第一篇：初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記

初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記

2012.5.21

今天第一天見習(xí)，我懷著興奮而期待的心情到了我們班所分配到的見習(xí)學(xué)?！闹菔袑?shí)驗(yàn)小學(xué)。

走進(jìn)校門，滿是學(xué)生的雀躍，讓我一瞬間有了回到童年的感覺。升旗儀式開始，伴隨著熟悉的旋律，小學(xué)們舉手敬禮… 領(lǐng)導(dǎo)講話，說關(guān)于“寬容”的話題，我也是有所感觸的。

組長(zhǎng)帶隊(duì)走進(jìn)四年三班的教室，朗朗的讀書聲充斥著整個(gè)教室。自我介紹后，他們彬彬有禮的向我們問好，一聲“老師好”，仿佛讓我從童年長(zhǎng)大成一位教師。

一開始就是班主任的語(yǔ)文課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)總是老師發(fā)問學(xué)生，而學(xué)生也積極踴躍的回答老師提出的問題，整個(gè)課堂一下子就被調(diào)動(dòng)起來了！英語(yǔ)課，用字卡展示的方式，讓學(xué)生具體的記住單詞，在用具體的動(dòng)作加以描述，進(jìn)一步加強(qiáng)了記憶并且活躍了課堂。

初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記1

2012.5.22

第二天，我一如昨日早早的來到見習(xí)學(xué)校指導(dǎo)小學(xué)生早讀。一走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)他們比我還早到教室，有說話的，亂跑的，打掃衛(wèi)生的，在講臺(tái)寫題目的等等。我幻想他們聽話的早讀就這么破滅了。

當(dāng)數(shù)學(xué)老師走進(jìn)教室后，只聽她說“拿出單元小測(cè)卷六”，一大群的學(xué)生不約而同的坐好，真是太實(shí)在了。接下不用說也知道，講評(píng)試卷。在講評(píng)考卷時(shí)，不時(shí)的說“有找到相應(yīng)題目的同學(xué)舉手”并走下講臺(tái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行觀察，從而提醒學(xué)生跟上上課節(jié)奏；學(xué)生有發(fā)現(xiàn)老師出錯(cuò)的地方，舉手并大聲說出錯(cuò)處，老師糾正并及時(shí)表?yè)P(yáng)學(xué)生，這樣能進(jìn)一步提升課堂師生互動(dòng)程度和提高學(xué)生回答的積極性。

音樂課，讓學(xué)生舉手?jǐn)?shù)節(jié)拍并動(dòng)手劃節(jié)拍，加強(qiáng)學(xué)生的專注能力。在教學(xué)唱歌時(shí)，能用動(dòng)感的伴奏音樂，調(diào)動(dòng)學(xué)生想去唱的興趣，活躍了課堂。

初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記2

2012.5.23

第三天，早讀，也許是熟悉了我們這些見習(xí)生吧！有些教乖的學(xué)生還算配合，有的讀書，有的收地，但還是那些調(diào)皮怪還是自己做自己的，說他反而更故意了….總之，有所改善。

數(shù)學(xué)課上，老師讓學(xué)生自己朗讀題目并說出答案，充分發(fā)揮了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力；老師在解答部分?jǐn)?shù)學(xué)題目是要用畫圖的方式，幫助學(xué)生理解；做題目不止圖答案，而要懂里面具體含的條件意思，是學(xué)生進(jìn)一步深究題目?？上?，也許是學(xué)生太多了，前排的學(xué)生很認(rèn)真，但是后排的學(xué)生做小動(dòng)作走神沒有注意到，沒能及時(shí)糾正！

語(yǔ)文課上，新課《西門豹》教學(xué)，老師樣提問課文情節(jié)的方式，引起學(xué)生對(duì)課文的了解興趣。之后，有感情的反復(fù)朗讀課文，邊讀還邊要求想問題并用橫線畫出重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的理解能力。

今天的我們，在上課的間隙改起了作業(yè)。各種累意，我算是體會(huì)到了老師改作業(yè)的辛苦了！

初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記3

2012.5.24

倒數(shù)第二天，有點(diǎn)累意的我來到了見習(xí)學(xué)校，依舊指導(dǎo)學(xué)生早讀，可是今天的早讀竟然出乎我的意料，沒有其他老師在的情況下，他們認(rèn)真的讀起來了。就這一點(diǎn)感動(dòng)了我，是我今天的累意瞬間即失，開始有些干勁了……之后我才知道原來早讀語(yǔ)文要小測(cè)，不過，這么認(rèn)真還是值得表?yè)P(yáng)的！

語(yǔ)文課，新課《女媧補(bǔ)天》教學(xué)。這回老師用了ppt，他用其展示了幾幅圖片引入教學(xué)，更加形象生動(dòng)。反復(fù)朗讀課文后分組討論課文的思考內(nèi)容并抽問每組的代表，說完后又讓學(xué)生自評(píng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。再來就是生詞教學(xué)，老師采用“開火車”的方法，讓學(xué)生讀出生詞，提高課堂效率。

跟特別的是勞動(dòng)老師竟然是數(shù)學(xué)老師來上的，這也不必大驚小怪吧！應(yīng)為身為小學(xué)老師就要是全能的，要服從學(xué)校的安排！大部分的課本內(nèi)容都是叫學(xué)生齊讀，如果學(xué)生有什么不懂得，及時(shí)提出，老師加以講解，周末作業(yè)就是做課上的手工。不足的是如果是勞動(dòng)課，就應(yīng)該在課堂上有所勞動(dòng)，而不是課后勞動(dòng)！純理論的東西不實(shí)際，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)……

初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記5

2012.5.25

最后一天了，不舍的感覺！今天的早讀有點(diǎn)特別，學(xué)生跟著ppt 讀英語(yǔ)。我們還幫數(shù)學(xué)老師檢查昨天的作業(yè)是否有訂正，充分利用了時(shí)間。

美術(shù)課上，老師漫不經(jīng)心的教完了新課程《剪紙》，就讓學(xué)生自己動(dòng)手做剪紙了。由此，我們可以下課堂與學(xué)生互動(dòng)。這樣的教學(xué)，讓學(xué)生有多余的時(shí)間可以實(shí)踐，完成他們自己的作品，不錯(cuò)?？墒?，老師太過嚴(yán)謹(jǐn)，讓學(xué)生放不開！

科學(xué)課，講評(píng)試卷時(shí)，以日常可見的現(xiàn)象發(fā)問學(xué)生，引起學(xué)生興趣進(jìn)而使學(xué)生能深入思考。

班會(huì)，班主任讓我們見習(xí)生為學(xué)生宣傳有關(guān)手足口病等健康知識(shí)，剛開始，學(xué)生亂成一團(tuán)，但是進(jìn)過我們幾番說教后，學(xué)生們明白了，繼續(xù)上課… 宣傳還算是成功，學(xué)生們跟上我們的節(jié)奏。

最后離別時(shí)刻，我百感交集，聽著學(xué)生由衷發(fā)出的“老師，再見“聲音，我又再次感受到，之前的辛苦瞬間煙消云散，感受到做一名教師的光榮！

第二篇：初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記

2012.5.21 今天第一天見習(xí)，我懷著興奮而期待的心情到了我們班所分配到的見習(xí)學(xué)校——漳州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)。

走進(jìn)校門，滿是學(xué)生的雀躍，讓我一瞬間有了回到童年的感覺。升旗儀式開始，伴隨著熟悉的旋律，小學(xué)們舉手敬禮? 領(lǐng)導(dǎo)講話，說關(guān)于“寬容”的話題，我也是有所感觸的。

組長(zhǎng)帶隊(duì)走進(jìn)四年三班的教室，朗朗的讀書聲充斥著整個(gè)教室。自我介紹后，他們彬彬有禮的向我們問好，一聲“老師好”，仿佛讓我從童年長(zhǎng)大成一位教師。

一開始就是班主任的語(yǔ)文課，在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)總是老師發(fā)問學(xué)生，而學(xué)生也積極踴躍的回答老師提出的問題，整個(gè)課堂一下子就被調(diào)動(dòng)起來了！英語(yǔ)課，用字卡展示的方式，讓學(xué)生具體的記住單詞，在用具體的動(dòng)作加以描述，進(jìn)一步加強(qiáng)了記憶并且活躍了課堂。

初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記1 2012.5.22 第二天，我一如昨日早早的來到見習(xí)學(xué)校指導(dǎo)小學(xué)生早讀。一走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)他們比我還早到教室，有說話的，亂跑的，打掃衛(wèi)生的，在講臺(tái)寫題目的等等。我幻想他們聽話的早讀就這么破滅了。

當(dāng)數(shù)學(xué)老師走進(jìn)教室后，只聽她說“拿出單元小測(cè)卷六”，一大群的學(xué)生不約而同的坐好，真是太實(shí)在了。接下不用說也知道，講評(píng)試卷。在講評(píng)考卷時(shí)，不時(shí)的說“有找到相應(yīng)題目的同學(xué)舉手”并走下講臺(tái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行觀察，從而提醒學(xué)生跟上上課節(jié)奏；學(xué)生有發(fā)現(xiàn)老師出錯(cuò)的地方，舉手并大聲說出錯(cuò)處，老師糾正并及時(shí)表?yè)P(yáng)學(xué)生，這樣能進(jìn)一步提升課堂師生互動(dòng)程度和提高學(xué)生回答的積極性。

音樂課，讓學(xué)生舉手?jǐn)?shù)節(jié)拍并動(dòng)手劃節(jié)拍，加強(qiáng)學(xué)生的專注能力。在教學(xué)唱歌時(shí)，能用動(dòng)感的伴奏音樂，調(diào)動(dòng)學(xué)生想去唱的興趣，活躍了課堂。初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記2 2012.5.23 第三天，早讀，也許是熟悉了我們這些見習(xí)生吧！有些教乖的學(xué)生還算配合，有的讀書，有的收地，但還是那些調(diào)皮怪還是自己做自己的，說他反而更故意了?.總之，有所改善。數(shù)學(xué)課上，老師讓學(xué)生自己朗讀題目并說出答案，充分發(fā)揮了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力；老師在解答部分?jǐn)?shù)學(xué)題目是要用畫圖的方式，幫助學(xué)生理解；做題目不止圖答案，而要懂里面具體含的條件意思，是學(xué)生進(jìn)一步深究題目?？上?，也許是學(xué)生太多了，前排的學(xué)生很認(rèn)真，但是后排的學(xué)生做小動(dòng)作走神沒有注意到，沒能及時(shí)糾正！語(yǔ)文課上，新課《西門豹》教學(xué)，老師樣提問課文情節(jié)的方式，引起學(xué)生對(duì)課文的了解興趣。之后，有感情的反復(fù)朗讀課文，邊讀還邊要求想問題并用橫線畫出重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的理解能力。

今天的我們，在上課的間隙改起了作業(yè)。各種累意，我算是體會(huì)到了老師改作業(yè)的辛苦了！初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記3 2012.5.24 倒數(shù)第二天，有點(diǎn)累意的我來到了見習(xí)學(xué)校，依舊指導(dǎo)學(xué)生早讀，可是今天的早讀竟然出乎我的意料，沒有其他老師在的情況下，他們認(rèn)真的讀起來了。就這一點(diǎn)感動(dòng)了我，是我今天的累意瞬間即失，開始有些干勁了??之后我才知道原來早讀語(yǔ)文要小測(cè)，不過，這么認(rèn)真還是值得表?yè)P(yáng)的！

語(yǔ)文課，新課《女媧補(bǔ)天》教學(xué)。這回老師用了ppt，他用其展示了幾幅圖片引入教學(xué)，更加形象生動(dòng)。反復(fù)朗讀課文后分組討論課文的思考內(nèi)容并抽問每組的代表，說完后又讓學(xué)生自評(píng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。再來就是生詞教學(xué)，老師采用“開火車”的方法，讓學(xué)生讀出生詞，提高課堂效率。

跟特別的是勞動(dòng)老師竟然是數(shù)學(xué)老師來上的，這也不必大驚小怪吧！應(yīng)為身為小學(xué)老師就要是全能的，要服從學(xué)校的安排！大部分的課本內(nèi)容都是叫學(xué)生齊讀，如果學(xué)生有什么不懂得，及時(shí)提出，老師加以講解，周末作業(yè)就是做課上的手工。不足的是如果是勞動(dòng)課，就應(yīng)該在課堂上有所勞動(dòng)，而不是課后勞動(dòng)！純理論的東西不實(shí)際，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?? 初等教育學(xué)生認(rèn)知實(shí)習(xí)日記5 2012.5.25 最后一天了，不舍的感覺！今天的早讀有點(diǎn)特別，學(xué)生跟著ppt 讀英語(yǔ)。我們還幫數(shù)學(xué)老師檢查昨天的作業(yè)是否有訂正，充分利用了時(shí)間。美術(shù)課上，老師漫不經(jīng)心的教完了新課程《剪紙》，就讓學(xué)生自己動(dòng)手做剪紙了。由此，我們可以下課堂與學(xué)生互動(dòng)。這樣的教學(xué)，讓學(xué)生有多余的時(shí)間可以實(shí)踐，完成他們自己的作品，不錯(cuò)?？墒牵蠋熖^嚴(yán)謹(jǐn)，讓學(xué)生放不開！

科學(xué)課，講評(píng)試卷時(shí)，以日?？梢姷默F(xiàn)象發(fā)問學(xué)生，引起學(xué)生興趣進(jìn)而使學(xué)生能深入思考。班會(huì)，班主任讓我們見習(xí)生為學(xué)生宣傳有關(guān)手足口病等健康知識(shí)，剛開始，學(xué)生亂成一團(tuán)，但是進(jìn)過我們幾番說教后，學(xué)生們明白了，繼續(xù)上課? 宣傳還算是成功，學(xué)生們跟上我們的節(jié)奏。

第三篇：認(rèn)知實(shí)習(xí)日記(格式)

莆田學(xué)院

信息工程學(xué)院

認(rèn) 知 實(shí)習(xí)日 記

專 業(yè)： 電信 班 級(jí)： 132 姓 名： 蔡志剛

實(shí)習(xí)單位： 新世紀(jì)電子有限公司 實(shí)習(xí)時(shí)間： 2015年4月15號(hào) 內(nèi) 容：（實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容；自我的體會(huì)、感受、總結(jié)等；內(nèi)容字?jǐn)?shù)不得少于300字）

（內(nèi)容格式：宋體、小

四、行距固定值20磅；頁(yè)碼內(nèi)容及格式：“共×頁(yè) 第×頁(yè)”、頁(yè)腳居中；紙張：A4）

今天的任務(wù)又是參觀工廠，我們乘車來到涵江區(qū)新世紀(jì)電子有限公司，先是在展示廳參觀，這里擺放著各類產(chǎn)品，有LED以及一些平板電腦和智能手機(jī)的制作。接著我們隨著工作人員去參觀了精密儀器操作間，有萬能拉力器、高阻計(jì)、電子天平等一些精密儀器，我們也大致了解了用途和操作方法。之后就是覆銅板的生產(chǎn)車間，相信也是這次參觀最重要的一環(huán)，帶我們參觀的技術(shù)部經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)介紹了覆銅板的生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)期間的一些注意事項(xiàng)。

至此，我們外出實(shí)習(xí)也是結(jié)束了，但在這短短的三天里面，我們學(xué)習(xí)到了在學(xué)校里完全不一樣的知識(shí)，這些更加的貼近我們以后的生活，使我們能夠漸漸的學(xué)會(huì)踏入社會(huì)。

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第四篇：土木工程認(rèn)知實(shí)習(xí)日記

7月20日 星期一

為期四天的認(rèn)知實(shí)習(xí)從今天下午正式開始了，上午徐老師和黃老師為我們作了一個(gè)建設(shè)方面的講座，他們以不同角度向我們講述了建筑工程的概況，并且就當(dāng)前國(guó)內(nèi)形勢(shì)以及三峽大學(xué)的實(shí)際，展望了我們專業(yè)的前景，給我感觸最深的是他們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊睂W(xué)態(tài)度，使我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)土木工程工作者，必須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和負(fù)責(zé)的態(tài)度，“干土木這行的已經(jīng)有一只腳踏進(jìn)了監(jiān)獄”

下午，我們開始了認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)：參觀建筑工地和結(jié)構(gòu)廳。

下午2：30我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)：三峽大學(xué)云霞小區(qū)1#樓，在樓下的公告欄中我們了解到該樓的建筑面積是47000平方米，工程造價(jià)是4036。48萬元，再仰望旁邊的在建的13層的公寓樓，不禁有一種崇敬之感!

然后，在趙工的帶領(lǐng)下，我首先參觀了這樓的地下室，經(jīng)趙工介紹，我們才知道，這不是一個(gè)普通的地下室。平時(shí)這是一個(gè)很大的地下停車場(chǎng)，而在戰(zhàn)時(shí)則將作為這個(gè)社區(qū)的人防地下室。在地下室，趙工向我們?cè)敿?xì)介紹了這棟樓的結(jié)構(gòu)。之后我們上了二三層進(jìn)行，參觀了該樓的內(nèi)部布局。我們了解到這樓應(yīng)用了很多新工藝新材料，比如該樓的自重墻用的是粉煤灰磚，其每立方米的質(zhì)量不超過800kg，也就是說把這種磚放入水中，會(huì)浮在水面上。這無疑減輕了梁柱的承重。而使用的水泥是親水水泥，可以不用粉刷就可直接上涂料，而在外墻的表面使了保溫材料和高強(qiáng)防裂纖維，使房子既節(jié)能又美觀。

參觀完了建筑工地之后，我們又參觀了三峽大學(xué)的結(jié)構(gòu)廳，看到了很多我們專業(yè)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備和大致的實(shí)驗(yàn)流程，了解到實(shí)驗(yàn)在土木工程中的重要性。

通過今天的實(shí)習(xí)，我對(duì)我們專業(yè)又有了一些新的認(rèn)識(shí)。

7月21 星期二

今天下午，我們從學(xué)校乘車去三峽大壩認(rèn)知實(shí)習(xí)，車子出校門不久便上了三峽專用通道，這條路素有世界隧道與橋梁博物館，果然名不虛傳，由于西陵峽山峻水險(xiǎn)，專用公路南昌逢山開洞，逢水架橋，從使整條路的路基都很平坦，坐在車上感覺忽而飄游于山間，忽而潛入地下，令人感嘆的是隧道之長(zhǎng)，幾乎有一半的路程是在穿越隧道，經(jīng)過了一個(gè)半小時(shí)的行程，我終于到達(dá)了壩區(qū)。

首先，我們參觀了五級(jí)船閘，正巧碰上第二級(jí)船閘在閉門，只見巨大的鋼門緩緩閉合，最后合在一起，并奇怪的是閉合的的形狀不是一字形而是人字形，聽老工程師講解，這樣閉合的目的是為了減少為壓力對(duì)門軸的作用，使其閉合式得更加密實(shí)，細(xì)觀之果然滴水不漏，難怪美國(guó)訪問團(tuán)的專家懷疑此門不是中國(guó)制造的。接著我們又驅(qū)車來到壩頂，腳下踩著這個(gè)混凝土巨物，學(xué)過工程材料就會(huì)知道，澆注這么一個(gè)巨物難度很高，再加上配套的巨型機(jī)組，和其他設(shè)備，此刻方能真正體味三峽工程為何用“舉世矚目“來形容。壩里是高峽平湖，壩外如萬丈深淵，而我們站在寬厚的壩上，此時(shí)心中有一種很美妙的感覺。

接著我們又乘車來到了壩底，令人稱奇的是，江水經(jīng)過了一百多米的高差，竟絲毫沒有波濤洶涌的脾氣，而是波平浪盡地翻滾流淌著，經(jīng)老工程師的介紹，這是由于水的熱能的98.6%的被水能機(jī)吸收了。而一臺(tái)機(jī)組每天能造價(jià)值六千萬的電能，嘆為觀止!再次仰望大壩，不能不感嘆土木人的智慧與力量，這使我大受鼓舞!

下午5時(shí)，驅(qū)車回校!

7月22日 星期二

今天以是實(shí)習(xí)的第三天了，老師是安排上午聽關(guān)于道路與橋梁的講座。下午是去參觀宜昌公路大橋和夷陵長(zhǎng)江大橋。

上午8點(diǎn)半由樊老師和黃老師分別做了道路與橋梁兩個(gè)方面的講座。樊老師給我們大致的介紹了公路的等級(jí)的劃分，公路的路基的防護(hù)以及路面的構(gòu)成等方面的知識(shí)。黃老師則給我們講述了巖土方向的知識(shí)，他以自已豐富的閱歷向我們展示了巖土工程在城市建設(shè)中的應(yīng)用，使我了解到基坑工程的特點(diǎn)和施工方法。

下午兩點(diǎn)我們乘校車去參觀了夷陵長(zhǎng)江大橋和宜昌公路大橋，有了之前的講座我們這次不再向以前那樣只是看風(fēng)景了而是以一個(gè)土木工程專業(yè)的視角距離的觀察了橋的結(jié)構(gòu)和承重部分。

宜昌公路大橋是一座現(xiàn)代化的懸索橋給我印象最深的是該橋的錨錠，該橋主索分為104個(gè)副索，在地下40多米的深處固定在錨錠上，使得橋面的全部受力都作用在錨錠上，而夷陵長(zhǎng)江大橋是一斜掛橋與宜昌公路大橋不同的是其橋的全部重力通過斜索集中到三個(gè)主橋塔上。這些斜索的角度都是通過精密力學(xué)計(jì)算設(shè)計(jì)的。這么雄偉壯麗的工程，其實(shí)和我們的力力學(xué)專業(yè)課有緊密的聯(lián)系的。所以平時(shí)我一定要把專業(yè)學(xué)好，為以后打好礎(chǔ)。

下午五點(diǎn)半，我們坐車回來了。

7月23日 星期三

今天，我們的實(shí)習(xí)安排是在校園內(nèi)自由見習(xí)建筑物，于是我選了我們學(xué)校比較典型的建筑三峽大學(xué)圖書館進(jìn)行參觀。

三峽大學(xué)的圖書館從外觀上看像一本厚重的書，于2003年完工，所以看上去就很現(xiàn)代化。盡管平時(shí)也經(jīng)常來圖書館，但今天我更深切的體會(huì)到了圖書館的設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。其最大的特點(diǎn)就面積大，空間跨度大，而透光性很好，即使在圖書室館的中央位置也不會(huì)有絲陰暗的感覺，再觀察圖書館的窗戶，發(fā)現(xiàn)其高度和大小都設(shè)計(jì)得很合理。

參觀完后，本次實(shí)習(xí)就落下了圍幕。但是這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，使我了解到了土木工程專業(yè)的前景廣闊，培養(yǎng)了我對(duì)我們土木工程專業(yè)的興趣，使我在以后的學(xué)習(xí)中有了方向。

第五篇：房地產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)日記

學(xué)號(hào)

11590232天津城建大學(xué)

實(shí)習(xí)日記

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

起止日期：2013年 10 月 28 日 至2013 年 11 月 1日

學(xué)

班

指

生姓名 級(jí) 馬湘云 2011市場(chǎng)營(yíng)銷2班導(dǎo)教師 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2013年 11月1日

目錄

一、10月28日日記..............1

二、10月29日日記..............1

三、10月30日日記..............2

四、10月31日日記..............3實(shí)習(xí)日 記

一、10月28日日記

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，我們似乎比其他任何專業(yè)的學(xué)生都更需要走進(jìn)社會(huì)，置身于正真的市場(chǎng)交易中去攫取養(yǎng)分和經(jīng)驗(yàn)。有了學(xué)校安排的這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們覺得無比幸運(yùn)，這是一個(gè)正規(guī)，全面的，柔軟的接觸社會(huì)與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們的每一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都與將來所要從事的行業(yè)緊密貼合。希望在這次實(shí)習(xí)認(rèn)知的過程中，我能讓初步了解房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位的工作過程及和專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，把相關(guān)課程中的理論知識(shí)和實(shí)際緊密地聯(lián)系起來，為以后專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)特別是畢業(yè)論文的寫作奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)，通過廣泛地接觸現(xiàn)場(chǎng)人員，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，樹立勞動(dòng)觀點(diǎn)，集體觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)精神，提高自己的專業(yè)基本素質(zhì)。

我們的首站是云錦世家，實(shí)地了解房地產(chǎn)銷售過程。通過學(xué)長(zhǎng)的一系列介紹我們了解到，云錦世家是綠海集團(tuán)的開發(fā)項(xiàng)目，位于天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)核心開發(fā)地段。中北鎮(zhèn)是天津市重要的房地產(chǎn)開發(fā)版塊，是天津市西部最成熟、完善的現(xiàn)代居住聚集區(qū)。項(xiàng)目容積率1.1，綠化率近50%，英倫都鐸建筑風(fēng)格，高層、花園洋房、聯(lián)體別墅、雙拼別墅飽含每一種精彩生活。全區(qū)建成后，做到絕對(duì)人車分流，成就和諧共生的英倫生活城。當(dāng)我們進(jìn)入售樓中心，滿眼就是高貴濃郁的金色，處處烘托出華貴的英倫風(fēng)，與樓盤外觀的整體風(fēng)格渾然天成，在看完沙盤后我們進(jìn)入小區(qū)里實(shí)景觀摩。我最感興趣的便是云錦項(xiàng)目為貫徹追求自然，和諧共存的宗旨，做到完全人車分流，視野所及之處綠意盎然的工程。觀摩一圈之后，云錦確實(shí)做到了人車分流，寬闊的地下車庫(kù)，不但做到1：2的車位，同時(shí)配備良好的保安系統(tǒng)。這一舉措讓云錦為居民提供了一個(gè)安靜，安全，安心的居住環(huán)境。而小區(qū)的整體綠化卻做得差強(qiáng)人意，園藝設(shè)計(jì)的讓人不免覺得不夠精致。但優(yōu)點(diǎn)是小區(qū)綠化兼顧四季，使居戶不論何時(shí)在社區(qū)內(nèi)都能看到綠色。

這里的銷售人員一直強(qiáng)調(diào)云錦的亮點(diǎn)，巧妙的避開樓盤一些弊端弱點(diǎn)。揚(yáng)長(zhǎng)避短這招便是我今天學(xué)到的銷售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作為一個(gè)好銷售要能最大限度的將自己商品的優(yōu)點(diǎn)放大，使其蓋過自身的不足。

二、10月29日日記

今天老師為我們選擇鏈家地產(chǎn)和思源經(jīng)紀(jì)的經(jīng)理為我們講座，而給我感觸最深的是鏈家地產(chǎn)。

鏈家地產(chǎn)成立于 2001年11月，是鏈家機(jī)構(gòu)旗下專業(yè)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的綜合服務(wù)商。2004年鏈家地產(chǎn)僅擁有店面32家，2005年發(fā)展為105家，2006年則擴(kuò)展到305家。從2004年到2006年這短短的兩年內(nèi)，鏈家地產(chǎn)以近十倍的速度高速發(fā)展成如今具有205000名員工的地產(chǎn)中介行業(yè)的翹楚。縱觀其輝煌的發(fā)展史，究竟是什么原因讓鏈家取得如此的成功呢？我認(rèn)為這與鏈家人勤于創(chuàng)新，走在市場(chǎng)前端密不可分，鏈家地產(chǎn)成立之初，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)基本上還處于無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，二手房市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)品牌集中度不高，這就為鏈家地產(chǎn)提供了一個(gè)可供發(fā)展壯大的空間。利用這個(gè)空

間，鏈家地產(chǎn)推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易資金托管業(yè)務(wù)”等創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)還使鏈家地產(chǎn)的收益大幅增長(zhǎng)，從而在北京二手房交易市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而早在2004年年底，鏈家地產(chǎn)便看到房地產(chǎn)業(yè)的弊端開始倡導(dǎo)“透明交易”，積極推行買賣雙方見面并共同簽署“三方協(xié)議”的經(jīng)營(yíng)模式。為消費(fèi)者提供不吃差價(jià)、不搞暗箱操作的“透明交易”服務(wù)，真正體現(xiàn)了公平與公正，可以讓顧客感到安全與放心?！邦櫩途褪巧系邸?，消費(fèi)者滿意了，市場(chǎng)占有率自然就上升了，公司的效益也必然隨之增長(zhǎng)。當(dāng)二手房交易市場(chǎng)一步步走向規(guī)范的時(shí)候，這種能贏得人心的經(jīng)營(yíng)模式也必然在未來市場(chǎng)廣泛推行。果然兩年后“透明交易”成為了二手房交易市場(chǎng)的一個(gè)規(guī)則，也成為了國(guó)家宏觀調(diào)控政策下規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，而鏈家地產(chǎn)這一創(chuàng)造性地提出“透明交易”理念的“開路先鋒”，在整頓的大潮中同行紛紛落馬之時(shí)卻逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。鏈家人歡迎變化，而且面對(duì)變化的時(shí)候他們盡量走在市場(chǎng)前面，去開拓進(jìn)取。正是這種創(chuàng)新精神，讓鏈家地產(chǎn)時(shí)時(shí)刻刻保持著朝陽(yáng)般的生命力。

當(dāng)然鏈家的成功還有很多值得我們思考與學(xué)習(xí)的地方，同時(shí)思源的講座也讓我第一次從發(fā)展的角度了解了天津市及中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，今天的認(rèn)知實(shí)習(xí)讓我大有收獲。

三、10月30日日記

今天我們的實(shí)習(xí)安排是參觀王府壹號(hào)以及中原地產(chǎn)的講座，中原地產(chǎn)與鏈家地產(chǎn)一樣，均是二手房產(chǎn)交易的翹楚，經(jīng)營(yíng)模式大體相同，經(jīng)營(yíng)理念略有差別。而今天讓我最有收獲的是王府壹號(hào)之行。一直對(duì)王府這個(gè)樓盤很好奇，不單單是因?yàn)槌鞘写蠼中∠飸覓熘叨舜髿獾膹V告牌，更是因?yàn)樗皇莿e墅，卻賣出了比別墅還高的房?jī)r(jià)。王府為什么會(huì)賣出如此之高？因?yàn)橥醺u的不僅僅是房子，而是一個(gè)飽含著文化傳承，精致服務(wù)，尊貴地位的城市豪宅。

王府壹號(hào)項(xiàng)目地處南開區(qū)西湖道與白堤路的交匯處，項(xiàng)目北側(cè)緊鄰靈隱道，西側(cè)為三潭路。整體分為南北兩幅地塊，總占地7.06萬，地上建筑面積17.1萬，由14棟豪宅、花園洋房以及臨街商業(yè)組成。我們乘車來到王府的售樓處，王府壹號(hào)的售樓處簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，洋氣而不俗氣。半開放的會(huì)客區(qū)，柔軟歡快的爵士樂，大幅懸掛的大篆字畫，藝術(shù)氣息濃厚的收藏品，讓整個(gè)樓處彌漫著低調(diào)而奢華的氣質(zhì)。隨后，我們進(jìn)入小區(qū)參觀。從工作人員那里了解到，古代王府的建筑講求的是高臺(tái)地高院墻的設(shè)計(jì)，因此王府壹號(hào)的整體基地均高于周邊市政道路，凌駕于周邊區(qū)域之上，并由10米左右高度的臨街商業(yè)所圍合，雖身處城市核心，卻有一種大隱于世的感覺。項(xiàng)目采用皇家宮廷式園林設(shè)計(jì)，綠化率達(dá)40%，整塊移植平均樹齡在30年的成樹，一花一木，一草一樹相得益彰別具匠心。在花園的中央位置，是1000㎡的下沉式私人會(huì)所。完全區(qū)別于其他社區(qū)高端公共服務(wù)設(shè)施，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)了王府樓盤的奢華。這里的戶型定位為滿足城市頂峰人群生活需求的120-190㎡奢適華宅，在體現(xiàn)天津?qū)臃迦耸康牡燃?jí)與身份的同時(shí)，更是體現(xiàn)出“華而不奢，貴而不露”的貴族生活哲學(xué)。王府壹號(hào)，深蘊(yùn)當(dāng)代世家建筑的價(jià)值內(nèi)涵，根植于地脈環(huán)境的氣息，將王府大宅的豪闊氣度與當(dāng)代大家的世家風(fēng)范完美結(jié)合，從建筑、空間、園林考量，建成所看到的極具價(jià)值的人居形態(tài)，更是讓我目睹了豪宅新時(shí)代。

這里的房?jī)r(jià)確實(shí)貴，但王府壹號(hào)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，把目標(biāo)客戶定位在高端人士上。而我認(rèn)為王府壹號(hào)項(xiàng)目做的最成功不是對(duì)定位的把握，也不是搭莊王府文化的快車，而是對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精。從灌木叢下鵝卵石，到隱藏的垃圾箱，無處不體現(xiàn)開發(fā)者對(duì)細(xì)節(jié)的苛求，從細(xì)枝末節(jié)體現(xiàn)王府項(xiàng)目的低調(diào)奢華。

四、10月31日日記

今天是安排實(shí)習(xí)任務(wù)的最后一天，我們有幸來到了旭輝御府參觀他們的別墅項(xiàng)目。

步入別墅區(qū)，引入眼簾的便是整整齊齊種植在入口兩側(cè)的富貴竹以及當(dāng)做屏風(fēng)的一大叢百年紫薇。我知道這兩種植物都是風(fēng)水上常用的陽(yáng)氣珍物，其排列方式更是別具匠心。步入其中真真是猶如走進(jìn)南方院林，小徑兩旁造勢(shì)的假山也讓人心曠神怡。當(dāng)然，不僅僅是這里精致的園林讓我對(duì)這個(gè)樓盤印象深刻，而是這里的樣板間設(shè)計(jì)和開放。通過這次經(jīng)歷也讓我明白了樣板間在銷售中的重要性。隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念更加理性，購(gòu)房者在選擇戶型的時(shí)候，更加注重“耳聽為虛、眼見為實(shí)”的道理，視覺效應(yīng)正一步步的走進(jìn)人們的心里，因?yàn)橐曈X效應(yīng)更能激發(fā)消費(fèi)者的感官刺激，因此樣板間的設(shè)計(jì)已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中的新寵，從某種程度上說，它起到了為產(chǎn)品品質(zhì)形象代言的作用。

傳統(tǒng)的客戶看房基本上是到售樓中心，然后是置業(yè)顧問的講解，看到的是售樓中心的沙盤及模型。這些東西都不會(huì)給購(gòu)房者強(qiáng)烈的視覺沖擊，他們不會(huì)對(duì)所售樓房產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。相反假如有一設(shè)計(jì)的十分合理，功能分區(qū)及家具比例、布置等非常符合人的生活方式及人體功能學(xué)的樣板間的話，那會(huì)給購(gòu)房者帶來不一樣的視覺沖擊。

樣板間最直接的就是可以給人強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感，可以讓人身臨其境，看到樣板間就好像看到了自己未來的家，給人以親切感；同時(shí)在樣板間里，各功能分區(qū)一目了然，生活氣息 彌漫在房間的每一個(gè)角落。這些都能夠激發(fā)購(gòu)房者的購(gòu)買欲望，他們現(xiàn)在不是純粹的買房子，而是抱著買一個(gè)家的心態(tài)。如今，居高不下的房?jī)r(jià)讓絕大多數(shù)購(gòu)房人揪心，但更為讓人擔(dān)心的是拿全部家當(dāng)購(gòu)得的居所，在最終交房入住時(shí)，讓人擔(dān)心的是房屋的戶型設(shè)計(jì)和房屋質(zhì)量是否有著致命的缺憾，而樣板間注定將成為購(gòu)房者在選購(gòu)房屋時(shí)所經(jīng)歷的一道心理防線。據(jù)學(xué)長(zhǎng)介紹，看過這個(gè)樣板間以后，很多看房者都是在看到樣板間后才會(huì)表現(xiàn)出極大地購(gòu)買興趣。樣板間設(shè)計(jì)的成功，可以引起了購(gòu)房者的共鳴，激發(fā)了購(gòu)房者的購(gòu)房欲望。我今天又一次見識(shí)了營(yíng)銷人的智慧。