第一篇：雅蘭尼斯推廣策劃案

雅蘭尼斯策劃案

雅蘭尼斯，暢想文化之旅

一．前言：

品澳洲干紅，享精致人生。剛剛登陸南京市場(chǎng)的雅蘭尼斯干紅，其品牌就被南京的精英人士迅速認(rèn)可。為了進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，本人設(shè)計(jì)了本次雅蘭尼斯推廣案。

二．目標(biāo)：

短期銷(xiāo)售增進(jìn)，長(zhǎng)期品牌提升，了解澳酒文化。

業(yè)形象。包裝策略：采用普通和精品兩種包裝滿足消費(fèi)者的不同需求。零售點(diǎn)策略：采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，節(jié)假日及銷(xiāo)售淡季，贈(zèng)送附有產(chǎn)品廣告的禮品或贈(zèng)送產(chǎn)品

五．產(chǎn)品分析：

首先,澳洲葡萄產(chǎn)區(qū),氣候適宜，日照強(qiáng)烈，雨量豐沛。其次，精心釀造，嚴(yán)格篩選，口感醇香。第三，專(zhuān)業(yè)人士挑選適合中國(guó)人口味的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。第四，紅酒價(jià)位在180~1700元，顧客挑選余地多。第五，酒標(biāo)由澳洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師操刀，簡(jiǎn)潔大方，充滿貴族氣質(zhì)。

但是，雅蘭尼斯酒莊僅有100多年的釀酒歷史，工藝不夠精湛成熟，釀造經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。另外，品牌消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，精英人士的集中推廣有一定難度。第三，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，但是份額愈加集中。第四，外國(guó)品牌短期內(nèi)無(wú)法與國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，紅酒銷(xiāo)售額前8名的品牌中沒(méi)有一個(gè)是洋酒品牌。

六．消費(fèi)者分析：

主要消費(fèi)群是25~45歲左右的白領(lǐng)，一般在宴席，聚會(huì)，酒吧等場(chǎng)合喝紅酒。潛在消費(fèi)者是中老年女性，沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣但有保健養(yǎng)顏的需求，場(chǎng)合則定在家里。主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi)。

在雅蘭尼斯紅酒的投入期，以中等收入的35~45歲成功人士為主，平常有喝紅酒的習(xí)慣。發(fā)展期時(shí)，加入25~35歲的白領(lǐng)階層。

“品質(zhì)優(yōu)秀”是消費(fèi)者首選因素，其次認(rèn)為“廠家和品牌的名氣”的消費(fèi)者占59.4%，此外，價(jià)格便宜、口感較好以及有促銷(xiāo)措施等因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也有不同程度的影響。

七．SWOT分析

我們可以得出以下結(jié)論:雅蘭尼斯成功有以下幾大要素: 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力，產(chǎn)品的質(zhì)量，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，市場(chǎng)推廣活動(dòng)，品牌與美譽(yù)度。

八．市場(chǎng)分析

2001~2010這十年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量增長(zhǎng)65.2%，比全球總增速快6.5倍。目前長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。華南地區(qū)三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南（66.13%）、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。張?jiān)t在華東地區(qū)占據(jù)榜首。

九．推廣用語(yǔ):

歐經(jīng)典的傳承，好葡萄的釀造，盡在雅蘭尼斯干紅。

十．產(chǎn)品推廣：

第一階段，主推品牌形象，采用名人效應(yīng)，請(qǐng)趙雅芝作代言，給人一種典雅高貴的感覺(jué)，打開(kāi)產(chǎn)品的知名度，重點(diǎn)啟發(fā)主要消費(fèi)群。此階段可以參與房地產(chǎn)，商務(wù)的頒獎(jiǎng)會(huì)，典禮聯(lián)合。邀請(qǐng)《評(píng)價(jià)葡萄酒》來(lái)鑒品雅蘭尼斯干紅。

第二階段主訴產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步地認(rèn)可雅蘭尼斯，著重介紹產(chǎn)品性能、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，直接提示消費(fèi)者消費(fèi)行為所能得到的利益點(diǎn)，激起目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和關(guān)心，促成對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可和需求。在一些經(jīng)濟(jì)，汽車(chē)，商務(wù)，體育雜志大量投放廣告，例如三聯(lián)生活周刊，南風(fēng)窗，汽車(chē)之友，汽車(chē)族，鳳凰周刊。

第三階段主攻潛在市場(chǎng)，廣告投放量應(yīng)相對(duì)大一些，可運(yùn)用各種媒體造成較大的廣告聲勢(shì)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而在銷(xiāo)路上爭(zhēng)取主動(dòng)。除在雜志投放，可以加入報(bào)紙媒體，例如南方周末，周末畫(huà)報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)，新京報(bào)，大公報(bào)等。另外，可以在動(dòng)車(chē)，航空讀物雜志投放廣告。

十一.活動(dòng)——雅蘭尼斯品酒舞會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng)，高級(jí)會(huì)所，夜總會(huì)

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1.酒會(huì)開(kāi)始之前，利用等候進(jìn)場(chǎng)和等待開(kāi)始的時(shí)間，利用電視墻播放公司歷史，干紅釀造過(guò)程及企業(yè)文化

2.公司代表講述并宣布雅蘭尼斯紅酒的酒會(huì)開(kāi)始

3.舞會(huì)開(kāi)始，顧客跳舞，席間提供雅蘭尼斯紅酒和各種點(diǎn)心。

4.舞會(huì)結(jié)束，顧客離場(chǎng)，贈(zèng)送雅蘭尼斯小禮盒

十二.報(bào)紙稿：

近日，開(kāi)元酒業(yè)引進(jìn)了澳大利

亞雅蘭尼斯干紅。該公司在澳洲擁

有2400公頃的大面積優(yōu)質(zhì)葡萄莊

園，聘請(qǐng)澳大利亞一流的釀酒師。

良好的公司背景，豐厚的社會(huì)資源

和銷(xiāo)售渠道，較為超前的服務(wù)意識(shí)，先進(jìn)的銷(xiāo)售系統(tǒng)，成就了該公司的品牌優(yōu)勢(shì)。雅蘭尼斯干紅由澳大利亞頂級(jí)的設(shè)計(jì)師操刀，標(biāo)樣簡(jiǎn)潔大方，充滿貴族氣質(zhì)。所有選料均在同等價(jià)值條件下做得最好。我們有理由相信，開(kāi)元酒業(yè)必將有力的促進(jìn)紅酒文化在中國(guó)發(fā)展。十

三.廣播稿：（舒緩的背景音樂(lè)）（15秒）：她，不僅僅是舌尖的溫柔觸覺(jué)，還有高貴，典雅的彌漫。稀世珍品，雅蘭尼斯干紅，詮釋澳洲醇美的風(fēng)土人情，引領(lǐng)我們走進(jìn)紅酒的文化殿堂。

第二篇：策劃案：雅蘭化妝品新品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃

策劃案：雅蘭化妝品新品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃

2004財(cái)年做為公司策劃人，在查閱銷(xiāo)售報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)連續(xù)二個(gè)季度處于成熟階段的銷(xiāo)售區(qū)域，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)緩慢，各別區(qū)域的銷(xiāo)量出現(xiàn)了下滑。

此時(shí)分別部署，營(yíng)業(yè)部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、著手對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行周密調(diào)研，同時(shí)結(jié)合財(cái)務(wù)部反饋上來(lái)的數(shù)據(jù)，印證了銷(xiāo)售衰退有以下幾方面原因。即：１。主要竟?fàn)幤放仆ㄟ^(guò)追加政策返利的方式，一次性收取全年的銷(xiāo)售貨款。２。潛在竟品利用過(guò)硬的品質(zhì)減免了售后服務(wù)，調(diào)低了供貨價(jià)，將中間利潤(rùn)大額度的留給終端零售商。３。各別品牌增加了廣告的投放次數(shù)，以維持現(xiàn)有折扣不變。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)隨即面臨以下現(xiàn)象：

現(xiàn)象 因 果

動(dòng)向 經(jīng)銷(xiāo)商心理動(dòng)向：普遍存在著對(duì)各廠商之間，收取貨款時(shí)所下放的政策形式、返利等項(xiàng)優(yōu)惠舉措進(jìn)行心理攀比 致使市場(chǎng)上出現(xiàn)紛亂的竟價(jià)戰(zhàn)

走向 市場(chǎng)走向：各廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的占有份額，以利潤(rùn)空間誘導(dǎo)銷(xiāo)售，加速資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。以至利潤(rùn)率影響銷(xiāo)量

利潤(rùn) 產(chǎn)品利潤(rùn)率：經(jīng)銷(xiāo)商在提升，生產(chǎn)企業(yè)在下降 導(dǎo)致因利潤(rùn)識(shí)產(chǎn)品

回款 產(chǎn)品回款率：取決于經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率 致使有必要重新調(diào)整利潤(rùn)率

結(jié)合以上信息，我公司第三代夢(mèng)迪莎（明潤(rùn)、杏仁油）系列產(chǎn)品的市場(chǎng)投放費(fèi)用只占回款額的24.5%，其中包括宣傳、政策返利、贈(zèng)品采買(mǎi)等項(xiàng)費(fèi)用支出總額，即使全額將24.5%做為政策返利給付經(jīng)銷(xiāo)商，不過(guò)也只能折換成3.6折實(shí)際供價(jià)進(jìn)行出貨，而實(shí)則竟品已將部分銷(xiāo)售區(qū)域的供貨價(jià)變項(xiàng)調(diào)整至2.8-3折，比對(duì)正常出貨4.5折的基礎(chǔ)線，常此以往下去企業(yè)將面臨著不戰(zhàn)自敗的危機(jī)。Swot分析：

分析項(xiàng)目 分析結(jié)論

時(shí)局優(yōu)勢(shì) 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)多年，已普遍被消費(fèi)者所認(rèn)可

時(shí)局劣勢(shì) 各生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間進(jìn)行惡性竟價(jià)

存在機(jī)遇 推出新品上調(diào)價(jià)格，保全企業(yè)生存所需的利潤(rùn)空間

面臨挑戰(zhàn) 新品上市后回款將面臨經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)政策力度的攀比心理

判斷決策點(diǎn) 回款需變換銷(xiāo)售形式將矛盾爭(zhēng)議焦點(diǎn)化解

2004年底企業(yè)在多方考察調(diào)研的基礎(chǔ)上決定推出新產(chǎn)品問(wèn)世，調(diào)整價(jià)格確保利潤(rùn)率，根據(jù)市場(chǎng)竟?fàn)幐窬执_立產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，保全現(xiàn)有的市場(chǎng)份額后實(shí)現(xiàn)有續(xù)增長(zhǎng)。新品上市后面臨的首要問(wèn)題即是保障回款解決經(jīng)銷(xiāo)商已有的心理癥結(jié)。經(jīng)過(guò)整理判斷后決定以“分戶收款、合并兌現(xiàn)“策略來(lái)籌劃《新年新品新運(yùn)道、煮酒答謝群英會(huì)》為主題的新品營(yíng)銷(xiāo)推薦會(huì)。采?。簩蕵?lè)色彩融入其中，以每戶經(jīng)銷(xiāo)商為單位進(jìn)行收款，將其所有客戶的政策反利合并后制造出競(jìng)爭(zhēng)性的條件兌現(xiàn)。

想法確立后針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售版圖中首先去篩選試點(diǎn)，考慮到地域習(xí)性的差異，此類(lèi)推薦形式在東三省尤為適合，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)覺(jué)黑龍江占盡地利上的優(yōu)勢(shì)，黑龍江人相對(duì)要更好面子、講排場(chǎng)、豪情仗義。隨即草擬提案針對(duì)黑龍江銷(xiāo)區(qū)展開(kāi)試點(diǎn)。當(dāng)與銷(xiāo)區(qū)執(zhí)行經(jīng)理及企業(yè)老總進(jìn)行會(huì)議研討時(shí)，黑龍江銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理表示想法雖很大膽，形式夠新穎，可在史無(wú)前例的基礎(chǔ)上去操作恐怕要擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心會(huì)議形式若不被本轄區(qū)內(nèi)的客戶接受，會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成負(fù)面的影響。擔(dān)心不無(wú)道理，我們只不過(guò)是做了一種假設(shè)，若再一次去假設(shè)，把新品上市的推薦會(huì)做為合作產(chǎn)品至今的一次答謝契機(jī)會(huì)怎樣？企業(yè)老總隨即拍板，認(rèn)為其構(gòu)思題材均值得一搏。決策通過(guò)后方案的內(nèi)容步入更加具體的細(xì)化階段。此時(shí)時(shí)間已跨至05年，新品的上市推薦會(huì)又占具了一樣“天時(shí)“：即新年剛剛開(kāi)始，按照中國(guó)傳統(tǒng)觀念新年皆希望討個(gè)好兆頭。地利：東北人好面子、講排場(chǎng)。唯獨(dú)制造出人和的氣象即能增進(jìn)客情關(guān)系，又符合感情營(yíng)銷(xiāo)的策略。經(jīng)過(guò)對(duì)各項(xiàng)信息的篩選判斷，確定此次訂貨會(huì)的主題以《新

年新品新運(yùn)道、煮酒答謝群英會(huì)》展開(kāi)。具體實(shí)施情況如下：

“分戶收款、合并兌現(xiàn)“具體操作形式是由企業(yè)設(shè)賭局、做莊，展開(kāi)游戲的內(nèi)容為壓大小點(diǎn)，賭本由企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商交付貨款的金額另行贈(zèng)送等額賭資（游戲幣），搏弈的過(guò)程在于將賭資（游戲幣）翻本，為隨后進(jìn)行的競(jìng)拍做鋪墊。

游戲規(guī)則：1－10張牌，依花色不同共計(jì)40張牌面，做為游戲道具。工作人員洗牌后，有請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商隨機(jī)抽取其中任意一張牌交予工作人員處，做為此輪所下注的牌面，由工作人員將場(chǎng)內(nèi)道具演示牌翻起以示眾。

例：1、2、3、4為小點(diǎn)；

5、6為莊家所有；7、8、9、10為大點(diǎn)，壓中大小點(diǎn)的前題下，以所壓賭本乘以牌面數(shù)值的倍數(shù)給付，壓錯(cuò)的情況下同樣以賭本及牌面數(shù)值的倍數(shù)扣除游戲幣值已歸莊家所有。

5、6為莊家所持牌面，無(wú)論壓中大小都得以所下賭本的倍數(shù)乘以牌面數(shù)值給付莊家。

例：

賭本 大 小 開(kāi)出牌面 賭幣

200元 壓3（?。?00元－200元本

壓600元＋200元本

200元 壓9（大）1800元＋200元本

壓－1800元－200元本

200元壓 5（負(fù)數(shù)）莊 －1000元－200元本

壓

200元 壓6（負(fù)數(shù)）莊 －1200元－200元本

（圖為“賭局搏弈“）

合并兌現(xiàn)以竟拍環(huán)節(jié)做依托，改變以往政策兌現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商的固定返利，通過(guò)游戲娛樂(lè)與竟拍的方式詮釋答謝意圖，主要目的企業(yè)來(lái)參與制定新的游戲規(guī)則，改變以往政策兌現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商的固定返利。幾輪游戲過(guò)后經(jīng)銷(xiāo)商間，賭資（游戲幣）的總數(shù)額已拉開(kāi)距離。而后進(jìn)入到竟拍環(huán)節(jié)由企業(yè)提供所有的禮品：例如純金掛畫(huà)、跑步機(jī)等。為增強(qiáng)娛樂(lè)性設(shè)為明拍禮品和暗拍禮品二種方式。明拍為貴重禮品。暗拍禮品為增強(qiáng)娛樂(lè)性而設(shè)置，事先在公布禮品明細(xì)后，裝入信封內(nèi)，打亂其順序進(jìn)行竟拍。

（圖為“竟拍“）

待宴會(huì)結(jié)束后游戲幣即作廢處理，無(wú)任何商用價(jià)值。設(shè)賭局進(jìn)行搏弈能夠給竟拍環(huán)節(jié)起到預(yù)熱的效果，以竟相爭(zhēng)拍禮品代替常規(guī)的返利，通過(guò)觸動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互竟?fàn)幱行?dòng)訂貨回款的金額，從而回避了經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)返利態(tài)勢(shì)的異常攀比心理，即展現(xiàn)了企業(yè)就市場(chǎng)的把控能力又為新品的上市進(jìn)行有效推廣。以真正實(shí)現(xiàn)廠商收款變被動(dòng)為主動(dòng)的現(xiàn)象。最終以半天的會(huì)議時(shí)間，完成省區(qū)全年回款任務(wù)總額的35%。依據(jù)常規(guī)政策返利的方式計(jì)算，此次訂貨會(huì)所使用的費(fèi)用只占常規(guī)政策返利費(fèi)用的42%。本銷(xiāo)區(qū)的回款任務(wù)在增長(zhǎng)三分之一的情況下超額完成。會(huì)議延續(xù)的口碑效應(yīng)使品牌聲譽(yù)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。

化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)若持續(xù)發(fā)展，有效的回款是企業(yè)生存的關(guān)鍵。

日化線生產(chǎn)商施政讓利爭(zhēng)奪市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額；經(jīng)銷(xiāo)商借有利優(yōu)勢(shì)擴(kuò)充自身規(guī)模。我們針對(duì)公司全國(guó)客戶進(jìn)行分析，利用北方人愛(ài)面子的特征，選取黑龍江客戶為推廣銷(xiāo)售對(duì)象。

看當(dāng)前市場(chǎng)，銷(xiāo)售的趨勢(shì)以大額利潤(rùn)留給終端零售商為主，為加大回款，需尋求突破常規(guī)的回款模式已成必然性。

公司在化妝品行業(yè)運(yùn)營(yíng)多年，消費(fèi)者已普遍認(rèn)可。為避免激烈的價(jià)格戰(zhàn)，我們應(yīng)用SWOT判斷分析方法，本著“回避客戶存在攀比心理”的判斷原則，采用“搏弈論”“組合法”的創(chuàng)新方法，抓住時(shí)間性創(chuàng)新線索，通過(guò)“價(jià)格體系重組、目標(biāo)客戶定位、娛樂(lè)色彩融入、分收合并兌現(xiàn)、年會(huì)一舉推出”的行動(dòng)步驟，即可化解價(jià)格返利的關(guān)注焦點(diǎn)，通過(guò)新模式創(chuàng)新，提高回款率。

第三篇：深圳雅蘭酒店銷(xiāo)售推廣方案

深圳雅蘭酒店銷(xiāo)售推廣方案

廣州招商會(huì)總體策劃 項(xiàng)目理解 1, 項(xiàng)目概況

位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上,地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔,緊依著名旅游區(qū)大梅沙,小梅沙,地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚,渾然天成.且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn),常年入住率穩(wěn)定.在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下,發(fā)展商銳意改革,計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售,讓社會(huì)更多的人共同擁有雅蘭酒店之余,邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),輕松的度假,邊坐享年末酒店分配,更可進(jìn)行投資保值或抄賣(mài)獲利等.2,針對(duì)客戶群 ①公司

②有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光之投資人士

③二次甚至三,四次置業(yè)作為度假用 ④供薪白領(lǐng)階層 ⑤退休人士 三,宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動(dòng)亮相于廣州,讓社會(huì)各個(gè)階層了解深圳雅蘭酒店 ②通過(guò)全媒發(fā)布讓社會(huì)各界人士了解本次銷(xiāo)售推廣模式是史無(wú)前例的大型活動(dòng) ③利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)支持,吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行 ④刺激更多的客戶形成購(gòu)買(mǎi)行為

⑤讓本次的銷(xiāo)售推廣成為全稱(chēng)熱門(mén)話題,引起媒體之抄作 以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位

四, 推廣安排建議 1.新聞發(fā)布會(huì)工作

①選定新聞發(fā)布會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)的合適地點(diǎn)與時(shí)間 ②物料準(zhǔn)備

⑴新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置,以鮮明的主題為裝飾背景,烘托現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛 ⑵推廣物料

大屏幕電視機(jī),投放機(jī),素材光盤(pán),系列展板,系列單張,招商錦囊,投資說(shuō)明書(shū),新聞通稿,意向書(shū),紀(jì)念小禮物等.③嘉賓邀請(qǐng),新聞單位邀請(qǐng)落實(shí) ④當(dāng)天推廣活動(dòng)流程 2,新聞發(fā)布會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ①新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)的媒體名單: 1,《廣州日?qǐng)?bào)》2,《羊城晚報(bào)》3,《新快報(bào)》4,《南方都市報(bào)》5,《信息時(shí)報(bào)》6,《粵港信息日?qǐng)?bào)》7,堂紅網(wǎng)站8,《商旅導(dǎo)報(bào)》9,廣州電視臺(tái)10,《共鳴雜志社》11,廣東商臺(tái) ②新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)的主要嘉賓: ⑴廣州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

⑵上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟(jì)欄目的主編,領(lǐng)導(dǎo) ⑶證券業(yè)專(zhuān)家,分析人士

⑷社會(huì)上知名經(jīng)濟(jì)分析家及活躍人士 ⑸廣州財(cái)富論壇系列嘉賓 ⑹廣州市知名樓盤(pán)發(fā)展商代表 3.展銷(xiāo)會(huì)

①準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況 ②迎賓 ③項(xiàng)目介紹 ④專(zhuān)家發(fā)言

⑤餐會(huì)(或假座深圳雅蘭酒店)⑥自由討論 ⑦意向初定匯總 ⑧資料及禮品派發(fā)

4,深圳之行: ①客戶資料及分析 ②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 ③簽約工作實(shí)施與跟進(jìn)

六,工作分配 ⒈發(fā)展商的工作……

⒉廣州****投資有限公司的工作…… ⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ鳌?/p>

七,建議

于銷(xiāo)售推廣期間,新聞發(fā)布會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)建議安排適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T,維持秩序,另展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)建議增加銷(xiāo)售代表,即場(chǎng)為有興趣投資商解答有關(guān)查詢(xún),同時(shí)更負(fù)責(zé)與現(xiàn)時(shí)的投資商溝通,收集意見(jiàn),以便進(jìn)一步了解其需要,及作為日后改善酒店的設(shè)計(jì),管理,服務(wù)及市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ).八,費(fèi)用預(yù)算:

1.報(bào)紙投放時(shí)間表

投放日期 媒休名稱(chēng) 規(guī)格 色彩 原價(jià) 折扣 折后價(jià) 備注

14,15(周二,三)廣州日?qǐng)?bào) 1/4版普通版 全彩 48240×2 90% 86832

16,17,18(周四,五,六)南方都市報(bào) 遍欄硬性7×24 全彩 15900×3 90% 42930 20,21,22(周一,二,三)南方 通欄硬性7×24 全彩 17490×3 90% 47223 1640字

14,15,16,17(周二,三,四,五)南方 通欄軟性7×24 黑白 9960×4 90% 35856 20行×83字=1660字 20,21,22,22,23(周二,三,四,五)南方 通欄軟性7×24 黑白 12650×4 90% 45540 1640字 合計(jì) $258,381元 2, 物料預(yù)算: 三萬(wàn)六仟 ① 器材租賃費(fèi) 一萬(wàn)

② 單張派發(fā) 一萬(wàn)八仟 A, 夾報(bào) 共40000份 B, 派街 共20000份 選擇地點(diǎn): 主攻高尚生活區(qū),商業(yè)中心地帶和辦公寫(xiě)字樓密集區(qū)域.供選擇地點(diǎn):花園酒店,天河北路,北京路,農(nóng)林下路,上下九路,江南大道(五羊新城)

③ 小禮品費(fèi)用 八千元

⑴新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紀(jì)念禮品 ⑵展銷(xiāo)會(huì)到會(huì)的派禮品

4,會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi) 四萬(wàn)

總計(jì):334,381元

××酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

一、活動(dòng)時(shí)間：×××

二、活動(dòng)地點(diǎn)：×××

三、具體工作安排及分工：

1、活動(dòng)審核人：××

2、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人：××

3、活動(dòng)協(xié)助部門(mén)：××

4、活動(dòng)所需物品及消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資金預(yù)算單：如：氣球2元*100個(gè)＝400元等等很多東西列出來(lái)，最后有一個(gè)合計(jì)！

四、活動(dòng)具體程序如下：

a，環(huán)境布置：例如：（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。

（3）充氣拱形門(mén)一個(gè)

（4）門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)氣球

（6）售樓部門(mén)匾罩紅綢布。

等等很多細(xì)節(jié)性的東西，根據(jù)環(huán)境的不同，做

好物品的統(tǒng)計(jì)工作。

b，活動(dòng)程序：例如：09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）

09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)

09:30 樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始 并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

09:50 公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來(lái)參加的開(kāi)業(yè)儀式。并對(duì)公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹

10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義）

10:20 剪彩儀式。

10:30 揭幕儀式。

10:42 舞獅表演。

10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。

11:00 燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。

11:20 邀請(qǐng)嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時(shí)售樓部應(yīng)有專(zhuān)人為手持報(bào)紙，活動(dòng)內(nèi)容獎(jiǎng)品，宣傳單頁(yè)的市民派發(fā)禮品）

12:00 最后就是邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓吃飯了??！

第四篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間（比如說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門(mén)口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程），種類(lèi)（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告種類(lèi)，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無(wú)差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶的目的比較強(qiáng)。

a)通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫。不僅要通過(guò)自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)： 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。4．定向目標(biāo)推廣，完善VI。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個(gè)很大的概念，常見(jiàn)的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢(shì)。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周?chē)h(huán)境和行人密度，使人感覺(jué)到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象、語(yǔ)句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、POP、形象店。公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)。

第五篇：幼兒園推廣策劃案

三順の蛋糕幼兒園推廣策劃案

一、活動(dòng)全稱(chēng)：XX幼兒園三順健康寶寶生日宴

二、舉辦機(jī)構(gòu)：

（1）主辦單位：XX幼兒園

（2）承辦單位：XX幼兒園

（3）贊助單位：濟(jì)南新三順食品有限公司

三、活動(dòng)主題：寶寶的生日宴

四、活動(dòng)時(shí)間：4:30--5:30（需與園方商討）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒活動(dòng)室

六、參與人員：幼兒園老師，本園領(lǐng)導(dǎo)2名，全班幼兒及其家長(zhǎng)

七、活動(dòng)道具：

1.蛋糕，配足供本班幼兒及其家長(zhǎng)、老師的配份（藍(lán)莓芝士、果繽紛）

2.餐具，配足供本班幼兒及其家長(zhǎng)、老師的配份

3.過(guò)生日的幼兒的生日禮物，建議使用毛絨玩偶（喜羊羊）

4.可拼裝主題板

5.生日蠟燭

八、活動(dòng)目的1.倡導(dǎo)健康的生活觀念，反對(duì)化學(xué)合成食品對(duì)人體的破壞

2.引導(dǎo)孩子對(duì)家長(zhǎng)尊敬和感恩

3.增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)

九、活動(dòng)宣傳：

幼兒園方面須由本班班主任提前通知家長(zhǎng)屆時(shí)參加

十、活動(dòng)流程：

1.幼兒老師維持秩序，孩子生日的主題

2.工作人員唱生日歌，手捧蛋糕進(jìn)入教室，全場(chǎng)一起為孩子唱生日歌

3.進(jìn)行游戲

（一）：獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)

（1）場(chǎng)地準(zhǔn)備：教室內(nèi)布置3-5個(gè)障礙物，如椅子。障礙物一端放置3把椅子供游戲時(shí)家長(zhǎng)入座使用

（2）參加人員：家長(zhǎng)和自己的幼兒組成一組，每次游戲三組同時(shí)進(jìn)行（第一次由過(guò)生日的兒童和任意兩組一起進(jìn)行）

（3）游戲過(guò)程：

a）游戲前，家長(zhǎng)蒙上眼睛，兒童與家長(zhǎng)分別站在障礙物區(qū)域一端（即起點(diǎn)）b）游戲開(kāi)始后，由兒童提示，家長(zhǎng)繞過(guò)障礙物，到達(dá)終點(diǎn)

c）兒童扶家長(zhǎng)坐在椅子上，并說(shuō)“媽媽?zhuān)覑?ài)你！”

d）兒童喂家長(zhǎng)吃蛋糕，家長(zhǎng)須說(shuō)出蛋糕的味道

（4）游戲反復(fù)進(jìn)行2-3次，由老師總結(jié)，教育兒童要熱愛(ài)自己的父母

4.進(jìn)行游戲

（二）：甜甜的吻

（1）場(chǎng)地準(zhǔn)備：教室中央放置4把椅子供家長(zhǎng)入座

（2）參加人員：家長(zhǎng)和自己的幼兒組成一組，每次游戲四組同時(shí)進(jìn)行（第一次由過(guò)生日的兒童和任意三組一起進(jìn)行）

（3）游戲過(guò)程

a）游戲前，兒童蒙上眼睛，準(zhǔn)備游戲

b）家長(zhǎng)相互調(diào)換位置，坐在椅子上

c）游戲開(kāi)始后，兒童靠手的感覺(jué)，辨別家長(zhǎng)是否是自己的父母

d）兒童確定后親吻認(rèn)定是自己的父母的家長(zhǎng)的手

e）家長(zhǎng)喂孩子吃蛋糕

（4）游戲反復(fù)進(jìn)行2-3次，由老師總結(jié)，教育兒童要感恩父母對(duì)自己的養(yǎng)育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人員向家長(zhǎng)宣導(dǎo)產(chǎn)品的健康理念：

（1）介紹產(chǎn)品所采用的食材，倡導(dǎo)天然和無(wú)公害的飲食理念

（2）闡述植物奶油對(duì)人體，特別是對(duì)孩子的危害，對(duì)植物奶油對(duì)孩子容易造成的傷害做著重的闡述

（3）宣導(dǎo)食品安全的重要性，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境

6.以孩子的名義辦理會(huì)員卡

請(qǐng)認(rèn)同三順理念的家長(zhǎng)以孩子的名義辦理“三順の蛋糕幸福卡”

7.園領(lǐng)導(dǎo)講話向孩子宣導(dǎo)應(yīng)該對(duì)父母的感恩

十一、工作分配：

幼兒園老師（班主任）主要工作：

1.提前通知家長(zhǎng)，有效組織活動(dòng)

2.維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保兒童不出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象

3.引導(dǎo)兒童進(jìn)行活動(dòng)和游戲，確保游戲順利進(jìn)行

4.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，確保不出現(xiàn)安全隱患

5.與兒童有關(guān)的其他工作

三順工作人員（2名）主要工作：

1.備齊所有活動(dòng)用品，確保所有用品無(wú)安全隱患

2.為活動(dòng)提供相應(yīng)服務(wù)，包括蛋糕的分配等

3.協(xié)助幼兒園老師做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置工作

4.提前與幼兒園老師進(jìn)行溝通，使之明晰活動(dòng)全過(guò)程

5.與活動(dòng)有關(guān)的其他工作

十二、費(fèi)用預(yù)算：

1.蛋糕及餐具：根據(jù)本班情況合理定制，價(jià)格待定

2.毛絨玩具1個(gè)：15-30元

3.可拼裝主題板：3*0.8米，價(jià)格待定

4.蠟燭2個(gè)：10元（零售價(jià)）

策劃人：秦世宏

2011年5月6日