第一篇：小家電如何借力電商快車開(kāi)啟新時(shí)代

小家電如何借力電商快車開(kāi)啟新時(shí)代 隨著人們生活水平的提高，電飯煲、豆?jié){機(jī)、吸塵器等琳瑯滿目的小家電產(chǎn)品，開(kāi)始逐漸成為消費(fèi)者的“下手”對(duì)象。而電商渠道的興起，則讓網(wǎng)購(gòu)小家電成為消費(fèi)新潮流。事實(shí)上，自1996年我國(guó)第一宗網(wǎng)購(gòu)發(fā)生以來(lái)，網(wǎng)購(gòu)早已改變了人們的消費(fèi)模式。

2012年節(jié)能補(bǔ)貼政策開(kāi)始實(shí)施后，不少業(yè)內(nèi)人士都表示大家電企業(yè)患上了政策依賴癥：有政策時(shí)銷量猛增，政策結(jié)束后市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)低迷狀態(tài)。對(duì)于始終沒(méi)有受到國(guó)家級(jí)政策“關(guān)愛(ài)”的小家電似乎并沒(méi)有這種依賴癥，其轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的行為也獲得了業(yè)內(nèi)人士的肯定。

“網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展很快，網(wǎng)購(gòu)也在逐漸成為一種生活習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣形成，市場(chǎng)就會(huì)有很大的上升空間?！毙〖译娹D(zhuǎn)型快、成本低，很容易在網(wǎng)絡(luò)上成為搶手貨。在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道的店面租金和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)往往會(huì)成為小家電企業(yè)的一個(gè)負(fù)擔(dān)，而電子商務(wù)平臺(tái)是虛擬的，成本低，對(duì)于希望走穩(wěn)的小家電來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。

小家電選擇電商這條路之后，如果想要有好的發(fā)展，不僅要做好營(yíng)銷渠道的把控，無(wú)論選擇目前大的電商平臺(tái)京東、淘寶入駐也好，或者選擇自建平臺(tái)，都不可避免的面對(duì)售后這一問(wèn)題。目前小家電行業(yè)整體售后做的都不是太好，很多小廠家甚至沒(méi)有售后。筆者在淘寶上搜索看了一些小家電賣家，可以說(shuō)魚(yú)龍混雜，既有一些知名品牌，也有很多“山寨貨”。所以，廣大朋友們購(gòu)買時(shí)一定要選擇那些品牌廠家，不僅質(zhì)量有保障，售后也有保障。

半球電器集團(tuán)始建于1969年，目前屬下生產(chǎn)性子公司11家，資產(chǎn)總額為15億多元，自動(dòng)生產(chǎn)線42條，各種專用生產(chǎn)設(shè)備2000多臺(tái)/套，職工3000多人，其中各類工程技術(shù)人員、企業(yè)管理專業(yè)人員300多人。如今，半球電器入駐淘寶平臺(tái)，即將為大家?guī)?lái)更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，凡淘寶店鋪購(gòu)買顧客可享受終身售后服務(wù)！

第二篇：開(kāi)啟電商新時(shí)代

開(kāi)啟電商新時(shí)代

廣東省湛江市的創(chuàng)業(yè)政策立竿見(jiàn)影，高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想果真就這樣奇跡般地實(shí)現(xiàn)了。

嶺南師范學(xué)院黨委副書(shū)記彭權(quán)群介紹說(shuō)，2015年底，廣東省湛江市市委常委吳建林親自為獲得“為樹(shù)電商豪車爭(zhēng)霸賽”一等獎(jiǎng)的“霸王村”團(tuán)隊(duì)贈(zèng)送了一輛價(jià)值10萬(wàn)元的轎車，同時(shí)，還頒發(fā)了6000元的獎(jiǎng)金。2016年初，湛江市市委書(shū)記劉小華帶領(lǐng)湛江市主要領(lǐng)導(dǎo)一起，走進(jìn)猶九集團(tuán)為樹(shù)公司和嶺南師范學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)辦的青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地。

來(lái)到創(chuàng)業(yè)孵化基地，劉小華真的是被同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情感染了，也真的被同學(xué)們輝煌的創(chuàng)業(yè)成果感動(dòng)了，劉小華用充滿感性的話語(yǔ)跟同學(xué)們說(shuō)：“湛江正處于大改變、大發(fā)展的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了非常難得的機(jī)遇。在為樹(shù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，我看到了新夢(mèng)想、新平臺(tái)、新機(jī)制。”

引入“政府主導(dǎo)、高校推廣、市場(chǎng)運(yùn)作”的運(yùn)營(yíng)模式，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地成功地把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)結(jié)合起來(lái)，陸續(xù)導(dǎo)入300多家產(chǎn)品供應(yīng)商，指導(dǎo)大學(xué)生成功注冊(cè)112家公司，建立電子商務(wù)交易國(guó)家超過(guò)37個(gè)，2014年單月銷售金額達(dá)兩萬(wàn)美元以上。同時(shí)，湛江市區(qū)域內(nèi)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率也由0.3%提升到1.2%，比上一年提高了4倍。

廣東省湛江市猶九集團(tuán)為樹(shù)人力資源有限公司在兩年前添了一把柴，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地在兩年后果真就火了起來(lái)。

推行“優(yōu)化政策環(huán)境+提升創(chuàng)業(yè)技能+強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)+創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款+創(chuàng)業(yè)孵化基地”扶持創(chuàng)業(yè)工作機(jī)制，廣東省湛江市全面推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。

湛江市人社局副局長(zhǎng)歐陽(yáng)觀興介紹說(shuō)，截至2015年底，湛江市共有創(chuàng)業(yè)孵化基地7個(gè)，總面積將近12萬(wàn)平方米，可容納8000多人創(chuàng)業(yè)，累計(jì)入駐大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者1231名，同時(shí)，引入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)85個(gè)，成功孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)303名，孵化成功率達(dá)24.6%。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，湛江市新登記各類市場(chǎng)主體35098戶，注冊(cè)資本（金）222.73億元，同比分別增長(zhǎng)9.78%、4.35%；全市新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)主體668戶，同比增長(zhǎng)417.83%。

沒(méi)有門檻 零成本 零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)

走到今天，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地終于看到了勝利的曙光。然而，這一切的探索，當(dāng)初卻都是靠摸著石頭走過(guò)來(lái)的。

猶九集團(tuán)董事長(zhǎng)趙婉如介紹說(shuō)，2014年10月12日，在湛江市市委、市政府、嶺南師范學(xué)院和廣東海洋大學(xué)的大力支持下，湛江市猶九集團(tuán)為樹(shù)人力資源有限公司建立了湛江市第一個(gè)青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地。

從一開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)孵化基地就以電子商務(wù)實(shí)操培訓(xùn)為主要切入點(diǎn)，為學(xué)員提供電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)化、電子實(shí)操指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)咨詢等服務(wù)，貼身輔導(dǎo)學(xué)員持續(xù)創(chuàng)業(yè)。

湛江市地處粵西地區(qū)，沒(méi)有太多的電商高層次人才，湛江市為樹(shù)公司創(chuàng)辦的孵化基地，就是開(kāi)展跨境電商實(shí)操培訓(xùn)，孵化草根大學(xué)生，入駐基地的學(xué)生不分專業(yè)、不分年級(jí)，同時(shí)，為樹(shù)公司還為創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供墊資，以滿足其前期貨款需求，幫助大學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)沒(méi)有門檻，零成本、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

事實(shí)上，為樹(shù)在建立孵化基地初期，就舉起了“公益先行”旗幟。

2014年9月，為樹(shù)公司與嶺南師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)達(dá)成一致意見(jiàn)，在政府職能部門指導(dǎo)下一起創(chuàng)辦“湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地”，同時(shí)，由高校免費(fèi)提供場(chǎng)地、為樹(shù)提供師資，面向在校大學(xué)生、面向大眾提供電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

趙婉如表示，對(duì)于正式申請(qǐng)成為孵化對(duì)象的青年學(xué)生，為樹(shù)公司還與湛江市工商局、湛江市各區(qū)工商局達(dá)成共識(shí)：開(kāi)通綠色通道，提供工商注冊(cè)一條龍服務(wù)。目前，為樹(shù)公司已免費(fèi)向124個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供公司注冊(cè)服務(wù)，成功注冊(cè)公司112家。同時(shí)，為樹(shù)基地入孵大學(xué)生913人，其中創(chuàng)業(yè)積極分子473名。

事實(shí)上，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地只是湛江市推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。2015年，湛江市出臺(tái)了《湛江市人民政府關(guān)于進(jìn)一步做好扶持創(chuàng)業(yè)和促進(jìn)就業(yè)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，明確創(chuàng)業(yè)資助、租金補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)補(bǔ)貼等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策共20多項(xiàng)，同時(shí)，全市就業(yè)專項(xiàng)資金支出4383.5萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼227.4萬(wàn)元。

培訓(xùn)電商技藝 挖掘創(chuàng)業(yè)潛力

湛江市人社局還建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，加強(qiáng)高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)，同時(shí)，舉辦首屆湛江青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，全市共有200多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參賽，大賽注重整合政府、金融機(jī)構(gòu)、高校、市場(chǎng)等資源，為青年創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。

引入中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地利用寒假、暑假的時(shí)間，在嶺南師范學(xué)院免費(fèi)舉行為期10天的“跨境電商加強(qiáng)版”技能培訓(xùn)和潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)員們的電商實(shí)操技能，培訓(xùn)學(xué)員們?nèi)谇⒌娜穗H關(guān)系和職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

在開(kāi)展培訓(xùn)的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)孵化基地2015年底還舉行了“跨境電商壕車爭(zhēng)霸賽”，通過(guò)比賽成績(jī)來(lái)驗(yàn)證學(xué)員的學(xué)習(xí)效果、提升電商實(shí)操技能。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)孵化也在比賽中發(fā)現(xiàn)了適合創(chuàng)業(yè)的好苗子。

為照顧孵化基地以外的大學(xué)生也能得到高質(zhì)量的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)孵化基地利用Cisco WebEx會(huì)議系統(tǒng)，對(duì)不能參加現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的大學(xué)生進(jìn)行視頻授課。

同時(shí)，湛江市還投資開(kāi)發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)APP，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化學(xué)員除了在基地與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也可以通過(guò)線上與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行互動(dòng)。目前，該移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正在進(jìn)入緊張的后期內(nèi)測(cè)階段。

在實(shí)踐中，湛江市將大學(xué)生們的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，孵化與投資相結(jié)合。2015年，為樹(shù)公司與包括赫威資本在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方同意，對(duì)于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接、推薦。

自2014年10月試運(yùn)營(yíng)期間起，孵化基地在嶺南師范學(xué)院和廣東海洋大學(xué)累計(jì)召開(kāi)了23場(chǎng)“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣講會(huì)”，參與人數(shù)逾12000人，舉辦各類培訓(xùn)講座130場(chǎng)、參加培訓(xùn)的大學(xué)生有7563人次。

目前，湛江高校的同學(xué)已經(jīng)在各個(gè)跨境電商平臺(tái)上注冊(cè)成立店鋪逾452家，單月總銷售金額達(dá)到了2萬(wàn)美元以上，部分學(xué)生通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，月盈利達(dá)到10000元以上，實(shí)現(xiàn)真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

聯(lián)姻投資機(jī)構(gòu) 服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)

湛江市與郵儲(chǔ)銀行合作，推行公職人員擔(dān)保和無(wú)擔(dān)保貸款模式，提高創(chuàng)業(yè)貸款靈活性，同時(shí)，將在校大學(xué)生納入政策范圍。與市財(cái)政、婦聯(lián)、農(nóng)信社、人民銀行等部門和單位實(shí)施扶持婦女創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息貸款項(xiàng)目，無(wú)需提供任何擔(dān)保，政府提前貼息。

2015年，湛江市發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款952筆共4368.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)199%，176%，其中高校畢業(yè)生10筆90萬(wàn)元，貸款貼息247.8萬(wàn)元。

湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地通過(guò)猶九投資集團(tuán)，與廣東赫威投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)于孵化基地推薦的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，赫威資本將給予優(yōu)先投資。

截至2016年，赫威資本共參與入股，投資、創(chuàng)辦了湛江市赤坎海奇易電子商務(wù)有限公司、湛江市赤坎大猩猩貿(mào)易有限公司等25個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)。今后，孵化基地還將引入更多的投資機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)事業(yè)添磚加瓦。

現(xiàn)在，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地與戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)阿里巴巴商議，凡是通過(guò)孵化基地孵化的對(duì)象，基地將向機(jī)構(gòu)推薦跨境電商人才。

2016年，嶺南師范學(xué)院已經(jīng)有3名學(xué)員走上跨境電商崗位，梁子珊被推薦到廣州負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)ebay平臺(tái)，高肖玲被招聘到深圳平臺(tái)，鐘士超被挖到深圳負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)wish平臺(tái)。實(shí)際上，湛江市高校畢業(yè)生通過(guò)跨境電商培訓(xùn)，順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)就業(yè)的人數(shù)還在不斷增加。

服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)，力促地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，是湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地希望完成的另一使命。

記者在采訪中了解到，湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地創(chuàng)造性提出將“大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)相結(jié)合”的新型運(yùn)營(yíng)模式，把各地特色產(chǎn)品作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的載體之一，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析各種產(chǎn)品在線上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而制定相應(yīng)的線上營(yíng)銷策略，把各地的名優(yōu)特產(chǎn)通過(guò)各類電商平臺(tái)銷往海內(nèi)外。

據(jù)悉，湛江猶九集團(tuán)攜手嶺南師范學(xué)院和廣東省海洋大學(xué)共同打造的湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，先后被湛江市人社局評(píng)定為市級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化先進(jìn)基地，同時(shí)，還被廣東省科技廳評(píng)定為廣東省級(jí)眾創(chuàng)空間。

目前，湛江地區(qū)的菠蘿麻產(chǎn)品、海產(chǎn)品、珍珠等具有湛江地方特色的產(chǎn)品，都已經(jīng)成功的導(dǎo)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系，進(jìn)行電子商務(wù)銷售。

趙婉如說(shuō)，大學(xué)生具有知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)完整、接受新事物強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等特點(diǎn)。在進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中，為樹(shù)公司特別將地區(qū)特色產(chǎn)品引入培訓(xùn)體系，如湛江地區(qū)比較有特色的菠蘿麻服飾、海產(chǎn)品等，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在授課時(shí)，也將其導(dǎo)入到培訓(xùn)體系，讓大學(xué)生就地取材，尋找在網(wǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)特色產(chǎn)品。

為了配合此項(xiàng)工作，為樹(shù)公司除了在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行探索外，技術(shù)部門還特意開(kāi)發(fā)了特色產(chǎn)品平臺(tái)“特產(chǎn)巴巴”平臺(tái)，嘗試著一條特別的垂直電商之路。

嶺南師范學(xué)院黨委副書(shū)記彭權(quán)群介紹說(shuō)：“目前，嶺南師范學(xué)院已經(jīng)與猶九集團(tuán)為樹(shù)公司達(dá)成一致意見(jiàn)，將湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地的培訓(xùn)內(nèi)容作為嶺師的一個(gè)選修課程，學(xué)分2分。這樣，在校大學(xué)生在孵化基地不但可以學(xué)到真正實(shí)操的電商知識(shí)，而且也能獲得學(xué)分。”

“以湛江為始發(fā)站，猶九集團(tuán)為樹(shù)人力資源有限公司正在努力實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局?！壁w婉如告訴記者，猶九集團(tuán)為樹(shù)公司目前已經(jīng)與全國(guó)9個(gè)省會(huì)城市的高校和相關(guān)部門簽署協(xié)議，在全國(guó)12所大學(xué)建立了為樹(shù)青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，今年還將在全國(guó)建立40家孵化基地，把湛江模式推廣到東北、西南、華東、華中、華南等地區(qū)。

隨著我國(guó)“一帶一路”的戰(zhàn)略宏圖鋪展，湛江市青年大學(xué)生正沿著“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”路線圖，描繪著跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的新未來(lái)。

第三篇：開(kāi)啟電商扶貧新模式

開(kāi)啟電商扶貧新模式

2016年第2期

伍義兵

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，能夠克服交通區(qū)位瓶頸制約，降低交易成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。特別是能把貧困地區(qū)綠色、天然、無(wú)公害的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售到城市，減少中間環(huán)節(jié)，增加貧困群眾收入。如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)幫民富、解民憂，開(kāi)辟出一條精準(zhǔn)扶貧新路徑，讓群眾切身感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”在助農(nóng)增收中的作用，是我們?cè)诜鲐氶_(kāi)發(fā)工作中亟待思考和解決的問(wèn)題。

一、電商扶貧大有作為

（一）電商打破了傳統(tǒng)的時(shí)空概念?！耙敫唬刃蘼贰?，是扶貧開(kāi)發(fā)多年的經(jīng)驗(yàn)積累。谷城縣以通鄉(xiāng)通村公路、寄宿制學(xué)校、安全飲水、農(nóng)田水利、土地整理等為重點(diǎn)，先后為貧困村硬化改造道路310.3公里，完成病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固35處，新建寬帶接入點(diǎn)29個(gè)，新發(fā)展有線和無(wú)線電視用戶9800多戶，有效地解決了部分群眾行路難、飲水難、上學(xué)難等問(wèn)題。但是，貧困地區(qū)地處偏遠(yuǎn)，生產(chǎn)條件落后，生活自給自足，交通、信息、人口素質(zhì)等仍是導(dǎo)致貧困產(chǎn)生的最大因素。電商使傳統(tǒng)概念中的時(shí)空距離成為“零距離”，貧困地區(qū)群眾只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能得到和其他地區(qū)一樣的信息資源和產(chǎn)品市場(chǎng)。

（二）電商創(chuàng)新了扶貧方式。多年來(lái)，各級(jí)黨委、政府一直把扶貧開(kāi)發(fā)作為改善民生的重點(diǎn)方向，探索總結(jié)了產(chǎn)業(yè)扶貧、移民搬遷扶貧、社會(huì)救助扶貧、教育提升扶貧、城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)幫扶等多種方式，有效改善了貧困地區(qū)群眾生產(chǎn)生活狀況，但不論是基礎(chǔ)設(shè)施，還是生產(chǎn)生活水平，貧困地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距仍然存在。而電商扶貧的特點(diǎn)，就是利用電子商務(wù)對(duì)接廣域大市場(chǎng)的方式，來(lái)突破貧困地區(qū)本地市場(chǎng)的局限，為貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貧困人口創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增收脫貧，提供強(qiáng)大的市場(chǎng)動(dòng)力，讓貧困地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同等參與、同步起飛。

（三）谷城迫切需要電商扶貧。谷城貧困地區(qū)現(xiàn)有宜林山場(chǎng)面積286萬(wàn)畝，可供開(kāi)發(fā)的動(dòng)植物物種1000多個(gè)，其中：山野菜300多種，中藥材200多種，特種植物近100種，畜禽水產(chǎn)200多種，蔬菜、瓜類200多種，優(yōu)質(zhì)糧油20多種，其中已開(kāi)發(fā)的名優(yōu)特新農(nóng)副產(chǎn)品100多種，產(chǎn)量近百萬(wàn)噸。這些特色資源、土特產(chǎn)品分布在貧困大山中，一直沒(méi)有得到有效的開(kāi)發(fā)利用，貧困地區(qū)群眾“守著金山在要飯”。有效地開(kāi)展電商扶貧，通過(guò)信息直達(dá)、技術(shù)直達(dá)、資金直達(dá)、市場(chǎng)直達(dá)、訂單直達(dá)，將為精準(zhǔn)扶貧帶來(lái)全新理念、全新思路、全新模式，使扶持對(duì)象、項(xiàng)目安排、資金使用等得到更加精準(zhǔn)的識(shí)別和落實(shí)。

二、電商扶貧的路徑思考

（一）大力推動(dòng)規(guī)劃引領(lǐng)與電商扶貧相融合，科學(xué)謀劃區(qū)域扶貧攻堅(jiān)構(gòu)架。主動(dòng)對(duì)接國(guó)家和省秦巴山片區(qū)、幕阜山片區(qū)規(guī)劃，堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)，突出地域特色，以電商扶貧項(xiàng)目作支撐，精心編制區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)整體規(guī)劃，統(tǒng)籌謀劃片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)工作。按照“規(guī)劃到位、分步實(shí)施”的思路，認(rèn)真編制時(shí)間表、路線圖和項(xiàng)目庫(kù)，明確投資主體、責(zé)任主體，從核心區(qū)起步，扎實(shí)推進(jìn)。建立健全縣、鄉(xiāng)電商扶貧領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，成立縣電商協(xié)會(huì)，形成政府、協(xié)會(huì)、駐村工作隊(duì)共同推進(jìn)電商扶貧的工作格局。建立完善縣電商服務(wù)中心、鄉(xiāng)服務(wù)站和村服務(wù)點(diǎn)功能及配套設(shè)施，為貧困地區(qū)網(wǎng)店開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)提供策劃、培訓(xùn)、IT外包、美工、客服、代運(yùn)營(yíng)等專業(yè)服務(wù)，健全上下游服務(wù)鏈；依托國(guó)家、省級(jí)電子商務(wù)示范基地和各地電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園，為貧困地區(qū)網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。大力推進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)“智慧谷城”建設(shè)，推動(dòng)貧困地區(qū)光纜入鄉(xiāng)、入村、部分光纖入戶，行政村通寬帶和連片特困地區(qū)行政村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋。強(qiáng)化宣傳營(yíng)造電商扶貧良好氛圍，加大電商扶貧的宣傳力度，在報(bào)紙、電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)等主流媒體上開(kāi)辟專欄，進(jìn)行跟蹤式專項(xiàng)宣傳報(bào)道，充分發(fā)揮微博、微信等新媒體的作用，及時(shí)總結(jié)和宣傳推廣電商扶貧工作中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用微博話題、微信欄目，對(duì)電商扶貧工作持續(xù)開(kāi)展宣傳報(bào)道，營(yíng)造電商扶貧的濃厚輿論氛圍。

（二）大力推動(dòng)交通建設(shè)與電商扶貧相融合，大力改善區(qū)域扶貧攻堅(jiān)條件。加快實(shí)施一批重大交通建設(shè)項(xiàng)目，配合電商扶貧項(xiàng)目建設(shè)，抓好谷竹高速、老谷高速，重點(diǎn)抓好河谷大橋、襄陽(yáng)港區(qū)谷城綜合碼頭、316國(guó)道和303省道改造升級(jí)工程，加快谷南、盛粟路快速旅游通道和縣、鄉(xiāng)、村道建設(shè)，擴(kuò)大路網(wǎng)覆蓋面。支持快遞物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)村設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)發(fā)展面向鄉(xiāng)村的“草根物流”，建立完善的物流體系，提高網(wǎng)貨配送效率。通過(guò)物流補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免等方式，鼓勵(lì)和扶持物流企業(yè)在貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立符合電商發(fā)展需要的物流配送門店，在貧困村建立快遞服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)展集中收購(gòu)、集中配送，促進(jìn)物流快遞鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本覆蓋，功能覆蓋到村。建立網(wǎng)貨供應(yīng)監(jiān)管體系，確定特色主業(yè)、主打產(chǎn)品，按照規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化銷售的要求，加工適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。扶持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)貧困戶從事網(wǎng)貨生產(chǎn)加工，建立完善的供應(yīng)體系。

（三）大力推動(dòng)改革創(chuàng)新與電商扶貧相融合，努力形成區(qū)域扶貧攻堅(jiān)合力。創(chuàng)新工作推進(jìn)機(jī)制，把電商扶貧作為縣委、縣政府扶貧開(kāi)發(fā)重要抓手，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)和工作專班具體抓，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓出實(shí)效。創(chuàng)新資源整合機(jī)制，設(shè)立本級(jí)財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金，建立專項(xiàng)扶貧資金逐年增長(zhǎng)機(jī)制。創(chuàng)新政府扶貧、市場(chǎng)扶貧、社會(huì)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、電商扶貧的大扶貧機(jī)制。建立系統(tǒng)的人才培訓(xùn)體系，做好電商扶貧的系統(tǒng)培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)，采取“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、課堂教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)觀摩、專家理論講解與店主現(xiàn)身說(shuō)法相結(jié)合等多種形式開(kāi)展培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、客服、運(yùn)營(yíng)推廣、產(chǎn)品拍照美化及店鋪管理維護(hù)工具等操作技能進(jìn)行培訓(xùn)，幫助掌握利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品的一般流程，并能獨(dú)立運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，確保每個(gè)貧困村至少培訓(xùn)一名電商應(yīng)用人才和信息員。建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系，建立電商扶貧統(tǒng)計(jì)通報(bào)制度，重點(diǎn)考核網(wǎng)店數(shù)、銷售量、交易額及帶動(dòng)貧困村、貧困戶外銷農(nóng)特產(chǎn)品的成效，以及幫助貧困戶增收脫貧的情況。建立健全電商扶貧部門協(xié)作機(jī)制，對(duì)電商扶貧工作進(jìn)行季度檢查、半年通報(bào)、年底考核，推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)。每年評(píng)選表彰一批電商扶貧成效突出的“明星網(wǎng)店”和“誠(chéng)信網(wǎng)店”，給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)銷售假冒偽劣產(chǎn)品、損害電商扶貧形象的不良行為，采取行政、經(jīng)濟(jì)、法律等手段予以懲罰。提供有力的金融服務(wù)支撐，將電商扶貧納入扶貧小額信貸支持范圍，對(duì)開(kāi)辦網(wǎng)店、從事網(wǎng)貨生產(chǎn)銷售的貧困戶和帶動(dòng)貧困戶生產(chǎn)銷售網(wǎng)貨產(chǎn)品、帶動(dòng)效果明顯的企業(yè)和網(wǎng)店，給予免抵押、免擔(dān)保、5萬(wàn)元以下、3年以內(nèi)的小額信貸支持，政府按基準(zhǔn)利率貼息。鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)在貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，村設(shè)立金融服務(wù)代辦點(diǎn)，改善農(nóng)村網(wǎng)店支付、結(jié)算等金融服務(wù)條件。引導(dǎo)和推廣網(wǎng)上眾籌等新型融資方式，豐富融資來(lái)源，拓寬融資渠道。■

（作者系中共谷城縣委書(shū)記）

第四篇：事業(yè)說(shuō)明會(huì)課程之二,智慧網(wǎng)開(kāi)啟電商新時(shí)代!

打造全新交互式置換合作營(yíng)銷通道

智慧網(wǎng)開(kāi)啟電商新時(shí)代！3G移動(dòng)商務(wù)+門戶網(wǎng)站+MCEC分銷商城

我們正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)過(guò)剩的消費(fèi)社會(huì)，市場(chǎng)在細(xì)分，消費(fèi)者在分化，新的商業(yè)技術(shù)在涌現(xiàn)，推動(dòng)商業(yè)變革的各種力量都在不斷匯聚和迸發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的興起，造就了網(wǎng)商的傳奇。如今移動(dòng)應(yīng)用的普及，在我國(guó)積累了6.5億手機(jī)用戶，被譽(yù)為一座有待開(kāi)采的金礦，我們正在迎來(lái)3G時(shí)代，移商的浪潮即將涌現(xiàn)。從政府到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，從企業(yè)到個(gè)人消費(fèi)者，推動(dòng)3G的各種力量正在匯聚和迸發(fā)，對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，在3G時(shí)代，你的客戶只有兩種，使用手機(jī)的和不使用手機(jī)的，而有價(jià)值的只有一種，6.5億手機(jī)用戶將改寫中國(guó)消費(fèi)者的版圖，改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式和格局，也將改版商業(yè)的方式，面對(duì)這場(chǎng)空前的變革，你需要一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，并在這個(gè)平臺(tái)上搶占先機(jī)。3G改變商業(yè)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，讓6.5億手機(jī)用戶成為你的客戶，讓移動(dòng)商機(jī)成為你的財(cái)富之源，在3G時(shí)代，不做無(wú)名之輩，擁有智慧網(wǎng)，搭上3G直通車。

首先我們看一看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。美國(guó)的兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的研究得出結(jié)論，他們說(shuō)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)由三部分構(gòu)成，銷售、生產(chǎn)和消費(fèi)，生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者構(gòu)成了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，這三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。其中消費(fèi)者應(yīng)該是最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)就沒(méi)有銷售，沒(méi)有消費(fèi)就沒(méi)有生產(chǎn)，為什么消費(fèi)者不能成為百萬(wàn)富翁呢？就因?yàn)橄M(fèi)者在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中參與財(cái)務(wù)分配的權(quán)利被剝奪了，三個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中真正有利可圖的就兩個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和銷售，消費(fèi)者無(wú)利可圖，這種現(xiàn)象是不公平的，會(huì)阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這種現(xiàn)象叫什么呢？叫經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的非線性對(duì)稱。這種格局如果不打破經(jīng)濟(jì)就無(wú)法騰飛。所以倡導(dǎo)消費(fèi)必須成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)者必享有同生產(chǎn)者、銷售者同等的權(quán)利，所以一個(gè)新的理論又出現(xiàn)了，叫做消費(fèi)價(jià)值重新評(píng)估理論。所以今天消費(fèi)即將成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)是新生事物，在過(guò)去是沒(méi)有的，競(jìng)爭(zhēng)往往在生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域，但這兩個(gè)領(lǐng)域到今天已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化了，而消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)是空白的，今天消費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)將崛起，所以這個(gè)理論獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。也許您很早就聽(tīng)過(guò)這個(gè)理念，也見(jiàn)過(guò)不少公司運(yùn)用這個(gè)理念的，但可悲的是沒(méi)有一家公司實(shí)現(xiàn)，什么原因呢？主要有三個(gè)原因，第一是老板沒(méi)有決心和恒心做好，這個(gè)事情絕對(duì)不是隨隨便便就能夠?qū)崿F(xiàn)的，他需要付出常人所不能付出的艱辛與努力，所以好多公司失敗了

二是，平臺(tái)里的產(chǎn)品，大多是保健品化妝品，并不是消費(fèi)者所必須消費(fèi)的東西。什么是必需品呢？日常生活中的衣食住用行才是消費(fèi)者所必須的產(chǎn)品。購(gòu)買自己所需要的東西，才是真正的消費(fèi)。

第三個(gè)，也是最重要的一點(diǎn)，就是沒(méi)有好的工具。其實(shí)人類的發(fā)展史就是新事物淘汰舊事物的過(guò)程，換句話說(shuō)就是新工具淘汰舊工具的過(guò)程，所以二十一世紀(jì)誰(shuí)擁有最現(xiàn)代的工具誰(shuí)就贏了，你看看中國(guó)這些首富們陳天橋、馬云、李彥宏、張朝陽(yáng)他們的成功都有秘訣，他們成功之前是清一色大學(xué)生，沒(méi)有什么紅色背景，沒(méi)有很厚的家底，他們的致富都有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們統(tǒng)統(tǒng)都跟互連網(wǎng)有關(guān)系，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展初期就抓住并利用了這個(gè)劃時(shí)代意義的工具，因此他們獲得了巨大的成功。給大家講一個(gè)發(fā)生在我身上的故事。

打造全新交互式置換合作營(yíng)銷通道

（有一天我駕車出差，我正在開(kāi)車，突然車胎爆了，此時(shí)我正好處在兩個(gè)鎮(zhèn)子的中間，前不著村后不著店，備用車胎正好送去檢修還沒(méi)來(lái)得及取回，由此可見(jiàn)我們?nèi)松膫涮ビ卸嗝吹闹匾?。?dāng)時(shí)的我很是著急，在外地又沒(méi)有朋友，離前面的鎮(zhèn)子還有20多里路，怎么辦？我正在著急時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)路面上有一段廣告，上面寫著“移動(dòng)補(bǔ)胎”，***8，當(dāng)時(shí)我真是欣喜若狂，馬上打電話，10分鐘一個(gè)維修工開(kāi)車來(lái)到，不一會(huì)就修好了。該故事可以編寫成自己遇見(jiàn)的事情）大家想一想，這個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意是不是非常的好，但是如果我當(dāng)時(shí)要是沒(méi)有手機(jī)的話，會(huì)怎么樣呢？這就是工具的重要性。

因此，好的理念只有加上好的工具才能夠得以實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)一樣，今天3G移動(dòng)商務(wù)以不可阻擋之勢(shì)迅猛的來(lái)到了我們面前，2008年，中國(guó)網(wǎng)民有3.1億，而中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到6億5千萬(wàn)！所以說(shuō)3G移動(dòng)商務(wù)是一個(gè)比互聯(lián)網(wǎng)更具有化時(shí)代意義的工具。智慧網(wǎng)正在開(kāi)發(fā)這一劃時(shí)代的3G產(chǎn)品。

消費(fèi)價(jià)值重新評(píng)估理論借助中國(guó)3G的東風(fēng)，一定會(huì)刮起一個(gè)劃時(shí)代的財(cái)富風(fēng)暴！智慧網(wǎng)就是在這樣一個(gè)大的趨勢(shì)下，以消費(fèi)價(jià)值重新評(píng)估理論為依據(jù)，來(lái)建立的互聯(lián)網(wǎng)+3G移動(dòng)商務(wù)上的一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)。

一、智慧網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式；

首先智慧網(wǎng)通過(guò)特定的營(yíng)銷模式迅速的組織起龐大的消費(fèi)會(huì)員團(tuán)隊(duì)，然后再和銷售商洽談合作，使消費(fèi)者得到最優(yōu)惠價(jià)位的同時(shí)，還有一定的利潤(rùn)返還。從而使消費(fèi)者參與到流通領(lǐng)域中的利潤(rùn)分配。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，公司服務(wù)人員找到商家，談到我們有很多的會(huì)員來(lái)你的店里消費(fèi)，你能給我們多大的優(yōu)惠，商家會(huì)問(wèn)我們有多少會(huì)員，我們會(huì)說(shuō)大約有1千萬(wàn)。這就是體現(xiàn)我們才是這個(gè)平臺(tái)真正主人的地方，沒(méi)有我們，公司是無(wú)法行使他的權(quán)力。商家會(huì)根據(jù)會(huì)員的數(shù)量來(lái)給我們一個(gè)折扣，比如是八折，八折之后，商家還有利潤(rùn)嗎？當(dāng)然有了，不然他們?cè)趺磼赍X，好，公司服務(wù)人員會(huì)說(shuō)，因?yàn)槲覀儠?huì)員數(shù)量巨大，你在八折的基礎(chǔ)上再給我們公司提10個(gè)點(diǎn)回扣，也就是說(shuō)，我們會(huì)員去這個(gè)店里消費(fèi)100元的產(chǎn)品只花80元，但是商家要再拿出80元的10%，也就是8元給到公司。當(dāng)然這8元公司要按照規(guī)定分發(fā)到各級(jí)消費(fèi)者的帳戶里，這樣消費(fèi)者才真正的獲利。公司所加盟的商家全部來(lái)自會(huì)員推薦的現(xiàn)實(shí)中的商家，將遍及全國(guó)每一個(gè)地方，如餐飲、購(gòu)物、旅游、健身、汽車和房產(chǎn),還有手機(jī)、電話、水電煤氣繳費(fèi)等等，涉及到我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷妗?/p>

公司如何迅速組建團(tuán)隊(duì)呢？就是運(yùn)用最簡(jiǎn)單最流行的營(yíng)銷模式，加上非常小的投資，讓我們?cè)诮M建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就能夠得到豐厚的利潤(rùn)，因此我們會(huì)很愿意為公司發(fā)展會(huì)員。等公司啟動(dòng)會(huì)員消費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)后，我們也建立起了龐大的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的會(huì)員日常生活都要消費(fèi)，也許他們?cè)谧约杭议T口的飯店里吃飯，也許在家門口的商店里買東西，也許在美麗的風(fēng)景區(qū)旅游，也許在買化妝品和保健品，也許在健身房健身，也許在買車買房，也許在繳納手機(jī)、電話、水電煤氣費(fèi)，但是不管在哪里消費(fèi)，消費(fèi)什么，我們做為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，都將得到一定的利潤(rùn)提成，那才是真正長(zhǎng)久穩(wěn)定的管道。

打造全新交互式置換合作營(yíng)銷通道

上面我們談到了消費(fèi)者怎樣獲利，我們?cè)賮?lái)談?wù)勆碳?，消費(fèi)者和商家是即統(tǒng)一又對(duì)立的關(guān)系。消費(fèi)者和商家處在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈中，是統(tǒng)一的，但是消費(fèi)者是希望產(chǎn)品價(jià)位越低越好，商家是希望利潤(rùn)越高越好。現(xiàn)在我們通過(guò)智慧網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)把處在弱勢(shì)群體的消費(fèi)者組建在一起，形成了強(qiáng)勢(shì)群體，能夠讓我們得到足夠的優(yōu)惠，但是我們也應(yīng)該考慮一下商家的利潤(rùn)，商家沒(méi)有利潤(rùn)，就不會(huì)給我們提供更好的服務(wù)。就像智慧網(wǎng)為消費(fèi)者考慮得很周到一樣，也為商家考慮到了方方面面。

我們先來(lái)看一下傳統(tǒng)的商業(yè)模式：

在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們的產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重的供大于求，因此商家為了經(jīng)濟(jì)效益，求助于廣告。所以說(shuō)廣告的發(fā)展是市場(chǎng)發(fā)展到供大于求的產(chǎn)物。現(xiàn)在廣告媒體非常得多，除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、電視、廣播四大媒體外，又出現(xiàn)了很多如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、汽車外掛、宣傳亭等等等等。給人們帶來(lái)了視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的不間斷的沖擊，因此出現(xiàn)了一個(gè)新名詞----信息垃圾。當(dāng)我們看到電視出現(xiàn)廣告時(shí)，你會(huì)干什么？我們會(huì)換頻道。當(dāng)你的手機(jī)來(lái)了廣告信息時(shí)，你會(huì)做什么？我們會(huì)刪除。這就是現(xiàn)在廣告給我們的感覺(jué)，太多太亂。再加上廣告的虛假成分，給我們太假的感覺(jué)。這也正說(shuō)明我們已經(jīng)進(jìn)入了嚴(yán)重供大于求的時(shí)代，我們所選擇的機(jī)會(huì)太多太多了。做為商家來(lái)說(shuō)，他們只是我們所面對(duì)千百萬(wàn)家中的一員而已，因此現(xiàn)在的商家不得不考慮廣告投資的效益問(wèn)題。央視廣告中的秦池酒的效應(yīng)我們就不提了，我們來(lái)看一看新型的廣告媒體-----互聯(lián)網(wǎng)，百度應(yīng)該是其中的代表，在百度上有競(jìng)價(jià)排名，也就是說(shuō)誰(shuí)出的價(jià)錢高，誰(shuí)就在前面。有個(gè)網(wǎng)站做了個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有三分之二以上的人不會(huì)看到第二頁(yè)，所以如果你在百度上做廣告，排名在第二頁(yè)以后，也就意味著有三分之二的人看不到你的廣告，更談不上產(chǎn)生交易。因此我們的商家為了廣告效益，雖然不情愿，但是不得不參與到競(jìng)價(jià)排名，你價(jià)錢高我也跟著高，最后買單的當(dāng)然還是消費(fèi)者。這是商家和消費(fèi)者都不愿意看到的結(jié)果。

智慧網(wǎng)的做法是什么呢？免費(fèi)為商家做廣告，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求來(lái)搜索。比如，中午時(shí)間我們要吃飯，我們就會(huì)搜索我們所在位置周圍的飯店，其他廣告如賓館、商店、日化店、理發(fā)店等等都不在我們的搜索范圍內(nèi)；另外如果我們?cè)谏钲冢渌鞘腥绫本┥虾V州成都的飯店就都不在我們的搜索范圍內(nèi)了。這就叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷中的需求搜索。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)智慧網(wǎng)搜索到商家后，進(jìn)入商家消費(fèi)時(shí)，商家就得到了收益，此時(shí)商家再拿出一部分利潤(rùn)返給智慧網(wǎng)公司，智慧網(wǎng)公司再通過(guò)制度返還給消費(fèi)者。從而使消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候就能夠獲的利潤(rùn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，擁有穩(wěn)定的顧客群是每個(gè)商家所夢(mèng)想的。（這個(gè)是我們已經(jīng)著手開(kāi)發(fā)的新功能，是建立在平臺(tái)門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上）世界營(yíng)銷權(quán)威專家菲利普?科特勒研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是保留一個(gè)老客戶的7～10倍，留住5%的客戶有可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)100%的利潤(rùn)！在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，客戶已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，誰(shuí)擁有忠誠(chéng)的客戶群，誰(shuí)就擁有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和發(fā)言權(quán)，就擁有財(cái)富。因此，會(huì)員制營(yíng)銷是開(kāi)發(fā)與維護(hù)忠誠(chéng)客戶的一件利器。所以所有的商家都會(huì)非常樂(lè)意的加入到智慧網(wǎng)平臺(tái)上來(lái)。

打造全新交互式置換合作營(yíng)銷通道

我們?cè)賮?lái)看一下傳統(tǒng)的直銷模式；

在傳統(tǒng)的直銷中，我們都在提管道的故事，可是我們辛辛苦苦建立起來(lái)的管道，流通的僅僅是本公司的產(chǎn)品，這是其一；其二團(tuán)隊(duì)會(huì)員流失，這一直是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人和公司所頭痛的事，原因無(wú)非就是掙不到錢，別的公司競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)更好的產(chǎn)品，等等。我們會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到這樣的情境，好多的直銷人員拿著自己公司的產(chǎn)品在眉飛色舞的比較著別家公司的產(chǎn)品，滔滔不絕的闡述著自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，把別人產(chǎn)品貶低的一文不值，可悲又可笑！殊不知我們不是專家，我們又如何判斷誰(shuí)好誰(shuí)壞，再者說(shuō)好與不好差別又有多大呢？這就是我們所見(jiàn)到的傳統(tǒng)直銷，我們的直銷員在辛辛苦苦的踩著別人的肩膀往上爬，殊不知我們也是別人登高的墊腳石。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。我們平臺(tái)的產(chǎn)品就是我們?nèi)粘Ｉ钪械囊率匙∮眯?，所以說(shuō)其它公司的會(huì)員不管做得好與壞，不管與我們合不合做，他們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙∮眯卸家M(fèi)。但是與我們合作，他們?cè)谌粘Ｉ钪械南M(fèi)就能夠得到很大的優(yōu)惠，而且不改變他們?nèi)魏蔚南M(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)場(chǎng)所，只不過(guò)是用手機(jī)來(lái)買單，就像現(xiàn)在刷卡一樣，必將成為一種時(shí)尚與必然。還有其他公司的會(huì)員完全可以把他們的產(chǎn)品放到我們的網(wǎng)上進(jìn)行銷售，我們會(huì)員消費(fèi)我們都會(huì)有利潤(rùn)。所以我們公司與任何人、任何公司都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有合作，這樣建立團(tuán)隊(duì)速度就非常的快，而且建成的管道中流通的是我們?nèi)粘Ｉ罘椒矫婷妫虼瞬挥梦覀兌酱傧M(fèi)，會(huì)員自然而然的會(huì)去主動(dòng)消費(fèi)，形成源源不斷的自動(dòng)波。這樣才是長(zhǎng)久穩(wěn)定的管道。

在智慧網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者真真正正的參與到了流通領(lǐng)域中的利潤(rùn)分配。每一個(gè)會(huì)員都是自己做主的老板，所有和我們簽約的商家都是我們自己的店，所以我們很愿意在自己的店里消費(fèi)，這種模式是任何其它公司所做不到的，也是不可模仿的。智慧網(wǎng)真正讓消費(fèi)者也能成為資本家的理論得到了實(shí)現(xiàn)。

二、智慧網(wǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)景。

智慧網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，符合社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下的商家的需求，符合當(dāng)今消費(fèi)者的意愿。智慧網(wǎng)必將會(huì)成為3G移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)上一顆耀眼的明珠！試想一下，依據(jù)我們平臺(tái)和制度很容易就會(huì)建立起我們自己的團(tuán)隊(duì)。我們按加入的會(huì)員第一個(gè)月每人推薦三人計(jì)算，十二個(gè)月，我們的團(tuán)隊(duì)將達(dá)到797160人。僅僅是每個(gè)會(huì)員推薦三人，但是再簡(jiǎn)單的事情也有做不到的，也有堅(jiān)持不下來(lái)的，那我們就按10萬(wàn)人計(jì)算，前期，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)我們將得到200萬(wàn)元左右的收入?，F(xiàn)在公司已經(jīng)啟動(dòng)消費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)，（免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)也拿傭金返利，1代的8%。二代的5%）再加上會(huì)員是免費(fèi)加入，當(dāng)然免費(fèi)加入的會(huì)員只是享受商家打折優(yōu)惠，不享受會(huì)員返利。我們已經(jīng)加入的會(huì)員可以大量的推薦消費(fèi)會(huì)員，告訴他們加入到我們的平臺(tái)后，在自己家門口消費(fèi)，就可以享受到優(yōu)惠，到那時(shí)我們的會(huì)員數(shù)量就會(huì)爆炸式的發(fā)展。我們有10萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，就按每人找10個(gè)免費(fèi)會(huì)員，我們的團(tuán)隊(duì)將達(dá)到100萬(wàn)人，這100萬(wàn)人代表著100萬(wàn)個(gè)家庭，這100萬(wàn)個(gè)家庭的日常生活費(fèi)用都將通過(guò)智慧網(wǎng)平臺(tái)流通，商家就按每人每月給我們1元錢，我們的月收入都將達(dá)到100萬(wàn)元。這絕對(duì)是千真萬(wàn)確的數(shù)字，你有權(quán)不相信，但是這是事實(shí)。最后告訴大家的是智慧網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)和淘寶，易趣，有啊，拍拍打通數(shù)據(jù)分銷，智慧網(wǎng)首家門戶網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)通004km.cn，地方門戶網(wǎng)站全面啟動(dòng)！中國(guó)搜索聯(lián)盟全面和智慧網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，來(lái)自百度，搜狐等大公司的精英將是 打造全新交互式置換合作營(yíng)銷通道

智慧網(wǎng)的培訓(xùn)支持伙伴！

就在幾年前，如果您沒(méi)有錯(cuò)過(guò)購(gòu)買網(wǎng)易的1元錢原始股的話，您現(xiàn)在應(yīng)該身價(jià)千萬(wàn)；

如果您早兩年您看懂百度的話，您現(xiàn)在最少是百萬(wàn)富翁，因?yàn)榘俣纫灰怪g創(chuàng)造了上千位百萬(wàn)富翁；

如果您擁有谷歌的萬(wàn)分之一股的話，你也早就是身價(jià)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的富翁了，要知道谷歌現(xiàn)在的資產(chǎn)已達(dá)幾百億。

現(xiàn)在，更大的機(jī)會(huì)擺在你的面前，智慧網(wǎng)這艘航母剛剛正式起航，我們就有幸踏上這艘巨輪，我們已經(jīng)成功了一半，再通過(guò)我們的努力，一定會(huì)到達(dá)成功的彼岸。朋友們努力吧，加油吧，成功就在眼前。我們的家人們正期待著我們的成功，不要讓他們?cè)俅问?。千萬(wàn)不要再次錯(cuò)過(guò)這個(gè)世紀(jì)商機(jī)了，否則，你將再等100年！

謝謝！

第五篇：聚力擁抱新時(shí)代 開(kāi)啟招商新征程

聚力擁抱新時(shí)代

開(kāi)啟招商新征程

——關(guān)于貫徹新發(fā)展理念，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的思考

經(jīng)過(guò)近幾天的系統(tǒng)培訓(xùn)和認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨的十九大精神和十九大報(bào)告內(nèi)容的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化，領(lǐng)悟進(jìn)一步提升。根據(jù)安排，結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際，現(xiàn)就如何貫徹新發(fā)展理念，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的一些思考匯報(bào)如下：

十九大報(bào)告明確指出，當(dāng)前中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，也意味著進(jìn)入了建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的攻關(guān)期。我認(rèn)為，當(dāng)前地方政府要想構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，真正將十九大關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的要求貫徹落實(shí)到具體發(fā)展實(shí)踐中來(lái)，招商引資仍然是最現(xiàn)實(shí)、最有效的方式之一。尤其是對(duì)于地方而言，只有通過(guò)一個(gè)個(gè)實(shí)打?qū)嵉捻?xiàng)目來(lái)提升發(fā)展質(zhì)量和效率，才能更好更快地加快改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，培育壯大新動(dòng)能，最終做強(qiáng)做大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

一、新時(shí)代賦予了招商引資新任務(wù)

十九大報(bào)告指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的突出矛盾和問(wèn)題，雖然有周期性、總量性因素，但根源是重大結(jié)構(gòu)性失衡，不斷深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)代下我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要舉措。大家知道，發(fā)展靠項(xiàng)目帶動(dòng)，項(xiàng)目牽動(dòng)全局，關(guān)系發(fā)展質(zhì)量。而對(duì)于基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展滯后的地方來(lái)說(shuō)，上項(xiàng)目主要靠招商，抓住了招商就抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”。也可以說(shuō)，新時(shí)代已經(jīng)賦予了我們招商引資新的任務(wù)，至少體現(xiàn)在三個(gè)方面：

（一）招商引資是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要。地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律表明，“千快、萬(wàn)快、招商引資來(lái)的最快”，欠發(fā)達(dá)地區(qū)要加快發(fā)展，很大程度上就只能借船出海、借梯上樓。隨著今年初國(guó)發(fā)5號(hào)文、國(guó)辦發(fā)7號(hào)文的出臺(tái)，各地政府都把新一輪發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)聚焦到招商引資上，放在了對(duì)外開(kāi)放水平的較量上，持之以恒地把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的主旋律，作為推動(dòng)發(fā)展的主動(dòng)力。在這樣的大背景下，我們的招商引資工作只能加強(qiáng)，不可懈怠。

（二）招商引資是振興發(fā)展的現(xiàn)實(shí)途徑。無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)證明，一個(gè)地區(qū)要發(fā)展，就要有敢為人先、不畏艱險(xiǎn)的精神，就要有踏石有印、抓鐵留痕的作風(fēng)，就要有求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的決心。六安作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要想擺脫落后，實(shí)現(xiàn)綠色振興只有加快發(fā)展，只有將招商引資擺在更加突出的位置，不爭(zhēng)論、不討論，大力實(shí)施招商引資主戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)招商引資成果，地方經(jīng)濟(jì)才能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也必將在快速發(fā)展中實(shí)現(xiàn)綠色振興。

（三）招商引資是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段。當(dāng)前，我國(guó)正處在增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期政策消化期“三期疊加”的階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的步伐進(jìn)一步加快。與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，我市的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，層級(jí)不高，質(zhì)量不優(yōu)，產(chǎn)品附加值低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。要想做大經(jīng)濟(jì)總量，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，就必須圍繞供給側(cè)改革需求，大力開(kāi)展招商引資，通過(guò)招財(cái)引智引技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)從量變到質(zhì)變。

二、新時(shí)代明晰了招商引資新定位

在新發(fā)展理念指引下，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是化解我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難和矛盾的重大舉措，也是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的必然要求和選擇，更是地方推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的主戰(zhàn)場(chǎng)。新時(shí)代下，怎樣在深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中確定招商引資的新定位，是我們必須思考的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

（一）在發(fā)展理念上要有新定位。在新時(shí)代建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的要求下，理念導(dǎo)向?qū)⒊蔀樾聲r(shí)代招商引資的核心競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)能夠?qū)π掳l(fā)展理念有著更深刻的理解、釋放出明確的理念導(dǎo)向信號(hào)，誰(shuí)就能掌握未來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向、市場(chǎng)需求，就會(huì)在招商引資中下出先手棋，就會(huì)受到市場(chǎng)和投資者的青睞。因此，我們一定要將新發(fā)展理念作為我們今后謀劃和開(kāi)展招商引資工作的根本遵循，實(shí)實(shí)在在地貫穿和落實(shí)到招商引資工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（二）在引資方向上要有新定位。黨的十九大報(bào)告提出，要在中高端消費(fèi)、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能。對(duì)地方政府和企業(yè)來(lái)說(shuō)，在“推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合”“促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)邁向全球價(jià)值鏈中高端”等領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大發(fā)展機(jī)遇和投資熱點(diǎn)，用心謀之，大有可為。這也為我們今后招商方向定位指明了新路徑，繪制了路線圖。

（三）在招商模式上要有新定位。目前來(lái)看，傳統(tǒng)的招商引資工作模式已不適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。一方面，很多地區(qū)盲目招商，撿到筐里的都是菜，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企，使企業(yè)利潤(rùn)下降，投資信心不足，甚至有的地方為追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)饑不擇食，以犧牲環(huán)境為代價(jià)；另一方面，現(xiàn)有供給體系質(zhì)量還有很大的提升空間，市場(chǎng)對(duì)一些先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等方面的需求還得不到及時(shí)滿足。因此，新時(shí)代下，招商引資必須堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合，統(tǒng)籌項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，革新招商模式。

（四）在體制機(jī)制上要有新定位。對(duì)地方政府而言，做好新時(shí)代招商引資，貫徹新發(fā)展理念，關(guān)鍵在付諸行動(dòng)，而不是守著過(guò)去的壇壇罐罐，裹足不前。在對(duì)既有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)行優(yōu)化調(diào)整的同時(shí)，要在產(chǎn)業(yè)布局中融入新發(fā)展理念，突破一些僵化落后的體制機(jī)制，重新定位新時(shí)代下招商引資的體制機(jī)制，樹(shù)立投資導(dǎo)向，提升企業(yè)信心，激發(fā)市場(chǎng)活力。

三、新時(shí)代啟示了招商引資新思路

隨著進(jìn)入新時(shí)代，招商引資工作已經(jīng)進(jìn)入了全新階段，今后的招商引資變得越來(lái)越專業(yè)化、精準(zhǔn)化、市場(chǎng)化，同時(shí)也要求地方在招商體制機(jī)制改革、招商政策制定、政府職能變革及優(yōu)化服務(wù)等方面，能夠更好地適配不斷涌現(xiàn)出來(lái)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。

（一）在規(guī)劃引領(lǐng)中優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。報(bào)告提出，實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中，也要始終堅(jiān)持區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展。要充分發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)作用，在更大范圍內(nèi)統(tǒng)籌組織調(diào)研論證。對(duì)外，我們要積極參與泛長(zhǎng)三角區(qū)域分工，融入合肥都市圈。對(duì)內(nèi)，我們要結(jié)合“一心一廊”“一谷一帶”以及“一庫(kù)一嶺”規(guī)劃布局，對(duì)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行定位，編制重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)行區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、差異發(fā)展，做到以規(guī)劃指導(dǎo)招商，進(jìn)而構(gòu)建、培育我市的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

（二）在產(chǎn)業(yè)招商中聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)。建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向。所以，在招商引資過(guò)程中，我們要以先進(jìn)制造業(yè)為主體的實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為招商重點(diǎn)，持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)招商，突出產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)，聚力目標(biāo)產(chǎn)業(yè)，著力招大引強(qiáng)，加速產(chǎn)業(yè)集群培育，以優(yōu)質(zhì)龍頭項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。同時(shí)，要加大結(jié)構(gòu)性調(diào)整力度，按照“多兼并重組、少破產(chǎn)清算”的原則，通過(guò)引進(jìn)資金和技術(shù)兼并嫁接、騰籠換鳥(niǎo)、合作經(jīng)營(yíng)等二次招商，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，植入新技術(shù)，提高生產(chǎn)率，適應(yīng)市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)變化。

（三）在招高引新中推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展。創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐。因此，我們應(yīng)依托省、市戰(zhàn)新集聚發(fā)展基地，大力實(shí)施招高引新，引進(jìn)高科技、創(chuàng)新型、戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，鼓勵(lì)支持帶技術(shù)、帶專利的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目落戶，提升我市經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，將招商引資與招才引智相結(jié)合，加強(qiáng)與高校和科研院所實(shí)驗(yàn)室、課題組、科研團(tuán)隊(duì)的對(duì)接，大力引進(jìn)高端專家、“千人計(jì)劃”等頂尖人才、高層次人才以及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)來(lái)六安創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

（四）在業(yè)態(tài)分布中注重統(tǒng)籌兼顧。十九大報(bào)告指出,“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?！痹诮窈蟮恼猩踢^(guò)程中，我們要在招大引強(qiáng)、招高引新的基礎(chǔ)上，立足市情，精心謀劃，著力做好“旅游+”“生態(tài)+”文章。大力引進(jìn)紅旅、文旅等特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，醫(yī)、養(yǎng)、健、管、食、娛等大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以及資源要素集聚、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、環(huán)境和諧宜居的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目，通過(guò)招商引資，助推鄉(xiāng)村振興繁榮。

（五）在創(chuàng)新方式中拓展引資渠道。十九大報(bào)告提出推動(dòng)形成全面開(kāi)放新格局，中國(guó)開(kāi)放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開(kāi)越大。這就要求在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，就要想方設(shè)法創(chuàng)新方式、拓展渠道。一方面，我們要強(qiáng)化專業(yè)招商。按照“定產(chǎn)業(yè)、定區(qū)域、定任務(wù)”的原則，將專業(yè)招商與產(chǎn)業(yè)招商相結(jié)合，組建專業(yè)駐外招商隊(duì)伍，實(shí)行定向、精細(xì)、精準(zhǔn)招商。另一方面，我們要積極探索市場(chǎng)招商。轉(zhuǎn)變行政招商的觀念，發(fā)揮市場(chǎng)招商的作用，制訂并完善中介招商、委托招商激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，拓展招商渠道，創(chuàng)新招商新模式。

（六）在環(huán)境優(yōu)化中促進(jìn)服務(wù)升級(jí)。對(duì)于招商引資而言，“招的來(lái)”固然重要，但“留下來(lái)”才更重要。打鐵還需自身硬，把打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境作為招商引資的重要砝碼，引導(dǎo)資本和企業(yè)向我市流動(dòng)，這才是招商引資的必由之路。十九大報(bào)告明確指出，全面實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度，清理廢除妨礙統(tǒng)一市場(chǎng)和公平競(jìng)爭(zhēng)的各種規(guī)定和做法，支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，激發(fā)各類市場(chǎng)活力。這為我們打造投資環(huán)境、優(yōu)化服務(wù)作出了重要指引。今后的工作中，我們?cè)诩訌?qiáng)平臺(tái)建設(shè)、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)承載能力的基礎(chǔ)上，還要把精力放在提升服務(wù)水平和效率上，規(guī)范招商引資項(xiàng)目幫辦服務(wù)流程，強(qiáng)化幫辦責(zé)任、明確幫辦目標(biāo)、細(xì)化幫辦任務(wù)、提升幫辦水平。同時(shí)，要注重誠(chéng)信政府的打造，依法規(guī)范招商引資決策程序，平等對(duì)待各類市場(chǎng)主體，依法保護(hù)各類投資者合法權(quán)益。