第一篇：商品展銷會立項策劃書

四川烹飪高等專科學校首屆校園商品展銷會

立

項

策

劃

書

會展策劃與管理第三組

2011/xx/xx

一項目分析

校園商品展銷會是豐富校園生活，培養(yǎng)學生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學們搭建的鍛煉和展示學生商貿(mào)才能的一個平臺，融合專業(yè)實踐和校園文化活動于一體，不僅是學生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機會。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上售賣和商品配送等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗，不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制和創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團結(jié)合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)。我們也會特別設置二手商品交易區(qū)，增加實惠元素，發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德。

二環(huán)境分析

（一）優(yōu)勢

? 地點優(yōu)勢：學校是消費的重要場所，目前學校有常規(guī)在校人數(shù)3000

人左右，龐大的消費群體是我們舉辦展銷會的前提之一。

? 產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會商品全是由學生主動尋求，在同一個立場

上更了解學生的需求。

? 人員優(yōu)勢：我校工商系有大量的人才。

? 商業(yè)團隊：我校舉辦過幾次創(chuàng)業(yè)大賽，有很多成熟的創(chuàng)業(yè)團隊。? 學校領導的支持。

（二）發(fā)展空間

? 每年新生到來同學們要把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與特長，而

展銷會便成了一次開拓性的活動。

? 有電子商務創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的，同時也能促進網(wǎng)店的發(fā)展。

三活動主題：迎四方來賓展人生風采

四展會基本情況介紹

（一）布展時間：2011年xx月xx日至xx日

（二）展覽時間：2011年xx月xx日至xx日

（三）撤展時間：2011年xx月xx日至xx日

（四）展覽地點：c幢大廳

（五）主辦單位：四川烹飪高等?？茖W校校團委

（六）承辦單位：四川烹飪高等?？茖W校學生會

（七）協(xié)辦單位：四川烹飪高等?？茖W校各系團支部、學生會

（八）活動細則

1、活動準備

? 成立校園商品展銷會工作團隊，在學校公開招聘業(yè)務人員，招標校園商品展銷會會標，對業(yè)務員進行短期培訓。

? 參展團隊報名登記，注冊，選拔，審核。

? 向校上組織借展覽的桌椅。

? 成立外聯(lián)組，負責建立外交關系，建立長期的贊助關系。擬出

贊助協(xié)議。

? 選出二手商品交易區(qū)的負責人，對二手商品交易進行全校宣

傳。

2、宣傳

? 在食堂，公告欄等處利用展板、海報的方式進行全校的宣傳。? 利用校園廣播在不同時段進行實時播報展會最新。

? 后期在校園報紙上專題報道。

3、現(xiàn)場實施

? 現(xiàn)場將設30個展位，每個展位兩天收取45元管理費。? 布置展位，劃區(qū)。展位由個參展單位自行設計搭建。

? 工作團隊記者組拍攝照片，記錄各種數(shù)據(jù)，為下屆展銷會積累

材料。

? 現(xiàn)場安全小組時刻注意現(xiàn)場安全情況，遇到安全問題即使處

理。

4、撤展

? 借物歸還校上，展區(qū)清潔。

（九）財務管理

? 成本：（略）

? 收益：（略）

（十）展后總結(jié)評估

?(略)

第三組組員：

2011年xx月xx日

第3頁

第二篇：校園商品展銷會立項策劃書

第一屆校園商品展銷會立項策劃書 一．關于校園商品展銷會

根據(jù)調(diào)查，切實了解學生所需，豐富廣大學生的業(yè)余生活，豐富校園文化，增強周邊居民及周邊高校學生的生活情趣。決定舉辦第一屆校園商品展銷會。為了及學生所需，提升學院過的知名度，同時，向社會宣傳本院會展業(yè)。決定主辦本屆展銷會。二.學院支持

本屆展銷會引起了學院的關注，并給予大力支持。校園商品展銷會在很大程度上對外宣傳本校的會展專業(yè)，為以后的學生就業(yè)和招攬新生打下基礎。所以，學院大力支持。三.會展基本框架

名稱：第一屆校園商品展銷會

時間：2012年6月8日----2012年6月10日

主辦單位：石家莊職業(yè)技術學院

承辦單位：石家莊職業(yè)技術學院管理系

舉辦地點：圖書館前

會展規(guī)模：預計10個展位

辦展目標：豐富學生生活，對外宣傳會展專業(yè)

展品范圍：服裝，飾品，鞋，化妝品，太陽傘等

展位價格：標準展位---500元/個

特裝展位---800元/個 四.會展地點的選擇

在校內(nèi)圖書館前，面積廣，來往的人數(shù)多，交通通達度高，分別有四個通道，都可以到達。在一定程度上降低了擁擠事故的發(fā)生率。五.人員分工計劃

安保工作：保安部門

宣傳工作：公關部門

策劃工作：策劃部

招展招商工作：業(yè)務部

業(yè)務部工作：招展招商

財務部工作：財務收支工作

工程部工作： 展臺搭建工作 六.招展計劃

（1）通過大型戶外廣告宣傳工作

（2）通過廣播、雜志、電視等大眾媒體的宣傳（3）通過上門拜訪（4）通過同學們的宣傳

七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日

展覽：2012年6月8日——2012年6月10日

撤展：2012年6月10日下午四點 八.展會結(jié)算計劃

對展會整體費用進行結(jié)算 九.展會期間就辦的相關活動

（1）服裝展示

（2）有獎競猜

陳立巖

李明月

林闊

第三篇：石家莊職業(yè)技術學院商品展銷會立項策劃書

石家莊職業(yè)技術學院商品展銷會立項策劃書許楠 許云輕 劉天巍 吳月文

一、關于校園商品展銷

校園商品展銷是校園生活的重要組成部分，是根據(jù)校園生活來確定展品。校園商品可以包括服裝、飾品、生活用品、娛樂用品等，具體特點如下：

實用性：根據(jù)校園生活所需要的商品從而確定展品；

時尚性：結(jié)合當今流行元素，展銷時尚商品；

應用廣泛：與大學生生活緊密相關。

低廉性：把握大學生消費心理和消費水平。

二、校園商品展銷會是豐富校園生活的重要組成部分

1.學校市場現(xiàn)狀及趨勢分析

（1）學生消費水平不斷提高；

（2）市場需求不斷健康發(fā)展。

2.對校園展銷會有關法律法規(guī)的分析（略）

三、展會的基本框架

1.布展時間：2012年5月30—31日

2.展覽時間：2012年6月1—3日

3.撤展時間：2012年6月4—5日

4.所在地點：石家莊職業(yè)技術學院圖書館前

5.會展類別：校園商品

6.展覽規(guī)模：九個標準展位，一個特殊展位

7.主辦單位：石家莊職業(yè)技術學院

8.協(xié)辦單位：管理系

9.執(zhí)行單位：11級會展專業(yè)

10.展覽范圍：服裝、飾品、生活用品、娛樂用品等

四、展會價格及初步預算方案

1.展位價格

（1）.標準攤位 300元/個 特殊展位 500/個

（2）設施：展臺支架、桌子一張、椅子兩把

（3）光地：20元/平方米

（4）招商：贊助費1000元

2.初步預算

（1）成本費用：展臺支架的費用 300元/個*10=3000

宣傳頁150元 手提袋50元地毯250元 其他費用500元 條幅100元

（2）收入預測 300*9+500+1000-3000-150-50-250-500-100=150

五、展會工作人員分工計劃

1.確立展覽會組織機構(gòu)

2.對各部門進行詳細分布

六、展會宣傳招商計劃

1.發(fā)動參展單位自主邀請公司客戶

2.收集客戶信息

3.拜訪客戶

4.發(fā)放宣傳單頁

七、展會籌備進度計劃（見會展計劃作業(yè)）

八、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃

策劃部負責開幕式活動流程，工程部負責音響等設施的安裝，綜合部負責現(xiàn)場秩序及手提袋的發(fā)放，安保部負責現(xiàn)場的安全。

第四篇：商品展銷會策劃書

商品展銷會策劃書

活動主題：愛的傳遞

活動時間：11月20日

活動地點：寧波大紅鷹學院杭州灣區(qū)食堂前廣場 活動準備：1.我組已通過調(diào)查訪問的形式得知同學們

和宿管阿姨的需求,按照他們的需求去購買物美價廉，讓他們滿意的商品；

2.我組到校內(nèi)超市中了解一些商品的價格，并拿之與外界商品價格相比，存在價格差異，在這兒基礎上我們可以對有些生活用品與學習用品薄利多銷；

3.對總體要購買的商品進行了分析，通過

實用性，物美價廉，可行性，獲利性進行全數(shù)分析與總結(jié)；

活動購買的商品以及購買的理由：

1.水果（蘋果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：據(jù)了解，學校水果店水果的價格普遍偏貴，因此同學們會利用周末時間出去購買，可見銷售既實惠又新鮮的水果，會吸引同學們的眼球；

2.明信片：據(jù)調(diào)查，學校沒有專屬本校的明信片，同學們平時需要在節(jié)日時寄送，確無處購買，我們準備制作學校的明信片，首先拍張學校的照片再進行專業(yè)制作，成本較低，最后以平時價格出售，獲利大，該商品已有同學私下預訂；

3.座墊:天氣漸冷，該商品會滿足大家的需要，而且通過在網(wǎng)上的了解，團購價格低，單買價格會高之6到8元，加上我們精巧的選擇，時尚的元素，可謂物美價廉，私下已有同學預定，可見該商品會暢銷；

4.襪子:這是在冬天普遍同學的需求，而且批發(fā)成本低，一元一雙，出售十元五雙或六雙，平均一雙可獲利一元；

5.U盤:同學們對該商品甚為需要，平時計算機課作業(yè)的拷貝等等。我們大量購買，成本會偏低，再以一個實惠的價格銷售來滿足同學們的心理需求；

6.水筆芯:學校超市以一元一根的價格銷售，同學們普遍都覺得貴，進價五毛不到，我們以1.5元兩根出售，或是以一定價格整合出售，加上商品的質(zhì)量，就會達到薄利多銷的效果；

7.衛(wèi)生巾:普遍女生習慣用七度空間的衛(wèi)生巾，可是

學校超市沒有該牌子的，我們可以通過這個渠道進行銷售；

8.零食（比如香腸.方便面.干脆面.話梅.糖果之類同學們常吃的）：同樣是薄利多銷，在批發(fā)時我們會讓廠家送塑料碗之類的物品，送來的物品依然可以以實惠的價格賣出，零食是同學們尤其是女同學們的第一需求，她們建議大量購買；

9.球類（羽毛球和乒乓球）：據(jù)觀察，同學們常常到超市購買一只或是兩只羽毛球，而且單價確實很貴，我們以實惠的價格整桶出售，可以滿足愛打球同學的需求，已有同學會購買；

10.10.現(xiàn)充奶茶：我們和該制造商協(xié)議，讓他進來買

賣，給以一定的利潤給我們，奶茶可謂是冬天暖肚子的飲用品，不管男男女女都愛喝，更何況是味道鮮美的呢；

11.餐巾紙:同學們平時以單包單包的購買，又貴又不方便，我們呢以一打一打的銷售，既實惠又滿足普遍人的需求；

12.指甲刀：這是身邊一些同學的需求，我們會進貨的相對少，據(jù)了解，每個寢室平均一到兩把，而且學校一把4.5元，我們出售2至3元；

活動經(jīng)費預算清單：

項目 數(shù)量 單價(元)總進價（元）售價（元）

蘋果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座墊

襪子

U盤

水筆芯

衛(wèi)生巾

零食

球類

餐巾紙

指甲刀

添加情節(jié)：1.活動開展中，我們會將自己的展臺進行一番裝

飾來吸 引更多人的注意；

2.我們會借用擴音器等一系列設備加強宣傳力

度，來抓住過往的消費者；

3.在當天我們會找一些有能力的志愿者幫忙；

第五篇：校園展銷會立項策劃書

2011年無錫科院校園異地商品展銷會

一、立項背景

在社會競爭日益激烈今天大學生早已不是稀罕物了，大學生就業(yè)成為當今社會的一

大難題。作為當代大學生我們更應該注重實踐動手能力，校園展銷會正是可以實現(xiàn)理論

知識與實踐相結(jié)合的平臺，更是大學生充分展示自我，提高自我的良好機遇。學生是最

大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學生能

力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商貿(mào)才能的一個

平臺，融專業(yè)實踐與校園文化活動為一體。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控

制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

二、市場可行性分析

1、我院師生眾多

2、我院只有一條小商業(yè)街且商品較貴。

3、消費群體對“購物”一詞較敏感和關注，有利于擴大本次展銷會的影響力。

4、會展專業(yè)學生眾多，有利于學以致用。

5、前期宣傳力度較大，范圍為整個院校。

6、學院類似展會較少，市場潛力和發(fā)展空間較大。

7、參展學生眾多，產(chǎn)品來源豐富。

8、組織者與參與者熱情較高。

9、這對學生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。

10、讓學生在社會實踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富

三、活動主題：領略異地特色，展示學子風采。

四、辦展目的：

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，樹立大學生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大

學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導大學生走實踐成才之路。給學生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學生更快的走入市場。為科院有志成為優(yōu)秀

人才提供了良好的學習交流平臺。發(fā)揚了中華民族的樸質(zhì)精神，使大學生活更加的和諧

精彩。

五、辦展時間：2011年9月18日-----9月21日（擬定）

六、辦展地點：科院一食堂門口（網(wǎng)球場對面）

七、辦展單位：文化創(chuàng)意學院 文管1003班

協(xié)辦單位：文化創(chuàng)意學院學生會

八、辦展對象：全校師生

九、展品范圍：學生帶來的家鄉(xiāng)特產(chǎn)（包括生活用品、食品、裝飾品等）

十、辦展步驟：

1、展會準備

（1）、成立展銷會工作團隊，對全體全體文管三班學生進行短期培訓。

（2）、學院公開招標校園展會會標。

(3)、準備好展會策劃書，器材申請書，產(chǎn)地平面布置圖，以商品種類劃分場地區(qū)域，合理設置場地的布局

（4）、劃分各種商品的具體擺放位置。

（5）、登記參與展銷會商家的具體資料（商品種類、商家來歷、如何支付攤位費用個

辦展單位給商家提供哪些用品）與商家簽訂合作關系協(xié)議書。

（6）、制定好展銷會的現(xiàn)場路線圖，現(xiàn)場的布置，可以在校園內(nèi)設置路標。

（7）、選拔展銷會主持人，并對主持人進行培訓。建立咨詢服務臺和應急服務小組（要

求對展銷會的整個流程比較了解。）

2、宣傳方式

（1）、公告宣傳：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂、美食

城等地方張貼展銷會特色海報。

（2）、移動宣傳：設計一個校園商品展銷會宣傳欄，在上面公布展銷會籌劃的最新情

況并在不同的人流密集區(qū)做流動宣傳

（3）、網(wǎng)絡宣傳 ：利用科院的網(wǎng)站、qq群、博客等網(wǎng)絡工具對展銷會進行宣傳。

（4）、傳單宣傳：設計有吸引力的傳單，對班級、宿舍發(fā)放。

3、宣傳流程安排：

（1）、前期宣傳：9月10日至9月17日期間進行公告宣傳、網(wǎng)絡宣傳、移動宣傳、傳單宣傳等，面向全校師生招募展銷會廣告語。

（2）、后期宣傳：

①在全院宣傳入圍的廣告語，以各種各樣的方式吸引同學和買家到現(xiàn)場。

②調(diào)查各攤位的銷售情況，對銷售亮點進行宣傳。

4、展會提供的服務：

（1）、對參與設攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務費。

（2）、對參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費60元（3天）。

（3）、主辦單位將會為商家提供場地、長桌、兩張凳子、帳篷、飲用水、場景布置等

服務，商家不得擅自毀壞公共物品，否則追究賠償責任。

（4）、辦展單位會在銷售現(xiàn)場提供咨詢服務，并安排人員控制現(xiàn)場秩序，安全，場地

衛(wèi)生等工作。

十一、活動流程

1、工作人員入場布置場地（擬定20個攤位），安裝音響，商家入場擺設商品、裝飾

攤位。最后由主持人宣布展銷會開幕。

2、請院記者團前來參加開幕式記錄現(xiàn)場難忘的時刻，也便于以后素材的積累。

3、校園展銷會閉幕，商家退場，工作人員清點公共物品，且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)

生。

十二、經(jīng)費預算

1、擬定20個攤位中有10個攤位代售，另外10個攤位上加親自銷售。

2、預計收入:60*20=1200元（攤位費）

80*10=800元（代售費）

合計：2000元

預計支出： 飲用水100元10桶+兩箱

海報80元10張

傳單100元500張

租場地費200元

租器材費100元

共支出：580 元

盈利：1420元

十三、展會注意事項：

1、請各自保管好自己的財務，如有遺失請自行負責。

2、商家和工作人員請自行解決午餐問題。

3、展銷會期間請工作人員維持好現(xiàn)場秩序，屆時如果現(xiàn)場混亂，請商家保持冷靜，主

辦單位將會作出妥善處理。

4、校園展銷會商家必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不公平競爭。

在工作人員監(jiān)督過程中，如果發(fā)現(xiàn)商家物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，主辦單位沒收商品或者請商家退場處理。

文管1003班：336室

2011年3月30-----4月1日