第一篇：完美型魅力教師事跡材料

完美型魅力教師事跡材料

一、做好表率

作為一名班主任，我處處以身作則，率先垂范。充分起帶頭作用，來影響孩子們的一言一行，一舉一動。如；在大掃除時，我總會和學(xué)生一起參加勞動，在每周二、周四中午寫字時，我也會和孩子們一起練字，沒這樣一來，學(xué)生干的更有勁，寫得更有力。潛移默化中教育了孩子。

二、勤于反思

無論是上一節(jié)課，還是學(xué)校搞一次活動，結(jié)束后，我都會進行反思。如：課堂上，如是學(xué)生發(fā)言積極，思維活躍，效果較好，我會欣喜若狂。若是死氣沉沉，答非所問，我就會想：是不是自己的教學(xué)方法不得當(dāng)，還是我沒有充分調(diào)動起孩子的積極性？問題出在了哪里？經(jīng)過反思后，我就會總結(jié)經(jīng)驗，從而在今后的教學(xué)中整改、提高。

三、注重德育教育

我覺得在教學(xué)生知識的時候，更應(yīng)該教會他們許多做人的道理。我常利用晨會、班會的時間跟學(xué)生談心，教育他們先要好好的做人，再做好學(xué)問，一個人的品德是最重要的；常在學(xué)生犯錯誤的時候，給予他們正確的引導(dǎo)；常在他們膽怯的時候，用表揚來鼓勵他們，讓他們信心倍增，使他們的學(xué)習(xí)和生活表現(xiàn)得更加出色；我也常在學(xué)生之間鬧矛盾的時候，對他們說在大家庭中要學(xué)會謙讓、寬容別人。正是在這樣的氛圍中，學(xué)生漸漸地長大了，懂事了，所帶班級常被被評為“優(yōu)秀班集體”。

四、優(yōu)化人際環(huán)境，營造和諧氣氛

我要求每個學(xué)生能夠?qū)ψ约?，對班級有?zé)任感；把對集體的榮譽和個人榮譽統(tǒng)一起來；我注重全班每個學(xué)生在各項提高素質(zhì)活動中的表現(xiàn)，同時也能注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生在各個方面的智慧，積極尋找結(jié)合點，以提高全班學(xué)生成績?yōu)槟康摹Ｒ虼?，我所帶的班級，不管時間的長短，都有一個共同的特點——班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、凝聚力強。因此，在學(xué)校的各項活動，諸如：寫字比賽、口算比賽、美術(shù)活動、體育活動等集體活動中均能獲取優(yōu)勝。

五、勇當(dāng)理論的實踐者

在教學(xué)中，我注意鉆研教材，學(xué)習(xí)教育理論，積極參加教改實驗，認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，努力提高教學(xué)水平。敢于探索，致力于創(chuàng)設(shè)和諧、愉悅的課堂環(huán)境，注重學(xué)生興趣的激發(fā)、良好習(xí)慣的形成及能力的培養(yǎng)，堅持“動之以情、曉之以理、授之以文、教之以法”的教學(xué)原則。不加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果優(yōu)良。所帶的班級在考試中，成績一直名列前茅。學(xué)生們在小這塊沃土上茁壯成長，碩果累累，作為班主任的我為他們高興、為他們加油！我和他們一起分享快樂、激動，體驗憂傷、氣憤??也取得了一些成績。2001年被評為市優(yōu)秀教師，2004年被評為德育先進工作者，曾多次被評為校優(yōu)秀班主任； 2010年獲得舞鋼市思品技能大賽二等獎。2012年被評為舞鋼市優(yōu)秀班主任，多次在市獲得優(yōu)質(zhì)課教師稱號。

第二篇：爭作魅力型教師

努力爭做魅力型教師，讓歷史課堂充滿人文氣息

―――歷史研修學(xué)習(xí)體會

樹德實驗中學(xué)曾慶沙

（出示課件）我今日要為大家從四個方面進行匯報：1）我的研修學(xué)習(xí)心得，2）歷史研修班的集體學(xué)習(xí)，3）歷史研修班的考察活動，4）歷史活動課《青銅鑒寶》的大致介紹。從2006年12月12日參加青羊區(qū)第三屆研修班學(xué)習(xí)以來，歷時已有半年多之久。還記得為期兩天的研修班開學(xué)典禮，激發(fā)出的“頭腦風(fēng)暴”至今猶在耳邊，在此期間，專家們高屋建瓴的講座讓我茅塞頓開，老師們精彩紛呈風(fēng)采各異的獻課更讓我獲益匪淺，學(xué)員們之間的誠摯交流、互動評課讓我如沐春風(fēng)，所以今天，當(dāng)我有幸坐在這里同大家進行交流之時，我真的很感謝青羊教育給予我們大家提升自我的這次機會。

（出示課件）記得北師大教育學(xué)院郭華教授說過：我們以前談”專家型”、’”學(xué)者型”教師沒錯，但今天青羊教育提”魅力型”教師卻讓人特別感動，專業(yè)可以是冷冰冰的，魅力則充滿了人情味，充滿了人文氣息。的確，以一個職業(yè)者的形象去完善自我，提升自我，做到教學(xué)中不僅僅是教授知識本身，而更多的是去用自己的人格魅力去感染、激發(fā)學(xué)生。我想這就是一個魅力型教師的努力方向！由此我們歷史研修班的學(xué)員們在接下來的實踐操作中也有了許多的嘗試。盡量利用好歷史這一具有鮮明人文特征，并能對學(xué)生人生態(tài)度價值觀產(chǎn)生明顯影響的學(xué)科資源，并在這一過程中不斷改變和提升自己的教學(xué)理念和方法，以最終達到提升學(xué)生人文素養(yǎng)的目的。（出示課件）在此期間在李正平老師的帶領(lǐng)之下，我們進行了多次集中學(xué)習(xí)與交流，遞交了兩年研修長遠計劃，分階段具體計劃，在區(qū)一級方案與歷史學(xué)科二級方案的基礎(chǔ)上有了自己的三級方案。在集中學(xué)習(xí)討論期間，學(xué)員們結(jié)合自己的教學(xué)實踐，積極參與研討，發(fā)言非常精彩，譬如，教培中心的張勤儉老師為我們講到了如何進行高質(zhì)量的說課。石室聯(lián)中的楊雪虹老師在此期間為我們上了一節(jié)新穎別致的地理與歷史學(xué)科相結(jié)合的名為《流動的歷史－大運河》的公開課，樹德實驗中學(xué)的周雪老師為我們提供了歷史教學(xué)中如何利用國學(xué)知識對學(xué)生進行潛移默化的情感態(tài)度價值觀教育的典型案例，這些都讓大家受益匪淺。并深感在這樣的集體中交流，在這份積極的交流中成長的必要性與幸福感。古人云，讀萬卷書，行萬里路。這對歷史教師來說顯得尤其重要。著名史學(xué)家

王國維治史強調(diào)“二重證據(jù)法”，即取地下之實物與紙上之遺文互相釋證。著名史學(xué)家陳寅恪治史主張“感同身受”。理想的教學(xué)方式也是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的歷史情景。為配合中國奴隸社會時期歷史的講述和歷史活動課的開展，在區(qū)教師學(xué)習(xí)與資源中心和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們歷史研修班的學(xué)員們于2007年4月13日，踏上了去廣漢三星堆探究古蜀文明的征程，（出示課件）此行雖只花掉一天，但收獲的卻是滿滿的歷史沉淀及巨大的歷史震撼。之后，我代表研修班學(xué)員撰寫了題為《三星堆青銅之光照耀世界》的三星堆考察報告，并在校內(nèi)歷史活動課中將青銅鑒賞與鑒定作為了活動課的主要內(nèi)容。還在三星堆考察之前的3月4日，我在全區(qū)上了一節(jié)形式新穎，倍受好評的歷史活動課，以青銅鑒寶的形式讓學(xué)生首次感性認識了中原地區(qū)青銅器與三星堆青銅器，并在鑒寶過程中進一步領(lǐng)略了二者的差別，清晰了青銅鑒寶的一些基本步驟，通過認識輝煌燦爛的中國青銅文化，增強學(xué)生的民族自豪感；通過鑒賞廣漢三星堆青銅文化，培養(yǎng)起了學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)和建設(shè)家鄉(xiāng)的思想感情和熱忱。5月25日，我結(jié)合考察的收獲，再次在學(xué)校青年教師獻課活動中上了《青銅鑒寶》一課。獲得一致好評。（出示課件）

附：《青銅鑒寶》――初中歷史活動課簡案

開課前言：新課標之下的《歷史與社會》是一門開放性、綜合性的課程，也是一門

可以提高學(xué)生人文素質(zhì)，鑄造民族精神的一門課程，它可以從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)促使他們整體地、歷史地認識社會，符合新課標之下以學(xué)生為主體的教學(xué)理論，充分體現(xiàn)了新課標“以育人為本”而不是“以知識為本”的現(xiàn)代教育價值取向。同時對教師個人素質(zhì)也是一個極大的挑戰(zhàn)。

學(xué)生分析：初一學(xué)生在小學(xué)階段已經(jīng)有了一定的與社會相關(guān)課程的基礎(chǔ)，但初一學(xué)

生的年齡特點又決定了他們好動活躍，感性思維強于理性思維的特點。將中央二臺鑒寶節(jié)目引入課堂，將各種青銅實物拿來讓學(xué)生在專家理論指導(dǎo)下加以鑒賞，對于學(xué)生而言是對遙遠的奴隸社會加強認識的一個極好途徑。所以本課實施已具有相當(dāng)?shù)目尚行浴?/p>

〖教學(xué)設(shè)計目標〗

1、基本認知目標：

中國青銅文化是中國奴隸社會文明的標志；了解各類青銅器的基本造型及其功用；司母戊鼎等青銅器精品；青銅禮器是奴隸主貴族“明貴賤、辨等級”的標志物；青銅銘文；青銅器的冶鑄方法；古蜀文明的遺存——廣漢三星堆；中華文明的起源多元化。

2、能力培養(yǎng)目標：

① 通過欣賞青銅藝術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。

② 通過分析青銅器造型與功用之間的聯(lián)系，以及三星堆青銅器與中原文化的區(qū)別與聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生觀察和分析能力。

3、情感態(tài)度價值觀目標：

① 通過生動有趣的活動形式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。

② 通過認識輝煌燦爛的中國青銅文化，增強學(xué)生的民族自豪感；通過認識廣漢三星堆青銅文化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)和建設(shè)家鄉(xiāng)的思想感情和熱忱。

③ 通過了解青銅禮樂制度及其發(fā)展變化，引導(dǎo)學(xué)生認識：“一定的文化是一定的社會生產(chǎn)關(guān)系的反映。”

教學(xué)重點：中國青銅文化是中國奴隸社會文明的標志；了解各類青銅器的基本造型及其功用；司母戊鼎等青銅器精品。初步掌握青銅鑒賞基本方法。

教學(xué)難點：小小鑒定家活動（分組活動）學(xué)生的實際操作能力與時間的分配是很讓人擔(dān)憂的問題。

教學(xué)步驟：

一、由中央二臺《鑒寶節(jié)目》引出今日上課主題——青銅鑒寶

二、出示種類青銅器物圖片，讓學(xué)生建立起對青銅的初步印象。并由此引出青銅，青銅時代的概念。

三、出示專家對一件青銅鬲鼎的鑒寶詞，引導(dǎo)學(xué)生在分析鑒寶詞的同時得出鑒寶

基本步驟。

四、從專家所提造型→青銅分類，重點掌握鼎和簋

紋飾→重點對比分析紋飾與西周和春秋紋飾的不同

銘文→舉例說明金文珍貴的史料價值，突出陳寅恪先生“感同身

愛”的主張。

五、引導(dǎo)學(xué)生再次回顧專家鑒寶步驟，再由教師指導(dǎo)學(xué)生對青銅器中精品四羊方

尊進行鑒賞，并出示鑒寶詞

六、小小鑒定家活動（分組活動）

教師將事前準備好的各種青銅器分組交到學(xué)生手上，讓每個組的學(xué)生充分發(fā)揮自己的主觀能動性，運用所掌握的知識對手上的青銅器進行鑒定，最后推代表發(fā)言，說出鑒寶詞

七、教師總結(jié)：當(dāng)王朝的興衰更替已成為歷史，當(dāng)一切榮華富貴與悲歡離合都化

作煙云，唯有那些凝聚了一個時代的文明精華，依然閃耀著光彩，并以其穿越時空的魅力震動著我們的心弦┅ ┅希望能通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們的孩子們能用自己智慧的大腦，明亮的眼睛和科學(xué)的方法，去鑒定祖國更多的寶物，我想這才是我上這節(jié)課能帶給孩子們的最重要的一點，也是我力爭做一個魅力型教師的一點點嘗試，希望自己在這條路上能越走越好。

八、陶行知說過：“教育象屋檐水一樣，一點一滴，滴穿階前石?！秉c滴的創(chuàng)造和教育就來源于我們平時用自己的教育魅力潛移默化中對孩子們產(chǎn)生的影響，所以在我今日結(jié)束自己的匯報之前，我想說“哪得泉水清如許，惟有源頭活水來”，魅力型教師的那份魅力源頭來自于我們大家不懈的努力與不斷地學(xué)習(xí)與交流，所以最后借助青羊教育提供的這一平臺，我愿與大家共同進步。

第三篇：魅力型教師總結(jié)

研修班學(xué)習(xí)總結(jié)

作為一名青年教師，我有幸成為骨干教師研修班的一名學(xué)員。本次研修班的主題是——做魅力型教師。通過幾年來的學(xué)習(xí)，我對這一主題也逐漸的有了自己的體悟和認識。在學(xué)業(yè)即將完成的時候，我不敢說自己真的算“完成”了這一過程，更遠的成長之路，更豐富的實踐之路，更精彩的人生之路，都還將繼續(xù)伴隨著我，學(xué)無止盡。

現(xiàn)借此機會，將自己的學(xué)習(xí)情況做一個梳理，既是向關(guān)心我們成長的領(lǐng)導(dǎo)和長輩做一個階段性的匯報，也是對提高自己的一種鞭策。

一、我對魅力型教師的理解

教師的魅力應(yīng)該由人格魅力、學(xué)識魅力、個性魅力、形象魅力等組成。一個有魅力的教師，應(yīng)該是人格高尚、學(xué)識淵博、個性鮮明、形象氣質(zhì)俱佳的人。有魅力的教師，更應(yīng)該充滿幸福。應(yīng)該充滿自信。

“教師應(yīng)是一種使人類和自己都變得更加美好的職業(yè)，他不應(yīng)是蠟燭，垂淚到天明，燃燒自己，照亮別人。教師應(yīng)當(dāng)如朝霞祥云，映紅天空，照亮人間的同時，又展示自身的美麗與絢爛，享受著教育的快樂和幸福?！?/p>

二、我的理論學(xué)習(xí)

在幾年的學(xué)習(xí)過程中，我并不滿足于日常工作中的培訓(xùn)。要成為一名魅力型教師，一定要更加充實自己。讓自己變得更有修養(yǎng)，讓自己的心靈變得更有力量。

我認真學(xué)習(xí)了《中國著名特技教師課堂魅力經(jīng)典解讀》、《魅力教

師的修煉》、《窗邊的小豆豆》等相關(guān)書籍，及《遇見未知的自己》、《活出全新的自己》等心靈書籍。并且認真學(xué)習(xí)了中央電視臺科教頻道的《孔子是怎樣煉成的》、《錢文忠教授解讀三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》等節(jié)目。

通過學(xué)習(xí)，我慢慢提升著自己的心靈力量，并用來影響著我的學(xué)生。修煉成魅力教師的確不易，需要從外在形象、語言談吐、獨特的教學(xué)風(fēng)格、與家長溝通的技巧等多個方面提升自己。

這些理論的學(xué)習(xí)，也幫助我認識了自己的差距，開闊了我的眼界，在今后的工作中，我還應(yīng)該一如既往的加強理論上的修養(yǎng)。

三、實踐中總結(jié)的經(jīng)驗

在教育教學(xué)實踐中，我尊重我的學(xué)生，從不強制他們必須怎樣。在班集活動的開展前，在對他們提出學(xué)習(xí)要求前，在要求他們做到行為規(guī)范前，我總是先跟孩子們講清楚這樣做的緣由，這樣要求的內(nèi)在因素等等。我盡量讓孩子們在平和的心態(tài)下，努力做到最好，同時也允許孩子們提出質(zhì)疑和爭論。

休息時間，我常常在教室里，和我的學(xué)生們在一起。我學(xué)會洞察孩子的變化，懂得呵護孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發(fā)現(xiàn)孩子的亮點，長處和不足。我用寬容的心態(tài)去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子。不會因為學(xué)生是“差生”而袖手旁觀的，去批評他，指責(zé)他，而是會尊重每一個學(xué)生作為“人”的價值和尊嚴。尤其是能尊重那些過錯的學(xué)生，有嚴重缺點的學(xué)生，盡管他也會被批評。我盡量站在理解孩子們的角度和他們談話，他們也會比較

好的接受我的建議。

我發(fā)現(xiàn)，我的心情影響著班上孩子的學(xué)習(xí)狀況。當(dāng)我急躁時，他們也毛手毛腳；我生氣時他們也怨聲載道；我情緒低落，他們也一蹶不振；我充滿干勁時，他們也斗志昂揚；我熱情認真時，他們也專心致志??

那么，我就盡力使自己做一名幸福的教師，讓孩子們在幸福中學(xué)習(xí)知識。

通過與孩子的親近交流，我把自己對人生、對生活的見解，交給他們。我們一起分析時事，叫他們了解世界。我們品評國學(xué)經(jīng)典，叫他們學(xué)會認識和修煉自己。我們一起進行體育鍛煉，強健身體。我和我的孩子們在一起，他們更加信任我，也一步步向著我希望的方向發(fā)展，這是作為教師最大的幸福！

四、我的遺憾

做有魅力的教師，同時又應(yīng)極具學(xué)識魅力。這是我在幾年的學(xué)習(xí)和實踐過程中，留下的一絲遺憾。

教書育人是一門藝術(shù)，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應(yīng)該具有淵博的知識，所謂“學(xué)高為范”。教師的文化形象是教師形象的核心，古有“學(xué)高八斗，學(xué)富五車?！弊鳛榻處熞幸欢ǖ膶I(yè)水準，需要不斷地學(xué)習(xí)，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，掌握更多的文化資源，使自己的教育觀念不斷革新，理念不斷提升，能適應(yīng)新課標。

而我覺得自己的機智還有待提高，在處理突發(fā)事件時不能夠做好當(dāng)機立斷。同時我覺得自己的知識總是趕不上孩子們求知的腳步。他

們常常教給我許多新鮮的事物，帶給我許多新的資訊。

在知識在不斷增長的現(xiàn)在，尤新知識新信息正暴風(fēng)驟雨般向我們撲面而來。這就需要我們的教師不能再吃老本了，而應(yīng)該主動建構(gòu)新的知識來完善自己，以適應(yīng)當(dāng)今社會對教師的要求?！白鳛?1世紀的教師，我的知識面不應(yīng)該局限于自己所教授的那門學(xué)科上，我還能知道什么叫網(wǎng)絡(luò)，什么是聊天室，甚至什么是OICQ。一個知識、技能廣博的教師總能給他的學(xué)生帶來驚喜。

五、規(guī)劃個人發(fā)展的方向

通過幾年的學(xué)習(xí)，我深深的感到了壓力，因為我深感還距離“魅力型教師”有著不小的差距。雖然研修班的課程結(jié)束了，但是學(xué)無止境，我對自己今后的發(fā)展也有了一個大體的規(guī)劃：

1、更多的汲取理論的甘露，讓自己眼界更開闊

2、在實踐中努力運用自己所學(xué)，給學(xué)生帶來更多，更好的影響

3、不斷增長自己的知識，提升學(xué)識魅力

4、戒驕戒躁，用更平和、更寬廣的心胸容納孩子們成長的煩惱

5、更加積極樂觀的看待生活，做幸福的人、教幸福的學(xué)生

做一名有魅力的教師，并不是朱永新、魏書生、竇桂梅、吳正憲等教育家、特級教師的專利。我們的教師如果能用自己真誠的”情“、真誠的”愛"去獻給孩子，用自己的高尚的人格去征服孩子，使他們發(fā)自內(nèi)心的喜愛老師，喜歡學(xué)習(xí)，那么同樣可以成為一名有魅力的教師。

第四篇：魅力特崗教師先進事跡事跡（范文模版）

太行山深處的奇葩

Xxx，男，漢族，1984年出生，本科學(xué)歷，2009年參加工作，現(xiàn)任易縣坡倉中心小學(xué)五年級班主任兼數(shù)學(xué)、綜合教師。

在黨的“知識分子下鄉(xiāng)政策”的感召下，在政府設(shè)置的一系列筆試，面試，培訓(xùn)過程中，09年，我有幸成為河北第一批特崗教師中的一員，成為貧困山區(qū)一線教師中的一員。伴隨著青春的萌動，踏著青春的腳步，走進了太行山脈的深處-------易縣，這片神奇的土地。開始了我的易縣神奇之旅。

主要事跡：

一、用博愛的心培養(yǎng)學(xué)生

畢業(yè)分配自中心小學(xué)以來，我能迅速的適應(yīng)新工作環(huán)境，以一顆善良而博愛的心培養(yǎng)學(xué)生，教育學(xué)生，博得了學(xué)生的喜愛、家長的信任。加入班主任行列后，我能創(chuàng)造性地開展班級工作，所帶班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，成績高。我注重用愛心和耐心感染學(xué)生，主動熱情地幫助學(xué)生，特別是貧困生和留守學(xué)生，我給予的愛更多，投入的情更濃。剛擔(dān)任三年級班主任時，發(fā)現(xiàn)學(xué)生方美霞家庭非常貧困，又是一個不愛動腦的孩子，小小年紀就品嘗著生活的艱辛。我用心去呵護他，在我的帶動下，全班同學(xué)對他無微不至的關(guān)心照顧，學(xué)習(xí)有了很大改善。

二、用自己的行動感染教師

身為年級組長的我，總是以身作則，備改先行，領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，自己努力做到好。如上學(xué)期讓老師上交電子教案、論文、課件去參評，我就積極撰寫、上傳、制做，并取得了好成績。再如，本學(xué)期鎮(zhèn)內(nèi)的教研集備、保定市的優(yōu)秀課活動我都積極參加，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，達到了預(yù)期的效果。

在教學(xué)領(lǐng)域，我在重視基礎(chǔ)教學(xué)的同時，銳意創(chuàng)新。在教學(xué)中不是照本宣科，而是以各種教學(xué)方式營造輕松、活潑、上進的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教學(xué)。

三、用終身學(xué)習(xí)的理念前行

教師從師之日，正是重新學(xué)習(xí)之時，學(xué)海無涯，業(yè)務(wù)研究更無限，學(xué)生正處于人格塑造時期，社會文化中的價值取向、理想和信仰、道德情操、審美情趣等都會從教師的角色文化中折射出來。為了給學(xué)生提供了榜樣，我勤奮學(xué)習(xí)，嚴謹治學(xué)。讀書提高了我的工作能力，涵養(yǎng)了我的精神之邦，更讓我的學(xué)生明白了終身學(xué)習(xí)的重要。

四、用改正缺點的方式提升

從一位普通的教師，走進班主任崗位雖然才短短三年多的時間，但正是有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的理解和關(guān)愛，正是有了同志們一直的支持和幫助，我的工作才取得了一些成績。

作為第一批特崗教師，時光荏苒，歲月如梭，80后的我不知不覺在大山深處已經(jīng)度過了5個年頭。五年中，我曾迷失在城市的燈紅酒綠霓虹閃爍。曾逃避于同學(xué)們異樣的眼神，更迷失過這無聊枯燥乏味的生活中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，我始終堅持著這份執(zhí)著，用堅韌執(zhí)著和對大山的深深熱愛，承載起孩子們走出大山的希望。我知道孩子們離不開我，我更離不開這片土地了，我要深深扎根于農(nóng)村了。

教師這個行業(yè)，沒有偉大的事件可以裝填，有的只是默默無聞。我深愛著這片土地，用心去描繪；我要用我的努力，用心去耕耘；我要用我的平凡，用心成就夢想。

第五篇：完美事業(yè)的36個魅力范文

完美事業(yè)的36個魅力

完美事業(yè)的的確確是值得你去投入、犧牲、以及奉獻的事業(yè)。理同——根據(jù)公司三位領(lǐng)導(dǎo)人的指陳，起碼有三十六個。諸如：

1．加入完美，就是擁有自己的事業(yè)。

2．任何人都可以加入的行業(yè)，因為，不需要什么創(chuàng)業(yè)資金。3．可以賺取潛力無窮的收入。

4．不必再去做受制于人的工作，而且還可以全家人樂融融在一起工作。

5．可以兼羝不需要放棄目前職業(yè)和固定的收入。

6．即使生病也不受影響，你不需要請假，也不會因臥床太久而被開除現(xiàn)職。

7．每一個人的機會都是均等的，沒有任何人會受到偏袒或優(yōu)待。8．成敗不是靠個人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。9．不論你的種族、宗教，教育程度是什么，絕不會影響你的成功。10．是一個營銷的事業(yè)，很多人都需要這個機會。11．可以從中學(xué)習(xí)管理技巧和與人相處的技巧和口才。

12．完美擁有四大系列．40螽種優(yōu)良靜聲品。所有產(chǎn)品的品質(zhì)都有四個認證作保證。

13．完美產(chǎn)品強調(diào)顧客滿意保證，不滿意則按規(guī)定退款。14．完美提供多樣化的經(jīng)營方式，營銷員可以直接銷售產(chǎn)品，也可以介紹新推銷員，擁有完全自主經(jīng)營的事業(yè)。15．完美事業(yè)能夠磨練你的領(lǐng)導(dǎo)能力。培養(yǎng)更多待人處事的經(jīng)驗。16．沒有強迫退休的年齡限制。在完美，你永遠不會被遺棄，你想做多久就做多久。

17．女性、男性的待遇相同，沒有性別上的差異。

18．介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人都樂于培訓(xùn)和指導(dǎo)其部門的營業(yè)代表。19．沒有固定的上班時間，由自己決定工作時間。20．完美事業(yè)充滿愛心，你處處受到愛護與關(guān)懷。

21．純粹是以現(xiàn)金交易。加入完美事業(yè)，不用擔(dān)心賒帳、倒帳等問題。

22．你可以透過完美事業(yè)來了解這個多姿多彩的世界，而且很容易就能辦到。

23．完美公司提供一切資源，代表你去跟政府做交涉，使你的事業(yè)得以順利地推廣而不受到限制。

24．擁有規(guī)模龐大的研究開發(fā)中心，掌握潮流改變的趨勢，隨時推出新產(chǎn)品。

25．提供法律上的支援，以便使一切活動合法化。26．完美事業(yè)提供自由企業(yè)的一切完善制度。27．完美公司財務(wù)健全，經(jīng)得起經(jīng)濟風(fēng)暴的沖擊。

28．從司的各級都是專家，受過完整的訓(xùn)練而且經(jīng)驗豐富。29．完美公司的勞資關(guān)系非常和諧，從未因內(nèi)部關(guān)系而導(dǎo)致送貨發(fā)生問題。

30．設(shè)計了各種形式的廣告和宣傳：對推銷員提供間接的協(xié)助。31．完美是由一群有愛心而又愿意奉獻的人士組成。32．完美是一個非常理想的環(huán)境，大家都很樂觀進取。33．完美的營銷員，能夠提供人們一股自我砥勵的動力。34．完美營銷員可以幫助朋友，使他們有能力改善生活品質(zhì)。35．完美可以幫助消極頹廢的人自立自強。

36．完美事業(yè)報酬的多寡，完全取決于你個人付出努力的大小。朋友，完美事業(yè)雖然擁有上述三十六個特點和優(yōu)點，但是，你的成功，仍然是有效于你自己腳踏實地的努力工作。

成 功 系 統(tǒng)

成功實現(xiàn)經(jīng)歷的5個階段： 夢想、目標、計劃、行動、信念

夢 想

生活中一個令人深思的問題：為什么有的人成功，而有的人卻失??？研究表明，成功者和失敗者都有他們各自的性格特征。每個人都期待獲得成功，因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢想，并且堅信夢想定能最終實現(xiàn)。隨后，他們不懈努力，絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉，就在于一個人的夢想和實現(xiàn)夢想的決心。珍惜你的夢想。勿讓別人偷去你的夢想。

目 標

夢想是人類特有的能力，它越強烈，目標不越明確。夢想就是動力，激勵著我們邁向最后成功?？偠灾?，強烈的夢想促使明確的目標形成，從而促使成功的實現(xiàn)。

計 劃

只有夢想，沒有計劃，這只是空想。在有了夢想和目標后，就應(yīng)制定計劃。人生猶如一次長途旅行，如果你不知道自己將要去向何方，你就無法制訂你的行程計劃。明確的目標和詳盡的計劃是成功步聚中的重要部分。

行 動

無論多么強烈的夢想，多么明確的目標，多么周密的計劃，如果不付諸行動，最終會像蒸氣一樣消失得無影無蹤。成功系統(tǒng)的方法已擺在了你面前，現(xiàn)在你必須做出決定；你是真的打算將夢想付諸行動？

信 念

前面四個步驟的完成需要我們的理性，但成功的最終實現(xiàn)需要的是我們的信念。信念是人類的一種情感、情緒。情緒似乎總是難以把握，這是因為我們對它缺乏了解，為什么有些事情在某些場合令我們感到煩躁不安；而在另外一些場合，同樣的事情卻不會令我們有這樣的感覺呢? 人類的天性就是如此。只要能夠合理解釋的東西，只要是肯定的，我們就會堅持——這就是信念。當(dāng)你相信了自己的能力，憑著你的信念，你就能努力工作，你的命運就能真正掌握在自己手中。英國文豪莎士比亞說過：“這世界上有許多美好的事情，只要努力我們就能得到?？墒?，由于自我懷疑的蒙蔽，令我們失去了嘗試的勇氣，從而也就失去了應(yīng)該得到的一切?！?/p>

每當(dāng)你想到生命成功給你帶來的一切，你定會心潮澎湃。然而，保證你真正將夢想的一切成為現(xiàn)實，你需要的就是信念——無論發(fā)生任何事情都無法動搖堅定信念，相信我們能做得到，把信念化作行動，將夢想變成現(xiàn)實!信念——成功的催化劑

成功者總是憑借自己的堅定信念，從計劃階段邁向行動階段。人人都渴望成功。人們常說：信念足以移山。要獲得成功，首先你必須相信自己一定能成功，強烈的必勝心激發(fā)你不斷思考，并嘗試取得成功的各種方法和途徑，同時，自信也使你周圍的人受到感染，從而對你產(chǎn)生信心，成功的道路就是這樣開始的，無論遇到任何艱難險阻，成功人士永遠保持必勝的堅定信念，這是他們的基本特征之一。

完美公司古潤金董事長曾說：“目標低的人總似乎如愿以償。他們從未真正想過自己究竟要什么，又能得到什么?生命不應(yīng)當(dāng)這樣浪費。樹立遠大目標并為此不懈奮斗的意志，是世界上最強大的力量，是足以移山填海的力量!一個人認為他能得到的和他實際上可能做到的兩者之間差距，是微乎其微而沒有界線，不過，一切必須始于你的信念！告訴你自己：我一定做得到！今天我們愿意做別人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的

裝 備

1．公司簡介

2．產(chǎn)品示范．(精做四樣)

3．獎金制度 4．一對一OPP：先溝通，看資料或VCD，做示范，講制度，分析現(xiàn)狀。

5．10個以上成功人士故事

6．10個身邊或朋友為什么做完美的故事

7．回答疑問

8．營養(yǎng)或美容主攻方向 以上除了第八點之外，其它一個月全部學(xué)會。

基 本 功

手里無產(chǎn)品不講，手里無資料不講，環(huán)境不對不講，時間不夠不講 1．完美事業(yè)講解指南

2．保健食品講解指南 3．瑪麗艷美容指南

4．產(chǎn)品宣傳單張 5．力Ⅱ入表格及套裝

6．筆記本及通訊簿 7．示范產(chǎn)品及工具

8．個人及家居品講解指南 9．成功人士VCD，錄音帶和書籍

10．必要及適量存貨

零售、推薦與服務(wù) 零售和推薦的關(guān)系

1．零售與推薦是兩塊基石，零售決定完美事業(yè)的有和無，推薦決定完美事業(yè)大與小。

2．零售和推薦是完美事業(yè)的兩條腿，兩條腿走路才又快叉穩(wěn)，因人而異，有人先不接受機會，但會接受完美產(chǎn)品，又透過產(chǎn)品認識這樣機會。

3．零售和推薦的目的是最終建立一群長久，穩(wěn)定的消費群，這才是利潤和保障的來源。

4．完美成功的兩個關(guān)鍵：

最終決定你完美事業(yè)成與敗的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人用您的產(chǎn)品，最終決定你完美事業(yè)成與敗的，是您的部門中是否有一批堅定的，訓(xùn)練有素的骨干。

5．服務(wù)的對象：顧客(包括八折顧客)和營業(yè)代表(培訓(xùn)和協(xié)助)記?。毫闶壑伟俨?，推薦定江山，服務(wù)得天下。

融入團隊，擠入核心

如果你希望得到你的部門領(lǐng)導(dǎo)幫助，你應(yīng)當(dāng)向他／她表明你重視這個生意，愿意遵循系統(tǒng)，成為核心組員，這是你表達決心的最佳方法，你應(yīng)當(dāng)向部門領(lǐng)導(dǎo)證明你值得他／她付出時間和精力。

你完全可以達到核心組員的七大條件，成為核心組員是你在這個生意里邁向成功的第一步，核心組員將受褒獎，得到更深入的技巧知識等方面的培訓(xùn)，所具有的積極向上的健康心態(tài)和良好的工作習(xí)慣，對于生意的長遠發(fā)展來說，都是至關(guān)重要的。成為核心組員以上零售顧客。

4．每天閱讀推薦書籍至少15分鐘。5．每天反復(fù)聽推薦帶，培養(yǎng)態(tài)度和技能。6．參加所有的系統(tǒng)聚會，學(xué)習(xí)并激勵其他人。7．富有團隊合作精神。

培養(yǎng)謙虛好學(xué)的態(tài)度，定期向部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)咨詢，培養(yǎng)強烈的責(zé)任心。復(fù)制系統(tǒng)，尊重合作伙伴。

從事完美事業(yè)的步驟

用產(chǎn)品

開始使用完美產(chǎn)品，逐漸成為使用產(chǎn)品20種以上的優(yōu)秀用戶。逐漸成為100％用戶，盡可能用齊各種產(chǎn)品，還要100％用心去體會。喜愛產(chǎn)品和學(xué)習(xí)示范，不打無準備之仗，各種資料和產(chǎn)品及示范工具是必備的投資。

來學(xué)習(xí)

個人成長：培養(yǎng)積極心態(tài)，謙虛好學(xué)，團隊合作的精神，樹立個人的良好形象，保持專業(yè)儀表儀態(tài)，通過VCD、書籍及各種聚會與成功者溝通學(xué)習(xí)。每會必到，每到必會，學(xué)習(xí)各種知識，錢是給內(nèi)行人賺的，堅持學(xué)習(xí)市場計劃。只要按照步驟，就一定能邀請到高素質(zhì)的朋友來了解計劃。家庭計劃應(yīng)遵循計劃講解指南，這樣，才能保證易學(xué)，易教，易復(fù)制，學(xué)習(xí)如何規(guī)范講計劃，經(jīng)常練習(xí)，可保持旺盛斗志。

定期咨詢部門領(lǐng)導(dǎo)：積極參加各種個人成長培訓(xùn)計劃。

復(fù)制：系統(tǒng)的力量在于“復(fù)制”要發(fā)揮系統(tǒng)的最大效力，自己學(xué)習(xí)系統(tǒng)，教會部門運用系統(tǒng)，以你自己為榜樣，言傳身教。

定目標

目標是清醒劑，是加速器。沒有目標的人，為有目標的人工作。

列名單

人脈就是錢脈。成功：知識+人脈。寫下你認識的所有人的名字，不要預(yù)先做出判斷。

做邀約

永遠將“邀請”與“講解”兩個步驟分開，部門領(lǐng)導(dǎo)會教你正確邀請的方法。多動腦筋方法因人而異，執(zhí)著而講究方法。

去銷售

訂購新產(chǎn)品，教授新營業(yè)代表產(chǎn)品演示方法，幫助他們確立目標，逐漸成為100％用戶并服務(wù)每個顧客。同時，你也要確立你整個部門的總目標。生活化開口，幫助對方解決生活問題，先賣知識后賣產(chǎn)品，顧客一定喜歡您。

講計劃

每天講一場業(yè)務(wù)計劃。

勤跟進

鞏固已有收獲，擴大戰(zhàn)果，及時適度的跟進，會令生意長流不息，給聽過計劃的朋友留下資料袋并約定下次會面的時間，最好在2—3天內(nèi)，明確他們對完美的感興趣程度，按照步驟正確地幫助新的營業(yè)代表起步。對于仍然未能做出決定的朋友，繼續(xù)依靠VCD、聚會等輔助工具和產(chǎn)品與對方保持聯(lián)系。今天不要，不代表以后不要。

規(guī)范的業(yè)務(wù)講解是重要的

一、開場自

1．簡單自我介紹，引導(dǎo)理想和夢想，引起危機感。2．切入主題：

我今天請各位來的目的就是想跟你談?wù)勍昝馈Ｎ乙郧耙哺阋粯?，也不喜歡完美，但我了解之后覺得不錯，所以您今天既然來了，請您無論如何要給我一兩個小時，讓我認認真真跟您講講完美，我寧可您昕懂了不做，也不愿您稀里糊涂錯過，因為你可能不知道現(xiàn)在從事完美實在是大好時機，你更不知道現(xiàn)在是什么人在做完美。

(講故事)再說，你可以不做!但一定要了解完美。我保證我不是最后一個跟你講完美的人，以后隨著完美的發(fā)展，一定有越來越多的人跟你講完美。與其晚了解，不如早了解，因為正確的決定來自于完整的了解。

另一方面，你們都需要機會，而尋找機會的要點，不是看有沒有時間做，喜不喜歡做，而是要看值不值得做。如果你聽懂了不做，也沒有任何人可以勉強你，而且最起碼你自己以后也不后悔。

二、完美與我們的關(guān)系：變消費者為經(jīng)營者(約l0分鐘)

三、介紹完美公司的實力和媒體的報道(約10分鐘)

四、產(chǎn)品示范(二款，若對方很感興趣可做三款)(約20分鐘)

五、制度 1．政策穩(wěn)定： A．傳銷與直銷的區(qū)別

B．經(jīng)歷了風(fēng)雨的考驗：一方面，從政府方商來說，在一刀切的情況下仍批準完美轉(zhuǎn)型經(jīng)營，說明政府對完美的肯定和支持；另一方面，完美在轉(zhuǎn)型過程中，損失很大，不但沒倒也沒撤，還追加了投資，說明了完美的實力和對中國市場的決心和信心。中國加入WTO，意味著中國要開放更多的領(lǐng)域，前景會更好。3．產(chǎn)品不斷增加——意味著經(jīng)營范圍擴大。

4．現(xiàn)在還沒有太多競爭：加入WTO之后，市場會更繁榮，競爭也會更大。

5．現(xiàn)在做的人不多：

任何機會一開始出現(xiàn)時，都會有一定的隱蔽性和風(fēng)險性，但當(dāng)所有的人都看清楚它是機會時，它已不再是機會了。

B．誰先改變觀念，誰就擁有先機：誰可以影響別人改變觀念，誰就擁有市場。

C．全世界都知道你才知道，全世界都做你才做，你永遠都不會把握先機。

D．一個人只有一次童年，完美公司也一樣，把握機會，把握時機。

講解生意計劃

開場白：

向大家介紹主講者，并在大家面前銷售他，把他當(dāng)成朋友介紹給大家，以表明你對他的信任。這樣，他便可以吸}f大家的注意力，為你把業(yè)務(wù)介紹得十全十美；

請朋友暫時關(guān)閉式調(diào)到靜音，手提電話，暫停抽煙，保持安靜，專心聽講。

向主講者致謝。簡單介紹主講者的背景。

講明白自從你開始研究這個生意以來，你對這個生意發(fā)生了濃厚興趣。

請所有問題留待講解會后再提出。

業(yè)務(wù)講解時，你要自始至終都要留心、不要離開房間，要做筆記、錄音、最后要向主講者致謝。

結(jié)束業(yè)務(wù)講解：

感謝主講者在百忙中抽空來講解。強調(diào)你所得到的支持。你確信這生意是可行的。

講解進行中，不要遞飲料，絕對不要喝酒，講解完畢再遞上飲品。

邀請步驟

目的：與對方商量定下時間和地點，邀請他昕完美的業(yè)務(wù)講解，使用電話預(yù)約。但你的目的不是在電話里向他們介紹細節(jié)，你只是預(yù)約他們，他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。邀請有七個步驟，請和你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí)：

1．使用電話

2．簡短談話

3.解釋簡短談話的原因

4、訂下見面的時間

5.邀請

6.確認見面的時間又掛上電話

使用電話：面對面邀請難度比較高，剛開始完美時，盡量用電話邀請。

簡短談話：互相交談，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡短愈好。解釋簡短談話的原因：避免在電話上回答問題，記住，打電話的目的是預(yù)約見面，并非介紹計劃，例如：

A“我有事要出門，不能與你談太久” B．“我要照顧孩子，不能與你談太久” C．“因為在上班，不能與你談太久”

定下見面的時間：預(yù)先向你的部門領(lǐng)導(dǎo)訂出兩個合適的時間。如果他們不能在每個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。

盡量邀請你朋友和配偶一同出席，例：“您與某某在星期一晚上有事嗎?”

如對方說沒事，就說：‘‘太好了——’’(按第五步驟進行)如對方說有約會，就問：

“您可以取消約會嗎?”如對方說不能取消，就問：

“那么星期二晚上怎么樣?”如對方不行，就不要再談了，只說：

“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧?！?/p>

注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇。

邀請：以專業(yè)方式邀請對方：開始邀請之前，與你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí)可能發(fā)牛的情景。

A．每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)，使他能對你的進展作出評價。

B預(yù)留15、30分鐘，如生意計劃在八時正式開始，邀約七時半或七時四十五分，根據(jù)朋友的準時習(xí)慣而定。

C．提前2—4天作出邀請。

確定時問：日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。掛上電話。邀請范例： 1．你有興趣知道一個生意要領(lǐng)嗎?我正在參加一個生意銷售計劃。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對試試吧? 2．正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談?wù)?，你和太太能不能?：45點來我家? 3.最近認識幾個做生意很成功的朋友，今晚上有一個聚會，你愿不愿意多認識幾個朋友? 假如你愿意的話，我們7：00在××××見個面?4．您好，我很有幸認識一家大公司的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他們正在廣州開展業(yè)務(wù)，想找?guī)讉€有上進心、人際關(guān)系好的人。我很想去試試看。他們今天晚上在某某賓館有一個業(yè)務(wù)說明會，想請你陪我去參謀一下，我們今晚7：00一見個面好嗎? 5．手戔是一家大公司的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們正在廣州開展業(yè)務(wù)，想找?guī)讉€有上進心、人際關(guān)系好的人。我很偶然的機會跟楊先生說起這件事，他跟我推薦了你，我們今天晚上在某某賓館有一個業(yè)務(wù)說明會，希望跟你見個面，我今晚7：00在某某賓館可以見到你嗎? 6．你好，——最近怎么樣?我是——先讓我告訴你為什么打電話給你。我有一個朋友?！獡碛幸婚g銷售公司，業(yè)務(wù)擴展得很快。他這星期會來我這里，現(xiàn)在我還不了解，但是從數(shù)字和生意的潛力來看，確實不錯，我們都很興奮。他正在要擴大業(yè)務(wù)，想找一些人才參加，我想到了你，我們明天見面怎么樣?當(dāng)然我不能保證什么，先談?wù)効窗?約時間)7．如果有錢賺，時間也不沖突，你對做生意感不感興趣呢? 對方可能會提出一些疑問，你可以用問題回答問題：

問：關(guān)于什么的?答：我很想告訴你，所以我們約在星朋一晚上見面，你能在7：15分來嗎? 問：你可不可以告訴我多一點JL?答：可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：15能來嗎?或者答：這生意涉及的層面很廣，不知道你對哪方面感興趣，你晚上7：15能來嗎? 問：是不是銷售生意?答：從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個，你能不能在晚上7：15來呢? 問：這是不是金字塔式交易?答：不是，你晚上7：45能來嗎? 問：要我花錢嗎’!答：幾乎不用什么錢，而且沒有風(fēng)險，我們計劃賺錢，不是花錢，你晚上7：15可以來嗎? 問：是不是完美?答：必須回答是，然后反問他了解完美有多少?在多數(shù)下，他們的回答是含含糊糊，因為他們只是道聽途說或者見過廣告，聽他們說完，然后問他們幾個問題：“你看過整個業(yè)務(wù)計劃嗎?”“你明白中級經(jīng)理培養(yǎng)獎金嗎?”如果對方提出反對意見，請不要爭辯求勝，或?qū)Ψ桨l(fā)表的意見評論，暫要保持沉默，只說：“很好，你星期一晚上來旁聽吧，7：15能到嗎?”如果對方說：“這個生意不適合我”，你可以說：“我知道，就來做個旁聽吧。您7：15能來嗎?邀請不是次次都成功，不是每個人都會來聽，但只要你邀請得當(dāng)，多數(shù)人都會來聽?！?/p>

問：“如果你不告訴我多點兒，我不會來”。答：

“那就算了吧，在電話中實在不能解答清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧。”掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，因為電話中是無法把完美講清楚的。如果你讓他們留有好奇心，他們以后可能會接受你的邀請。

這里要說明的一點，為什么邀約電話中不直接告訴他是完美，因為大多數(shù)人對完美不了解甚至誤解，而初入完美的人又不具備講解的能力和抗挫折能力。但在正式開始前應(yīng)告訴他不直接告訴的原因，是希望他不帶偏見或成見，自己去了解和判析。

跟進步驟

跟進過程中，你會面對不同性格的人，各人對生意計劃的反應(yīng)也各有不同。而你在生意中的經(jīng)驗、信心、應(yīng)變力和待人的技巧就非常重要的。目的：

1．識別他們對生意的興趣程度。2．消除他們的顧慮。3．幫助他們起步。

一、即時跟進：會后會(20分鐘)坐下來，接近距離，發(fā)名片，與他們做朋友，了解他們對完美的認識和今天的反應(yīng)，問對方產(chǎn)品好不好?獎金制度有沒有吸引力?愿成為消費者還是經(jīng)營者?解答疑問，給信心和方法。

輔助工具：

1.適量的產(chǎn)品和資料；產(chǎn)品可讓顧客選購，可免費贈送單張。2.加入資料袋

當(dāng)對方聆聽計劃講解后，拿出你的資料袋。資料袋為對方提供更多有價值的信息并使跟進步驟成為可能。準備三、五張申請表。

3.聚會

邀請對方參加下次會議：“如果你能再次認真看看這個生意計劃，您會對我們有更多的了解”。隨著他們對完美進一步接觸，他們就能被積極向上的氣氛所感染，明白生意概念，提高對生意的興趣。

二、在聆聽計劃后的24-48小時內(nèi)，進行跟進。

別讓他們猶豫，并當(dāng)你確定他們的意向和興趣的程度后，你應(yīng)幫他們作出自己的決定：

A.加入、發(fā)展自己的事業(yè)。B.加入、以批發(fā)價購買完美產(chǎn)品。6.不加入、成為你的零售客戶。

一旦是正確了解他們的需求，你將能正確幫助他們起動。1.對不想做的人鼓勵先辦卡成為八折顧客，或從他后面找到人脈； 明天你約幾個朋友來，我來講解，他們?nèi)糇?，做你的顧客或部門，我來帶，他們?nèi)舨蛔觯瑢δ阋矝]什么損失；如果對方說沒有興趣，你就說：“我們尊重您的意見，我們理解您專注于自己的生意，我們可不可以向您介紹完美的一些基本產(chǎn)品呢？然后按“個人服務(wù)計劃”的程序按排送貨的時間。

2.更多的人人猶豫不決，不表態(tài)。因為初次聽到這個生意計劃的人，通常會對這個機會感到興奮、但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼，這行得通嗎？我能做得到嗎？我能想信他們嗎？我能帛時間嗎？我的朋友適合做這個生意嗎？我能賣得出這些產(chǎn)品嗎？我能回答他們提出的問題嗎？等等。

而對于你來說，真正的困難不在這些問題，因為他們都有答案。困難在于人們總不原意明確地將他們的顧慮提出來。他們怕被視為軟弱的人，為了掩飾，于是他們會給你一個聽起來很好的答復(fù)，以便他們回去考慮。他們會對你說例如：“我現(xiàn)在很忙，現(xiàn)在不適合我，我將認真考慮并答復(fù)你，讓我和妻子商量一下，由她來決定。”

明白這一點后，在你計劃講解結(jié)束前，記得說“這生意看來很適合你，但我肯定你會有許多問題，我希望你按下面的方法去做：把這些資料拿回來看仔細，我們約個時間再見面，與你一起討論這些問題。”

3.想做的人要在24-48小時內(nèi)進行跟進，與對方當(dāng)面會談： 你不要先著急做，別著急跟別人講，因為你還不會講，要先學(xué)。許多人不成功就是因為沒學(xué)習(xí)好就亂做，在不懂完美時亂講就把人際關(guān)系破壞了。明天你來，我教你做產(chǎn)品示范、講制度、列名單，并幫你指定一個適合你的計劃。

請他帶一本書、錄間帶或VCD回去看，約好下次見面時間，并要提前幾個小時提醒。如果他們立即對這項計劃表現(xiàn)出興奮和明顯的興趣，給他們資料袋，并說：“我想你可以立即開始這個生意，我們明天下午6：30分再見，到時我會教你正確的方法。

專業(yè)的跟進也有一定的模式

明確你的目標：

你已經(jīng)了解了這個生意機會，現(xiàn)在你是否明白

1．完美是一間可靠的公司，而且資金雄厚，不欠任何債務(wù)。2．產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品種齊全，注重環(huán)境保護，也有品質(zhì)滿意保證。3.可靠和公平、投資少、風(fēng)險低的獎勵計劃，可以用業(yè)余時間發(fā)展，工作越努力，得到的報酬就越多。4．獨一無二的“不歸零獎金制度，人人都能取得成功”。如果你還有疑問，請馬上請教你的介紹人及部門領(lǐng)導(dǎo)。

把你對這項生意的期望寫下來：要什么／為什么／什么時候／你的理想是什么?擬定好目標，將目標寫在三張卡片上。

1.短期目標(一年)2．中期目標(二至四年)3．長期目標(五至十年)定下你的目標后，每天找一些時間看一遍你寫下來的目標。咨詢你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)，在他／她幫助下制訂出你完美生意的第一個目標。

注意事項：

一切都取決于你與營業(yè)代表之間所建立的關(guān)系，你們的第一次正式見面是建立你的領(lǐng)導(dǎo)誠信并表明你希望幫助他們在完美里實現(xiàn)目標的機會，首先讓他們明確知道你真正關(guān)心他們的成功，而且你知道做生意的專業(yè)技巧，同時讓他們消除擔(dān)憂，樹立對你、對團隊、對于函她自己的信心，團隊支持他們，他們有經(jīng)驗的部門領(lǐng)導(dǎo)會為他們提供咨詢，為他們生意的發(fā)展而努力。

(1)用10一15分鐘時間寫一份名單。

拿出紙筆，幫助他們寫出名單。你認識誰?花店老板、理發(fā)師、美容師、卡車司機、雜貨店店主??還出現(xiàn)了其它新名字嗎?一定有!每周至少向兩個人講解生意計劃，一年內(nèi)，你就大約向100個或更多的人介紹了完美的產(chǎn)品和生意機會。寫完名單后，問問名單上有沒有已經(jīng)是完美的營業(yè)代表，并提醒對方名單上的人還會認識其他人，50x50=2500潛力巨大。

還要向?qū)Ψ街赋觯绻羞@些人參加完美，很可能沒有一個感興趣，但有許多人會接受用產(chǎn)品，但幾乎每一個人都會對每月多賺1000元感興趣。這些人需要的是看一個全面的業(yè)務(wù)講解，經(jīng)你適當(dāng)?shù)匮埮c介紹，他們才可以客觀地了解完美給他們帶來的生意機會。

(2)10--15分鐘時間教對方正確地邀請，這非常重要。如果你省略這一步，那么曾做過的工作便前功盡棄。反復(fù)練習(xí)邀請，直到對方有信心為止。告訴他們開始時不用自己做業(yè)務(wù)講解，你或其他有豐富經(jīng)驗的部門領(lǐng)導(dǎo)會幫他們做業(yè)務(wù)講解。

(3)現(xiàn)在拿出你的工作手冊，把7—8天內(nèi)妻召開的兩次家庭小組業(yè)務(wù)講解的日期定下來。

如果對方愿意預(yù)定日期，這說明你找到了“A”類營業(yè)代表。如果對方不愿意馬上定出日期，這說明他們可能想再索取一些資料，安排他們參加聚會。他們可能會說他們已發(fā)掘?qū)@生意的追求。幾位“A”類營業(yè)代表加入你的部門，召開家庭小組業(yè)務(wù)講解，你的部門就立即擴大了。對于沒有興趣加入的朋友便可讓他們成為顧客。

（4）填好登記表格。正確方法加上不懈的努力，是成功的不二法門。從今天起講夠一進而次OPP，一定成功！成功是無數(shù)次失敗之后的積累。

業(yè)務(wù)咨詢

培養(yǎng)良好的咨詢習(xí)慣——無論您遇到任何新情況或感到疑惑時，在采取行動之前首先咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo)，你的介紹人和部門領(lǐng)導(dǎo)已結(jié)合了成功人士的良好經(jīng)驗，應(yīng)定期咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo)。在這個生意里，您擁有的優(yōu)勢是與積極領(lǐng)導(dǎo)人的定期業(yè)務(wù)咨詢。如果你想要成為一個專業(yè)的網(wǎng)球手、鋼琴家或習(xí)行師，沒有了教練的鼓勵和指導(dǎo)，沒有了他對你的信任和支持，幫助你區(qū)分什么是重要的，什么是不重要的，你堅信以達成愿望的，這便是咨詢的重要價值所在。

業(yè)務(wù)咨詢指南

1.個人咨詢至少每月一次，面對面，當(dāng)生意發(fā)展很快時，每周甚至每天一次咨詢都是必要的。

2.對于外地營業(yè)代表，應(yīng)當(dāng)每周咨詢，檢查各項生意指標。3.業(yè)務(wù)咨詢并非是部門領(lǐng)導(dǎo)對部門成員的義務(wù)。如果你沒有行動，你的部門領(lǐng)導(dǎo)可以做出決定，只是電話咨詢或全我指定“功課”——讀推薦書，聽推薦帶，參加OPP等，然后檢查您“功課”的完成情況。

4.當(dāng)你的生意發(fā)展得越大，營業(yè)代表和顧客人數(shù)增加得越快，此時，你更需要向部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢，你會發(fā)現(xiàn)對這個生意你期實得很少。

5.你的部門領(lǐng)導(dǎo)，尤其是直系高級業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上的領(lǐng)導(dǎo)人，許多人需要他的業(yè)務(wù)咨詢，所以要主動打電話驗部門領(lǐng)導(dǎo)。

6.業(yè)務(wù)咨詢是團隊合作的重要體現(xiàn)，遵循該原則，你定能獲得部門領(lǐng)導(dǎo)的寶貴經(jīng)驗。

當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)對你進行業(yè)務(wù)咨詢時

1.部門成員應(yīng)向積極的、業(yè)績好的、每會必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢，千萬不要向那些不積極的、不興奮的、沒有每會必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢。

2.準備所有的問題或擔(dān)憂

3.請預(yù)先做好準備，預(yù)先畫好你的部門圖，標出所有加入的部門成員，并作出標識： 不做、但用產(chǎn)品（綠色——生命力）——加強用務(wù)。不做、也不用產(chǎn)品（空白——工作沒效率）落實產(chǎn)品； 不用產(chǎn)品、但很積極（黃色——危險）落實產(chǎn)品；后面找出人才 積極在做、又用產(chǎn)品（紅色——骨干）花時間心力幫助（他需要的話）

幾乎任何一個行業(yè)都有這種現(xiàn)象，80％的生產(chǎn)率來自20％的銷售力量，這是單均規(guī)律，在我們的生意里也適用。

4．填寫生意進度表，總結(jié)生意指標情況。

5．必須有謙虛好學(xué)的精神，耐心聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見，做好筆記，有可能的話，將咨詢過程錄音。

6．主動向部門領(lǐng)導(dǎo)請教，例如：您認為我有什么地方需要改進嗎? 7.坦誠。將你真正的需求告訴部門領(lǐng)導(dǎo)，然后尋找最好的辦法實現(xiàn)您的目標。

當(dāng)你向下級部門進行業(yè)務(wù)咨詢時

1．檢查部門成員的活動情況，及目前重要生意指標情況。2．回顧自上次業(yè)務(wù)咨詢后的生意進展。3．找出部門成員的擔(dān)憂，消除他們的顧慮。

4．最重要的：贊揚并鼓勵你的部門成員，把你的部門成員作為你的朋友，設(shè)身處地為他們著想，什么才是他們真正需要的，讓他們感到你真心關(guān)心他們。

5．指出部門成員的錯誤，提出改正的方法，強調(diào)正確的積極的心態(tài)。6．幫助他們制訂下步計劃。

7．一般情況下，每開發(fā)20一30個顧客，可能找到三位已經(jīng)準備好可以馬上工作的營業(yè)代表，同時在三個部門里找到各個部門領(lǐng)導(dǎo)人(核心組員)，以其中一個部門作為示范部門，建立放大的顧客群，并與其中骨干營業(yè)代表建立友誼。

拓展深度所給你帶來的利益似乎并不那么顯而易見，如果你在公園里散步，看到一棵棵

枝葉繁茂的大樹，在你感嘆樹木旺盛的生命力的時候，你也許不會留意牢牢扎于地下的樹根．

但是，樹根才是樹木生命的所在，沒有牢固的根基，就無法成長為參天的大樹。同樣道理，建立你生意中牢固的根基，工作到深層，才能使你的生意健康茁壯地成長，最終實現(xiàn)你的夢想。

重要業(yè)務(wù)指標

當(dāng)你去醫(yī)院做身體檢查時，醫(yī)生在診斷之前會為你檢查心跳、血壓、體溫，甚至進行x光肺部透視及血清檢查，因為你的部門領(lǐng)導(dǎo)，希望對你的完美事業(yè)作出正確判斷并根據(jù)你的實際情況制訂下一步目標，應(yīng)當(dāng)學(xué)會掌握重要業(yè)務(wù)指標。

生意是否健康，檢查你的達標情況。先了解事業(yè)兩個關(guān)鍵：

一、決定你完美事業(yè)成與敗的，不是有多少人跟你做完美，而是有多少人在用你的產(chǎn)品。

二、決定你完美事業(yè)成與敗的，在于你的部門中是否有一批堅定的、訓(xùn)練有素的骨干。

1．部門營業(yè)額及個人營業(yè)額，這只代表了你當(dāng)月的收入，而其他項目更能預(yù)示你完美事業(yè)發(fā)展的趨勢。

2．參加會議人數(shù)。

衡量你的部門成員對完美的投入程度及相互協(xié)作的緊密程度。定期的聚會使大家從中獲得激勵，知識、褒獎及友誼，一旦遠離了團隊，你對完美的信任及興趣便逐步減弱。

3.每月新加入顧客及部門人數(shù)。

衡量部門發(fā)展的速度。提升無非以下三個渠道：（1）增加顧客的人數(shù)。

（2）增加顧客的產(chǎn)品使用種類。（3）增加顧客的產(chǎn)品使用頻率。（4）任何生意的秘訣是量大。

4.直接用務(wù)的顧客和部門人數(shù)，直接與收入掛購。

完美不是推動、管理，而是帶動。別人不會聽你說什么，而是看你做什么。

5.部門成員顏色標識圖

用產(chǎn)品情況，直接反映銷售產(chǎn)品情況，分別消費者和經(jīng)營者。6.部門成員總數(shù)

長遠來說，維持到一定的顧客人數(shù)，業(yè)績才會穩(wěn)定。你部門（營業(yè)代表及顧客到營業(yè)代表）的多少和你的營業(yè)額的多少成正比的。但是不使用、不銷售產(chǎn)品的加入毫無意義。因為完美不是以人頭算獎金的，而是以營業(yè)額算獎金的。

相信這些重要業(yè)務(wù)指標，運用它作，這是我們經(jīng)過多年來的實踐，證明行之有效的成功經(jīng)驗所得。

當(dāng)你把你的目標具體落實到這幾個重要業(yè)務(wù)指標上時，通過你主動積極地向部門領(lǐng)導(dǎo)進行業(yè)務(wù)咨詢，您定能建立一個穩(wěn)固、長遠的，有利潤的生意。