第一篇：北京家紡市場調(diào)查分析

前言

隨著人民生活水平的逐步提高，城鎮(zhèn)人民消費水平正在逐漸提高，尤其以北京、上海等大城市為代表，居民在家居消費品上的消費額度已經(jīng)超過了購房，而家用針紡織品作為家居消費品的重要組成部分也越來越受到廣大消費者和經(jīng)銷者的重視。

可以預見，在北京，家紡市場將會是一個充滿挑戰(zhàn)更充滿機遇的廣闊天地，是一塊為眾多經(jīng)銷者所垂青的大蛋糕。

北京家紡市場需求現(xiàn)狀

北京的家紡市場這塊蛋糕有多大？先來看這樣一組數(shù)據(jù)。據(jù)最近的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預計到2005年，北京市每個家庭家紡用品的消費額將達到1310元，家庭消費總額將達到65.5億元。另據(jù)專家預測，到2010年，北京家紡用品消費額將達到100億元。

另外，今后10年，我國汽車工業(yè)將進入一個高速增長期，2002年我國汽車銷量達324.8萬輛，其中轎車為112.6萬輛。據(jù)《2002年中國汽車工業(yè)發(fā)展年度報告》預測，2003年我國汽車銷量可達到401.7萬輛，同比增長率為23.7%，其中轎車為115萬輛，同比增長率為37.7%。北京市廣大居民，尤其是公司白領階層，作為一個汽車消費群落，對于汽車的需求是顯而易見的。作為家紡用品的一部分，汽車紡織用品的需求也是十分巨大的。

這表明，隨著北京經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的消費支出中，家紡用品將保持不斷增長的良好勢頭。隨著家紡產(chǎn)品功能的不斷拓展與延伸，北京家紡市場將從溫而不熱的季節(jié)性銷售狀態(tài)中走出來。

除家庭之外，各賓館、飯店及招待所等公共場所也在不斷地刺激著家紡產(chǎn)品消費的增長。以三星級以上賓館為例。目前北京共有這類賓館260個左右，約13.2萬張床位，按每張床位1000元推算，其客房軟裝飾擁有量也將達1.32億元。2008年奧運會將在北京召開。屆時涉外飯店及客運軟、硬臥車將快速增長，對其配套用的臥具、裝飾用品需求也將有新的增長，并極大地拉動家紡消費市場。

業(yè)態(tài)豐富互補

面對如此誘人的一塊蛋糕，北京各商場、超市、專賣店等賣場紛紛把目光投向了家紡產(chǎn)品，加大了對家紡產(chǎn)品的銷售力度。目前北京市場經(jīng)營家紡產(chǎn)品的業(yè)態(tài)類型主要包括百貨商場、超級市場、專賣店、廠家直銷或廠家設立的辦事處、分公司、小商品批發(fā)市場、代理批發(fā)商及專業(yè)市場等七類。

京城各大百貨商場，家紡經(jīng)營面積一般在1000平方米左右，家紡供應商共

有150家，約有家紡品牌80個。從銷售額看，占到商場總銷售額的10％左右。近年來，在各商場紛紛減少針織產(chǎn)品經(jīng)營面積和品種的背景下，家紡產(chǎn)品的經(jīng)營面積和品種卻在大幅增加，這實在是難能可貴。

在北京1400多家超市中，商家也慷慨地把營業(yè)面積留給了家紡產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，北京的大型超市每家都經(jīng)營針織家紡產(chǎn)品，而經(jīng)營面積都在150平方米之上。超市的家紡及其他針織品牌約有110個左右，銷售額占到超市總銷售額的40家。超市家紡針織類銷售額約為14億元。

除此之外，一些專門的窗簾、布藝市場也在迅速崛起。北京市窗簾、布藝市場正在逐步擴大經(jīng)營規(guī)模，提高銷售的內(nèi)涵，在文化品位及深加工方面下足了工夫。這些市場一般占據(jù)三環(huán)和四環(huán)之間的有利位置，經(jīng)營面積在2000平方米以上，最大的專業(yè)窗簾布藝市場有1萬平方米，主要采取引廠進店的經(jīng)營模式，廠家以展示、制作、加工服務為主要經(jīng)營方式。相對其他經(jīng)營家紡產(chǎn)品業(yè)態(tài)的不同之處在于窗簾、布藝市場大多伴隨著建材家具市場存在，具有相對依賴性。

目前，北京市家居硬裝飾市場是規(guī)模較大、比較成熟的專業(yè)市場，大致可以分為以下幾個銷售模式：第一，占北京市場絕大多數(shù)市場份額的是傳統(tǒng)家居商場，包括以居然之家為代表的北部家居城；以玉泉營為代表的南部家居城；和以四惠為代表的東部家具城。這些傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場在數(shù)量上、品牌上和購物的方便程度上均占有較大優(yōu)勢。但由于采用租賃的形式，這些家居城的價格自由度較大，正在受到新型家居專業(yè)市場的挑戰(zhàn)。

其次，以宜家家居為代表的外資家居商場，以其舒適的購物環(huán)境和較高的生活品位贏得了大批消費者，但劣勢是風格較單一，價格較貴。

第三，以美好、東方家園為代表的總部統(tǒng)一采購、超市連鎖經(jīng)營的大型家居超市，他們品牌齊全，購物方便，服務優(yōu)良，受到了消費者的歡迎，代表了新型專業(yè)市場的方向。

而目前，北京還沒有一家家居軟裝飾市場、家用紡織品市場。

專業(yè)化、高檔化的需求

從目前北京家紡產(chǎn)品的銷售情況來看，高檔家紡用品大多集中在大型百貨商場和專賣店出售，產(chǎn)地主要來自上海、浙江、江蘇、廣東、福建等地；中檔產(chǎn)品則大多在距離市區(qū)較近的中型商場或連鎖超市銷售；而低檔產(chǎn)品則分布在一些超市、小商品批發(fā)市場等。

這種格局造成了北京家紡市場存在的問題，這當中首先以規(guī)模小、競爭力弱的問題較為突出。目前許多家紡批發(fā)商實力普遍較弱，超億元的代理商更是難得一見。家紡企業(yè)由于直接與零售商聯(lián)系，受零售商制約，難以發(fā)揮廠家、供應商的積極性，因而無法共同維護市場。此外，物流配送能力低下，以致不能滿足零

售商需求也是制約北京家紡業(yè)發(fā)展的一大因素。

再有就是許多家紡生產(chǎn)企業(yè)采取直銷和設立辦事處、分公司的方式。事實上，這些都不是戰(zhàn)略舉措，而實在是無奈之舉。特別是在大城市，廠家自建辦事處基本上無利可贏。而住店費、差旅費等營銷成本的居高不下又使企業(yè)不免捉襟見肘。還有一些商場、專賣店在店面設計上，不能充分向消費者展示商品的藝術風格和實用效果，形成了好產(chǎn)品不被消費者接受的尷尬局面。更為嚴重的是，個別商家和生產(chǎn)企業(yè)為迎合部分人群的求廉心理，壓低價格，惡性競爭，使得大量的低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，極大地損害了消費者的利益和企業(yè)的聲譽。

除此之外，北京家紡產(chǎn)品市場存在著花色品牌單

一、雷同，產(chǎn)品檔次不高，知名品牌少等問題。

家紡市場發(fā)展方向

有鑒于此，北京家紡市場要想擺脫這些制約因素，有必要走出一條專業(yè)化、系列化的發(fā)展道路，為廣大的廠商和消費目標搭建一個交易平臺。建立大型的家紡交易中心能夠提高供應鏈全過程的效應，通過從生產(chǎn)到消費流通全過程的專業(yè)信息共享、協(xié)作解決問題等手段達到供應鏈合作成員都實現(xiàn)效率最大化。同時，這樣還可以合理地避開商家過度競爭，降低零售的競爭風險。更為重要的是，這種交易模式集展示、配銷、信息交流為一體，是對目前專業(yè)市場的進一步專業(yè)化、規(guī)范化、檔次化和現(xiàn)代化。

再就家紡產(chǎn)品本身而言，家紡企業(yè)還應在產(chǎn)品與家居配套方面開拓空間。國際家紡產(chǎn)品市場最近出現(xiàn)了一些新的配置形式。寢品不但要和臥室的窗簾、臺布相配套，還要和家具、地板配套。浴室用紡織品系列化，廚房用紡織品功能化，家紡產(chǎn)品的禮品化、高檔化也越來越成為一種發(fā)展趨勢。

在目前中低檔市場飽和的形勢下，有遠見的企業(yè)還應開發(fā)出符合時代新要求的家紡產(chǎn)品，使其具有耐臟、透濕、拒污、排汗、防水、抗菌、抗靜電等功能。這些產(chǎn)品有的用新型纖維織制，有的靠特殊工藝整理。

家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在追求產(chǎn)品配套與功能更加完善的同時，當前最重要的是順應國際家紡產(chǎn)品發(fā)展的潮流，大力開發(fā)符合環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品，沖破國際綠色壁壘，使家紡產(chǎn)品進一步走向國際市場。

第二篇：家紡市場調(diào)查現(xiàn)狀及未來趨勢

家紡市場調(diào)查現(xiàn)狀及未來趨勢

本文導讀:根據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會開展的家紡市場調(diào)查顯示，中國家紡市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12。本文關鍵字: 家紡市場,家紡市場調(diào)查 第一部分、中國家紡市場總體概論

家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾。我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種。包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。隨著近年來家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類（靠墊、座墊），等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，2004年達到1000億人民幣；2006年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。

中國擁有全球最大的消費人群，而且目前國人對家紡產(chǎn)品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領域之一的家用紡織品，在2000年以來取得了突飛猛進的發(fā)展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達4356億元，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。2006年家紡產(chǎn)品出口185.57億美元，同比增長20.63%。進口13.01億美元，同比增長2.80%。2007年上半年家紡行業(yè)繼續(xù)保持良好的運行態(tài)勢，全行業(yè)產(chǎn)、銷、效益等方面繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，九個產(chǎn)業(yè)集群利潤總額同比增長18.55％。

據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。

2000年全國人口普查，我國各族人民共計13億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發(fā)達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上，我國居民對產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當大的差距;另外，在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間.根據(jù)國家有關部門資料顯示，我國每年有10，000，000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求.另外，隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO，國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi)，國際雙重良好的發(fā)展機遇.因此，國內(nèi)專家普遍認為，中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量，家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力.家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經(jīng)濟和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機。其次，中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷擴大；最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費額將十分可觀。第二部分：家紡市場發(fā)展現(xiàn)狀簡要概述：

中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額；與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。中國家紡行業(yè)的主要特點是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至2007年，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)、山東文登市、青島即墨針織等。

1、領導家紡品牌缺失！

近年來中國也出現(xiàn)了一些知名的家紡企業(yè)，如富安娜、羅萊、博洋、夢潔等，專業(yè)枕頭如適之寶。但是目前中國家紡行業(yè)不容忽視的問題是，有國際國內(nèi)家紡品牌廠商上千個，競爭無須而激烈，基本是通過價格競爭。同時家紡設計水平落后，進入機械模仿的誤區(qū)；家紡產(chǎn)品主要依靠婚慶和喬遷兩個市場，市場定位、品牌傳播同質(zhì)化；同時家紡行業(yè)還沒有領導性的品牌，品牌現(xiàn)狀不容樂觀。要改變這種狀況，中國家紡企業(yè)應拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，樹立獨特的品牌文化，走出家紡行業(yè)目前主要依靠婚姻和喬遷兩個狹窄市場的局面，要從挖掘消費者的潛在需求出發(fā)，尋求新的細分市場，如功能性家紡、男性家紡、時裝化家紡等，推動中國家用紡織品行業(yè)更快向前發(fā)展。

主要家紡企業(yè)還是比較零散，主要包括上海羅萊家用紡織品有限公司，深圳富安娜家飾用品有限公司，維科控股集團股份有限公司，上海恒源祥家用紡織品有限公司，上海華源家紡有限公司，邯鄲雪馳集團有限公司，江蘇夢蘭集團公司，江蘇百花實業(yè)集團有限公司，上海水星被服有限公司，江蘇堂皇集團，青島金泰家紡有限公司，青島適之寶枕工坊有限公司，江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司，江蘇紅柳被單集團，寧波博洋集團，福建佳麗斯家紡有限公司，天津飛天紡織品裝飾有限公司，煙臺北方家用紡織品有限公司，山東濱州印染集團公司，成都花雨集團公司，湖南夢潔家紡有限公司，雅芳婷布藝實業(yè)公司，汕頭大視野家紡有限公司，上海幸福紡織印染有限公司，上海小綿羊臥室用品有限公司，上海紅富士被服有限公司，江蘇悅達紡織集團有限公司，浙江弘生集團，四川御馬床單毛巾廠，上海華源家紡有限公司，大連友愛室內(nèi)用品有限公司，遼寧海城中新印染有限公司，白城市環(huán)亞家紡飾品有限責任公司，上海民光被單廠，上海太平洋織造廠，心愿家紡(南通)有限公司，江蘇澳丹奴家紡有限公司，南通誠諾家用紡織制品有限公司，南通斯得福紡織裝飾有限公司，南通美麗華紡織品有限公司，南通市凱盛家用紡織品有限公司，江蘇愛倫家紡有限公司，浙江雅仕寢品有限公司，棉綿家紡有限公司，山東千榕家紡有限公司，煙臺新潮實業(yè)股份有限公司，威海銀潔家飾用品有限公司，山東萬得集團有限公司，安慶被單廠，安徽省桐城市鴻潤(集團)股份有限公司，山東淄博飛獅巾被有限公司，煙臺清韻家紡有限公司，上海香榭里家用紡織品有限公司，上海居夢萊家用紡織品有限公司，上海百麗絲家紡有限公司，多喜愛(湖南)家飾用品有限公司等等。

2、市場現(xiàn)有家紡品牌分類

1、）現(xiàn)有國內(nèi)品牌

國內(nèi)高檔品牌主要競爭廠家以羅萊、富安娜、夢潔、堂皇、夢蘭、佳麗斯、維科、博洋。

國內(nèi)中檔品牌主要競爭廠家以全國恐龍、廈門萊美，全國惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、適之寶、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。其中適之寶和棉田都是更專業(yè)的品牌，一個瞄準枕頭，一個是高檔毛巾。

國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士，小綿羊，杰元、松田、民光、，渠道主要在于家樂福等超市。

2、）現(xiàn)有國際品牌

知名國外品牌德國鮑，美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、，意大利TRUSSADI，法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。

一般國外品牌法國ELLE、法國JASON、美國POLO、韓國阿曼特、美國TEMPER、美國布芮尼、美國JODGE、美國迪斯尼、法國DESCAMPS、英國OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

3、）國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進入床品市場恒源詳，孚日，潔麗雅，浩紗，纖絲鳥等，價格競爭日趨激烈，其中孚日，潔麗雅基本是從毛巾滲透大家紡領域。3、2008年主要家紡品牌渠道品類分析：

高檔家紡品牌：商品主要代表廠家有羅萊、富安娜、夢蘭、水星等等，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。產(chǎn)品面料以40支紗純棉面料為主要用料。中低檔品牌：商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、適之寶、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富，產(chǎn)品結構更加完整。主要銷售渠道是在于各地中檔商場和專賣店。產(chǎn)品不少大量出口，產(chǎn)品面料以30支紗-40支純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超。隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。國外品牌：國外品牌進入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類，從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品，品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業(yè)銷售渠道類別分析：

自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務，多數(shù)品牌商并沒有實質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市大賣場。

從2002年以來，家紡廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認識的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

3、家紡產(chǎn)品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變。功能性產(chǎn)品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉，這些保暖型床上用品，近來頗受冷落，取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用純棉面料，填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如適之寶的天然枕頭、安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費者喜愛。最近一種天然席子，具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此，人們?nèi)詷芬膺x購。其他功能保健型產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

4，消費者傳統(tǒng)觀念日益更新，品牌紛紛應對

近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點上，羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數(shù)量上和外形上的觀念變化實際上體現(xiàn)的是消費者對床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的滋生，尤其是在枕頭上，枕頭市場在適之寶枕工坊從2000年以來的天然植物風尚引導下，舒適健康為特色的天然枕頭近來已經(jīng)風靡全國。在功能適應消費者變化這一點上，羅萊，安睡寶，適之寶等企業(yè)顯然走在行業(yè)的前面。

第三部分：2009中國家紡流行趨勢

1、）家紡發(fā)展趨勢 床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關注的焦點，以及消費者重視的領域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個性化、民族風情、古典主義成為流行的三大焦點。

目前市場上有不少床上用品廠家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的床上用品系列。這種風格的產(chǎn)品特點是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個性的旗艦。個性化風潮涌動。民族自然風襲人。

在越來越強烈的環(huán)保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮艷色彩的熱帶風情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進了尋常百姓家。歐美古典風抬頭。

無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風格卻始終應驗著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風格的床上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節(jié)營造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風格清新的顏色也是古典風格的上佳之選。

2、）家用紡織品設計趨勢

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，對組織結構的運用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結合；

6、紋樣設計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復古風情；

3、）家用紡織面料流行特點

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質(zhì)感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應成為創(chuàng)新的重點。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、復合：雙層、多層的復合織物繼續(xù)流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料流行。

10、保?。阂源舐?、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導濕纖維運動面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

第三篇：水星家紡分析

上海水星家用紡織品股份有限公司

http://004km.cn/index.php官網(wǎng)

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團下屬主要成員企業(yè)，也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前三，2009年通過上海市高新技術企業(yè)評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業(yè)簡介

上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個品種?！八恰币彩侵袊壹徯袠I(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的企業(yè)之一。并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等一系列榮譽、稱號。

上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內(nèi)最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。主要產(chǎn)品

上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種?，F(xiàn)擁有專利和版權等知識產(chǎn)權200余項。管理團隊

李裕杰

上海水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長。青年時他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質(zhì)興廠、品牌興業(yè)的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。在國內(nèi)，水星品牌家喻戶曉。李裕陸

上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理。在加入水星團隊的十多年間，他倡導專注家紡主業(yè),創(chuàng)新開拓，一邊不斷隨著市場需求結構的變化，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方式與產(chǎn)品結構、市場營銷策略。一邊要搶抓渠道與開發(fā)，大力發(fā)揚與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。

“時尚”很流行，追求時尚似已蔚然成風?？蓵r尚是什么？很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節(jié)儉，有的人認為時尚只是為了標新立異，與眾不同。每個人的觀點和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對于相對的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時尚”這一詞也同樣適用“相對論”。有人認為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2企業(yè)文化

核心價值觀

快速：在保證工作質(zhì)量的前提下快速反應，積極落實，實現(xiàn)工作效率最

水星家紡 大化。

和諧：樹立大局觀，構建和諧團隊，公司與外部互惠共贏，內(nèi)部目標一致、行動協(xié)調(diào)統(tǒng)一。卓越：企業(yè)與個人不斷追求超越，始終朝著更高的目標邁進。發(fā)展愿景

傳承家紡文化，締造百年品牌

上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營宗旨

創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報，為社會創(chuàng)造最佳效益。品牌系列

水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。3發(fā)展歷程

2000年 上海水星被服有限公司注冊成立于上海市。

2001年 通過ISO9001國際質(zhì)量認證成為上海家紡協(xié)會理事單位，成為中國家紡協(xié)會會員單位。

2002年 中國家紡行業(yè)銷售收入排名第五。

2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。

2003年 水星榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2004年 國際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業(yè)更名為上海水星家用紡織品有限公司。

2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。

2005年 水星第五代形象啟用，從產(chǎn)品到服務全面提升品牌形象。

2006年 在全國各大中城市快速建立專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的品牌。

2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。

2006年 水星榮獲中國馳名商標。

2006年 百麗絲榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2007年 水星產(chǎn)品成為“中國奧林匹克體育中心”指定產(chǎn)品。

2008年 水星控股集團有限公司成立，水星、百麗絲終端網(wǎng)絡數(shù)量穩(wěn)定增長，遍及全國34個省市自治區(qū)。

2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標。

2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號。

2009年 水星家紡與國內(nèi)紡織權威學府東華大學聯(lián)合成立了“水星-東華家紡技術中心”。

2009年 榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。

2009年 水星家紡通過國家高新技術企業(yè)評審。

2010年 企業(yè)更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。

2010年 水星家紡被評為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。

2010年 水星家紡被評為上海市奉賢區(qū)企業(yè)技術中心。

2011年 水星家紡與蘇州大學紡織工程學院建立產(chǎn)學研合作聯(lián)盟。

2011年 水星家紡榮獲上海民營企業(yè)100強。

2011年 水星家紡榮獲中國紡織服裝企業(yè)競爭力測評家紡企業(yè)前十名。4企業(yè)榮譽

上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，結合自身實際不斷

水星家紡

規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。

截至2012年6月完成高新技術領域的新產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)化項目35個；獲得1個上海市重點新產(chǎn)品，1項高新技術成果轉(zhuǎn)化項目，2個奉賢區(qū)專利新產(chǎn)品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發(fā)明專利9項，實用新型專利31項，外觀設計專利數(shù)74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認定為“奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”、“上海市專利試點(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術中心”。

2011年水星家紡榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎 2011水星家紡被評為上海民營制造業(yè)企業(yè)50強

2010水星家紡被評為中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強

2009年水星家紡與國內(nèi)紡織權威學府東華大學聯(lián)合成立了“水星-東

水星家紡

華家紡技術中心”

2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。2009年水星家紡通過國家高新技術企業(yè)評審

2008年水星家紡榮獲“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”稱號。水星家紡品牌開拓內(nèi)銷市場已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費者對其情有獨鐘的重要因素。發(fā)展前景

公司自成立起就實施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅

水星家紡 榮譽(2張)

贏得了諸多追求高品質(zhì)家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號： “中國馳名商標”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等。

公司將一如既往堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施品牌提升計劃和品牌國際化戰(zhàn)略，通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢

公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)

水星家紡

園區(qū)占地面積10萬平方米，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。公司于2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴格執(zhí)行ISO9001標準，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰(zhàn)略架構，水星銷售網(wǎng)絡遍及國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介紹

長期以來，水星家紡始終堅持“品質(zhì)至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時尚溫馨的風格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內(nèi)著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領域從當初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個領域，在業(yè)界享有很高聲譽。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質(zhì)家居生活的成功人士的首選。廣告語：戀一張床，愛一個家。

家不僅是一個人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗，愛家，愛上那種幸福美滿的感覺。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。愛生活，深刻感悟到水星品牌所倡導的健康幸福的生活理念。產(chǎn)品篇

技術優(yōu)勢

公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領先地位，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001國際職業(yè)健康安全管理體系認證，是國內(nèi)第一家將該三個體系整合為一的家紡企業(yè)。設計特色

雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據(jù)社會發(fā)展之必然趨勢。

水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設計公司有著廣泛的信息交流和技術合作。至今累計開發(fā)花型已達數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項外觀設計專利和實用新型專利，很多設計作品擁有自主版權。渠道篇

銷售網(wǎng)絡

公司擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領先地位的銷售網(wǎng)絡。已擁有實體銷售終端2 ,200多個，覆蓋了中國大陸全部31個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營和電子商務為主，國際貿(mào)易和團購為輔，渠道形式多樣、消費者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡。

水星品牌更是立足長遠，實行品牌國際化策略。水星產(chǎn)品已經(jīng)遠銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營業(yè)面積就達到300多平方米?？梢娝羌壹徴赃@些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進國際化的時代！營銷推廣

水星家紡堅持以市場為導向，有序推進品牌建設，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內(nèi)知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。6常見誤區(qū)

支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!

不一定的，支數(shù)越高說明說明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會出現(xiàn)弊病，不過現(xiàn)在的床品不存在這個問題，所以支數(shù)越高越好在未來一段時期內(nèi)都是適用的，因為我們的床品最多也就80支紗，是頂級支數(shù)。支數(shù)越高，密度自然也越密。

證監(jiān)會近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡稱“水星家紡”)已進入初審名單。不過，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準的是主板。然而，此前被曝光產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機客戶端

基本參數(shù)

類別：i點產(chǎn)品 語言：中文 大?。?.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數(shù)：100+

系統(tǒng)要求：Android2.1及以上 更新時間：2012-11-12

基本簡介

水星家紡手機客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水

水星家紡

星家紡量身定制的一款品牌展示應用軟件。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動和企業(yè)動態(tài)等信息，同時通過消息、評論、分享等消費者與商家的互動功能，加強商戶與消費者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開展品牌活動、擴大企業(yè)品牌影響力。

應用亮點

1、商品詳情瀏覽

用戶可以通過手機在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產(chǎn)品，了解

水星家紡 應用截圖(6張)

產(chǎn)品系列，并可以將產(chǎn)品系列快速分享到微博及微信。

2、產(chǎn)品展示

水星家紡產(chǎn)品通過生動的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關注。基于移動客戶端的各類活動信息能為商家有效節(jié)省短信推送費用、物料制作費用以及廣告投放費用；更少的經(jīng)費投入，更大的宣傳效果。

3、活動信息瀏覽

水星家紡活動信息能夠吸引更多的顧客前來消費。

4、業(yè)務展示

詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營的業(yè)務內(nèi)容。

5、分享互動

在了解品牌的同時，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企業(yè)信息瀏覽

水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費用。關于開發(fā)者

道有道（北京）科技有限公司（簡稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務布局覆蓋全國9個大區(qū)和5個辦事處。作為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)全案服務商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質(zhì)的APP開發(fā)和移動營銷服務。2012年道有道先后獲得“中國自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎”、“移動互聯(lián)網(wǎng)效果營銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會“移動應用產(chǎn)品獎”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長性企業(yè)”和“最具投資價值企業(yè)”等多項榮譽。水星家紡：如何應對行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質(zhì)品牌

據(jù)了解，水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，水星家紡結合自身實際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，可以說在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。

家紡營銷模式重在多樣化

家紡行業(yè)是目前勢頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉(zhuǎn)移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關重要的。

雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競爭等問題，但同時也必須面對產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。

這些問題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導致市場信任度降低;產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

轉(zhuǎn)型升級是未來企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的困難必須解決。

因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商渠道不可替代

渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。

在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。

行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。

目前，有實力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。

由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

例如，某家紡企業(yè)計劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務，但當?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。

營銷方式重在多樣

營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。

由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。

在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結合自身的產(chǎn)品，更結合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。

最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關注過。

不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

而效果較明顯、行業(yè)認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應商、協(xié)會、設計師，投放對象非常精準。

除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。

路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

現(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。

所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強大起來。來源：中國商情網(wǎng)

第四篇：開個家紡店該怎么做市場調(diào)查

商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)也要“不打無準備的仗”，任何創(chuàng)業(yè)者無不在開店之前做好行業(yè)的市場調(diào)查，如果你想開個家紡店事先也必須做好市場調(diào)查。前期的調(diào)查對于制定以后家紡店的營銷方案有著至關重要的作用，有效的市場調(diào)查數(shù)據(jù)可以對家紡產(chǎn)品的進貨的數(shù)量、價格的制定以及宣傳的策略等方面提供參考依據(jù)，那么，具體在開家紡店之前該怎么去做市場調(diào)查呢?開元捷問分享如下：

首先，我們要明白，開家紡店需要調(diào)查些什么數(shù)據(jù)，弄清楚要調(diào)查的內(nèi)容之后，再去一步一步的實施手段去調(diào)查，一般來說，開個家紡店需要調(diào)查以下幾個方面的數(shù)據(jù)：

1、經(jīng)營環(huán)境的調(diào)查：調(diào)查包含地方上(你想要開家紡店的城鎮(zhèn))的人流量和地方上同類型家紡店的數(shù)量及經(jīng)營規(guī)模這兩方面。

2、市場需求調(diào)查：調(diào)查家紡產(chǎn)品的市場情況，例如你開的是尚居家居飾品家紡店，則需要調(diào)查尚居家居飾品這個項目是否被人們認同和接受，及其服務好不好，需求大不大，該種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢如何等等。

3、顧客情況調(diào)查：顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。調(diào)查內(nèi)容包含顧客的年齡層次、消費規(guī)模、數(shù)量等。

4、競爭對手的調(diào)查：所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，調(diào)查當?shù)赝愋图壹彽甑呢浳锞S持量及日常流量。

當你在著手調(diào)查的時候，是不是就在考慮怎么實施這些調(diào)查呢?家紡店的市場調(diào)查方法不外乎下面種：

第一種方法、詢問調(diào)查法。調(diào)查者直接接觸被調(diào)查對象，通通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料的方法稱為詢問調(diào)查法。它是由調(diào)查者向有關對象提出問題，以獲得自己期望獲得的經(jīng)營情報和資料的一種方法。

第二種方法、觀察調(diào)查法。你或者你指定的家紡調(diào)查員親臨其它家紡店的購物現(xiàn)場，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，直接觀察和記錄消費者的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣等，對他們的有關行為、反應進行調(diào)查統(tǒng)計，例如，可到店址實地觀測其它家紡店在一定時間內(nèi)的人流量，根據(jù)測得數(shù)據(jù)進行計算等從而了解顧客的反映和市場需求情況。

第五篇：家紡行業(yè)的分析

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家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來家用紡織品業(yè)產(chǎn)值年復合增長率約為18.25%，2008 年產(chǎn)值已達8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預計在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費升級：隨著消費水平的提高，消費結構從實用的單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費細化趨勢越來越明顯。中低端消費群體更多關注產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和實用性，即追求產(chǎn)品的性價比。中高端消費群體則更加關注產(chǎn)品品牌、設計風格與售后服務，即追求產(chǎn)品的附加價值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設計的個性化風格以及與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)性，借以彰顯消費者自身的生活風格與品味。

2、產(chǎn)業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內(nèi)外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營模式

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設展開。

目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營

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連鎖，來進行渠道的建設和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗和社會資源，渠道建設速度快，有利于企業(yè)迅速擴大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。

在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產(chǎn)商直接投資開設零售網(wǎng)點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點充分發(fā)揮規(guī)模效應，擴大直營網(wǎng)絡，提高產(chǎn)品的市場占有率。直營連鎖的最大特點是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會加強這種經(jīng)營模式的建設。

隨著我國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。

三、行業(yè)發(fā)展狀況

1、行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進入壁壘較低，進入的企業(yè)較多，導致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，競爭較為激烈，導致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內(nèi)。

2、高端消費能力在提升，品牌效應開始體現(xiàn)。而對于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費者對優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強大的銷售網(wǎng)絡，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應，降低單位成本。

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