第一篇：下半年?duì)I銷會(huì)議講稿

下半年?duì)I銷會(huì)議講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位合作同仁、各位同事：

大家早上好！

感謝大家在百忙之中參加這個(gè)2006年度中期營銷會(huì)議。我想大家現(xiàn)在的心情可以用一個(gè)詞來形容：百感交集、喜憂參半！有的人躊躇滿志、志在必得，應(yīng)該說是滿懷信心；也有的人跟風(fēng)觀望、猶豫不決，還是對(duì)前景抱有懷疑；可能還有更復(fù)雜的想法。我一上來先猜測了一下大家的心情，我為什么不說點(diǎn)實(shí)在的東西，講心情，好象離題太遠(yuǎn)。心情好不好與做生意有什么關(guān)系呢？我認(rèn)為關(guān)系很大----做生意是需要好心情的！什么心情是好心情----凡是對(duì)我們廠商的發(fā)展抱有信心的都是好心情！那心情不好怎么辦？就是通過這次會(huì)議，通過我們廠商之間的集體溝通，解決大家的思想包袱。

很久以來，在我們系統(tǒng)中存在一種奇怪的風(fēng)氣，很多人喜歡小道消息，而對(duì)公司的正規(guī)渠道消息不是很感興趣。這樣造成了正規(guī)的信息也變成了不正規(guī)的，沒人信了，很多銷售政策、正面消息都大打折扣，讓人半信半疑，也不知道信誰的好了。我可以確切地說這是人為因素造成的，而且責(zé)任在我們基層營銷人員，說白了，這里有私利作怪。做營銷就是要把一碗水端平，如果端不平，有薄有厚，造成了利益分配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是說，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基礎(chǔ)上的！這怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是這個(gè)事情---再造營銷團(tuán)隊(duì)的公信力！可以說我是很關(guān)心自己所說的話到底別人信不信這個(gè)問題。商鞅變法啊，要在城門前立五丈之木，誰能扛走就給百兩黃金，整個(gè)秦國沒人信，不是秦國沒有大力士啊，就象不是河南沒有好的代理商啊，有啊，不想出來而已，白忙活，都是這么認(rèn)為。所以我在五月初，搞了一個(gè)啟動(dòng)市場送高端展柜的政策，做終端的代理商，我免費(fèi)送你展柜。在座都是家電或零售業(yè)人事，可能從其他家電品牌看來做終端送展柜是小兒科而已，都是這樣做的，但是雙喜不同，應(yīng)該說以前，甚至目前為止，還沒有這個(gè)制度，很多人不信，說吹牛，你剛來，牛人我們都見過，比這大的承諾我們都聽說過，但就是沒有得到過，按東北話說，被人忽悠慣了！不信。不過還是有信的，5月份他們收到52節(jié)高端展柜。說到這里我要感謝，我從跟提出要展柜這個(gè)建議到收到展柜只用了10多天—5月15日到5月28就陸續(xù)收到了。幫我把這個(gè)五丈高的木頭立起來了。應(yīng)該說從這以后營銷工作才步入正軌。

回顧上半年的營銷工作，可以用一句話來形容，就是那句歌詞：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。春節(jié)之前產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)我們本來就很薄弱的渠道分銷系統(tǒng)打擊是致命的，這一點(diǎn)我不描述大家心里也清楚，甚至到現(xiàn)在這個(gè)負(fù)面影響也仍然繼續(xù)著。四月本來是為黃金周備貨的時(shí)候，全省回款才20萬，整個(gè)渠道分銷系統(tǒng)基本壞死了，在這種情況下我們才痛下決心做好終端，與其按照傳統(tǒng)模式渠道分銷還不如按照公司未來的發(fā)展方向做足終端，渠道扁平化。我們這樣做了，事實(shí)證明這個(gè)方向也是正確的，截止六月銷售額同比去年同期增長45%，我們區(qū)域又站起來了，但是按照公司的要求還有差距，按照我們自己的期望也有差距。去年河南區(qū)域?qū)嶋H完成了不到1000萬，但是我們上半年這個(gè)增長勢(shì)頭45%啊，我們要延續(xù)，上半年做了500萬，所以我給河南區(qū)域今年下半年的任務(wù)是1000萬，全年同比去年增長50%，達(dá)到1500萬，這個(gè)任務(wù)重不重，不是不中是不重！不重就對(duì)了，信心很重要，下半年華北區(qū)域工作的重點(diǎn)：

渠道管制嚴(yán)格化，誰的孩子誰抱，養(yǎng)不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市場推廣加強(qiáng)，包括噴繪廣告的投入加大（不包括架子）；

河南營銷中心的定位：

1、區(qū)域營銷的管理中心；

2、區(qū)域售后服務(wù)中心；

3、面向河南區(qū)域空白市場的批發(fā)中心；

第二篇：水機(jī)會(huì)議營銷講稿

水機(jī)會(huì)議營銷講稿

大家知道不知道為什么現(xiàn)在越來越多的人得病？對(duì)，現(xiàn)在的主要原因第一是水污染，第二是空氣污染，第三就是水果蔬菜里面的殘留的化肥農(nóng)藥。所以現(xiàn)在全國各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我國目前的532條大的江河湖泊有436條河流受到不同程度的污染。確實(shí)有很多河流的水不能夠灌溉更談不上飲用，有96條沒被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏這些偏遠(yuǎn)的地方，為什么沒有被污染啊？第一，人煙稀少，第二，工業(yè)不發(fā)達(dá)，所以說那里的水沒有受到污染，所以說我國的水專家李復(fù)興教授這樣說：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河溝的水清澈見底，在河邊呢可以洗手洗臉，口渴了小河的水可以飲用，可以淘米洗菜，為什么？因?yàn)樗疀]被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，為什么洗衣灌溉？因?yàn)樗€沒有被全部污染，到八十年代改革開放以來啊，中國是一個(gè)開放的國家，各大的廠礦啊百花齊放，電廠，造紙廠，化肥廠，紙箱廠，等等各大廠礦排出的污水開始排到哪里？排到江河湖泊，導(dǎo)致江河湖泊污染，導(dǎo)致地下水污染，所以八十年代河里的水開始水質(zhì)敗壞，九十年代的水導(dǎo)致魚蝦絕代，為什么魚蝦絕代，因?yàn)樾◆~小蝦喝了受污染的水而死亡，我小時(shí)候啊前面有個(gè)坑后面有條河，里面有很多的小魚小蝦，但是呢，這一二十年了已經(jīng)看不到小魚小蝦了，不是里面沒水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小魚小蝦喝了受污染的水而死亡，所以我們?nèi)撕攘耸芪廴镜乃畷?huì)身心敗壞，所以現(xiàn)在有人說我不吃糖為什么會(huì)得糖尿病，我不吃石頭為什么會(huì)得結(jié)實(shí)，膽結(jié)石，腎結(jié)石，膀胱結(jié)石，我不吃石頭為什么體內(nèi)會(huì)有石頭？有一部分叔叔阿姨會(huì)說，我不吃大魚大肉為什么會(huì)得心腦血管疾??？咱們都知道得心腦血管疾病是由于吃大魚大肉營養(yǎng)過剩導(dǎo)致的，現(xiàn)在一部分人以素食為主，不吃大魚大肉同樣也會(huì)得心腦血管疾病，為什么？所以據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的資料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌癥都是飲用受污染的水引起的。所以飲用受污染的水全世界有3500萬人患心腦血管疾病，有7000萬人患各種結(jié)石，膽結(jié)石，腎結(jié)石，膀胱結(jié)石，有9000萬人患各種肝病，糖尿病，全世界有3500萬人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500萬人5歲以下的少年兒童因飲用受污染的水而離開人世，所以當(dāng)咱們正在談?wù)撍c健康的話題，查八位數(shù)12345678，全世界就有一名因5歲以下的少年兒童因飲用受污染的水而離開人世，所以呢重視水污染就是重視健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然飲水而治病，所以現(xiàn)在咱們中國的水盲比文盲還要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染導(dǎo)致的疾病，這樣的水盲非常多非常多，我這里有幾本書，大家可以看一下，書名字是因飲用受污染的水導(dǎo)致的各種疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能導(dǎo)致各種疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看這本書，一個(gè)震驚世界的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)，水是最好的藥。所以，在本草綱目上李時(shí)珍把水列到首頁。有位專家說，好水似好藥，壞水似毒藥。水質(zhì)決定人的體質(zhì)，體質(zhì)決定人的健康，為什么呢？因?yàn)槿梭w百分之七十都是由水組成的，例如胎兒體內(nèi)的水占90%，嬰兒體內(nèi)的水占80%，成年人體內(nèi)的水占70%，像一些體弱多病的老年人體內(nèi)的水只占到60%到65%，所以呢這就是人衰老就是體內(nèi)水衰減的一個(gè)過程，所以說來，水可以分為三種水，哪三種水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能導(dǎo)致各種疾病，現(xiàn)在我們接觸到的水源呢都是中水和下水，所以說才會(huì)導(dǎo)致各種疾病，大家再看這本書，這本書是因水而死，上面的小紅字寫的是“長壽與健康的秘密藏在水中”，咱們?cè)谧母魑皇迨灏⒁潭枷虢】甸L壽，延緩衰老，留住青春常在，所以有些營養(yǎng)專家都說呀，人最低能活一百歲，最高能活一百七十五，應(yīng)該八十歲能爬山，九十歲能走路一百歲生活能自理，這是一個(gè)多么美好的愿望，為什么現(xiàn)在的人三四十歲高血壓糖尿??？四五十歲偏癱腦溢血？五六十歲得了一身的疾病比比皆是，為什么？主要是血液受到污染了，所以說血液受到污染血液會(huì)發(fā)生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多會(huì)淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，會(huì)導(dǎo)致血管內(nèi)壁增厚，管腔狹窄，血液循環(huán)不暢，會(huì)導(dǎo)致全身供血不足，導(dǎo)致各種慢性疾病，為什么血液會(huì)受到污染呢？因?yàn)槲覀兒仁芪廴镜乃畬?dǎo)致的，人是由水組成的，人呢可以十天不吃飯，但是絕對(duì)不能三天不喝水，人的血液十八天更換一次，所以如果我們喝受污染的水我們的血液就會(huì)受到污染，血液受污染垃圾增多，血液變稠，阻礙血液的正常運(yùn)行，導(dǎo)致供血不足，如果我們喝好水，我們的血液就是新鮮的血液，血液就不會(huì)變稠，血液也不會(huì)有很多垃圾，就能正常運(yùn)行，供血供氧就充足，自熱而然就健康了，所以說水好血液才能好，血液好身體才會(huì)好，所以呢現(xiàn)在的營養(yǎng)專家都這樣說，血為健康之本，百病之源，血?dú)鈺惩ǎ瑴喩磔p松，血?dú)獠煌ǎ俨‘a(chǎn)生，所以說，如果我們想健康長壽，一定要讓我們的血液是干凈的血液，血液干凈了，我們身上也就沒病了，所以這本書上寫著“長壽與健康的秘密蘊(yùn)藏在水中”，所以現(xiàn)在有很多人都想健康長壽，其實(shí)健康長壽也沒有什么仙丹妙藥，你要想健康長壽一定要喝好水，因?yàn)樗蒙眢w才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，所以水為百藥之王，咱世界上有很多的長壽村，比如日本的麗縣，前蘇聯(lián)的高加索，廣西的巴馬縣，像前蘇聯(lián)的高加索他們那里人的平均壽命是100歲，110歲120歲的人比比皆是，他們那里的人呀幾乎沒有高血壓，糖尿病，癌癥，是全世界唯一一個(gè)沒有高血壓，糖尿病，癌癥的地方，所以全世界的新聞?dòng)浾?，專家教授十分的好奇，為什么那里的人能健康長壽，延緩衰老，沒有高血壓糖尿病這些慢性疾病呢？結(jié)果去了解去考察發(fā)現(xiàn)他們那里的人喝的水好，所以總結(jié)出來水好身體才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，我國的廣西有個(gè)巴馬縣，他們那里人的平均壽命是90歲，他們那里的人100歲的，100零幾歲的人很多，他們那里八九十歲的人能下地干活，能穿針引線，八九十歲的人能干年輕人的活，為啥？就是他們那里的水好，他們那里的水第一沒有被污染，第二是弱堿性水，第三呢是小分子團(tuán)水，第四呢水里面含人體必需的礦物質(zhì)，礦物質(zhì)豐富，所以那里的人呢健康長壽，所以呢有很多人帶著自己的老伴去那里度假，去喝他們那里的水，有的在那里住上半年一年，結(jié)果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，為什么呢？就是他們?cè)谀抢锖鹊乃?，所以說，水好身體才會(huì)好，水壞身體才會(huì)壞，所以下面有行小字寫的是“不改變水的話人類會(huì)因水而滅亡”“你每天飲用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我們要想健康我們一定要喝好水，大家再看看這本書，《水，這樣喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢說治病，但是呢如果喝好水就能調(diào)理身上的慢性疾病，這上面介紹啊，喝好水怎樣治療高血壓糖尿病失眠便秘等疾病，像這方面的書不是我們公司出版的，是在大新華書店都可以買到，所以大家如果要健康長壽一定要重視水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水與健康的話題，主要是讓大家能重視水污染，現(xiàn)在好多水都遭受到不同程度污染，如果我們能夠安一個(gè)好的水機(jī)，能把受污染的水得到凈化、礦化，我們喝好水才能健康長壽，延緩衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就給大家做幾個(gè)演示，我們公司呢主要做醫(yī)療器械的，大到醫(yī)院用的制氧機(jī)，光波治療儀，糖尿病治療儀等等，這個(gè)水機(jī)也是我們公司進(jìn)行研發(fā)的水機(jī)，現(xiàn)在市面的水機(jī)有很多，有三道過濾的有五道過濾的，也有七道過濾的，有八道過濾的，而我們的水機(jī)是十道過濾的，所以說我把這十道濾芯啊給大家介紹一下，各位叔叔阿姨都喝過這個(gè)水吧？大家說喝著這個(gè)水感覺怎么樣？口感很好是吧？這是我們水機(jī)的十道濾芯，這十道濾芯都起什么作用呢？這頭一道濾芯是什么？是PP棉，PP棉是干什么的？PP棉就是濾除水里面的泥沙膠體鐵銹紅蟲懸浮物，這是第一道，它是200層PP棉，像其它市面上的PP棉是100層150層，而我們的是200層，第二道是什么？是KDF+椰殼活性炭，這個(gè)濾芯起什么作用呢？能把水中的化肥、農(nóng)藥、三氯甲烷、重金屬給吸附掉，這是這個(gè)第二道濾芯KDF+椰殼活性炭，然后進(jìn)入第三道，第三道是什么呢？第三道是離子交換樹脂，這個(gè)離子交換樹脂來能把硬水變?yōu)檐浰?，我們喝這個(gè)水不易得結(jié)石，一些結(jié)石疾病能得到改善能得到恢復(fù)，然后進(jìn)入第四道濾芯，第四道濾芯是顆粒活性炭，它進(jìn)一步去除水中的異色異味，增強(qiáng)口感。第五道濾芯是麥飯石加木魚石，各位叔叔阿姨應(yīng)該聽說過麥飯石，哦，一部分叔叔阿姨聽說過一部分叔叔阿姨沒聽說過，那我給大家講講，麥飯石就是火山爆發(fā)的時(shí)候噴出的巖漿，冷卻以后就叫麥飯石，哪里的麥飯石最好呢？就是內(nèi)蒙古的麥飯石最好，被稱為中華麥飯石，為什么稱為中華麥飯石?。恳?yàn)樗梭w必需的礦物質(zhì)和38種微量元素，里面含有鍶和硒，其中硒元素在全世界被稱為抗癌元素，我們這道濾芯的麥飯石里面就含有豐富的人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，水在流過這道濾芯的時(shí)候就能補(bǔ)充一些礦物質(zhì)和微量元素。第六道濾芯是什么呢？第六道濾芯是高強(qiáng)磁濾芯，這個(gè)高強(qiáng)磁濾芯起什么作用呢？我們?yōu)槭裁匆群诺乃兀恳驗(yàn)橛钪媸莻€(gè)大磁場，人體是個(gè)小磁場，由于現(xiàn)在高壓電線高樓建筑物電磁波輻射把宇宙的磁場搞亂了，大的磁場亂了以后我們?nèi)梭w的小磁場也跟著紊亂，磁場亂了以后會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？會(huì)出現(xiàn)植物性紊亂，內(nèi)分泌紊亂，植物性紊亂會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象？會(huì)出現(xiàn)頭暈，頭疼，耳鳴，失眠，多夢(mèng)，這是典型的植物性紊亂，內(nèi)分泌紊亂是什么呢？內(nèi)分泌紊亂會(huì)出現(xiàn)血壓高，血脂高，血糖高，情緒暴躁等，所以現(xiàn)在有一些醫(yī)療器械，保健器材是補(bǔ)充磁的，有磁療床墊，磁療杯子，磁療枕頭，磁療手表，磁療項(xiàng)鏈，磁療梳子，磁療杯子等等，為什么要補(bǔ)磁呢？就是對(duì)植物性紊亂引起的疾病，內(nèi)分泌紊亂引起的疾病效果非常好，但是呢那些東西是外用的，我們這個(gè)水呢，水經(jīng)過水機(jī)的第七道濾芯能產(chǎn)生8600到10300MT的磁力線，我們的水呢對(duì)植物性紊亂引起的疾病，內(nèi)分泌紊亂引起的疾病效果非常好，效果非常好，這是我們水機(jī)的第六道濾芯。第七道濾芯是什么呢？它是負(fù)電位陶瓷濾芯，它是用的長壽村的礦石為原料，水在經(jīng)過負(fù)電位陶瓷濾芯時(shí)能產(chǎn)生100毫伏的負(fù)電，我們喝含有負(fù)電的水能夠消除體內(nèi)的垃圾毒素和自由基，我們現(xiàn)在吃的很多水果蔬菜里面都有殘留的化肥農(nóng)藥，以前的水果蔬菜打的農(nóng)藥是什么農(nóng)藥?打的是水溶性農(nóng)藥，什么是水溶性農(nóng)藥呢？就是今天打的農(nóng)藥明天一下雨，你打了白打，現(xiàn)在打的農(nóng)藥是什么呢？是脂溶性農(nóng)藥，什么是脂溶性農(nóng)藥呢？就是今天打的藥明天一下雨不影響農(nóng)藥的效果，影響不大，所以我們現(xiàn)在吃的水果蔬菜上殘留的農(nóng)藥都是脂溶性農(nóng)藥，去年大河報(bào)上有這樣一則報(bào)道，說的是一棵小白菜導(dǎo)致孕婦流產(chǎn)，就是白菜里面農(nóng)藥超標(biāo)，孕婦吃了以后導(dǎo)致流產(chǎn)，像多年前吃的水果蔬菜有很多的蟲眼，現(xiàn)在來已經(jīng)沒有蟲眼了，不是蟲子不吃，而是蟲子吃了含有農(nóng)藥的食物之后中毒死亡了，蟲子都死亡了，如果我們吃了這樣的水果蔬菜對(duì)我們的健康肯定不利。比如說現(xiàn)在超市里賣的一些袋裝的瓶裝的食品，像一些方便面了火腿腸了，火腿腸放半年還能吃，方便面放半年還能吃，為什么？因?yàn)槔锩嬗懈稍飫⒎栏瘎?，我們吃了以后?duì)我們的健康不利。所以日本的一個(gè)健康專家就說啊，人一年能吃掉十公斤毒素，不要說吃十公斤毒素了，如果說一下子吃一公斤毒素人就會(huì)很快倒下了，為什么我們每年能吃十公斤毒素而不倒下呢？因?yàn)槲覀兊母闻K，我們的腎臟，我們的淋巴是解毒、排毒的，由于我們吃的毒素太多，導(dǎo)致了我們的肝臟、腎臟，淋巴負(fù)擔(dān)過重，導(dǎo)致解毒排毒的能力變低，體內(nèi)垃圾逐漸增多，導(dǎo)致了各種慢性疾病，所以現(xiàn)在新華書店買有一本書，叫做《排毒一身輕》，你身體沒毒素了，血液干凈了，身體也就有勁了，渾身也就輕松了。所以說來，我們喝這個(gè)含負(fù)電位的水，它就能消除我們體內(nèi)的垃圾毒素自由基，起到一個(gè)美容養(yǎng)顏去皺祛斑，延緩衰老，留住青春常在，特別是喝我們這個(gè)小分子團(tuán)水呀，大家應(yīng)該有這樣的體會(huì)，喝了它不脹肚子，另外去廁所的次數(shù)增多，為啥？因?yàn)樗拇x能力很強(qiáng)，我們喝了這個(gè)水把我們體內(nèi)的垃圾毒素代謝掉。所以說，喝了我們這個(gè)負(fù)電位的水有利于我們的身體健康，這是我們水機(jī)的第七道濾芯，我們第八道濾芯是什么呢？第八道濾芯是托瑪琳陶瓷球?yàn)V芯，托瑪琳陶瓷球?yàn)V芯有什么樣的作用呢？它是把水經(jīng)過陶瓷球以后把酸性水中性水變?yōu)槿鯄A性水，另外能把大分子團(tuán)水變?yōu)樾》肿訄F(tuán)水，為什么我們要喝弱堿性水呢？因?yàn)樗械慕】等硕紝儆谌鯄A性體質(zhì)，體液的酸堿度是7.35—7.45，是弱堿性的，所有的亞健康、病人都屬于酸性體質(zhì)，現(xiàn)在新華書店呢賣本書，這本書的名字呢叫作《現(xiàn)在的人酸了》，人體呈酸性體質(zhì)是萬病之源，百病之首，人呈酸性體質(zhì)就會(huì)出現(xiàn)難受、疲勞、渾身無力，胳膊酸疼，高血壓、高血脂、高血糖，所有的高血壓、高血脂、高血糖是典型的酸性體質(zhì)，另外科學(xué)家做過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，找一百個(gè)癌癥人群抽血化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這一百個(gè)癌癥人群都屬于酸性體質(zhì)，這酸性體質(zhì)會(huì)出現(xiàn)各種疾病，但是如果喝這個(gè)弱堿性水呢就能預(yù)防心腦血管疾病，預(yù)防糖尿病，預(yù)防癌癥，一分的預(yù)防勝于一百分的治療，我們好多醫(yī)院門前都有好多大條幅，預(yù)防艾滋病，預(yù)防乙肝，預(yù)防高血壓，預(yù)防糖尿病，所以一分的預(yù)防勝于一百分的治療，健康的目的不是為了治療，而是預(yù)防和保健，大家認(rèn)可不認(rèn)可？那么什么是保??？保健就是保護(hù)健康，身體保健好八十不算老，身體保健差四十長白發(fā)，什么意思呢？就是說你會(huì)保健，八十歲眼不花耳不聾，身體狀況非常好，如果不會(huì)保健，二三十歲，三四十歲已經(jīng)提前有病了，希望大家回想一下，現(xiàn)在有些提前離開人世的不是老年人而是中年人，35歲到60歲之間，為什么這種人死亡的最多呢？因?yàn)樗麄兪羌依锏捻斄褐?，上有老下有小，為了名為了利，長期趨奔波，沒時(shí)間保健，沒時(shí)間重視健康，結(jié)果來就會(huì)提前衰老，提前入病，提前死亡，舉個(gè)例子，大家回想一下，排演電視的高秀敏，頭天還在拍電視，睡了一覺，心腦血管疾病爆發(fā)了，第二天就離開了人世，當(dāng)年才46歲，是人生中最輝煌，最有成就的時(shí)候，一個(gè)電影明星傅彪42歲肝癌，換了個(gè)肝40萬，沒用多長時(shí)間就不行了，所以呢健康有個(gè)名言，什么名言呢？地位是臨時(shí)的，榮譽(yù)是過去的，金錢是別人的，只有健康是我們自己的，所以21世紀(jì)人要想奔小康首先要健康，健康不是一切，失去健康將會(huì)失去一切，所以喝我們這個(gè)水機(jī)處理過的水，它是能量水，起到預(yù)防保健調(diào)理身上的疾病，所以說非常好非常棒，這是我們這個(gè)陶瓷球啊產(chǎn)生的弱堿性水，可以預(yù)防慢性疾病，那么我們水機(jī)的第九道濾芯是什么呢？它是中空超濾膜濾芯，大家可以看看，里面像是頭發(fā)絲一樣的極細(xì)的管子，這些管子的壁上啊布滿了密密麻麻的細(xì)小的微孔，它的孔徑有多細(xì)呢，只有0.01微米，再小的細(xì)菌再小的病菌都過不去，我們喝這個(gè)水會(huì)更安全更衛(wèi)生，這是我們水機(jī)的中空超濾，我們水機(jī)的第十道濾芯是什么呢？是后置活性炭，這個(gè)后置活性炭呢進(jìn)一步把水中的異色異味余氯給過濾掉，增強(qiáng)口感，這是我們水機(jī)的十道濾芯，所以我們這個(gè)水機(jī)呀是按著醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，現(xiàn)在市面上的水機(jī)有三道過濾的有五道過濾的有六道的過濾的，七道過濾的八道過濾的，它只是起到一個(gè)凈化的作用，而我們的水機(jī)不但起到凈化作用而且還含有人體所需的礦物質(zhì)，是弱堿性小分子團(tuán)水，所以呢長壽村之所以健康長壽是喝的水好，我們公司生產(chǎn)的這款水機(jī)就是按照長壽村的水做標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)的水機(jī)，所以這個(gè)水機(jī)出來的水是非常好非常棒，下面我就給大家做個(gè)演示，我給大家講大家聽懂聽不懂？好，只要大家能聽懂就好，所以我國的營養(yǎng)專家洪韶光教授就說啊中國人不是死于疾病，而是死于無知，什么是無知？無知就是不知道、不懂，所以說無知是很可怕的，今天我們談水與健康就是讓大家聽到讀到學(xué)到健康的知識(shí)，你看聰明的聰是怎么寫的？一個(gè)耳朵兩點(diǎn)一個(gè)口一個(gè)心，明字是一個(gè)日一個(gè)月，也就是說耳聽眼見口說心記，日積月累就變得聰明了，所以各位叔叔阿姨要想健康長壽一定要多聽多看，多記，多走出去，多聽健康講座多讀健康書籍，聽的多了學(xué)的多了我們才能健康長壽，才能延緩衰老，才能留住青春常在，所以每個(gè)人都想健康長壽，但是你得有健康長壽的動(dòng)機(jī)，你得有健康長壽的措施，有動(dòng)機(jī)有措施了健康才會(huì)屬于我們，所以說來，現(xiàn)在河溝的水和一些地下水被檢測出有2220種有害物質(zhì)，有97種是致癌物質(zhì)和可致癌物質(zhì)，我們省周口有個(gè)黃孟營村，每家每戶都有癌癥病人，最小的才1歲多，中央電視臺(tái)新聞?wù){(diào)查去采訪過，發(fā)現(xiàn)那里的水錳超標(biāo)，這個(gè)事情被中央電視臺(tái)被報(bào)道了，還有中央1臺(tái)中央2臺(tái)7臺(tái)等很多關(guān)于水污染方面的報(bào)道，可能有一部分阿姨看到了，有一部分阿姨沒看到，沒看到的我給大家講一講讓大家重視水健康，所以這個(gè)水啊受到了不同程度的污染，有很多細(xì)菌病毒，所以水廠就是用漂白粉里的氯去消毒，其實(shí)把漂白粉放到水里面啊就相當(dāng)于放了一個(gè)定時(shí)炸彈，糖尿病癌癥逐漸增加，為什么說把漂白粉放到水里是一把雙刃劍呢？就是有好的一面也有不好的一面，好的一面是把水里的細(xì)菌病菌殺掉了，不好的一面呢會(huì)導(dǎo)致各種疾病，97年晚間新聞，芬蘭的科學(xué)家做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用漂白粉處理過的水打到小白鼠身上，小白鼠在兩年當(dāng)中皮膚內(nèi)臟出現(xiàn)癌細(xì)胞。美國的一個(gè)生物化學(xué)家說漂白粉放到水里面就等于放了一個(gè)定時(shí)炸彈，糖尿病，高血壓，癌癥會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。所以說我們喝自來水等于慢性自殺。大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，打開水管的時(shí)候發(fā)現(xiàn)水管的水白嘩嘩的，有沒有這種現(xiàn)象？對(duì)，那就是漂白粉，聞著還有一股味兒，下面我給大家檢測一下看這個(gè)自來水中有沒有漂白粉。

第三篇：會(huì)議講稿

開工前工作會(huì)議

今天組織大家來開一個(gè)開工前工作會(huì)議，現(xiàn)在和大家介紹工程部全體管理人員名單；下面請(qǐng)監(jiān)理單位介紹；請(qǐng)項(xiàng)目部單位介紹。接下來讓我來介紹一下工程概況;

一、1．業(yè)主是蕭縣萬基地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2．承包單位是福建九鼎建設(shè)集團(tuán)有限公司 3．監(jiān)理單位是安徽立方建設(shè)管理有限責(zé)任公司

我們工地位于蕭縣城東新區(qū)，大觀天下項(xiàng)目總用地面積152912㎡，建筑面積312662㎡，住宅面積224247㎡，閣樓層面積11234㎡，集中商業(yè)面積37320㎡，沿街商業(yè)16230㎡，下掉層商業(yè)1053㎡，幼兒園面積3408㎡，配套用房面積2027㎡，物業(yè)用房582㎡，室內(nèi)文體活動(dòng)中410㎡，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站200㎡，老年人活動(dòng)站85㎡，公廁面積60㎡，設(shè)備房560㎡，值班室30㎡，地下室車庫面積3490㎡，容積率1.84，建筑密度26.3%，綠地率30%，總戶數(shù)2046戶，車輛下掉層停110輛，半地下室停車53輛，住宅地面停車1065輛，商業(yè)地面停200輛，商業(yè)地下停74輛，非機(jī)動(dòng)車停車位4231輛。

四、要求監(jiān)理5個(gè)目標(biāo)及其他事宜.1，質(zhì)量控制，合格，竣工驗(yàn)收必須一次性通過。2，進(jìn)度控制，按施工合同工期完成。3，投資控制，嚴(yán)格執(zhí)行施工承包合同條款。

4，安全控制，無重大安全事故發(fā)生，一般事故發(fā)生率控制在0,3%以內(nèi)。

5，乙方對(duì)自身的安全監(jiān)理負(fù)全責(zé)。監(jiān)理公司的職責(zé)；

1，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定的開發(fā)計(jì)劃，并監(jiān)督各個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃執(zhí)行情況發(fā)生變化，及時(shí)做出調(diào)整。

2，監(jiān)督管理項(xiàng)目現(xiàn)場的工程質(zhì)量，進(jìn)度，投資，對(duì)施工單位的施工進(jìn)行全面監(jiān)理。

3，協(xié)調(diào)施工單位與設(shè)計(jì)，安檢，質(zhì)檢及當(dāng)?shù)卣枪懿块T的關(guān)系，保證工程順利進(jìn)行。

4，組織并主持每周的工程例會(huì)，協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場施工單位之間的各種問題。

5，參加工程材料和設(shè)備的采購及招標(biāo)工作，嚴(yán)格審核材料設(shè)備的質(zhì)量和數(shù)量，保證滿足工程施工要求。

6，沒月審核工程進(jìn)度報(bào)表，配合經(jīng)營部按時(shí)完成。月進(jìn)度審核和分項(xiàng)工程的結(jié)算工作，審核各項(xiàng)款項(xiàng)的支付。

7，組織工程圖紙會(huì)審，工程項(xiàng)目竣工資料移交檔案館。

8，監(jiān)督樣板房和銷售賣場的裝飾施工，協(xié)助完成現(xiàn)場查丈工作，配合各部門的各項(xiàng)工作。

9，項(xiàng)目部工人進(jìn)場應(yīng)組織參與本工程的項(xiàng)目部成員及各種的管理人員進(jìn)行圖紙會(huì)審和施工方案會(huì)審，爭對(duì)該工程的特點(diǎn)以及施工中可能會(huì)出現(xiàn)的問題，在施工前給予充分的考慮。

要求監(jiān)理10監(jiān)督；

1，監(jiān)督成立組織機(jī)構(gòu)配備強(qiáng)有力的管理人員。2，監(jiān)督建立工程施工管理網(wǎng)絡(luò)。3，監(jiān)督組織有關(guān)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審。4，監(jiān)督編制好施工材料綜合計(jì)劃。5，監(jiān)督做好技術(shù)交底工作。

6，監(jiān)督搞好施工現(xiàn)場的布置，做好設(shè)備進(jìn)場計(jì)劃。7，監(jiān)督編制好施工進(jìn)度計(jì)劃。

8，監(jiān)督確定施工程序，主要分項(xiàng)工程及工藝流程。9，監(jiān)督做好勞動(dòng)定額用工，工程匯總。10，監(jiān)督做好資金使用計(jì)劃。

1.市標(biāo)化和安全合格工地和各項(xiàng)安全專項(xiàng)方案，各項(xiàng)臨時(shí)設(shè)施、材料、成品、半成品及機(jī)具設(shè)備應(yīng)按施工現(xiàn)場文明施工管理措施的要求合理布置，做到材料堆放整齊、施工道路暢通。

2.標(biāo)牌：施工現(xiàn)場出入口顯著位置應(yīng)設(shè)置六牌兩圖，要做到美化、亮化，即工程概況牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明創(chuàng)建宣傳牌、施工現(xiàn)場平面布置圖和立面效果圖，主要目標(biāo)明下列內(nèi)容：

①．工程項(xiàng)目名稱、結(jié)構(gòu)類型及層數(shù)、開竣工日期、施工許可證發(fā)證單位、編號(hào)、和監(jiān)督電話等。

②．建設(shè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位名稱和管理人員姓名及聯(lián)系電話等 ③．消防保衛(wèi)制度內(nèi)容。

④．現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理規(guī)定、安全生產(chǎn)天數(shù)、安全生產(chǎn)警示標(biāo)志。⑤．文明施工具體內(nèi)容。

3.施工平面布置圖：每塊標(biāo)牌的尺寸高度不得小于1.5米、寬度不小于1米，城市主干道應(yīng)繪制建筑物立面效果圖，尺寸不得小于2M×2M、高層建筑不得小于3M×2M的圍擋。

4.圍墻高度不低于2.5M（主干道），其他道路不得小于1.8M，圍墻用砂漿抹光并做刷白處理，開工前報(bào)市建管處安全科審核，方案內(nèi)容可由開發(fā)單位根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際結(jié)合創(chuàng)建文明城市的要求綜合考慮，堅(jiān)持美觀、整潔、堅(jiān)固的原則，夜間要亮化，為文明城市增加亮點(diǎn)，單體建筑工程圍墻上每間隔1.5M以內(nèi)設(shè)置1夜間亮化燈具，圍墻立面上外設(shè)燈箱式櫥窗嵌入創(chuàng)建文明城市宣傳畫圖案和建筑安全圖案。5.場地：在大門口處，設(shè)有臨時(shí)沖水池和車輛沖洗設(shè)備，進(jìn)出車輛必須做到整潔衛(wèi)生；運(yùn)送建筑垃圾及飄散物料的車輛應(yīng)按規(guī)定設(shè)置覆蓋，并由渣土清運(yùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織清運(yùn)，向市監(jiān)管機(jī)構(gòu)指定的地點(diǎn)傾倒，工地入口處的硬化應(yīng)做到堅(jiān)固美觀，并經(jīng)常沖洗保持清潔。6.臨時(shí)設(shè)施：施工區(qū)域與非施工區(qū)域要嚴(yán)格分隔。施工區(qū)域或危險(xiǎn)區(qū)域要有醒目的警示標(biāo)志，并采取安全防護(hù)措施，建筑材料在固定場地標(biāo)明品名、規(guī)格、型號(hào)并整齊堆放，施工場地應(yīng)平整硬化，道路暢通無大面積積水。

7.建筑垃圾不得從高處拋擲建筑材料、殘土、舊料和其他雜物，處理建筑垃圾時(shí)應(yīng)減少揚(yáng)塵，禁止將有毒有害的廢棄物當(dāng)做土方回填。施工單位應(yīng)利用各種防護(hù)措施，防止施工中產(chǎn)生的廢棄物、雜物飄散，減少施工對(duì)市容、綠化、環(huán)境的不良影響。

8.噪音：施工單位應(yīng)采取各種措施降低施工中產(chǎn)生的噪音，夜間10時(shí)至清晨6時(shí)未經(jīng)許可不得施工，以減少施工擾民。

9.腳手架：縱向、水平桿等桿件應(yīng)涂有黃、紅、藍(lán)等油漆防銹并保持整潔，剪刀撐、連墻件、臨邊防護(hù)用桿件應(yīng)設(shè)有黑黃或紅白相間的油漆以示警戒。在每步架中間必須增設(shè)兩道防護(hù)欄桿和180CM擋腳板，必須使用合格的密目式安全網(wǎng)，并掛設(shè)密實(shí)。

10.安全文明施工三階段驗(yàn)收制度、開工備案驗(yàn)收：凡新開工工程在開工前15天內(nèi)要向建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)驗(yàn)收，主要驗(yàn)收項(xiàng)目是：圍欄、大門、燈箱、圍墻、亮化布置、臨時(shí)設(shè)施、施工現(xiàn)場布置圖、現(xiàn)場用電架設(shè)、安全生產(chǎn)文明施工六牌兩圖、各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度、各種操作規(guī)程及各項(xiàng)施工方案等安全資料。達(dá)不到要求不得開工。11.主體工程達(dá)到三層后進(jìn)行安全文明施工驗(yàn)收，即施工現(xiàn)場主體工程三層施工完后，由企業(yè)安全生產(chǎn)文明施工管理部門進(jìn)行安全文明檢查，符合要求后向建設(shè)行政主管部門申報(bào)驗(yàn)收，建設(shè)行政主管部門按建設(shè)部的檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核驗(yàn)，確定安全生產(chǎn)文明施工工地等級(jí)，頒發(fā)安全文明工地稱號(hào)及證書，未取得安全文明施工工地等級(jí)證書不得繼續(xù)施工。

12.竣工驗(yàn)收：工程申報(bào)質(zhì)量檢驗(yàn) 驗(yàn)收單、主體工程三層后的安全文明施工驗(yàn)收單、安全生產(chǎn) 文明施工各種手續(xù)、設(shè)備材料日常檢查驗(yàn)收評(píng)定資料等全套安全資料。資料審查合格后到現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收，主要項(xiàng)目：臨時(shí)設(shè)施拆除、機(jī)具撤走、施工垃圾清除干凈、場地平整、安全資料完整等，合格后再由質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

一、要求項(xiàng)目部開工前的準(zhǔn)備工作

工程部、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理召開設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審會(huì)議。由設(shè)計(jì)單位作設(shè)計(jì)和技術(shù)細(xì)節(jié)交底及答疑,指定專人做好會(huì)議記錄,經(jīng)工程部經(jīng)理簽發(fā)后分發(fā)至與會(huì)單位及部門,并列入竣工資料存檔。A、項(xiàng)目管理人員架構(gòu)及施工隊(duì)伍的確定

1、工期要求,推選項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的人選,供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。按合同執(zhí)行。

B、技術(shù)準(zhǔn)備工作

1、工程部組織各專業(yè)工程師及地盤技術(shù)負(fù)責(zé)人熟悉和審查工程施工圖,準(zhǔn)備圖紙會(huì)審。

①施工圖的審核。對(duì)施工圖上的說明及內(nèi)容進(jìn)行審核,包括建筑圖與結(jié)構(gòu)圖的尺寸、坐標(biāo)及標(biāo)高等方面。

②對(duì)水、電、煤氣、排水、電訊及設(shè)備安裝等圖紙與其相配合的土建圖紙進(jìn)行布局、尺寸、標(biāo)高上的復(fù)核。

2、根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際條件、工程規(guī)模、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和公司要求,編制詳細(xì)的施工組織設(shè)計(jì),及進(jìn)度計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖以及月計(jì)劃和周計(jì)劃。編制詳細(xì)施工專項(xiàng)方案，經(jīng)工程部審核,報(bào)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后,作為工程施工指導(dǎo)性文件。

3、工程部按照施工圖及制定的施工方案編制建設(shè)項(xiàng)目施工預(yù)算。

C、物資準(zhǔn)備

1、根據(jù)預(yù)算的材料分析和施工進(jìn)度計(jì)劃要求,編制材料需要量計(jì)劃;根據(jù)預(yù)算提供的構(gòu)(配)件和成品、半成品需要量,結(jié)合地盤進(jìn)度計(jì)劃作出加工計(jì)劃,報(bào)工程部及物資部審核,由物資部統(tǒng)一采購,地盤材料管理員驗(yàn)收調(diào)拔。材料進(jìn)場沒有經(jīng)過監(jiān)理和工程部驗(yàn)收絕不能卸貨。

2、項(xiàng)目部根據(jù)施工現(xiàn)場的實(shí)際情況,作出地盤行政辦公用品用量計(jì)劃,報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審定,由行政人事部統(tǒng)一采購。

D、施工現(xiàn)場準(zhǔn)備

1、工程部指導(dǎo)在建項(xiàng)目現(xiàn)場的場地條件、工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、地上及地下障礙物、市政管線分布、周圍建筑物的堅(jiān)固情況、基礎(chǔ)形式等具體情況進(jìn)行調(diào)查,為工程的“三通一平”施工保護(hù)及施工污染控制提供依據(jù),為施工總平面布置提供參考。

2、由工程部測量工程師會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)技術(shù)人員對(duì)施工現(xiàn)場給定的永久性坐標(biāo)和高程進(jìn)行復(fù)測。誤差超限時(shí),應(yīng)及時(shí)報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)顧問公司;復(fù)測無誤后,及時(shí)辦理測量交樁手冊(cè),并按照建筑總平面圖要求,進(jìn)行施工場地控制網(wǎng)測量,設(shè)置場區(qū)永久性控制測量標(biāo)樁。

3、由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場水、電、道路及電訊暢通和平整場地,并按消防要求設(shè)置足夠數(shù)量的消防栓。

4、項(xiàng)目部根據(jù)施工總平面圖安排施工現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施建設(shè),為正式開工準(zhǔn)備好用房。

E、由工程部負(fù)責(zé)辦理工程施工許可證、夜間施工許可證等手續(xù)，F(xiàn)、施工場外協(xié)調(diào)由工程部配合項(xiàng)目部對(duì)建設(shè)項(xiàng)目涉及的部門或單位進(jìn)行協(xié)調(diào),如供水、供電、電訊、公安及當(dāng)?shù)卣块T,通過業(yè)務(wù)上的溝通,加強(qiáng)彼此間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

二、工程質(zhì)量管理

工程質(zhì)量管理必須認(rèn)真執(zhí)行和貫徹國家、地區(qū)及上級(jí)主管部門有關(guān)工程質(zhì)量監(jiān)管工作的規(guī)范、法規(guī)及管理制度。A、工程質(zhì)量管理體制

1、工程質(zhì)量管理工作實(shí)行項(xiàng)目部經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目部各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)各自職責(zé)范圍內(nèi)的日常檢查工作;由公司工程部牽頭,針對(duì)工程不同內(nèi)容(結(jié)構(gòu)、安裝、裝飾、竣工)不定期組織各專業(yè)檢查考核。

2、建立項(xiàng)目部質(zhì)量管理組織架構(gòu)系統(tǒng)。按照公司對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)和規(guī)范要求,制定質(zhì)量目標(biāo)管理辦法,分解各級(jí)管理人員和施工工序,一級(jí)抓一級(jí),把質(zhì)量管理工作貫穿到施工全過程中去。B、工程質(zhì)量管理制度

1、建立設(shè)計(jì)圖紙會(huì)審制度。在工程部的指導(dǎo)下,工程開工前和不同專業(yè)工程開工前(結(jié)構(gòu)、安裝、裝飾),由項(xiàng)目部組織有關(guān)技術(shù)管理人員熟悉施工圖紙,進(jìn)行圖紙會(huì)審。

2、建立質(zhì)量“三檢制”制度。項(xiàng)目部應(yīng)將工程質(zhì)量管理納入到各施工組織設(shè)計(jì)中,嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙及驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行每一分項(xiàng)工程的質(zhì)量檢查評(píng)定工作。

3、嚴(yán)格把好建材構(gòu)配件及有關(guān)物資的質(zhì)量關(guān),嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定對(duì)建材及有關(guān)物資進(jìn)行檢驗(yàn),對(duì)證件不齊全,檢驗(yàn)不合格的有關(guān)材料嚴(yán)禁使用。

4、竣工資料的管理。根據(jù)廣州市城建檔案館關(guān)于工程竣工資料編制的要求。由工程部指定專人進(jìn)行工程質(zhì)量檢查驗(yàn)收和隱蔽工程驗(yàn)收資-

料的收集、整理,以備工程竣工查驗(yàn)。

5、項(xiàng)目部質(zhì)量施工日記制度。施工日記要求內(nèi)容要齊全,施工部位填寫完整,質(zhì)量情況如實(shí)記錄。

C、工程部應(yīng)組織有關(guān)部門指導(dǎo)地盤做好質(zhì)量管理,并充分發(fā)揮監(jiān)督作用。

1、根據(jù)施工的實(shí)際情況,工程部不定期地參加工程例會(huì),檢查工地的質(zhì)量管理情況和工程質(zhì)量控制方案,指導(dǎo)地盤做好質(zhì)量控制工作。

2、組織工程項(xiàng)目的分部工程驗(yàn)收、總驗(yàn)收及工程質(zhì)量等級(jí)初評(píng),對(duì)于工程驗(yàn)收中存在的質(zhì)量問題簽發(fā)整改通知書,并嚴(yán)格監(jiān)督整改。保證施工工程達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。D、施工質(zhì)量問題的處理

1、對(duì)于監(jiān)理和政府質(zhì)監(jiān)部門提出的整改意見,一般情況下,由地盤或組織分包商查出問題出現(xiàn)的原因,積極組織整改,復(fù)查合格后,由合格以書面的形式報(bào)公司工程部;對(duì)重大質(zhì)量問題或質(zhì)量事故,由工程部組織地盤和分包商整改或停工整改,復(fù)查合格后,以書面形式報(bào)工程部或監(jiān)理。

2、施工或發(fā)生質(zhì)量事故,應(yīng)按事故性質(zhì)、損失金額大小填寫一般或重大質(zhì)量事故報(bào)告,并以書面形式報(bào)公司工程部,重大質(zhì)量事故還要抄送公司主管副總經(jīng)理和總經(jīng)理。

3、對(duì)于多次說服教育無效,施工質(zhì)量確實(shí)低劣的施工隊(duì)伍,可勒令其停工整頓,作出經(jīng)濟(jì)制裁,直至取消其分包或施工資格。

三、工程測量管理

A、由工程部測量工程師會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)技術(shù)人員對(duì)規(guī)劃部門提供的測量控制點(diǎn)進(jìn)行接收、復(fù)測及引測保護(hù)工作。

B、在測量控制點(diǎn)規(guī)劃部門的認(rèn)可后,由工程部會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)技術(shù)人員對(duì)控制網(wǎng)及建筑物主要軸線交點(diǎn)進(jìn)行測量和檢測;保護(hù)控制樁。

四、工程安全管理 A、總則

安全

4，審定重大工程項(xiàng)目的安全施工方案及安全工作計(jì)劃。

5、監(jiān)督地盤安全工作,每季度組織一次項(xiàng)目部安全大檢查。

6、研討有關(guān)安全工作和勞動(dòng)保護(hù)之建議。

7、研究意外事故的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及趨勢(shì),分析危險(xiǎn)及損害工人健康原因,作出糾正方案。

8、對(duì)意外事故進(jìn)行調(diào)查分析,并督促防范、整改措施的落實(shí)。D、會(huì)議制度

1、安全會(huì)議:由監(jiān)理主持,工程部和各項(xiàng)目部經(jīng)理參加,每一個(gè)月召開一次。

2、項(xiàng)目部安全會(huì)議:項(xiàng)目部經(jīng)理主持,項(xiàng)目部全體管理人員、分包商及各班組的負(fù)責(zé)人參加,每周一次。

3、臨時(shí)安全會(huì)議:如遇特殊情況,可緊急召開臨時(shí)公司、項(xiàng)目部安全會(huì)議。

五、文明施工準(zhǔn)則化規(guī)定

A、項(xiàng)目部應(yīng)自覺遵守國家、地區(qū)及公司有關(guān)環(huán)境衛(wèi)生的規(guī)定,將工地環(huán)境衛(wèi)生措施納入施工組織設(shè)計(jì)中,實(shí)行“條包塊管”責(zé)任制,項(xiàng)目部負(fù)責(zé)日常管理工作,公司每月組織進(jìn)行檢查考核。

B、項(xiàng)目部的環(huán)境衛(wèi)生工作由地盤全面負(fù)責(zé),并將環(huán)境衛(wèi)生保潔責(zé)任落實(shí)到各分包商和施工班組。

C、建筑垃圾、工程渣土和生活垃圾應(yīng)及時(shí)清運(yùn),防止因施工影響市容環(huán)境衛(wèi)生。凡無法及時(shí)清運(yùn)的,應(yīng)在場地布置圖中設(shè)定臨時(shí)堆放點(diǎn),并在施工中按圖堆放。工程竣工后,應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)將工地多余的建材和-

垃圾全部清運(yùn)干凈,做到工完場清。

D、項(xiàng)目部區(qū)域內(nèi)辦公、生活區(qū)的文明衛(wèi)生管理

1、項(xiàng)目部區(qū)域內(nèi)的辦公、生活區(qū)應(yīng)經(jīng)常性地清掃,室內(nèi)物品應(yīng)放置整齊;工地茶水桶必須有蓋加鎖。

2、項(xiàng)目部的食堂管理。嚴(yán)格按照《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的規(guī)定,做好保潔衛(wèi)生工作。食堂工作人員應(yīng)定期作身體檢查,杜絕傳染病源進(jìn)入食堂。食堂的位置應(yīng)遠(yuǎn)離廁所、垃圾堆場等污染源。

3、項(xiàng)目部必須設(shè)置職工用廁設(shè)施,并定期做好清運(yùn)工作。

4、項(xiàng)目部應(yīng)按照政府有關(guān)規(guī)定,落實(shí)各項(xiàng)除害措施;自覺做好蚊、蠅、鼠、蟑螂的滅殺和預(yù)防工作。凡委托專業(yè)部門承包除害任務(wù)的,應(yīng)與之簽訂協(xié)議,明確雙方職責(zé)和違約責(zé)任。

六、項(xiàng)目部施工日記制度

A、專人負(fù)責(zé)記錄項(xiàng)目部施工日記,從項(xiàng)目部進(jìn)入現(xiàn)場作施工準(zhǔn)備工作起,就必須指定專人做好施工日記。

B、施工日記要如實(shí)做好記錄,作為工程質(zhì)量或安全的備查依據(jù)。C、施工現(xiàn)場如有晚班作業(yè)施工,安排值班人員做好施工日記的夜間記錄。

七，其他沒講到的細(xì)節(jié)款項(xiàng)一切按甲乙雙方簽訂合同執(zhí)行。八，最后祝大家在新的一年里搶抓時(shí)間，奮力拼搏，忍辱負(fù)重，振奮精神，堅(jiān)定信心，以奮發(fā)良好的狀態(tài)爭取創(chuàng)建優(yōu)良品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而努力。不折不扣的完成一切任務(wù)，祝工作順利，身體健康，事業(yè)騰達(dá)，馬到成功。謝謝；

2014年2月13日星期四

2014年2月13日星期四

第四篇：會(huì)議講稿

園長會(huì)講課要點(diǎn)

口才是什么？

說話的才能。說得好就叫做口才。口才是一門綜合性的學(xué)問，它在語言的基礎(chǔ)上，又融合藝術(shù)、情商、膽量等多方面的內(nèi)容，最終形成最頂級(jí)的口頭語言表達(dá)能力。

那么學(xué)口才有什么用？

中國第一位演講學(xué)教授邵守義有一句話說得很好：是人才未必有口才，有口才必定是人才。口才好的人往往能在工作中占據(jù)主動(dòng)，取得成功。美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬就是一個(gè)典型的例子。他是一個(gè)黑人的后代，還是單親家庭，家里一貧如洗靠貸款完成學(xué)業(yè)，就這么一個(gè)少數(shù)民族的貧二代，僅僅憑借練就的超強(qiáng)口才，就站到世界之巔，實(shí)在是口才價(jià)值的最好的證明。

口才該什么時(shí)候?qū)W？

如果想有好口才，最佳的啟蒙時(shí)間是3-6歲。這個(gè)年齡段是形成語音、語調(diào)、語感的關(guān)鍵期，一旦這個(gè)時(shí)期養(yǎng)成了不好的表達(dá)習(xí)慣，長大以后再改，是難上加難。印度的狼孩就是明確的例證，3-6歲的時(shí)候在狼群長大，學(xué)的是狼的叫聲，長大回到人類社會(huì)，不管怎么教，還是學(xué)不會(huì)人類的語言表達(dá)。為什么說鄉(xiāng)音難改，因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段已經(jīng)固化了語音，長大改實(shí)在是非常費(fèi)力的事情。再如膽量，3-6歲的孩子還沒有形成很強(qiáng)的害羞的意識(shí)，登臺(tái)鍛煉膽量很容易，等長大了，好面子等意識(shí)根深蒂固，要出丑練口才練膽量難上加難。所以如果想要好口才，就得從娃娃抓起，效果好，受益終生。

幼兒園的口才課該怎么上？

幼兒口才決不等同于成人口才。好教材、好教法、好老師缺一不可。

好教材：過于簡單的口才教材，例如僅有書和光盤，由孩子本身不識(shí)字，用起來興趣不大，老師教課費(fèi)勁，看似價(jià)格低廉，但使用的效果并不好。好的幼兒口才教材需要配合口才訓(xùn)練種類豐富的教具和玩具，孩子喜歡，能夠激發(fā)孩子張嘴的興趣，打開孩子興趣之門。

好教法：適合幼兒的口才練習(xí)，核心是簡單和游戲化。例如成人口才基本功訓(xùn)練比較枯燥，就不適合幼兒。所以不能盲目認(rèn)為學(xué)播音的主持人個(gè)人水平高，就能教好幼兒口才。專門針對(duì)幼兒設(shè)計(jì)口才游戲化教學(xué)法是必須的。

好教師：系統(tǒng)的幼兒口才教練培訓(xùn)、考核和持證上崗、持續(xù)的后續(xù)培訓(xùn)是保證口才師資的基本保證。另外齊全的教師指導(dǎo)用書、教師光盤和活動(dòng)方案也是必須的。

幼兒園口才課如何收費(fèi)？ 課后班（放學(xué)后上）：按學(xué)期一費(fèi)制收取學(xué)費(fèi)（含教材費(fèi)或贈(zèng)送教材費(fèi)）； 特長班（在日常上）：每個(gè)月托費(fèi)提高標(biāo)準(zhǔn)（贈(zèng)送學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)）全園特色（在日常上）：每個(gè)月托費(fèi)提高標(biāo)準(zhǔn)（贈(zèng)送學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)）

口才能作為幼兒園核心特色課程嗎？

以口才為特色的幼兒園，孩子學(xué)了口才，在外邊隨便表演上一段，家長很有面子，園長很有面子，幼兒園的好名聲也就傳播出去了，不需要花錢做廣告。例子：山東東阿希望幼兒園，口才星全園特色，兩年時(shí)間從一家園增加到三家分園，學(xué)生從一百余人到七百多人；河南蘭考曙光幼兒園口才星全園特色，從開園的三十學(xué)生到一年后的兩百人，園里擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，目前新入園需要收取2萬元贊助費(fèi)，東方金橋幼教集團(tuán)直營園14家3000多名幼兒園全園使用；童心幼教集團(tuán)直營9家分園1400多學(xué)員全園使用。全國目前口才星加盟園有五百多家，都取得了收入和生源的雙增長。

口才星寶盒課程的優(yōu)勢(shì)？

1、好教材：寶盒里有圖卡、電子話筒、雙手快板、故事拼圖、魔術(shù)道具、服裝、帽子、指偶、手偶、面具、金幣、胸牌等豐富的口才道具，孩子喜歡；

2、好教法：口才星教學(xué)法全游戲化練口才；

3、好教師：口才星提供到地師資培訓(xùn)、師資培訓(xùn)考核和頒發(fā)口才教練證書、全套教案和光盤以后后期教學(xué)指導(dǎo)。

孩子學(xué)口才星寶盒有什么后續(xù)活動(dòng)？

1、口才星戶外活動(dòng)

2、口才星匯報(bào)表演

3、口才星學(xué)期測評(píng)

4、文化部朗誦考級(jí)

5、口才星全國大賽

英國首相丘吉爾說：你能面對(duì)多少人講話，你就有多大的成就！無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、林肯、丘吉爾，還是商界領(lǐng)袖杰克?韋爾奇、比爾蓋茨、馬云、張瑞敏、俞敏洪、史玉柱、……，古今中外大多數(shù)成功人士都是口才高手。園長們，為了孩子的好未來，請(qǐng)你立刻加入口才星，培養(yǎng)一批口才小明星吧！

第五篇：會(huì)議營銷

簡 介

會(huì)議營銷

會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。

會(huì)議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會(huì)議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營銷的，又稱數(shù)據(jù)庫營銷的，又稱請(qǐng)親（服務(wù)）營銷

或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì)議營銷。但不管名稱如何，會(huì)議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

一、會(huì)議營銷的特點(diǎn)：

會(huì)議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治?、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

1、文化性強(qiáng)；

2、概念性強(qiáng)；

3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；

4、針對(duì)性強(qiáng)；

5、有效性強(qiáng)；

6、滲透性強(qiáng)；

7、聚焦性強(qiáng)；

8、傳播性強(qiáng)。

二、會(huì)議的分類：

（一）按會(huì)議內(nèi)容分：

1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)；

2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)；

3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；

4、大型人才招聘會(huì)；

5、單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；

6、聯(lián)誼會(huì)。

（二）按會(huì)議的主體分：

1、主辦的會(huì)議

2、參加的會(huì)議

3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議？

三、會(huì)議營銷的主要工作內(nèi)容：

1、優(yōu)選會(huì)議；

2、確立會(huì)議和會(huì)議營銷的主題和目的；

3、會(huì)前的潤色宣傳工作；

4、撰寫和展示廣告語；

5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作；

6、接站工作；

7、會(huì)場服務(wù)；

8、企業(yè)形象展示；

9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；

10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送；

11、客戶信息的搜集、整理。

四、會(huì)議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法；

2、嫁接法；

3、類比法；

4、延伸法；

5、逆向思維法。

五、會(huì)議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語；

2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

（1）會(huì)前的鋪墊性和造勢(shì)宣傳；

（2）會(huì)中的無聲勝有聲的宣傳； 會(huì)議營銷的前身

會(huì)議 會(huì)議營銷系統(tǒng)

營銷的前身就是活動(dòng)營銷，活動(dòng)營銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營銷就是室內(nèi)活動(dòng)營銷，室內(nèi)活動(dòng)營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個(gè)過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會(huì)議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時(shí)間的市場銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會(huì)議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇。會(huì)議營銷的切入點(diǎn)

會(huì)議營

會(huì)議營銷書籍

銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營銷就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。會(huì)議營銷的目的

1、集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。

2、產(chǎn)生階段銷量最大化。

3、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。如何運(yùn)作會(huì)議營銷

會(huì)議

醫(yī)藥保健品

營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。

會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場。

會(huì)議之中是在現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。

會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過會(huì)議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。會(huì)議營銷的利弊

會(huì)議營 銷售人員

銷的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營銷本身上，因?yàn)闀?huì)議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動(dòng)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營銷是眾多營銷的合練，利在于會(huì)議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！會(huì)議營銷的真正意義

會(huì)議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營銷必須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。

會(huì)議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場的有效途徑，會(huì)議營銷等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營銷。會(huì)議營銷步驟

會(huì)議營銷可分為三個(gè)步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。

通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。

C、陌生拜訪。

D、通過各種活動(dòng)搜集。

E、社區(qū)推廣搜集顧客檔案。

F、專柜或銷售網(wǎng)點(diǎn)搜集顧客資料。

G、活動(dòng)促銷所登記的顧客資料。

H、聯(lián)誼會(huì)、科普講座所搜集的顧客資料。

顧客資料搜集完成后，要對(duì)顧客資料進(jìn)行分析，找出準(zhǔn)顧 客、目標(biāo)顧客、潛在顧客。針對(duì)不同的顧客進(jìn)行不同的服務(wù)。

第二步：會(huì)議營銷的組織實(shí)施。

確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來促成銷售。

第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇、研討會(huì)或展會(huì)等來進(jìn)行，即通過會(huì)議營銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。

不論是國際會(huì)議或是國內(nèi)研討會(huì)，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會(huì)議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控，再到會(huì)議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益，甚至與其直接相關(guān)。所以，我們把這種形式稱為會(huì)議營銷。

成功的會(huì)議營銷所帶來的總效益將超過原會(huì)議議程與目的，因此會(huì)議、論壇、研討會(huì)、招商會(huì)、展會(huì)等形式為人們所熱衷。那么如何經(jīng)營一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定、會(huì)議的籌備與宣傳、會(huì)場的布置到票務(wù)的銷售和會(huì)議現(xiàn)場的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問題。

會(huì)議，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至營銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會(huì)議、俱樂部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議，都以展示、銷售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。會(huì)議營銷的三大基本原則

從經(jīng)營到事業(yè)有一個(gè)過程，會(huì)議營銷企業(yè)首先就要認(rèn)清自己，把經(jīng)營當(dāng)作事業(yè)必須要堅(jiān)持三大基本原則：

原則一：制度大于技巧

在不少企業(yè)中，一些公司熱衷于自己的“特色服務(wù)”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化，好像標(biāo)新立異才是成功之道似的。其實(shí)不然，成功的會(huì)議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營管理制度才是公司的長足發(fā)展之本。用兵可以出奇謀，治國卻只有正大之道，王者之道，方為正道。

堅(jiān)持制度的規(guī)范化其實(shí)是一件很痛苦的事，因?yàn)樗目菰锖退腊?，原則性的東西是落地生根，不能更改。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎(chǔ)工作，而去想不勞而獲。甚至不少身處管理層的員工都認(rèn)為制度過于繁瑣，起不到實(shí)質(zhì)的作用，好的銷售業(yè)績的背后一定有一個(gè)好的制度支撐，那么，在好的制度下，會(huì)不會(huì)有一個(gè)好的業(yè)績呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于廣大員工的理解和執(zhí)行，制度的內(nèi)在傳播的是嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、規(guī)范和組織的品牌力。

良好的制度體現(xiàn)在1+1>3，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)在于它的基本功是否扎實(shí)，制度就是企業(yè)的基本功。當(dāng)制度在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的身上得到遵守，那么整個(gè)企業(yè)體系就會(huì)趨于效率化。在金庸的《天龍八部》中：喬峰在聚賢莊僅憑一套起勢(shì)平平的太祖長拳，就打遍天下英雄。在這里，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。原則二：經(jīng)營產(chǎn)品

產(chǎn)品決定了會(huì)議銷售經(jīng)營的持續(xù)性，而現(xiàn)階段是不少企業(yè)抱著一個(gè)產(chǎn)品就拉竿子樹大旗，一個(gè)單品可以賣幾年，反正中國市場大得像一個(gè)歐盟，一個(gè)省一個(gè)省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產(chǎn)品的一次性購買價(jià)值和功效，吹噓得不得了，同一種產(chǎn)品被重復(fù)包裝，換個(gè)名稱繼續(xù)推廣，產(chǎn)品的功效越來越重視，但產(chǎn)品的實(shí)效性卻只有交給顧客去驗(yàn)證。

操作一個(gè)產(chǎn)品有利也有弊，對(duì)于小企業(yè)來說，一個(gè)產(chǎn)品更能集中公司的資源，一門心思的求發(fā)展。弊端就是顧客人群的單一性和消費(fèi)性比較嚴(yán)重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價(jià)和拉人，都是留不住客源的。

會(huì)議營銷企業(yè)對(duì)于顧客與產(chǎn)品的關(guān)系，研究得不多，大多數(shù)的公司都是從病理的角度選擇產(chǎn)品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開老年人群這個(gè)圈?？傁Ｍ詥我徊±懋a(chǎn)品去刺激顧客，殊不知現(xiàn)在的顧客是多病纏身，并發(fā)癥往往比原發(fā)病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說產(chǎn)品對(duì)患者的原發(fā)性病情有效，但對(duì)相關(guān)并發(fā)癥卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產(chǎn)品“偽劣”的原因。

產(chǎn)品策略決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，作為事業(yè)經(jīng)營去的企業(yè)首先一定要善于經(jīng)營產(chǎn)品，注重產(chǎn)品線的后續(xù)化，功能的延伸性，以產(chǎn)品去細(xì)分顧客，由顧客來引導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營的好壞決定會(huì)議營銷企業(yè)的“壽命”，有些企業(yè)正是因?yàn)楫a(chǎn)品的“斷層”，不得不另行注冊(cè)公司，改頭換面再選擇新產(chǎn)品重頭再來。

原則三：人才的本土培養(yǎng)

二十一世紀(jì)是人才的競爭，會(huì)議營銷企業(yè)尤其看重的是團(tuán)隊(duì)，不少企業(yè)都引進(jìn)“空降部隊(duì)”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團(tuán)隊(duì)與外來團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀的取舍上往往會(huì)發(fā)生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進(jìn)成為會(huì)議營銷企業(yè)的“軟肋”。

一些銷售精英認(rèn)為：銷售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理和會(huì)議銷售頻率就行了，至于培養(yǎng)銷售人才，沒有必要。

企業(yè)真的不需要培養(yǎng)人才嗎?據(jù)說現(xiàn)在企業(yè)的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，把整個(gè)班的學(xué)生拉到公司，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)上崗。短期時(shí)間內(nèi)，新進(jìn)員工集體性比較強(qiáng)，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績不斷上升。此外企業(yè)還對(duì)新進(jìn)員工采用“新進(jìn)員工入職三個(gè)月后才能報(bào)銷車票費(fèi)用”的方法，來約束員工，并還對(duì)這一方法津津樂道。但對(duì)此，筆者實(shí)在是不敢茍同。試問如果，向外國招收員工，是不是一定要在公司做滿一年，才能報(bào)銷飛機(jī)票呢?這樣的用人制度，無怪乎員工要大量的流失了。越擔(dān)心，還越是招不到人，不少人在擇業(yè)時(shí)，就明確的把會(huì)議營銷拒之門外。會(huì)議營業(yè)的“惡名”如同當(dāng)年的保險(xiǎn)行業(yè)。

留人在于留心，教人在于教藝!企業(yè)發(fā)展的艱難性并不是員工的錯(cuò)，不能一味的把責(zé)任和銷售任務(wù)加壓在員工身上，雖說現(xiàn)在是就業(yè)難，可培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的公司員工卻并不容易。人才不實(shí)行本土培養(yǎng)，企業(yè)就沒有內(nèi)生長動(dòng)力，本土員工隨企業(yè)一起成長，對(duì)企業(yè)有一種血融于水的感情，往往更能領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)本土員工的培訓(xùn)，提高本土員工的業(yè)務(wù)技能，對(duì)穩(wěn)定企業(yè)的長足發(fā)展至關(guān)重要，畢竟，歸屬感是激發(fā)員工認(rèn)真工作的重要因素。

會(huì)議營銷的操作流程

一般會(huì)議營銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：[1] 一：會(huì)前營銷

會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分。

1．會(huì)前策劃

通過對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本，沒有好的會(huì)前策劃也就沒有好的會(huì)議成績。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì)議主題、會(huì)議程序、會(huì)議管理、會(huì)議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集

通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對(duì)我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通。

3．會(huì)前邀請(qǐng)

在確定會(huì)期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會(huì)。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。打邀約電話時(shí)要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。

4．預(yù)熱與調(diào)查

顧客到會(huì)后，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。

5．會(huì)前模擬

為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會(huì)議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂響起？何時(shí)專家出場？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。

6．會(huì)前動(dòng)員-

會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有

（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。

7．會(huì)場布置

把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會(huì)場的氛圍。

8．簽到和迎賓

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。

9．引導(dǎo)入場

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。

二、會(huì)中營銷

1．會(huì)前提醒

正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。

2．推薦專家

對(duì)專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-

3．情緒調(diào)動(dòng)

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng)，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動(dòng)顧客情緒。-

4．游戲活動(dòng)

主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售。

5．專家講座

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識(shí)來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。

6．產(chǎn)品講解

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

7．有獎(jiǎng)問答

針對(duì)顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

8．顧客發(fā)言

這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊

具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。

10．儀器檢測-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。

11．專家咨詢

針對(duì)理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對(duì)一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營銷意識(shí)。

12．區(qū)分顧客

專家講座之后，員工可對(duì)a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至體驗(yàn)區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候，以延長溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源。

13．銷售產(chǎn)品

銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢(shì)。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。

14．開單把關(guān)

對(duì)于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對(duì)于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。

15．結(jié)束送賓

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。

16．會(huì)后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng)、后建議和批評(píng)為好。

17．送貨回款

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。

三、會(huì)后營銷

對(duì)已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會(huì)員，并且長期購買。