第一篇：自我介紹巴拉巴拉

各位面試官好，我想從以下三個(gè)方面做一簡單的自我介紹。

首先是家庭，我生長在一個(gè)很和睦而家庭，父親是一位公務(wù)員，母親是一位中學(xué)教師，還有一個(gè)妹妹現(xiàn)在在讀大學(xué)。父母對我們姐妹兩寄予很高的希望，從小對我們的管教也比較嚴(yán)格，不僅要求我們在學(xué)習(xí)上要有端正的態(tài)度和良好的習(xí)慣，更注重對我們品性的培養(yǎng)。由于我是長女，父母也常常強(qiáng)調(diào)我要有責(zé)任心，要保護(hù)妹妹。在父母悉心教導(dǎo)下，成長為現(xiàn)在的我，我很感謝他們。

其次是我的朋友，在朋友圈子里我扮演“聆聽者”的角色，在很多人一起的時(shí)候，我不會口若懸河講自己最近發(fā)生的事，也不會繪聲繪色描述一件我認(rèn)為很有意思的事，朋友中我屬于比較沉默的一個(gè)，但是我會很耐心記住每個(gè)人發(fā)表的講說，在單獨(dú)聊天的時(shí)候，他們會很驚訝于我對他們的關(guān)注。朋友們有了不順心的事也比較愿意找我聊天，如果沒有要緊的事，我很樂意當(dāng)他們的“垃圾桶”，但是我這個(gè)“垃圾桶”不僅有收集垃圾的作用，還可以在某種程度上傳達(dá)給他們積極的思想。

最后則是我的學(xué)校，由于莫種原因，我選擇了一個(gè)離家較遠(yuǎn)的地方讀大學(xué)，在校期間，讓我自豪的有兩件事情，一件是這次遠(yuǎn)行讓我了解到自己很好的適應(yīng)能力，面對不同的思想不同的文化，我會很好的處理與老師同學(xué)之間的關(guān)系，在學(xué)生會擔(dān)任公寓管理干部，在協(xié)助老師做好公寓管理工作的同時(shí)，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的干事。在寢室一直擔(dān)任寢室長，與寢室成員在生活上相互照顧，學(xué)習(xí)上相互督促，一起營造很好的寢室氛圍，曾連續(xù)兩年分別獲得校級“文明寢室”和“十佳文明寢室”。另一件則是獨(dú)在異鄉(xiāng)，學(xué)會了獨(dú)立生活，在遇到問題時(shí)能夠冷靜處理，沒有父母朋友在身邊，很多事我必須學(xué)會自己面對、自己解決，我相信這對我今后的人生道路會有很大的幫助。

謝謝各位。

第二篇：巴拉巴拉童裝案例分析資料

巴拉巴拉童裝發(fā)展歷程 巴拉巴拉童裝是國內(nèi)著名休閑服品牌“森馬”的所有者—中國森馬集團(tuán)，2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌。2002年初，授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司巴拉巴拉童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。溫州市森馬童裝有限公司，系“中國服裝行業(yè)10強(qiáng)”中國森馬集團(tuán)旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型企業(yè)。公司現(xiàn)今已擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的童裝企業(yè)之一。

巴拉巴拉童裝現(xiàn)狀

公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，目前擁有覆蓋全國300多個(gè)城市的特許連鎖網(wǎng)點(diǎn)800余家，形成了較為完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)格局。從銷售總額、市場擴(kuò)展的規(guī)模上已成為國內(nèi)童裝最具影響力和市場高占有率的領(lǐng)先品牌。

巴拉巴拉童裝成功原因

1：創(chuàng)新的品牌理念，抓住機(jī)遇的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)保。

巴拉巴拉品牌自誕生以來，一直秉承集團(tuán)“小河有水大河滿”的雙贏理念，采用世界級品牌所共同推崇的“虛擬經(jīng)營，品牌連鎖”的經(jīng)營模式，取得了卓有成效的發(fā)展。并且注重消費(fèi)者購物體驗(yàn)，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。

2：在起步階段，放低門檻，內(nèi)抓管理，外拓市場 率先在童裝行業(yè)導(dǎo)入ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，首創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實(shí)現(xiàn)了銷售總額的加速度成長和品牌建設(shè)的快速成長。大力招攬專業(yè)的人才，提高企業(yè)硬實(shí)力，增加企業(yè)內(nèi)部總做活力。

降低門檻進(jìn)行大力招商、尋找代理商/加盟商，為中國千萬服裝經(jīng)銷商群體提供品牌加盟。與此同時(shí)開拓了大量市場。

3：發(fā)展過程中，提高鞏固品牌榮譽(yù)地位

大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象增加消費(fèi)者信心

07年3月，巴拉巴拉榮獲“中國十大童裝品牌”稱號

2007年9月，巴拉巴拉榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號

2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌大獎(jiǎng)”潛力大獎(jiǎng)

2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌大獎(jiǎng)”策劃大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)

2011年3月，巴拉巴拉蟬聯(lián)“中國十大童裝”稱號。

2011年3月，巴拉巴拉母公司森馬成功上市，股票代碼：002563

2011年3月，巴拉巴拉榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。

4：成功的市場運(yùn)作

適度但比較成功的市場運(yùn)作，首先采用“虛擬經(jīng)營、特許連鎖” 先進(jìn)的商務(wù)模式。采用不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)——從“單一童裝消費(fèi)”到“多元化的產(chǎn)品，一站式的購物環(huán)境”，其次巴拉巴拉品牌榮譽(yù)以及國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證提升了品牌價(jià)值和融資能力。

5：勇于開拓的產(chǎn)品推廣方式

試水動(dòng)漫+實(shí)業(yè)的童裝企業(yè)，制作了一部動(dòng)畫長片。一改傳統(tǒng)動(dòng)畫片的推廣方式:在動(dòng)畫片推廣成功之后，再做商業(yè)產(chǎn)品推廣。巴拉巴拉將把其商業(yè)品牌在終端的影響力，變成動(dòng)畫形象深入觀眾心里的推力，配合動(dòng)畫片的上線時(shí)間，適時(shí)推出對應(yīng)卡通形象的全系列產(chǎn)品及衍生品，將卡通形象的商品應(yīng)用與動(dòng)畫片宣傳發(fā)行同步起來。

6：團(tuán)隊(duì)精神

有著強(qiáng)大凝聚力和堅(jiān)定的執(zhí)行力的合作團(tuán)隊(duì)，有著執(zhí)著的信念和不畏困難的精神。相信不管用哪種方式營銷，用心做好自己的產(chǎn)品，才是企業(yè)真正贏得市場的關(guān)鍵。

7：給我們的啟示

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? 正確給產(chǎn)品定位（包括市場，環(huán)境，政策，時(shí)代發(fā)展等）把握機(jī)遇 選定先進(jìn)且適合實(shí)際情況的管理方式 提高產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)度 使用各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開拓市場

8：結(jié)束語

第三篇：《巴拉巴拉童裝(服裝)門店陳列培訓(xùn)手冊》

童裝陳列培訓(xùn)手冊

最近筆者有幸得到B（為避免衣狂為其做廣告之嫌，再此不做點(diǎn)名）牌很多有用的文件，該牌子是成人休閑裝知名牌子S牌的童裝項(xiàng)目，2000~02年用成人休閑裝同名牌子操作2年，也走過類似娃哈哈童裝的彎路。B牌產(chǎn)品款式不挑人穿，不標(biāo)新立異，就定位普通大眾款，在這么短短幾年發(fā)展迅速，其中許多方式方法是值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的。筆者將童裝市場案例陳列篇的4篇PPT文件轉(zhuǎn)換成PDF，再用工具轉(zhuǎn)換成JPG文件發(fā)到本人QQ空間日志（轉(zhuǎn)換成jpg肯定沒有PPT幻燈播放格式完美），與大家分享~

筆者空間陸續(xù)發(fā)出B牌值得業(yè)內(nèi)大家都要學(xué)習(xí)的好東東，很多B牌內(nèi)部人員都沒有看到的！這點(diǎn)衣狂要點(diǎn)破我們行業(yè)內(nèi)很多那些土財(cái)老板成天嚷嚷著要學(xué)B牌搞法，以為重金挖幾個(gè)B牌淘汰出來的棄將，就能做的跟人B牌一樣好？！B牌你這個(gè)系統(tǒng)的不知道其他系統(tǒng)怎么情況，你這個(gè)部門不知道其他部門的玩法和套路！不是你挖個(gè)把B牌出來的人當(dāng)寶就能做的跟人家那樣的!

老板的思路，決定企業(yè)出路

三分經(jīng)營七分運(yùn)作，B的品牌運(yùn)作真的標(biāo)新立異！人家不進(jìn)你的店，再漂亮的衣服也賣不出去的！質(zhì)量是提高回頭率，可要引人入店就得看如何操作

作為服飾銷售一線的終端店鋪導(dǎo)購員，我們不需要在她們面前擺大道理一籮筐，理論東東扯到比天高，她們就是象棋中的“卒”“兵”，部隊(duì)打仗沖鋒陷陣的士兵，不需要高談闊論的扯“品牌、、戰(zhàn)略”云云的，做好接物待人、日常工作中總結(jié)、相互學(xué)習(xí)服飾陳列知識，提升售賣技巧和能力。換季節(jié)陳列傻瓜式的指導(dǎo)才是真正“加盟保姆式服務(wù)”

本執(zhí)行規(guī)范許多在PPT播放中是動(dòng)態(tài)的指導(dǎo)B牌某系列產(chǎn)品擺放某區(qū)域（圖中色塊位置）轉(zhuǎn)換成jpg就沒那個(gè)效果。

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下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）

XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。

一、主要工作開展情況

(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。

在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。

(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。

本工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。

(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。

截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。

(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

本在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。

(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。

(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了《XX年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進(jìn)員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。

(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。

二、存在的主要問題

(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。

(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。

截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。

(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。

一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。

四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進(jìn)公司以來的一年，對我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。

年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。

一、個(gè)人成長方面：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。

5、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二、工作方面：

自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。

要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。

公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。

xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營成本的積壓。同時(shí)不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和xxx項(xiàng)目兩個(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率達(dá)到100%。降低了xx項(xiàng)目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開始回落，我及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項(xiàng)目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價(jià)格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時(shí)降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時(shí)反饋市場情況。身在采購部，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進(jìn)市場的發(fā)展，這對我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫助的。

三、存在不足： 我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，xxxx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

第四篇：市場營銷專業(yè)營銷策劃作業(yè)——巴拉巴拉廣告策劃——[模版]

“巴拉巴拉”童裝廣告策劃方案 目錄

一、公司簡介

溫州市森馬童裝有限公司，創(chuàng)立于2002年1月，系“中國服裝行業(yè)10強(qiáng)”中國森馬集團(tuán)旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型企業(yè)，已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和 ISO140001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的童裝企業(yè)之一。巴拉巴拉童裝，中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團(tuán)2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點(diǎn)，以“高起點(diǎn)，高檔次，低價(jià)位”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“休閑，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)，健康”的都市化風(fēng)格，獲得了市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。2002年初，森馬國際集團(tuán)（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“巴拉巴拉”童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。品牌簡介

飛躍式成長，成就傳奇。巴拉巴拉童裝品牌創(chuàng)立于2002年，是中國領(lǐng)先具有國際視野的時(shí)尚大眾童裝品牌。

巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時(shí)尚又實(shí)用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場合和活動(dòng)，讓孩子們享受美好自在的童年。

巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費(fèi)者購物體驗(yàn)，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。品牌個(gè)性：充滿歡樂的，多姿多彩的，自由自在的。

二、“巴拉巴拉”童裝的營銷環(huán)境

巴拉巴拉品牌童裝的環(huán)境機(jī)會

1市場前景

隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一

2品牌經(jīng)營

大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高

3規(guī)模優(yōu)勢

規(guī)模上去后，巴拉巴拉無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強(qiáng)的議價(jià)的能力，讓企業(yè)能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)，讓品牌能夠得以健康、可持續(xù)的發(fā)展

巴拉巴拉品牌童裝環(huán)境威脅

1競爭激烈

雖然已是國內(nèi)童裝品牌的領(lǐng)跑者，但是與國外知名的童裝品牌比起來，在一線城市中還處于下風(fēng)

2成本壓力

勞動(dòng)成本、物流成本、原料成本、管理成本不斷上升

3銷售渠道

過分依賴連鎖店?duì)I銷，銷售的渠道過分單一

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品功能趨勢

同步國際潮流趨勢

提供應(yīng)景應(yīng)季服飾

打造一站式購物空間

運(yùn)用企業(yè)特有的差異化和個(gè)性化的營銷手段，開展完善周到的品牌服務(wù)，最大限度地滿足顧客差異化的需求

2、“巴拉巴拉”童裝產(chǎn)品介紹

巴拉巴拉童裝緊跟時(shí)代潮流，依據(jù)孩子天真、活款的個(gè)性推出樣式新穎、色彩鮮艷的多種兒童服裝。

例如 2011年秋季童裝新款以時(shí)尚、休閑、淑女、運(yùn)動(dòng)為主題，特推出“超能英雄’’ “長發(fā)公主6大系列”。

3、產(chǎn)品生命周期

品牌童裝現(xiàn)在在實(shí)際的營銷中應(yīng)該是遇到了許多方面的難題，這些問題成為制約品牌童裝健康發(fā)展的綜合因素。它客觀上造成了許多廠、商陷入銷售量平貧、庫存大量積壓、幾乎無利可圖的困境！許多人在驚呼品牌童裝市場到底是水深水淺？筆者在實(shí)際的品牌童裝銷售過程中深深地體會到：之所以會出現(xiàn)這樣的被動(dòng)現(xiàn)狀、發(fā)出這樣的驚呼，是我們的品牌童裝廠、商在市場調(diào)研上的不足和認(rèn)識上偏差造成的；對品牌童裝的銷售規(guī)律不了解、盲人騎瞎馬哪有不受困的道理！這里筆者希望能從品牌童裝與環(huán)境的關(guān)系、品牌童裝消費(fèi)者消費(fèi)心理行為特征等方面、探討品牌童裝產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象，以期待拋磚引玉、解決銷售中存在的客觀難題。

4、產(chǎn)品定位

森馬公司將“balabala巴拉巴拉”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童

生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念.四、消費(fèi)者分析

1、主要消費(fèi)群體

巴拉巴拉核心消費(fèi)群體是80后、乃至85后年輕的都市媽媽群體。

2、影響消費(fèi)者購買的因素

質(zhì)量、樣式、色彩

2、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

健康、輕松、綠色環(huán)保、3、目標(biāo)顧客

巴拉巴拉核心消費(fèi)群體是80后、乃至85后年輕的都市媽媽群體。

五、競爭對手分析

1、主要競爭對手

目前耐克、阿迪達(dá)斯、巴拉巴拉位列中國童裝市場的前三甲。隨著競爭日趨激烈，未來鹿死誰手，還未可知。設(shè)計(jì)水平、引流潮流的能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力是成功的基本因素。

2、市場占有率

8月上海十大商場童裝“巴拉巴拉”躋身前五

六、廣告策略

1、廣告口號

“hello寶貝”童裝讓你的生活充滿快樂與自由！

2、廣告目標(biāo)

以童裝休閑切入點(diǎn)，以“高起點(diǎn)，高檔次，低價(jià)位”味經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”味經(jīng)營理念，以“休閑，時(shí)尚，健康”的都市化風(fēng)格，獲得市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

3、廣告目標(biāo)市場策略

品牌戰(zhàn)略固然重要，但在渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。建立多

元化的銷售網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，以此來拓展自己的銷售渠道，巴拉巴拉可以考慮進(jìn)駐一些一流的零售百貨商店，開主要街區(qū)的形象專賣店，同時(shí)開社區(qū)店、學(xué)區(qū)店等。

4、廣告產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位：年齡：7—11歲，但是小童、中童、大童都有

性別：男孩52%女孩48%

巴拉巴拉童裝，中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團(tuán)2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點(diǎn)，以“高起點(diǎn)，高檔次，低價(jià)位”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“休閑，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)，健康”的都市化風(fēng)格，獲得了市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。2002年初，森馬國際集團(tuán)（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“巴拉巴拉”童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。

5、廣告媒體策略

推廣策略

目標(biāo)消費(fèi)群是兒童，這是一個(gè)流動(dòng)性較大，需求量反復(fù)，有重復(fù)的購買力，公司目標(biāo)希望能在本市搶占市場份額，提高公司的盈利率。

以大幅的海報(bào)、單頁的宣傳為基礎(chǔ)，在本市內(nèi)進(jìn)行贊助活動(dòng)和促銷活動(dòng)的大力宣傳，提 升銷售額，擴(kuò)大品牌影響力。

6、廣告創(chuàng)意

媒介安排

網(wǎng)上廣告，電視廣告，雜志

促銷

1.親子活動(dòng)

2.贈(zèng)送消費(fèi)卷

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

3.返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

4.主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

5.折上折

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

價(jià)格定位：高檔產(chǎn)品占10%，價(jià)格300元左右；中檔產(chǎn)品占50%。價(jià)格200元左右；低檔產(chǎn)品占40%，價(jià)格100元以下。低價(jià)優(yōu)質(zhì)掀起童裝時(shí)尚消費(fèi)潮。

效果評估

通過本次的策劃和實(shí)施安排，對自身的優(yōu)、劣勢和競爭對手進(jìn)行了詳細(xì)的分析和解決方案。在本次的活動(dòng)中沒有發(fā)生意外事故，和不好的影響。本次策劃取得了好的效果，提升公司的銷售額，提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)占市場份額，通過此次的實(shí)施為下次活動(dòng)打下基礎(chǔ)

第五篇：《佩德羅·巴拉莫》讀后感

墨西哥大地留下的淚痕

——讀《佩德羅·巴拉莫》有感

文學(xué)院漢語國際教育專業(yè)162班黃媛媛

以這個(gè)標(biāo)題來寫《佩德羅·巴拉莫》，在我看來是最貼切的。這部作品是在講述一個(gè)故事，而講述這個(gè)故事卻與我們一般熟悉的 “從前有一個(gè)人，他在哪里做了什么？？”這樣的單線條流程不同。他采用了兩股敘事走向齊頭并進(jìn)的方法。第一條線索敘述胡安·普雷西亞多和多羅苔阿在墳?zāi)估锏膶υ?，第二條線索敘述佩德羅· 巴拉莫的生平。

這兩條線索交叉融合的。連接第一條線索的章節(jié)是由胡安和多羅苔阿在墳?zāi)估锏囊欢螌υ挊?gòu)成的。有的事件由兩位對話者敘述，有的事件由仿佛“刻在墻壁上似的”的幽靈的私語重復(fù)。這些對話表現(xiàn)了兩個(gè)不同的時(shí)間階段：不久的過去（從胡安來到科馬拉直到他在幽靈的嗡嗡聲中窒息而死）和遙遠(yuǎn)的過去（由愛杜薇海斯、達(dá)米亞娜和幽靈的私語回憶的過去）。第一條線索敘述的事件持續(xù)了三天。胡安·普雷西亞多在母親去世后的一個(gè)清晨，來到科馬拉尋找其父佩德羅·巴拉莫，而后者其實(shí)已經(jīng)死去多年了。胡安聽從趕驢人阿文迪奧的建議，去了愛杜薇海斯·地亞達(dá)的旅館，在那里度過了頭一夜。第二天他是同達(dá)米亞娜·西斯內(nèi)羅斯在一起度過的，后者給他談了籠罩全村的幽靈的私語，當(dāng)天傍晚，他來到了亂倫兄妹多尼斯的家里，和他們待了一天。第三天，胡安決定回自己的村子，但天色已晚，女人說服他天亮再走。當(dāng)天晚上，胡安在幽靈的嗡嗡聲中窒息而死。多羅苔阿和多尼斯埋葬了他。下葬時(shí)，多羅苔阿也死了，葬在胡安的上方位置。不久，他倆開始談話，達(dá)米亞娜、多羅苔阿和愛杜薇海斯談起了更加久遠(yuǎn)的事件，而這些事件由第二條線索串起來。第二條線索敘述佩德羅·巴拉莫的生平：他與青梅竹馬的女友蘇珊娜·圣胡安一起度過的童年時(shí)代； 他不擇手段，巧取豪奪，一躍成為鄉(xiāng)里大地主，最后被其私生子阿文迪奧砍死的經(jīng)過。

這種在讀者看來并非刻意而為之的線索融合實(shí)在絕妙，讓故事自然而然的發(fā)生的同時(shí)，通過片段化的夸張敘述，讓我應(yīng)接不暇，但是細(xì)細(xì)品味，會發(fā)現(xiàn)這種獨(dú)特的敘事結(jié)構(gòu)會讓自己萌生更多的想象空間。作者出于對社會的高度責(zé)任感，通過科馬拉村的興衰變遷，反映墨西哥農(nóng)村在莊園主制度下的現(xiàn)實(shí)世界：出身卑微的佩德羅·巴拉莫，依靠種種不光彩的手段成為蠻橫霸道的莊園主，他在“科馬拉村”的土地上欺男霸女、無惡不作，以致科馬拉村成為荒村。最后佩德羅·巴拉莫在家破人亡之后，也孤獨(dú)地走向死亡。

藝術(shù)都是反映生活的，或許我們無法眼見墨西哥的那段歷史，但是可以通過胡安的文字看到1910年墨西哥大革命的不徹底性及其給農(nóng)村帶來的災(zāi)難?？梢愿惺艿截灤┱麄€(gè)作品的基調(diào)都是朦朧、灰色和神秘之感?？梢远聪た岂R拉就是墨西哥甚至整個(gè)拉丁美洲農(nóng)村愚昧、暴力、貧窮、落后。透過墨西哥大地留下的淚，了解這篇神圣的土地。