第一篇：中金公司研究報(bào)告

近期不同口徑的家電零售數(shù)據(jù)出現(xiàn)矛盾，市場(chǎng)對(duì)基本面判斷出現(xiàn)分歧：

中華商業(yè)信息網(wǎng)：50 強(qiáng)零售1 月家電零售同比下滑19.5%；春節(jié)黃金周，百?gòu)?qiáng)零售家電零售同比增長(zhǎng)7.4%。考慮到上年春節(jié)期間負(fù)增長(zhǎng)的因素，7.4%的增速也是比較低的水平。

奧維咨詢：2013 年第1-5 周，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電零售量分別同比增長(zhǎng)28%、35%、89%、70%。

新聞報(bào)道：國(guó)美2013 年初到2 月17 日整體銷(xiāo)售同比提升預(yù)估超過(guò)30%，其中，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等各大品類(lèi)同比提升近60%，廚衛(wèi)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)超30%。

商務(wù)部：春節(jié)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)14.7%，其中金銀珠寶銷(xiāo)售增長(zhǎng)38%，食品飲料、服裝鞋帽增長(zhǎng)都低于平均水平(未提及家電銷(xiāo)售情況，預(yù)計(jì)并不出眾)。1 月3000 家重點(diǎn)零售企業(yè)銷(xiāo)售額比去年12 月增長(zhǎng)4.5%，其中家用電器和音響器材、通訊器材銷(xiāo)售額分別環(huán)比增長(zhǎng)2.7%和6.4%。

評(píng)論

統(tǒng)計(jì)口徑不同。中華商業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)大型綜合百貨商場(chǎng)的零售情況，并不包括家電連鎖；AVC 周度統(tǒng)計(jì)基本是以國(guó)美蘇寧家電連鎖為核心的統(tǒng)計(jì)，因此兩者的統(tǒng)計(jì)口徑完全不同。家電零售的渠道結(jié)構(gòu)性變化很大，大型綜合百貨商場(chǎng)的家電銷(xiāo)售占比有明顯下滑的趨勢(shì)。

實(shí)際家電需求有明顯回暖。我們測(cè)算中華商業(yè)信息網(wǎng)監(jiān)測(cè)的家電銷(xiāo)售規(guī)模不足AVC 周度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的20%，家電連鎖的銷(xiāo)售情況更具有代表性。同時(shí)國(guó)美的報(bào)道也驗(yàn)證了家電連鎖需求回暖的情況。

估值與建議

過(guò)去家電板塊換年估值切換行情在2 月，2013 年由于部分家電龍頭業(yè)績(jī)預(yù)告較早，導(dǎo)致?lián)Q年估值切換提前至1 月。

預(yù)計(jì)2 月家電板塊防御性的特點(diǎn)將更加突出。穩(wěn)健的格力電器、青島海爾，雖然估值接近2013 年10 倍PE，但預(yù)計(jì)2013 年其整體估值會(huì)提升，因此還有上漲空間。我們所重點(diǎn)推薦的老板電器今年累計(jì)漲幅已經(jīng)接近50%，換年估值切換充分。目前家電板塊中換年估值切換不充分、估值低的公司為華帝股份和合肥三洋，值得關(guān)注，上述公司基本面同龍頭相比存在一些瑕疵，因此在年報(bào)還未報(bào)出來(lái)之前換年估值切換不充分。一月份彩電需求最好，同時(shí)面板價(jià)格暫時(shí)出現(xiàn)下降，海信電器、TCL 多媒體、創(chuàng)維數(shù)碼將會(huì)受益一季度彩電行業(yè)盈利的改善。小家電內(nèi)銷(xiāo)和出口的雙復(fù)蘇，市場(chǎng)對(duì)蘇泊爾的基本面改善預(yù)期也在加強(qiáng)。

第二篇：中金公司研究報(bào)告

我們維持對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“審慎推薦”評(píng)級(jí)，建議超配持股銀行股更高的保險(xiǎn)公司以及基本面扎實(shí)的中國(guó)太保（A+H），同時(shí)標(biāo)配中國(guó)太平（H），低配中國(guó)人壽(A+H)、新華保險(xiǎn)(A+H)。

行業(yè)基本面更新

主要壽險(xiǎn)公司1 月份“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jī)普遍低于預(yù)期。上市保險(xiǎn)公司已陸續(xù)披露1 月份保費(fèi)數(shù)據(jù)（如圖表1），開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)普遍低于市場(chǎng)預(yù)期，我們前期多次提示的“開(kāi)門(mén)紅風(fēng)險(xiǎn)”得以兌現(xiàn)。我們預(yù)計(jì)，按照1 月份有效工作日調(diào)整后的可比口徑，全行業(yè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比下滑約5%，銀保新單保費(fèi)同比下滑則超過(guò)50%。上市公司方面，不考慮因春節(jié)錯(cuò)位造成今年1 月份工作日較去年多4 天的影響下，中國(guó)人壽1 月份壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入合計(jì)468 億元，同比下滑4.7%，主要受去年年末沖規(guī)模影響較大；中國(guó)太保111 億元，同比下滑9.0%，但個(gè)險(xiǎn)渠道保持穩(wěn)定；新華保險(xiǎn)119 億元，同比下滑10.3%，主要受業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和同比高基數(shù)影響。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)頻頻出招推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)中長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型發(fā)展，但短期影響有限。

1、證監(jiān)會(huì)2 月18 號(hào)公布了《資產(chǎn)管理開(kāi)展公募證券投資基金管理業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》，適當(dāng)降低了直接開(kāi)展公募基金管理業(yè)務(wù)的門(mén)檻。根據(jù)新規(guī)定，申請(qǐng)開(kāi)展基金管理業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司，其管理資產(chǎn)規(guī)模不得低于200 億元且最近12 個(gè)月償付能力指標(biāo)持續(xù)符合監(jiān)管要求。

2、保監(jiān)會(huì)2 月17 號(hào)公布《關(guān)于保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司開(kāi)展資產(chǎn)管理產(chǎn)品業(yè)務(wù)試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，允許保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司向合格投資者發(fā)行單一或集合產(chǎn)品。目前，已有人保資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)和太平資產(chǎn)三家公司申請(qǐng)發(fā)行的五支產(chǎn)品獲備案。

3、保監(jiān)會(huì)月初發(fā)布《關(guān)于債權(quán)投資計(jì)劃注冊(cè)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，進(jìn)一步降低險(xiǎn)企債券投資計(jì)劃發(fā)行門(mén)檻，發(fā)起設(shè)立從備案制改為注冊(cè)制。

4、保監(jiān)會(huì)上月末發(fā)布《保險(xiǎn)公司償付能力報(bào)告編制規(guī)則—問(wèn)題解答第14 號(hào)：城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)最低資本》，下調(diào)對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展大病保險(xiǎn)的資本要求。

5、保監(jiān)會(huì)上月末發(fā)布公告，對(duì)修改后的《保險(xiǎn)公司次級(jí)定期債務(wù)管理辦法》公開(kāi)征求意見(jiàn)。修改后的管理辦法將首次允許保險(xiǎn)集團(tuán)（或控股）公司募集次級(jí)債。

保險(xiǎn)行業(yè)2012 年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)陸續(xù)披露，財(cái)險(xiǎn)承保盈利惡化符合預(yù)期。

1、上證報(bào)報(bào)道，2012 年多達(dá)37 家財(cái)險(xiǎn)公司出現(xiàn)承保虧損。41 家中資財(cái)險(xiǎn)公司的平均綜合成本率為97.03%，21 家外資財(cái)險(xiǎn)公司的平均綜合成本率為115.47%。

2、保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝近日在保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管政策通報(bào)暨培訓(xùn)會(huì)議上透露，2012 年行業(yè)投資收益率下滑至3.39%，其中權(quán)益投資虧損8.21%。同時(shí)，他還提示，截止2012 年末，全行業(yè)15 年以上的資產(chǎn)負(fù)債缺口超過(guò)2 萬(wàn)億。

3、保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波在上月末全國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議中披露，2012 年壽險(xiǎn)公司退保金達(dá)1,198.1 億元，退保率為2.76%，低于5%的警戒線。

第三篇：中金國(guó)禮案例研究報(bào)告

中金國(guó)禮案例研究報(bào)告

深圳中金國(guó)禮文化金投資管理有限公司為香港上市企業(yè)金龍珠寶全資企業(yè)，成立于2010年7月，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，致力于成為中國(guó)在銀行領(lǐng)域從事黃金禮品和投資品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司。深圳中金國(guó)禮文化金投資管理有限公司充分依托總公司的特有技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，在其總公司領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)化多元企業(yè)為經(jīng)營(yíng)手段，以黃金禮品和黃金投資產(chǎn)品為契機(jī)，實(shí)施“打造全球黃金禮品典范”的品牌戰(zhàn)略構(gòu)想。目前深圳中金國(guó)禮文化金投資管理有限公司的研發(fā)方向，正朝著成為銀行領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)的黃金禮品和黃金投資品方向邁進(jìn)，其公司相信“中金國(guó)禮”的黃金禮品和投資產(chǎn)品將擁有廣闊的發(fā)展前景。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，使企業(yè)面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及如何發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為所有企業(yè)追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。從某種意義上講，企業(yè)生存和發(fā)展的過(guò)程就是不斷尋求并確立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。于是深圳中金國(guó)禮文化金投資管理有限公司在企業(yè)發(fā)展初期階段，依托原有的資源優(yōu)勢(shì)正在與世界黃金協(xié)會(huì)、中央美術(shù)學(xué)院、中國(guó)黃金報(bào)和其它行業(yè)內(nèi)外建立最廣泛的合作。不僅如此，金龍珠寶還將結(jié)合國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的上千家優(yōu)質(zhì)客戶，建立起全國(guó)性的銀行黃金禮品銷(xiāo)售支持網(wǎng)絡(luò)，如：全國(guó)性的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、全國(guó)性的物流網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)性的黃金回購(gòu)網(wǎng)絡(luò)等。專(zhuān)注于國(guó)立故宮博物院（臺(tái)北故宮）、沈陽(yáng)故宮等兩岸故宮國(guó)寶藏品再創(chuàng)作的文化創(chuàng)作品牌。中金國(guó)禮以黃金為載體，通過(guò)品牌授權(quán)，透過(guò)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作，著力打造以故宮宮廷文化為核心的國(guó)寶級(jí)藝術(shù)黃金藏品，致力于弘揚(yáng)故宮文化、皇家文化；承襲皇家工藝，創(chuàng)新傳統(tǒng)理念，提升黃金作品的文化價(jià)值。在與兩岸故宮博物院的合作交流中，中金國(guó)禮搭建起一個(gè)新的臺(tái)海兩岸文化藝術(shù)交流平臺(tái)，積極推動(dòng)兩岸文化藝術(shù)民間交流。

公司的經(jīng)營(yíng)理念是：世界上最珍貴的黃金是親情。深圳中金國(guó)禮文化金投資管理有限公司的業(yè)務(wù)范圍包括：黃金紀(jì)念幣、紀(jì)念章的制作銷(xiāo)售；黃金工藝品、禮品的研發(fā)、制作、銷(xiāo)售；黃金投資產(chǎn)品的制作、銷(xiāo)售。深圳中金國(guó)禮投資管理有限公司以打造“全球黃金禮品領(lǐng)袖級(jí)品牌”為企業(yè)發(fā)展使命，以“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”為行為準(zhǔn)則，以促進(jìn)黃金禮品和黃金投資產(chǎn)品在銀行網(wǎng)絡(luò)快速和諧穩(wěn)健發(fā)展為使命，將不斷為中國(guó)黃金禮品和黃金投資產(chǎn)品事業(yè)優(yōu)質(zhì)化服務(wù)社會(huì)而努力。

公司總部設(shè)在深圳，在全國(guó)擁有華南、華東、華中、北京個(gè)分公司，華南分公司主管區(qū)域?yàn)閺V東、福建；華東分公司負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)檎憬?、寧波、上海、江西；華中分公司負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榻K、蘇州、安徽、湖北；華北分公司負(fù)責(zé)區(qū)域是山東、河南、陜西、甘肅、天津、河北和重慶；北京分公司負(fù)責(zé)北京、山西、遼寧、黑龍江和內(nèi)蒙古自治區(qū)。公司擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)整合中心和創(chuàng)作中心，配套的供應(yīng)鏈中心，為全國(guó)的前端銷(xiāo)售貢獻(xiàn)完善且強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，企業(yè)使用僅僅依靠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸弱化。隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)逐漸減弱，為了爭(zhēng)奪有限的客戶資源，許多企業(yè)加大廣告的投入，急速擴(kuò)張渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷推出新的促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加，卻沒(méi)有帶來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。為了解決這些問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，提高客戶滿意水平，促使客戶忠誠(chéng)度的提高，進(jìn)而提高客戶關(guān)系價(jià)值?；谶@些管理理念，中金國(guó)禮對(duì)客戶進(jìn)行了細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶群體采用不同的客戶管理體系，進(jìn)而提升客戶忠誠(chéng)度，留住老客戶，挖掘新客戶。

1、銀行貴金屬客戶群體

銀行作為中金國(guó)禮最重要的產(chǎn)品展示平臺(tái)，中金國(guó)禮會(huì)將最新的產(chǎn)品帶到銀行進(jìn)行展銷(xiāo)，借助銀行這一平臺(tái)，中金國(guó)禮的產(chǎn)品會(huì)直接面向銀行大客戶。銀行每年都會(huì)為完成目標(biāo)而制定計(jì)劃 所以銀行人員會(huì)挖掘客戶，努力向他們進(jìn)行講解，并帶自己的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，客戶對(duì)于產(chǎn)品的選擇也越來(lái)越多，如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)，這要看之前的客情維護(hù)和理財(cái)經(jīng)理的客情關(guān)系。所以說(shuō)中金國(guó)禮不僅要將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者作為客戶管理的重點(diǎn)，銀行在促成交易的過(guò)程中也起著至關(guān)重要的作用。

企業(yè)員工會(huì)把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)提供給客戶及銀行人員，中金國(guó)禮和國(guó)內(nèi)很多著名的美術(shù)學(xué)院和博物館合作，企業(yè)可以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，甚至可以為客戶進(jìn)行量身定制，打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品價(jià)值。中金國(guó)禮在注重產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，越發(fā)注重服務(wù)在客戶管理體系中的重要作用。中金國(guó)禮力求讓客戶無(wú)論在售前還是售后都享受有全方位的服務(wù)和保障，與此同時(shí)銀行是產(chǎn)品銷(xiāo)售最最重要的渠道 和客戶來(lái)源，所以我們要維護(hù)好雙層客戶，做客情拜訪。在中金國(guó)禮推出新系列產(chǎn)品的時(shí)候，盡快與銀行進(jìn)行溝通，進(jìn)而合作，抓住銀行中的大客戶。

2、boss及廠商客戶群

中金國(guó)禮作為國(guó)內(nèi)大規(guī)模的黃金生產(chǎn)廠商，長(zhǎng)期合作的黃金品牌有：周大生、金至尊、龍鳳珠寶、老鳳祥、金大福、金伯利鉆石、周大福等等。當(dāng)這些著名品牌有生產(chǎn)不了的商品時(shí)，他們會(huì)委托中金國(guó)禮來(lái)生產(chǎn)，這些客戶是企業(yè)的大商家，所以需要企業(yè)有針對(duì)性地根據(jù)廠商需要而組成專(zhuān)業(yè)小組跟進(jìn)。小組成員需要以團(tuán)隊(duì)的形式及時(shí)進(jìn)行跟蹤、調(diào)查、拜訪、引導(dǎo)，如果客戶有購(gòu)買(mǎi)欲望的話，就需要區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)進(jìn)行客戶維護(hù)，銷(xiāo)售人員提供服務(wù)。

3、流動(dòng)客戶

中金國(guó)禮常常會(huì)在年前舉辦展銷(xiāo)會(huì)，在展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)始之前，企業(yè)會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行一些預(yù)熱，常常會(huì)在銀行里發(fā)布宣傳海報(bào)、畫(huà)冊(cè)等，也會(huì)通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳。

銷(xiāo)售人員需要制定計(jì)劃，為客戶準(zhǔn)備和講解一些關(guān)于黃金投機(jī)方面的知識(shí)和目前黃金的發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注黃金時(shí)價(jià)，以便于在價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候給予客戶一些意見(jiàn)。流動(dòng)客戶的管理主要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人員在展會(huì)上與客戶的溝通上面，這需要營(yíng)銷(xiāo)人員抓住客戶的心理，通常他們與流動(dòng)客戶溝通時(shí)間在一分鐘左右，給他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹及溝通。

4、現(xiàn)有客戶群的管理

現(xiàn)有客戶群主要通過(guò)微信電話聊天軟件進(jìn)行客情維護(hù)和產(chǎn)品介紹，現(xiàn)有客戶群購(gòu)買(mǎi)的可能性最大，因此在客情維護(hù)方面不能有一思差錯(cuò)，主動(dòng)熱情、細(xì)心詳細(xì)的講解是非常必要的。一旦客戶有購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)要主動(dòng)拜訪。

第四篇：金刺梨項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

“金刺梨”休閑園建設(shè)項(xiàng)目

可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目申報(bào)單位：**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 法人代表：**（****）項(xiàng)目性質(zhì)：新

建

項(xiàng)目報(bào)告編制時(shí)間：2013年4月 **縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 “金刺梨”休閑園建設(shè)項(xiàng)目可行性報(bào)告

一、項(xiàng)目區(qū)概要 1.自然概況 1.1地理位臵

**位于黔中腹地，地處省會(huì)貴陽(yáng)北端，烏江南岸，東西長(zhǎng)53公里，南北寬64.5公里。地理位臵為北緯26°48′—27°22′，東經(jīng)106°45′-107°17′之間（經(jīng)度26.9997459750-26.98144790，緯度106.99964800-106.947910）?？偯娣e2026平方公里。

1.2氣候條件

普定縣屬于亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，全年氣候溫和，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，年降雨量1161.6、年均氣溫13℃、年日照1068.8、年積溫4699.7℃、最低溫-8.0℃、最高溫33.7℃、無(wú)霜期285天。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 2.1、行政設(shè)臵與人口

全縣轄6鄉(xiāng)10鎮(zhèn) 個(gè)行政村，個(gè)村民小組?？?cè)丝?3萬(wàn)人（2010年末），其中農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的 %。是少數(shù)民族聚居經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、欠開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸地區(qū)。

二、項(xiàng)目名稱

**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司“金刺梨”種植與加工項(xiàng)目。

三、建設(shè)地點(diǎn) **縣**鄉(xiāng)。

四、項(xiàng)目可行性

1、近幾年來(lái)，農(nóng)戶種植積極性逐漸增高，個(gè)別地方已有小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，且已產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)戶已積累一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，為大面積種植打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特別是該項(xiàng)目擬落戶點(diǎn)距離省會(huì)貴陽(yáng)和**縣城之間，又位于****大峽谷核心景區(qū)即**旅游觀光帶上即貴開(kāi)路上，有其得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。

無(wú)籽刺梨是珍貴的營(yíng)養(yǎng)保健果品，可直接食用、藥用、制酒、刺梨干制品等，具有廣闊的開(kāi)發(fā)和利用前景。

無(wú)籽刺梨是“有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收；推進(jìn)石漠化治理和有害生物替代種植、促進(jìn)生態(tài)環(huán)境改善的優(yōu)選植物；進(jìn)行公路沿線綠化、美化，提高土地利用率的首選經(jīng)濟(jì)作物?！?/p>

無(wú)籽刺梨花期長(zhǎng)達(dá)40余天，可在公路沿線大面積種植，形成刺梨景觀長(zhǎng)廊及觀光帶，有助于我縣觀光休閑農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)加快發(fā)展。

大面積種植水土保持能力大、生長(zhǎng)期長(zhǎng)的無(wú)籽刺梨，可極大改善我縣石漠化和半石漠化地區(qū)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

無(wú)籽刺梨在**絕無(wú)僅有，易形成“你有我也有，我有你沒(méi)有”的特色，占有競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

目前，我公司正按照“特色化、規(guī)?；?、商品化”的發(fā)展方式，以期將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最大限度實(shí)現(xiàn)價(jià)值，同時(shí)，抓住品牌創(chuàng)建、品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌整合、品牌保護(hù)等環(huán)節(jié)，加大品牌建設(shè)力度，做好品牌 延伸。相信，通過(guò)我們的努力，“**富硒金刺梨”這一產(chǎn)業(yè)能在我縣大展宏圖，真正變成老百姓的致富樹(shù)、搖錢(qián)樹(shù)，為富民興普奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、引進(jìn)臺(tái)灣高效農(nóng)業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行種植，為本項(xiàng)目提供了強(qiáng)有力的技術(shù)技撐體系。

3、社會(huì)條件。保護(hù)森林資源，治理石漠化，防止水土流失，建設(shè)良性的生態(tài)環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢(shì)已引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，有很高的地方積極性。特別是近幾年來(lái)，**縣以生態(tài)建設(shè)為龍頭，把中藥材、茶業(yè)、經(jīng)果類(lèi)等作為經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行啟動(dòng)，受到農(nóng)民歡迎并積極參與。

4、投資環(huán)境。

本項(xiàng)目的實(shí)施能夠充分發(fā)揮山區(qū)農(nóng)民的積極性，使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境有根本改觀，地方經(jīng)濟(jì)上一個(gè)新臺(tái)階；探索出一條貧困山區(qū)脫貧致富的新路，起到了以點(diǎn)帶面的示范作用，更能完成省里的五個(gè)100工程。

五、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

項(xiàng)目總種植面積暫時(shí)定2000畝，全部集中在**鄉(xiāng)毛家院村貴開(kāi)路沿線，工業(yè)園區(qū)配套建設(shè)加工設(shè)備。其中：

（1）新品種示范區(qū)，面積100畝；（2）優(yōu)良苗木繁育區(qū)，面積50畝；（3）觀光休閑區(qū)，面積500；（4）鮮食“金刺梨”產(chǎn)業(yè)化種植區(qū)，面積1350；（5）加工區(qū)；（6）研發(fā)與管理中心。

六、投資概算及資金籌措

1、概算依據(jù) 根據(jù)臺(tái)灣地區(qū)近幾年?duì)I造無(wú)籽刺梨和相似水果的各項(xiàng)投資造價(jià)、成本的實(shí)際支付情況，以及現(xiàn)行有關(guān)造林技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，擬訂**縣富硒金刺梨基地技術(shù)經(jīng)濟(jì)指。

2、用工量測(cè)算

整地3.5工日/畝，栽植1.5工日/畝，撫育3工日/畝，管護(hù)2工日/畝，合計(jì)用工量為10工日/畝。

3、材料用量測(cè)算

（1）苗木：造林密度56株/畝，總需苗量58萬(wàn)株（按預(yù)估每畝損耗2株計(jì)算）。

（2）肥料

基肥：每穴施5公斤農(nóng)家肥，整地時(shí)施入1次，用量為280公斤/畝；

追肥：每次每株施0.25公斤，種植后的第二年和第三年各施入一次，用量28公斤/畝；

（3）農(nóng)藥：按25.0元/畝配購(gòu)。

4、單位投資預(yù)算

項(xiàng)目單位投資為1021元/畝，包括：（1）材料費(fèi)476元/畝。

苗木費(fèi)：203元/畝（按3.5元/株計(jì)算）；

肥料：224元/畝（農(nóng)家肥按0.5元/公斤計(jì)算，復(fù)合肥按3元/公斤計(jì)算）；

農(nóng)藥：25元/畝。（2）勞務(wù)費(fèi)900元/畝（按90元/工日計(jì)算）。其中：整地270元/畝，栽植160元/畝，撫育270元/畝，管護(hù)200元/畝。

（3）間接費(fèi)50元/畝，其中：咨詢?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)20元/畝，檢查驗(yàn)收費(fèi)15元/畝，管理費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、培訓(xùn)科技支撐費(fèi)15元/畝。

5、總投資概算

項(xiàng)目總投資2760.8萬(wàn)元，其中：（1）材料費(fèi)：需95.2萬(wàn)元。

苗木：11.6萬(wàn)株，共需40.6元。

肥料：需復(fù)合肥168噸，需50.4萬(wàn)元；需農(nóng)家肥560噸，折資28萬(wàn)元。

農(nóng)藥：需5萬(wàn)元。（2）勞務(wù)費(fèi)：需180萬(wàn)元。

包括整地、植苗、松土、除草、施肥、病蟲(chóng)害防治、管護(hù)等。全部按以勞折資的方式，農(nóng)戶自籌。

（3）間接費(fèi)：100萬(wàn)元

（4）土地流轉(zhuǎn)費(fèi)：300元/畝/年，計(jì)20年，300×20×2000=1200萬(wàn)元。

（5）土地治理費(fèi)：150萬(wàn)元。

（6）園區(qū)觀光道、休閑設(shè)施（環(huán)園區(qū)3km基耕道）：200萬(wàn)元。（7）園區(qū)小溪河道治理：100萬(wàn)元。（8）水電（園區(qū)用）100萬(wàn)元。（9）加工生產(chǎn)線：500萬(wàn)元。包括咨詢?cè)O(shè)計(jì)、論證、檢查驗(yàn)收、管理、監(jiān)理、培訓(xùn)、科技支撐等

6、資金來(lái)源

總投資2760.8萬(wàn)元，資金來(lái)源為企業(yè)自籌1500萬(wàn)元（其中臺(tái)商800萬(wàn)元，**等700萬(wàn)元），占總投資的46%；銀行貸款400-700萬(wàn)元，爭(zhēng)取政府項(xiàng)目資金500-800萬(wàn)元。

七、效益分析

1、生態(tài)效益

項(xiàng)目建成后，可為我縣增加森林面積2000畝，在涵養(yǎng)水源、保持水土等方面都將發(fā)揮巨大作用，生態(tài)環(huán)境將得到進(jìn)一步改善，石漠化、水土流失將得到遏制，人民的生產(chǎn)生活環(huán)境將大為改善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)效益

項(xiàng)目實(shí)施后，始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷(xiāo)售按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)10～12元計(jì)算，畝收入約5000～6000元，盛果期畝產(chǎn)450公斤左右，畝收入約9000～11000元，將會(huì)給林農(nóng)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)收入。

3、社會(huì)效益

項(xiàng)目的建設(shè)將加快**縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有力推動(dòng)林產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中造林地的整地、栽植、撫育和管護(hù)等共需20萬(wàn)個(gè)工日，可使經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶和部分當(dāng)?shù)氐母辉趧?dòng)力找到適宜就業(yè)機(jī)會(huì)，有助于推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。

4、社會(huì)評(píng)價(jià)

通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)，將使項(xiàng)目區(qū)生態(tài)環(huán)境顯著改善，人民生活質(zhì)量大幅度提高，經(jīng)濟(jì)效益顯著，社會(huì)效益明顯，項(xiàng)目區(qū)達(dá)“溫飽”和“小康”水準(zhǔn)的農(nóng)戶占90%以上，實(shí)現(xiàn)山川秀美，生態(tài)步入良性循環(huán)。

八、營(yíng)林技術(shù)關(guān)鍵

1、造林地選擇

無(wú)籽刺梨對(duì)土壤和肥水要求不嚴(yán)，其抗旱、耐澇能力強(qiáng)，在丘陵、山坡、河堤、路邊、渠溝旁、河荒地、房前屋后等空閑地均可種植。根據(jù)其生物學(xué)特性，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶意愿，項(xiàng)目應(yīng)選擇相對(duì)集中連片的坡耕地作為造林實(shí)施地塊。

2、營(yíng)林技術(shù)措施（1）苗木

造林苗木全部采用國(guó)標(biāo)一、二級(jí)營(yíng)養(yǎng)袋苗，國(guó)標(biāo)上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，采用省標(biāo)或地方標(biāo)準(zhǔn)Ⅰ級(jí)以上苗木，質(zhì)量要求根系發(fā)達(dá)完整，無(wú)機(jī)械損傷，無(wú)檢疫性病蟲(chóng)害，持有兩證（檢疫證、苗木檢驗(yàn)證）。嚴(yán)禁使用Ⅱ級(jí)以下苗木。苗木實(shí)行政府采購(gòu)，單價(jià)控制在當(dāng)年省物價(jià)局、省林業(yè)廳制定的最高限價(jià)內(nèi)。

（2）整地

為了提供有利的環(huán)境條件去促進(jìn)新栽苗木早期生長(zhǎng)和成活，滿足苗木對(duì)光、溫、水、肥、氣的基本要求，整地時(shí)需將雜草、樹(shù)根、石塊等清揀干凈，采取開(kāi)挖大穴的整地方式，規(guī)格為60x60x40cm，株行距3x4m或4x4m，初植密度為56或42株/畝，時(shí)間為造林前一個(gè) 月。整地時(shí)將表土和心土分開(kāi)堆放，表土層放在穴上口，便于回土，心土（死土）堆放在穴下口，穴底要整平。

（3）植苗造林

在冬季和早春苗木發(fā)芽前進(jìn)行，一般為1～2月，造林氣候應(yīng)選在陰雨天或雨后初晴日進(jìn)行，當(dāng)日取苗當(dāng)日栽植，不能栽植隔夜苗。栽植時(shí)清除穴內(nèi)雜物、施足底肥（每穴施10公斤農(nóng)家肥，0.2公斤磷肥）打碎土塊、回填表土15厘米隔離底肥，然后將栽植苗臵于土壤中央，整理根系使其均勻分布，繼續(xù)回填表土，邊填土邊踩壓緊土壤，做到“一提、二踩、三培土”，要求根舒、苗正、深淺適宜、切忌窩根。

（4）撫育管理 ①栽后管理

在果園管理上，首先，要調(diào)節(jié)土壤的酸堿度，使之處微酸性至中性，PH值以5.5－7.0為好。若土壤過(guò)酸，則應(yīng)加施石灰，加以調(diào)整；若土壤過(guò)堿，要加施硫磺。其次要及時(shí)除草、施肥，栽植當(dāng)年4～5月份和9～10分別中耕除草一次，以后每年除草結(jié)合追肥進(jìn)行，每株以圓盤(pán)狀溝槽施復(fù)合肥0.25公斤。7～9月份干旱季節(jié)需灌水或澆水1～2次，并在樹(shù)盤(pán)上用雜草覆蓋至不見(jiàn)土為宜。

②土肥水管理

幼園鋤草松土

幼園撫育為3年，每年兩次。第一次撫育在4～5月份，第二次撫育在9～10月份。進(jìn)行松土、除草或套種農(nóng)作物以耕代撫。成年園深耕熟化

①深翻，在深秋初冬季節(jié)結(jié)合除草，干旱時(shí)要進(jìn)行澆水，水澇時(shí)要及時(shí)排水。

②淺翻，結(jié)合中耕除草管理進(jìn)行。⑶ 施肥

栽植當(dāng)年在整地時(shí)每穴施5公斤農(nóng)家肥作底肥，以后每年4～6月份施一次復(fù)合肥，每株0.25公斤。投產(chǎn)前每年每穴追施尿素0.2公斤和復(fù)合肥0.3公斤，盛產(chǎn)期每年每穴追施復(fù)合肥、磷肥各0.3公斤。

⑷水分管理

灌溉

有條件的地方要在萌芽前、開(kāi)花及果實(shí)膨大期結(jié)合施肥進(jìn)行，根據(jù)旱情灌水1～2次。在沒(méi)有灌溉條件的地方，要攔蓄雨水，并在干旱季節(jié)灌水后或雨后覆蓋保墑。

排水

造林地塊如有內(nèi)澇，不能自然排水，要作好排水準(zhǔn)備。（5）整形修剪

無(wú)籽刺梨沒(méi)有明顯主桿，屬于叢生小灌木，定植初期，任其生長(zhǎng)，促果并形成樹(shù)冠，然后疏除過(guò)密、下垂枝和過(guò)長(zhǎng)的枝條，并采取冬夏修剪結(jié)合的辦法培養(yǎng)結(jié)果母枝。保持樹(shù)高1.5～2左右，冠幅1.5米左右，全叢5～8個(gè)主枝，其上交錯(cuò)分布結(jié)果母枝，12月份落葉以后，剪去過(guò)密枝和纖細(xì)枝、病蟲(chóng)枝等。5～6月初，將從基部抽生的強(qiáng)梢 及時(shí)摘心或剪短，促發(fā)夏稍，以培養(yǎng)成結(jié)果母枝。修剪后對(duì)傷口涂抹“愈傷防腐膜”，防治干裂和病蟲(chóng)為害。

（6）森林防火

注意林內(nèi)衛(wèi)生，及時(shí)清除枯枝及雜草等火災(zāi)隱患，加大宣傳力度，注意野外用火。

（7）病蟲(chóng)害防治

白粉病是無(wú)籽刺梨園中普遍發(fā)生的一種較為嚴(yán)重的病害。主要危害無(wú)籽刺梨的幼嫩組織，如新梢、嫩葉等。4月上、中旬開(kāi)始發(fā)生，隨著新梢、新葉片的生長(zhǎng)，到6月白粉病發(fā)生較重，7月以后隨著葉片的老化，病情逐漸下降。無(wú)籽刺梨白粉病的防治應(yīng)采取綜合防治的辦法。首先，要搞好果園冬季修剪，清除枯枝落葉，并進(jìn)行翻耕，消滅越冬病源。其次，要進(jìn)行藥劑防治。防治的重點(diǎn)應(yīng)放在幼苗發(fā)病較重地點(diǎn)，噴藥在早春新葉抽生時(shí)進(jìn)行。當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別單株少數(shù)葉片感病時(shí)，噴70％的甲基托布津可濕性粉劑800～l000倍液或15%的粉銹寧可濕性粉劑1000～1500倍液，每隔7～10天噴1次，連噴3～4次，效果更好。

無(wú)籽刺梨常見(jiàn)的蟲(chóng)害有蚜蟲(chóng)、黑刺粉虱及食心蟲(chóng)等，蚜蟲(chóng)主要危害新梢，要及時(shí)清理林地殘枝落葉及雜草，同時(shí)噴灑5%滅蚜粉塵劑，每畝0.8～1.0公斤。此外對(duì)葉蟬、刺蛾、卷葉蛾、小猿葉蟲(chóng)等也有防效。黑刺粉虱寄生于葉背面，在5～8月發(fā)生蟲(chóng)害時(shí)，可用2000倍水胺硫磷防治。用2.5%敵殺死6000倍液噴灑，在7月上旬至8月連噴2次可以防治食心蟲(chóng)。（8）管護(hù)

由受益農(nóng)戶自行管護(hù)，嚴(yán)禁牲畜踐踏破壞，及時(shí)開(kāi)展造林成活率檢查，發(fā)現(xiàn)死亡及時(shí)補(bǔ)植，確保成活率達(dá)到100%。發(fā)現(xiàn)災(zāi)情及時(shí)上報(bào)。

九、財(cái)務(wù)分析

根據(jù)項(xiàng)目投資的相關(guān)資料及調(diào)查,對(duì)項(xiàng)目投資作相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。

1、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)率

始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷(xiāo)售按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)10～12元計(jì)算，畝收入約5000～6000元，每畝投入人工、肥料、其他管理費(fèi)用等合計(jì)約3000元，年銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)40-50%。盛果期畝產(chǎn)450公斤左右，畝收入約9000～11000元，每畝成本4000元左右，年銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)55-65%。

2、成本利潤(rùn)率

同樣按始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷(xiāo)售按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)10～12元計(jì)算，畝收入約5000～6000元，每畝投入人工、肥料等其他管理費(fèi)用3000元左右，年成本利潤(rùn)率達(dá)66.7-100%。盛果期畝產(chǎn)450公斤左右，畝收入約9000～11000元，每畝成本4000元左右，年銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)125-175%。

3、內(nèi)部收益率

工程總投資2760.8萬(wàn)元，按5年分?jǐn)偼顿Y成本，每年552.16萬(wàn)元。始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷(xiāo)售按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)10～12元計(jì) 算，畝收入約5000～6000元，2000畝總收入為1000-1200萬(wàn)元，減去每年成本約552.16萬(wàn)元，利潤(rùn)在400-600萬(wàn)元左右，再減去原始投資成本。每年工程內(nèi)部收益率遠(yuǎn)大于現(xiàn)金流出貼現(xiàn)率。盛果期翻倍則更高。預(yù)期收入非常理想。

4、投資利潤(rùn)率

按產(chǎn)果期15計(jì)算，每年收入按始果期利潤(rùn)作為平均利潤(rùn)計(jì)算，則投資利潤(rùn)率=利潤(rùn)400-600萬(wàn)元/投資額2706.8萬(wàn)元=1.11-1.67%。投資利潤(rùn)率非常高。投資期結(jié)束，經(jīng)果期一年即可收回投資成本。

5、凈現(xiàn)金流量

工程總投資2760.8萬(wàn)元，按果期15年計(jì)算，投資期為5+15年=20年。始果期畝產(chǎn)250公斤左右，每斤銷(xiāo)售按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)10～12元計(jì)算，畝收入約5000～6000元，2000畝總收入為1000-1200萬(wàn)左右，減去每年成本約600萬(wàn)元和原始投資成本2760.8萬(wàn)元，每年現(xiàn)金凈流入約206-1206萬(wàn)元。第8年一年即可收回投資成本。投資回收期小于經(jīng)營(yíng)期，所以方案可行。

雖然該工程的投資期相對(duì)較長(zhǎng)，但投資回報(bào)非常可觀。除了經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，還有很好的綠化作用。綜合上述分析，該工程非常值得投資建設(shè)。

**縣富硒金刺梨農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

2013年4月23日

第五篇：關(guān)于格力公司研究報(bào)告

關(guān)于格力公司研究報(bào)告

一、選題背景

分析了格力公司所處的背景環(huán)境，介紹了物流與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際意義，說(shuō)明其如何通過(guò)采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的管理實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)作和銷(xiāo)售，最后提出了一些結(jié)論和建議。

二、格力公司（GREE）公司簡(jiǎn)介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年前三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入351.12億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.50億元，連續(xù)八年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一?！耙粋€(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來(lái)。”展望未來(lái)，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)，為“中國(guó)創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。

三、格力公司的物流模式

格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。2007年7月，為提升珠海物流行業(yè)的整體發(fā)展水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，格力集團(tuán)正式全資控股原珠海市一家物流公司，并將該公司更名為珠海市格力物流有限公司。同年，從中化格力碼頭順利進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，到收購(gòu)名家物流成立格力物流，再到與全球最大的工業(yè)及物流地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商——美國(guó)普洛斯公司合作建設(shè)國(guó)際物流園，格力集團(tuán)以漂亮的“三級(jí)跳”，用短短1年時(shí)間基本完成了在港口物流領(lǐng)域的區(qū)域性戰(zhàn)略發(fā)展布局。格力公司已經(jīng)基本完成了包括港口碼頭、物流園區(qū)和高端VMI和跨境保稅物流等在內(nèi)的區(qū)域性完整物流產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。格力公司的物流模式是分銷(xiāo)售公司和生產(chǎn)基地兩種，而銷(xiāo)售公司又分為二種，一種是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一種的法人為其他企業(yè)的，也就是格力之外的，但是不管是那一種，均遵循一個(gè)模式，即訂單模式。首先，銷(xiāo)售分公司根據(jù)市場(chǎng)情況，下面經(jīng)銷(xiāo)商情況向生產(chǎn)基地下訂單，付款，然后由生產(chǎn)基地生產(chǎn)出后，再經(jīng)物流部發(fā)出，由銷(xiāo)售分公司自行提貨，提至自己的倉(cāng)庫(kù)后進(jìn)行自身，經(jīng)銷(xiāo)商等的分配。

1、生產(chǎn)物流

生產(chǎn)物流控制是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，關(guān)于生產(chǎn)方式的理論在學(xué) 界有三種主流：MRP（物流需求計(jì)劃）；JIT/TPS（準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)）TOC（制約因素理論）。格力在生產(chǎn)的過(guò)程中，需要用到大量的物料，這些物料的供應(yīng)情況（質(zhì)量、配送、價(jià)格等）將直接影響到生產(chǎn)。由于格力自身?yè)碛袕?qiáng)大的零件配套能力，鈹金、噴塑件，注塑件，管路，兩器，控制器都可以自制生產(chǎn)，對(duì)于超出自身能力的部分，則將業(yè)務(wù)外發(fā)給周邊的外協(xié)廠生產(chǎn)如鈹金、噴塑件，注塑件兩器等。由于零件結(jié)構(gòu)原因，格力自己的這些配套分廠往往互相形成上下游供應(yīng)關(guān)系：如控制器廠的遙控器外殼和金屬之家需要分別由注塑分廠供應(yīng)，兩器分廠的鈹金件和銅管分別需要鈹金分廠和管路分廠供應(yīng)。這些交叉的供應(yīng)關(guān)系復(fù)雜化了生產(chǎn)物流的供應(yīng)關(guān)系，也增加了內(nèi)部供應(yīng)鏈管理的難度。

生產(chǎn)物流流程圖

2、采購(gòu)物流

擁有自己的物流公司，全資投資珠海市格力物流有限公司，有接近二萬(wàn)平方米的物流配送中心，這樣方便了貨物的置放，因?yàn)榧译婎?lèi)的都比較大型，所以就不必?fù)?dān)心貨物無(wú)法處理。格力物流有限公司是珠海第一家也是目前唯一一家擁有公共保稅倉(cāng)和出口監(jiān)管倉(cāng)兩倉(cāng)資質(zhì)的現(xiàn)代化第三方物流公司。有利于格力家電的出口，因?yàn)樘幱诒６悈^(qū)，所以在這個(gè)地區(qū)格力家電會(huì)相對(duì)減少稅費(fèi)。格力的物流主要是與其他物流公司合作，在不同的地區(qū)選取最好的物流公司來(lái)承載采購(gòu)和貨運(yùn)，能把家電以最快的速度送往全國(guó)各地。

3、銷(xiāo)售物流

2009年2月，格力物流有限公司國(guó)內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)型出口監(jiān)管倉(cāng)成功通過(guò)中華人民共和國(guó)拱北海關(guān)驗(yàn)收，為格力物流保稅VMI業(yè)務(wù)再添新翼。出口監(jiān)管倉(cāng)將結(jié)合保稅倉(cāng)同時(shí)運(yùn)營(yíng)使用，更好地發(fā)揮“兩倉(cāng)”資源優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這一業(yè)務(wù)模式，出口企業(yè)可將貨物以一般貿(mào)易出口、加工貿(mào)易來(lái)料出口、加工貿(mào)易進(jìn)料出口、來(lái)料料件復(fù)出、進(jìn)料料件復(fù)出或退港等多種方式將貨物出口至倉(cāng)庫(kù)，然后進(jìn)口企業(yè)再以手冊(cè)或一般貿(mào)易等方式將貨物進(jìn)口。這樣就有效解決了貨物出口至香港再進(jìn)境的“繞港問(wèn)題”，也就是俗稱的“香港游”的煩惱，有效節(jié)約時(shí)間和成本，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)快捷、便利通關(guān)。格力物流公司也因此成為珠海唯一同時(shí)擁有“公共保稅倉(cāng)”和“國(guó)內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)型出口監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)”的企業(yè)。出口監(jiān)管倉(cāng)的成功驗(yàn)收和“兩倉(cāng)”模式的推廣運(yùn)作，意味著格力物流在業(yè)務(wù)模式拓展方面取得重大突破，將更好地為客戶提供多方位高端物流服務(wù)。同時(shí)，作為格力物流板塊核心業(yè)務(wù)之一，“兩倉(cāng)”模式也將有效提升板塊核心競(jìng)爭(zhēng)力，為板塊立足行業(yè)前列、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展提供積極的力量。

四、格力的物流管理

1、如何管理

格力電器股份有限公司于2008開(kāi)始引用MES物流管理系統(tǒng)。到目前為止已有約百分之四十的物料受MES系統(tǒng)的控制。國(guó)際制造執(zhí)行系統(tǒng)協(xié)會(huì)對(duì)MES的定義是“MES能通過(guò)信息的傳遞，對(duì)從訂單下達(dá)開(kāi)始到產(chǎn)品完成的整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化的管理，對(duì)工廠發(fā)生的實(shí)時(shí)事件及時(shí)作出相應(yīng)的反應(yīng)和報(bào)告，并用當(dāng)前準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)和處理?！盡ES系統(tǒng)是面向企業(yè)生產(chǎn)管理的新一代信息系統(tǒng)。它以提高生產(chǎn)效率，減低生產(chǎn)成本、縮短交貨期，改善客戶服務(wù)為目標(biāo)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把各個(gè)自動(dòng)化孤島連接起來(lái)，運(yùn)用信息化手段管理和優(yōu)化全局生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品定單開(kāi)始、直到產(chǎn)品交付的整個(gè)生產(chǎn)管理流程自動(dòng)化。有了MES系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全線自動(dòng)化；有了MES系統(tǒng)，下層自動(dòng)化系統(tǒng)與上層ERP系統(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的集成。顯而易見(jiàn)，MES系統(tǒng)是企業(yè)信息化系統(tǒng)的不可缺少的組成部分，將為我國(guó)企業(yè)信息化水平提高，企業(yè)整體運(yùn)行效率的提升發(fā)揮巨大作用。制造企業(yè)關(guān)心三個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？如何生產(chǎn)？企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃回答的是前兩個(gè)問(wèn)題，“如何生產(chǎn)”由生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程控制系統(tǒng)“掌握”。ERP、CRM等系統(tǒng)只為生產(chǎn)計(jì)劃的編制提供了數(shù)據(jù)信息，對(duì)于“計(jì)劃”如何下達(dá)到“生產(chǎn)”環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過(guò)程中變化因素如何快速反映給“計(jì)劃”，在計(jì)劃與生產(chǎn)之間需要有一個(gè)“實(shí)時(shí)的信息通道”，MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))就是計(jì)劃與生產(chǎn)之間承上啟下的“信息樞紐”。企業(yè)信息化系統(tǒng)是一個(gè)信息相互貫通的集合體，作為制造業(yè)內(nèi)部最重要最基本的活動(dòng)生產(chǎn)，它的相關(guān)信息尤其需要得到實(shí)時(shí)的處理和分析。具體的說(shuō)，就是收集生產(chǎn)過(guò)程中大量的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并對(duì)實(shí)時(shí)事件及時(shí)處理，同時(shí)又與計(jì)劃層和生產(chǎn)控制層保持雙向通信能力，從上下兩層接收相應(yīng)數(shù)據(jù)并反饋處理結(jié)果和生產(chǎn)指令。MES不同于以派工單形式為主的生產(chǎn)管理和輔助的物料流為特征的傳統(tǒng)車(chē)間控制器，也不同于偏重于作業(yè)與設(shè)備調(diào)度為主的單元控制器，而應(yīng)將MES作為一種生產(chǎn)模式，把制造系統(tǒng)的計(jì)劃和進(jìn)度安排、追蹤、監(jiān)視和控制、物料流動(dòng)、質(zhì)量管理、設(shè)備的控制和計(jì)算機(jī)集成制造接口等一體化去考慮，以最終實(shí)施制造自動(dòng)化戰(zhàn)略。

2、存在的問(wèn)題與建議

格力電器引用MES系統(tǒng),首先在外協(xié)鈑金物料、電機(jī)、壓縮機(jī)等等物料上試點(diǎn)，隨后在其他采購(gòu)物料上展開(kāi)。但是還有相當(dāng)一部分物料和自制物料到目前為止還是屬于BAAN6系統(tǒng)管理。兩個(gè)系統(tǒng)的同時(shí)存在容易引起物料使用部門(mén)的錯(cuò)誤理解，不知道用那個(gè)系統(tǒng)查詢自己要用的物料，于是兩個(gè)系統(tǒng)都查一遍，這樣浪費(fèi)了不少作業(yè)時(shí)間。MES系統(tǒng)受控物料在BAAN6系統(tǒng)上也還遺留有相應(yīng)的最后的數(shù)據(jù)，用很大系統(tǒng)空間也容易造成物料管理的混亂。按照MES的批量管理模式應(yīng)該能在很短時(shí)間內(nèi)找到所需要的物料，但格力一些個(gè)別倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料所需要的時(shí)間比較長(zhǎng)，影響總裝車(chē)間的物料供應(yīng)。比如在外協(xié)鈑金和管路采購(gòu)件倉(cāng)庫(kù)等存在的現(xiàn)象比較突出。針對(duì)上述問(wèn)題個(gè)人認(rèn)為在實(shí)施MES系統(tǒng)對(duì)物料受控方面應(yīng)做好相應(yīng)的計(jì)劃，將物料分成大類(lèi)逐個(gè)應(yīng)用于MES系統(tǒng)，并定期對(duì)系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)度及系統(tǒng)受控物料大類(lèi)在公司內(nèi)部進(jìn)行公示。

五、格力物流渠道變革

1、兩次變革

格力鑒于對(duì)市場(chǎng)控制力度難、對(duì)零售終端的控制難以及信息反饋難狀況，對(duì)物流渠道做了兩次變革。第一次：

（1）、成立區(qū)域銷(xiāo)售公司前，由于各一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)耗，格力為了保持他們的經(jīng)營(yíng)熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經(jīng)常使用。

（2）、成立區(qū)域銷(xiāo)售公司通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，向市場(chǎng)要利潤(rùn)。（3）、保證市場(chǎng)價(jià)格的相對(duì)壟斷，騰出合理價(jià)格空間，根據(jù)各地市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)等差異性操作。第二次：

（1）、格力通過(guò)增資擴(kuò)股不斷吸引小的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，原則是一縣一家。（2）、格力通過(guò)稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強(qiáng)的渠道控制力和穩(wěn)定性（3）、有的大經(jīng)銷(xiāo)商不滿足于當(dāng)聯(lián)營(yíng)公司股東，希望當(dāng)格力電器的股東。

2、變革存在的問(wèn)題與建議

格力的渠道模式確實(shí)創(chuàng)造了不少輝煌，但我們也應(yīng)該看到其中存在的一些問(wèn)題，比如格力在北京、上海的表現(xiàn)相對(duì)比較低迷，其實(shí)格力自己也在進(jìn)行渠道調(diào)整，前段時(shí)間增加地方經(jīng)銷(xiāo)商的股權(quán)就是一個(gè)積極的信號(hào)。在當(dāng)前美的、海兒強(qiáng)勢(shì)的挑戰(zhàn)下，在與國(guó)美們的合作與沖突中，格力該如何斡旋其中，設(shè)計(jì)好自己的銷(xiāo)售渠道，保持自己的優(yōu)勢(shì)呢？在此我們組的認(rèn)為：

（1）、在一線二線市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)以大型連鎖家電超市為主要銷(xiāo)售渠道，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，擴(kuò)大自己在市場(chǎng)上的影響力，再輔以專(zhuān)賣(mài)店做好形象展示和銷(xiāo)售服務(wù)工作。

（2）、在三四線市場(chǎng)進(jìn)行渠道變革，使重心下沉，更加貼近終端；同時(shí)完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化管理。

六、總結(jié)

格力公司的物流程度相對(duì)于其他大型的家電行業(yè)有了很大的提高，首先采用了信息化，與舊的人工服務(wù)方式有了很大的的改進(jìn)，減少了資源的損耗。使用MES管理系統(tǒng)，從根本上扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)、落后的物流配送人工模式，以信息化手段解決了格力公司物流配送流程混亂、控制松散、效率低下等系列問(wèn)題，取得了良好的成績(jī)。但是無(wú)可避免的是還是仍有一些欠缺，如過(guò)分依賴于物流公司，沒(méi)有自己的自主性和獨(dú)立性，這樣很容易影響企業(yè)的發(fā)展，所以我們認(rèn)為格力公司的物流狀態(tài)還有待改善。

參考文獻(xiàn)

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小組成員分工說(shuō)明

報(bào)告撰寫(xiě)：徐濤 報(bào)告資料：黃學(xué)源 報(bào)告PPT：黃埴鑫 報(bào)告PPT演講：徐寰巨