第一篇：述職報(bào)告.拜

2012年度工作述職報(bào)告

2012年度，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的共同努力，幫助下我順利的完成了所分管城建，土管、環(huán)保、商會(huì)，交通，愛(ài)國(guó)衛(wèi)生，新農(nóng)保，富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，安全生產(chǎn)等工作，保庫(kù)勒地村我今年 工作簡(jiǎn)要總結(jié)。

思想政治學(xué)習(xí)方面：今年我抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的必然要求，是服務(wù)人民，維護(hù)好，實(shí)現(xiàn)好，發(fā)展好最廣大人世群眾 根本利益，的必然要求，把建設(shè)民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處，和諧社會(huì)在更加突出位置，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)要全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，我要在自己的崗位加倍努力的工作，完成好組織安排的各項(xiàng)工作。

富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作：2012年我鄉(xiāng)把富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作作為農(nóng)牧民增收的潛力最大，最有效的支撐點(diǎn)，堅(jiān)持把農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，按需培訓(xùn)，直接轉(zhuǎn)移運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步拓展陽(yáng)光工程實(shí)施面，積極開(kāi)展餐飲、美發(fā)、電焊、汽駕、縫紉等符合農(nóng)牧在就業(yè)特點(diǎn)，職業(yè)技能培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)農(nóng)牧民轉(zhuǎn)移就業(yè)，穩(wěn)定就業(yè)能力和竟?fàn)幜?，完成青年農(nóng)牧民技能培訓(xùn)731人，就業(yè)率達(dá)70%同時(shí)結(jié)合“六進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)，科技之冬、農(nóng)閑季節(jié)對(duì)干部群眾農(nóng)牧民辦各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，完成技能培訓(xùn)7023人

富余勞動(dòng)力第二大項(xiàng)工作是抓好跨地區(qū)的轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民到和豐縣進(jìn)行棉花采摘工作，從而進(jìn)行增收，通過(guò)全鄉(xiāng)干部的宣傳動(dòng)員，發(fā)動(dòng)群眾，特別是發(fā)揮廣大婦女同志的積極性，今年，我鄉(xiāng)共到和豐縣141人，女性為83人，是全縣五鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)人數(shù)最多的鄉(xiāng)，平均每人增收800元，呼圖避縣去了20余人，采摘棉花屬長(zhǎng)期合同，富余勞動(dòng)力第三項(xiàng)工作：赴福?？h進(jìn)行勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移挖甜菜，共83人，平均每人增收600元，今年我鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移共2850人，實(shí)現(xiàn)富余勞動(dòng)力增收3000余元。

環(huán)保工作：阿熱勒鄉(xiāng)是一個(gè)環(huán)城鄉(xiāng)，人口有14037人，總面積4556平方公里，管理面廣線長(zhǎng)，各村分布較遠(yuǎn)，散對(duì)于管理上帶來(lái)一定的難度，環(huán)保工作在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)的環(huán)境保護(hù)工作取得了一定的效果，第一就是在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)廣泛宣傳《中華人民共和國(guó)環(huán)保法》按照鄉(xiāng)黨委主管，一把手親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各負(fù)其責(zé)完成環(huán)保工作的落實(shí)，各14個(gè)行政村的支部書(shū)記、村長(zhǎng)、站所長(zhǎng)簽定責(zé)任狀、明確責(zé)任分工和所要抓的具體工作，進(jìn)行了明確。利用“

六、五”世界環(huán)境保護(hù)日，深入各農(nóng)牧業(yè)村進(jìn)行宣傳動(dòng)員，以創(chuàng)造綠色家園，營(yíng)造綠色鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主題的專題宣傳，創(chuàng)造人與自然和諧相處的環(huán)保宣傳，簽定鄉(xiāng)街道門面房門前三包與工商戶簽定責(zé)任書(shū)50余份，散發(fā)專題宣傳資料800余份，受教

育1000余人次。

總之，工作雖然干了，但離黨委、政府的要求還遠(yuǎn)，自己的缺點(diǎn)必須在工作中加以改正，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與廣大干部群眾多交流，向領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)示匯報(bào)，加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)、協(xié)作，希望同志們多提富貴意見(jiàn)，為我今后的工作順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。

第二篇：2010述職報(bào)告2009拜軍鋒

述職報(bào)告

寧縣二中 拜軍鋒

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位老師：

大家好！我叫拜軍鋒，1985年7月畢業(yè)于慶陽(yáng)師專數(shù)學(xué)系并分配到寧縣三中任教，1989年8月調(diào)入寧縣二中。2000年5月被評(píng)為省級(jí)骨干教師，2005年9月被評(píng)為慶陽(yáng)市“教育名師”，2008年10月開(kāi)始任寧縣二中副教導(dǎo)主任。曾任寧縣政協(xié)委員，慶陽(yáng)市政協(xié)委員。

本人思想認(rèn)識(shí)明確，顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，愛(ài)崗敬業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)?，F(xiàn)將三年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)單小結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家和各位老師批評(píng)指正。

一、做強(qiáng)了一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的數(shù)學(xué)教師

在平時(shí)的教學(xué)工作中，堅(jiān)持課前備好課：備教材，備教法，備學(xué)法，備高考，備練習(xí)，備測(cè)試；堅(jiān)持認(rèn)真上好課：課堂中注重知識(shí)性、方法性和趣味性相結(jié)合，傳授知識(shí)和培養(yǎng)能力相結(jié)合，課堂容量與教學(xué)信息量的結(jié)合，向45分鐘要質(zhì)量要效益；堅(jiān)持課后指導(dǎo)工作，重視階段測(cè)試和單元練習(xí)，堅(jiān)持練——講——練的教學(xué)模式（題組教學(xué)法，也是自己前幾年已經(jīng)通過(guò)市上驗(yàn)收的科研課題），重視階段測(cè)試后的講評(píng)，確保教學(xué)質(zhì)量，重視個(gè)別指導(dǎo)和集體講解相結(jié)合，確保學(xué)生做題能力的提高。由于工作踏實(shí)，方法得當(dāng)，所教班級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)明顯提高，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣也明顯增強(qiáng)。在全國(guó)高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽中，所教學(xué)生有13人次獲獎(jiǎng)，其中3人為全國(guó)二等獎(jiǎng)。本人被評(píng)為“全國(guó)高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師”。

二、做活了一名對(duì)學(xué)科負(fù)責(zé)的教研組長(zhǎng)

高考能取得一個(gè)理想的成績(jī)是每個(gè)學(xué)生心愿，而數(shù)學(xué)在高考中占有舉足輕重的作用，如何使在校的每位學(xué)生數(shù)學(xué)在考試中能取得一個(gè)最理想的成績(jī)是每位數(shù)學(xué)老師的責(zé)任，更是數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)的責(zé)任。平時(shí)教學(xué)中，我堅(jiān)持聽(tīng)數(shù)學(xué)課，重視對(duì)數(shù)學(xué)課的督促和指導(dǎo)。近兩我進(jìn)行了五輪年輕教師的隨機(jī)聽(tīng)課，在聽(tīng)課中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，并根據(jù)實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的聽(tīng)課要求：一輪聽(tīng)課，只要教學(xué)上不存在錯(cuò)誤即可，二輪聽(tīng)課就要開(kāi)始教學(xué)方法的探討，在新課程實(shí)施之前就要逐步滲透新課程理念，并把這個(gè)問(wèn)題作為科研課題進(jìn)行了重點(diǎn)研究，取得了明顯成效。自己主持的科研項(xiàng)目《高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)課中的題組教學(xué)法》經(jīng)慶陽(yáng)地區(qū)教育科學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)審議，通過(guò)地區(qū)級(jí)驗(yàn)收鑒定，獲“慶陽(yáng)地區(qū)第二批教育科學(xué)研究項(xiàng)目?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)”。另外，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，平時(shí)教學(xué)中，我不僅僅對(duì)教師要求嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生更是嚴(yán)厲要求，在高二級(jí)聽(tīng)課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生不認(rèn)真聽(tīng)課，下來(lái)后就和有關(guān)老師針對(duì)如何組織學(xué)生聽(tīng)課，進(jìn)行了小范圍的研討。在高一級(jí)聽(tīng)課后，就如何加強(qiáng)初高中學(xué)習(xí)的銜接和過(guò)渡問(wèn)題進(jìn)行了指導(dǎo)，有關(guān)老師按照我們研究的方法去操作，效果很好。為了能使老師用恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)語(yǔ)言激勵(lì)學(xué)生，我從網(wǎng)上下載了特級(jí)教師的評(píng)價(jià)語(yǔ)言供學(xué)習(xí)參考，經(jīng)過(guò)精心指導(dǎo)，一部分?jǐn)?shù)學(xué)青年教師逐步成長(zhǎng)起來(lái)，2009年考上清華的卜倩同學(xué)的班主任張斌成已成為骨干教師，鄭海寧老師今年申報(bào)了省級(jí)骨干教師，現(xiàn)在寧縣二中的數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)力已經(jīng)與慶陽(yáng)二中相提并論了。興趣是最好的老師，為了切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我和數(shù)學(xué)組其他老師一起，確定了“高中

數(shù)學(xué)教學(xué)中的非智力因素研究”這個(gè)科研課題，共同研究，并把研究成果逐步運(yùn)用于教學(xué)實(shí)際，對(duì)轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)起了很大作用。在教法研究和學(xué)法促進(jìn)雙管齊下的作用下，三年來(lái)全校學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诟黝惪荚囍幸恢蔽痪邮锌h前列。

三、做實(shí)了一名對(duì)青年教師負(fù)責(zé)的學(xué)科帶頭人

參加工作25年以來(lái)，我始終嚴(yán)格要求自己，創(chuàng)造性地開(kāi)展教育教學(xué)工作，為人師表，以身作則，工作成績(jī)顯著，深受領(lǐng)導(dǎo)和師生好評(píng)，多次受省、地、縣、校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。98年12月被評(píng)為寧縣首屆中學(xué)教師“學(xué)科帶頭人”； 2001年1月，被評(píng)為慶陽(yáng)地區(qū)跨世紀(jì)學(xué)術(shù)帶頭人（185人才工程人選）；2005年11月，我接受市教研室的邀請(qǐng)，參與全市高考督查并到平泉、屯字、孟壩、肖金等中學(xué)上高考復(fù)習(xí)示范課各一節(jié)，深受領(lǐng)導(dǎo)和師生好評(píng)。

作為一名學(xué)科帶頭人，我常和老師們說(shuō)，只要我們不改行，一輩子就離不開(kāi)學(xué)生，了解學(xué)生，教好學(xué)生是我們義不容辭的責(zé)任。在教學(xué)中，如果方法得當(dāng)，會(huì)讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，老師也會(huì)收獲成功的喜悅；反之，學(xué)生懊惱，老師苦不堪言。教學(xué)研究的目的就是讓我們和孩子共同度過(guò)更充實(shí)、更高效、更快樂(lè)學(xué)習(xí)生活。

因此我在集體備課中積極為老師搭建展示的平臺(tái)，提供錘煉的機(jī)會(huì)，努力營(yíng)造一個(gè)積極的研究氛圍。平時(shí)教學(xué)中讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老師充分發(fā)揮 “傳、幫、帶”的作用，在他們的帶動(dòng)下，青年教師中逐漸形成了一個(gè)力爭(zhēng)上游，團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體。從而更好地發(fā)揮了群體智慧，縮小了課堂教學(xué)中的“人人差別”，把課堂營(yíng)造成了一個(gè)展示集體智慧的舞臺(tái)。

教學(xué)中，我注重幫助教師在平實(shí)課上落實(shí)新理念，提高教學(xué)效率。

如果把集體備課比做“法國(guó)大餐”，那么平實(shí)課就是“家常便飯”，決定營(yíng)養(yǎng)如何的還是家常飯，因此我們更應(yīng)重視平實(shí)課。另外，我還指導(dǎo)、督促教師后寫(xiě)出教學(xué)反思，每位教師在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中都有所思，不論成功與失敗，記下來(lái)都是收獲。通過(guò)此項(xiàng)工作的落實(shí)，教師的成長(zhǎng)速度明顯加快了。

工作中，我注意為青年教師的成長(zhǎng)鋪路搭橋。我常常想，一個(gè)人工作雖然掙工資是最基本的目的，但僅僅為了工資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作也是為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。一個(gè)人如果瞧不起自己的行業(yè)，就靜不下心來(lái)，耐不住寂寞，靈魂流浪，精神漂泊，思想浮躁。愛(ài)崗才能敬業(yè)，作為一名學(xué)科帶頭人，平時(shí)我注意為年輕人鋪路搭橋，在對(duì)他們的指導(dǎo)中，我始終堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主，幫助他們樹(shù)立信心，勇敢的面對(duì)工作中的困難和問(wèn)題，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，從而產(chǎn)生對(duì)教育教學(xué)工作的興趣和動(dòng)力，樹(shù)立終身從事教育事業(yè)并為之奮斗的決心和信心。

四、做好了一名對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的教導(dǎo)主任

作為一名學(xué)校教學(xué)工作的負(fù)責(zé)人，我深知責(zé)任的重大。在日常工作中，除抓好常規(guī)教學(xué)、教學(xué)研究和教學(xué)管理工作外，還積極投入學(xué)生的日常管理工作，努力為學(xué)生創(chuàng)造寧?kù)o和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。每天的早自習(xí)和晚自習(xí)是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間，我要求教師布置好自習(xí)內(nèi)容，及時(shí)深入班級(jí)，和學(xué)生一起充分地利用好這段時(shí)間，以切實(shí)保證自習(xí)質(zhì)量。這是我對(duì)老師們提出的第一個(gè)要求；除此之外我把指導(dǎo)老師備好課、上好課，向45分鐘要質(zhì)量要效率確定為自己永恒的追求，常抓不懈。促教導(dǎo)學(xué)，狠抓教風(fēng)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，三年來(lái)學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯上升，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高，分管的數(shù)學(xué)教研組老師們的課堂教學(xué)能力也有長(zhǎng)足進(jìn)步，全縣期末聯(lián)考中，學(xué)生各科成績(jī)均有較大進(jìn)步。1993年來(lái)，寧縣二中高考數(shù)學(xué)平均成績(jī)連續(xù)16年穩(wěn)獲全縣第一名，超地區(qū)平均分?jǐn)?shù)線10分以上，9次在15分以上。

五． 做真了一名對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的教育工作者

在分管高三年級(jí)組和數(shù)學(xué)教研組工作中，能團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)組內(nèi)全體老師，高質(zhì)量完成教學(xué)和管理任務(wù)，為不斷創(chuàng)造我校高考新輝煌而默默耕耘。

在高三年級(jí)組方面，狠抓常規(guī)管理和課堂教學(xué)，狠抓階段測(cè)試和質(zhì)量分析。每次考試后，都認(rèn)真分析存在的問(wèn)題，寫(xiě)好質(zhì)量分析報(bào)告。和其他負(fù)責(zé)同志一起，開(kāi)好年級(jí)組質(zhì)量分析會(huì)和年級(jí)學(xué)生大會(huì)。通過(guò)會(huì)議查找問(wèn)題，明確方向，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

在數(shù)學(xué)教研組方面，狠抓組內(nèi)老師的基本功訓(xùn)練，狠抓教研教改。能經(jīng)常深入教學(xué)一線，聽(tīng)課評(píng)課，指導(dǎo)教學(xué)，指導(dǎo)中青年老師搞科研，寫(xiě)論文，提高了他們的業(yè)務(wù)能力，使數(shù)學(xué)教研組在全縣各完中的領(lǐng)先地位進(jìn)一步鞏固。

分管學(xué)科競(jìng)賽，能努力搞好組織工作。安排有關(guān)老師進(jìn)行優(yōu)秀生的培養(yǎng)，使六科競(jìng)賽成績(jī)?nèi)嫣岣撸群笥薪?0名學(xué)生被選拔參加了在蘭州進(jìn)行的復(fù)賽，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。

堅(jiān)持業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力。本人雖在高三碩學(xué)講臺(tái)上站了25年，但從不忘記在做題過(guò)程中鍛煉提高自己的能力，每年和高三學(xué)生一起做高考復(fù)習(xí)資料兩本，又訂閱《中學(xué)數(shù)學(xué)教參》等資料，在學(xué)習(xí)與做題中不斷在提高自己的能力，2008年全市高中數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)

能力測(cè)試中，我以150分滿分的成績(jī)奪取全市第一名，為縣校贏得了榮譽(yù)。2009年5月上報(bào)參評(píng)“慶陽(yáng)市領(lǐng)軍人才”，于去年年底參加了市上組織的面試。

反思過(guò)去三年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但存在著工作經(jīng)驗(yàn)不足、點(diǎn)子不多等問(wèn)題，科研的實(shí)效性也要隨著時(shí)間的推移而與時(shí)俱進(jìn)，這些都需要在今后的工作中不斷提高和改進(jìn)。也十分期待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位專家和各位老師對(duì)我的不足之處進(jìn)行批評(píng)指導(dǎo)，以進(jìn)一步提高本人的工作能力和科研水平。

2010-5-18

述 職 報(bào) 告

寧 縣 二 中

拜 軍 鋒

2010-5-18

第三篇：拜求超市實(shí)習(xí)報(bào)告

拜求超市實(shí)習(xí)報(bào)告

我們系到校外去實(shí)習(xí)到了枝江市董市去實(shí)習(xí)結(jié)果到了東方超市，有人有沒(méi)有很好的報(bào)告 垃圾不要 好的送積分 嘻嘻 謝謝啦

滿意答案：

實(shí)習(xí)過(guò)程： 第一階段：7月3日上午9：00-11：30實(shí)習(xí)小組聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況，拜求超市實(shí)習(xí)報(bào)告。xx超市因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn)，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購(gòu)買頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購(gòu)買。在聽(tīng)裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺(jué)效果。但在xx超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒(méi)有想明白，當(dāng)我詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期而不購(gòu)買。xx超市的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決意見(jiàn) 在一個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)超市員工監(jiān)管經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方: 第一，提升員工的責(zé)任心。xx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺(jué)，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊；營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問(wèn)題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。第二，超市應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理工作，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段，實(shí)習(xí)報(bào)告《拜求超市實(shí)習(xí)報(bào)告》。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財(cái)務(wù)制度很機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一，不能實(shí)現(xiàn)過(guò)多的商品促銷策略。因?yàn)檫@樣需要比較復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序才能完成。第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在xx超市很少能見(jiàn)到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)買，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮。第五，面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物，注重視覺(jué)的多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn)，xx超市似乎沒(méi)有什么反應(yīng)，給人一種沒(méi)有活力的感覺(jué)。如果每逢節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，張貼各種宣傳海報(bào)而且定期更換。更重要的是在xx超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域，為學(xué)生顧客提供就地消費(fèi)的場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)將會(huì)有意想不到的效果。特別創(chuàng)意： xx 超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培養(yǎng)營(yíng)銷能力。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪大宗購(gòu)買客戶。通過(guò)與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。實(shí)習(xí)感想： ①、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。其實(shí)在這7天的實(shí)習(xí)日子里，在我腦海中始終盤(pán)旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。

第四篇：摩拜單車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（模版）

摩拜單車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 目錄：

一、營(yíng)銷環(huán)境

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

五、SWOT分析

六、存在的問(wèn)題

七、解決問(wèn)題的方案

一、營(yíng)銷環(huán)境

(1)產(chǎn)品

官方自己給出的產(chǎn)品定位是：幫助每一個(gè)人更便捷地完成城市短途出行。根據(jù)用戶體驗(yàn)及反響更新完善單車的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。

(2)價(jià)格

價(jià)格有一元半小時(shí)更改為0.5元一小時(shí)，使其在價(jià)格方面更具有競(jìng)爭(zhēng)力

(3)渠道

采用B2C模式，直接面向消費(fèi)者提供服務(wù)的商業(yè)零售模式。消費(fèi)者通過(guò)APP尋找附近單車，二維碼解鎖，以及繳費(fèi)。目前只有該種渠道進(jìn)行提供共享單車服務(wù)。

(4)促銷

主要有廣告促銷和人員促銷，廣告促銷主要集中于微博、微信公眾號(hào)、以及微信小程序等線上廣告宣傳。人員促銷則是在圣誕前夜在各地舉行騎行活動(dòng)，并結(jié)合微博互動(dòng)達(dá)到推廣的目的。

E、目前仍存在的問(wèn)題

(1)生產(chǎn)成本高

(2)定位不夠精準(zhǔn)，用戶找車不順利

(3)用戶不守規(guī)則，單車破損率較高

(4)同行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盈利困難

(5)押金退還較慢

廣告促銷摩拜單車單車的宣傳很注重社交媒體的營(yíng)運(yùn)，主要是利用微博微信的主要公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，通過(guò)邀請(qǐng)好友的方式增加信用值、關(guān)注發(fā)紅包、定期免費(fèi)騎行等等方式擴(kuò)大摩拜單車單車的使用人數(shù)。摩拜單車定期在微信公眾號(hào)、官方微博發(fā)表與摩拜單車單車有關(guān)的文章、新聞、美圖來(lái)推行騎行共享單車享受自由，綠色環(huán)保的概念用來(lái)吸引群眾?！陡惺艹鞘形L(fēng)》品牌視頻宣揚(yáng)在車上置身于城市之中，感受到城市微風(fēng)、光影、邂逅風(fēng)情精神。另外邀請(qǐng)當(dāng)紅明星“鹿晗”作為形象代言人，向社會(huì)大眾傳遞摩拜單車所一直提倡的輕便高效、綠色環(huán)保的城市新出行生活理念，倡導(dǎo)更多人加入低碳環(huán)保、綠色生活的共享單車出行中來(lái)，讓城市變得更美好。特殊群體營(yíng)銷

往往都是幾十元，最高100元（受邀注冊(cè)，即可獲得100元的低用金，足夠使用一個(gè)學(xué)期），最低的獎(jiǎng)勵(lì)是新注冊(cè)用戶贈(zèng)送有效期一個(gè)月的5元優(yōu)惠券。對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)閑置車輛，通過(guò)發(fā)放紅包獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)大多數(shù)人愿意將車騎回到人群聚集地，提升閑置車輛利用率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

二、消費(fèi)者分析

兩款A(yù)PP在男女比例方面沒(méi)有太大的差異性，其中男士使用共享單車比例比女士多百分之十左右，有些女士可能還是偏向于搭乘其他比較便捷的交通方式。

兩款A(yù)PP使用人群年齡主要分布在25~35歲，主要目標(biāo)用戶：上班族、小區(qū)居民和學(xué)生“解決最后一公里出行”的群體。

目前ofo已經(jīng)開(kāi)始“出校入城”，開(kāi)始切入城市，很明顯，ofo此次雖然邁出了“出校入城”的一步，但是選擇的城市區(qū)域依然主要是在高校附近。不過(guò)這些城市都是摩拜有直接分布的，這樣預(yù)示了與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拜展開(kāi)短兵相接的較量。

摩拜目前分布的城市則主要集中在北京、上海、廣州一線城市，而在巢湖，也有了摩拜單車的投放，在工作日上班時(shí)間段，而作為年輕人聚集的創(chuàng)業(yè)熱土。未來(lái)，摩拜將與社會(huì)大眾共同攜手，為緩解城市擁堵和建設(shè)綠色城市貢獻(xiàn)力量。

三、產(chǎn)品分析 首先從名字來(lái)分析

無(wú)論什么樣的公司企業(yè)或是品牌，名字都是非常重要。一個(gè)朗朗上口的名字既可以降低宣傳的成本，又可以迅速建立好感。那么共享單車中哪個(gè)品牌的名字更容易讓人印象深刻呢？

ofo，一般情況下在中國(guó)起個(gè)拗口的英文名字總歸不太合適，如果是一些高端的品牌那還挺不錯(cuò)的，但ofo的LOGO看起來(lái)還是挺像單車的，別名小黃車，基本上看了一次就不會(huì)忘記。而且小黃車也幾乎成為共享單車的代名詞，很多人會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的說(shuō)我要騎小黃車，雖然他最后可能騎的是摩拜。

從名字來(lái)看，無(wú)疑是ofo有優(yōu)勢(shì)的

摩拜，這個(gè)名字還算是朗朗上口，但是從字眼上卻無(wú)法產(chǎn)生多少正面的聯(lián)想，只能算是一個(gè)中規(guī)中矩的名字。挑不出什么毛病，但是也沒(méi)什么亮點(diǎn)。

其次再來(lái)看看顏色

在茫茫車海中你看不清共享單車的名字、商標(biāo)，但你一眼就明白了那是哪個(gè)單車，這就是顏色的重要性。

共享單車的顏色是非常重要的，幾乎所有的顏色都被用完了，新的共享單車沒(méi)有獨(dú)特的顏色就無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)，甚至連土豪金都出來(lái)了，可見(jiàn)顏色的重要性。

最后看看LOGO LOGO毫無(wú)疑問(wèn)就是形象代言。在共享單車中，當(dāng)你打開(kāi)手機(jī)，哪個(gè)APP的LOGO最為醒目呢？ 而醒目的那個(gè)自然最容易被找到。OFO非常簡(jiǎn)潔一眼就容易被人看到，不過(guò)摩拜的紅色也不差，也非常醒目。決定勝負(fù)的因素有很多，例如資金實(shí)力、流量接口、騎行體驗(yàn)、營(yíng)運(yùn)效率等。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

挑選兩款A(yù)PP的首頁(yè)作為一個(gè)框架層的分析。首先，掃碼開(kāi)鎖作為共享單車最重要的核心，ofo和摩拜都把該功能按鈕放置在用戶最舒適的中心位置，不過(guò)ofo在這塊是一個(gè)大的小黃人圖標(biāo)，并且小黃人的眼睛可以隨著手機(jī)的重力而改變方向，雖然增加了不少的趣味性，但是對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)，可能有點(diǎn)摸不著頭腦，不知道怎么去使用。相反摩拜的這塊做的簡(jiǎn)單易懂，黑底白字，讓用戶一眼就知道這個(gè)按鈕是用來(lái)解鎖單車用的。

個(gè)人中心和活動(dòng)中心按鈕：ofo把這兩個(gè)按鈕放置在了最下方，而摩拜卻把它倆放在了上方，特別是個(gè)人中心按鈕，放置在了左上方，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊起來(lái)是很不方便的，雖然用戶可以通過(guò)右滑動(dòng)來(lái)打開(kāi)個(gè)人中心，但是很容易會(huì)點(diǎn)到地圖而導(dǎo)致的是一個(gè)地圖的拖動(dòng)而不是一個(gè)界面的打開(kāi)，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是體驗(yàn)感是很差的。相反，ofo是把這兩個(gè)按鈕放置在掃碼用車這個(gè)模塊里面的，用戶在尋車的時(shí)候是可以把這個(gè)給隱藏起來(lái)的，我認(rèn)為這種交互設(shè)計(jì)的原因是用戶在尋找車的過(guò)程是很少去看看個(gè)人中心或者活動(dòng)中心的，把這些功能按鈕隱藏起來(lái)反倒可以增加地圖的可視范圍，更加的人性化。

ofo把12周歲以下禁止騎車這個(gè)注意事項(xiàng)放在了一個(gè)比較顯眼的位置，倡導(dǎo)“安全出行”，這對(duì)于摩拜來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的加分項(xiàng)。

最后就是關(guān)于摩拜獨(dú)有的功能：預(yù)約用車。這個(gè)功能的出發(fā)點(diǎn)是很不錯(cuò)的，用戶可以預(yù)約附近的車輛，可以避免在尋車的過(guò)程中被人騎走而白白的走了一段路程的情況，但是這個(gè)功能的定位卻不是那么的精準(zhǔn)，特別是在行走過(guò)程中需要自己手動(dòng)去刷新定位，不能自己自動(dòng)幫你移動(dòng)你的定位點(diǎn)，所以這個(gè)功能的體驗(yàn)感也不是很好。

五、SWOT分析

(1)優(yōu)勢(shì)分析

摩拜單車走的是產(chǎn)品加技術(shù)的模式，自行研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)產(chǎn)品，比較符合年輕人個(gè)性化的追求。

是國(guó)內(nèi)第一家配備GPS的共享單車，相比于普通自行車來(lái)說(shuō)免修標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)。

使用二維碼解鎖，方便快捷，不容易破鎖，一定程度上既滿足客戶需求，也延長(zhǎng)了自行車使用壽命。

沒(méi)有固定車樁，隨時(shí)騎行，隨時(shí)停車相比傳統(tǒng)共享單車更加靈活便捷。

騎行時(shí)間不限制，不需要擔(dān)心早班車晚班車問(wèn)題。另外還免去到指定地點(diǎn)辦理充值退卡的流程。

摩拜的投資方包括紅杉、高瓴資本、熊貓資本、創(chuàng)新工廠等著名投資機(jī)構(gòu)。最重要的是騰訊的戰(zhàn)略投資，這在大數(shù)據(jù)方面和流量導(dǎo)入都有一定優(yōu)勢(shì)。

(2)劣勢(shì)分析

要騎摩拜單車，先交納押金299元，押金相對(duì)于ofo 99元來(lái)說(shuō)貴了許多，一元/半小時(shí)價(jià)格并不比交通發(fā)達(dá)地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。

第一代摩拜單車為了減少破損成本而設(shè)計(jì)的實(shí)心胎，無(wú)鏈條，使得單車車身笨重，騎行感受也不好。并且沒(méi)有車筐，十分不便利。

GPS的定位也不是很準(zhǔn)，給這些騎行問(wèn)題都涉及到用戶體驗(yàn)，這些問(wèn)題是致命的，會(huì)導(dǎo)致客戶流失。

目前更適合一線城市，二三線城市有很多實(shí)際問(wèn)題限制產(chǎn)品的投放使用。

車輛安全問(wèn)題也很嚴(yán)重，一些人對(duì)車輛進(jìn)行惡意損壞，強(qiáng)加私鎖，銷毀二維碼現(xiàn)象嚴(yán)重。增加了公司的破損成本。

夏天很多用戶考慮皮膚問(wèn)題不會(huì)選擇騎行，冬天低溫致使單車車鎖不敏感，無(wú)法開(kāi)鎖問(wèn)題嚴(yán)重。

(3)機(jī)會(huì)分析

摩拜單車從誕生至今，車身的個(gè)性靚麗，騎行帶給生活的便捷，以及綠色環(huán)保的概念受到了一線城市年輕用戶的喜愛(ài)，產(chǎn)品順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，用戶接受度高，在利用資本基礎(chǔ)上，可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾輪的資本融資，加之摩拜在市場(chǎng)營(yíng)銷方面投入充足的資本，在這個(gè)自媒體傳播時(shí)代讓摩拜的推廣速度無(wú)限加快。摩拜單車重視微信微博上的推銷，雖然上線時(shí)間短但后來(lái)者居上粉絲影響力已經(jīng)趕上ofo。這是相比其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在。

(4)威脅分析

摩拜前有OFO需要追趕、后有優(yōu)拜、小鳴、小藍(lán)等的緊隨，多家共享單車都各有優(yōu)勢(shì)，也各自取得了C輪多方融資。該行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，摩拜必須繼續(xù)完善產(chǎn)品體驗(yàn)，以保持持續(xù)的生命力在共享市場(chǎng)上維持現(xiàn)有的份額。

六、存在的問(wèn)題

1.定位不準(zhǔn)

有不少用戶反映，GPS定位不準(zhǔn)確，明明就在眼前卻老是找不到，停車自由度過(guò)大、車輛和手機(jī)的定位偏移，讓一些使用者東拐西拐，卻怎么也找不到車，沿著目的地去尋找，車還沒(méi)找到，目的地卻到了。2.車的實(shí)用性欠缺

對(duì)于遠(yuǎn)路程的使用，整體是非常費(fèi)力的，很多用戶反映騎久了，腳會(huì)酸，而且車輪胎是實(shí)心的，使得車比較笨重，特別有坡度的地方是根本無(wú)法用起來(lái)，阻力大，用起來(lái)很吃力，還不如走路得輕松，沒(méi)有車筐，騎行者隨身攜帶的物品無(wú)處可放還，有車座不可以調(diào)節(jié)高低，也會(huì)使個(gè)別用戶使用起來(lái)達(dá)不到舒適點(diǎn)。3.用戶的私有化

協(xié)望科技小編了解，有不少用戶為了方便自己，故意把車停留在自己的小區(qū)和自己的居住所，有些還加上鎖，使其他用戶花費(fèi)精力和時(shí)間，找到最后卻不能使用，更惡劣的行為還有把車上的微信二維碼刮花掉等，這無(wú)疑也是一個(gè)弊端。4.預(yù)約使用問(wèn)題

很多用戶為了可以能夠順利使用，都會(huì)先提前預(yù)約，可是有些用戶卻不知道，費(fèi)了精力找到的車，卻發(fā)現(xiàn)被預(yù)約了，協(xié)望科技小編認(rèn)為，可以把預(yù)約了的車，可以有個(gè)提示或者隱藏功能，這樣就可以避免了發(fā)生這樣的情況，還有不少用戶只想中途去辦一會(huì)事，協(xié)望科技小編建議可以設(shè)置一個(gè)等待功能，不然車又要被鎖住還要浪費(fèi)多一次錢。

5.信用獎(jiǎng)罰問(wèn)題

當(dāng)摩拜信用分低于80分時(shí)，用車單價(jià)會(huì)根據(jù)信用分?jǐn)?shù)調(diào)整至100元/半小時(shí)，而且違停一次，扣除20分，這樣就靠近半小時(shí)100元收費(fèi)的邊緣上了。然而扣分那么大，加分卻很難，既然是在推廣期，可以通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)，分享到朋友圈等，這樣的分值設(shè)定高一點(diǎn)，會(huì)更有利于推廣和發(fā)展。

七、解決的辦法 應(yīng)用場(chǎng)景：我們很多人可能都有類似的經(jīng)歷，我騎了單車去買個(gè)菜，或者去便利店買瓶水，前后一分鐘左右，回來(lái)車子就沒(méi)了，至少我就經(jīng)歷過(guò)多次。還聽(tīng)到同事說(shuō)，周末和男票騎車去郊游，比較偏僻，兩人把車放在河岸上，下水玩了會(huì)一回頭車子沒(méi)了。由于位置較偏僻，兩人走了幾公里才打到車。

看了上面的應(yīng)用場(chǎng)景差不多也明白該功能了。具體就是在騎行計(jì)時(shí)頁(yè)面添加一個(gè)“暫時(shí)鎖車”（或者其他名字）按鈕。然后用戶點(diǎn)擊該按鈕鎖車后，為該用戶保留15-20分鐘的時(shí)間，期間其他用戶不能使用。在保留時(shí)間內(nèi)同一用戶過(guò)來(lái)取車免費(fèi)續(xù)騎。當(dāng)然，在用戶結(jié)束騎行并結(jié)算時(shí)，可以用“暫時(shí)鎖車”時(shí)間+實(shí)際騎行時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)。若該功能被大量使用，可能讓正常使用的用戶遇到大量“暫鎖”的車子，影響用戶體驗(yàn)。對(duì)此，建議每個(gè)賬戶使用該功能次數(shù)每天1-3次為宜。

支持一個(gè)賬號(hào)同時(shí)解鎖兩輛車 朋友聚會(huì)結(jié)束，兩人同行，在距離合適的情況下正好看到有幾輛摩拜在路邊，但是其中一個(gè)人沒(méi)有摩拜賬號(hào)。那么用戶該這么選擇？自己騎車走放棄朋友？還是放棄放棄摩拜？很明顯大部分用戶放棄的是摩拜。

共享單車這一路上遇到了不少的阻難，考驗(yàn)的不單單是企業(yè)本身，社會(huì)道德、政府、公民，同樣也是考驗(yàn)的地方。任何一樣偉大的東西都不可能順風(fēng)順?biāo)?，滴滴是這樣，共享經(jīng)濟(jì)同樣也是。

雖然ofo在用戶量和投放量方面都比摩拜高，但是它的用戶活躍度和用戶時(shí)長(zhǎng)卻是不及摩拜的，如果在未來(lái)的戰(zhàn)役中，摩拜要擴(kuò)大自己的投放量，擴(kuò)大自己的單車技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更加去完善自己的共享單車質(zhì)量，盡可能的去讓每一個(gè)用戶都能有車就可騎，有騎就好騎；

摩拜還應(yīng)完善APP的交互設(shè)計(jì)和功能，更加的人性化，那么即使ofo現(xiàn)在擁有比較多的用戶量，還是可以去追趕超越它的。

第五篇：拜父母詞

世界上有一種人，和你在一起時(shí)，總是千萬(wàn)次囑咐要多穿件衣服，要注意自己的安全，你覺(jué)得很煩，卻也覺(jué)得很溫暖，缺錢的時(shí)候他總會(huì)說(shuō)些賺錢不易之類的話來(lái)訓(xùn)你，邊說(shuō)省著點(diǎn)花，邊塞錢給你，這種人叫做父母。

我們的童年都是在父母的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)下，無(wú)憂無(wú)慮地度過(guò)的。陽(yáng)光燦爛的日子，父母送我們一片明媚的晴空；飄雨落雪的時(shí)節(jié)，父母為我們撐起一把溫情的傘。

少年時(shí)代充滿了多少求學(xué)的喜怒哀樂(lè)，卻又包含了父母的多少苦辣酸甜。父母常因我們的歡樂(lè)而喜上眉梢，也常因我們的煩惱而愁在心頭。

父母盼望我們考上名牌大學(xué)。父母盼望我們找到如意工作，父母盼望我們建立美滿家庭，父母盼望我們過(guò)上幸福生活。

今天，父母的這些愿望終于都實(shí)現(xiàn)了，父母欣慰地笑了，而在這由衷的笑容里，我們卻看到了父母的額頭上不知何時(shí)爬滿了一道道深深的皺紋，父母的鬢角也不知何時(shí)增添了一縷縷花白的頭發(fā)。

可憐天下父母心，可敬天下父母情。

直到如今，他們的心中依然裝滿了數(shù)不清的牽掛，牽掛著老伴，牽掛著兒女，還時(shí)刻牽掛著這個(gè)家……只是、只是他們已經(jīng)不再年輕，他們的脊背已經(jīng)累彎，眼睛也失去往日的光華……我們小的時(shí)候是父母盼著我們長(zhǎng)大，我們長(zhǎng)大的時(shí)候是父母盼著我們成家，是父母為了我們奉獻(xiàn)了青春，是父母為了我們奉獻(xiàn)了韶華……

來(lái)有請(qǐng)一對(duì)新人下臺(tái)去給父母一個(gè)擁抱迎接父母上臺(tái)就坐。

男主持：朋友們此時(shí)此刻我們的父母可能想起了許多。我想，他們可能想起了新人呱呱落地時(shí)的喜悅，也可能想起了哺育孩子長(zhǎng)大的艱辛。轉(zhuǎn)眼間，孩子們慢慢的長(zhǎng)大了，他們上學(xué)了，工作了，戀愛(ài)了，到今天哪，他們結(jié)婚了。作為父母，看著孩子們穿著一身喜慶的服裝站在這里，我想您應(yīng)該有一種特別的成就感和滿足感吧！朋友們讓我們?cè)俅蜗蚱錅嘏恼坡曌８Ｐ氯说母改?，以及在?chǎng)所有來(lái)賓的父母，以及全天下所有的父母，一生平安，萬(wàn)壽無(wú)疆。

今天我們孝順的兒女為父母準(zhǔn)備了一份禮物，有他們新房的鑰匙送給父母。希望父母在空閑的時(shí)候常到家里坐坐。