第一篇：市場部綜合：參加上海工程機械展總結(jié)

參加上海工程機械展總結(jié)（綜合）

兩年一度、工程機械行業(yè)最大的“”中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設(shè)備博覽會“，2016年11月22-25日在上海新國際博覽中心召開。

此次展會，我公司高度重視，游總等公司領(lǐng)導(dǎo)；應(yīng)用開發(fā)部、重柴技術(shù)開發(fā)科和市場部參加了展會，了解到的信息匯總?cè)缦拢?/p>

一、東方紅柴油機特裝亮相

市場部為了參加此次展會，專門新編印了配套工程機械的單頁宣傳資料、在湖北襄樊新制作了用于配套30裝載機的樣機。

此次展會，我公司進行了特裝展覽，共展出5臺樣機，東方紅LR6A3LR-G（配套30裝、BOSCH共軌系統(tǒng)）、YM6K5LR（重油共軌、技術(shù)中心ECU）；揚動YD4EL130C1(電控單體泵、105X118)、YD4CL100G1（高

壓共軌100X105）及一臺天然氣機。

市場部在展會上發(fā)放了大量的綜合樣本、配套工程機械的宣傳單頁，收集的大量名片和資料，將分類傳遞到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人；開發(fā)部的工程師和銷售公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，熱情接待來展位參觀的觀眾、主機廠的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員等，進行詳細的技術(shù)解答和業(yè)務(wù)交流。

二、工程機械行業(yè)目前還沒有走出下滑的局面

參展商，不但有國內(nèi)的巨頭“中聯(lián)重科”“三一重工”“徐工”等，同時還有眾多的國外大品牌如韓國現(xiàn)代、維特根、卡特彼勒等。展品不但有傳統(tǒng)的裝載機、挖掘機、推土機，同時也有許多大型的特種工程機械，還有工程機械的配件如液壓件、斗齒、結(jié)構(gòu)件等，同時，國內(nèi)國外知名的發(fā)動機廠家，也展出了自己的高端產(chǎn)品。

這次展會，“龍工”“柳工”“廈工”等國內(nèi)知名企業(yè)，沒有參加，這與工程機械行業(yè)近幾年不景氣、企業(yè)效益差、展會展位收費高企業(yè)難以承擔(dān)有關(guān)。

注：工程機械行業(yè)的主要分支裝載機，2014年行業(yè)銷量同比下滑26.34%；2015年同比下滑44.73%；2016年1-10月同比又下滑11.70%。整個工程機械行業(yè)目前還沒有走出下滑的趨勢，底部爬升的局面還沒有到來。

三、高壓共軌動力成為工程機械的標(biāo)配和發(fā)展趨勢

此次展會，參加的發(fā)動機廠不僅有濰柴、玉柴、上柴、錫柴、上柴等國內(nèi)知名品牌，而且還有眾多的國外品牌，包括康明斯、菲亞特、五十鈴、洋馬、珀金斯等。眾多的柴油機展品，僅有錫柴一臺是單體泵，其他全部為高壓共軌，大多采用“博世“的泵、軌、嘴以及ECU。

注：我公司急需和加快進度研發(fā)適合市場需求的共軌產(chǎn)品，否則很難扭轉(zhuǎn)在工程機械配套上的頹勢。

四、力爭采用揚動，扭轉(zhuǎn)配套小裝下滑的局面

展會上，山東的二、三線品牌，如一能、野牛等，小裝載機基本都是配套云內(nèi)柴油機。1.8噸以下裝載機的配套動力，基本是昆明云內(nèi)的天下，495、4100高壓共軌柴油機，體積小，功率45~88KW。對東方紅柴油機配套2.0噸以下裝載機形成了非常大的威脅。

注：揚動共軌產(chǎn)品，體積小、售價低、功率段覆蓋云內(nèi)的功率段，也可打東方紅品牌，如能代銷揚動，應(yīng)能搶回失去的部分市場，進而通過配套小裝市場占有率的提升和影響力，將東方紅其他品牌的柴油機打入30、50裝等領(lǐng)域的配套。

五、30及以上裝載機、壓路機、挖掘機、鉆機配套動力情況、1、裝載機行業(yè)。3噸、5噸及以上裝載機，重點主機廠如卡特、徐工、臨工、三一重工等，包括山東地區(qū)的二、三線品牌的裝載機，均配裝高壓共軌柴油機。配套動力主要是：上柴7H9D、濰柴P6P10、康明斯QSB6.7QSL8.9,功率分別是92KW162KW。

注：我公司要進入30裝、50裝配套，必須開發(fā)高壓共軌柴油機。

2、叉車行業(yè)。銷量最大的3噸、5噸產(chǎn)品，以新昌495高壓共軌和電控單體泵為主。注：我公司目前的柴油機體積大，對嚴(yán)格限制空間的叉車來說，沒有配套優(yōu)勢，建議代銷揚動配套。

參展的合叉、杭叉10噸叉車，均配裝玉柴YC6J-T300高壓共軌發(fā)動機。

3、壓路機行業(yè)。主要配裝上柴、濰柴、康明斯的高壓共軌產(chǎn)品。

4、挖掘機行業(yè)（包括兩頭忙）。挖機工作強度大、工作環(huán)境惡劣、維修不便等原因，對柴油機的可靠性要求非常高。挖機展品基本上沒有配套國產(chǎn)柴油機。以配裝洋馬、久保田、康明斯、珀金斯等世界知名品牌柴油機為主。

5、鉆機、打樁機等特種工程機械。個性化需求的特點明顯，各品牌柴油機都能搶得部分市場份額。但這些主機都是高價值產(chǎn)品，對柴油機可靠性、質(zhì)量要求較高，并不太在乎柴油機的價格。

注：這個領(lǐng)域，將是東方紅柴油機今后的主攻市場。

六、柴油機技術(shù)今后的發(fā)展方向

1、進氣管盡量靠近缸蓋，能和缸蓋鑄造成一體最好，縮短進氣道長度，提高進氣效率。

2、增壓器中置，結(jié)構(gòu)緊湊并且增壓效率高。

3、輕量化設(shè)計，工程塑料代替薄壁殼體零件，大幅節(jié)省模具和材料成本。

4、模塊化設(shè)計，多種功能高度集成，提高不同機型的通用性，最大幅度的降低成本并且保證質(zhì)量和可靠性。

5、機濾更換濾芯設(shè)計，降低后續(xù)使用維護成本。

6、結(jié)構(gòu)簡單、簡潔，標(biāo)準(zhǔn)化管路和接口，增加快插接口，提高模塊化拆裝效率，可以實現(xiàn)無工具拆裝。

7、發(fā)動機結(jié)構(gòu)緊湊，整體體積小、重量輕、功率高。

七、重新設(shè)計缸體缸蓋，合理增加共軌燃油系統(tǒng)安裝支撐

展示的康明斯、濰柴、玉柴等動力，國三共軌產(chǎn)品，在缸體缸蓋上均設(shè)計有專門的用于固定共軌燃油系統(tǒng)的支撐，從而實現(xiàn)了固定牢固、結(jié)構(gòu)緊湊、美觀。

注：建議我公司今后研發(fā)的共軌產(chǎn)品，能夠設(shè)計出適應(yīng)共軌燃油系統(tǒng)固定和布置的專用缸蓋和缸體。

八、改進S系列，適應(yīng)市場需求

濰柴展出9H/10H柴油機，10H系列是其WP10繼承者，預(yù)計到國四階段配套50裝將切換為10H，對我公司6S開拓市場，將有較大的不利影響。

注：S系列同濰柴WP10在附件配置、整機結(jié)構(gòu)上有較大差距，應(yīng)抓緊提升、改進。

市場部

2016年12月1日

第二篇：2015年巴西工程機械展 -

2015 年巴西第九屆國際工程機械展覽會

一、展會名稱、時間、地點：

展覽名稱：2015 年巴西第九屆國際工程機械展覽會M&T EXPO 展覽時間：2015 年 6 月 9 日-6 月 13 日 展覽地點：巴西 圣保羅

組展單位：北京博貿(mào)國際展覽有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展會簡介：M&T EXPO 是南美最大的專業(yè)礦業(yè)及建設(shè)工程行業(yè)的展覽會，展會三年一屆，舉辦地點在圣保羅IMIGRANTES 展覽中心。經(jīng)統(tǒng)計，作為南美大陸最大、最為專業(yè)的礦業(yè)工程展覽會，上屆展覽會上，成交額超過700.000.000 雷亞爾。09 年展出面積超過 150000平米。注冊采購參觀將`超過 5 萬人。該展是你開拓南美最大市場的首選。

巴西是2016年奧運會舉辦國，整個國家將掀起新一輪的建設(shè)，對于建筑機械、工程機械、礦山機械的零部件和服務(wù)需求巨大。巴西國際工程機械展覽會適時舉辦，是中國企業(yè)進入巴西及南美市場最直接有效的途徑。M&T EXPO由巴西工程機械協(xié)會SOBRATEMA主辦，中國、法國、德國、英國、西班牙、韓國、土耳其等國家展團表示計劃參展，另外，除了一些知名零部件制造商、經(jīng)銷商參加該展，一些知名國際級設(shè)備制造企業(yè)如CATERPILLLAR，VOLVO，LIEBHERR，KOMATSU，SANY，LIUGONG，METSO，SCHWING，HYUNDAI也都已經(jīng)在該展上預(yù)定了展位，希望通過該展展示企業(yè)的售后服務(wù)能力，已期望在巴西市場上獲得持續(xù)銷售的能力。通過參展，企業(yè)將掌握大量第一手南美市場信息，正面接觸了海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道。我國的工程機械產(chǎn)品的發(fā)展速度極快，在國際競爭中價格優(yōu)勢是顯而易見的。在此，我們誠摯地邀請貴單位參加本屆展覽會。

三、展品范圍：

◆ 各類工程機械成品：挖掘機械、巖鑿機械、工程鉆探機械及掘進機、鏟土運輸機械、鋼筋和預(yù)應(yīng)力機械、氣動工具、混凝土機械、裝修機械、樁工機械、路面機械、壓實機械、工程起重機械、市政工程與環(huán)衛(wèi)機械、機動工業(yè)車輛；

◆ 各類工程機械配件、液壓密封配件及其總成、檢測維修設(shè)備及其配件、汽車用配件、行進支重件；各類工程機械配件，工程輪胎，專用零件；

◆ 礦產(chǎn)勘探技術(shù)、礦藏加工、礦產(chǎn)開采、回收與再利用、礦產(chǎn)工業(yè)安全技術(shù)、地表礦產(chǎn)、礦產(chǎn)品深加工、原材料加工與處理、礦產(chǎn)運輸與物流技術(shù)；

◆ 采礦機械設(shè)備，鏟運機, 運輸車（起重機、輸送帶、地下裝載機和卡車，礦井電氣火車頭），露天坑口技術(shù)，輔助機械和設(shè)備（壓縮機、柴油發(fā)電機、地下燃料加油機、運輸設(shè)備、巖石粉碎機）； ◆ 開礦工程工具與設(shè)備，硬金屬工具，研磨劑，金剛刀具，工藝設(shè)備，采礦工程通風(fēng)，鉆探技術(shù)和爆破材料，地塊應(yīng)力與變形狀況的探測裝置，自然生態(tài)系統(tǒng)控制裝置與設(shè)備，工程和與測量工作裝置，防爆電氣設(shè)備等

第三篇：2015年南非工程機械展

2015年非洲國際建筑機械、建材設(shè)備、工程車輛及礦山機械博覽會

一、展覽會信息

1.展會名稱： 2015年非洲國際建筑機械、建材設(shè)備、工程車輛及礦山機械博覽會（bC AFRICA）2.展會日期： 2015年 9月 15日-18日 3.展會周期： 兩年一屆

4.展會地點： 南非約翰內(nèi)斯堡國際博覽會中心

組展單位：北京博貿(mào)國際展覽有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展會介紹

南非寶馬展已成為該地區(qū)在工程機械、建材機械、礦山機械及工程車輛領(lǐng)域最大的展會，共有來自38個國家和地區(qū)的754家展商參展，其中123家來自南非，631家企業(yè)來自海外。其中來自中國、德國、印度、意大利、韓國、西班牙、英國及美國的展商位居前列。展會匯聚了眾多世界知名企業(yè)，如Putzmeister、特雷克斯、JCB、海斯、山特維克、維根特、巴布考克、阿特拉斯科普科、CIFA、寶峨、現(xiàn)代、斗山等。為期四天的展會共接待了來自非洲、歐洲、澳洲、中東、亞洲等110個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾14700人次，其中84%來自南非，6%來自非洲其他國家，10%來自海外。

Bauma系列展會是由德國慕尼黑國際展覽集團（MMG）主辦的工程機械及礦山機械專業(yè)展，其在全球重要的市場區(qū)如：亞洲（中國bauma工程機械展，印度bauma工程機械展，越南bauma工程機械展，印尼bauma工程機械及礦山展），歐洲德國bauma工程機械展，為了協(xié)助行業(yè)企業(yè)開發(fā)日益發(fā)展的非洲市場，MMG將于2015年9月15-18日在非洲最大的經(jīng)濟之都約翰內(nèi)斯堡舉辦第二屆2015年非洲bauma工程機械、建材機械及礦山機械展（bauma Africa 2015）。該展會2年一屆，屆時將是非洲又一個集科技、商貿(mào)、信息、技術(shù)合作于一體的工程機械、礦山機械、建筑機械、工程車輛及配件等行業(yè)博覽會，我司將組織這一行業(yè)盛會的參展參觀和考察工作,為您在2015年南非bauma的參展考察提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、展品范圍

1.建筑工地：建筑工程車輛、建筑機械、起重及輸送設(shè)備、建筑設(shè)備、工具及特殊系統(tǒng)、工地用水泥和砂漿處理及施工設(shè)備、結(jié)構(gòu)件及腳手架、其他建筑工地設(shè)施

2.采礦、原材料開采及加工：原材料開采與采礦機械、原材料運送、材料預(yù)加工技術(shù)（含煉焦廠設(shè)備）3.建材生產(chǎn)：水泥、石灰及石膏復(fù)合建材生產(chǎn)、混凝土制品及預(yù)制件生產(chǎn)機械和系統(tǒng)、瀝青生產(chǎn)機械與系統(tǒng)、干混砂漿、石膏、抹灰及建材店產(chǎn)品生產(chǎn)機械、石灰砂巖、電廠廢渣（粉煤灰、爐渣等）建材生產(chǎn)機械、其他附屬建材生產(chǎn)機械及系統(tǒng)、建材（廠內(nèi)）運送

4.部件及服務(wù)供應(yīng)商：傳動工程、流體工程、供電組件、附件及高使用率備件、作業(yè)安全、通訊及導(dǎo)航、測試、測量、控制及控制系統(tǒng)工程.

第四篇：工程機械展慕尼黑（范文）

參觀考察報告

此次參觀考察內(nèi)容有巴黎INTERMAT展，力士樂液壓件公司，戴納橋廠。巴黎展會云集國際著名廠商，裝載機廠家有卡特、沃爾沃、利渤海爾、小松、日立、神鋼、現(xiàn)代、大宇等生產(chǎn)廠家，每個廠家展區(qū)占據(jù)空間很大，有龐大展團，并且有現(xiàn)場演示，內(nèi)廠家有柳工、廈工、一拖、福田等，只有樣機展示，沒有現(xiàn)場演示。我主要關(guān)注點在裝載機，并對操縱舒適性、安全環(huán)保、工作裝置、液壓系統(tǒng)等部分重點了解，參展產(chǎn)品拍成數(shù)碼照片可供參考。直接印象：

1.參展產(chǎn)品都符合CE認(rèn)證，在機型標(biāo)牌的顯著位置進行標(biāo)示，凸顯廠家對安全、環(huán)保的重視。

2.零件加工的精細程度較高，尤其是小部件、配合部位、細節(jié)部分能充分體現(xiàn)加工的精細要求。

3.操縱環(huán)境舒適，駕駛室內(nèi)部豪華裝飾，儀表、操縱、空調(diào)、座椅布置和諧，立體感較強。

4.工作裝置功能多樣性，尤其是小型機械工作附具較多，結(jié)構(gòu)多樣，其中 5.液壓系統(tǒng)的系統(tǒng)壓力比國內(nèi)高，缸徑小，對液壓油的流量要求相對低，膠管管徑小，容易布置。

6.國內(nèi)廠家參展產(chǎn)品品種單一，只擺放樣機，場地小，國外廠家產(chǎn)品品種眾多，展區(qū)布置體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格特色，場面宏大，而且另設(shè)現(xiàn)場演示場地，單獨一個廠家即可視為一個展覽。

7.造型風(fēng)格各異，但整體搭配和諧，各具特色，覆蓋件多為鋼骨架與玻璃鋼結(jié)合，配重全部是鑄造，精度很高，駕駛室隔熱、降噪性能較好，多具有防滾翻功能。

8.力士樂液壓件公司，戴納橋廠等部件生產(chǎn)廠家亦重視產(chǎn)品驗證，試驗設(shè)備先進，甚至通過裝配主機進行工況實驗，確保產(chǎn)品性能。感想：

1.感覺國內(nèi)廠家只是做到參與此次展會，沒有實力，也沒有競爭的氣勢，國外廠家搭臺唱戲，把展會當(dāng)做展示企業(yè)文化與實力的舞臺

2.產(chǎn)品展示與企業(yè)文化的宣傳相互交融，具有強大的渲染力，使人感覺到不是在推銷產(chǎn)品，而是在向外傳播自己的企業(yè)文化

3.觀看現(xiàn)場演示能感到機械產(chǎn)品并不機械，因為產(chǎn)品多功能的展示或多種產(chǎn)品的協(xié)調(diào)操作施工，機械多了一點人性化，至少可以使操作者感到工作難度大大降低。4.參觀所到公司，強大的研發(fā)隊伍支撐產(chǎn)品具有強勁的競爭能力，都有雄厚的資金做創(chuàng)新的后盾，都以領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展而自豪。啟示與建議：

1.國內(nèi)工程機械相對國外工程機械產(chǎn)品層次低這是不需爭議的事實，在展會上形成鮮明對比，國內(nèi)工程機械產(chǎn)銷量并不低也是事實，說明市場需求的層次也存在差異，國內(nèi)市場需求存在差異，國內(nèi)與國外之間存在的差異更大，要求我們?yōu)閮H滿足使用性能的簡單需求的用戶到需要滿足安全、環(huán)保、駕乘舒適等高性能要求的用戶提供系列產(chǎn)品。

2.中小機型裝載機多功能化是發(fā)展趨勢，使用靈活、可選配多種工作附具的小裝載機應(yīng)用廣泛，適應(yīng)性強，在國外裝載機占很大比例，國內(nèi)市場已經(jīng)有啟動跡象。

3.建議引進裝載機方面實用性人才，能負(fù)責(zé)具體項目開發(fā)，經(jīng)驗豐富，總體掌握能力強，充實（技術(shù)中心、子公司）兩級開發(fā)隊伍，盡快改善設(shè)計開發(fā)水平

4.建議加大對產(chǎn)品開發(fā)的投入力度，建立產(chǎn)品技術(shù)儲備，通過信息網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘有市場潛力的產(chǎn)品項目進行立項開發(fā)，提前介入，開發(fā)三個產(chǎn)品，最終一種形成規(guī)模效益即可嘗試，如果市場已經(jīng)啟動再進行立項開發(fā)，時間倉促，開發(fā)能力、制造能力欠缺，往往造成由市場、用戶驗證產(chǎn)品，不利于培育市場，甚至造成嚴(yán)重不良后果

5.加強工藝策劃能力，好的設(shè)計、優(yōu)良的性能與工藝保證極其相關(guān)，提高加工制造以及裝配的職工技能水平，保證產(chǎn)品制造、調(diào)試符合設(shè)計要求

工程機械公司

第五篇：2013年越南工程機械展范文

2013年越南國際建筑機械及零部件、建筑材料博覽會

各有關(guān)單位：

為促進我國工機產(chǎn)品開拓越南及東南亞市場，擴大出口，促進我國工機企業(yè)與東南亞業(yè)界的經(jīng)貿(mào)合作與技術(shù)交流，我單位將組織國內(nèi)企業(yè)于2013年12月赴越南參加“2013年越南國際建筑機械及零部件、建筑材料博覽會[Con-Build Vietnam]”，請相關(guān)企業(yè)抓住機遇前往參展參觀。2013年越南國際工程機械展現(xiàn)已開始報名，鑒于展位十分緊張，請有參展意向的企業(yè)盡快報名?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、展會名稱、時間、地點：

展覽名稱：2013年越南國際建筑機械及零部件、建筑材料博覽會[Con-Build Vietnam] 展覽時間：2013年12月 展覽地點：越南 河內(nèi) 展覽周期：每年一屆

二、展會介紹：

Con-build是越南頂級的與建筑（材料及機械）直接相關(guān)的國際展會。在越南社會主義共和國建設(shè)部和慕尼黑博覽集團的大力支持下，Con-build將匯集300余家國際展商，共同拓展亞洲發(fā)展最快的市場——越南。2011年Con-build共有來自13個國家的400家展商，及25000名專業(yè)買家參加。展會總面積為25000平方米，其中中國企業(yè)參展面積為1500平方米，參展企業(yè)40余家。

在長期經(jīng)濟發(fā)展方針的推動下，越南繼續(xù)成為東盟地區(qū)吸引直接外商投資最多的國家，充分顯示出全球投資者對越南的信心以及越南日益增長的全球競爭力。為在2020年前實現(xiàn)工業(yè)化，越南正在快速推進城市化與經(jīng)濟建設(shè)。其各項基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展需要大量的建筑與建造材料，這已經(jīng)在當(dāng)前越南國內(nèi)消費中占據(jù)高優(yōu)先權(quán)。越南政府將通過總值達1000億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投資計劃（2010-2020年）大力發(fā)展建材業(yè)，力爭在2015年前實現(xiàn)采用先進技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)代建材。參加Conbuild 2012將是您開發(fā)越南及周邊市場的絕佳契機。

三、展品范圍：

施工機械/施工車輛：施工車輛，施工機械、起重和傳輸設(shè)備、用于施工的設(shè)備，工具與特殊系統(tǒng)、施工現(xiàn)場處理和加工混凝土及砂漿，模版和絞手架，現(xiàn)場安裝；以及各種零部件

建材材料、技術(shù)與服務(wù)：建筑建材、地板、門窗、衛(wèi)浴、石材、防水、五金，工具與機械、鍋爐，安全與防火設(shè)備產(chǎn)品等

礦業(yè)與林業(yè)：木材、原材料提取和采礦機械，原材料處理

運輸和公路建設(shè)：建造公路、鐵路和高速公路的材料、車輛及系統(tǒng)；交通集成管理系統(tǒng)；用于裝貨場合裝貨站的設(shè)施使用材料和設(shè)備。

四、展會目標(biāo)觀眾：

開發(fā)商、業(yè)主和融資方、工程承包方、建筑公司、工程機械和建材貿(mào)易商、設(shè)計院和其他服務(wù)型公司、建筑事務(wù)所、采購代理商、政府代理機構(gòu)/建筑材料權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)和大學(xué)院校。

五、聯(lián)系方式：

北京華博國際展覽有限公司

地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)中路82號金長安大廈B座1單元806（100124）網(wǎng)址：004km.cn 電話：***

傳真：010-84537786 聯(lián) 系 人：宋 佳鑫 傳 真：010-84537786 手 機：*** 網(wǎng) 址：004km.cn 郵 箱：song_jx@yeah.net

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