第一篇：家電產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升方案

專(zhuān)家才能成為贏家

-----看格科如何幫助家電產(chǎn)業(yè)鏈提升價(jià)值

廣東美的公司，2001年開(kāi)始涉足飲水機(jī)制造，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有20余家飲水機(jī)制造商，公司為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，決定一手抓產(chǎn)品，一手抓服務(wù)，在銷(xiāo)售飲水機(jī)的終端進(jìn)行除垢劑贈(zèng)品堆放展示，為每一臺(tái)機(jī)器，贈(zèng)送一盒除垢劑，一方面吸引了消費(fèi)者，也減輕了以后的售后服務(wù)成本，時(shí)至今日，該贈(zèng)品還出現(xiàn)在全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)，成為消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品。同樣銷(xiāo)量名列前茅的安吉爾公司，除了終端贈(zèng)送，還在每臺(tái)機(jī)上進(jìn)行標(biāo)配，有效減少北方客戶(hù)除水垢難題，達(dá)到客戶(hù)和公司的雙贏。采取該措施的還有上海奔騰，廣東駿豐、慈溪浪木、奇迪等等國(guó)內(nèi)知名工廠，格科牌飲水機(jī)除垢劑成了行業(yè)標(biāo)配產(chǎn)品。

除了上游制造商，那么中游流通環(huán)節(jié)，是怎樣和格科合作的呢？

廣東番禺某最大的本地賣(mài)場(chǎng)，2008年開(kāi)始引入格科家電清洗專(zhuān)柜概念，先是在三樓開(kāi)辟了一個(gè)位置，用于展示格科系列產(chǎn)品，第一個(gè)月僅銷(xiāo)售了5600元，但由于格科質(zhì)量好，使用方便，很快有了回頭客，第二個(gè)月馬上超過(guò)20000元，當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)到5萬(wàn)元時(shí)，老板決定，將格科從三樓請(qǐng)到一樓，在黃金位置重新裝修了專(zhuān)柜，格科也不負(fù)眾望，每月銷(xiāo)售穩(wěn)定的超過(guò)了10萬(wàn)元。

再看另外一個(gè)例子，?？谛氯A南路某最大的家電賣(mài)場(chǎng)，2010年引入格科專(zhuān)柜，先是在每個(gè)樓層收銀臺(tái)旁邊設(shè)立小展示柜，放置少量格科產(chǎn)品，以便每個(gè)去買(mǎi)單的顧客能夠看到，不想每天產(chǎn)品都賣(mài)空，不得已，小專(zhuān)柜開(kāi)設(shè)才2個(gè)月就撤掉，馬上到一樓裝修大專(zhuān)柜，現(xiàn)在每天的流水都在15000元左右。

廣州天河蘇寧旗艦店，原先是準(zhǔn)備將格科產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品，在活動(dòng)時(shí)贈(zèng)送，沒(méi)想到一送就停不了，客戶(hù)用完贈(zèng)品后，回頭來(lái)主動(dòng)要求購(gòu)買(mǎi)，不得已，公司在二樓設(shè)立了格科家電清洗專(zhuān)柜，以滿(mǎn)足顧客的需求?，F(xiàn)在格科已經(jīng)同蘇寧總部、國(guó)美總部、五星電器總部等國(guó)內(nèi)最大的流通巨頭簽訂全國(guó)大盤(pán)合同，不遠(yuǎn)的將來(lái)，格科產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)終端，更好服務(wù)消費(fèi)者。

如果我是一個(gè)家電行業(yè)的普通從業(yè)者，該如何同格科合作？

陳庭山，深圳皇崗區(qū)一名普通的家電維修老板，2009年接觸格科，剛開(kāi)始只是放在店頭零售，偶然間發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者需要直接清洗服務(wù)，而且，愿意付費(fèi)，他敏銳把握了這一市場(chǎng)需求，把店面交給妻弟打理，自己則培養(yǎng)清洗隊(duì)伍，上門(mén)清洗家電，現(xiàn)在已經(jīng)成了擁有14人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，每月純利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)小老板到中老板的跨越。

格科創(chuàng)立12年，一直專(zhuān)注于家電清潔產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的家電清潔行業(yè)生產(chǎn)商，相信專(zhuān)家，成為贏家！

第二篇：提升價(jià)值

提升價(jià)值

財(cái)務(wù)科 / 張亞熔

公司每周星期四會(huì)利用下班之后的一段時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)企劃大師，中旭商學(xué)院高級(jí)講師艾莫老師的《做企業(yè)最有用的員工》講座。艾莫老師以生動(dòng)的案例、詼諧的語(yǔ)言，在輕松愉快的氛圍中讓我們找到正確的人生定位。讓我對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更深的認(rèn)識(shí)，目標(biāo)更加明確，每次聽(tīng)完他的講座都受益匪淺。

要成為一個(gè)真正意義上的對(duì)企業(yè)有用的員工，首先要明確自己的定位，在實(shí)際工作與自身的能力是否相匹配，能否完成自己所需要完成的工作。在工作中不斷自我提升，努力充實(shí)自己，相信自己可以成為成功的人并為之奮斗。

成功有大小之分，艾莫老師說(shuō)：要想成功首先一定要擁有自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，也就是自己最終想要成為什么樣的人？或者說(shuō)作為一名員工，在企業(yè)究竟想得到什么？?jī)H僅是工資還是榮譽(yù)或成為企業(yè)的MVP。然后成功不可或缺的最重要因素那就是堅(jiān)定的信念。

我們來(lái)到企業(yè)要完成自己夢(mèng)想的同時(shí)更多的是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不要以打工者的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的工作，公司留下你，說(shuō)明你有能力勝任工作，可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，把工作當(dāng)作你的事業(yè)，熱愛(ài)你的工作。然后要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

第三篇：家電促銷(xiāo)方案

家電促銷(xiāo)方案

篇一：電器店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案(共7篇)篇一：電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案1 電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

第一部分：活動(dòng)概要

活動(dòng)主題： 天長(zhǎng)地久 服務(wù)月系列活動(dòng)

主題要素：

開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠 服務(wù)

主題闡述：

主題突出了專(zhuān)賣(mài)店“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為專(zhuān)賣(mài)的服務(wù)理念）。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此，可將每年的9月確定為專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。

備選主題：

用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)

用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久

主題傳達(dá)表現(xiàn)

貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

所有用品標(biāo)示。

所有宣傳表現(xiàn)。

社會(huì)影響與口碑傳播。

活動(dòng)范圍：

“天長(zhǎng)地久”（為主）

活動(dòng)形式：

以?xún)?yōu)惠活動(dòng)為主，配合中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。

具體安排為：

9月x日開(kāi)業(yè)

9月x日進(jìn)行 中秋節(jié)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

背景闡述。

活動(dòng)目的：

提升形象，推進(jìn)服務(wù)

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月-x 月

建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。

活動(dòng)地點(diǎn)：

專(zhuān)賣(mài)店及周邊區(qū)域

活動(dòng)訴求對(duì)象：專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(xiāng)民群

訴求形式及表現(xiàn) 引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。

曉之以情，感動(dòng)為懷。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。

第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造

總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。

突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”主題。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

周邊街區(qū)

專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（n條）。

主干線公交車(chē)布標(biāo)宣傳（n條）。

專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳（n個(gè)）。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。

專(zhuān)賣(mài)店外

門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗（50個(gè)）。

門(mén)前設(shè)置升空氣球（n個(gè)）

門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)1-2個(gè)。

專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（n個(gè)）

門(mén)口用氣球及花束裝飾。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)人員

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌（n個(gè)）

專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛pop掛旗（n份）。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)設(shè) 服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長(zhǎng)地久服務(wù)月”的胸牌。

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供服務(wù)。

超市內(nèi)主題展板宣傳（n塊）

向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)識(shí)的禮品 比如 ：遮陽(yáng)帽、手提袋 洗衣粉等用品。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案

9月x日上午：

開(kāi)業(yè)典禮

繽紛開(kāi)幕，隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起

可設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合——進(jìn)行新聞宣傳

游戲（建議）；

1、心心相印

由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。所有參與客戶(hù)可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

2、也可由當(dāng)日路演主持人 現(xiàn)場(chǎng)編排

第四部分：活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題：

宣傳階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：

2010年9月-x日

宣傳形式：

告知宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

信息傳達(dá)要素：

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

媒體安排：

以報(bào)紙媒體、dm為主。

具體報(bào)紙媒體為《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

版面安排1/2版

運(yùn)作步驟：

m共計(jì)50000份

通過(guò)2種渠道宣傳：

a、派員分片區(qū)發(fā)送

b、報(bào)紙夾頁(yè)

媒體 1、2、3、4、5日《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

第二階段活動(dòng)后宣傳

宣傳時(shí)間：

2019年9月x-x日

宣傳形式：

軟文宣傳

宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容

信息傳達(dá)要素：

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

相關(guān)軟文文題：

《用優(yōu)惠和真誠(chéng)為顧客服務(wù)》

《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》

《天長(zhǎng)地久：承諾到永久，服務(wù)到永久》

媒體安排：《電視廣告或洛陽(yáng)晚報(bào)》

運(yùn)作實(shí)施：

預(yù)計(jì)1-2篇。

宣傳表現(xiàn)：

企業(yè)形象 服務(wù)

活動(dòng)主題

第五部分：活動(dòng)效果（略）

第六部分：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

互聯(lián)網(wǎng)最大服務(wù)平臺(tái)，您想要的辦公服務(wù)，這里都能

定制

↓↓↓↓↓ %2eurl7%2eme/l2v5 篇二：4.25美的電器旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

體育中心旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)百誠(chéng)美的專(zhuān)賣(mài)店在嘉興的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開(kāi)業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，生活電器等全系列家電，提供一站式服務(wù)?；顒?dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)時(shí)間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時(shí)間有限，要盡快累計(jì)你的贊哦。

活動(dòng)須知：

1、參與活動(dòng)的用戶(hù)只需截圖含有本條信息及所獲累計(jì)“贊”數(shù)，到達(dá)相關(guān)兌換 要求。

3、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉興百誠(chéng)電器有限公司所有。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。

三、發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《南湖晚報(bào)》

四、發(fā)布日期：2014年4月23日

開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的制定：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，價(jià)值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：

（1）店外：

門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

花籃（2）店內(nèi)

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫(huà)架

頂端懸掛pop掛旗。

店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

桌椅

禮品 電飯煲 100個(gè)電影票100張 美的宣傳資料 200

五、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：

南湖晚報(bào)半版硬廣2期——12000元

2、獎(jiǎng)品及物料費(fèi)用

電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門(mén)---800 文具---100 飯煲---40000（100x399）

合計(jì)：55900 篇三：某大型電器商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

關(guān)于“某大型電器商城的開(kāi)業(yè)慶典”策劃方案

一、標(biāo)題

關(guān)于“某大型電器商城的開(kāi)業(yè)慶典”策劃方案

二、主題

放心購(gòu)電器，安全生活每一天

三、目的

⒈熱烈慶祝電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；

⒉提高電器廣場(chǎng)的知名度，讓更多的消費(fèi)者信賴(lài)，關(guān)注；

⒊利用開(kāi)業(yè)、五一勞動(dòng)節(jié)之機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

四、背景分析

某大型電器商城是中國(guó)3c電子（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2012年4月，在中國(guó)28個(gè)省和直轄市、120余個(gè)城市擁有連鎖店，員工人數(shù)超過(guò)80000名。

由于經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確、品牌管理獨(dú)具特色，2006年6月，電器商城是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。

為了實(shí)現(xiàn)2020年飛躍式發(fā)展的愿望以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落實(shí)，制定了代表全體員工意志力的五大核心價(jià)值理念：包括“顧客至上”，即向顧客提供最優(yōu)品質(zhì)和最佳服務(wù)的同時(shí)，吧顧客放在所有價(jià)值的核心點(diǎn)，樹(shù)立“顧客至上”的企業(yè)文化。隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，而家電行業(yè)正好滿(mǎn)足了人們的需求，具有廣泛的市場(chǎng)。

一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的 篇二：家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文

概念解說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范

文x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：1．性能訴求：真正世界第一！x家電！2．s．p．訴求：買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗

篇三：家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)： xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活

動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。

第四篇：家電開(kāi)業(yè)慶典方案

物源家電開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

一、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)間：2012年9月15日上午點(diǎn)

二、開(kāi)業(yè)慶典地點(diǎn)：

三、開(kāi)業(yè)慶典參加人員（待定）

1、全體員工

2、各分公司代表

3、廠家代表

4、租賃戶(hù)代表

四、開(kāi)業(yè)籌備小組

1、主持人

2、后勤組工作人員

3、總指揮

五、開(kāi)業(yè)慶典主題：以開(kāi)業(yè)為鍥機(jī)，擴(kuò)大影響力，讓伊寧市范圍內(nèi)都知道物源家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售和聚集人氣。

六、開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作

1、擬訂邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓（廠家）名單，提前三天告知，并在活 動(dòng)開(kāi)始前一天再次通知。

2、全程拍攝活動(dòng)照片做未來(lái)宣傳存檔資料

3、預(yù)約好相關(guān)媒體記者，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道

七、開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)流程

08：00商場(chǎng)工作人員到達(dá)現(xiàn)在開(kāi)始做準(zhǔn)備工作：（拱門(mén)、音響、地毯）09：00各人員準(zhǔn)備完畢，工作人員準(zhǔn)備工作就緒

09：10領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，工作人員引領(lǐng)入場(chǎng)

09：30慶典主持人宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)參與慶典所有工作人員到位；

09：35慶典正式開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)白：

（1）慶典主持宣讀出席慶典到場(chǎng)嘉賓名單

（2）慶典主持人宣布：開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始

（3）主持人宣布：物源家電董事長(zhǎng)講話：

（4）主持人宣布：邀請(qǐng)總公司領(lǐng)導(dǎo)講話

（5）主持人結(jié)束語(yǔ)，慶典結(jié)束，賣(mài)場(chǎng)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)

八、慶典氣氛布置

1、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)典禮拱門(mén)1個(gè)，鋪設(shè)大紅地毯，拱門(mén)兩邊放置音響

2、祝賀花籃放拱門(mén)兩側(cè)。

3、工作人員穿著物源制服在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口發(fā)放傳單。

4、選出幾款高檔精美的電器用大紅花點(diǎn)綴，擺放在入口處吸引觀賞者購(gòu)買(mǎi)欲望。

第五篇：家電促銷(xiāo)方案

榮事達(dá)小家電的促銷(xiāo)方案

一、企業(yè)介紹

合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于2004年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。

榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著2010年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

在強(qiáng)大的平臺(tái)支持下，榮事達(dá)小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會(huì)提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達(dá)小家電上市產(chǎn)品型號(hào)達(dá)1500多個(gè)，品類(lèi)全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開(kāi)創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動(dòng)常年旺銷(xiāo)，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場(chǎng)，禮贈(zèng)精品開(kāi)拓新興渠道的全產(chǎn)品市場(chǎng)格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

為實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來(lái)榮事達(dá)小家電積極展開(kāi)全球合作，著力把公司打造成一個(gè)資源集中型、平臺(tái)國(guó)際化的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。目前，榮事達(dá)小家電與中國(guó)海爾、統(tǒng)帥電器、美國(guó)亞摩斯、日本雙鳥(niǎo)、東芝等國(guó)際品牌展開(kāi)了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進(jìn)的超強(qiáng)陣容，公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力也實(shí)現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達(dá)國(guó)家的同步。

承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)！站在國(guó)家十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，榮事達(dá)小家電將在“新和商”精神指引下，全力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、實(shí)現(xiàn)百億元銷(xiāo)售，躋身中國(guó)小家電行業(yè)前三甲；

二、擴(kuò)建3-5個(gè)新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國(guó)深度聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局；

三、推動(dòng)以世界500強(qiáng)為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；

四、把榮事達(dá)禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標(biāo)桿品牌，推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)深度發(fā)展并實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

我們堅(jiān)信，憑借著榮事達(dá)人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營(yíng)智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，榮事達(dá)小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。

二、環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年

代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。2000年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合５０億美元。

2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c).規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶(hù)遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類(lèi)新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

（二）企業(yè)環(huán)境分析

1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)

（1）品 牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)！隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

（2）渠 道

榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，迅速組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。

（3）服 務(wù)

榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

（4）技 術(shù)

榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專(zhuān)項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。

（5）產(chǎn) 品

榮事達(dá)小家電已創(chuàng)造出超長(zhǎng)的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項(xiàng)，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈(zèng)精品”三大產(chǎn)品陣營(yíng)，保持了每個(gè)季節(jié)、每個(gè)時(shí)段、每個(gè)市場(chǎng)空間足夠暢旺度，確保了榮事達(dá)產(chǎn)品及品牌在各個(gè)領(lǐng)域的滲透力度。

（6）管 理

對(duì)于越區(qū)銷(xiāo)售，擾亂正常市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并對(duì)其進(jìn)行處罰。

為保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷(xiāo)商的其他款項(xiàng)依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號(hào)。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書(shū)面文件為憑證。否則，承諾視為個(gè)人行為，后果由個(gè)人承擔(dān)，公司對(duì)此不負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。

2、企業(yè)的文化內(nèi)涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價(jià)值，其音和“榮事達(dá)”接近；它既代表了榮事達(dá)人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達(dá)集團(tuán)所追求的企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)。

☆“時(shí)尚生活榮事達(dá)”：意含著榮事達(dá)集團(tuán)以服務(wù)大眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達(dá)集團(tuán)再造國(guó)際化新型企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

榮事達(dá)英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國(guó)際化和時(shí)尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達(dá)”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下國(guó)際知名企業(yè)塑造形象的趨勢(shì)，富有號(hào)召力和時(shí)代感。語(yǔ)言樸實(shí)平易，富于節(jié)奏和力度，具有強(qiáng)烈的親和力與感染力

經(jīng)營(yíng)理念

“新和商”：誠(chéng)信為本，開(kāi)放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行

共同愿景

合作向上，為愛(ài)前行！

服務(wù)理念

“紅地毯”服務(wù)

·首創(chuàng)中國(guó)家電行業(yè)服務(wù)品牌——紅地毯服務(wù)

·提供超過(guò)用戶(hù)預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。

·讓您真實(shí)體驗(yàn)“用戶(hù)就是上帝”

三大紀(jì)律

·不與用戶(hù)頂撞 ·不受用戶(hù)吃請(qǐng) ·不收用戶(hù)禮品

八項(xiàng)注意

·遵守約定時(shí)間，上門(mén)準(zhǔn)時(shí) ·規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門(mén)

·套上“進(jìn)門(mén)鞋”進(jìn)門(mén)服務(wù) ·鋪開(kāi)“紅地毯”，開(kāi)始維修

·修后擦拭機(jī)器，保持清潔干凈 ·當(dāng)面進(jìn)行試用，檢查維修效果

·講解故障原因，介紹使用知識(shí)

·服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端（國(guó)美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷(xiāo)商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷(xiāo)商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)（包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物），并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四、促銷(xiāo)方案

（一）、活動(dòng)目的隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)

（二）、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣(mài)場(chǎng)張開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

（三）、活動(dòng)主題

夏季樂(lè)翻天 榮事達(dá)小家電 夏季瘋狂促銷(xiāo)活動(dòng)

（四）、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng) 針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷(xiāo)活動(dòng)

1、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷(xiāo)期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限

1瓶，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各地限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

（1）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

（五）、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自2012年7 月1日 至2012年9月1 日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

（六）、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

4、還可以在公交車(chē)上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)

五、操作實(shí)施

（一）宣傳時(shí)間

在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣(mài)場(chǎng)。

（三）宣傳方式

（一）在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

（二）在各大流動(dòng)公交車(chē)上播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息

（三）活動(dòng)前兩天在各大賣(mài)場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

（四）活動(dòng)后公司根據(jù)報(bào)告分析重新制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

六、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)榮事達(dá)小家電都有了一定的了解，提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度

七、費(fèi)用預(yù)算