第一篇：全市招商引資工作講話

同志們：

這次會議是繼2006年全市對外開放大會以后又一次動員全市全面推進招商引資工作的重要會議，會議的目的就是圍繞今年確定的目標任務(wù)，抓住招商引資這個推動發(fā)展的‘牛鼻子’，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，加大力度、強化措施把招商引資工作推上新階段。一會兒，高書記還要做重要講話，希望大家認真貫徹落實。下面，我講兩個問題：

一、肯定成績，正視差距，進一步增強招商引資工作的責任感和使命感

2005年以來，我們高度認識發(fā)展這個第一要務(wù)，全市上下圍繞“兩基地一中心”奮斗目標，發(fā)揮區(qū)位、資源和產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，積極實施“走出去，上門招商”的戰(zhàn)略部署，不斷改進招商方式，突出招商重點，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，營造招商氛圍，取得了顯著成績:三年累計引進市外資金404.3億元（其中，2005年引資93億元，2006年146.4億元，2007年為164.9億元）。累計簽訂合同或協(xié)議項目1621項。其中上億元的項目114項。大唐2×60千瓦發(fā)電機組達投資 52億元，武圣鋁業(yè)投資 49億元，海鑫老區(qū)改造投資 49.7億元，華圣鋁業(yè)投資23億元，蒲光發(fā)電投資21.7億元。關(guān)鋁熱電聯(lián)產(chǎn)、煤矸石發(fā)電、職業(yè)技術(shù)學院、東方鐵合金、世紀之光生物制藥、杭州元通實業(yè)公司、森林公園等項目投資都在10億元以上。這些項目的引進和落實，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展注入了新的活力和后勁?；仡櫲陙淼恼猩桃Y工作，有以下五個方面的明顯特點：

（一）領(lǐng)導重視，招商工作出現(xiàn)新局面。2005年以來，各級各部門采取多種形式，積極推介招商項目，全市上下形成了全黨動員、全民參與、齊心協(xié)力抓招商的良好局面。市委、市政府領(lǐng)導靠前指導，先后率領(lǐng)有關(guān)部門、縣（市、區(qū)）和企業(yè)負責人赴上海、北京、深圳、廈門、鄭州等地招商引資。各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)也主動出擊，招商活動各具特色。很多單位表現(xiàn)突出，永濟市以華圣鋁業(yè)為依托，去年五次上北京、廊坊等地就鋁加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體開發(fā)、汽車零配件制造等與客商進行面對面接觸。12月9日，武宏文、馮方匯同志親自帶隊，率領(lǐng)“學習沿海地區(qū)先進經(jīng)驗，推進鋁深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展”考察團，赴溫州、臺州、寧波、蘇州、昆山等地的18個企業(yè)進行專題學習考察，取得了較好效果；芮城縣2007年6月17日在深圳富苑酒店舉辦了“芮城（深圳）2007投資洽談暨項目推介會”。王正風、陳杰同志就芮城實施六大生態(tài)工程在會上作了推介。絳縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會副主任許豐產(chǎn)帶領(lǐng)五四一電廠、中信機電公司赴北京就砷化鎵項目與北京中科晶電信息材料有限公司進行對接。交通局、財政局分別邀請省交通廳、省煤炭運銷總公司來運就解（州）陌（南）遂道建設(shè)、李家大院開發(fā)進行實際考察。通過一系列活動，全市十三縣（市、區(qū)）、三個開發(fā)區(qū)去年均完成或超額完成年初建議計劃，其中芮城、平陸、臨猗、永濟等縣（市、區(qū)）完成160%以上，市直單位除兩家外，其余各單位均超額完成任務(wù)。領(lǐng)導重視是招商引資呈現(xiàn)的鮮明特點，也是工作取得顯著成效的根本保證。

（二）創(chuàng)新方式，上門招商邁出新步伐。三年來，市委、市政府積極實施“走出去，上門招商”的戰(zhàn)略部署，開展了多種形式的招商引資活動，一方面派出100多個小分隊外出招商，另一方面積極參加國家、省組織的大型招商活動。2006至2007年先后參加了“廈洽會”、“港洽會”、“滬洽會”、“中博會”、“珠洽會”和“煤炭博覽會”等招商活動，共簽約項目136項，總投資449.2億元，擬引資373.4億元。特別是去年6月14—17日在深圳舉辦的運城（深圳）經(jīng)濟合作暨項目推介活動，成為我市歷史上規(guī)格最高、規(guī)模最大的一次招商活動，取得了參會人數(shù)、簽約項目、洽談客商三項指標均超歷史的好成績，邀請外地客商400余人，發(fā)布重點項目128項，簽訂合同（或協(xié)議）33項，投資總額116.2億元，合同（或協(xié)議）引資90.8億元。既有效地宣傳推介了運城，提高了運城的知名度，又引進了資金、項目和人才，使我們進一步了解了國際國內(nèi)“兩個市場”的動態(tài)和外商投資取向，與外地客商建立了經(jīng)常性的友好往來關(guān)系，為今后招商打下了良好基礎(chǔ)。

（三）跟蹤服務(wù)，項目建設(shè)取得新進展。項目是企業(yè)發(fā)展的載體，也是經(jīng)濟增長的支撐。各級各部門牢固樹立“發(fā)展靠項目，政績看項目”的理念，對重大項目建立全程跟蹤機制，實施了主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，相關(guān)部門協(xié)同抓，招商部門專門抓的工作格局。在這方面，一些單位做得很好。臨猗縣通過努力，先后引進了恒興、湖濱等三家果汁加工企業(yè)。劉建政、胡寶同志多

次深入企業(yè)，就產(chǎn)能擴大的有關(guān)事宜進行現(xiàn)場辦公，全縣果汁產(chǎn)能由原來5萬噸增加到現(xiàn)在10萬噸，成為全國較大的濃縮果汁生產(chǎn)基地；平陸縣把由鄭煤集團和山西武圣鋁業(yè)共同投資的80萬噸氧化鋁擴建項目、昌盛不銹鋼爐料有限公司二號、三號礦熱爐等項目，作為縣域經(jīng)濟發(fā)展的翻身工程，為了使項目盡快落地，早日投產(chǎn)達效，姚十保、任秀紅同志親自帶領(lǐng)相關(guān)人員赴太原、北京等地辦理項目有關(guān)手續(xù)，解決用地、用水問題。新絳縣委書記李景發(fā)、縣長王志峰在工業(yè)園區(qū)的建設(shè)上，思路清晰，規(guī)劃超前，重點突出，措施具體，經(jīng)過短短三年時間，基本建成了“七通一平一綠化”的煤化工業(yè)、輕紡工業(yè)兩大園區(qū)。目前入駐園區(qū)的企業(yè)達30余家。

三年來，全市共引進總投資上億元的項目114項，實際到位資金259.23億元，其中，2007年新建億元項目53項，到位資金43億元。如：由粟海集團與浙江福躍集團總投資6億元，一期投資1.36億元的汽車配件項目、由中國藍星化工新材料股份有限公司投資1億元的鄰甲酚項目、由陜西恒星果汁有限公司投資1.6億元的果汁產(chǎn)能擴大項目等已如期竣工投產(chǎn)；由福建泉州陽興工貿(mào)公司投資

2.16億元建設(shè)的鎳合金項目、由山西德瑞甲醇能源公司投資2億元建設(shè)的年產(chǎn)20萬噸甲醇項目、由海天水泥有限公司與河北冀東水泥股份有限公司投資7億元建設(shè)的年產(chǎn)4500萬噸熟料水泥項目等已正式開工建設(shè)；由運城東晟關(guān)公文化交流有限公司投資1億元建設(shè)的東晟關(guān)公文化中心項目、由深圳寶美節(jié)能有限公司投資1.5億元建設(shè)的寶美節(jié)能燈項目等正在辦理相關(guān)前期手續(xù)。這些大項目的相繼建成投產(chǎn)，對優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，振興運城經(jīng)濟，必將起到積極的推動作用。

（四）突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)格局呈現(xiàn)新亮點。突出比較優(yōu)勢，實施產(chǎn)業(yè)招商是我市招商引資工作的又一個新特點。近年來，我們圍繞鋁鎂深加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和汽車零配件等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極引導外地客商前來考察投資。在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，以壯大龍頭企業(yè)為重點，吸引外來資金投向農(nóng)業(yè)標準化種植和農(nóng)副產(chǎn)品加工，先后引進了海升、匯源、安德利等果汁生產(chǎn)企業(yè)，目前全市果汁加工能力由原來不足10萬噸增加到30萬噸，占到全國的1/4。2007年，全市果汁出口1.5億多美元，成為我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)第一大出口產(chǎn)品；在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，把延長電解鋁、金屬鎂產(chǎn)業(yè)鏈條作為切入點，引進了一批鋁鎂型材、鋁鎂制品等生產(chǎn)性項目，如聞喜銀光鎂業(yè)集團的3000噸金屬鎂壓鑄件項目，由臺州福躍汽車配件公司、臺灣富華公司與粟海集團共同投資2億元建設(shè)的年產(chǎn)400萬只成套輪轂項目，由美國聯(lián)合鎂業(yè)有限公司與山西豐喜化工設(shè)備有限公司共同投資4.87億元建設(shè)5萬噸鋁鎂合金項目、由山西金水河金屬材料有限公司與英國維京島共同投資2億元建設(shè)年產(chǎn)500萬套件鋁鎂合金壓鑄件項目，由陜西法士特集團公司與中信機電公司共同投資6億元建設(shè)年產(chǎn)重車車轎20萬臺、離合器20萬套項目等，目前我市汽車零部件產(chǎn)業(yè)已初現(xiàn)端倪；在培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上，以發(fā)展新材料等產(chǎn)業(yè)為主，一批高新技術(shù)企業(yè)已開始落戶我市，如由北京中科晶電信息材料公司、五四一電廠和中信機電公司科研所共同投資2.5億元建設(shè)的新型半導體材料砷化鎵化合物項目，由海天水泥股份有限公司與河北冀東水泥股份有限公司共同投資7億元建設(shè)年產(chǎn)4500萬噸熟料生產(chǎn)線項目等；在三產(chǎn)服務(wù)業(yè)上，以建設(shè)現(xiàn)代物流園區(qū)為出發(fā)點，引進了由香港豪德集團投資7.4億元建設(shè)的運城豪德光彩貿(mào)易廣場項目，引進了由深圳市商用置業(yè)有限公司與香港民利有限公司投資2.5億元建設(shè)的運城深國投沃爾瑪購物廣場項目等，這些項目的建設(shè)投產(chǎn)將加快我市形成多元化支柱產(chǎn)業(yè)格局。

（五）優(yōu)化環(huán)境，引才引智取得新突破。人才資源是社會資源中的第一資源，人才要素是推動社會前進的第一要素。2007年，市委組織部在北京舉辦“運城籍在京高層次人才座談會”，成立了“運城籍在京高層次人才聯(lián)誼會”，搭建我市人才引進的平臺；臨猗縣在引才、引智方面取得新突破。如青山化工集團通過引進兩名清華博士生，延長了熒光增白劑的產(chǎn)業(yè)鏈條；卓里集團通過引進兩名清華博士生拓寬了產(chǎn)業(yè)觸角；兵娟制衣通過引進現(xiàn)代化管理人才，提升了現(xiàn)代企業(yè)管理水平。

在充分肯定成績同時，我們清醒地看到我市在招商引資工作中仍存在一些問題和不足。突出表現(xiàn)在：一是規(guī)模不夠大，與建設(shè)“兩基地一中心”的目標有差距。盡管三年來招商引資引來了一批項目，但大項目還偏少，尤其是能夠支撐全市財稅大幅增加，農(nóng)民收入大幅提高的大項目、好項目還不多。二是層次不夠高，與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式有差距。引進的項目中，二產(chǎn)項目占到項目總數(shù)的49.5%，其中大多數(shù)屬于冶金、焦炭、化工、電力等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項目，而新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)僅有5%左右。

三是招數(shù)不夠多，與區(qū)域競爭的形勢有差距。表現(xiàn)是招商引資路子不寬，招式不多，方法不活，缺少委托招商、中介招商、產(chǎn)業(yè)招商、小分隊招商、友情招商等新型的招商方式。四是服務(wù)不夠優(yōu)，與各地競相發(fā)展的環(huán)境有差距。個別單位仍存在“重招商、輕安商，重局部利益、輕全局利益，重眼前利益、輕長遠利益”的問題，一定程度上影響了招商工作的開展。以上這些問題和不足，需要我們在今后工作中高度重視，并采取有力措施加以解決。

二、加大力度，強化措施，努力實現(xiàn)招商引資工作新突破

國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的實踐告訴我們，一個地區(qū)要實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，就要有超常規(guī)地投入，只有大投入，才有大產(chǎn)出。從全國來看，2007年全國國內(nèi)生產(chǎn)總值達到24.66萬億元，比2002年增長65.5%，年均增長10.6%,從世界第6位上升到第4位，主要原因之一是實際利用外資連續(xù)十四年位居發(fā)展中國家之首，2007年我國實際利用外資達748億美元；從全省來看，近年來，我省全面開放投資領(lǐng)域，2007年實際利用外資22.6億美元，各項經(jīng)濟指標五年來年均增長兩位數(shù)，經(jīng)濟總量在全國由下游位置大幅前移到第18、19位。從發(fā)達地區(qū)來看，招商引資也是拉動經(jīng)濟的主要動力。改革開放以來，我國許多地方，特別是沿海地區(qū)的經(jīng)濟出現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展，究其原因，主要是對外開放早，招商引資力度大，吸引了大量世界各地客商前來投資。上海昆山市2007年GDP達到1100億元，財政收入完成200億元，全市工業(yè)銷售的81%，利稅的78%，工業(yè)投資的70%，進出口總額的90%來自外企；與我們相鄰的三門峽市，2007年實際利用外資1.87億美元，是我市的3倍。從我市來看，我們通過招商引資，不斷壯大了經(jīng)濟總量，提高了經(jīng)濟質(zhì)量，綜合經(jīng)濟實力位居全省第三。我市“十一五”后三年要實現(xiàn)大發(fā)展，就要有大投入。從目前我市現(xiàn)狀來看，要增加投入，靠企業(yè)自身積累、本地民間投資、資本市場募集都十分有限，靠國家投資、金融貸款越來越難，中央為防止經(jīng)濟增長由偏快變成過熱，防止價格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹，今年繼續(xù)加大宏觀調(diào)控力度，實施穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，面對這種形勢，我們要建設(shè)“兩基地一中心”，招商引資是第一選擇；人代會上市政府提出縣域經(jīng)濟競爭四個梯隊，各縣市要比學趕超，以發(fā)展論英雄、以貢獻受尊敬，后面梯隊要進入前一梯隊，也要在充分啟動“內(nèi)力”同時，借助“外力”發(fā)展自己。因此，招商引資工作不能有絲毫放松，力度不能有絲毫減弱，思想不能有絲毫懈怠。

2008年招商引資工作的總體思路和目標任務(wù)是：認真貫徹落實市委二屆三次會議和二屆人大四次會議精神，立足我市幾大產(chǎn)業(yè)集群，以4個省級開發(fā)區(qū)和不同類型的工業(yè)園區(qū)為載體，實施專業(yè)式的上門招商、常年招商，吸引并組織外地企業(yè)家到運城參觀考察，以我市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商，突出引進高科技、低耗能、低污染的大項目、新項目、好項目，力爭在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和延長產(chǎn)業(yè)鏈條上有所突破。全年引資額達到150億元，力爭“十一五”后三年突破500億元。

圍繞上述目標任務(wù)，今年招商引資要努力實現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)變”、抓好四項工作。

努力實現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)變”：

（一）由單純宣傳運城、提升運城知名度向全力推介運城產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。即：把招商引資與改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大單體規(guī)模；把招商引資與著力壯大新興產(chǎn)業(yè)集群結(jié)合起來，引進具有行業(yè)龍頭地位的戰(zhàn)略合作者；把招商引資與培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，吸引一批高新技術(shù)企業(yè)落戶我市。

（二）由單純給客商提供優(yōu)惠政策，向提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化投資環(huán)境，著眼互利共贏方面的轉(zhuǎn)變。今后，依靠優(yōu)惠政策招商引資的空間越來越小，優(yōu)化服務(wù)，改善環(huán)境顯得尤為重要。2008年，要繼續(xù)完善全程代理服務(wù)制、項目跟蹤和匯報交流制，對已簽訂合同或協(xié)議的項目，要跟蹤貼進，促進資金到位以及項目開工；對在建項目，及時協(xié)調(diào)解決投資商在生產(chǎn)、建設(shè)過程中的困難和問題，確保項目的順利實施。

（三）由單純依靠“大團隊”、“撒網(wǎng)式”的“外向”招商向“小分隊”、“專業(yè)式”、“引進來”招商相結(jié)合，提高成功率方面的轉(zhuǎn)變。一方面，對國家、省安排的重點招商活動要組織好、安排好，力爭取得實效；另一方面要立足汽車和運輸設(shè)備、鋁和金屬鎂深加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、文化旅游、化工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，組建小分隊專業(yè)招商。同時，吸引并組織外地企業(yè)家來運城參觀考察，實地尋找商機。

突出抓好“四項工作”：

（一）立足優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，在項目開發(fā)和跟蹤上下功夫。

項目是招商引資的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。各級各部門一定要把項目開發(fā)作為招商引資最基礎(chǔ)、最主要的任務(wù)來抓。要從本地區(qū)、本行業(yè)的實際出發(fā)，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來產(chǎn)業(yè)的趨向有清晰的了解，找出具有比較優(yōu)勢和潛力的產(chǎn)業(yè)，開發(fā)、包裝一批發(fā)展?jié)摿Υ?，市場前景好，投資回報率高的大項目、好項目。今年要以有關(guān)縣（市、區(qū)）為主體，邀請有關(guān)專家，編制項目規(guī)劃，開發(fā)一批資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項目。如，依托聞喜銀光鎂業(yè)，編制金屬鎂深加工規(guī)劃，延伸加工鏈條；依托永濟循環(huán)工業(yè)園區(qū)，編制電解鋁深加工規(guī)劃，做大做強鋁深加工產(chǎn)業(yè)；依托通達重卡和永濟電機廠電氣傳動系統(tǒng)編制汽車和運輸設(shè)備配件產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；依托豐喜集團編制煤化工產(chǎn)品延伸規(guī)劃；依托陽光集團編制擴大化產(chǎn)品深度加工產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；依托旅游資源編制旅游開發(fā)項目規(guī)劃；依托幾個農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)編制農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，盡快變資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。同時，要做到千方百計服務(wù)客商，千辛萬苦感動客商，使沒有談成的項目盡快談成，沒有履約的項目盡快履約，沒有開工的項目盡快開工，已經(jīng)開工的項目盡快建成投產(chǎn)，形成良性循環(huán)。各級各部門一定要按照“盯緊、抓牢、辦成”的原則，對有投資意向的在談項目要實行跟蹤談判，盡可能地將其轉(zhuǎn)化成為簽約項目；對已簽約的項目，特別是去年“深洽會”、“珠洽會”、“中博會”、“煤博會”等簽約項目，要實行跟蹤落實，確保資金及時到位；對開工的項目，要實行跟蹤解難的辦法，幫其盡可能縮短建設(shè)周期，盡快建成；對已建成的項目，要實施后續(xù)服務(wù)，盡快達產(chǎn)見效?？傊?，要通過我們的跟蹤服務(wù)，力爭在合同履約率、資金到位率、和項目開工率上有新突破。

（二）突出招商重點，在重點區(qū)域和重點領(lǐng)域上下功夫。

一是突出重點區(qū)域。抓住南商北上、東商西進的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移機遇，搞好產(chǎn)業(yè)對接，主動接受輻射。一方面設(shè)立招商站（點）。抓緊在長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海等沿海發(fā)達地區(qū)設(shè)立招商站（點）或招商代理，收集投資信息，有針地性地邀請客商前來考察，采取“內(nèi)外向”招商方式相結(jié)合。另一方面，除參加省組織的大型招商活動外，創(chuàng)造條件舉辦招商活動。二是突出重點領(lǐng)域。在壯大新興產(chǎn)業(yè)集群方面，圍繞我市汽車和運輸設(shè)備、鋁和金屬鎂深加工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、文化和旅游等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，重點引進國內(nèi)外具有行業(yè)龍頭地位的戰(zhàn)略合作者。在改造提升傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)方面，按照國家產(chǎn)業(yè)政策要求，整合資源，提高產(chǎn)業(yè)集中度，擴大單體規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，在上下游產(chǎn)品的配套上下功夫。市招商引資領(lǐng)導組要在會議結(jié)束后拿出具體方案，盡快組織實施。各有關(guān)單位要確保思想到位、組織到位、人員到位。

（三）突出載體建設(shè)，打造招商引資的“強磁洼地”

工業(yè)園區(qū)是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，擴大招商引資的最有效、最重要載體。目前我市園區(qū)的發(fā)展仍處在起步階段，現(xiàn)有開發(fā)區(qū)和不同類型的工業(yè)園區(qū)，仍有很大的發(fā)展?jié)摿赏?。各級各部門要把園區(qū)招商作為擴大開放、構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢的龍頭來抓。在硬環(huán)境建設(shè)上，當前，要集中力量重點加快經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)的建設(shè)步伐，力爭盡快形成規(guī)劃超前、產(chǎn)業(yè)獨特、配套齊全的工業(yè)園區(qū)。4個省級開發(fā)區(qū)要加緊基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，盡快達到“七通一平”（路、電、水、氣、暖、通訊、有限電視、地塊平整）的要求；已建好的工業(yè)園區(qū)除完善基礎(chǔ)設(shè)施達到“七通一平”外，還要根據(jù)當?shù)氐膮^(qū)位、資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，盡快形成產(chǎn)業(yè)布局合理，集聚效應(yīng)明顯的工業(yè)園區(qū)；正在建設(shè)或計劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)，一定要按照“先規(guī)劃、后建設(shè)，先地下、后地上”的原則進行建設(shè)。在軟環(huán)境建設(shè)上，要按照“政策最優(yōu)、體制最順、機制最活、服務(wù)最佳”的要求，大膽探索、大膽創(chuàng)新，出臺一些措施，使成本降到最低，服務(wù)達到最優(yōu)，效率提到最高。在實際招商活動中，各級各部門要有重點、有創(chuàng)意地幫助開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)籌劃運作園區(qū)的各種招商活動，解決園區(qū)在招商引資中遇到的困難和問題，為園區(qū)開放經(jīng)濟發(fā)展提供政策、信息和全方位服務(wù)。通過多種招商方式積極吸引國內(nèi)外客商參與園區(qū)開發(fā)或建園投資，對工業(yè)園區(qū)引進的外資項目，凡達到一定規(guī)模且技術(shù)先進企業(yè)，要實

行特別保護，把干擾園區(qū)內(nèi)企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的因素拒之門外，形成良好區(qū)內(nèi)環(huán)境。

（四）突出人才引進，不斷完善引才引智的工作體制

按照十七大報告提出的“創(chuàng)新人才工作體制機制，激發(fā)各類人才創(chuàng)造活力和創(chuàng)業(yè)激情，開創(chuàng)人才輩出、人盡其才的新局面”的要求，我們要緊緊抓住人才培養(yǎng)、引進、使用三個環(huán)節(jié)，加快實施人才強市戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化人才工作環(huán)境，加大招才引智力度，促進我市經(jīng)濟增長由主要依靠資金、資源投入為主向主要依靠科技進步和勞動者素質(zhì)提高轉(zhuǎn)變，由粗放擴張向內(nèi)涵提升轉(zhuǎn)變。

一要進一步提高認識。一定要高度重視人才工作，把以人為本、人才興市放到更加突出的位置來抓；二要創(chuàng)新引才方式。采取參加全國、全省人才交流會、自己組織產(chǎn)學研交流會，成立運城籍在外高層次人才聯(lián)誼會、海外人才洽談會、經(jīng)濟合作項目推介會，舉辦大型招聘會、專場招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘會等多種方式，千方百計引才聚才；三要制定招才引智年度計劃，繼續(xù)完善各項政策、暢通人才綠色通道。著力探索“不求所有，但求所用；不求常住，但求常來”的柔性引進人才新機制，在“人才+項目+資金”的集成引進上見成效，著力造就科技領(lǐng)軍人才，培養(yǎng)一線高技能人才。大力營造尊重知識、尊重勞動、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好氛圍，使創(chuàng)新人才輩出、創(chuàng)新智慧迸發(fā)、創(chuàng)新成果涌流。

最后關(guān)于獎勵的問題我再講幾點意見。今天會上，我們表彰獎勵了2007年招商引資工作的先進單位和個人，這充分體現(xiàn)了市委、市政府對招商引資工作的高度重視，今后，我們不但要重獎，而且要重罰。重獎：一是獎個人，對重大項目成功落地的引薦人進行獎勵；二是獎先進集體，對完成任務(wù)單位，分開檔次進行獎勵；三是獎優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位，對那些積極幫助外商辦理項目相關(guān)手續(xù)，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位要進行獎勵。重罰：一是對那些阻礙經(jīng)濟發(fā)展，吃拿卡要的人，要嚴肅處理；二是對那些完不成任務(wù)的單位，要實行一票否決制，年終取消評先資格，并在大會上進行通報批評?？傊ㄟ^獎懲，真正讓受獎?wù)呱钍芄奈韪蓜抛?，讓受罰者心跳臉紅坐不住，通過獎懲，在全市上下形成“你追我趕，力爭上游，干事創(chuàng)業(yè)”的良好風氣。

同志們，擴大對外開放，招商引資是加快發(fā)展運城經(jīng)濟的一項重大戰(zhàn)略舉措，事關(guān)全局和長遠。各級各部門要在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，以黨的“十七大”精神和科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資工作全局，進一步解放思想，振奮精神，堅定信心，強化措施，真抓實干，狠抓落實，努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破，為促進全市經(jīng)濟社會實現(xiàn)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻。

謝謝大家！

第二篇：招商引資工作動員大會講話

今天，咱們以縣委、縣政府的名義召開這樣一個規(guī)模比較大的會議，邀請了三個新城的負責同志參加會議，同時，我們還通知了部分村上的干部也參加這個會議，目的非常明確，就是貫徹縣委全委會精神，全面動員部署，迅速在全縣掀起全民招商、招大引強、推動跨越發(fā)展的熱潮。

我和隆豐縣長來xxxx快兩個月時間，我們抓的第一件事是環(huán)境衛(wèi)生整治

；抓的第二件事是矛盾糾紛排查化解，以及平安創(chuàng)建工作；抓的第三件事就是招商引資。第一件事和第二件事抓到現(xiàn)在，大家的積極性起來了，而且已經(jīng)有了效果。但我個人認為，工作中存在幾個問題：一是不平衡的問題，二是標準不高的問題，三是持續(xù)、長遠的績效問題和常抓不懈的問題。如何保持下去，是我們下一步相關(guān)的部門、分管的領(lǐng)導值得深思的事情。我們來以后，搞了一個調(diào)研活動，其中有一個題目就是xxxx今后的發(fā)展定位問題、發(fā)展方向問題、發(fā)展途徑問題。大家在調(diào)研當中普遍反映到了xxxx工業(yè)薄弱。財政又是這一種狀況。面對這種財政狀況，要解決工業(yè)薄弱的問題，解決工業(yè)欠發(fā)展、欠發(fā)達的問題，大家在調(diào)研當中形成了一種共識，就是必須招商引資。后邊我們還要開工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展大會、“三農(nóng)”大會，逐步按照有關(guān)方面的政策，結(jié)合我們xxxx的實際，把這些重點的工作先拉開，在拉開當中我們再發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗。

在這個會上，隆豐縣長作了一個很好的動員講話，向陽副縣長就招商引資任務(wù)的分解作了說明，劉輝書記也安排了全縣第一批小分隊外出招商工作，相關(guān)鎮(zhèn)以及三個部門是我點的名，做了表態(tài)發(fā)言。在向陽副縣長這個分解任務(wù)里邊給各單位、各鎮(zhèn)的任務(wù)只是一個保底數(shù)、一個基數(shù)。劉輝常委安排的第一批招商小分隊，大家注意一下，要打破單位職能的限制，只要你出去能招來的項目，不管是哪個部門都可以談。這一段時間以來，我們對今天這個招商引資工作動員大會，也作了方方面面的籌備，要開出效果、開成功，使與會的各位同志高度重視這項工作，每一個參與招商的同志要有成果、有壓力。我們?nèi)瘯隙ǔ鰜硪粋€尺度就是“跳起來摘桃子”。有些人可能不理解，我認為就是要有壓力，加壓緊逼，就是要爭先進位，就是必須要在省內(nèi)當排頭兵。這么優(yōu)越的位置，這么好的基礎(chǔ)，沒有理由我們不當排頭兵。所以，最近幾個部門調(diào)研的時候，我分別提出了標準和要求。有些部門說任務(wù)太重完不成。我想如果按部就班地要求大家，五年以后xxxx還是這個樣子，依然是三級財政，依然在全市處于中游水平。所以說，必須實現(xiàn)跨越發(fā)展，必須跳起來摘桃子，必須加壓緊逼。我們的財政收入要在明年翻一番，這個我已經(jīng)和財政局的同志交談了四次了，基本上達成了共識。稅收這一塊難度大一點，要想盡千方百計，在11月份搞一次財稅大檢查，把該收的全部收回來，確保我們有發(fā)展用的錢。所以，我們在調(diào)研的基礎(chǔ)上，在論證的基礎(chǔ)上，在大家充分討論的基礎(chǔ)上，我們安排招商引資這項工作。下面，我強調(diào)這么三個方面的問題：

第一個問題，要統(tǒng)一思想，把招商引資作為解決xxxx諸多問題的唯一途徑來抓

如何認識招商引資工作？連續(xù)5年，市上春節(jié)收假的第一個會議肯定是招商引資會議。市委姜書記也不止一次地講到，“招小項目就是小發(fā)展，招大項目就是大發(fā)展，招更大的項目就是跨越發(fā)展”，現(xiàn)在看來招商引資是我們經(jīng)濟發(fā)展當中的重中之重，特別在解決吃飯財政這種情況下，愈顯得招商引資工作的重要性。

一是從先進縣區(qū)的發(fā)展軌跡來看，招商引資是必由之路。我們借鑒、分析、綜觀一些先進縣區(qū)這幾年的發(fā)展，所走過的路程，主要還是招商引資，大部分縣都是通過招大商、引大項目，實現(xiàn)了經(jīng)濟擴張、快速崛起。高陵縣，以前高陵縣的名氣還沒有xxxx、三原的名氣大，這三個縣基本上是并駕齊驅(qū)，屬于關(guān)中的“白菜心”，而且一提到這三個縣也就提到了農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)在大家提起高陵，就不是以農(nóng)業(yè)為主了，那就是工業(yè)、物流業(yè)。從1996年開始，高陵搶抓機遇，建設(shè)工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)，大力招商引資，逐漸完成了由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣向新興工業(yè)強縣的轉(zhuǎn)變，縣域經(jīng)濟躍居陜西十強縣。實踐證明，唯有招商引資是我們實現(xiàn)跨越發(fā)展、增強經(jīng)濟實力的必由之路。

二是從我縣自身的發(fā)展現(xiàn)狀來看，招商引資是唯一途徑。應(yīng)該說經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，我縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)也取得了長足的發(fā)展。但客觀對比分析，我們不論是從發(fā)展的速度、發(fā)展的質(zhì)量、發(fā)展的標準，還是財政收入、群眾生活水平的提高，都與我們所期望的有相當大的差距。這些問題怎么解決？我以前講過，招商引資是解決xxxx在經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵時期諸多問題的唯一途徑。這幾年來，我們也招引了不少項目，但總體上講，我們所招的項目，規(guī)模小、效益低、財政貢獻小。我記得一個數(shù)字，全縣招商引資企業(yè)當中，上繳稅收過千萬元的只有4家。我覺得這樣的招商引資成果，與我們所占據(jù)的良好的區(qū)位優(yōu)勢不相符。市委、市政府對我們xxxx提出爭創(chuàng)陜西強縣的要求

已經(jīng)3年多時間了，到現(xiàn)在我們還沒有幾個像樣的大項目作支撐，就是讓領(lǐng)導來觀摩檢查，特別是這段時間，省市領(lǐng)導來xxxx非常多，市上的領(lǐng)導基本上都來看了、來檢查了，讓我們頭疼，為什么頭疼呢？我們拿不出像樣的項目，讓領(lǐng)導來看我們的亮點。所以，面對這樣一個現(xiàn)狀，我們只有從招商引資這樣一個途徑上去解決我們發(fā)展的問題。這些問題突出表現(xiàn)在：一是縣

級財政，要靠工業(yè)，這么多年的實踐證明，沒有工業(yè)項目作支撐縣域經(jīng)濟實力根本就談不上增強。二是通過招商引資進一步解決鎮(zhèn)一級的財政問題。大家現(xiàn)在都在談縣域經(jīng)濟發(fā)展，忽視了鎮(zhèn)域經(jīng)濟和村級經(jīng)濟的發(fā)展，而這恰恰是縣域經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，也是它的支撐點，只有通過招商引資來解決經(jīng)濟發(fā)展的問題。所以，在招商引資上咱們要算賬，怎么算？哪個鎮(zhèn)招來的項目算到哪個鎮(zhèn)的頭上，不管產(chǎn)值、稅收都算在它頭上，用2-3年的時間解決縣鎮(zhèn)兩級財政分灶吃飯的問題。

三是從外部面臨的良好機遇來看，招商引資是轉(zhuǎn)型必然。姜書記講過，xxxx現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個黃金發(fā)展時期。對黃金發(fā)展期的理解，就是新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施、關(guān)天經(jīng)濟區(qū)、陜甘寧革命老區(qū)計劃這3個項目都在加快推進，另外東部產(chǎn)業(yè)加速向中部轉(zhuǎn)移。還有一個更大的機遇就是，西安市內(nèi)的企業(yè)“退城外遷”，也就是共建大西安戰(zhàn)略的提出，西咸新區(qū)建設(shè)步伐的加快，涇河新城、秦漢新城、空港新城建設(shè)都在我們xxxx區(qū)域內(nèi)，占到了223平方公里。我給大家講，這不是壞事。我給大家說一句話，你們?nèi)ダ斫?，西咸新區(qū)不來xxxx，不到你們村上，你們現(xiàn)在是什么樣子？我們xxxx有實力發(fā)展到人家那個程度嗎？市委姜書記去北京學習之前，抽出2個多小時的時間到xxxx調(diào)研，給我和隆豐縣長講了一句話：“xxxx再不敢失去機會了?！卑吹览?，我們應(yīng)該和高陵縣并駕齊驅(qū)，現(xiàn)在高陵把我們遠遠地甩在了后面。再不敢失去xxxx發(fā)展的這種機遇了，xxxx的老百姓也不敢錯失良機了，一定要把目前這個機遇抓住。我們來這段時間搞調(diào)研，提出了“七大板塊”經(jīng)濟，這段時間通過調(diào)研我看到了xxxx發(fā)展的希望，也有信心和決心，把我們xxxx的經(jīng)濟、民生等各個方面的事干好。前幾任領(lǐng)導給我們打下這么好的基礎(chǔ)，40.3萬畝的蔬菜、5.3萬畝的葡萄基地、9萬頭的奶牛，還有33家茯茶加工企業(yè)。這些基礎(chǔ)也提醒我們沒有理由不去發(fā)展。所以，最近這段時間，我要求縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)四大家一把手每人先抓一個項目。楊縣長在抓全縣經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，和西咸新區(qū)協(xié)調(diào)，給xxxx縣城創(chuàng)造出一個發(fā)展空間來，讓縣城的居民住得好一點、環(huán)境好一點、生態(tài)好一點，同時，在涇河沿岸打造一個居住新區(qū)，給財政增加一部分收入；占平主任抓蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，想辦法讓蔬菜發(fā)揮最大的效益，讓農(nóng)民收入增加。衛(wèi)中主席抓北部的建材石材的開發(fā)，我提了三個要求：一是必須環(huán)保，二是必須生態(tài)，三是必須增加1億元以上的財政收入，否則就別弄它。我來抓茯茶，抓茯茶園區(qū)建設(shè)，想盡千方百計把這個產(chǎn)業(yè)做大做強，對財政有更大的貢獻。我們四個先帶頭，把這四個產(chǎn)業(yè)先抓起來。下一步，在工業(yè)這一塊打造以儀祉農(nóng)校舊址為核心的工業(yè)園區(qū)和物流園區(qū)，在縣城南邊建一個xxxx縣城的新城區(qū)，打造我們的經(jīng)濟增長點。

第二個問題，要突出重點，進一步增強招商引資的科學性、針對性和實效性

我們抓招商引資，方向是什么？招什么？怎么招？我想，大家要下決心重點解決四個方面的問題：

一是，招商理念要科學。面對良好的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展形勢，大家要樹立“科學、理性、綠色、效益”的招商理念，多一些戰(zhàn)略眼光，少一些盲從意識，實現(xiàn)從小打小鬧向招大引強、招商引資向選商選資的轉(zhuǎn)變。今后我們招引的項目，要算好四筆賬：一是產(chǎn)業(yè)帶動賬，二是勞動力就業(yè)賬，三是財政貢獻賬，四是環(huán)境保護賬。

二是，招商方向要明確。大項目推動大跨越，大項目帶動大發(fā)展。今后我們的方向就是招大引強，重點就是招工業(yè)項目，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、帶動性強的產(chǎn)業(yè)，想辦法延長產(chǎn)業(yè)鏈，在深加工上更進一步。走工業(yè)發(fā)展的路子，應(yīng)該招更大的工業(yè)項目，招引對“四筆賬”有利的項目。要按照“七大板塊”經(jīng)濟的部署，強力引進一批工業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)項目、重大項目，豐富產(chǎn)業(yè)門類，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。從現(xiàn)在起，每個鎮(zhèn)和每個經(jīng)濟管理部門都要心中有壓力、身上有擔子。面對目前縣境內(nèi)的群眾上訪、積壓的案子、上訪比較多的這種現(xiàn)狀，我說了三種人，三種值得我們重視、唾罵、歧視的人。第一種是愛錢不要臉的人，把上訪當生意去做；第二種人是給上訪戶出謀定計、搞策劃的人，這種人極其危險，部分就在我們的黨政干部隊伍中間；第三種人是沒有正義感的人。借此機會，我呼吁大家理直氣壯地站出來，維護xxxx的形象?？h委宣傳部可以考慮在xxxx開展一個“三熱愛”活動，一要愛xxxx這塊土地，二要愛自己的父母，三要愛自己的崗位。xxxx要發(fā)展，首先要把這些問題解決好。

三是，工作機制要靈活。這里邊我說兩個問題：第一個問題，招不下怎么辦？開這么大的會議、投這么大的資、花這么多的精力，讓我們的各級干部都出去，讓我們的書記、鎮(zhèn)長輪流外出招商，招不來怎么辦？我想組織、紀檢、人事等相關(guān)的部門，在這一方面要想個辦法，不要再說嚴肅處理這句話了，就把話說在明處，給你一個月時間，招不來，對不起，回來，讓能招的人上。我們既然認識到了招商引資是解決我們xxxx發(fā)展中諸多問題和矛盾的唯一途徑，那就要這樣辦。在這里，我給我們村上的干部要講一句話，你們今天來不是聽會來了，你們也有任務(wù)，你們也有壓力。要發(fā)揮村上在外名人、紳士的作用，掀起高潮，你們也可以外出招商。第二個問題，項目招來怎么辦？發(fā)改、環(huán)保、土地等部門要做好項目落地中的立項、土地指標保障、環(huán)境優(yōu)化等方面的工作。村上干部一定要顧全大局，站在全縣發(fā)展的全局來考慮問題。

四是，爭取資金要給力。我經(jīng)常講，要錢要比掙錢容易得多，這是我多年的體會。從現(xiàn)在起到年底，是各級安排明年項目的關(guān)鍵時候，也是我們爭項目、爭資金的大好時機。各級各部門要加強產(chǎn)業(yè)政策和投資方向的研究，認真策劃包裝項目，加大跑省進京力度，爭取更多的項目列入中省計劃的盤子。xxxx爭資金整個情況我不了解，最近我陪領(lǐng)導看了兩個項目，感覺大家爭資金的熱情確實不高、力度也不大。我也在分析、思考，為什么大家在爭資金上力度不大、積極性不高？政府要好好研究一下。我估計可能是激勵機制有問題。要獎勵、要刺激一下。今后，在爭資金、爭項目里邊要有規(guī)定、要算賬，要在資金配套上想辦法。大家一定要講信用，盡管我們的財政狀況不怎么樣，但是只要是上級給我們的項目和資金，要百分之百地用在項目上，要想辦法配套一部分，表示我們的態(tài)度，否則可能失信于人。不光是招商，爭取資金這件事情也要提到各級的重要議事日程，當做一項最突出的重點工作去抓。上級的資金給誰都可以，誰去得勤就給誰。要錢容易得很，就看你怎么要，就看你跑不跑。在爭項目、爭資金上要加壓緊逼，要分任務(wù)，特別是一些經(jīng)濟要害部門。發(fā)改部門一定要把國家投資的方向把握準，負責好項目包裝。上面的要求越來越嚴，要想盡千方百計，把我們爭取的項目做到可研階段，增加可信度。發(fā)改、住建部門必須抓緊縣城集中供熱工作，水利局抓好供水項目，積極向上爭取項目資金。

第三個問題，要強化服務(wù)，全力確保招商項目引得來、能落地、快建設(shè)、早見效

招來的項目怎么辦？主要是落地和環(huán)境保障的問題。我想，要立即著手做好這么幾個方面的工作：一是，全力抓好項目的落地生根工作。由隆豐縣長考慮，盡快搭一個班子，發(fā)改、招商、國土、住建、公安、監(jiān)察等相關(guān)部門一把手參加，組成一個綜合性的工作機構(gòu)，實行限時辦結(jié)制。只要是我們看好的項目，哪個部門阻撓、攔截，哪個部門一把手就把位子騰出來。這是全縣人民的利益，不是某一個人的利益。二是，盡快規(guī)劃xxxx新的發(fā)展平臺。我們現(xiàn)在大部分經(jīng)濟增長點實際上都在農(nóng)業(yè)。我們的城市建設(shè)、物流，特別是工業(yè)基礎(chǔ)上，現(xiàn)在都急需要發(fā)展，這些都是縣域經(jīng)濟增強實力的重要組成部分。沒有工業(yè)怎么談縣域經(jīng)濟？上面我講到了，咱們規(guī)劃的那些區(qū)域，趕快提出詳細規(guī)劃。三是，發(fā)展環(huán)境問題。矛盾糾紛層出不窮，環(huán)境衛(wèi)生有待于下茬立勢去改觀。要叫人家來投資，第一環(huán)境要好，第二態(tài)度要好、服務(wù)要好，第三人家來是賺錢的。我們安排的環(huán)境整治、矛盾排查調(diào)處這些活動對xxxx今后經(jīng)濟發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。環(huán)境問題大家必須注重從每個人、每件事做起。今天也邀請三個新城的領(lǐng)導來了，不管是西咸新區(qū)招引的項目還是xxxx縣招引的項目，不管落到什么地方，現(xiàn)在先不算賬，先叫項目落地建設(shè)，產(chǎn)生效益后再算賬。最近，我和楊縣長把西咸新區(qū)跑了一遍，人家答應(yīng)給咱們大力的支持。

總之，招商引資這項工作是在我們前一段時間充分調(diào)研的基礎(chǔ)上提出來解決xxxx發(fā)展的一個途徑、一個抓手、一件大事。希望大家通過今天會議以后，要有壓力，想辦法把壓力變成動力，通過外出招商，通過辛苦、努力、扎實的工作，能夠使一批大的項目、好的項目在xxxx落地。有幾個縣級領(lǐng)導給我說，陳書記你來以后一是嚴厲，二是要求高，三是標準高。我也會給大家解決問題，但現(xiàn)在不是時候，現(xiàn)在就是一鼓作氣先把發(fā)展的問題解決好。我和隆豐縣長到xxxx來，就是想給xxxx的老百姓辦點事，希望大家理解我們、配合我們，更希望大家支持我們。

第三篇：招商引資工作領(lǐng)導講話

文章標題：招商引資工作領(lǐng)導講話

同志們，今天這次會議開的很好，也很成功。這既是一次總結(jié)工作、兌現(xiàn)獎懲的會議，也是一次全面發(fā)動鼓勁加壓的動員會。會上通報了05年全縣招商引資和民營企業(yè)的發(fā)展情況，表彰了招商引資和民營經(jīng)濟涌現(xiàn)出來的先進單位和個人。

剛才 縣長代表縣委、縣政府講了非常好的意見?？h長這次講話實事求

是地進行了總結(jié)，對下步的工作安排做了部署，指導性、針對性、操縱性都很強，講的很好，我完全贊成。希望今天參加會議的各部門的，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同志要認真領(lǐng)會，抓好落實。

會上，對先進單位進行了表彰，同時對于054家招商引資任務(wù)完成是“零”的進行了通報批評。一個方面，1200萬元的獎金主要還是集中在信發(fā)集團。獎勵書記這幾年每年都在1000萬元以上，但是，**同志明確表示，“我不要這筆錢”?？h里的主要責任同志態(tài)度也很明確，“同志應(yīng)得的這部分錢，你如果要我們也毫不吝嗇的拿出來獎勵給同志”。如果他不要，那是對縣里又是一筆重要的貢獻。無論是要還是不要，都應(yīng)該褒揚勞模高風亮節(jié)的精神。

最近幾年，信發(fā)集團**書記在企業(yè)效益不斷提高的情況下，向醫(yī)療改革，茌中河治理及其他社會捐贈接近兩億元。在希望集團15億資金落戶**的時候，當時，劉永行老總就給我說“侯縣長，你給**同志說說，我贈送他1個億的股份”。當時，我站在縣里把項目談成、從鼓勵企業(yè)家的角度，我說也可以。但是，**書記最后給我說：“我不要這筆錢，把這些股份量化給職工，能進一步凝聚全廠上下的人心”。事實證明**書記這種工作思路:把個人利益置之度外，把全廠的利益時刻掛在心上。這是我們應(yīng)該學習的寶貴之處。

像我們信發(fā)集團，干什么事像什么事。就像前天，中央政治局常委中央紀委吳官正書記到**來，我和任縣長我們幾個同志都在場。官正書記評價**書記：“你是**的英雄，山東的英雄，將來要成為民族的英雄”。給予了很高的評價。那天氣氛非常的好，合影留念，題字留念，后來又把**書記叫到車上到聊城陪同吃飯，對我們**的工作給予了充分的肯定。

在我們歷次接待任務(wù)中，像今年氧化鋁工業(yè)園綠化，幾千人在那里挖土栽樹，現(xiàn)在**那里的面貌煥然一新。前段時間，市里主要領(lǐng)導到**視察工作的時候，在**澳伸工地，當時因為下雨，中巴車在那里陷下去，抬頭一看，一二百人拿著鐵锨跑步來給這個中巴車填土。書記當時還開了句玩笑說：“ 書記是不是故意設(shè)的這個局呀，來顯示信發(fā)集團的凝聚力?”我說：“這些都是小事，項目的進度，企業(yè)的發(fā)展速度充分的證明，信發(fā)集團的職工是敢于克服困難的一支鐵軍?！?/P>

剛才，繼軍同志作了一個很好的發(fā)言，把國際、國內(nèi)企業(yè)的情況，用他若干年來深刻的體會闡明了一些理性化的觀點，在我們看來也是見多識廣。作為在國外采購礦石，開礦合作，港口運輸，企業(yè)管理等，繼軍同志作為重大項目的首席代表，為企業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)外財團的合作也做出了突出的貢獻。講的這些道理，也是深入淺出。把國外的情況也介紹了一遍。正是由于我們有了一批這樣的企業(yè)家，我們**的發(fā)展才有了干事創(chuàng)業(yè)的帶頭人。另外今天受獎的還有一些單位，特別是一些個人，盡管有的得獎萬兒八千、三萬兩萬，我感覺一句話：你們是為縣里經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的人。小的方面是勞有所獲、勞有所得，心安理得把這些獎金拿走，這是你們辛勤勞動所得。有一點遺憾就是還不大解渴。我希望明年后年、今后幾年哪個同志能得個三十萬、五十萬、百兒八十萬的回去買個小汽車或者買套房子，那我說才覺著有點過把癮的感覺。市里招商引資獎勵有的就得到幾十萬的獎金，我們現(xiàn)在多數(shù)還是三萬兩萬、萬兒八千的小數(shù)。無論多少，一句話，心安理得的領(lǐng)走，你們是**的功臣。

關(guān)于下一步的工作，剛才縣長講了很好的意見，回去要抓好落實。在這里我簡要說以下幾點：

一、堅持把招商引資和民營經(jīng)濟作為**經(jīng)濟發(fā)展的重中之重來抓。

招商引資的核心是在企業(yè)追求利潤最大化的前提之下，生產(chǎn)要素的有機組合。這是市場發(fā)展的規(guī)律。我們招商引資、發(fā)展民營經(jīng)濟，核心的問題是企業(yè)盈利、為社會創(chuàng)造財富。近些年來，我們搶抓機遇打造我們自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，立足國際國內(nèi)兩種資源，最終目的就是生產(chǎn)要素的最佳有機組合。骨干企業(yè)、企業(yè)集團的發(fā)展是解放思想的結(jié)果，它的主要載體是產(chǎn)物，是不同的資產(chǎn)、資金來自國際國內(nèi)的企業(yè)家使資源得到充分利用，使資產(chǎn)增值得到最大發(fā)揮。面對我們最近階段特別是信發(fā)集團發(fā)展處在一個鏈條延伸的關(guān)鍵時期、處在一個上游到邊、平衡效益最大化的關(guān)鍵時期。

招商引資的重點是：在繼續(xù)培植壯大骨干企業(yè)、企業(yè)集團的同時，一個重要問題是使我們中小企業(yè)在發(fā)展過程中與外來理念、資金、產(chǎn)業(yè)進行有機的結(jié)合和組合。中小企業(yè)的發(fā)展歷來都是優(yōu)勝劣汰，像廣東剛開始起步時期四五百家鋁深加

工企業(yè)，現(xiàn)在僅剩一百三四十家。同時蘇南模式、溫州模式等也是一個優(yōu)勝劣汰的過程。蘇南成千上萬的企業(yè)現(xiàn)在通過大浪淘沙，有的生存下來，有的被淘汰了；像溫州的打火機最初的企業(yè)數(shù)量也是在五六百家，現(xiàn)在還剩下幾十家。面對發(fā)達地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合我們**現(xiàn)狀，那就是要清醒一個問題：下一步中小企業(yè)的發(fā)展、招商引資民營經(jīng)濟企業(yè)的發(fā)展是使現(xiàn)有的中小企業(yè)與外來資金、項目進行有機組合。前幾年我對廠長講限額以上500萬以上的企業(yè)參加會議，每年成分都有變化、幾年變化很大，那就是有的企業(yè)適應(yīng)市場規(guī)律了、生存下來了，提高了企業(yè)競爭力、管理水平進行了資產(chǎn)優(yōu)化組合，走開了一條健康發(fā)展之路。

今天給大家重點是想說說中小企業(yè)發(fā)展需要注意的地方。

我們既要抓西瓜，又要抓芝麻，沒有小的就沒有大的。抓好小的，培養(yǎng)發(fā)展壯大大的，這是我們**現(xiàn)階段中小企業(yè)招商引資必須樹立的一種理念，包括我們與外部聯(lián)絡(luò)，與中小企業(yè)的嫁接這是一個重點。

其次民營企業(yè)的占比是一個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量的重要標志。哪里的民營企業(yè)多、對財政貢獻大，哪里經(jīng)濟質(zhì)量運行的就好。不難分析，原來國有企業(yè)較發(fā)達的地方現(xiàn)在都比較困難。國家投入貸款扶持最終多數(shù)都是資不抵債，那是國家政策財力支撐的轉(zhuǎn)化，是為了維護社會穩(wěn)定。另一方面，哪里民營企業(yè)發(fā)展的多、發(fā)展的快，哪里就藏富民間，多了財力聚集就快。

從縣里發(fā)展趨勢來看，我們盡管現(xiàn)在初步甩掉了貧困縣的帽子，但是財政聚集當前看，民營經(jīng)濟有部分競爭、增幅較大，仔細分析近幾年來乃至今后幾年仍正處在一個盈利大筆投入的時期，正處在一個企業(yè)項目投產(chǎn)達效、以增值稅為支撐的財政增長階段。企業(yè)所得稅的增長我們還要看1、2年，2、3年之后，當前看增值稅、所得稅、營業(yè)稅都是共享稅。增值稅迅速增長除了流程部分財力返還，財政稅收部分比其他稅種不少。從現(xiàn)在財政投入專項支出落實國家政策，逐漸轉(zhuǎn)向投入基礎(chǔ)設(shè)施、建設(shè)新農(nóng)村、發(fā)展社會各項公益事業(yè)的一個階段。我們下一步財力擴充，真正形成財政投入能夠規(guī)范社會各項事業(yè)發(fā)展這是一個階段。前幾年我們有項目沒設(shè)施，現(xiàn)在我們有設(shè)施而且項目不斷加大投入，在完善設(shè)施功能的同時促進配套服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。象我們804，不要小看了這個工程，它既是緩解交通的重要舉措、改善城市面貌的重大動作，同時也是為開發(fā)區(qū)、骨干企業(yè)提供交通及其他服務(wù)的支持企業(yè)發(fā)展的重要項目。今后幾年我們能拿出一部分財力來致力于設(shè)施功能完善、產(chǎn)業(yè)培植，提高人民群眾生活水平，那又是一個更高檔次。這些年來民營經(jīng)濟發(fā)展、招商引資資金的輸入輸出，還有一個更深層次的問題，那就是伴隨著一個企業(yè)改制過程。企業(yè)有了股份合作制才有了補進財源和財政貸款的大筆流入。像原來財產(chǎn)不清晰，資產(chǎn)不明確，理不順國家、集體和個人利益。銀行在投入這部分錢的時候他是心有余悸的?，F(xiàn)在我們國有成分基本上都已退出。98年全縣國有企業(yè)資產(chǎn)僅有二十七億，而現(xiàn)在信發(fā)集團就有三百億。當時還是國有企業(yè)的像味精，制藥，像97年年底的毛巾廠資不抵債三千萬。這些年通過改制，那么說不僅是拓寬了融資渠道，重要的是適應(yīng)了國家政策、市場經(jīng)濟的需要?，F(xiàn)在我們這些企業(yè)無論大企業(yè)、小企業(yè)最好請個有資質(zhì)能出具法律文書的這樣的律師事務(wù)所對資產(chǎn)進行有效的評估。向銀行爭取貸款，向財團融資，先得說我是什么樣的資質(zhì)企業(yè)，給國外一些大財團在合作時，他們最關(guān)心的是這個。在國內(nèi)向工商等有關(guān)部門注冊的國有企業(yè)基本被拒之門外了。

第三就是作為一級組織，作為領(lǐng)導干部要看到差距是清醒，承認差距是勇氣，改變現(xiàn)狀是能力和水平。

我們自己跟自己比有了長足的發(fā)展，但是和發(fā)達的地區(qū)相比，我們現(xiàn)在有了驚天動地的項目，來參觀者絡(luò)繹不絕，讓他們非常驚嘆。但其他中小企業(yè)的發(fā)展欠發(fā)達，這正是**當前的局面與發(fā)達地區(qū)的差距所在?？偭康难杆僭黾?，這是能力的表現(xiàn)。發(fā)達地區(qū)經(jīng)過20年、30年的時間才形成了具有財政支撐的骨干企業(yè)，那么，我們用5年時年左右的時間，能夠趕上發(fā)達地區(qū)的發(fā)展速度，在空間上，我們這是一種很大的進步，或者說這是一種真本事。一個產(chǎn)業(yè)的培植，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要三到五年，一個縣域需要八到十年能夠培植出一個產(chǎn)業(yè)來能夠超過他們二十年、三十年時間形成的產(chǎn)業(yè)，那么我們這是一種追求。

從當前的情況看，立足**的現(xiàn)狀，以我看還存在著許多的問題。

一是工作的進度不平衡。從招商引資上，有的單位七拼八湊拉任務(wù)，被動應(yīng)付，缺乏干事創(chuàng)業(yè)和招商引資發(fā)展的膽魄和辦法。今天在會上有四個單位進行了通報、批評。這是在聯(lián)席會上確定的意見，對好的應(yīng)該大加表揚，對差的一定要批評獎懲，這是正負激勵的一種辦法。光獎不懲是不完善的。去年我們只有兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進了各一個過一千萬以上的項目，與市里的要求考核總體導向和縣里的總體要求差距非常大。市里招商引資重點考核三千萬以上的項目，我們縣里提出千萬元以上的項目進園區(qū)。那么前段時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作調(diào)度會上提出來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記和鄉(xiāng)鎮(zhèn)長要搞一個1000萬以上的項目，這是工作的導向，工作的具體要求。有了一些成型的產(chǎn)業(yè)由小做大，但是只要盡心盡力的做工作，廣交朋友，開闊視野，走出去請進來，咱就能招進來1000萬以上的項目或3000萬或5000萬以上的項目，當然也有一個“栽好梧桐樹，不愁鳳凰來”的問題。

二是立足我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。去年，民營經(jīng)濟企業(yè)的稅收有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有完成任務(wù)，固定資產(chǎn)投入有三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有完成任務(wù)。究竟是什么原因，我看主要還是缺乏事業(yè)心和責任感。往往有的同志強調(diào)客觀比較多：我們這條件不行，那條件不行，但是，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠離城區(qū)，位置偏僻，人家把項目引進來了，把任務(wù)完成了，歸根到底就是一個責任心事業(yè)心的問題。

第三我感覺與其他縣市的差距也是顯而易見的。多次講過我們**企業(yè)的群體不如臨清;園區(qū)的建設(shè)不如高唐.到東阿看一看，東阿的105改造后，有一批中小項目幾十家在那里建設(shè)成功了，即使是經(jīng)濟比較落后的莘縣、冠縣現(xiàn)在的骨干企業(yè)冠星、冠洲等和其他一些延伸發(fā)展的項目，古云鎮(zhèn)利用石油資源搞玻璃、電廠、農(nóng)產(chǎn)品加工工廠建設(shè)的也不差。確確實實是競相發(fā)展。有的縣我看發(fā)展的潛力也是非常大的，確確實實不敢說我們要超過誰，超過誰。有的縣增長幅度在有的指標上比我們大，盡管我們向市里提出某些辦法要修改：既要注重增幅也要注重總量。我們站在我們特點來看**這個事，但市里也曾出現(xiàn)了基礎(chǔ)條件比較差、增幅比較大的現(xiàn)上升到第一名、第二名這個位置。也有的民營經(jīng)濟市場建設(shè)規(guī)模大，名次也可以上去。作為全市來說，他們也有一個出發(fā)點、也有一個導向作用。作為我們既要看到成績，但是最最擔心的是不能清楚地認識到我們所處的階段，下一步的發(fā)展趨勢，需要我們領(lǐng)導性的去做那些工作。最害怕的是怨天尤人，滿口牢騷，大家要把勁頭用到工作上，這樣我們感覺才能成就事業(yè)。

第二個大問題就是把招商引資和民營經(jīng)濟作為硬任務(wù)、硬指標分解到各個層次得到重視。

一方面就是高標定位，跨入百強的迫切需要。凡是經(jīng)濟速度發(fā)展比較快、位次大幅度前移的企業(yè)，都伴隨著一個解放思想的過程。近幾年，**的發(fā)展我感覺最深刻的就是解放思想，但是要使**的長遠、健康發(fā)展我們的干部面臨著思想進一步解放、脫胎換骨的過程?，F(xiàn)在，我們的企業(yè)在合作過程中仍然停留在一個不是絕對控股的概念上。運行的模式就是不同的股東共同組成一個合作性的規(guī)范化公司，允許核心企業(yè)控股，但是都是相對的控股。我的理解就是：一個股份制公司規(guī)范化模式的一種體現(xiàn)，同時也是一種風險規(guī)范化的重要內(nèi)涵。

第二個方面啊縣委縣政府下達的招商引資的目標任務(wù)是立足于今年的實際來確定的。至于說明年后年我們的形勢變了，那是明年后年的事情。今年下達的任務(wù)目標必須完成，同時健全完善長效機制，這是搞好招商引資和民營經(jīng)濟的基礎(chǔ)。原來我們推行了領(lǐng)導干部責任制，全黨動員、全民招商，但是要把這些辦法形成制度，長久不懈的開展下去。前幾天在縣里召開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作會議上說過這么幾句話：落實是成事之本，落實不力是敗事之因，關(guān)鍵是常抓不懈，需要我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，縣直部門一把手要切實履行好一把手的責任，這是亮本事的工作。至于說其他各個方面工作完成的很好，那是本職工作，但是你為縣里引進一個大項目，為縣里做貢獻，就充滿了成就感。作為縣里領(lǐng)導干部要多與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系、多深入調(diào)研或者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一道考察洽談項目或者解決項目落地工作問題，哪怕是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去給同志們提供信息，有了項目指導指導面上的工作，哪怕是在飯桌上喝杯酒，那也是非常高興的事情，有事干精神才能充實。

三要堅持把招商引資和發(fā)展民營經(jīng)濟作為衡量各級領(lǐng)導干部工作能力水平的標志。

塑造特色是招商引資和民營經(jīng)濟工作的著力點，塑造特色是創(chuàng)造特色使我們的優(yōu)勢最大化。我建議要做好三個規(guī)劃。

一是要做好大型企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。要立足于我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把骨干企業(yè)做大做強。打造百年老店，這不是一句很簡單的話，分析一下國際上大的財團、企業(yè)公司都在想長久不衰，但無論哪個行業(yè)，始終是前幾位的企業(yè)是盈利掙錢的企業(yè)。理論上有個市場份額論。市場份額達到21％以上的左右市場價格。現(xiàn)在看我們應(yīng)該推崇在行業(yè)上的老大。老大老二都掙錢，老三就不好說。只有處于國際國內(nèi)領(lǐng)先位置，這樣才能居高臨下左右行情，具有長久的持續(xù)競爭力。

第二要做好中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。我理解中小企業(yè)發(fā)展是本業(yè)做主，主業(yè)做大。有個3000萬、5000萬的資產(chǎn)你要做成兩樣或者幾樣主業(yè)做大就是了。不要把精力、資金、能源分散的過多，因為你那樣很難抓住高盈利產(chǎn)品，你經(jīng)受不起市場競爭的嚴峻沖擊和考驗。中小企業(yè)在國內(nèi)，有關(guān)資料顯示平均壽命僅有2.4年，重要企業(yè)要活下去，盈利發(fā)展，管理水平不斷提高這個過程是伴隨著技術(shù)改造的永恒課題。我看下一步我們領(lǐng)導干部要把精力轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)的發(fā)展上來，大膽的引進、注入技術(shù)改造的理念，大膽的發(fā)展高精尖或者國內(nèi)一流頂尖水平的設(shè)備加入行業(yè)當中，刺激產(chǎn)業(yè)檔次升級。

第三做好工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃，提高投資力度、產(chǎn)出水平。在這個問題上縣里的同志也進行了很好的策劃，也請同志們抓好落實。再一點任何工作都要搞好獎懲。市里考核縣里、縣里考核要適應(yīng)市里考核趨勢和導向?？h里考核每年都要加大力度，招商引資考核300萬以上項目，民營經(jīng)濟考核列全縣末尾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，給予重點管理和黃牌警告。對于連年落后處于被動的要進行懲戒。去年前年市里來，對發(fā)展民營經(jīng)濟較落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建議縣委政府是否采取組織措施。當時我們?yōu)榱斯膭罡刹?，當時有些同志有積極性但方法不是很對路。我們說我們縣委政府來做這個工作吧，沒必要請市委組織部的處理了?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一把手剛進行了調(diào)整、剛剛到位，當前看工作熱情很高，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展勢頭較猛，有的處在穩(wěn)定中，不斷投入精力來著手其他工作。但是在招商引資民營經(jīng)濟的信息機遇看你抓住抓不住。機遇稍縱即逝。凡是有成就的同志都是善于搶抓機遇善于捕捉信息的，做好了星星之火可以燎原的文章像菜屯扒樹皮的企業(yè)有一二百家，像賈寨、廣平、韓集這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)原來都有些基礎(chǔ)，很快就能發(fā)展起來。西片率先把產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來然后再發(fā)展復合板、紅木拼板、裝飾用品等，很快三年兩年是**又一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的亮點。

今天下發(fā)的文件請大家回去后研究一下與以往不同的地方，把任務(wù)的數(shù)字裝在腦子里，要開會部署研究，明確責任人，要對重點項目抓住不放、鍥而不舍，我相信我們半年、年終做總結(jié)的時候肯定會有一個好的結(jié)果，但是給大家講一句話：我們懲戒的力度要不斷加大，到年底完不成任務(wù)的，縣里出臺的政策一定會兌現(xiàn)，對政績評審，完不成任務(wù)的該黃牌警告的黃牌警告，該重點管理的重點管理，該撤銷職務(wù)的撤銷職務(wù)，該就地免職的就地免職。這一點給大家講清楚。最后請我們大家轉(zhuǎn)變作風，真抓實干，以卓有成效的工作業(yè)績再創(chuàng)招商引資和民營經(jīng)濟工作的新水平。我就簡要的說這些，謝謝大家！

《招商引資工作領(lǐng)導講話》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀招商引資工作領(lǐng)導講話。

第四篇：招商引資講話

招商引資講話

在全市招商引資暨商務(wù)工作會議上的講話

李大倫

（2005年3月9日）

同志們：

這次全市招商引資暨商務(wù)工作會議，是一次十分重要的會議。剛才，新泉同志對今年的招商引資工作進行了全面部署，我完全贊同，請大家認真抓落實。下面，我講三點意見。

一、要進一步堅

定抓好招商引資工作的信心

2004年，我市實施開放帶動首選戰(zhàn)略、全面推進對外開放取得新的成績。全年實際到位外資1.48億美元，總量連續(xù)4年位居全省第二；引進省外境內(nèi)資金57億元,增長46.8％。外貿(mào)進出口1.67億美元，增長69.4，其中出口首次突破1億美元大關(guān)，增長116.6。全市到位外來資金占全社會固定資產(chǎn)投資總額55％，有力地推動了我市的“三化”進程。在肯定成績的同時，我們也應(yīng)清醒地看到差距和不足。去年我市實際利用外資下降5.1，是多年來第一次出現(xiàn)負增長；毗鄰郴州的韶關(guān)、清遠、贛州等市2004年利用外資的增速都在30％以上，而郴州卻是負增長。這些問題必須引起我們的高度重視，盡快加以解決。當前，我們正面臨著六大發(fā)展機遇，即新一輪世界產(chǎn)業(yè)分工調(diào)整重組的機遇、國家促進中部地區(qū)崛起的機遇、泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟合作的機遇、沿海產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地梯度轉(zhuǎn)移的機遇、“一點一線”區(qū)域率先加快發(fā)展的機遇、我市經(jīng)濟自主增長活力增強的機遇。這為我們招商引資、實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展提供了良好的條件。但能不能認清機遇、抓住機遇、用好機遇，卻要依靠我們的主觀努力。各級各部門領(lǐng)導一定要認清形勢，堅定信心，弘揚“縱比上臺階，橫比爭一流”的進取精神，做到思想更解放，方法更靈活，以你投資我鋪路的膽量，你賺錢我保護的氣量，你困難我?guī)椭亩攘?，你發(fā)財我發(fā)展的雅量，敞開大門，廣招客商，用實實在在的行動，全面推動招商引資深入開展。

二、要進一步強化抓好招商引資工作的措施

今年全市招商引資的主要目標是實際利用外資2.1億美元，增長40，實際引進內(nèi)資70億元，增長20。完成這些目標，必須突出重點，強力推進。

一是要突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和強勢項目招商。致力于與時代同行，與名企合作，與國際接軌，努力實現(xiàn)在引進一批國際跨國公司和國內(nèi)上市公司來郴投資上有新突破，在拿出一批優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)良資產(chǎn)到市外境外招商引資上有新突破，在利用一批國有企業(yè)通過招商引資促進改制上有新突破，在出售和轉(zhuǎn)讓一批基礎(chǔ)設(shè)施項目上有新突破。要圍繞盡快把郴州建設(shè)成為全國有色金屬深加工基地、全國出口加工基地、華南地區(qū)重要能源基地、全省電子信息產(chǎn)業(yè)基地和沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移承接基地的目標，引進戰(zhàn)略投資者，主動承接國際產(chǎn)業(yè)與沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，大力提高“引進來”的質(zhì)量和水平。要因地制宜，揚長避短，注重選擇適合本地的項目，形成有地方特色、具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)，特別要突出抓好電子、能源、有色、食品醫(yī)藥、新型建材、化工機械等6大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的招商引資。要充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，做好礦產(chǎn)、旅游等資源文章，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，把潛在的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培植特色經(jīng)濟增長點。今年，要重點圍繞中彩視訊、高斯貝爾、冷杉空調(diào)、恒維電子等電子信息企業(yè)，加大引進和扶持的力度，形成產(chǎn)業(yè)集群，加速建設(shè)全省第二大電子信息產(chǎn)業(yè)基地。要結(jié)合開展“新型工業(yè)年”活動，切實抓好優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和強勢項目的招商。

二是要創(chuàng)新招商引資方式。江蘇省大力推行“代表招商”，省政府專門劃出30個編制，向國外派出招商代表，并聘用當?shù)厝A人，在10個重點合作的境外地區(qū)形成了招商工作網(wǎng)絡(luò)，使世界500強跨國公司中有120多家在江蘇落戶。蘇州市則依靠由學科專家和專職招商人員組成的小分隊，到國外大企業(yè)“敲門招商”，從而使蘇州工業(yè)園茁壯成長，聞名遐邇。青島市通過“以商招商”，委托有影響力的本地客商聯(lián)絡(luò)境外資本，大大提高了境外招商的成功率。青島市招商局用此辦法接觸了51家韓日客商，與其中的20家進行了頗有成效的洽談，成功率接近40％。此外，近年來組團招商、傳媒招商、主題招商、中介機構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、顧問招商、學術(shù)招商、聯(lián)合招商、代理招商、上市增資招商等實踐證明行之有效的招商方式也層出不窮。面對外地的好經(jīng)驗，我們要加以認真研究借鑒，并積極探索適合郴州的招商形式。要建立招商引資專業(yè)協(xié)會，以“政府引導、市場運作”的辦法，加快招商引資的社會化和市場化進程。要突出以商招商，充分發(fā)揮民間商會和咨詢機構(gòu)的作用，積極推進和組織以企業(yè)為主的專業(yè)招商，建立信息、市場、客戶“三位一體”的招商引資快速反應(yīng)和良性互動機制。要充分發(fā)揮活動的作用，精心組織參加“港澳周”招商活動、東莞招商會、臺灣農(nóng)業(yè)招商會、郴州生態(tài)（溫泉）旅游節(jié)、“紅三角”（南沙）投資貿(mào)易洽談會和第二屆東盟博覽會等重點招商引資活動。要將活動招商與經(jīng)常性招商有機結(jié)合起來，形成“人人都是招商者，天天都是

招商日”的良好氛圍。

三是要改善招商引資環(huán)境。招商引資的競爭實際上就是經(jīng)濟環(huán)境的競爭。江蘇昆山是一個人口不到60萬、面積只有921平方公里的縣級市，卻創(chuàng)造了年實際利用外資達10多億美元的奇跡。昆山的經(jīng)驗就是狠抓投資軟硬環(huán)境建設(shè)。全市已形成了“三大服務(wù)體系”，即外商投資審批時的一條龍服務(wù)體系、企業(yè)建設(shè)過程中的全方位服務(wù)體系、企

業(yè)開工投產(chǎn)后的經(jīng)常性服務(wù)體系。形成了溝通政府和外商之間的“三個渠道”，即市外商投資企業(yè)協(xié)會、臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會、外資企業(yè)沙龍。成立了為外資企業(yè)提供配套服務(wù)的“四個中心”，即外商服務(wù)受理中心、外向配套協(xié)作中心、外商投訴中心、外商經(jīng)濟糾紛調(diào)解中心。高標準建成了“九個工業(yè)園區(qū)”，即昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、昆山出口加工區(qū)、昆山國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代化示范區(qū)、昆山科技創(chuàng)業(yè)中心（留學人員創(chuàng)業(yè)園）、昆山高科技工業(yè)園、中科集團昆山高科技產(chǎn)業(yè)園、昆山國際商務(wù)中心、昆山軟件園和華揚科學工業(yè)園。昆山的“馬上辦”是個新創(chuàng)造，它既是一個辦事機構(gòu)，又是一個為外商服務(wù)的系統(tǒng)工程，外商要求辦的事，大至項目審批，小到生活服務(wù)，政府各部門都必須同心合力地馬上去辦。因此，我們要把優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境擺到更加突出的位置，堅持把優(yōu)化外商投資環(huán)境作為增強招商引資競爭力的主要工作來抓，努力形成低門檻、高回報的“洼地”效應(yīng)。要圍繞建立健全招商引資的政策執(zhí)行體系，規(guī)范市場運作，形成合理優(yōu)惠、高度透明、公平競爭的政策環(huán)境；有法可依、公正執(zhí)法的法制環(huán)境；資源成本相對較低、稅費負擔合理的經(jīng)營環(huán)境；和諧穩(wěn)定、文明進步的社會環(huán)境。要進一步完善外商投資項目審批綠色通道制度，建立推進招商引資重點項目建設(shè)聯(lián)席會議制度。要規(guī)范服務(wù)機制，繼續(xù)深化行政審批制度改革，自覺地把政府的職能轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)上來。要不斷提高服務(wù)質(zhì)量，強化外資項目建設(shè)過程中的全方位服務(wù)和投產(chǎn)后的經(jīng)常性服務(wù)，倡導并實行專業(yè)化服務(wù)和個性化服務(wù)，提供“保姆式”服務(wù)，共同打造“服務(wù)高地”。要大力實施“工業(yè)興市、園區(qū)興工”戰(zhàn)略，把園區(qū)建設(shè)作為招商引資的著力點、新上項目的集聚點、加快發(fā)展的增長點來抓。特別是市開發(fā)區(qū)、市科技工業(yè)園、市有色科技工業(yè)園和市農(nóng)產(chǎn)品加工示范園等“一區(qū)三園”要率先抓好招商引資工作，以更加優(yōu)惠的政策、寬松的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造“引來一個，帶來一批，輻射一片”的磁場效應(yīng)。要抓緊抓好國家級出口加工區(qū)和郴州海關(guān)的建設(shè)，為企業(yè)擴大出口創(chuàng)造良好的條件，增強郴州招商引資的吸引力。

三、要進一步形成抓好招商引資工作的合力

今年招商引資的目標已經(jīng)確定，關(guān)鍵在行動，關(guān)鍵在落實。

一是要加強組織領(lǐng)導。要按照《市委、市政府關(guān)于進一步加大招商引資工作領(lǐng)導力度的決定》，建立重大項目領(lǐng)導干部跟蹤服務(wù)制。市級領(lǐng)導每年要有1/3的時間抓招商引資。凡是引資2000萬元以上的項目，市級領(lǐng)導要出面洽談；凡是引資500萬元以上的項目，縣級領(lǐng)導要出面洽談。要完善機構(gòu)，壯大隊伍。設(shè)立市招商局，作為副處級事業(yè)單位歸口市商務(wù)局管理，市招商局長高配正處級。市、縣兩級工業(yè)園和開發(fā)區(qū)要成立專職的招商引資小分隊，把上海、廣州、深圳、東莞等地作為常年招商引資的基地。市直有招商任務(wù)的單位要明確一名領(lǐng)導，抽調(diào)兩名骨干，組建專門的招商引資工作班子。對確定的重點項目，實行—個項目、一名領(lǐng)導、一套工作班子、—抓到底，強力推進，不獲實效不收兵。

二是要強化責任監(jiān)督。要建立市縣級領(lǐng)導招商引資責任制和目標管理責任制，并將責任制延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)法人，層層簽訂責任狀，做到任務(wù)到人、責任到人、獎懲到人，對招商引資十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行重獎，列倒數(shù)1—3名的進行通報批評。要加大招商引資督查力度，建立招商引資工作半年督查和考評制。市里將開展重大項目的調(diào)度檢查，實行“年初建帳、年中查帳、年底結(jié)帳”，并對督查結(jié)果及時通報。凡因工作失誤造成重大項目流失、對外商投訴案件處理不力造成惡劣影響的，該撤職的撤職，該處罰的處罰，決不姑息遷就。去年未完成招商引資工作任務(wù)的單位和責任人，如果今年上半年還不能扭轉(zhuǎn)被動局面，市委、市政府將采取組織措施，讓能者上、庸者下。

三是要完善激勵機制。在繼續(xù)執(zhí)行原來招商引資獎勵政策的基礎(chǔ)上，從今年起，市財政每年將額外增加40萬元，在全市評選“招商引資十佳領(lǐng)導干部”和“招商引資十佳企業(yè)法人”，給予每人2萬元獎勵。鑒于商務(wù)部只按注冊資本作為到位外資，為解決“小注冊，大到位”的問題，我們要采取措施對外商注冊費給予補助，鼓勵外商足額注冊。

四是要形成部門聯(lián)動。商務(wù)部門要充分發(fā)揮職能作用，提高工作水平，切實擔負起我市招商引資的重任。財政要確保招商引資的專項經(jīng)費及時到位，?？顚Ｓ茫ＷC招商活動順利開展。發(fā)改、國資、外事僑務(wù)、外宣、海關(guān)等部門都要以擴大開放為己任，切實履行職責，積極主動搞好協(xié)調(diào)，最大限度發(fā)揮各自的優(yōu)勢，整合力量，齊心協(xié)力做好招商引資工作。廣播、電視、報紙要開辟專題節(jié)目和專欄，多形式、多角度、多層次廣泛開展加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的宣傳活動，大張旗鼓地宣傳和表彰在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的典型，及時總結(jié)和推廣各地在招商引資中好的經(jīng)驗和做法，通過強大的新聞輿論宣傳，使招商引資的舉措深入人心。

同志們，做好今年招商引資工作，責任重大，意義深遠。我們一定要與時俱進，扎實工作，確保完成和超額完成全年招商引資的目標任務(wù)，為實現(xiàn)郴州經(jīng)濟新一輪跨越式發(fā)展作出新的更大貢獻！

第五篇：招商引資講話

陳 豐 林 同 志

在招商引資新一輪動員大會上的講話

（2011年3月10日）

二、突出重點，把握關(guān)鍵，努力把我縣招商引資提高到新的水平

今年的招商引資工作，無論是招商引資規(guī)模上，還是質(zhì)量上，都對各級各部門提出了新的更高的要求，大家重點要把握好四個方面：

（一）進一步強化大招商、招大商。招商引資是全縣的大事，各級要進一步強化“發(fā)展是硬道理、招商是硬本領(lǐng)、項目是硬政績，想招商是德、會招商是能、多招商是勤、招來商是績”的意識，以經(jīng)濟發(fā)展實績論英雄，以招商引資成果排座次。要集中全縣的力量，緊緊圍繞全年40億元的招商引資任務(wù)目標，全身心地投入到招商引資和項目建設(shè)工作中去。在領(lǐng)導力量上，縣“四大家”領(lǐng)導要做出表率，人人掛項目，聯(lián)企業(yè)；各級各部門都要把主要精力放在招商引資上。在力量配備上，全縣所有部門，都要拿出三分之一的時間和精力從事招商工作，沒有從事招商工作的也要搞好服務(wù)工作，真正做到言必談?wù)猩?、行必抓招商。在專業(yè)招商上，去年成立的八個駐外招商專班通過努力，有了一定的成果，但力度還不夠大，目前還沒有項目落地。時間不等人。八個駐外招商專班必須與原單位完1

全脫鉤，加大力度，把項目死死地盯到位，年底用實際成果向縣委、縣政府匯報。

（二）狠抓園區(qū)招商。園區(qū)是招商引資的主戰(zhàn)場，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)過各方面的努力，目前，攤子已經(jīng)鋪開，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，人員逐步配備到位，必須迅速發(fā)揮作用，為全縣招商引資作出更大的貢獻。要加快園區(qū)配套建設(shè)。盡快理順余家湖園區(qū)管理體制，完善各個園區(qū)的“六通一平”設(shè)施，抓緊做好征地等相關(guān)工作，保障項目順利建設(shè)。要大力推進“滿園工程”。各個園區(qū)都必須積極主動地推進項目。余家湖園區(qū)去年上的11個項目、牌坊灣園區(qū)的的6個項目要加快進度，確保按計劃建成投產(chǎn)，盡快產(chǎn)生效益；城區(qū)精細磷化工業(yè)園區(qū)要按照循環(huán)經(jīng)濟示范園的標準，加強技術(shù)改造節(jié)能減排項目建設(shè)，馬橋兩個園區(qū)要督促現(xiàn)有企業(yè)加大投資，力爭全年實現(xiàn)招商引資25億元。要著力引進新的投資項目。余家湖園區(qū)要把重心放在大型磷化工業(yè)、現(xiàn)代裝備制造業(yè)、新興環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)上，努力促成四川龍蟒、世紀互聯(lián)、心連心等企業(yè)簽訂正式投資協(xié)議，打造集現(xiàn)代機械制造、建材工業(yè)、物流、服務(wù)等行業(yè)于一體的綜合性生態(tài)工業(yè)園；牌坊灣園區(qū)要努力促進絕味肉鴨養(yǎng)殖加工、大山合、威杰、紡紗廠等原有項目擴大投資，核桃加工、魔芋加工等項目年內(nèi)簽訂正式協(xié)議，盡快動工，打造現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)。馬橋園區(qū)要加強與華強等企業(yè)的聯(lián)系，力爭把項目引進落地。要

逐步規(guī)范投資強度，確保企業(yè)按照協(xié)議約定的計劃投資。余家湖每畝土地的投資強度要達到125萬元，每畝土地的稅收要達到5萬元；城區(qū)投資強度要達到100萬元，每畝土地稅收要達到5萬元，其他地方也要逐步規(guī)范，確保合同履約率、項目開工率、資金到位率和投產(chǎn)達產(chǎn)率。

（三）進一步抓好大項目招商。大

發(fā)展，小打小鬧成不項了目氣才候能。大今年，要重點瞄準國內(nèi)500強企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍人物特別是央企，認真分析研究他們的的企業(yè)布局、戰(zhàn)略擴張動向、投資趨向，找到雙方的戰(zhàn)略發(fā)展的共同點和利益結(jié)合點，有針對性地搞好項目篩選和對接，引進高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、高附加值、帶動能力強的項目。要在項目包裝策劃上下功夫。各地要圍繞國家政策和產(chǎn)業(yè)導向，立足自身資源優(yōu)勢，重點搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)項目的謀劃，高起點策劃，高水平包裝，特別是各產(chǎn)業(yè)主管部門，經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)、商務(wù)部門要做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)規(guī)劃，旅游局要認真做好溫泉小鎮(zhèn)、官山休閑度假小區(qū)、龍坪大型狩獵俱樂部等各大旅游項目的開發(fā)規(guī)劃，國土資源部門要做好高嶺土、重晶石、白云石、方解石等礦產(chǎn)資源的開發(fā)規(guī)劃，建立完善多層次、寬領(lǐng)域的項目儲備庫。要研究落實項目聯(lián)合評審、招商引資與項目落地的對接政策，提高項目成功率。今年，?？到?jīng)濟開發(fā)區(qū)、要至少引進

業(yè)項目，1個

2個10億元工10億元物流項目，3個

業(yè)5局億元工業(yè)項目。經(jīng)信局、農(nóng)、、商個各務(wù)5部局、旅游局都要至少引進鄉(xiāng)鎮(zhèn)億元以上的項目。各門也都要

目

源

平

續(xù)

我源

化力、是臺動們優(yōu)工爭好保的工要勢、引項康建，充變農(nóng)進一批億元以上的大項(四)進一步突出資源招商。資大優(yōu)勢，隨著園區(qū)四條高速公路的陸優(yōu)勢將更加彰顯。用這種優(yōu)勢，把資展優(yōu)勢。要緊緊圍繞打造磷目。的最立，這種分利為發(fā)林特

產(chǎn)品加工兩個

“百億產(chǎn)業(yè)”目標，（四）進一步改進招商方式。工作在進步，我們的招商本領(lǐng)也要提高，在今年的招商工作中重點要處理好六個關(guān)系：一是處理好強化招商意識與樹立有意識招商的關(guān)系。強化招商意識，就是強化“發(fā)展是硬道理、招商是硬本領(lǐng)、項目是硬政績，想招商是德、會招商是能、多招商是勤、招來商是績”的意識，以經(jīng)濟發(fā)展實績論英雄，以招商引資成果排座次；有意識招商，就是經(jīng)濟活動各個環(huán)節(jié)都要服從招商引資，各項工作都注重服務(wù)招商引資，各種資源都用于招商引資。二是處理好大招商與招大商的關(guān)系。大招商就是

突出招商引資這個第一抓手，領(lǐng)導帶頭招商，帶領(lǐng)大家招商，堅持長期招商。縣“四大家”領(lǐng)導干部沒有一線二線、前臺后臺之分，部門干部沒有職務(wù)高低之分，人人都是招商引資主體。招大商就是三是處理好真招商與招真商的關(guān)系。真招商，就是以誠招商，如實向客商介紹情況，說清利與弊、得與失，使外商對投資回報有明確的預期，招真商，就是做到“四個不要”：不要對外商說假話、亂許愿；不要招假商，防止被“忽悠”；不要做假賬，“畫餅充饑”；不要干假活，借外出招商之名辦私事、游山玩水。四是處理好招商與安商的關(guān)系。既要吹沖鋒號，又要搭過河橋；既要提出戰(zhàn)略思維，又要解決具體問題。外商無小事，事無巨細，事必躬親，事不過夜。X五是要處理好合同投資與實際投資的關(guān)系。要引進大項目，同時要約束企業(yè)按合同的約定投資。今后，我們要逐步提高投資強度，余家湖每畝土地的投資強度要達到125萬元，每畝土地的稅收要達到5萬元；城區(qū)投資強度要達到100萬元，每畝土地稅收要達到5萬元，其他地方也要逐步規(guī)范。六是處理好富商與富民的關(guān)系。在招商引資過程中要注意切實維護人民群眾的切身利益，讓企業(yè)得利益，讓群眾得實惠，讓地方得發(fā)展。七是處理好讓利與得利的關(guān)系。確保近期讓利長遠受益，直接讓利間接受益，局部讓利全局受益，部門讓利企業(yè)受益