第一篇：大學生寒假應當怎樣度過

大學生：寒假怎么過

盼望已久的寒假快到了。相比中小學生而言，大學生的寒假要輕松得多。近日，筆者調(diào)查了一些在校大學生，發(fā)現(xiàn)情況并不完全如此，大學生選擇過寒假的方式與他們的年級有著密切的關系。大一新生歸心似箭。不少外地的新生第一次離家這么久，好不容易等到放寒假回家，就想著父母會好好“伺候”自己，高中同學要一起聚餐或相互串門。他們可說是幸福感最強的大學生了。在大學生活了一兩年的同學，更多的是考慮如何利用寒假來給自己充電。有人報名參加英語、計算機培訓，有人要參加本科函授學習班，也有人準備自學。大三或大四畢業(yè)班的同學，計劃最多，他們或聯(lián)系工作，或去單位兼職，或準備畢業(yè)事宜，或準備考研、考公務員等等。對大多數(shù)在校生而言，這將是個忙碌的寒假。為此，筆者在這里給所有的在校生提幾個建議：

一、休整。大學生的獨立性正逐漸加強，但同時他們也承受了一定的學習壓力，所以可先利用這個長假好好休整一下。大家應該建立科學、合理的假日“生物鐘”，并安排一定的體育鍛煉，做到身心兩健，而不能用暴飲暴食、嗜睡貪玩等方式來彌補之前的“損失”。除此之外，還要幫助父母干一些家務活，這樣既做到勞逸結(jié)合，又可為父母分憂解難，體會親情。對“留守父母”來說，他們更希望長期在外的孩子永遠健康，而且好的身體也是一個人學習、生活、工作的重要保證。

二、反思。要做好反思的工作，總結(jié)一學期的生活學習狀況，分析自己的成敗得失，這樣有助于大學生更好地發(fā)掘自己的潛力，發(fā)揮自己的特長。

三、補缺。簡單的說是學科間的互補。理工科的學生可以根據(jù)自己的興趣讀一些文學作品、人物傳記等，文科的學生可以了解一些科學常識，做到文理滲透，完善知識結(jié)構(gòu)。

四、接觸社會。這可分廣義和狹義兩部分。廣義上說就是要學會做人，學會處事，學會關心、關注身邊的人和事。狹義上講就是根據(jù)自己的專業(yè)知識和自身與社會的要求，參加一些與專業(yè)有關的實習或社會調(diào)查，也可以通過自學豐富自己的專業(yè)知識。

具體有這樣幾種：參加實踐積累經(jīng)驗，大學生可利用假期到企事業(yè)單位實習以積累工作經(jīng)驗，這不僅有利于鍛煉自立能力、增長閱歷，還可以提前了解社會、考察自己理想的職業(yè)；學習技能提高素質(zhì)，寒假中可學習駕車、計算機、英語口語等特長技能；繼續(xù)學習積蓄資本，大學生可利用假期為自己的前途和發(fā)展充電，增強競爭力；還可以去南方城市旅游，順路了解一下南方的招聘情況。

不過，筆者鄭重提醒大家：假期里一要增強交通安全意識，保證出行安全；二要掌握安全用電、用水、用氣知識和自防自救常識，避免發(fā)生意外傷亡事故；三要不沉溺網(wǎng)絡，遠離“黃賭毒”；四要遵守所在地區(qū)的有關規(guī)定，自覺樹立新時代大學生形象，共同創(chuàng)造安全、祥和的節(jié)日氛圍。

總之，過寒假的方式有很多種，今天的大學生應該有更多的獨立性和更明確的生活目標，努力使自己的假期生活過得充實、有意義。最后，祝大家都能過一個愉快的寒假！

面臨各科期末考試的結(jié)束，也許大學的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計劃呢？

合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢將來。

對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢？現(xiàn)將一些大眾的觀點整理后和大家分享。

（一）寒假將至，安全返程

寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過個好年。

回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太復雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發(fā)情況可

以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。

（二）合理規(guī)劃寒假學習

對許多大學生來說，寒假是名副其實的“聚會季節(jié)”。開

心之余也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，“黑白顛倒”的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學后的正常上課。那我們應該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題。

合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提，最大化的利用

寒假時間在家充電修養(yǎng)，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家過年都放不下心來好好過年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。

有“充電”的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，“隨

大流”就不夠聰明了。大學生應根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內(nèi)課堂上學不到的東西“補足”，學一些有助于自己實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時間、精力和金錢用在“刀刃上”。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。

總之回家只是換個地方學習，換一種環(huán)境生活，正視大學

寒假生活，多關心和自己專業(yè)相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規(guī)劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。

（二）寒假打工 賺錢歷練

當前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學生來說，不失為一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認為，現(xiàn)在工作難找，早一點接觸社會對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假“外出打工”的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。此外還有很多的計劃可以根據(jù)個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實

轉(zhuǎn)眼間，一個學期結(jié)束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃：

１．堅持早睡早起。每晚１０：３０分準時熄燈上床（周六延至１１點），早上７：３０前起床、疊被、洗漱，并且力爭全部耗時控制在５分鐘以內(nèi)，決不因為回到家里而改變在學校長期養(yǎng)成的良好作息習慣。

２．繼承中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

３．以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務，保持臥室、書房、客廳的清潔衛(wèi)生，飯后主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

４．崇尚科學，堅持每天補充知識養(yǎng)料。每天堅持學習兩個小時左右，假期初制定好學習計劃，保證學習的科學性、效率性。力爭利用這個假期學會一到兩門小技能（例如網(wǎng)頁制作等），以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學到老?！痹谀贻p的時候，趁學習能力強，就更應該抓緊一切時間，努力學習，提高自己的知識儲備量，為將來實現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準備。

５．娛樂休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時間累計不應超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強的娛樂場所，要時刻以一名合格大學生的標準嚴格要求自己。

６．計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，盡量避免春運的高峰期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學期正常開學。以上計劃于２００７年１月１５日起生效實施，如無特殊情況必須遵照執(zhí)行。執(zhí)行人劉家旭

編后：當緊張奮斗的一學期走進尾聲之時，我們期盼已久的寒假生活即將與我們相逢。在我們張開雙臂準備擁抱它之時，你是否想好了如何“安置”它呢？愿這樣的一份寒假計劃書，能給同學享受寒假生活的自由愜意之余提個醒！

做兼職 或者約好朋友們一起去旅行把一學期的煩惱全忘掉

或者：

有點長的,慢慢看.希望對你有幫助.(1).如果你覺得假期無聊,是因為你沒有期待!總會有些事情是你喜歡做的，不用別人陪伴也可以做的~~用心找，而不是用心發(fā)牢騷~

(2).我介紹你幾款休閑游戲。QQ幻想。不錯的做任務。升級?；蛘呤嵌返刂靼?偶無聊經(jīng)常玩地.(3).頂Dellweir

就是上百度知道

我就是這么做的體會下當你的回答被采納時的樂趣

(4).租碟看電影。電影可是有很多類型的，實在太無聊的化就刺激一下自己?？纯植赖?。

其實如果喜歡一個人也會很無聊的很孤獨的。要不然你就白日做夢一下，幻想一下那個誰。

睡覺如果睡不著很嚇人，翻來覆去。

只要肯花錢就會開心的，畢竟真真無聊的時候?qū)嵲谔?，大多?shù)時間都要上學上班。如果真的無聊就去逛逛街，短信上網(wǎng)聊聊天。

其實孤獨是一個人的狂歡，狂歡是一群人的孤獨。當你如果真的無聊的時候，讓自己做主，去決定干自己想干的事情。自己讓自己快樂。孤獨的時候完全可以支配自己干自己想做的事情。

記住錢并非一切,只是常不夠用.所以有能力的化可以用鈔票來讓自己更快樂噢！

(5).生活其實不無聊的，從不同的角度，你都能感受到生活的快樂，哪怕是一點點小小的事情。就比如我吧！有時候我是會覺得工作每天都是一樣的在做，學習也是一樣，學了也沒有學到什么東西，但是我會選擇自己去逛逛街，看看外面有什么新的事物。偶爾和好朋友一起去吃吃飯，去了解一下大家的生活，這樣我就不會無聊了。就比如吃飯吧，你每天吃的都是米飯，偶爾換成面條，你會覺得，面條的味道也不錯啊！為何天天要吃米飯呢！呵呵！生活就是這個樣子的。不是生活帶給你無聊，是你自己不愿走出這個無聊的圈子。給自己多一點的理由，讓自己改變一下現(xiàn)在的生活習慣，不是蠻好嗎？

你說沒有希望，沒有錢，什么都沒有。呵呵！如果沒有錢，你可以賺啊！如果覺得太少，你就該想一下，為何我賺得這么少？是什么原因呢？同時就可以激勵你去學習了，在學習中不就又接受了新事物，接受的同時你還會無聊嗎？在我看來，沒有幾個人是什么都沒有的，你看那些乞丐，你覺得他們有什么？有可能他們在物質(zhì)上沒有我們這么豐富，但是在精神上他卻比你活得快樂，他們每天從事著相同的工作，不一定每天都會有很好的收入，但是他們依然這樣的快樂，因為他們沒有負擔，他們有自己的快樂的方式。這種方式是他們在痛苦之中所得出來的，這就是苦中作樂??！

(6).如果有電腦,可以在網(wǎng)上解決這一問題.如果喜歡文學寫作,可以試著寫一些東西來減壓.比如就寫當時的心情之類.如果有朋友,可以邀請他們來家里玩.如果有音樂愛好,可以彈彈吉它,鋼琴之類.如果都沒有,和媽媽談一談.（7）.告訴你，你要找到自己的發(fā)展方向?qū)W習相關的知識。充實自己，其實大學就像你現(xiàn)在放寒假一樣的生活，不把握好，后悔都來不及！這個是親身經(jīng)歷！

第二篇：怎樣度過一個有意義的寒假

怎樣度過一個有意義的寒假

——77班主題班會

班會時間

2016.1

班會地點

本班教室 參加人

全體師生 班會目的：

1、通過班會讓學生知道如何度過一個健康、輕松、充實、有意義的寒假？

2、讓學生為自己設計一個寒假計劃，使學生能按照計劃在寒假時間里有更多的收獲。班會準備： 布置黑板 班會過程：

主持人：假期，是每個學生都喜歡的。假期是每個學生最快樂的時光。所以說，假期是人生最寶貴的。但是一提起我們的寒假生活，有的同學會感到無所事事、無聊透頂；又有的同學會被名目繁多的補課所累，不堪重負；還有的同學會沉迷于網(wǎng)絡游戲、電視之中。

主持人：其實，中小學生的寒假生活是非常有意義的。它是學生學習過程中的調(diào)節(jié)劑，也是培養(yǎng)學生自理、自律和自立的訓練場。寒假生活就要開始了。如何讓我們度過一個健康、輕松、充實、有意義的寒假呢？ 一實驗五年一班主題班會現(xiàn)在開始！

主持人：現(xiàn)在請同學們以小組為單位進行討論，怎樣度過一個愉快而有意義的寒假呢

學生A ：首先要有一個科學的計劃。年前，很多家長要上班；春節(jié)，又要忙于走親訪友，所以大多孩子自己玩，家長也就督促完成作業(yè)罷了。其實，假期是讓孩子學會自我教育的好時機。在寒假開始時，家長和孩子一起制定一個科學的計劃，過一個有意義且有益的寒假。學生B： 社會學習。寒假里，特別是春節(jié)，小孩子有了很多接觸社會的機會。在鄉(xiāng)村，在城市，都有很多課堂上學不到的知識，家長要注意利用好這些教育資源，讓孩子學會在社會大課堂中學習。

學生C： 同伴交往。假期讓學生增加了與同伴交往的時間，家長應引導孩子怎樣正確交友、增強友誼，特別是初中學生具有較強的同伴價值感，獲得真正的友誼對其身心健康發(fā)展意義重大。

學生D： 興趣閱讀。學生平時沒有很多的時間閱讀課外書，可在寒假里看一些平時想讀又沒有時間讀的書，增加文學素養(yǎng)。小學生要注重激發(fā)其閱讀興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。學生E：開展讀書活動，拓寬知識面。要多讀課外書、讀好書，如優(yōu)秀的科普讀物、膾炙人口的中外文學名著等。另外選看一些精品電視節(jié)目，如中央電視臺的《今日說法》、《百家講壇》、《名家課堂》等。

學生F：快樂玩耍。放假對小學生來說就是“玩”，只要是讓孩子開心、快樂的活動，都對他們的心理健康成長有益。家長要盡量給予滿足，并適當?shù)匾龑?。比如我們可以在豐富多彩的活動中鍛煉自己的能力，如跳繩、滑雪、旅游??

學生G:適度游戲。上網(wǎng)是大多數(shù)孩子在寒假中不可缺少的活動，我們要和家長協(xié)商好，每次玩電腦的時間不要太長。

主持人：是啊，只有這樣，我們的假期生活才能過的愉快而有意義。另外，細心的李昊橦想提醒我們班的每一個同學，在吃好、玩好、學好的前提下，我們一定要注意假期的安全。下面就請聽聽她的具體介紹： 寒假安全注意事項 ：

1、防火災、燃放煙花爆竹要守規(guī)，不玩電、火、液化氣；

2、防傷害，不爬高做危險游戲，不到塘邊河邊玩耍；

3、防食物中毒，不食過期食品，不暴飲暴食；

4、防近視，注意用眼衛(wèi)生，有選擇、節(jié)制地看書看電視，讀寫姿勢要正確；

5、防案發(fā)，不做違法亂紀的事，嚴禁未成年人進入娛樂場所，電子游戲機房和網(wǎng)吧；

6、教育孩子勤儉節(jié)約，不亂花錢，用好壓歲錢；

7、教育孩子樹立自我防范意識，不隨便與陌生人交往，走親、訪友、旅游遵守交通規(guī)則，不坐報廢車輛，電瓶三輪車、機動三輪車、無牌無證車輛；

主持人：真的很感謝xxx，給了我們這么多好的建議，是啊，如果不注意安全，會給我們的生活帶來很多危害。

請同學們說說，我們可以參加哪些有意義的社會實踐活動呢？ 同學們自由發(fā)言：

1、商場導購員

2、義務導游員

3、義務清潔工

輔導員總結(jié)：同學們，讓我們積極行動起來，度過一個健康、愉快而有意義的假期吧！在這里，我也提前祝全體同學寒假愉快！

第三篇：大學生應當怎樣看待腐敗問題

大學生應當怎樣看待腐敗問題，如何理解反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性？

胡錦濤同志在黨的十七大報告中強調(diào)：“全黨同志一定要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，把反腐倡廉建設放在更加突出的位置，旗幟鮮明地反對腐敗?！贝髮W生是祖國的棟梁，我們看待腐敗問題的觀點關系著祖國以后的發(fā)展，廉政問題一直是一個不能徹底解決的大問題，從團員到黨員到領導干部，每個層次的干部都需要經(jīng)歷大學生這個身份，所以我們怎樣看待腐敗問題的意義很重大。

當今某些領域的腐敗現(xiàn)象仍然比較嚴重，一些損害群眾利益的突出問題還沒有從根本上得到解決，大案要案仍然時有發(fā)生。10多年來因腐敗問題受到黨紀政紀處分的省部級領導干部雖略有減少，但仍出現(xiàn)某些位高權重領導干部的違紀違法案件。他們損害了人民大眾的利益，又導致家庭支離破碎。再細說，從最貼近我們的事件看，每個成年人都有機會考公務員，然而，當上了公務員的人卻很多是有“背景”的“親戚朋友”，這樣的賽場，對那些埋頭努力而家貧的人公平嗎？這將是多么慘重的人才流失?。∮蛇@些“公務員”所組成的政府，要怎么廉政呢？！現(xiàn)在政府辦事公開了，但日常生活中的上學、看病、辦事等，要找關系、要講人情、要送禮才辦得好的情況是屢見不鮮的?！靶ω毑恍ω潯钡念嵉箻s辱觀，“金錢至上”、“有錢就有社會地位”的不良傾向，還有各行各業(yè)不同程度發(fā)生的商業(yè)賄賂等行為，這會使腐敗泛化成為一種社會現(xiàn)象，并使社會公眾陷入既“痛恨腐敗”卻又“不自覺地身入其中、身行其事”的怪圈，連政府官員這么高素質(zhì)的人都參與腐敗，叫人民怎么能逃脫呢？！

正確認識反腐敗斗爭的長期性、艱巨性、復雜性，是科學判斷、全面把握反腐倡廉工作全局的一個重大問題。從我國現(xiàn)階段情況看，各地廉政文化建設活動正在不斷升溫，為努力營造廉榮貪恥的社會氛圍發(fā)揮了積極作用。但作為精神層面上的廉潔理念、廉政信仰，在黨員干部尤其是領導干部中、甚至在社會公眾中，離入腦入心進而發(fā)揮對行為的主觀控制作用還有較大差距。在不斷保持反腐敗高壓態(tài)勢，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系的形勢下，嚴重腐敗行為仍出現(xiàn)，說明了要在廣大黨員干部特別是領導干部中、在社會公眾中確立廉政理念，倡導廉潔信仰、自覺拒腐防變將經(jīng)歷一個較長的時間過程。當今腐敗官員和商業(yè)利益之間的關系更為密切，有很多還涉及到股份、期權等利益安排。腐敗的形式也多樣化、涉及面更廣、手法更為隱蔽，有些交易環(huán)節(jié)甚至延伸到海外。腐敗的智能化水平在不斷提高，反腐敗工作需要更多的斗勇斗智。這就增加了腐敗的復雜性。在人們常說的“上級監(jiān)督太遠、同級監(jiān)督太軟、下級監(jiān)督太難”的現(xiàn)象中，隨著巡視制度的逐步完善、“上級監(jiān)督太遠”的情況正在逐步改善，而同級、下級監(jiān)督仍是老大難問題。領導班子成員中，重大問題決策還是習慣于看眼色行事，不敢堅持原則、不敢對非法謀利進行監(jiān)督。在強調(diào)健全黨內(nèi)監(jiān)督、民主決策、辦事公開的情況下，某些干部仍能利用職權為他人和親友謀取巨額非法利益，就充分說明了強化權力運行監(jiān)控機制的重要性和緊迫性，也說明了反腐敗斗爭的艱巨性。

我們一定要堅定不移地繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧，深刻分析和把握反腐敗斗爭形勢，不斷增強政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識，始終把廉政建設和反腐敗工作放在更加突出的位置，持之以恒地抓緊、抓實、抓出成效。

第四篇：怎樣度過大學生活---

怎樣度過大學生活

自從走進大學,卻拿不出以前的那種學習欲望,不能集中精力做些什么!我一直在思索著自己的人生道路,應該走哪條路,應該怎樣去做才能實現(xiàn)自己的目標,才能實現(xiàn)自己的人生理想,才能實現(xiàn)自己的人生價值!學習,在這個比高中寬松的環(huán)境里,我要克制自己,約束住自己,不隨波逐流.好好學習自己的功課,然后利用課余時間去圖書館開闊自己的眼界,擴大自己的視野,培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好,尤其要鍛煉自己的身體.說說這些非常簡單,我也不知能否做到這些,但是這是我唯一的出路！我別無選擇,我對現(xiàn)在的生活感到不滿,感覺現(xiàn)在的生活太空虛,而自己時常對自己的行為不負責任,常常抱著一種得過且過的心態(tài)去學習,去生活.如果說這都不算墮落,那我還有什么臉面去面對自己呢?所以我別無選擇,我要運動,學習,運動,學習。

沒有任何理由墮落自己啊,要鎮(zhèn)靜,要冷靜的思考反省自己,自己是窮苦人家的孩子,要靠自己的雙腳走自己的路,要靠自己的雙手打下自己的一片天,讓自己的人生無悔,要對自己的人生負責。面對現(xiàn)實的這一天,我不能去做對自己無意義的事情,拿出往日的心態(tài),把自己的每一天過的充充實實,縱使面對多么強的誘惑,也不能讓自己去靠近,自己一定要記住:當你今天選擇了廉價的快樂,那么明天等待你的很有可能就是長久的長久的痛苦。讓自己堅強一點,成熟一點吧!一切為了目標而去行動,一切為了理想而去堅持不懈的拼搏奮斗!只有我們自己才是自己命運的主宰,也只有我們自己才能真正的控制自己,面對理想和現(xiàn)實的參差,我們要義無返顧的拼搏.也許在我們奮斗的人生道路上會得罪很多人,但我們要學會理解和寬容,人人都想展示自己的才華,顯示自己的能力,有時候我們可以把機會讓出去不與之爭鋒,但有時候現(xiàn)實的社會太殘忍,太無情,我們不得不全力以赴,因為??

世界是競爭者的世界,只有競爭才能生存！

但也不要忘記：小不忍則亂大謀！

名人曾說過:“志不立天下無可成之事,志不強者,智不達.”大丈夫當立赫赫功名于世界,每個人都會這么想,可成功的人屈指可數(shù),為什么呢?就我個人感覺要想成為一個強者,需要足夠的自信和主動的人生來規(guī)劃自己并近一步完善自己。

要想在事業(yè)和學業(yè)上有所建樹下面的觀念是必不可少的。

一,要勇于做事,并且要為自己的行為負責。無論行為的結(jié)果是什么,是苦還是甜,都要有承擔責任的勇氣。如果一個人連承擔責任的勇氣都沒有，那他還能夠做什么呢？堂堂正正做人，磊磊落落做事，拿出足夠的勇氣為自己的行為負責，只有這樣才能夠為自己獲取成功爭取到更多的機會。

二,要樹立明確的目標,樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。想像一下自己在今后想獲得哪一方面的專長，然后不斷地尋找機會,使自己的專長得到發(fā)揮。

三,要管理好自己的時間.好好分配自己的時間,不浪費并且將它利用好，記住這是對自己負責任的表現(xiàn).人生最寶貴的資源就是時間,贏得時間就贏得一切,時間就是生命。偉人也曾說過：修身齊家治國平天下,一要珍惜時間,二要勤奮刻苦。所以說我們要跟上時間的步伐,才有可能不會默默無聞；只有學會跟時間賽跑,才更有可能實現(xiàn)我們的目標和理想，每天都會有許多人埋怨自己沒有足夠的時間做自己想做的事情，那你可不可以反問自己一個問題“我真的充分利用自己的每一分鐘時間了嗎？”當然你做不到這一點。做為人誰不想功成名就、建功立業(yè)，誰不想實現(xiàn)自己的目標和理想？惜時！惜時！惜時！

四,要有勇攀高峰的雄心,勇往直前的信心,百折不撓的決心； 堅持到底的恒心,永感不足的虛榮心。

恒心是走向成功的基礎,在向目標奮斗時,不要被周圍無關緊要的聲勢所干擾,在遇到困難時要勇敢面對它,克服它,唯有如此堅持不懈的努力才能贏得成功之神的青睞。

當我們做任何事情失敗的時候,或遭遇嚴重的打擊時切勿用種種借口止步不前,因為那樣無異于欺騙自己.反之要把那些失敗和打擊認為是自己不可饒訴的過失和測驗自己能力的機會,更加振奮起來,用全力沖破重重難關.當任何改變需要自己去做時,就應該立刻著手進行,如果你一開始就去尋找事情困難的地方，當作你不愿努力的借口，那你無異是在鄙視自己，承認自己是一個無用之材，對任何事情畏縮不前，也就一輩子做不出成績來。

在任何時候都不要被逆境所吞噬，為了實現(xiàn)目標，為了成功無論碰到多大的困難都不要停止行動．你的才華，你的能力只有通過一道道難關才能鍛煉和展現(xiàn)出來，而安于現(xiàn)狀不思進取得人，不愿意競爭和拼博得人，害怕失敗得人，則首先由于其思想意識的賴散而導致思維呆滯，反應遲鈍。

堅持到底的恒心，＂堅持到底＂說的容易，真要做到這四個字卻很難了．首先要經(jīng)受困難的洗禮，咬緊牙關，持之以恒，始終如一，當然人不是鐵打的，誰都會有意志消沉的時候，這時我們可以適當?shù)膲櫬湟幌拢珣摫M快動用意志的力量消除這一惰性，重新振作起來；其次，要經(jīng)受時間的考驗，耐得住寂寞，孤獨，尤其是在這一時刻，我們最容易懶墮消沉，這時要以堅強的意志進行持久不懈的自我修養(yǎng)，學會自我分析、自我控制、自我激勵、自我監(jiān)督、自我約束，來提高個人的修養(yǎng)能力、思想高度；第三，你要為既定的目標付出全身心 的努力，因為一切偉大的成就都是在付出努力才取得的！

二戰(zhàn)期間丘吉爾曾經(jīng)說過這樣一句話：“堅持到底，決不放棄，決不認輸！決不！

決不！決不！決不！

第五篇：怎樣度過銷售淡季

在銷售淡季，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的，銷售淡季，一般應該做好如下幾個方面的工作：轉(zhuǎn)變淡季觀念

“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉(zhuǎn)變一個觀念，即淡季的觀念。

其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了等，等漫長旺季的到來；選擇了靠，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場能夠陽光普照，以給淡季增添亮色；選擇了要，要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

因此，作為快速消費品公司的營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要？

2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠；因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關鍵。比如，某保健酒在進攻武漢等市場時，就采取了“逆市而動”的淡季攻略。在運作市場前，首先向全體營銷人員灌輸一個理念，即“只有淡季的思想，沒有淡季市場；只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場”，“不換思想就換人”，鼓勵大家創(chuàng)新思維。隨后，就進駐武漢，開始招兵買馬，培訓促銷員，甄選經(jīng)銷商，經(jīng)過3個多月的運作，市場全面啟動，旺季到來，等競爭對手反應過來，已為時已晚，該保健酒產(chǎn)品已經(jīng)鋪滿大街小巷，從而快速搶占了市場。整合推廣產(chǎn)品

銷售人員在調(diào)整好了自己的思想觀念后，突破淡季的核心便是行動，但是，究竟要做哪些工作呢？

銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個方面的內(nèi)容：

1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產(chǎn)品推出后，因為新，所以，會給業(yè)務員以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

2、淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“瘦狗”產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜，通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。

比如，某啤酒集團在銷售淡季，按照金字塔型產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，對屬下50多種產(chǎn)品進行

了梳理和優(yōu)化，對銷售比例低于5%的產(chǎn)品果斷進行停產(chǎn)，以減少生產(chǎn)和銷售損耗，同時，推出了箱裝“紅棗姜汁啤”，通過人員促銷、渠道促銷、終端促銷、消費者促銷四層環(huán)節(jié)拉動，掀起了淡季銷售攻勢。調(diào)整后，產(chǎn)品剩下了30余種，新產(chǎn)品由于對人員推廣有獎勵，對渠道有促銷，因此，激發(fā)了他們的銷售活力，從而扭轉(zhuǎn)了淡季銷售局面，讓市場淡季和旺季形成了一盤棋。

拓展拓寬渠道

新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對于營銷人員來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡、擠壓對手的絕好機會。

拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內(nèi)容：

1、消滅空白網(wǎng)點。即要把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一網(wǎng)打盡，實施掃街式鋪貨，銷售旺季，由于產(chǎn)品供不應求，無暇顧及空白銷售網(wǎng)點，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網(wǎng)點，其實，螞蟻多了也是肉，對這些網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應。

2、搶占對手網(wǎng)絡。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡不斷擴大，也是銷售人員實現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。在銷售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而“明修棧道，暗渡陳倉”，為市場增量打下基礎。

3、開辟第二戰(zhàn)場。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網(wǎng)吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品進入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會，讓產(chǎn)品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

4、逆市而動，實施招商。在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及占有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。

比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季節(jié)元月份，大規(guī)模實施區(qū)域招商，并將分銷商建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級上，通過對分銷商進行優(yōu)選和產(chǎn)品招標，匯集了一大批產(chǎn)品預付款，從而對競爭對手進行了攔截，同時，對于合作的分銷商，進行跟蹤培訓，要求分銷商要對自己轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點實施全覆蓋，消滅空白網(wǎng)點，并對以上要求，制定執(zhí)行標準，與返利、獎勵結(jié)合進行考核，通過淡季搶占銷售網(wǎng)點，該啤酒公司掌握了市場的主動權、話語權，從而一鳴驚人，成為了該市場的第一品牌。

加強加深客情

銷售淡季，對于廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術。

淡季加強客情關系包括如下幾點：

1、加強服務。在淡季，加強對客戶的服務力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段，但不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的。比如啤酒企業(yè)的回瓶服務、終端理貨服務等等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問式銷售，幫助客戶開展深度分銷、深度協(xié)銷，解決在市場操作過程出現(xiàn)的一些棘手而實際的問題，樹立銷售人員的專業(yè)度以及權威。

2、規(guī)范服務。銷售淡季，是規(guī)范服務的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標

準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業(yè)標準和流程等，通過高標準服務，從而能夠與競品樹立區(qū)隔，有利于提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。

3、加深客情。由于淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶的經(jīng)銷積極性和信心，同時，利用客戶結(jié)婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的機會，“該出手時就出手”，可以更好地與客戶建立良好的個人關系，進而讓客戶對企業(yè)更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業(yè)及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產(chǎn)品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。比如，某啤酒廠家的銷售經(jīng)理根據(jù)一個二批商可能經(jīng)營不同廠家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格帶很可能趨于一致而互相沖突的現(xiàn)狀，因此，該銷售經(jīng)理就站在自己所在企業(yè)的角度，來幫助客戶進行價格帶梳理，使產(chǎn)品層級分明、結(jié)構(gòu)合理、定位準確，讓客戶既不浪費資源，又能較好地盈利，從而取悅了客戶，樹立了讓自己專家的形象，讓自己的產(chǎn)品獲得“主角”的地位。

開發(fā)市場，以及加深客情，都會改變產(chǎn)品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業(yè)是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。系統(tǒng)提升培訓

作為廠家及銷售經(jīng)理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時，客戶及其業(yè)務員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時間來利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給經(jīng)銷商以及業(yè)務員，包括經(jīng)銷商的業(yè)務員洗洗腦，“充充電”，培訓是作為廠家可以給予經(jīng)銷商以及業(yè)務員的最好的福利。

淡季可以組織的培訓包括：

1、對業(yè)務員、促銷員培訓。利用淡季，可以申請公司對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務員、促銷員進行有關營銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓，作為銷售經(jīng)理也要擔綱主講，善于以會代訓。磨刀不誤砍柴工，通過培訓以及營銷團隊素質(zhì)的提升，可以提升營銷人員的操作技能，促使市場整體銷量的提升。

2、對經(jīng)銷商培訓。廠商一心，其利斷金?！吧舷峦邉佟?。通過淡季培訓經(jīng)銷商，可以讓經(jīng)銷商了解廠家的戰(zhàn)略意圖，掌握市場管理、人員管理、庫存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發(fā)經(jīng)銷商善于找到淡季銷售的增長點和亮點，促使廠商能夠協(xié)同發(fā)展。

3、對經(jīng)銷商業(yè)務員進行培訓。淡季銷售，經(jīng)銷商的業(yè)務員非常關鍵，因為他們是廠商戰(zhàn)略戰(zhàn)術的執(zhí)行者，產(chǎn)品的銷售要靠他們來完成，因此，培訓經(jīng)銷商業(yè)務員對于廠家和銷售經(jīng)理來說，也算是對淡季市場的一種戰(zhàn)略投資，比如，對他們，可以培訓如何鋪貨、理貨、如何推薦新產(chǎn)品、如何多賣盈利產(chǎn)品等實用的技巧和方法，通過提高經(jīng)銷商業(yè)務人員操作技能，可以促使他們在銷售淡季，也能夠信心百倍地進行市場推廣，做好點點滴滴日常工作。比如，2006年12月份，筆者應某啤酒企業(yè)邀請，對該啤酒廠家的近300名經(jīng)銷商進行了“贏銷”實戰(zhàn)方面的系列培訓，同時，該企業(yè)還邀請拓展培訓機構(gòu)的教練，對各級營銷人員進行“拉練”式強化培訓，以增強斗志，凝聚士氣，在銷售淡季進行厲兵秣馬，讓培訓成為了鼓舞人心與士氣的“冬天里的一把火”，起到了較好的推動效果。

嚴抓市場考核

在銷售淡季，還有一個至關重要而核心的工作，也需要做好、做扎實，它是淡季銷量保持不下滑或能夠增長的前提。這項工作，就是淡季市場的銷售考核。

在銷售淡季，作為業(yè)務員的惰性會一覽無余地暴露出來，比如，一些業(yè)務員，尤其是一些“老油子”，總喜歡背著主管“泡賓館”，或者玩“貓捉老鼠”的游戲，以至讓本來處于淡

季的市場，更是“雪上加霜”，因此，作為企業(yè)及其銷售經(jīng)理，必須要在銷售淡季做好一件事，那就是對業(yè)務員的嚴格管理考核。

考核什么呢？

1、出勤管理。將業(yè)務員的基本薪金跟出勤掛鉤，要實行每天報勤制，要用當?shù)毓潭娫掃M行報勤，內(nèi)勤人員要進行電話記錄，并不定期進行抽查。保證人在市場在。

2、鋪貨率。作為淡季，只要市場和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會給目標受眾一定的沖擊，特別是產(chǎn)品的終端陳列要做好，通過終端生動化、活化，可以提高產(chǎn)品的能見度以及與消費者接觸的頻次，從而給產(chǎn)品增加售賣的機會。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。淡季產(chǎn)品銷售數(shù)量可能會下降，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好的話，可以讓產(chǎn)品銷售額不下降，要做到這一些，就必須要考核業(yè)務員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標，通過合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，最終達到銷量減，但營業(yè)額不減、利潤不減的目的。

4、嚴抓落實。市場的好壞在于經(jīng)營。經(jīng)營的關鍵在于管理，管理的關鍵在于考核，考核的關鍵在于落實。要想讓市場考核落到實處，關鍵還要動真格的，作為銷售經(jīng)理一定要打破“好人主義”，不能太過于人情化，要通過嚴格的管理和獎優(yōu)罰劣，讓市場來增效益。通過嚴抓市場考核，以及對市場實施動態(tài)管理，就基本上可以保證業(yè)務員出工又出力了。這是淡季營銷策略十分關鍵而又重要的一環(huán)，考核指引業(yè)務員的行動方向，通過考核，淡季營銷目標就會有好的落實，就往往比較容易達到。

比如，某啤酒企業(yè)在銷售淡季，就曾經(jīng)出臺了一系列的考核制度：

一、針對銷售人員：凡推廣新品箱裝酒者，每箱獎勵0.5元，借此“鼓勵一部分人先富起來”；其次，嚴格考核覆蓋率，要求現(xiàn)飲終端、零售終端覆蓋率不能低于90%；再次，舉行開發(fā)新客戶、新網(wǎng)點比賽，對于符合開發(fā)條件的前五名銷售人員，給予省內(nèi)3日游的獎勵，二、對于渠道商：考核產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高中低產(chǎn)品比例標準為3：5：2，低端產(chǎn)品超出規(guī)定的比例，取消返利；其次，考核費用率，超額自己承擔，節(jié)省的投入費用，按照一定比例，獎勵給經(jīng)銷商；此外，考核終端陳列，凡符合陳列條件的，給予同規(guī)格產(chǎn)品之獎勵；最后，考核市場秩序，凡惡性串貨者，按照情節(jié)不同，給予不同程度的處罰。

通過制定嚴格的考核制度，該啤酒企業(yè)新產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，費用投入，終端建設等，都較旺季有了很大的改善和提升。

要想順利渡過淡季，作為廠家及銷售經(jīng)理還需要在促銷的創(chuàng)新、價盤的穩(wěn)定等方面下些功夫，通過價格的剛挺，能夠給渠道商留下穩(wěn)定而充足的利潤空間；通過促銷的與眾不同，反向拉動各級渠道商、消費者，可以讓營銷活動形成一個良好的循環(huán)價值鏈??

其實，在銷售淡季，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，關鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。