；在最終完成論文后，我還會(huì)針對(duì)自己在論文寫作過程中遇到的諸多問題和不足之處，做出更多的深入學(xué)習(xí)，不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己得到進(jìn)一步的提高。

第三篇：昊二年級(jí)數(shù)學(xué)周記

要 細(xì) 心 哦！

合肥市香樟雅苑小學(xué)二三班孫天昊

前幾天，我的數(shù)學(xué)《課時(shí)作業(yè)》中有一道題，題目是這樣的：三根六厘米的棍子連接到一起，接頭均為一厘米，問相接后有多長(zhǎng)？

我想：兩根接頭相交在一起，應(yīng)該只算一邊的長(zhǎng)度，另一邊不用計(jì)算，所以列式為：6乘以3減去2等于16厘米。

媽媽不同意，她的觀點(diǎn)是應(yīng)該減去四厘米，列式為：6乘以3再減去四等于14厘米。

我們倆各自堅(jiān)持自己的理由，僵持不下，誰也說服不了誰。

我生氣地說：“媽媽，你說的就是不對(duì)！”

后來，周老師聽到了我們的爭(zhēng)論，她微笑著問我：“孫天昊，不要著急，你能跟我們說說你的想法嗎？”

我急切地說：“兩根棍子相連接，重合處均為一厘米，并不是說每根棍子都要去掉一厘米，只要去掉其中的一根棍子就行了。如果兩根棍子的接頭處的一厘米都去掉了，兩根棍子就連接不到一塊兒了，就要斷了?！?/p>

聽了我的話，周老師摸著我的頭，贊許地對(duì)媽媽說：“孩子的想法是正確的！” 有了周老師的肯定，我的心里別提有多高興了，我對(duì)媽媽說：“要細(xì)心哦！”媽媽也高興地說：“你能堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，真棒！”

第四篇：周銳簡(jiǎn)介

周銳簡(jiǎn)介：他是我國(guó)著名的兒童文學(xué)作家，中國(guó)幽默兒童文學(xué)的領(lǐng)軍人物，作品深受讀者歡迎，是國(guó)內(nèi)獲獎(jiǎng)最多的作家。

周銳先生的作品大都以幽默、機(jī)智著稱，想象大膽新鮮，故事別出心裁，機(jī)智俏皮的語言令人捧腹著稱，早在上個(gè)世紀(jì)八十年代，就已經(jīng)是“中國(guó)熱鬧派童話作家”的扛鼎人物。尤其近年來，他創(chuàng)作的《幽默三國(guó)》系列，《幽默西游》系列，《幽默水滸》系列，《幽默紅樓》系列，《幽默聊齋》系列，又成為國(guó)家十五規(guī)劃的重點(diǎn)圖書，列入國(guó)家新聞出版署推薦的適合青少年閱讀的優(yōu)秀讀物。

另外還有《中國(guó)兔子德國(guó)草》、《大個(gè)子老鼠小個(gè)子貓》、《肚皮上的塞子》、《書包里的老師》、《超級(jí)球迷》、《哼哈二將》、《明星與替身》、《九重天》、《蚊子叮蚊子》、《元首有五個(gè)翻譯》、《市長(zhǎng)與雞毛》、《戲臺(tái)上的蟒蛇》、《一副象棋33個(gè)兒子》、《漫畫幽默三國(guó)》等作品。

尤其值得指出和我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的是：對(duì)于周銳來說，兒童文學(xué)已經(jīng)是其生命中不可或缺的一部分，即使是在生命受到疾病威脅的幾年中仍然躺在床上堅(jiān)持寫作。周銳曾經(jīng)在半身癱瘓的情況下，用左手指敲擊電腦鍵盤創(chuàng)作膾炙人口的作品《幽默三國(guó)》和《幽默紅樓》，達(dá)到兒童文學(xué)創(chuàng)作的又一高峰，被傳為一段文學(xué)佳話；最后奇跡產(chǎn)生了，周銳也不可思議地戰(zhàn)勝疾病，完全達(dá)到康復(fù)。這種精神是值得每一個(gè)讀者學(xué)習(xí)的！

第五篇：第一次上講臺(tái)周記

記得四年級(jí)的時(shí)候，老師叫同學(xué)們上講臺(tái)上背一首詩(shī)，看哪一位同學(xué)比較大膽一些。我像平常一樣聚精會(huì)神的聽著，突然，老師的口中傳來：“王加蘭上來背一遍，大家好好聽著”。我心里一驚，啊！我從沒敢上過講臺(tái)呀，就算上去我也沒有勇氣張嘴說話呀！

同學(xué)們都拍起雷鳴般的掌聲，都向我投來贊揚(yáng)的目光，有的還對(duì)我說：“王加蘭，相信你一定很棒的！”我覺得我可能要辜負(fù)她們的期望了，我覺得我不好意思，就把頭低了下來。

老師高興地說：“請(qǐng)王加蘭同學(xué)走上講臺(tái)為大家背一遍。”頓時(shí)，掌聲響得更熱烈了，我的心撲通撲通的直跳，慌得不知道該怎么辦，也不知道是怎么被同學(xué)們推上去的。

上了講臺(tái)，只見黑壓壓的全是腦袋，100多雙眼睛都在看著我。我更加緊張了，心仿佛從喉嚨里跳出來了。

后來，是他的話給我?guī)砹擞職?。不要緊張，大膽的說吧?？娎蠋煱参课艺f。我用顫抖的手拿過老師遞給我的書，結(jié)結(jié)巴巴的背了起來：“四……時(shí)田園……雜興”。我緊張極了，下面也不知道背得怎么樣，只覺得心情激動(dòng)得像波浪一樣連綿起伏。

我背完詩(shī)，連忙跑回自己的坐位。這時(shí)，掌聲又響了起來。這掌聲是對(duì)我的鼓勵(lì)，對(duì)我的鞭策。

我一定要加倍努力，把膽子放大一些 你也可以投稿，經(jīng)常與講臺(tái)打交道，把我的勇氣帶給和我一樣的同學(xué)，讓他們和我一樣能夠大膽地走上講臺(tái)。