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      培訓(xùn)學(xué)校招生年終總結(jié)計(jì)劃

      時間:2019-05-12 05:12:54下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《培訓(xùn)學(xué)校招生年終總結(jié)計(jì)劃》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《培訓(xùn)學(xué)校招生年終總結(jié)計(jì)劃》。

      第一篇:培訓(xùn)學(xué)校招生年終總結(jié)計(jì)劃

      X年XX分校工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃

      一、業(yè)績完成情況

      xxxx年xx分校的任務(wù)額是xxxx,截止x年x月x日已完成x,完成全年任務(wù)的327%,在集團(tuán)總部和xx領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,xx分校各位同仁的一起努力下超額完成了x年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。今年業(yè)績完成的主要項(xiàng)目是x項(xiàng)目和y項(xiàng)目的業(yè)績增長。Z項(xiàng)目和N項(xiàng)目還有待提高。

      二、退費(fèi)率情況

      x年的業(yè)績額是x元,退費(fèi)金額為x元,退費(fèi)率是39%,產(chǎn)生退費(fèi)的主要原因是協(xié)議班退費(fèi)。也就是關(guān)于通過率需要提高,一方面是師資研發(fā),另一方面也跟教務(wù)的督學(xué)服務(wù)有關(guān),在高端服務(wù)工作上還需要加強(qiáng),對于學(xué)員的學(xué)習(xí)上面還是要嚴(yán)一些,尤其是高端學(xué)員督學(xué)這塊工作的加強(qiáng),課前課中課后每項(xiàng)工作每項(xiàng)服務(wù)都落實(shí)到位,加強(qiáng)對學(xué)員學(xué)習(xí)的跟蹤督促,真正起到班主任督促學(xué)習(xí)的作用和效果。配合師資授課來提高學(xué)員的成績,最終提高學(xué)員成績。同時針對協(xié)議班未過學(xué)員進(jìn)行二次報(bào)班轉(zhuǎn)化,不僅是減少退費(fèi),也是給學(xué)員提供多一次的機(jī)會。

      三、分校目前存在的問題

      1、團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作,目前在市場和客服兩塊工作上的同步性及協(xié)作都還欠缺,其實(shí)客服和市場的工作目的是一樣的,在工作中溝通不多,不能及時溝通、傳遞最新動態(tài),以便及時討論更好的工作內(nèi)容。后面需要穩(wěn)定的開會,多組織工作討論,包括組織一些活動,增加大家的凝聚力及團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動性。

      2、精細(xì)化管理,由于剛接手這項(xiàng)新工作,在分校管理上面還有很多不足,盡快熟悉分校運(yùn)作,整個市場情況,做好計(jì)劃與目標(biāo),安排實(shí)施工作,跟蹤過程,把控結(jié)果,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

      四、X年工作計(jì)劃:

      X年即將開啟,也是一段新的開始,新的挑戰(zhàn),新的突破。在新的一年中工作計(jì)劃如下:

      1、在新一年中,分校也將上一個新的臺階,迎接更大的挑戰(zhàn),那么要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個重要的方式就是項(xiàng)目要進(jìn)行早起動,早計(jì)劃,早宣傳,早招生,堅(jiān)決不能等。

      2、做好全年任務(wù)分解,根據(jù)各項(xiàng)目時間節(jié)點(diǎn)提前做好宣傳計(jì)劃活動安排,圍繞各項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)置一些列市場活動,市場宣傳活動形成體系化,規(guī)?;?。將活動的效果最大化。確定每一場活動的目的是什么,也就是為什么要安排活動,目標(biāo)是什么,結(jié)果是什么。不斷追求完美的標(biāo)準(zhǔn)并將事情做出結(jié)果。一方面市場要擴(kuò)大公司品牌影響,另一方面要獲取有效資源,為轉(zhuǎn)化報(bào)班做基礎(chǔ)。另外要實(shí)現(xiàn)市場客服化,培養(yǎng)市場的業(yè)務(wù)知識及銷售意識。市場在平時宣傳中很多時候都是要跟客戶打交道的,業(yè)務(wù)知識的了解是必不可少的。針對市場也要進(jìn)行參加業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),了解公司業(yè)務(wù)知識是最基本的。同時也要培養(yǎng)他們對于市場客戶的環(huán)境及反饋獲取信息的靈敏度。及時將最新的市場情況反饋到公司。及時做出最好的方案。

      3、在客服工作方面要將學(xué)員的事就是最重要的事深入每個客服的心里,從內(nèi)心明白才能做到。更好的為學(xué)員提供服務(wù)。讓學(xué)員有賓至如歸的感受。加強(qiáng)客服業(yè)務(wù)知識的熟練掌握,加強(qiáng)培訓(xùn)考核。為學(xué)員提供專業(yè)的咨詢顧問。提高公司專業(yè)度。加強(qiáng)客服轉(zhuǎn)化率,提高報(bào)班量。在轉(zhuǎn)化率提高后進(jìn)一步進(jìn)行人均消費(fèi)提高的工作。以生招生也是貫穿整個工作的一塊。利用手里已有資源繼續(xù)挖掘。進(jìn)行品牌口碑?dāng)U大和業(yè)績增長。重點(diǎn)培養(yǎng)客服的銷售意識,這也是最重要的一點(diǎn)。教務(wù)工作方面也是要加強(qiáng)教務(wù)的銷售意識,尤其加強(qiáng)高端學(xué)員的督學(xué)服務(wù),提高學(xué)員通過率,減少退費(fèi)。同時進(jìn)行學(xué)員報(bào)班升級,以生招生,二次轉(zhuǎn)化報(bào)班。實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

      4、我們的課程也就是我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品非常重要,尤其是在現(xiàn)在競爭對手較多的情況下,對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求也就更高了,必須要符合學(xué)員需求和選擇的產(chǎn)品。既要讓學(xué)員接受和喜歡也要保質(zhì)保量讓學(xué)員通過。同時還需要掌握競爭對手課程情況,針對市場學(xué)員群體情況設(shè)置主推產(chǎn)品,特色產(chǎn)品。滿足不同學(xué)員的需求和選擇。

      5、加強(qiáng)分校部門的服務(wù)意識,踐行學(xué)員的事就是最重要的事,能夠真正發(fā)自內(nèi)心的為學(xué)員提供服務(wù),幫助學(xué)員學(xué)習(xí)通過。除了完成要求的工作外,總結(jié)平時工作中的問題及發(fā)現(xiàn),不斷的完善學(xué)員服務(wù)。將服務(wù)做的更加細(xì)致貼心。想學(xué)員之所想,幫助學(xué)員解決顧慮及問題。

      6、加強(qiáng)分校團(tuán)隊(duì)建設(shè),關(guān)心每個同事不管是工作或者生活上,幫助每個同事成長,把分校同事都凝聚到一起,齊心完成各項(xiàng)工作。一個人的力量永遠(yuǎn)都是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。團(tuán)隊(duì)讓平凡人做非凡事。培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)力和思考力,做任何事情都要學(xué)習(xí)和思考才能把事情最好。激發(fā)分校同仁積極并富有激情的工作。首先自己要有這樣的態(tài)度來感染到大家。通過實(shí)際工作的事情來讓大家真正理解企業(yè)文化并踐行。

      第二篇:培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)典招生計(jì)劃方案

      培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

      更新時間:2010-10-17作者:學(xué)億教育來 源:學(xué)億教育瀏覽: 164

      招生宣傳及公開課組織

      (一)前期招生計(jì)劃:

      1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

      2.以下招生方案可供參考:

      a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課,所以征得校長同意有一定的可行性),時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度,老師行將離任時即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

      b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含TCE教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專業(yè)性,免費(fèi)試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

      3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息,進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

      4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望

      值過高,達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?,師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開始只能招收一二個小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

      (二)公開課組織:

      1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。

      2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢,關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

      3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

      4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手:

      a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校,通過部分班主任推薦,安排周末的時間進(jìn)行,以100人左右為好,關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;

      b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行(也可考慮學(xué)校電教室),當(dāng)然沒有家長參加,主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;

      c.若沒有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法,通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

      d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會議室),在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開,由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)800元(還是打折價),學(xué)費(fèi)每年1980元。

      (三)彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:

      1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到,內(nèi)容安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長手中,家長很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用;

      2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個要點(diǎn):色彩明快,內(nèi)容簡潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),公開課或試聽課的時間地點(diǎn)(有獎試聽配合活動),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

      3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介

      第三篇:培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃流程

      一.招生方面:

      1.校校聯(lián)合,不同的學(xué)校之間進(jìn)行聯(lián)合,比如輔導(dǎo)類學(xué)校和外語類

      學(xué)校動漫類學(xué)校合作推薦學(xué)生,資源共享。

      2.單頁發(fā)放過程中 注重單頁特點(diǎn),和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合,比如發(fā)放日

      歷式單頁,書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?;蛘邟鞖v式單頁??勺x性單頁

      3.注意本身的教學(xué)水平,對于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏,發(fā)展

      成為學(xué)校的招生代理。

      這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。

      4.可以操作一些會員結(jié)合的單位,比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒

      英語

      5.可以進(jìn)行群運(yùn)作,比如通過校園代理,加入學(xué)校校內(nèi)的群,進(jìn)行

      宣傳

      6.培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。

      7.多去些縣級的學(xué)校,進(jìn)行全日制招生,縣級的學(xué)校比較好談。

      8.口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源,忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方法都沒有效果咨詢老師要對報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、10咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下,抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。

      二.對于老師的管理

      我們的建議 老師要感情和收入并舉。對于老師的控制是每個學(xué)校 困惑之處。

      學(xué)生鬧事,好老師可以擺平,如果學(xué)生集體鬧事肯定有老師參與。每3個月要有一次老師滿意度評定,給學(xué)生調(diào)查問卷,評定結(jié)果直接關(guān)系到老師的收入

      2011年的預(yù)測

      保本的一年,競爭的一年培訓(xùn)學(xué)校優(yōu)勝劣汰的一年 剩者為王的一年

      培訓(xùn)學(xué)校開立的太多,而且良莠不齊。造成每個學(xué)校是生源緊張。在08年09年 人的消費(fèi)還是沖動消費(fèi)

      在2010年開始逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者對于鋪天蓋地的廣告已經(jīng)視覺麻木。、2011年洗牌的關(guān)鍵

      1.管理:很多學(xué)校企業(yè)的倒閉外來原因是一個方面,更多的內(nèi)部原

      2.出口:由于學(xué)生理性消費(fèi),學(xué)生會把出口比如就業(yè)看的尤為重要

      3.招生思路: 優(yōu)勢課程,短平快的課程。對于節(jié)奏比較強(qiáng)的現(xiàn)代

      人尤為重要 VIP的招生每個學(xué)校都要加快他的步伐

      有興趣的同行,可以加118488341青島教育培訓(xùn)群8。群主

      勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

      培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

      招生方式

      一.網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

      學(xué)校網(wǎng)站 :網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括:課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

      二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

      三.搜索引擎推廣

      現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

      一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

      百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

      谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多

      用什么看學(xué)校的定位了

      用搜索引擎的注意點(diǎn)。

      1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東,就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話,搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南,青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如:設(shè)定青島日語,這個關(guān)鍵詞,最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名,如果是第三位,那么就調(diào)低一下看看。比如: 如果價格調(diào)到1.60還是第三位,調(diào)到1.59就第四位了,那么你的最終價格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定,設(shè)定的時候也要看價格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

      四.帖子的宣傳

      在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題

      雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

      五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

      在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

      給予一定的提成。

      六 單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

      在大學(xué)高中學(xué)校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長。

      可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

      七 校內(nèi)老師的宣傳

      通過各種方式,對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。

      八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

      比如外語學(xué)??梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

      藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

      九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

      十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

      錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

      教學(xué)方面

      每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

      比如 上語法課 用教材 所用的課時

      上練習(xí)課 用的教材 所用的課時

      課時一定要掌握好,比如 100個小時,就是100個小時。超課時就可能超出成本,學(xué)校就有可能賠錢。

      授課老師一定要認(rèn)真,負(fù)責(zé),有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。

      授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力,教育是一種沉淀。

      授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。

      (有些老師就知道賺錢掙課時費(fèi),這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。)

      教學(xué)設(shè)置上,要短平快,這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?;A(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn))高級班的開課設(shè)置要少(高級班是為了用于宣傳)

      教務(wù)方面

      要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

      學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

      管理學(xué)生的出勤人數(shù),對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

      對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉,對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課,防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下

      退費(fèi)

      如果教務(wù)和教研,按照以上情況做好了,會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

      退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

      第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾,比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi),一周后不予退費(fèi)。

      第二 或者在報(bào)名的時候,直接告訴學(xué)生不予退費(fèi),或者非校方原因不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退,一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字,然后辦理退費(fèi)。

      第四 最重要的是,教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課,那么可以保留學(xué)籍。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意,保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

      開課方面

      班級的開課要注意疊加

      在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的,要慢慢的等學(xué)生,等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

      所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程,比如說外語的發(fā)音,可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性,一個字符一個發(fā)音,第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

      影子班

      如果一個日語班級,要求是20個人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模,那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

      經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)

      第一 教學(xué),招生,教研,宣傳是一體的。

      第二 對于開辦學(xué)校,不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程,這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。

      第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師,起碼本科以上,代表一個學(xué)校的形象。第四教育是一種沉淀,要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。

      第五人員管理要穩(wěn)定,學(xué)校的老師不要有流動性。

      第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理,才能把握整個培訓(xùn)市場。

      以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

      有興趣的同行,可以加118488341青島教育培訓(xùn)群8。群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

      第四篇:2017—2018學(xué)學(xué)校招生計(jì)劃

      安岳縣護(hù)龍鎮(zhèn)中心小學(xué)

      關(guān)于2017-2018學(xué)招生工作計(jì)劃

      根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教育部關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)的實(shí)施意見》(教基一〔2014〕1號)、《四川省〈中華人民共和國義務(wù)教育法〉實(shí)施辦法》、《四川省教育廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳〈關(guān)于做好2015年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作通知〉的通知》(川教函〔2015〕212號)、《四川省人民政府關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展的實(shí)施意見 》(川府發(fā)〔2017〕17號)等有關(guān)法律法規(guī)精神,結(jié)合安岳縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際,特制訂2015年鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作方案。

      一、工作目標(biāo)

      確保每一位適齡兒童都能入學(xué)并完成九年義務(wù)教育??茖W(xué)構(gòu)建公平、公開、有序的招生工作機(jī)制,進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,維護(hù)社會穩(wěn)定。

      二、工作原則

      按照“劃片免試、就近入學(xué)、嚴(yán)控班額”的原則,依法保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生對象全部入學(xué),確保2017年秋季小學(xué)一年級招生工作順利實(shí)施。

      三、招生政策 1.招生對象及條件

      (1)具有護(hù)龍鎮(zhèn)戶籍的適齡兒童,即年滿6周歲(2011年8月31日及以前出生),符合招生范圍的適齡兒童。

      2.招生范圍。中心校招收金盆村、河堰村、遂安村、四新村、高紅村、高鵬村的適齡兒童;天山村小學(xué)招收天山村、鯉云村、羊角村、聰明村部分的適齡兒童;木廠村小學(xué)招收木廠村、聰明村部分的適齡兒童。

      3.招生計(jì)劃:中心校招收4個班,天山村招收1個班,木廠村招收1個班。

      4.招生辦法。戶籍生根據(jù)戶口簿標(biāo)明的地理位置,按所在區(qū)域劃片就近入學(xué),由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員現(xiàn)場進(jìn)行資格審查,登記審核時須提供以下材料:⑴、戶口簿(或常住人口登記表)原件及復(fù)印件(如須證明親屬關(guān)系的要提供其他相關(guān)佐證材料);⑵兒童預(yù)防接種證。

      四、招生要求

      (一)小學(xué)一年級新生按學(xué)校招生辦法進(jìn)行登記審核。

      (二)任何人不得突破學(xué)校招生范圍和招生計(jì)劃。

      (三)審核人員不得在審核學(xué)位申請材料時徇私舞弊,如一經(jīng)查實(shí),將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

      五、其他

      本招生方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的具體問題由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。

      第五篇:培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書

      培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書 招生計(jì)劃

      一、招生計(jì)劃背景概述:。

      1、學(xué)校簡介:………………………………………………

      2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

      所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

      二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

      1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單 位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

      由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

      2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有:

      (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色,突出學(xué)校形象。

      (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

      (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

      定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象,也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身 形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整。

      三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

      1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。

      或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

      2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

      廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦 法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

      3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>

      4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

      公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職??鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其 周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報(bào)道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱 線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

      四、渠道策劃 招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

      所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

      五、招生生源背景分析: 招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信 的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

      一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁 有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊(duì) 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。

      (1)圈定市場范圍

      (2)列出現(xiàn)有代理的名單

      (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

      (4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

      (5)讓他們工作起來

      3、找到真正的學(xué)員 通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等 電話預(yù)約的目的:(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

      (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

      (3)爭取面談的機(jī)會。

      [ 4]、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

      [5]、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。

      還有就是 學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多 學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議 【培訓(xùn)承諾】

      一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會為止

      二、本學(xué)校可與學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

      三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

      四、本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!招生活動作為職校聚集生源的主要手段,同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。

      招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念 發(fā)展的必然。

      正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。

      培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

      招生方式一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 :網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括:課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

      二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

      三.搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。

      1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東,就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話,搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。就會浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南,青?;旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如:設(shè)定青島日語,這個關(guān)鍵詞,最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名,如果是第三位,那么就調(diào)低一下看看。比如: 如果價格調(diào)到1.60還是第三位,調(diào)到1.59就第四位了,那么你的最終價格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定,設(shè)定的時候也要看價格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

      四.帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并給予一定的提成。

      六 單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)在大學(xué)高中學(xué)校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長??梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

      七 校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式,對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。

      八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

      十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好,比如 100個小時,就是100個小時。

      超課時就可能超出成本,學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真,負(fù)責(zé),有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力,教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。(有些老師就知道賺錢掙課時費(fèi),這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。)教學(xué)設(shè)置上,要短平快,這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

      外語培訓(xùn)學(xué)?;A(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn))高級班的開課設(shè)置要少(高級班是為了用于宣傳)教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù),對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉,對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課,防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研,按照以上情況做好了,會減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

      退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾,比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi),一周后不予退費(fèi)。

      第二 或者在報(bào)名的時候,直接告訴學(xué)生不予退費(fèi),或者非校方原因不予退費(fèi)。第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退,一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字,然后辦理退費(fèi)。

      第四 最重要的是,教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課,那么可以保留學(xué)籍。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意,保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的,要慢慢的等學(xué)生,等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程,比如說外語的發(fā)音,可以講2遍。

      這種課程沒有連續(xù)性,一個字符一個發(fā)音,第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級,要求是20個人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模,那么就要加一個小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)第一 教學(xué),招生,教研,宣傳是一體的。第二 對于開辦學(xué)校,不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程,這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師,起碼本科以上,代表一個學(xué)校的形象。第四 教育是一種沉淀,要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五 人員管理要穩(wěn)定,學(xué)校的老師不要有流動性。第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理,才能把握整個培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間,我們來了,我們輕輕的來了。吹著二十一世紀(jì)的號角,踩著新世紀(jì)延伸的大道,迎著新學(xué)年的晨曦,我們歡快地來了。站在新學(xué)年的源頭,為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化,活躍學(xué)習(xí)氛圍,給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺,為了迎接2012年元旦的到來,物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會擬定主辦本次晚會。計(jì)劃如下:主題:“狂歡圣誕,喜迎新年”目的:豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活,發(fā)揮每一個人的特長, 反映同學(xué)們的真實(shí)水平,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

      時間:2012年12月9日(時間初步預(yù)定)特點(diǎn):節(jié)目新穎,表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。

      1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作:繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會宣傳板。要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會為主題。b:海報(bào)制作:2012年元旦晚會海報(bào)。要求:專業(yè)噴繪海報(bào)。C:宣傳單 制作:元旦晚會傳單 要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會為主題。d:網(wǎng)站制作:電子科技大學(xué)網(wǎng)站、繼續(xù)教育學(xué)院、學(xué)生之家。要求:以此次活動為主題,介紹本次活動的內(nèi)容、時間、地點(diǎn),及本次活動的贊助商 e:廣播宣傳(校本部廣播系統(tǒng))制作:專業(yè)的廣播電臺專題宣傳要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會為主題。

      2、后期宣傳工作(活動結(jié)束后):以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進(jìn)行回顧報(bào)道。

      前期活動工作:(10月15日-10月20日)1.通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2.所報(bào)節(jié)目參加人員3.晚會節(jié)目主持人4.參加晚會人員名單晚會節(jié)目準(zhǔn)備:內(nèi)容:成立晚會籌備小組,確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊(duì)、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演,力求節(jié)目質(zhì)量。中期活動工作:(10月21日-11月31日)

      1.校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版,張貼宣傳海報(bào)2.利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3.進(jìn)行網(wǎng)上宣傳4.推進(jìn)各學(xué)院的節(jié)目進(jìn)程5.對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選6.對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案7.確定所有參賽節(jié)目晚會期間:(12月1日-12月9日)1. 對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置2. 安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作3. 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會場秩序4. 晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作5.

      晚會后的收尾工作 后期活動工作:宣傳費(fèi)用:噴繪海報(bào) 宣傳板活動費(fèi)用:音響設(shè)備 舞臺布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花人員安排:所有人員由物理電子學(xué)院繼教學(xué)生會負(fù)責(zé) 晚會期間 后臺秩序 催臺 音控室 燈光 現(xiàn)場秩序 禮儀 問朱老師!

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