公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿1

各位來(lái)賓、女士們、先生們：

大家好!

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。在20xx年新春即將到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表寶雞信德緣財(cái)稅咨詢有限公司全體員工向前來(lái)捧場(chǎng)的各位新老客戶致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧過(guò)去的20xx年，寶雞信德緣財(cái)稅咨詢有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。公司整體運(yùn)營(yíng)狀況呈良好的態(tài)勢(shì)，獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，這是全體公司員工共同努力的成果。在此，我謹(jǐn)代表寶雞信德緣財(cái)稅咨詢有限公司向全體員工表示由衷的感謝。

新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。西安市場(chǎng)也將在20xx年全面開(kāi)展，這將為公司的發(fā)展帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。

同時(shí)，我們也在逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20xx年，在我們?nèi)w員工的共同努力下，一定會(huì)以開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章!

公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿2

各位公司領(lǐng)導(dǎo)、各位公司同仁：

大家好!一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。

今天，我們xx股份有限公司在xx酒店勝利召開(kāi)了20xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，并舉行xx公司20xx年新春酒會(huì)。

值此良辰美景，我受公司董事長(zhǎng)xx先生委托，代表公司董事會(huì)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向參加盛會(huì)的各位來(lái)賓和朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向一直以來(lái)支持和關(guān)心xx公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界朋友表示深深的敬意和良好的祝愿!向長(zhǎng)期以來(lái)辛勤工作、默默奉獻(xiàn)的公司全體員工表示誠(chéng)摯的'問(wèn)候和深切的慰問(wèn)!20xx年，xx公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力干事創(chuàng)業(yè)，加快自身發(fā)展。秉承和發(fā)揚(yáng)xx的公司文化，順利實(shí)現(xiàn)了公司既定的技術(shù)、設(shè)備、人才、基建、質(zhì)量檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備六項(xiàng)擴(kuò)張計(jì)劃，先后成立了電力工程設(shè)計(jì)院、電氣車間、葉片車間，籌備建設(shè)電機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目;成功開(kāi)辟xx、xx等國(guó)外市場(chǎng)，并成立了銷售分公司;與xx等多所高校聯(lián)合辦學(xué)，成為諸多高校的教學(xué)實(shí)踐基地;公司通過(guò)xx工程技術(shù)研究中心認(rèn)定，并先后成功生產(chǎn)了公司xx創(chuàng)新、完善了多項(xiàng)管理制度，不斷強(qiáng)化了內(nèi)部管理，提升了隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平。

特別是中國(guó)馳名商標(biāo)的獲得，是對(duì)公司多年來(lái)發(fā)展的肯定，將更加促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和企業(yè)管理水平的逐步提高，有助于市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大和社會(huì)外部形象的穩(wěn)步提高。

回首過(guò)去，我們無(wú)比自豪。xx驕人業(yè)績(jī)的取得，主要得益于公司董事會(huì)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和艱辛努力，得益于市委市府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的大力支持，也得益于公司全體員工的辛勤和努力。

展望未來(lái)，我們激情滿懷。20xx年我們將堅(jiān)持公司制定的一、二、三、四工作方針，以堅(jiān)定的信心和百倍的努力，積極開(kāi)拓、踏實(shí)工作、團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，我們堅(jiān)信，20xx年：xx公司一定能取得更大的勝利，創(chuàng)造更多的輝煌!現(xiàn)在我提議：為我們年度盛會(huì)的圓滿結(jié)束;為我們xx公司的美好明天;為各位來(lái)賓、各位朋友、和公司全體員工的家庭和睦、身體健康干杯!

公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位事們：

大家早上好!

由徐州市醫(yī)學(xué)會(huì)骨科分會(huì)主辦、徐州市中心醫(yī)院承辦的20xx年徐州市骨科學(xué)術(shù)年會(huì)于今日在徐州開(kāi)元名都大酒店隆重召開(kāi)，會(huì)議非常榮幸得到您的大力支持與積極參與，我謹(jǐn)代表徐州市醫(yī)學(xué)會(huì)骨科專業(yè)委員會(huì)向在座的各位同仁朋友們拜個(gè)早年!祝大家在新的一年身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意!

本屆年會(huì)將是徐淮地區(qū)骨科領(lǐng)域的一次高水平學(xué)術(shù)盛會(huì)。本次會(huì)議授課專家德藝雙馨，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富，會(huì)議將有重點(diǎn)、高效率的開(kāi)展學(xué)術(shù)交流并傳播骨科領(lǐng)域的新技術(shù)和新理論，加強(qiáng)基礎(chǔ)與臨床、全市兄弟醫(yī)院骨科的溝通與合作，組委會(huì)非常榮幸邀請(qǐng)到省內(nèi)外骨科學(xué)術(shù)名家前來(lái)傳經(jīng)送寶，他們將聚焦骨科各專業(yè)最前沿的臨床技術(shù)，展示他們的臨床經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，演講內(nèi)容注重實(shí)效與提高，力爭(zhēng)學(xué)以致用。

本次大會(huì)將通過(guò)專題演講、疑難病歷展示等形式，展示各大兄弟醫(yī)院的骨科學(xué)術(shù)風(fēng)貌。我們希望此次會(huì)議能夠促進(jìn)徐淮地區(qū)骨科事業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，增強(qiáng)兄弟醫(yī)院同仁的相互交流與友誼。

徐州兩漢文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是著名的帝王之鄉(xiāng)，為北國(guó)鎖鑰、南國(guó)之門戶，享“南秀北雄”之美譽(yù)。近年來(lái)，隨著我市骨科事業(yè)的發(fā)展，徐州骨科年會(huì)已經(jīng)成為本地區(qū)骨科醫(yī)師不可或缺的繼續(xù)教育課程和高端學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。我謹(jǐn)代表徐州市醫(yī)學(xué)會(huì)骨科專業(yè)委員會(huì)感謝各位學(xué)術(shù)大咖與同仁們拔冗相聚徐州，讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分利用本次會(huì)議提供的平臺(tái)，交流經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)友誼，共襄(xiāng)盛舉，美麗彭城歡迎您!預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功!

另遵醫(yī)學(xué)會(huì)指示，下午會(huì)議快結(jié)束時(shí)我們將發(fā)放學(xué)分登記卡，并將登記卡信息報(bào)醫(yī)學(xué)會(huì)，然后為大家快遞二類學(xué)分，需提請(qǐng)大家注意的是：因?qū)W分審批嚴(yán)格，只有堅(jiān)守到會(huì)議結(jié)束的人員才能獲得學(xué)分，敬請(qǐng)大家用心聆聽(tīng)各位專家的精彩演講。謝謝!

公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

過(guò)去的一年，我們的工作取得了一定的成績(jī)，今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)XX年度工作總結(jié)會(huì)議，主題是認(rèn)真總結(jié)回顧XX年度中心的工作，安排部署XX年主要工作任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，理清思路，推動(dòng)中心各項(xiàng)工作在新的一年里再上新臺(tái)階。今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了掛點(diǎn)我們單位黨政的領(lǐng)導(dǎo)書(shū)記和中心聘請(qǐng)的社會(huì)監(jiān)督員（XX、XX、XX）來(lái)參加會(huì)議。今天出席會(huì)議的還有我們中心的全體職工。

今天的會(huì)議共五項(xiàng)議程：

（一）中心副主任XX作XX年度工作總結(jié)報(bào)告。

（二）中心主任XX部署XX年主要工作任務(wù)。

（三）表彰中心XX年度先進(jìn)工作者

（四）社會(huì)監(jiān)督員講話。

（五）分管掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)書(shū)記講話。

下面，進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)議程，請(qǐng)中心副主任XX作XX年度工作總結(jié)報(bào)告?！旅?，進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)議程，請(qǐng)XX主任部署XX年度中心主要工作任務(wù)?！旅?，進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程，為XX年度中心優(yōu)秀工作者頒獎(jiǎng)。首先，我來(lái)宣讀一下先進(jìn)者名單。根據(jù)中心民主評(píng)議結(jié)果和中心領(lǐng)導(dǎo)小組研究考評(píng)，我中心XX年度優(yōu)秀工作者為XX、XX兩位同志。下面，請(qǐng)書(shū)記和XX主任為中心XX年度優(yōu)秀工作者進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰。大家歡迎。……下面，進(jìn)行會(huì)議第四項(xiàng)議程，請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員講話?！旅?，進(jìn)行會(huì)議第五項(xiàng)議程，請(qǐng)書(shū)記講話?！裉鞎?huì)議的議程到這里全部進(jìn)行完畢。會(huì)上，我們總結(jié)回顧了XX年中心的工作，XX主任安排部署了今年中心工作的主要任務(wù)；書(shū)記對(duì)中心工作做了重要的指導(dǎo)性講話，既肯定了中心工作取得的成績(jī)，也指出了工作中存在的不足，并對(duì)今年中心的工作提出了具體、全面的希望，會(huì)后，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓好落實(shí)。在此也衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們中心工作的關(guān)心與指導(dǎo)，感謝各位監(jiān)督員對(duì)我們中心工作的監(jiān)督、幫助和支持。在今后的工作中，我們將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)XX中心各項(xiàng)工作再創(chuàng)新局面！會(huì)議到此結(jié)束，接下來(lái)請(qǐng)全體與會(huì)人員到XX酒樓就餐，散會(huì)。

公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿5

親愛(ài)的員工同志們：

大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)xx年感恩過(guò)去，放飛未來(lái)主題年會(huì)。

首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

相信在座的每一位同事都感受到了xx年的.《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在xx年xx月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)xx年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足xxxx萬(wàn)元提高到xxxx億元，翻了xxxx倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)?。xxxx億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。變促進(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。

在座的每一位營(yíng)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

我相信，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒?？梢啤Ｔ肝覀円鈿怙L(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會(huì)為契機(jī)，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，策馬揚(yáng)鞭，與時(shí)俱進(jìn)，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。

公司年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿6

尊敬的各位朋友：

你們好!

告別xx，我們迎來(lái)了新的xx年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們?cè)谶@里歡聚一堂共度新春佳節(jié)。一年來(lái)大家在不同的崗位每天都生活在緊張和繁忙中，難得在此聚會(huì)。我借此機(jī)會(huì)真情的向我親愛(ài)的員工朋友們說(shuō)一聲：你們辛苦了!

今天，我們公司百余名員工聚一堂，舉行主題為“迎新春歡樂(lè)團(tuán)年飯聯(lián)歡晚會(huì)”的活動(dòng)，這既是對(duì)即將過(guò)去的一年來(lái)工作總結(jié)和回顧，也是對(duì)即將到來(lái)新的一年的展望，更是精神大會(huì)餐。在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向敢爭(zhēng)敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁致以新年的祝賀;向?yàn)楣镜陌l(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的同仁家屬致以崇高的敬意和。由衷的感謝!并通過(guò)你們向你們的家人致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和良好的祝愿!

在xx年我們收獲了歡笑與辛苦，在大家的共同努力下，取得了另人矚目的好成績(jī)，做為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我深知這些成績(jī)的來(lái)之不易，它凝結(jié)著公司全體同仁的辛勞和汗水。在既將迎來(lái)的xx年里，我們的工作任重而道遠(yuǎn)，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)真心的希望大家都以企業(yè)為家，以極高的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感奮戰(zhàn)在不同的崗位上，用你們的每一個(gè)微笑、每細(xì)心的服務(wù)，奉獻(xiàn)給我們的顧客，為了給自已創(chuàng)造美好的明天而努力!讓我們以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行!同創(chuàng)造公司美好的明天!

各位同事：

大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會(huì)議上不耽誤大家的時(shí)間，所以把明天開(kāi)會(huì)時(shí)我所要講的內(nèi)容整理出來(lái)，請(qǐng)各位討論指正。

我在公司會(huì)議上及平時(shí)與大家交流時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)一個(gè)理念：我們的目標(biāo)就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標(biāo)呢?也只有滿足客戶需要，客戶才會(huì)選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會(huì)有定單，我們才有可能獲得生存?？蛻舻男枰鞘裁?這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個(gè)先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價(jià)格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來(lái)說(shuō)，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是第一步，下來(lái)就是來(lái)料檢測(cè)，制成環(huán)節(jié)的控制，成品的擱置，檢測(cè)。就品質(zhì)控制來(lái)說(shuō)，我們不是嘴上說(shuō)說(shuō)就能達(dá)到的，是需要我們付出心血付出行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)的。為什么說(shuō)，我們要付出心血才能做到呢?因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)的控制，我們管理人員和具體操作人員，必需要有搞好此環(huán)節(jié)的品質(zhì)意識(shí)，專業(yè)技能，和很強(qiáng)的責(zé)任感。意識(shí)技能責(zé)任感需要我們從做小事開(kāi)始逐漸培養(yǎng)，不付出心血是不可能培養(yǎng)出來(lái)的。從另外一個(gè)角度講，我們所從事的行業(yè)就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢，因?yàn)槲覀儚氖碌氖菦](méi)有多少技術(shù)含量的加工行業(yè)，這種行業(yè)進(jìn)入門檻低，因此造成我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們只有比同行更努力更用功，我們才能獲得好客戶獲得生存。所以我們每個(gè)人，包括我自己都要有意識(shí)的告誡自己，公司要能得到生存，得到發(fā)展，不是輕而易舉就能實(shí)現(xiàn)的，我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法，從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準(zhǔn)備。當(dāng)然我們每個(gè)人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報(bào)，既能賺到錢同時(shí)也培養(yǎng)起了個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)。

一個(gè)人擁有的優(yōu)秀品質(zhì)越多，如勤奮，如好學(xué)，如責(zé)任感等等，一個(gè)人在社會(huì)上獲得也會(huì)相應(yīng)的多。滿足客戶需要的其他方面也是取決于我們公司內(nèi)部人員的意識(shí)技能和責(zé)任感。如交期方面，客戶要求的交期就是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們首先要有這樣的目標(biāo)意識(shí)，然后從物料到料時(shí)間，生產(chǎn)計(jì)劃的評(píng)估制定，再到制成完成，再到送貨。每一環(huán)節(jié)需要我們有相應(yīng)的技能去控制。達(dá)成交期準(zhǔn)時(shí)的目標(biāo)除了內(nèi)部人員做以上努力外，我們的業(yè)務(wù)人員在接單時(shí)也應(yīng)該考慮掌握電芯的周期性，不能拿一個(gè)我們不可能完成的目標(biāo)回來(lái)。我們滿足客戶需要既是為了生存也是為了防止破產(chǎn)。大家都知道我們所有的客戶都是有帳期。如果我們品質(zhì)，交期等方面出了問(wèn)題，我們?cè)谑肇浛顣r(shí)就會(huì)給客戶以把柄，他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來(lái)我們的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)有問(wèn)題，我們對(duì)供應(yīng)商付款就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，我們的來(lái)料和信譽(yù)就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。

總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動(dòng)以上幾個(gè)方面。培養(yǎng)出強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，逐漸完善工作技能，強(qiáng)化責(zé)任感。我也相信大家在曹總的帶領(lǐng)下，也一定能實(shí)現(xiàn)我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制?我說(shuō)說(shuō)自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄;二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員樹(shù)立起牢固的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);三合作前對(duì)客戶的信譽(yù)進(jìn)行正面了解和側(cè)面了解;四合作開(kāi)始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對(duì)帳單等要完善并嚴(yán)格審核其內(nèi)容;五合作過(guò)程中繼續(xù)進(jìn)行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u(yù)和運(yùn)做狀況;六對(duì)客戶的細(xì)小變化要敏感要多問(wèn)自己是怎么會(huì)事，變化意味著什么;七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊(cè)公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，屬于未注冊(cè)的公司，以詐騙報(bào)案，同時(shí)找朋友保全其財(cái)產(chǎn);八客戶跟蹤時(shí)間長(zhǎng)，我們業(yè)務(wù)人員會(huì)慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對(duì)成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時(shí)去一下，這樣的目的是我們幾個(gè)人，就對(duì)客戶的看法進(jìn)行匯總，評(píng)估其次風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)我們必需時(shí)時(shí)刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。

各位同事，我所說(shuō)的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書(shū)面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個(gè)方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。

謝謝大家一直以來(lái)的努力工作。有你們我才是老板，沒(méi)有你們我只是一個(gè)無(wú)能之輩。祝大家周末愉快!