第一篇：鋪市心得

鋪市心得

首先感謝公司能給予我這樣一次出去鍛煉的機(jī)會(huì)；在出發(fā)之前心里還有些忐忑，有怕做不好的擔(dān)心。在到達(dá)岳陽(yáng)小組集結(jié)之后，之前所有的擔(dān)心又變成了一定要努力做到最好的責(zé)任。鋪市第一天，我們隊(duì)伍首先進(jìn)行了明確的分工，盧鑫、劉小錢為主談、副談，楊志豪作數(shù)據(jù)記錄，我是負(fù)責(zé)氛圍布置工作；開始我以為氛圍布置就是貼貼海報(bào)、廣告這么簡(jiǎn)單的工作，結(jié)果一開始就遇到剛貼完海報(bào)就被老板撕掉的事；不干不知道，一干才知道其中也有著許多的門道，比如如何說(shuō)服老板讓我們貼，宣傳海報(bào)張貼位置的選擇，貼多少?gòu)垥?huì)有更好的展示效果等等。在能夠熟練的完成本職工作的同時(shí)，也偷學(xué)到不少主談、副談的銷售技巧；比如說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)氣要肯定、要自信；用簡(jiǎn)潔的開場(chǎng)白介紹我們的****產(chǎn)品**及此次的活動(dòng)優(yōu)惠政策；巧妙的贊美來(lái)拉近與客戶的距離；談話間多用問句，來(lái)了解客戶的更多信息及需求；真誠(chéng)服務(wù)來(lái)加強(qiáng)與客戶的關(guān)系等等。在有了第一天的經(jīng)驗(yàn)后，第二天我們改變了策略，兩人一組，更加提高了鋪市效率。在第三天完成了本次鋪市任務(wù)。

總結(jié)這次鋪市活動(dòng)，我體會(huì)到了接受任務(wù)的那一份責(zé)任，堅(jiān)持不懈的過(guò)程，以及完成任務(wù)目標(biāo)后的喜悅。能夠圓滿的完成這次鋪市任務(wù)，我認(rèn)為和以下四個(gè)方面是分不開的。

1、我們此次各鋪市小隊(duì)的“比趕超”精神。

2、各小隊(duì)不怕苦、不怕累的為了達(dá)成目標(biāo)的堅(jiān)持。

3、各小組的分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

4、激發(fā)了每個(gè)組員完成目標(biāo)的斗志。

通過(guò)此次鋪市，也體會(huì)到了一個(gè)人的力量是有限的，集體的力量是可以被放大的；在做好個(gè)人本職工作的前提下，加強(qiáng)與同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，可以發(fā)揮更大的能量。

第二篇：鋪市總結(jié)

鋪市時(shí)間：2011-11-25到2011-11-26 鋪市范圍：覆蓋了8個(gè)主要的賣場(chǎng)。鋪市物資：怡寶

鋪市客戶：除賣場(chǎng)內(nèi)代理商和內(nèi)耗店之外，本次共鋪樣客戶達(dá)80家 鋪市效果：從終端曝光率、陳列效果來(lái)看都比較好。鋪市人員：來(lái)自五湖四海的怡寶精英。

鋪市內(nèi)容：同事在自身工作任務(wù)繁重的情況下完成了以上工作，但時(shí)間方面還是有點(diǎn)倉(cāng)促。鋪樣檢查工作徐匯的檢查工作在11月25日完成。其他地區(qū)的檢查工作在11日和26日完成。檢查的內(nèi)容包括客戶檔案登記是否準(zhǔn)確、完整，模型是否擺放，擺放位置是否突出，是否集中化擺放，是否有價(jià)簽，標(biāo)價(jià)是否準(zhǔn)確。檢查結(jié)果如下，其他鋪樣客戶檔案均準(zhǔn)確，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品登記不詳細(xì)的在檢查過(guò)程中進(jìn)行了補(bǔ)充登記； 價(jià)格牌基本統(tǒng)一，但是使用的價(jià)簽和其他品牌的雷同，不夠突出和醒目，此外手寫和隨意涂改過(guò)的價(jià)簽形象不好而且給顧客不信任感；所鋪的模具客戶基本都已經(jīng)陳列了。因?yàn)闆]有托架而沒有擺放。從陳列的位置來(lái)看，大部分飲料都被擺放在教好的位置，但是集中化陳列還不夠，彩頁(yè)和招貼也幾乎沒有張貼。

通過(guò)本次活動(dòng)，認(rèn)為它是一次成功的鋪市。但從組織活動(dòng)方面，它還是有很多的不足，可以說(shuō)本次活動(dòng)是我有生以來(lái)組織過(guò)的最大一次活動(dòng)，也是我最難忘的，但辜負(fù)了兄弟們，我覺得很慚愧。不過(guò)我堅(jiān)信以后我會(huì)做得更好，我更相信通過(guò)這次活動(dòng)，我的兄弟們?cè)谝院蟮某砷L(zhǎng)中會(huì)變得更精。

第三篇：恒大冰泉鋪市方案

恒大冰泉鋪市方案

一、鋪市的定義

鋪市是指通過(guò)有組織、有計(jì)劃、主動(dòng)地在限定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品向終端（或批發(fā)商）推薦、并輔之以生動(dòng)化工作，以求得目標(biāo)市場(chǎng)高覆蓋率的行為過(guò)程 產(chǎn)品鋪市不管是對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要： 新產(chǎn)品通過(guò)鋪市來(lái)創(chuàng)造與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì) 成熟產(chǎn)品通過(guò)鋪市來(lái)提升銷量 衰退產(chǎn)品通過(guò)鋪市來(lái)提高見面率 淡季轉(zhuǎn)為旺季通過(guò)鋪市來(lái)?yè)屨紟?kù)存

旺季轉(zhuǎn)為淡季通過(guò)鋪市力保淡季產(chǎn)品的陳列面（位）

二、鋪市的渠道細(xì)分 公司現(xiàn)有劃分的渠道；

三、鋪市的優(yōu)點(diǎn)、有利于品牌潛意識(shí)的滲透，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。2、有利于削弱競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，提高見貨率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。、有利于以點(diǎn)帶線，以線帶面的形成，使產(chǎn)品快速上市及占領(lǐng)市場(chǎng)，加快流通和銷售速度。、有利于形成穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格。5、有利于建立高質(zhì)量的售點(diǎn)。

五、鋪市前期的準(zhǔn)備階段 1、主管工作：

（1）對(duì)鋪市區(qū)域的競(jìng)品品種、價(jià)格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經(jīng)銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎(jiǎng)勵(lì)政策。（3）聯(lián)系、落實(shí)分管區(qū)域供貨配合的經(jīng)銷商或二批商。

（4）制定鋪市進(jìn)程排期計(jì)劃（線路、人員、車輛、產(chǎn)品、贈(zèng)品、時(shí)間、目標(biāo)等）。（5）落實(shí)鋪市資源（車輛、人員、贈(zèng)品等）。（6）鋪市人員的技巧、注意事項(xiàng)、信心等的培訓(xùn)。（7）落實(shí)鋪市資料（表單、宣傳品等）。

（8）組織落實(shí)鋪市前、后媒體廣告和終端的推動(dòng)工作。2、業(yè)務(wù)代表的工作：

（1）鋪市線路網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研與分類、排列。（2）鋪市說(shuō)辭的準(zhǔn)備。

（3）鋪市人員間的協(xié)調(diào)、分工（司機(jī)、搬運(yùn)、出納、經(jīng)銷商等）。（4）鋪市工具、資料配置。（5）鋪市計(jì)劃的制定與溝通。

六、鋪市的實(shí)施 1、主管：

（1）市場(chǎng)巡查、監(jiān)督。

（2）內(nèi)部協(xié)調(diào)、出現(xiàn)問題及時(shí)處理。（3）跟線指導(dǎo)。（4）靈活應(yīng)變。2、業(yè)務(wù)代表：

（1）說(shuō)辭運(yùn)用、推銷產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品上架并正確執(zhí)行生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)。（3）布置郵局協(xié)議。（4）指導(dǎo)銷售。

（5）表單填寫、信息收集。（6）（留下聯(lián)系方式）離店。

七、鋪市后期工作 1、主管：

（1）評(píng)估鋪市情況。（2）抽查鋪市業(yè)績(jī)。

（3）調(diào)整鋪市策略，組織再進(jìn)貨或補(bǔ)貨。1、業(yè)務(wù)代表：

（1）回訪、提升客情。（2）針對(duì)未受點(diǎn)再進(jìn)攻。

（3）調(diào)整鋪市策略，組織再進(jìn)貨或補(bǔ)貨。

八、如何避免鋪市的壞帳 1、讓利促銷，現(xiàn)款現(xiàn)貨。2、充分調(diào)查，有的放矢。、從終端逆向?qū)ふ液玫墓┴浬檀怼?、遵循少量多次的原則。

九、處理好鋪市工作的四大關(guān)系 1、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系

（1）根據(jù)產(chǎn)品檔次、性能來(lái)選擇合適的終端鋪市，不必強(qiáng)求全面開花（2）出貨率與鋪市率同樣重要，要做到抓大放小

二八工作法則 2、鋪貨量與實(shí)銷量的關(guān)系（1）鋪市率不等于上柜（架）率（2）日常理貨同鋪市一樣重要

健全的二批網(wǎng)絡(luò)是后期管理的保證 3、鋪貨量與實(shí)銷量的關(guān)系

鋪市量宜超過(guò)實(shí)銷量 20 ％。4、鋪市與廣告（促銷）的關(guān)系

（1）、少量廣告支持第一輪鋪市，使各級(jí)客戶提高興趣和信心，減少鋪市阻力。

*第一輪廣告是做給經(jīng)銷商和零售商看的（2）、大規(guī)模廣告攻勢(shì)支持第二輪鋪貨。

*第二輪廣告一是繼續(xù)啟動(dòng)經(jīng)銷商和零售商，二是全面啟動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買

十、成功鋪市的要素、良好的經(jīng)銷商（二批商）網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。2、訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是根本。3、整合營(yíng)銷及時(shí)推動(dòng)終端消費(fèi)是關(guān)鍵 *鋪市是快速消費(fèi)品行業(yè)重要的環(huán)節(jié)

鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴

〈一〉目標(biāo)終端：

1龍崗區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃的鎮(zhèn)：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店 重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道街頭、社區(qū)的便利店、煙酒行 為主要方便消費(fèi)者日常購(gòu)買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端

3、Bc類超市 樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列

〈二〉鋪市進(jìn)度：

第一階段：樣板街道建立與促銷。

時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。

1．選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。

2． 所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。

3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷內(nèi)容。

4．此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為30天。

1．樣板街道建立并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（5周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。

2．此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)的二批商參觀樣板街，并鼓勵(lì)二批商在各自優(yōu)勢(shì)轄區(qū)（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。

3．若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開發(fā)一條樣板街。

4．若在規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì)100％啟動(dòng)成功！一個(gè)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)建立樣板街?jǐn)?shù)量在二條以上，也基本能保證啟動(dòng)成功！

第三階段：二批商訂貨會(huì)，市場(chǎng)全面啟動(dòng)。

1．時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備6天；b.訂貨會(huì)1天。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)2月后，有了較好的市場(chǎng)反映, 此時(shí)適當(dāng)召開訂貨會(huì),強(qiáng)占終端和二批商的倉(cāng)庫(kù)與資金,會(huì)收到較好效果。

3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就基本有了影響力，通過(guò)召開訂貨會(huì)，會(huì)產(chǎn)生更大的烘托效果！

第四階段：市場(chǎng)維護(hù)，正?；剞D(zhuǎn)。

時(shí)間進(jìn)度：后期連續(xù)（主要做終端維護(hù)和促銷工作）。

1．訂貨會(huì)后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵(lì)政策后，都會(huì)投入很大精力到終端銷售上，此時(shí)只需要對(duì)市場(chǎng)有良好的維護(hù)和階段性促銷，終端即會(huì)有較好的銷售表現(xiàn)。

2．此時(shí)產(chǎn)品已基本趨于成熟！

〈三〉樣板街鋪市說(shuō)明：

樣板街道的建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會(huì)遇到進(jìn)店難，現(xiàn)金結(jié)款難，終端回轉(zhuǎn)慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個(gè)方面：

第一，鋪市政策：

1．單箱進(jìn)貨：XX元/件，現(xiàn)金結(jié)帳送1瓶本品，或送同價(jià)值的當(dāng)?shù)貢充N名牌產(chǎn)品。

2．多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價(jià)不變，加大贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)政策（當(dāng)按當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。

3．帳期進(jìn)貨：每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結(jié)帳信譽(yù)的，可于月底給予獎(jiǎng)勵(lì)，第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最少200家，第三，終端維護(hù)：對(duì)樣板街鋪貨后，終端店維護(hù)至少5次/天，以確保對(duì)終端動(dòng)銷狀況的掌握，此項(xiàng)工作由助銷員和業(yè)務(wù)員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門頭廣告、POP張貼、吊旗的懸掛等，以營(yíng)造出良好的品牌形象。

第五，分銷政策的監(jiān)控：

要確保二批商（郵差）保留5－8元支的利潤(rùn)空間即可，贈(zèng)品由業(yè)務(wù)員配發(fā)，以確保終端價(jià)格體系的穩(wěn)定。

第四篇：肖鋪中學(xué)見習(xí)心得

肖鋪中學(xué)見習(xí)心得

本周四下午，霪雨霏霏，我們帶著興奮和期待來(lái)到了肖鋪中學(xué)，繼武漢路小學(xué)見習(xí)積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，這次再度進(jìn)入中小學(xué)課堂，心中多了一份鎮(zhèn)定和信心，經(jīng)歷了此行，我收獲了頗多的感觸。在我們開始見習(xí)講課之前，我們有機(jī)會(huì)聽了肖鋪中學(xué)的老師講了一節(jié)歷史課，感受了現(xiàn)代初中的教學(xué)模式，這位老師采用了多媒體和板書相結(jié)合的課程教學(xué)方式，課程容量較大，內(nèi)容較豐富，但課程并未取得良好的教學(xué)效果，課堂氣氛并不活躍，甚至出現(xiàn)了少數(shù)同學(xué)做小動(dòng)作完全不聽講的現(xiàn)象，究其原因，去想應(yīng)該有以下兩點(diǎn)：第一，中學(xué)對(duì)歷史這些科目的重視程度不夠，沒有針對(duì)這些科目制定嚴(yán)格的考試制度，因此，學(xué)生也不重視對(duì)歷史學(xué)科的學(xué)習(xí)；第二，教師采用的是提示型的教學(xué)方法，多半是注重自身講授知識(shí)，缺乏與學(xué)生的互動(dòng)，未能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)學(xué)生的思考。我認(rèn)為中學(xué)教師可嘗試自主型的教學(xué)方法，像歷史課科目多采用活動(dòng)課的形式，設(shè)置講故事，看視頻，討論等環(huán)節(jié)去調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)歷史的興趣，重在讓學(xué)生表達(dá)自己的想法，將學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位還給學(xué)生。

歷史課結(jié)束后，我們開始和同學(xué)進(jìn)行交流，他們紛紛說(shuō)他們對(duì)書本上枯燥的知識(shí)沒什么興趣，但老師要是通過(guò)講故事等方式去上課才會(huì)吸引他們，因此，我相信，我們接下來(lái)呈現(xiàn)的主體——少數(shù)民族風(fēng)情展之魅力土家族定能調(diào)動(dòng)他們的興趣，果不其然，當(dāng)我們用精彩的導(dǎo)入語(yǔ)引出我們的主題后，大家立即聚精會(huì)神的聽，我們給同學(xué)們帶來(lái)的土家族的服飾展，風(fēng)景展和習(xí)俗，一張張精妙絕倫的異族風(fēng)情圖

片引起了同學(xué)們的陣陣驚嘆聲，望著他們饒有興趣的看著圖片，聽著我們的講解，心里很有成就感。我為同學(xué)們講解的是土家族的習(xí)俗，主要介紹了土家族的哭嫁習(xí)俗，擺手舞的特點(diǎn)，女兒會(huì)的習(xí)俗，望著他們好奇的雙眼，我突然感覺想注入了一種無(wú)形的力量，很想把自己知道的東西表達(dá)出來(lái)，去滿足他們的求知欲。這堂課算是進(jìn)行的比較成功，當(dāng)然也存在一些不足，時(shí)間控制上沒把握好，我們前面的部分老師在和同學(xué)的交流互動(dòng)中所用的時(shí)間超出了預(yù)計(jì)時(shí)間，以至于后面的老師要講的內(nèi)容沒有完成，這就要求我們?cè)谝院蟮闹v課中要精煉自己的語(yǔ)言，善于合理安排時(shí)間。

此次的見習(xí)，讓我深切的感受到中學(xué)教育急切需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，中學(xué)老師應(yīng)該采用豐富多彩的上課方式，多開展活動(dòng)課，寓教于樂，讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)中享受快樂，在快樂中獲取知識(shí)，這才是最好的教學(xué)效果。

第五篇：旺季來(lái)臨前鋪市會(huì)戰(zhàn)有感

我們要去哪里？--如何認(rèn)識(shí)目標(biāo)

目標(biāo)解決了我們要去哪里的問題，有工作的目標(biāo)比工作本身更重要，了解了此次會(huì)戰(zhàn)的目標(biāo)是將A縣城的鋪市率提升到90%，并且單點(diǎn)壓倉(cāng)量在一組以上。現(xiàn)正值一年之始，是各個(gè)啤酒廠家爭(zhēng)奪終端的黃金時(shí)期，對(duì)一年的市場(chǎng)成敗有很大的影響。當(dāng)目標(biāo)明確之后，就是如何將目標(biāo)分解落地，制定實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃。按照客戶，區(qū)域，定格，甚至終端進(jìn)行針對(duì)性的分解。并且要與和目標(biāo)有關(guān)聯(lián)的個(gè)體確認(rèn)自己所承擔(dān)的目標(biāo)，并且從心理認(rèn)可這個(gè)目標(biāo)，這就是“要我做”和“我要做”的區(qū)別，如何調(diào)動(dòng)激發(fā)各個(gè)體的主觀能動(dòng)性，化被動(dòng)接受為主動(dòng)出擊。當(dāng)然這需要大區(qū)總經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理主管之間，區(qū)域經(jīng)理主管和業(yè)代之間，區(qū)域經(jīng)理主管和業(yè)代與客戶之間進(jìn)行頻仍而有效的溝通。使上下同欲，廠商一心，步調(diào)一致，同一個(gè)方向前進(jìn)，這樣才能到達(dá)目的地。

理解力決定執(zhí)行力--對(duì)政策方案的理解程決定了其執(zhí)行程度

目標(biāo)明確清晰之后，就切忌隨意修改目標(biāo)，思考的只能是如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和方法?，F(xiàn)階段公司制定了終端買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，我們作為一個(gè)執(zhí)行者應(yīng)確切的領(lǐng)悟現(xiàn)行政策的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。只有想明白了才有可能做明白，對(duì)政策心領(lǐng)神會(huì)，才能深信不疑，才能創(chuàng)造性的去執(zhí)行，而不是生搬硬套，但是我們往往對(duì)政策一知半解，半推半就，將信將疑。囿于自身的以往經(jīng)驗(yàn)和片面認(rèn)識(shí)，方案執(zhí)行時(shí)搖擺不定，貽誤戰(zhàn)機(jī)，甚至懷疑當(dāng)初政策的正確性。最后管理者和執(zhí)行者陷入了互相埋怨的境遇。所以作為一個(gè)執(zhí)行者，當(dāng)接收一個(gè)指令時(shí)，一定要對(duì)這個(gè)指令有所分析，明確上級(jí)將要達(dá)到的預(yù)期效果，但一個(gè)人的理解力受其智力，閱歷和學(xué)習(xí)力影響。對(duì)于我們這些普通人來(lái)說(shuō)，智力相差無(wú)幾，閱歷，學(xué)習(xí)力對(duì)一個(gè)人對(duì)事物的理解和認(rèn)識(shí)就產(chǎn)生了很大的影響力。所以要有歸零的心態(tài)，謙虛的胸襟，不折不扣的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指令，以便于領(lǐng)導(dǎo)者做最出正確的評(píng)估、判斷和調(diào)整。，所以說(shuō)對(duì)政策的理解程度決定了對(duì)政策的執(zhí)行程度。

責(zé)任心產(chǎn)生忠誠(chéng)度、擔(dān)當(dāng)、原則和堅(jiān)決度

區(qū)域經(jīng)理和主管在執(zhí)行過(guò)程中的作用。對(duì)目標(biāo)的忠誠(chéng)來(lái)源于對(duì)自己的信念、價(jià)值、幸福和未來(lái)的忠誠(chéng)，而不是僅僅是對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的忠誠(chéng)，因?yàn)槟繕?biāo)的達(dá)成有助于堅(jiān)定自己的信念，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，追逐想要的幸福，獲得未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不至于得過(guò)且過(guò)，搖擺不定。說(shuō)到底是責(zé)任心的問題，假如目標(biāo)已經(jīng)認(rèn)可，就應(yīng)擔(dān)當(dāng)起重任，堅(jiān)決地執(zhí)行，嚴(yán)格要求自己和隊(duì)員按要求和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)作。就會(huì)排除萬(wàn)難，粉碎一切情景，并且能夠身先士卒，一馬當(dāng)先。

榜樣的力量是無(wú)窮的 樣板店的打造和標(biāo)準(zhǔn)性動(dòng)作建立的并不斷復(fù)制放大。做好市場(chǎng)不能一蹴而就，事物有一定的發(fā)展規(guī)律，切忌急于求成，我們不能在所有的時(shí)候所有的地方占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，但我們可以在一定的地方一定的時(shí)間取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。首戰(zhàn)必捷，在協(xié)同拜訪的第一家店一定要做透，沒做透不能轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)店，何謂做透的標(biāo)準(zhǔn)：保證單點(diǎn)壓倉(cāng)量實(shí)現(xiàn)終端庫(kù)存最大化，在資源允許的條件下，全面生動(dòng)化，和客戶保持良好的客情，拜訪八步驟悉數(shù)到位，為隊(duì)員提供一個(gè)好的榜樣，飯要一口一口地吃，仗要一個(gè)一個(gè)地打，基礎(chǔ)工作要一件一件地落實(shí)。養(yǎng)成職業(yè)化，就是從細(xì)節(jié)入手，從每個(gè)動(dòng)作舉止入手，從每天入手，把每一個(gè)動(dòng)作化為具體、可操作的行為和規(guī)范。盡可能的將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、數(shù)字化，把可度量、數(shù)字化的事情可考評(píng)化——執(zhí)行需要簡(jiǎn)單。

鋪貨的步驟和流程現(xiàn)總結(jié)如下：

1與客戶溝通帶車鋪市，保證車上全品項(xiàng)裝載。

2.沿線進(jìn)行無(wú)遺漏拜訪，餐飲商業(yè)同時(shí)進(jìn)行。

3.進(jìn)店前將車輛盡可能放到離終端門面最近的地方。

4.搬酒進(jìn)店，一次搬2箱

5.一人和老板進(jìn)行銷售陳述，另一個(gè)則負(fù)責(zé)繼續(xù)搬酒和擺放堆頭。

6.先最大化的在店內(nèi)最明細(xì)位置進(jìn)行擺放，然后則是壓滿倉(cāng)庫(kù)。

7.將竟品有意識(shí)的進(jìn)行遮掩覆蓋。

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