第一篇：淺析屈臣氏在中國本土化進程中的競爭策略

淺析屈臣氏在中國本土化進程中的競爭策略糖酒快訊2008-05-30 10:30

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在過去的兩年間，隨著法國家樂福、泰國易初蓮花和德國麥德龍等國際零售業(yè)巨頭在內(nèi)地大肆擴張的嚴峻形勢下，李嘉誠和記黃埔集團旗下的屈臣氏個人護理用品商店在內(nèi)地的圈地運動也開始緊急、高調(diào)提速。

屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店（以下簡稱屈臣氏），屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養(yǎng)護和護理用品”領域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。

隨著屈臣氏在中國本土化進程中取得的顯著成績，已經(jīng)成為了當今國內(nèi)美妝連鎖業(yè)逆風中的旗幟，越來越多的日化企業(yè)品牌商和日化專營店經(jīng)營者、開始不斷深入研究屈臣氏的市場經(jīng)營和競爭策略。

走進屈臣氏

1989年4月，屈臣氏在北京開設內(nèi)地第一家店。此后的l6年，屈臣氏卻一直是“閑庭信步”般的發(fā)展模式。屈臣氏在進入中國市場的以來，屈臣氏一直秉承著其“健康”、“美態(tài)”“歡樂”的經(jīng)營理念，致力研究并滿足消費者的需求?！白钚腋５南M者造就最好的零售商家”，這是屈臣氏作為零售商的成功信條。但是，從2006年開始，卻“大步流星”似的開始了“大躍進”式的“圈地”運動。

在過去的三年時間，根據(jù)屈臣氏的發(fā)展計劃，屈臣氏在中國大陸著重于鞏固原有的市場地位，在已進入的28個城市進行了快速擴張，其中北京的店鋪總數(shù)達到了50間，上海的店鋪總數(shù)達到了60間，廣州的店鋪總數(shù)也達到了70間。與此同時，屈臣氏的自有品牌品種也已經(jīng)由700種增加到1300多種。從2006年下半年開始，為了加快自身的優(yōu)勢，屈臣氏在中國本土的發(fā)展戰(zhàn)略開始迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年，屈臣氏在中國的店鋪數(shù)將達到l000家的店鋪規(guī)模。

在過去的五年間，屈臣氏以消費者為本不斷推出創(chuàng)新的服務與市場策略。從2004年推出低價策略以來，屈臣氏不斷深入挖掘目標消費群體廣泛喜好且具有價格競爭優(yōu)勢的時尚個人護理系列產(chǎn)品，并在此基礎上不斷調(diào)整低價產(chǎn)品的組合，以迎合更多新、老顧客的廣泛需求。經(jīng)過了近兩年的發(fā)展與升級，2006年屈臣氏更以“出位”、自信的低價保證----“買貴了，半價退還”與消費者一同慶祝屈臣氏中國第200家店的開業(yè)。與此同時，屈臣氏還把低價保證的對象范圍史無前例的放大到店內(nèi)1300多種產(chǎn)品（不算屈臣氏自由品牌），可見屈臣氏運用低價策略參與市場競爭的手段和決心。

伴隨著屈臣氏在中國本土化進程的推進，優(yōu)質(zhì)的營銷From EMKT.com.cn企劃和創(chuàng)新的主題促銷奠定了其優(yōu)良的市場基礎，也成為了現(xiàn)階段屈臣氏深得人心的重要原因。在中國，每天屈臣氏的采購團隊以及自有品牌（OEM）作業(yè)團隊都在積極搜尋和網(wǎng)羅各種獨特新穎的產(chǎn)品信息，以達到每周為消費者帶來兩百個驚喜的目標。推陳出新的產(chǎn)品與促銷、物超所值的自有品牌、令人驚喜不斷的購物氛圍和店鋪環(huán)境，興許是屈臣氏在中國能每周吸引200多萬顧客的法寶。

企劃和促銷 從香港到臺灣

據(jù)香港文匯報報道，內(nèi)地人到香港去“掃貨”（瘋狂采購），買的絕不僅僅是貨品，更重要是香港品牌的信譽。一項由中國各省媒體合辦的“2005中國消費者最喜愛香港名牌”評選結果顯示，雖然“屈臣氏”、“萬寧”、“卓悅”等商家雖躋身其中，但是，“香港莎莎”還是再度成為內(nèi)地人最喜愛的香港品牌。

2006年，由于屈臣氏在香港的“死對頭”萬寧（萬寧個人護理用品連鎖店）一方的不斷發(fā)力，屈臣氏不得不立即做出了快速回應和戰(zhàn)略調(diào)整部署，屈臣氏香港區(qū)采購董事羅雅麗代表香港屈臣氏提出了四點舉措：首先，雖然受油價持續(xù)攀升爬高和原材料價格、產(chǎn)品制造成本上揚的影響，但是隨著屈臣氏全球采購規(guī)模不斷擴大，采購成本和價格將會得到有效控制，抵消了原材料上漲的困擾；其次，由于香港本地市場的競爭激烈，屈臣氏一方面將屈臣氏香港門店最暢銷的200個產(chǎn)品，12個月內(nèi)減價2至3%進行銷售；再次，屈臣氏還計劃在未來12個月斥資2000萬港幣，翻新全香港超過170家分店；最后，屈臣氏新近推出了200款獨家產(chǎn)品進行價

格折讓促銷，這樣的規(guī)模更是香港屈臣氏有史以來最大的一次。

屈臣氏在臺灣的個人護理用品連鎖店可謂是龍頭老大，但是臺灣屈臣氏公司仍然未雨綢繆、居安思危，為了抗衡臺灣本土優(yōu)勢品牌的抵御和合圍之勢，隨即迅速印制了500萬張宣傳單張海報，起動了2000萬元執(zhí)行預算，并推出第六波買貴退差價活動。活動前，屈臣氏臺灣總部給予門市營業(yè)服務人員的最高指導原則是：“退退退、全都退”這六字箴言。

從2002年開始，屈臣氏在臺灣第一次實施“買貴退差價”的主題促銷活動，在連續(xù)執(zhí)行了5個促銷排期之后（2個月為一個促銷排期），業(yè)績竟增長了盡三成。不過，那時因退差價的機制不夠完善，導致顧客向臺灣立法院的立委進行投訴，并直接導致了社會輿論和廣大民眾的棒喝和斥責，并最終導致了100萬元的經(jīng)濟處罰。因此，臺灣屈臣氏這次選定6000種商品進行降價，在內(nèi)部的流程管理和業(yè)務運營方面堅持進行了多次的事前演練，力求滴水不漏，保證促銷推廣工作的圓滿成功。

臺灣屈臣氏董事總經(jīng)理米斯華曾經(jīng)表示，消費者荷包越來越小，花錢越來越計較，想要抓住消費者，就必須知道消費者最在意“買錯”、“買貴”的購物判斷和挫折經(jīng)歷。既然如此，就要推出最便宜的商品，一旦比別人貴，無條件退差價，這是促銷活動主導精神。為此，臺灣屈臣氏還特意挑選出了150個基本款的民生用品，全面發(fā)起“降價不回頭”的促銷阻擊戰(zhàn)，挑戰(zhàn)市場最低價。這150種商品的營業(yè)額占到臺灣屈臣氏門店生意總額的10%以上，幾乎都是美妝和個人護理用品領域的領導品牌，從紀梵希、露得清、歐蕾到旁氏，要求品牌商從源頭給予支持和配合。

歷數(shù)臺灣屈臣氏公司最近三年的新增門店情況，可以明顯看到隨著市場變化不斷修正店數(shù)的痕跡：2004年增加70間新店鋪，到了2005年則增加86間新店鋪，2006年以來開店的腳步逐步趨緩，只開了100家新店，平均每周一家。由于臺灣屈臣氏440多家店鋪形象參差不齊，臺灣屈臣氏公司原定2006年底500店的口號已經(jīng)變成年底前花3億元開50家新店，再花2億元改裝現(xiàn)有的50家舊店，目的是讓老店、新店全都耳目一新。

2006年，臺灣屈臣氏的開店腳步逐步趨緩，開店的市場策略也發(fā)生了根本改變。2007年，臺灣屈臣氏公司高層則把經(jīng)營重點鎖定在三個方面：其一，開店選址工作的合理性與科學性一定要慎重評估，圈地要得法、不能為了圈地而圈地；其二，強化品牌的營銷企劃和市場推廣工作，爭取的產(chǎn)品促銷和售店促銷做到技術升級；其三，唯有強化自有品牌和獨賣商品業(yè)務，才是拉高毛利率、提升企業(yè)持續(xù)競爭能力的最大法寶。

第二篇：屈臣氏在中國的促銷策略

屈臣氏在中國的促銷策略

屈臣氏是全球第三大保健及美容產(chǎn)品零售商，而在全球所擁有的分店數(shù)則位居榜首。

一、屈臣氏的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

1.發(fā)展歷史

1828年，有一位叫A.S.Waston的英國人在廣州開了家西藥房，取名廣東大藥房，即使后來的屈臣氏。1841年香港成為英國殖民地，屈臣氏南遷，從此與香港同步成長。到了20世紀初，屈臣氏已經(jīng)在中國與菲律賓奠定了雄厚的業(yè)務根基，旗下有一百多家零售店與藥房。70年代，和記黃埔與屈臣氏關系日益密切，最后在1981年完成收購屈臣氏的業(yè)務，屈臣氏成為和記黃埔有限公司的全資子公司。.發(fā)展現(xiàn)狀

如今的屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商之一。其在“個人立體養(yǎng)護和護理用品”領域，不僅收集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了多種自有品牌產(chǎn)品。

二、屈臣氏在中國的價格促銷策略

1.低價策略大規(guī)模推行

推行“薄利多銷”被認為是屈臣氏在內(nèi)地迅速擴張的信號，應為要支持“薄利”，就需要開更多的店“多銷”。成功的在中國臺灣、香港地區(qū)推行低價策略，使其決定在中國內(nèi)地也繼續(xù)通過這種低價促銷方式快速搶占市場。2004年，上海廣州的屈臣氏門店紛紛掛出“我敢發(fā)誓，保證低價”的招牌，這標志著在內(nèi)地的低價促銷策略正式啟動。

此次屈臣氏推出的低價策略不是短期促銷，而是永久性讓利。公司選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的1200多種保健與美容護膚商品進行讓利，價格品均低于市場價格的5%左右，預計一年將為消費者節(jié)約6500萬元。而非常引人注目的是，其自有品牌占減價商品的15%，這些自有品牌的價格比同類產(chǎn)品在其他超市的售價低20%~30%。同時，屈臣氏還計劃投入一億元用于此次低價策略的系統(tǒng)支持、資源調(diào)配級市場推廣等方面。

在策略實施方面，屈臣氏根據(jù)不同市場消費者的情況不斷進行調(diào)整，使“保證低價”成為其為內(nèi)地消費者量身定做的長期讓利政策。中國不同城市居民的平均收入大相徑庭，因此在定價方面，屈臣氏會突出考慮其差別，不同品牌的產(chǎn)品

和同一品牌不同等級的產(chǎn)品價格都會有所區(qū)分。同時，還簡化了差額雙倍返還的細則，更推出以禮品贈送鼓勵消費者進行返還的措施，從而更好的貫徹低價策略。

2.低價促銷全面升級

1）擴大“我敢發(fā)誓”低價商品范圍，調(diào)整產(chǎn)品組合。

自推出低價策略以來，屈臣氏不斷深入挖掘目標消費群體廣泛喜好，以及具有價格競爭優(yōu)勢的時尚個人護理系列產(chǎn)品，并在此基礎上不斷調(diào)整低價產(chǎn)品的組合，以迎合更多新老顧客的廣泛需求。為了配合低價策略的全面升級，屈臣氏精心定制了集中采購計劃。屈臣氏已經(jīng)在中國建立了區(qū)域倉儲中心和倉庫，并不斷提升規(guī)模，以保持供應的穩(wěn)定性和彈性。屈臣氏不僅加快開發(fā)自有品牌的步伐，而且在其各個連鎖店里力求營造一個更新穎、更令人興奮的環(huán)境，讓顧客感受到一種更舒服的購物體驗，從而樂于在屈臣氏消費。

2）推出貴賓卡服務

在完成低價促銷全面升級的同時，屈臣氏于2006年正式推出貴賓卡服務。其宗旨是一線飛著需求為依據(jù)，為顧客提供更多的驚喜、更多的購物樂趣。與一般的貴賓卡不同，屈臣氏完全廢除了對持卡人的額外要求，消費者不必在指定時間內(nèi)消費規(guī)定金額，還可以獲得會員折扣與積分。積分也打破常規(guī)，可免費兌換，也可以用“積分+現(xiàn)金”的方式結賬，提前兌換等。

如果說低價策略拼的是“量”，貴賓卡服務拼的就是“質(zhì)”。貴賓卡服務標志著屈臣氏已經(jīng)跳出了單純的價格戰(zhàn)，發(fā)展策略逐步從做“大”轉入做“深”，由水平競爭轉入垂直競爭。

三、以差異化的營銷方式維持低價促銷目標的實現(xiàn)

屈臣氏實行的低價促銷策略并不只是一味的低價，而是通過差異化和個性化來實現(xiàn)品牌價值，屈臣氏希望做到的是價格與市場需求一致，而不僅僅是具有競爭力的價格。

1．差異化的價格促銷

面對激烈的市場競爭，屈臣氏盡量避開價格大戰(zhàn)的旋窩，將其在海外市場成功運用的“我敢發(fā)誓，保證低價”策略引入中國內(nèi)地市場，獲得客流量、銷售額和店鋪規(guī)模的增長。其善于做促銷，所以無論什么時候走進屈臣氏，都會有幾款產(chǎn)品在促銷，有的8折，有的半價，有的加量，有的送贈品。一般新品上市都賣的很貴，撇脂定價，有些喜歡出高價嘗試新品的消費者會購買，企業(yè)成本會回收一部分，更多的消費者會等待降價，降價時候，觀察的消費者會大量購買，奔走相告，會有更多人購買，在打折活其他活動時，企業(yè)大或盈利。

2.店面形象和產(chǎn)品成列的差異化

為了能與消費者更好的溝通，貨架的高度，產(chǎn)品的陳列高度等都進行了人性化設計。在商品的陳列方面，屈臣氏都清楚的劃分為不同的售貨區(qū)，商品分門別類，擺放整齊，便于挑選。屈臣氏注重其內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯性，并且在不同的分類區(qū)域會推出不同的新產(chǎn)品和促銷商品，讓顧客在店內(nèi)不時有新發(fā)現(xiàn)，從而激發(fā)顧客的興趣。

3.差異化的顧客溝通

為了更好的詮釋“個人護理產(chǎn)品”的定位，屈臣氏還建立了一支強大的健康顧問隊伍，包括全職藥劑師和“健康活力大使”，專業(yè)隊伍均受過專業(yè)培訓，為顧客免費提供保持健康生活的各種咨詢。積極推行電腦化計劃，采用先進的零售業(yè)管理系統(tǒng)，提高了訂貨與發(fā)貨的效率，更注重對顧客體貼細致的關懷，充分展現(xiàn)其“個人護理”用品商店的特色服務。

4.差異化的社會溝通

屈臣氏深諳“公關營銷”之道，通過開展一系列的愛心活動，充分體現(xiàn)了屈臣氏的社會責任感，引起巨大的社會反響。公關活動使商店的營業(yè)額獲得了長足的增長，更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會形象。

評點：

準確定位成就屈臣氏低價促銷

1.成功的行業(yè)市場定位

中國個人護理品行業(yè)是在進20年陸續(xù)成長起來的行業(yè)。在過去的20年時間里，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費者可支配收入的大幅提高，化妝品和個人護理用品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品。

屈臣氏進入中國內(nèi)地市場的定位是“個人護理品”市場的專營性零售商，避開與沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭的正面沖突，集中所有資源于個人護理產(chǎn)品這一發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，小心耕耘，隨著經(jīng)驗的積累和市場的成熟，看準時機，及時加快步伐，成為該市場的拓荒者和利益的獲得者。

2.成功的消費者定位

屈臣氏在中國內(nèi)地一直沒有投入據(jù)額廣告和進行大規(guī)模的宣傳活動，它靠的是腳踏實地的行動。

1）細分消費者，鎖定目標顧客

經(jīng)過多年的敏銳觀察和分析市場動向，屈臣氏通過細分市場，對目標市場有

了明確的選擇，內(nèi)地市場拓展策略逐漸形成。隨著中國經(jīng)濟的增長，人們收入不斷增加，而在25~38這一年齡階段的女性是收入增長最快的一個群體。屈臣氏便瞄準這一群體，她們往往注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張，難得去大賣場或大超市購物，購物時追求舒適的購物環(huán)境。

2）針對目標顧客的心理定位

屈臣氏以低價作為吸引點，針對目標顧客的心理定位是“健康、美態(tài)、快樂”，通過為消費者提供別出心裁的產(chǎn)品，優(yōu)雅的購物環(huán)境和專業(yè)的資訊服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一，通過良好的心理定位，來擺脫低價促銷帶來的負面影響。

3.成功的商品定位

屈臣氏對消費者的商品定位是“個人護理專家”，購買方式是“一站式購物”。其自有品牌商品能夠根據(jù)消費者的建議和要求進行設計和改良，這樣可以提高消費者的忠誠度和美譽度。可能顧客今天體的要求意見，過幾天就解決了，新產(chǎn)品就上市了，消費者感到自己重要，受到尊重，結果買了產(chǎn)品又提意見，形成良性循環(huán)。通過自有品牌，屈臣氏時刻直接與消費者打交道，能及時、準確的了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的適銷狀況。在經(jīng)營自有品牌的同時屈臣氏還經(jīng)營其他企業(yè)品牌，如寶潔、歐萊雅、雅芳、阿迪達斯等來自二十多個國家的國際品牌。屈臣氏由于可靠的品質(zhì)和良好的性價比贏得了中國市場的信任。

第三篇：中國企業(yè)在國際化進程中的競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)在國際化進程中的競爭優(yōu)勢

伴隨著經(jīng)濟全球化的加速發(fā)展，改革開放以來中國參與國際經(jīng)濟合作與競爭的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國際經(jīng)濟競爭中的優(yōu)勢經(jīng)歷了巨大的變遷和提升。但與此同時，也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿(mào)發(fā)展方式，出口產(chǎn)業(yè)的資源、環(huán)境壓力大，能源對進口依賴程度高，外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)；二是貿(mào)易摩擦的壓力較大；三是產(chǎn)業(yè)的技術自主創(chuàng)新能力弱；四是出口產(chǎn)品的企業(yè)自主品牌建設仍較為薄弱，五是中小企業(yè)。民營企業(yè)對外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國企業(yè)還處于“走出去”的初級階段。目前，研究如何在國際競爭日益激烈的條件下，使中國各類企業(yè)更好地實施“走出去”戰(zhàn)略，提升對外投資實際效益，構建中國參與國際經(jīng)濟活動新的動態(tài)競爭優(yōu)勢，成為我們面臨的重要課題。

加快國家創(chuàng)新體系建設，完善激勵企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加速自主知識產(chǎn)權成果的產(chǎn)業(yè)轉化

在加大政府財政投入的同時，形成國家，社會金融機構與民間資本三位一體鼓勵自主創(chuàng)新的投資機制。政府對重要領域的關鍵共性技術、競爭性技術和戰(zhàn)略性技術，要加大對企業(yè)自主創(chuàng)新的財政投入支持。針對飛機制造、集成電路等重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)以及生物技術、新能源汽車等具有重大應用前景的關鍵高技術，建立國家重大創(chuàng)新工程，逐步擺脫在重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)落后于發(fā)達國家的局面。要設立企業(yè)自主創(chuàng)新財政專項資金，支持企業(yè)的自主創(chuàng)新活動，支持大型骨干企業(yè)建設國際先進水平的技術創(chuàng)新基礎設施，建設企業(yè)技術中心、國家工程實驗室、國家工程中心。另外，還要完善支持和發(fā)展自主知識產(chǎn)權的政策，鼓勵社會金融機構給予自主知識產(chǎn)權的支持，引導民間資本向自主知識產(chǎn)權領域流動，通過國家、社會金融機構與民間資本三位一體的投資結構，推進自主知識產(chǎn)權的發(fā)展。加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)風險投資，研究設立創(chuàng)業(yè)投資引導基金，激發(fā)民間資本和外資參與創(chuàng)業(yè)投資的積極性加快完善相關措施，鼓勵政策性銀行對符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和技術引進消化吸收項目等提供優(yōu)惠利率貸款。

完善激勵企業(yè)自主創(chuàng)新的相關政策。可以借鑒政府扶持中小企業(yè)國際市場開拓資金的做法，建立中小企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)費憑專利部分報銷制度，根據(jù)專利實際情況給予適當額度研發(fā)費用補償。設立自主知識產(chǎn)權開發(fā)與運用成果獎，對開發(fā)和運用自主知識產(chǎn)權成果好的企業(yè)，予以獎勵和稅收的優(yōu)惠政策。鼓勵企業(yè)對專利發(fā)明人給予物質(zhì)獎勵，所發(fā)放的獎金，企業(yè)單位可以計入成本，事業(yè)單位可以從事業(yè)經(jīng)費中列支。對不同地區(qū)，不同產(chǎn)品給予不同支持。對于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費直接相關的產(chǎn)品及地區(qū)要重點支持：對于知識產(chǎn)權預警產(chǎn)品及企業(yè)重點支持。

加快建立以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系。要推動以企業(yè)為主體，市場為導向，產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創(chuàng)新資源(人才、資金，技術等)向企業(yè)轉移。二是要鼓勵產(chǎn)學研聯(lián)合研發(fā)，形成企業(yè)技術創(chuàng)新的新機制。三是要扶優(yōu)扶強，加大力度，支持重點行業(yè)骨干企業(yè)建設企業(yè)技術中心，提高企業(yè)的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力。四是建立開放的自主創(chuàng)新體系，支持有條件的國內(nèi)企業(yè)到境外建立研發(fā)中心，鼓勵外資企業(yè)研發(fā)活動本地化。五是大力促進技術創(chuàng)新服務體系建設，加快技術轉移中心，技術創(chuàng)新服務中心等各類中介機構發(fā)展。

加速自主知識產(chǎn)權成果的產(chǎn)業(yè)轉化。一是建立國家的自主知識產(chǎn)權成果中試基地，支持地方建設自主知識產(chǎn)權成果中試基地，加速自主知識產(chǎn)權成果的轉化。二是對科研成果的評獎和專利的申報，應以是否具有國際水平和適應市場需求為標準，以成果和專利能否實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)品能否商品化、商品能否國際化為評價的重要依據(jù)，并設置量化的經(jīng)濟效益指標。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰(zhàn)略高技術產(chǎn)業(yè)領域，組織實施一批高技術產(chǎn)業(yè)化專項，大力支持重大產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)與重大技術裝備研制。

加大保護自主知識產(chǎn)權的力度。一是要建立健全知識產(chǎn)權保護體系，建立實時有效的知識產(chǎn)權預警機制，依法嚴厲打擊侵犯知識產(chǎn)權的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國家標準體系，鼓勵企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟，防止國外跨國公司濫用知識產(chǎn)權保護對中國企業(yè)的技術創(chuàng)新活動進行打壓。三是財政設立專項資金，鼓勵企業(yè)積極參與國際標準制定，并支持企業(yè)自主知識產(chǎn)權的技術、產(chǎn)品和服務在國內(nèi)外申請專利和實施有效保護。

創(chuàng)新對外投資和合作方式，多方位支持企業(yè)開展國際化經(jīng)營，以開展境外加工貿(mào)易等多種方式規(guī)避貿(mào)易摩擦

“十一五”期間，中國人均國民收入正處在超過2000美元的階段，從國際經(jīng)驗看，在這樣一個階段對外投資將大幅上升，增速超過外資流入的增速，資金凈流入額增長開始下降。從宏觀經(jīng)濟環(huán)境看，中國國內(nèi)市場競爭日趨激烈，直接推動企業(yè)投資海外。中國已經(jīng)成為世界第一大外匯儲備國，2008年9月末，國家外匯儲備余額達到1.9萬億美元。人民幣升值使得對外投資成本下降，企業(yè)對外投資積極性明顯提高。加之近年國際貿(mào)易爭端頻發(fā)導致中國企業(yè)出口前景不穩(wěn)定，從出口轉向?qū)ν馔顿Y便成為一些企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

建立跨部門的領導協(xié)調(diào)機制，充分發(fā)揮商、協(xié)會作用，推進對外投資合作便利化。建立跨部門的領導協(xié)調(diào)機制，完善部門間聯(lián)系機制，制定對外投資的整體戰(zhàn)略，全面指導對外投資工作。實施“走出去”戰(zhàn)略將是一項長期的任務，需要有整體的戰(zhàn)略。應成立由國家領導人牽頭的領導協(xié)調(diào)機制，全面規(guī)劃和指導對外投資工作，解決實施“走出去”戰(zhàn)略中的重大和難點問題。充分發(fā)揮中國國際貿(mào)易促進委員會等商會、協(xié)會的作用，形成了全國和全球的網(wǎng)絡，建設對外投資合作管理與信息服務系統(tǒng)，為企業(yè)提供更多、更好的境外安全信息、風險預警，投資環(huán)境等公共服務，為企業(yè)走出去提供高效服務。

加快對外投資領域的立法步伐。中國政府一直支持企業(yè)對外投資，并制定了一批相關的政策規(guī)定，然而只有零散的政策和規(guī)定是遠遠不夠的?！秾ν獬邪こ坦芾項l例》目前剛剛實施，要以此為契機，加快構建和完善中國對外經(jīng)濟合作的法律體系，依法規(guī)范和促進企業(yè)開展國際化經(jīng)營。應盡早制定國家的《境外投資促進法》，將企業(yè)“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業(yè)在實施“走出去”戰(zhàn)略中制定整體的計劃和長遠的安排。

加強對企業(yè)“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡化和規(guī)范審批程序，避免重復請示，提高行政效

率，在相關設備和商品出口的通關，檢驗檢疫等方面給予企業(yè)更多便利。加強金融等政策扶持，在貸款，保險、擔保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場產(chǎn)品開發(fā)，方便跨國企業(yè)規(guī)避匯率、利率等風險；鼓勵國內(nèi)金融機構設立和發(fā)展境外機構，充分利用區(qū)域性金融平臺，為企業(yè)跨國經(jīng)營提供便利的金融服務。同時，大力加強跨國經(jīng)營管理人才的培訓工作。把各項支持政策向有實力、信用好、負責任的企業(yè)傾斜。

引導企業(yè)有重點、有秩序的開展對外投資合作。中國對外投資與合作的領域應從貿(mào)易、航運和餐飲等傳統(tǒng)領域向生產(chǎn)加工，資源開發(fā)，農(nóng)業(yè)合作，研究開發(fā)和咨詢服務等領域拓展。中國對外投資的未來行業(yè)導向上應集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術水平的加工組裝制造業(yè)和中小型高新技術企業(yè)等領域。對外投資的方式應由的建點辦“窗口”向投資辦廠帶動跨國并購，股權置換、境外上市、設立研發(fā)中心、創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)等形式轉變。中國應與重點國家商簽政府間經(jīng)貿(mào)合作規(guī)劃、投資保護條約、基礎設施合作和勞務合作協(xié)定，制定中國企業(yè)跨國經(jīng)營行為準則、社會責任標準，引導企業(yè)有序開展對外投資合作。對不同投資主體的對外投資項目應區(qū)別對待，國有企業(yè)的對外投資項目都應經(jīng)過相關部門的審批；對民營企業(yè)的對外投資項目，除少數(shù)大項目，一般項目原則不進行審批，只須備案即可。鼓勵企業(yè)開展跨國并購，有效提高企業(yè)在研發(fā)，生產(chǎn)、銷售等方面的國際化經(jīng)營水平。支持具備條件的企業(yè)在全球整合資源鏈，在海外建立研發(fā)中心，開發(fā)技術資源，以形成自身的核心技術能力和全球品牌影響力，打入國際主流市場。積極開展國際能源資源互利合作。推動在資源富集地區(qū)進行能源資源開發(fā)、農(nóng)業(yè)項目綜合開發(fā)和遠洋漁業(yè)資源開發(fā)，建立多元、穩(wěn)定、可靠的能源，資源供應保障。有序推動對外間接投資。以國家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業(yè)和居民為主體的對外間接投資格局。

拓展境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的規(guī)模和功能，積極開展境外加工貿(mào)易等合作方式，規(guī)避和應對貿(mào)易摩擦。通過加工貿(mào)易方式，可以有效釋放中國已經(jīng)形成的充足生產(chǎn)能力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，帶動相關產(chǎn)品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個合作區(qū)，到目前為止中國已建立15個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設，境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已成為中國鼓勵和支持有條件的企業(yè)擴大對外投資的重要舉措。目前，要進一步引導企業(yè)積極擴大參與境外經(jīng)濟合作區(qū)的投資，切實發(fā)揮其作用，從政策、資金，配套服務等方面積極支持企業(yè)“走出去”。

大力支持企業(yè)自主品牌的建設和發(fā)展，提升中國企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢

盡快制定和出臺促進和保護自主品牌的法規(guī)。對于自主品牌的保護，國家雖然制定了一批保護品牌的法律法規(guī)，如《商標法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當競爭法》等，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展和市場需求的不斷變化，有必要通過制定《自主品牌促進法》來補充，從而對品牌進行有效的保護，更好地為中國自主品牌服務。經(jīng)營環(huán)境不是企業(yè)所能解決的問題，需要政府出面來調(diào)解，創(chuàng)建一個好的消費環(huán)境和消費文化。雖然國家對支持自主品牌的發(fā)展制定了一些優(yōu)惠的政策，但是沒有法律化和程序化，以法律的形式促進自主品牌的發(fā)展，是在更高層次上對品牌建設的支持。

政府要通過投入專項資金、提供優(yōu)先安排等為企業(yè)自主品牌建設提供必要的支持。政府需要投入專項資金支持名牌企業(yè)參加國際知名展會、在國外目標市場投放廣告、設立營銷機構、售后服務體系以及拓展營銷渠道。在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面，在同等條件下，優(yōu)先安排名牌企業(yè)使用技術改造項目貸款貼息和出口產(chǎn)品研發(fā)資金：積極支持名牌企業(yè)建立國家級企業(yè)技術中心，并優(yōu)先安排技術進步項目，對名牌企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)設計及海外商標和專利注冊、質(zhì)量認證給予支持。另外，在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，優(yōu)先安排名牌企業(yè)的進出口配額。

樹立典型，幫助和引導企業(yè)對自主品牌進行宣傳推廣。通過制定標準、組織評比的方式，推出一批發(fā)展自主品牌的先進典型，充分發(fā)揮榜樣的作用，帶動品牌建設工作全面展開。另外，可以通過舉辦展會和品牌節(jié)日等市場化的辦法來宣傳推廣自主品牌。例如在國外，法國為了向世界推廣自己的名酒和農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常舉辦國際品酒大賽和法國美食展。中國可以根據(jù)市場的發(fā)展格局和變化趨勢，在國內(nèi)外舉辦自主品牌展會，專門推介中國的名牌產(chǎn)品，不斷提高檔次和水平，力爭辦成有國際影響的品牌性展會。在廣交會等現(xiàn)有大型展會上擴大自主品牌展區(qū)。

在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，鼓勵優(yōu)先購買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設的有關服務政策，在國內(nèi)正面提倡使用自主品牌。在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，通過政府的積極引導，讓優(yōu)先購買和使用自主品牌成為中國消費者的習慣。在政府采購、政府用車等方面，在同等條件下優(yōu)先使用自主品牌產(chǎn)品。在援外項目中，優(yōu)先采購自主品牌產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品。

(作者單位：中國社科院財政與貿(mào)易經(jīng)濟研究所)

第四篇：在競爭中成長

在競爭中成長

老師們，同學們：

大家早上好!我講話的題目是“在競爭中成長”。

人們?？吹竭@樣一個奇怪的現(xiàn)象，稀疏生長或獨自生長的樹木，樹身都不會太高，而且它們的枝干也彎曲不直,但成片的樹木則每一棵都高大挺拔。陽光、水分是樹木生存發(fā)展必需的條件，按照這個生存法則，占有陽光、空間多的樹木一定會長得更好。但為什么生存環(huán)境優(yōu)越的樹木反而沒有生存環(huán)境惡劣的樹木高大挺拔呢？其實樹也如人一樣，稀疏的樹木因為沒有競爭存在，就懶散著隨意生長，這往往使它們長得奇形怪狀，最終不會成材；而長在一起的樹木，每個個體要想生存，就必須讓自己長得高大強壯，這樣才能爭得有限的陽光、水分等資源，從而存活下來，最終長成棟梁之才。沒有了對手和較量，沒有了危機和競爭，任何事物都會因松懈而倦怠，從而走向頹廢甚至滅亡。

我國著名的思想家孟子就說過一句話：“生于憂患，死于安樂”，俗話說：“沒有壓力就沒有動力”。同學們，我們將要跨入的是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的社會，“物競天擇，適者生存”，因此，我們必須要有危機意識，必須學會競爭!今天的每一節(jié)課、每一次作業(yè)，每一次活動都是我們學習競爭、檢驗自己能力的好機會。比一比，哪個同學懂禮貌、哪個同學守紀律、哪個同學講衛(wèi)生、哪個同學愛學習，哪個同學能上學校的光榮榜，哪個班能掛上文明班級、哪個班的團隊意識最強??，在競爭中，我們的收獲會很多很多??

那么如何在競爭中立于不敗之地呢？首先要打好扎實的基礎。誰都知道，一陣猛烈的臺風可以將樹苗刮得東倒西歪，甚至連根拔起，但對根深蒂固的大樹卻無能為力。激烈的競爭猶如猛烈的臺風，而我們自身的基礎就是根的牢固程度?？梢姡鷮嵉幕A在激烈的競爭中作用之大是不言而喻的。競爭有利于個人的發(fā)展，競爭已經(jīng)滲入社會的每一個領域，人們無法逃避，但我們必須注意競爭的方式，過去，人們往往把競爭簡單地理解為“競爭是你死我活，你輸我贏”“競爭就是大魚吃小魚”，這些都是錯誤的思想。只有在團結基礎上的競爭才能稱為良性競爭。有競爭就會有勝負。面對勝負，應保持勝不驕、敗不餒的健康心態(tài)。當處于劣勢時，應改變思路和方法，提高自己，而不能采取貶低或破壞對方的方式來獲得自己的優(yōu)勢，更不能心生嫉妒，背地里風言風語，諷刺挖苦。處于優(yōu)勢時，應保持虛心，不驕傲，不幸災樂禍。

現(xiàn)在的學習實際上就是一場競爭，看誰準備最充分，看誰學習最勤奮，看誰心理素質(zhì)最好，那么在考試中他一定能取得好的成績，考完試后，希望同學們都能把自己的前一名作為自己的競爭對手，研究自己與競爭對手之間的差距，奮力趕上。

同學們，人生其實就是踢一場足球，那白色的球門便是一種永恒的誘惑。只要一息尚存，就必須去競爭，去射門。摔倒了要爬起來，受傷了得咬緊牙關?? 這就是競爭！愿每一位同學在團結中增長自己的競爭力，去發(fā)展自己，創(chuàng)造自己，培養(yǎng)自己競爭的勇氣。

我的講話結束，謝謝大家!

第五篇：在競爭中成長

在競爭中成長

競爭是有益于身心的，能讓我在競爭中成長。在競爭當中，我經(jīng)歷著膽量的考驗，飽受著挫折的洗禮，體驗著成長的多姿多彩。一次又一次的競爭讓我日趨成熟，我，終將在未來的某一天，像雄鷹一般張開健碩的翅膀，翱翔在屬于自己的藍天中！

時光倒流在去年的競選演說中，那時我早在前一天的晚上興奮地準備好了演講稿，可一進行了實戰(zhàn)，卻還是和從前一樣，膽怯地躲到了心靈的末端??“好，這位同學勇氣可嘉，還有沒有人競選宣傳委員啦？”笑容可掬的班主任問道。我的心情猶如熱鍋上的小螞蟻，左右著，慌亂著。“還有沒有??？”這輕柔的語聲好似羽毛般，在我的心頭撓癢癢，更加的火上澆油?！拔移戳?，有什么好猶豫不定的呀，就權當是成長的挑戰(zhàn)吧！”轉念一想的我，“噌”的一聲站起來?！坝校　蔽覉远ǖ睾暗?。接下來，我勇敢地講完了競選詞，伴隨著同學們的掌聲，我返回到了座位上去，心里小鹿怦怦地亂撞著。我的勇氣和努力終究沒有白費，結果贏得了競爭，爭取到了宣傳委員這個光榮的稱號，一時間，成長的喜悅涌上心頭??

始終無法忘記那一次的成長歷練：運動會上曾信心滿滿地報考了400米的競賽，身著整理完畢后，我越發(fā)地緊張，腿兒發(fā)抖，心兒怦怦地跳，微風拂來，甚至驚起一絲冷汗。“預備，跑！”口令一出，就得猛力地跑，在汗水中遺忘不安。第一圈，毫不費力，保留了些許的力量，屈居第三。同學們的加油聲鼓勵了我，讓我猛地沖上了前鋒。第二圈，卻失去了風采，累得只想就地躺著，但是我不準許，競爭不準許，成長不準許！勇敢地堅持到最后，不過我并沒有得到名次，那眼眶中，就快要不可抑制地傾瀉淚水。我告訴自己一定要挺得住困難，經(jīng)得住挫折，在競爭中勇敢地成長。

我喜愛競爭，逐漸地脫離稚氣走向成熟的這樣想著，仰望藍天，凝視白云，享受清風，在競爭中奮斗著，嘗試著，成長著！