第一篇：工程機(jī)械展觀后感及淺談行業(yè)發(fā)展

參加完寶馬工程機(jī)械展后，體會(huì)到了展會(huì)的宏大和參展商的眾多。在此對(duì)剛剛進(jìn)入的行業(yè)談?wù)剛€(gè)人的淺薄的體會(huì)：作為當(dāng)代實(shí)體化產(chǎn)品的銷售來講，展會(huì)和座談會(huì)，技術(shù)峰會(huì)等都是各大企業(yè)比較認(rèn)可的推廣方式。只要有權(quán)威機(jī)構(gòu)牽頭，業(yè)內(nèi)主要的大型企業(yè)參加，中小型企業(yè)都會(huì)跟從而來。其中夾雜的媒體和國外展商也會(huì)蜂擁而來。展會(huì)勢(shì)必會(huì)達(dá)到他預(yù)期的效果。再配合相關(guān)技術(shù)研討性的或頒獎(jiǎng)性的峰會(huì)，就可以整體把展會(huì)提升到一個(gè)高度。

活動(dòng)意義：針對(duì)我公司現(xiàn)有規(guī)模和承辦能力而言，前期我們可以先進(jìn)行小型的針對(duì)個(gè)別有代表性行業(yè)的，展會(huì)和技術(shù)研討會(huì)相集合的活動(dòng)。開辦展會(huì)一方面是可以幫助我們加深對(duì)相關(guān)行業(yè)的了解，另一方面展會(huì)的成功可以得到參展方的認(rèn)可，從而發(fā)展成長期的穩(wěn)定的客戶。技術(shù)研討會(huì)可以重點(diǎn)聚攏行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，并宣傳我們公司對(duì)技術(shù)分析，市場(chǎng)調(diào)查等專業(yè)研究方面的能力。

淺談開辦小型展會(huì)的計(jì)劃設(shè)計(jì)：由行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)（如瓦爾特）或協(xié)會(huì)牽頭，對(duì)在整個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)進(jìn)行拜訪和宣傳，爭(zhēng)取參展商?？梢韵扰e辦某個(gè)行業(yè)技術(shù)研討會(huì)，會(huì)議進(jìn)行中確認(rèn)可能參展的企業(yè)的數(shù)量。當(dāng)參展企業(yè)和協(xié)會(huì)的支持達(dá)到預(yù)期的效果的時(shí)候就可以聯(lián)系展會(huì)場(chǎng)地。展會(huì)的場(chǎng)地確定好后，場(chǎng)地布置可以分?jǐn)偨o各個(gè)企業(yè)自行管理。展會(huì)開展前相關(guān)媒介需要進(jìn)行大量的宣傳和推廣以確定展會(huì)的人數(shù)。前期可以爭(zhēng)取國內(nèi)的新興企業(yè)（如奇瑞重工這種跨行業(yè)的新企業(yè)）和國外的知名企業(yè)（如德國商會(huì)這種想進(jìn)入中國市場(chǎng)的企業(yè)）。

淺談發(fā)展趨勢(shì)：以更為直觀的事件營銷帶動(dòng)技術(shù)研究方面的公司業(yè)務(wù)，從技術(shù)研究方面的公司業(yè)務(wù)拓展出事件營銷的可能。這兩者勢(shì)必會(huì)成為今后的一種發(fā)展趨勢(shì)。目前做市場(chǎng)研究的專業(yè)機(jī)構(gòu)不少，做活動(dòng)展會(huì)的公關(guān)行業(yè)也很多。包括大的行業(yè)自己內(nèi)部也會(huì)有專業(yè)的部門去做推廣。如何把兩者集合起來會(huì)成為我公司的發(fā)展關(guān)鍵。

我剛進(jìn)入了解這個(gè)行業(yè)不久，很多方面都有不了解的地方。如果個(gè)人的見解有偏差和不成熟的地方希望主任及時(shí)指點(diǎn)。

第二篇：工程機(jī)械展慕尼黑（范文）

參觀考察報(bào)告

此次參觀考察內(nèi)容有巴黎INTERMAT展，力士樂液壓件公司，戴納橋廠。巴黎展會(huì)云集國際著名廠商，裝載機(jī)廠家有卡特、沃爾沃、利渤海爾、小松、日立、神鋼、現(xiàn)代、大宇等生產(chǎn)廠家，每個(gè)廠家展區(qū)占據(jù)空間很大，有龐大展團(tuán)，并且有現(xiàn)場(chǎng)演示，內(nèi)廠家有柳工、廈工、一拖、福田等，只有樣機(jī)展示，沒有現(xiàn)場(chǎng)演示。我主要關(guān)注點(diǎn)在裝載機(jī)，并對(duì)操縱舒適性、安全環(huán)保、工作裝置、液壓系統(tǒng)等部分重點(diǎn)了解，參展產(chǎn)品拍成數(shù)碼照片可供參考。直接印象：

1.參展產(chǎn)品都符合CE認(rèn)證，在機(jī)型標(biāo)牌的顯著位置進(jìn)行標(biāo)示，凸顯廠家對(duì)安全、環(huán)保的重視。

2.零件加工的精細(xì)程度較高，尤其是小部件、配合部位、細(xì)節(jié)部分能充分體現(xiàn)加工的精細(xì)要求。

3.操縱環(huán)境舒適，駕駛室內(nèi)部豪華裝飾，儀表、操縱、空調(diào)、座椅布置和諧，立體感較強(qiáng)。

4.工作裝置功能多樣性，尤其是小型機(jī)械工作附具較多，結(jié)構(gòu)多樣，其中 5.液壓系統(tǒng)的系統(tǒng)壓力比國內(nèi)高，缸徑小，對(duì)液壓油的流量要求相對(duì)低，膠管管徑小，容易布置。

6.國內(nèi)廠家參展產(chǎn)品品種單一，只擺放樣機(jī)，場(chǎng)地小，國外廠家產(chǎn)品品種眾多，展區(qū)布置體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格特色，場(chǎng)面宏大，而且另設(shè)現(xiàn)場(chǎng)演示場(chǎng)地，單獨(dú)一個(gè)廠家即可視為一個(gè)展覽。

7.造型風(fēng)格各異，但整體搭配和諧，各具特色，覆蓋件多為鋼骨架與玻璃鋼結(jié)合，配重全部是鑄造，精度很高，駕駛室隔熱、降噪性能較好，多具有防滾翻功能。

8.力士樂液壓件公司，戴納橋廠等部件生產(chǎn)廠家亦重視產(chǎn)品驗(yàn)證，試驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)，甚至通過裝配主機(jī)進(jìn)行工況實(shí)驗(yàn)，確保產(chǎn)品性能。感想：

1.感覺國內(nèi)廠家只是做到參與此次展會(huì)，沒有實(shí)力，也沒有競(jìng)爭(zhēng)的氣勢(shì)，國外廠家搭臺(tái)唱戲，把展會(huì)當(dāng)做展示企業(yè)文化與實(shí)力的舞臺(tái)

2.產(chǎn)品展示與企業(yè)文化的宣傳相互交融，具有強(qiáng)大的渲染力，使人感覺到不是在推銷產(chǎn)品，而是在向外傳播自己的企業(yè)文化

3.觀看現(xiàn)場(chǎng)演示能感到機(jī)械產(chǎn)品并不機(jī)械，因?yàn)楫a(chǎn)品多功能的展示或多種產(chǎn)品的協(xié)調(diào)操作施工，機(jī)械多了一點(diǎn)人性化，至少可以使操作者感到工作難度大大降低。4.參觀所到公司，強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍支撐產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力，都有雄厚的資金做創(chuàng)新的后盾，都以領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展而自豪。啟示與建議：

1.國內(nèi)工程機(jī)械相對(duì)國外工程機(jī)械產(chǎn)品層次低這是不需爭(zhēng)議的事實(shí)，在展會(huì)上形成鮮明對(duì)比，國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)銷量并不低也是事實(shí)，說明市場(chǎng)需求的層次也存在差異，國內(nèi)市場(chǎng)需求存在差異，國內(nèi)與國外之間存在的差異更大，要求我們?yōu)閮H滿足使用性能的簡單需求的用戶到需要滿足安全、環(huán)保、駕乘舒適等高性能要求的用戶提供系列產(chǎn)品。

2.中小機(jī)型裝載機(jī)多功能化是發(fā)展趨勢(shì)，使用靈活、可選配多種工作附具的小裝載機(jī)應(yīng)用廣泛，適應(yīng)性強(qiáng)，在國外裝載機(jī)占很大比例，國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有啟動(dòng)跡象。

3.建議引進(jìn)裝載機(jī)方面實(shí)用性人才，能負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目開發(fā)，經(jīng)驗(yàn)豐富，總體掌握能力強(qiáng)，充實(shí)（技術(shù)中心、子公司）兩級(jí)開發(fā)隊(duì)伍，盡快改善設(shè)計(jì)開發(fā)水平

4.建議加大對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的投入力度，建立產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，通過信息網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)開發(fā)，提前介入，開發(fā)三個(gè)產(chǎn)品，最終一種形成規(guī)模效益即可嘗試，如果市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)再進(jìn)行立項(xiàng)開發(fā)，時(shí)間倉促，開發(fā)能力、制造能力欠缺，往往造成由市場(chǎng)、用戶驗(yàn)證產(chǎn)品，不利于培育市場(chǎng)，甚至造成嚴(yán)重不良后果

5.加強(qiáng)工藝策劃能力，好的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的性能與工藝保證極其相關(guān)，提高加工制造以及裝配的職工技能水平，保證產(chǎn)品制造、調(diào)試符合設(shè)計(jì)要求

工程機(jī)械公司

第三篇：2015年南非工程機(jī)械展

2015年非洲國際建筑機(jī)械、建材設(shè)備、工程車輛及礦山機(jī)械博覽會(huì)

一、展覽會(huì)信息

1.展會(huì)名稱： 2015年非洲國際建筑機(jī)械、建材設(shè)備、工程車輛及礦山機(jī)械博覽會(huì)（bC AFRICA）2.展會(huì)日期： 2015年 9月 15日-18日 3.展會(huì)周期： 兩年一屆

4.展會(huì)地點(diǎn)： 南非約翰內(nèi)斯堡國際博覽會(huì)中心

組展單位：北京博貿(mào)國際展覽有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展會(huì)介紹

南非寶馬展已成為該地區(qū)在工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械及工程車輛領(lǐng)域最大的展會(huì)，共有來自38個(gè)國家和地區(qū)的754家展商參展，其中123家來自南非，631家企業(yè)來自海外。其中來自中國、德國、印度、意大利、韓國、西班牙、英國及美國的展商位居前列。展會(huì)匯聚了眾多世界知名企業(yè)，如Putzmeister、特雷克斯、JCB、海斯、山特維克、維根特、巴布考克、阿特拉斯科普科、CIFA、寶峨、現(xiàn)代、斗山等。為期四天的展會(huì)共接待了來自非洲、歐洲、澳洲、中東、亞洲等110個(gè)國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾14700人次，其中84%來自南非，6%來自非洲其他國家，10%來自海外。

Bauma系列展會(huì)是由德國慕尼黑國際展覽集團(tuán)（MMG）主辦的工程機(jī)械及礦山機(jī)械專業(yè)展，其在全球重要的市場(chǎng)區(qū)如：亞洲（中國bauma工程機(jī)械展，印度bauma工程機(jī)械展，越南bauma工程機(jī)械展，印尼bauma工程機(jī)械及礦山展），歐洲德國bauma工程機(jī)械展，為了協(xié)助行業(yè)企業(yè)開發(fā)日益發(fā)展的非洲市場(chǎng)，MMG將于2015年9月15-18日在非洲最大的經(jīng)濟(jì)之都約翰內(nèi)斯堡舉辦第二屆2015年非洲bauma工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展（bauma Africa 2015）。該展會(huì)2年一屆，屆時(shí)將是非洲又一個(gè)集科技、商貿(mào)、信息、技術(shù)合作于一體的工程機(jī)械、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、工程車輛及配件等行業(yè)博覽會(huì)，我司將組織這一行業(yè)盛會(huì)的參展參觀和考察工作,為您在2015年南非bauma的參展考察提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、展品范圍

1.建筑工地：建筑工程車輛、建筑機(jī)械、起重及輸送設(shè)備、建筑設(shè)備、工具及特殊系統(tǒng)、工地用水泥和砂漿處理及施工設(shè)備、結(jié)構(gòu)件及腳手架、其他建筑工地設(shè)施

2.采礦、原材料開采及加工：原材料開采與采礦機(jī)械、原材料運(yùn)送、材料預(yù)加工技術(shù)（含煉焦廠設(shè)備）3.建材生產(chǎn)：水泥、石灰及石膏復(fù)合建材生產(chǎn)、混凝土制品及預(yù)制件生產(chǎn)機(jī)械和系統(tǒng)、瀝青生產(chǎn)機(jī)械與系統(tǒng)、干混砂漿、石膏、抹灰及建材店產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)械、石灰砂巖、電廠廢渣（粉煤灰、爐渣等）建材生產(chǎn)機(jī)械、其他附屬建材生產(chǎn)機(jī)械及系統(tǒng)、建材（廠內(nèi)）運(yùn)送

4.部件及服務(wù)供應(yīng)商：傳動(dòng)工程、流體工程、供電組件、附件及高使用率備件、作業(yè)安全、通訊及導(dǎo)航、測(cè)試、測(cè)量、控制及控制系統(tǒng)工程.

第四篇：2013年越南工程機(jī)械展范文

2013年越南國際建筑機(jī)械及零部件、建筑材料博覽會(huì)

各有關(guān)單位：

為促進(jìn)我國工機(jī)產(chǎn)品開拓越南及東南亞市場(chǎng)，擴(kuò)大出口，促進(jìn)我國工機(jī)企業(yè)與東南亞業(yè)界的經(jīng)貿(mào)合作與技術(shù)交流，我單位將組織國內(nèi)企業(yè)于2013年12月赴越南參加“2013年越南國際建筑機(jī)械及零部件、建筑材料博覽會(huì)[Con-Build Vietnam]”，請(qǐng)相關(guān)企業(yè)抓住機(jī)遇前往參展參觀。2013年越南國際工程機(jī)械展現(xiàn)已開始報(bào)名，鑒于展位十分緊張，請(qǐng)有參展意向的企業(yè)盡快報(bào)名?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、展會(huì)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)：

展覽名稱：2013年越南國際建筑機(jī)械及零部件、建筑材料博覽會(huì)[Con-Build Vietnam] 展覽時(shí)間：2013年12月 展覽地點(diǎn)：越南 河內(nèi) 展覽周期：每年一屆

二、展會(huì)介紹：

Con-build是越南頂級(jí)的與建筑（材料及機(jī)械）直接相關(guān)的國際展會(huì)。在越南社會(huì)主義共和國建設(shè)部和慕尼黑博覽集團(tuán)的大力支持下，Con-build將匯集300余家國際展商，共同拓展亞洲發(fā)展最快的市場(chǎng)——越南。2011年Con-build共有來自13個(gè)國家的400家展商，及25000名專業(yè)買家參加。展會(huì)總面積為25000平方米，其中中國企業(yè)參展面積為1500平方米，參展企業(yè)40余家。

在長期經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針的推動(dòng)下，越南繼續(xù)成為東盟地區(qū)吸引直接外商投資最多的國家，充分顯示出全球投資者對(duì)越南的信心以及越南日益增長的全球競(jìng)爭(zhēng)力。為在2020年前實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，越南正在快速推進(jìn)城市化與經(jīng)濟(jì)建設(shè)。其各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展需要大量的建筑與建造材料，這已經(jīng)在當(dāng)前越南國內(nèi)消費(fèi)中占據(jù)高優(yōu)先權(quán)。越南政府將通過總值達(dá)1000億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃（2010-2020年）大力發(fā)展建材業(yè)，力爭(zhēng)在2015年前實(shí)現(xiàn)采用先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)代建材。參加Conbuild 2012將是您開發(fā)越南及周邊市場(chǎng)的絕佳契機(jī)。

三、展品范圍：

施工機(jī)械/施工車輛：施工車輛，施工機(jī)械、起重和傳輸設(shè)備、用于施工的設(shè)備，工具與特殊系統(tǒng)、施工現(xiàn)場(chǎng)處理和加工混凝土及砂漿，模版和絞手架，現(xiàn)場(chǎng)安裝；以及各種零部件

建材材料、技術(shù)與服務(wù)：建筑建材、地板、門窗、衛(wèi)浴、石材、防水、五金，工具與機(jī)械、鍋爐，安全與防火設(shè)備產(chǎn)品等

礦業(yè)與林業(yè)：木材、原材料提取和采礦機(jī)械，原材料處理

運(yùn)輸和公路建設(shè)：建造公路、鐵路和高速公路的材料、車輛及系統(tǒng)；交通集成管理系統(tǒng)；用于裝貨場(chǎng)合裝貨站的設(shè)施使用材料和設(shè)備。

四、展會(huì)目標(biāo)觀眾：

開發(fā)商、業(yè)主和融資方、工程承包方、建筑公司、工程機(jī)械和建材貿(mào)易商、設(shè)計(jì)院和其他服務(wù)型公司、建筑事務(wù)所、采購代理商、政府代理機(jī)構(gòu)/建筑材料權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)院校。

五、聯(lián)系方式：

北京華博國際展覽有限公司

地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號(hào)金長安大廈B座1單元806（100124）網(wǎng)址：004km.cn 電話：***

傳真：010-84537786 聯(lián) 系 人：宋 佳鑫 傳 真：010-84537786 手 機(jī)：*** 網(wǎng) 址：004km.cn 郵 箱：song_jx@yeah.net

地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號(hào)金長安大廈B座1單元806（100124）網(wǎng)址：004km.cn 電話：***

傳真：010-84537786

第五篇：2015年巴西工程機(jī)械展 -

2015 年巴西第九屆國際工程機(jī)械展覽會(huì)

一、展會(huì)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)：

展覽名稱：2015 年巴西第九屆國際工程機(jī)械展覽會(huì)M&T EXPO 展覽時(shí)間：2015 年 6 月 9 日-6 月 13 日 展覽地點(diǎn)：巴西 圣保羅

組展單位：北京博貿(mào)國際展覽有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展會(huì)簡介：M&T EXPO 是南美最大的專業(yè)礦業(yè)及建設(shè)工程行業(yè)的展覽會(huì)，展會(huì)三年一屆，舉辦地點(diǎn)在圣保羅IMIGRANTES 展覽中心。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，作為南美大陸最大、最為專業(yè)的礦業(yè)工程展覽會(huì)，上屆展覽會(huì)上，成交額超過700.000.000 雷亞爾。09 年展出面積超過 150000平米。注冊(cè)采購參觀將`超過 5 萬人。該展是你開拓南美最大市場(chǎng)的首選。

巴西是2016年奧運(yùn)會(huì)舉辦國，整個(gè)國家將掀起新一輪的建設(shè)，對(duì)于建筑機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)械的零部件和服務(wù)需求巨大。巴西國際工程機(jī)械展覽會(huì)適時(shí)舉辦，是中國企業(yè)進(jìn)入巴西及南美市場(chǎng)最直接有效的途徑。M&T EXPO由巴西工程機(jī)械協(xié)會(huì)SOBRATEMA主辦，中國、法國、德國、英國、西班牙、韓國、土耳其等國家展團(tuán)表示計(jì)劃參展，另外，除了一些知名零部件制造商、經(jīng)銷商參加該展，一些知名國際級(jí)設(shè)備制造企業(yè)如CATERPILLLAR，VOLVO，LIEBHERR，KOMATSU，SANY，LIUGONG，METSO，SCHWING，HYUNDAI也都已經(jīng)在該展上預(yù)定了展位，希望通過該展展示企業(yè)的售后服務(wù)能力，已期望在巴西市場(chǎng)上獲得持續(xù)銷售的能力。通過參展，企業(yè)將掌握大量第一手南美市場(chǎng)信息，正面接觸了海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道。我國的工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展速度極快，在國際競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。在此，我們誠摯地邀請(qǐng)貴單位參加本屆展覽會(huì)。

三、展品范圍：

◆ 各類工程機(jī)械成品：挖掘機(jī)械、巖鑿機(jī)械、工程鉆探機(jī)械及掘進(jìn)機(jī)、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、鋼筋和預(yù)應(yīng)力機(jī)械、氣動(dòng)工具、混凝土機(jī)械、裝修機(jī)械、樁工機(jī)械、路面機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、工程起重機(jī)械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機(jī)械、機(jī)動(dòng)工業(yè)車輛；

◆ 各類工程機(jī)械配件、液壓密封配件及其總成、檢測(cè)維修設(shè)備及其配件、汽車用配件、行進(jìn)支重件；各類工程機(jī)械配件，工程輪胎，專用零件；

◆ 礦產(chǎn)勘探技術(shù)、礦藏加工、礦產(chǎn)開采、回收與再利用、礦產(chǎn)工業(yè)安全技術(shù)、地表礦產(chǎn)、礦產(chǎn)品深加工、原材料加工與處理、礦產(chǎn)運(yùn)輸與物流技術(shù)；

◆ 采礦機(jī)械設(shè)備，鏟運(yùn)機(jī), 運(yùn)輸車（起重機(jī)、輸送帶、地下裝載機(jī)和卡車，礦井電氣火車頭），露天坑口技術(shù)，輔助機(jī)械和設(shè)備（壓縮機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)、地下燃料加油機(jī)、運(yùn)輸設(shè)備、巖石粉碎機(jī)）； ◆ 開礦工程工具與設(shè)備，硬金屬工具，研磨劑，金剛刀具，工藝設(shè)備，采礦工程通風(fēng)，鉆探技術(shù)和爆破材料，地塊應(yīng)力與變形狀況的探測(cè)裝置，自然生態(tài)系統(tǒng)控制裝置與設(shè)備，工程和與測(cè)量工作裝置，防爆電氣設(shè)備等