第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生年終總結(jié)計(jì)劃

X年XX分校工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃

一、業(yè)績完成情況

xxxx年xx分校的任務(wù)額是xxxx，截止x年x月x日已完成x，完成全年任務(wù)的327%，在集團(tuán)總部和xx領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，xx分校各位同仁的一起努力下超額完成了x年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。今年業(yè)績完成的主要項(xiàng)目是x項(xiàng)目和y項(xiàng)目的業(yè)績增長。Z項(xiàng)目和N項(xiàng)目還有待提高。

二、退費(fèi)率情況

x年的業(yè)績額是x元，退費(fèi)金額為x元，退費(fèi)率是39%，產(chǎn)生退費(fèi)的主要原因是協(xié)議班退費(fèi)。也就是關(guān)于通過率需要提高，一方面是師資研發(fā)，另一方面也跟教務(wù)的督學(xué)服務(wù)有關(guān)，在高端服務(wù)工作上還需要加強(qiáng)，對于學(xué)員的學(xué)習(xí)上面還是要嚴(yán)一些，尤其是高端學(xué)員督學(xué)這塊工作的加強(qiáng)，課前課中課后每項(xiàng)工作每項(xiàng)服務(wù)都落實(shí)到位，加強(qiáng)對學(xué)員學(xué)習(xí)的跟蹤督促，真正起到班主任督促學(xué)習(xí)的作用和效果。配合師資授課來提高學(xué)員的成績，最終提高學(xué)員成績。同時(shí)針對協(xié)議班未過學(xué)員進(jìn)行二次報(bào)班轉(zhuǎn)化，不僅是減少退費(fèi)，也是給學(xué)員提供多一次的機(jī)會(huì)。

三、分校目前存在的問題

1、團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作，目前在市場和客服兩塊工作上的同步性及協(xié)作都還欠缺，其實(shí)客服和市場的工作目的是一樣的，在工作中溝通不多，不能及時(shí)溝通、傳遞最新動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)討論更好的工作內(nèi)容。后面需要穩(wěn)定的開會(huì)，多組織工作討論，包括組織一些活動(dòng)，增加大家的凝聚力及團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)性。

2、精細(xì)化管理，由于剛接手這項(xiàng)新工作，在分校管理上面還有很多不足，盡快熟悉分校運(yùn)作，整個(gè)市場情況，做好計(jì)劃與目標(biāo)，安排實(shí)施工作，跟蹤過程，把控結(jié)果，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

四、X年工作計(jì)劃：

X年即將開啟，也是一段新的開始，新的挑戰(zhàn)，新的突破。在新的一年中工作計(jì)劃如下：

1、在新一年中，分校也將上一個(gè)新的臺(tái)階，迎接更大的挑戰(zhàn)，那么要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)重要的方式就是項(xiàng)目要進(jìn)行早起動(dòng)，早計(jì)劃，早宣傳，早招生，堅(jiān)決不能等。

2、做好全年任務(wù)分解，根據(jù)各項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前做好宣傳計(jì)劃活動(dòng)安排，圍繞各項(xiàng)目特點(diǎn)設(shè)置一些列市場活動(dòng)，市場宣傳活動(dòng)形成體系化，規(guī)?；?。將活動(dòng)的效果最大化。確定每一場活動(dòng)的目的是什么，也就是為什么要安排活動(dòng)，目標(biāo)是什么，結(jié)果是什么。不斷追求完美的標(biāo)準(zhǔn)并將事情做出結(jié)果。一方面市場要擴(kuò)大公司品牌影響，另一方面要獲取有效資源，為轉(zhuǎn)化報(bào)班做基礎(chǔ)。另外要實(shí)現(xiàn)市場客服化，培養(yǎng)市場的業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售意識(shí)。市場在平時(shí)宣傳中很多時(shí)候都是要跟客戶打交道的，業(yè)務(wù)知識(shí)的了解是必不可少的。針對市場也要進(jìn)行參加業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，了解公司業(yè)務(wù)知識(shí)是最基本的。同時(shí)也要培養(yǎng)他們對于市場客戶的環(huán)境及反饋獲取信息的靈敏度。及時(shí)將最新的市場情況反饋到公司。及時(shí)做出最好的方案。

3、在客服工作方面要將學(xué)員的事就是最重要的事深入每個(gè)客服的心里，從內(nèi)心明白才能做到。更好的為學(xué)員提供服務(wù)。讓學(xué)員有賓至如歸的感受。加強(qiáng)客服業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握，加強(qiáng)培訓(xùn)考核。為學(xué)員提供專業(yè)的咨詢顧問。提高公司專業(yè)度。加強(qiáng)客服轉(zhuǎn)化率，提高報(bào)班量。在轉(zhuǎn)化率提高后進(jìn)一步進(jìn)行人均消費(fèi)提高的工作。以生招生也是貫穿整個(gè)工作的一塊。利用手里已有資源繼續(xù)挖掘。進(jìn)行品牌口碑?dāng)U大和業(yè)績增長。重點(diǎn)培養(yǎng)客服的銷售意識(shí)，這也是最重要的一點(diǎn)。教務(wù)工作方面也是要加強(qiáng)教務(wù)的銷售意識(shí)，尤其加強(qiáng)高端學(xué)員的督學(xué)服務(wù)，提高學(xué)員通過率，減少退費(fèi)。同時(shí)進(jìn)行學(xué)員報(bào)班升級，以生招生，二次轉(zhuǎn)化報(bào)班。實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

4、我們的課程也就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品非常重要，尤其是在現(xiàn)在競爭對手較多的情況下，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求也就更高了，必須要符合學(xué)員需求和選擇的產(chǎn)品。既要讓學(xué)員接受和喜歡也要保質(zhì)保量讓學(xué)員通過。同時(shí)還需要掌握競爭對手課程情況，針對市場學(xué)員群體情況設(shè)置主推產(chǎn)品，特色產(chǎn)品。滿足不同學(xué)員的需求和選擇。

5、加強(qiáng)分校部門的服務(wù)意識(shí)，踐行學(xué)員的事就是最重要的事，能夠真正發(fā)自內(nèi)心的為學(xué)員提供服務(wù)，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)通過。除了完成要求的工作外，總結(jié)平時(shí)工作中的問題及發(fā)現(xiàn)，不斷的完善學(xué)員服務(wù)。將服務(wù)做的更加細(xì)致貼心。想學(xué)員之所想，幫助學(xué)員解決顧慮及問題。

6、加強(qiáng)分校團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)心每個(gè)同事不管是工作或者生活上，幫助每個(gè)同事成長，把分校同事都凝聚到一起，齊心完成各項(xiàng)工作。一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的。團(tuán)隊(duì)讓平凡人做非凡事。培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)力和思考力，做任何事情都要學(xué)習(xí)和思考才能把事情最好。激發(fā)分校同仁積極并富有激情的工作。首先自己要有這樣的態(tài)度來感染到大家。通過實(shí)際工作的事情來讓大家真正理解企業(yè)文化并踐行。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)典招生計(jì)劃方案

培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

更新時(shí)間：2010-10-17作者：學(xué)億教育來 源：學(xué)億教育瀏覽： 164

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計(jì)劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望

值過高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。

(三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃流程

一．招生方面：

1.校校聯(lián)合，不同的學(xué)校之間進(jìn)行聯(lián)合，比如輔導(dǎo)類學(xué)校和外語類

學(xué)校動(dòng)漫類學(xué)校合作推薦學(xué)生，資源共享。

2.單頁發(fā)放過程中 注重單頁特點(diǎn)，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日

歷式單頁，書皮式單頁。有優(yōu)惠券的單頁?；蛘邟鞖v式單頁?？勺x性單頁

3.注意本身的教學(xué)水平，對于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展

成為學(xué)校的招生代理。

這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問題。

4.可以操作一些會(huì)員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作 發(fā)展少兒

英語

5.可以進(jìn)行群運(yùn)作，比如通過校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行

宣傳

6.培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。

7.多去些縣級的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級的學(xué)校比較好談。

8.口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方法都沒有效果咨詢老師要對報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時(shí)注意和處理學(xué)生在上學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。、10咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。

二．對于老師的管理

我們的建議 老師要感情和收入并舉。對于老師的控制是每個(gè)學(xué)校 困惑之處。

學(xué)生鬧事，好老師可以擺平，如果學(xué)生集體鬧事肯定有老師參與。每3個(gè)月要有一次老師滿意度評定，給學(xué)生調(diào)查問卷，評定結(jié)果直接關(guān)系到老師的收入

2011年的預(yù)測

保本的一年，競爭的一年培訓(xùn)學(xué)校優(yōu)勝劣汰的一年 剩者為王的一年

培訓(xùn)學(xué)校開立的太多，而且良莠不齊。造成每個(gè)學(xué)校是生源緊張。在08年09年 人的消費(fèi)還是沖動(dòng)消費(fèi)

在2010年開始逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對于鋪天蓋地的廣告已經(jīng)視覺麻木。、2011年洗牌的關(guān)鍵

1.管理：很多學(xué)校企業(yè)的倒閉外來原因是一個(gè)方面，更多的內(nèi)部原

因

2.出口：由于學(xué)生理性消費(fèi)，學(xué)生會(huì)把出口比如就業(yè)看的尤為重要

3.招生思路： 優(yōu)勢課程，短平快的課程。對于節(jié)奏比較強(qiáng)的現(xiàn)代

人尤為重要 VIP的招生每個(gè)學(xué)校都要加快他的步伐

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓(xùn)群8。群主

勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式

一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字，然后辦理退費(fèi)。

第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語班級，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。

第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。

第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。

第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

有興趣的同行，可以加118488341青島教育培訓(xùn)群8。群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

第四篇：2017—2018學(xué)學(xué)校招生計(jì)劃

安岳縣護(hù)龍鎮(zhèn)中心小學(xué)

關(guān)于2017-2018學(xué)招生工作計(jì)劃

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教育部關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)的實(shí)施意見》（教基一〔2014〕1號）、《四川省〈中華人民共和國義務(wù)教育法〉實(shí)施辦法》、《四川省教育廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳〈關(guān)于做好2015年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作通知〉的通知》（川教函〔2015〕212號）、《四川省人民政府關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展的實(shí)施意見 》（川府發(fā)〔2017〕17號）等有關(guān)法律法規(guī)精神，結(jié)合安岳縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂2015年鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作方案。

一、工作目標(biāo)

確保每一位適齡兒童都能入學(xué)并完成九年義務(wù)教育?？茖W(xué)構(gòu)建公平、公開、有序的招生工作機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

二、工作原則

按照“劃片免試、就近入學(xué)、嚴(yán)控班額”的原則，依法保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生對象全部入學(xué)，確保2017年秋季小學(xué)一年級招生工作順利實(shí)施。

三、招生政策 1.招生對象及條件

（1）具有護(hù)龍鎮(zhèn)戶籍的適齡兒童,即年滿6周歲（2011年8月31日及以前出生），符合招生范圍的適齡兒童。

2.招生范圍。中心校招收金盆村、河堰村、遂安村、四新村、高紅村、高鵬村的適齡兒童；天山村小學(xué)招收天山村、鯉云村、羊角村、聰明村部分的適齡兒童；木廠村小學(xué)招收木廠村、聰明村部分的適齡兒童。

3.招生計(jì)劃：中心校招收4個(gè)班，天山村招收1個(gè)班，木廠村招收1個(gè)班。

4.招生辦法。戶籍生根據(jù)戶口簿標(biāo)明的地理位置，按所在區(qū)域劃片就近入學(xué)，由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員現(xiàn)場進(jìn)行資格審查，登記審核時(shí)須提供以下材料：⑴、戶口簿（或常住人口登記表）原件及復(fù)印件（如須證明親屬關(guān)系的要提供其他相關(guān)佐證材料）；⑵兒童預(yù)防接種證。

四、招生要求

（一）小學(xué)一年級新生按學(xué)校招生辦法進(jìn)行登記審核。

（二）任何人不得突破學(xué)校招生范圍和招生計(jì)劃。

（三）審核人員不得在審核學(xué)位申請材料時(shí)徇私舞弊，如一經(jīng)查實(shí)，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

五、其他

本招生方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的具體問題由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書 招生計(jì)劃

一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介：………………………………………………

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和 特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印 象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù) 實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱 線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁 有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊(duì) 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員 通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等 電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會(huì)。

[ 4]、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

[5]、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。

還有就是 學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多 學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議 【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。

招生營銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念 發(fā)展的必然。

正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí) 上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí) 課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。

超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù) 學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下退費(fèi)如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字，然后辦理退費(fèi)。

第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。

這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個(gè)日語班級，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四 教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五 人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，為了迎接2012年元旦的到來，物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。計(jì)劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長, 反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

時(shí)間：2012年12月9日（時(shí)間初步預(yù)定）特點(diǎn)：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。

1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會(huì)宣傳板。要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會(huì)為主題。b:海報(bào)制作：2012年元旦晚會(huì)海報(bào)。要求：專業(yè)噴繪海報(bào)。C:宣傳單 制作：元旦晚會(huì)傳單 要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會(huì)為主題。d:網(wǎng)站制作：電子科技大學(xué)網(wǎng)站、繼續(xù)教育學(xué)院、學(xué)生之家。要求：以此次活動(dòng)為主題，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)，及本次活動(dòng)的贊助商 e:廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）制作：專業(yè)的廣播電臺(tái)專題宣傳要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會(huì)為主題。

2、后期宣傳工作（活動(dòng)結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。

前期活動(dòng)工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2．所報(bào)節(jié)目參加人員3．晚會(huì)節(jié)目主持人4．參加晚會(huì)人員名單晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：成立晚會(huì)籌備小組，確定晚會(huì)節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊(duì)、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。中期活動(dòng)工作：（10月21日-11月31日）

1．校內(nèi)樹立以此次活動(dòng)為主題的宣傳版，張貼宣傳海報(bào)2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動(dòng)的專題節(jié)目。3．進(jìn)行網(wǎng)上宣傳4.推進(jìn)各學(xué)院的節(jié)目進(jìn)程5．對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選6．對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案7．確定所有參賽節(jié)目晚會(huì)期間：（12月1日-12月9日）1． 對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置2． 安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作3． 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場秩序4． 晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作5．

晚會(huì)后的收尾工作 后期活動(dòng)工作：宣傳費(fèi)用：噴繪海報(bào) 宣傳板活動(dòng)費(fèi)用：音響設(shè)備 舞臺(tái)布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花人員安排：所有人員由物理電子學(xué)院繼教學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé) 晚會(huì)期間 后臺(tái)秩序 催臺(tái) 音控室 燈光 現(xiàn)場秩序 禮儀 問朱老師！