第一篇：數(shù)碼廣場招商推廣策劃案

數(shù)碼廣場招商推廣策劃案

案情背景：

隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)數(shù)字化的E時(shí)代。電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，不得不令許多跨國集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個(gè)大中型城市都有幾個(gè)以上的電腦交易市場。

目前，廣州是全國僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會(huì)比北京路上的步行街遜色。而位于香港深圳廣州經(jīng)濟(jì)走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產(chǎn)品的生產(chǎn)基地(據(jù)東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明：電腦磁頭、電腦機(jī)箱等世界市場占有率達(dá)40%，還有十多種產(chǎn)品在全球的市場占有率超過10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時(shí)加工制造電腦整機(jī)所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設(shè)不容樂觀。

哈客來數(shù)碼廣場正是在這樣一種背景下幸運(yùn)而生，由臺(tái)灣哈客來集團(tuán)投資近二千萬在東莞市萬江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場，項(xiàng)目自2000年的10月開始進(jìn)行市場調(diào)查分析及定位，經(jīng)過臺(tái)灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來。前后投入各種廣告費(fèi)用達(dá)10多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協(xié)會(huì)會(huì)刊2萬多元、招商書3萬多元、戶外廣告2萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，到7月底離開業(yè)眼看只有三個(gè)月時(shí)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。

2001年8月，我們正式接手哈客來數(shù)碼廣場招商推廣策劃工作。陷入困境：

東莞市是一個(gè)本地人口150萬，外來人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說的廉價(jià)勞動(dòng)力，根本就不能構(gòu)成大的消費(fèi)能力）600萬的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個(gè)的專業(yè)電腦賣場（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場不斷涌現(xiàn)。

哈客來數(shù)碼廣場之前的總策劃是臺(tái)灣人，其人在臺(tái)灣操作過不少的成功案例，他對哈客來之項(xiàng)目真是雄心勃勃，親自出任副總經(jīng)理，向董事會(huì)提出拿低薪項(xiàng)目成功就分紅的要

求，對這個(gè)投資項(xiàng)目董事會(huì)就這么蒼促地定下來了。當(dāng)我們對其戰(zhàn)略進(jìn)行具體分析時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問題：

首先是定位與價(jià)位問題。哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；企劃者一味的強(qiáng)調(diào)哈客來的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮?。根?jù)市場調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項(xiàng)目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費(fèi)者也是需要長期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風(fēng)險(xiǎn)的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時(shí)一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營思路。招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，企劃者認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。

第四，是廣告策略。在于客戶溝通時(shí)，招商人員常常告之將有很大的廣告費(fèi)用投入。據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)展商及企劃者的意愿在開業(yè)前投入不少于100萬元的廣告費(fèi)用，其中包括了電視電臺(tái)廣告、戶外廣告、開業(yè)時(shí)請影視明星剪彩捧場等等費(fèi)用。哈客來在招商之初，沒有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺(tái)公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月

都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。

所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。詳盡分析：

同時(shí)我們也對東莞市主要的幾個(gè)電腦賣場進(jìn)行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動(dòng)空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來的運(yùn)作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對哈客來進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構(gòu)成極大的威脅。

當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場的第三層全面規(guī)劃成了一個(gè)大酒樓。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。

經(jīng)心策劃：

經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢，其它的配套設(shè)施無法與哈客來相比，但其價(jià)格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進(jìn)行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們在訴求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來進(jìn)行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)使本來熟知的哈客來的目標(biāo)群體則感受到哈客來即將有大的動(dòng)作推出。

第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠怼皷|莞市首座國際級數(shù)碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步通過舉行答謝酒會(huì)來向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹立好的社會(huì)公眾形象。經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。同時(shí)我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告，我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日報(bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出，在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會(huì)對建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響，許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關(guān)事項(xiàng)，對哈客來表示出濃厚的興趣；

緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶到來之際，由于國慶長假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)

日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜?！霸聢A”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活”的說法。其實(shí)我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國慶的長假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進(jìn)行到底》將“愛”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。

我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場券，邀請他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。

電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進(jìn)行招商也取得了較大的成功）。

第二篇：數(shù)碼廣場招商策劃案

數(shù)碼廣場招商策劃案

2001年10在東莞的答謝酒會(huì)上，我與哈客來數(shù)碼集團(tuán)朱董事長緊緊握手。在8前的半年多時(shí)間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率不到10%，在我們介入策劃以來的二個(gè)月時(shí)間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率達(dá)到80%上，且不足二萬余元的推廣費(fèi)用，面對一下子竄升的業(yè)績發(fā)展商連聲的贊道。

早在8月，哈客來數(shù)碼廣場的副總經(jīng)理找到我們，希望我們通過出奇制勝的策劃戰(zhàn)略將廣場招商率達(dá)到60%以上，好搶在約定的10月正式開業(yè)。我們知道哈客來數(shù)碼廣場是不容樂觀的，也有好幾拔的公司給策劃過了，錢也發(fā)了不少，眼看只有二個(gè)月就要開業(yè)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。

我們對其戰(zhàn)略深入的進(jìn)行具體分析時(shí)，當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；我們?nèi)鐚?shí)地跟投資商進(jìn)行了溝通，投資商說我們也知道這情況，我們就是希望你能夠有所起色的呀。我們也只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。

哈客來數(shù)碼廣場主要存在以下幾個(gè)方面的致命的問題：

首先是定位與價(jià)位問題。

哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；投資商一味的強(qiáng)調(diào)哈客來的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮８鶕?jù)市場調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項(xiàng)目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費(fèi)者也是需要長期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風(fēng)險(xiǎn)的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時(shí)一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家

倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，投資商則認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。

第四，是廣告策略。

哈客來在招商之初，沒有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺(tái)公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。

所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。

同時(shí)我們也對東莞市主要的幾個(gè)電腦賣場進(jìn)行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動(dòng)空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來的運(yùn)作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對哈客來進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構(gòu)成極大的威脅。

經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢，其它的配套設(shè)施無法與哈客來相比，但其價(jià)格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進(jìn)行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們在訴求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來進(jìn)行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)使本來熟知的哈客來的目標(biāo)群體則感受到哈客來即將有大的動(dòng)作推出。

第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠怼皷|莞市首座國際級數(shù)碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步則通過舉行答謝酒會(huì)來向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹立好的社會(huì)公眾形象。經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。

同時(shí)我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達(dá)2萬余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報(bào)》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日報(bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。

廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出（競爭對手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會(huì)對建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關(guān)事項(xiàng)，對哈客來表示出濃厚的興趣；緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶（2001年中秋、國慶是同一天）到來之際，由于國慶長假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜?！霸聢A”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活”的說法。其實(shí)我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國慶的長假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進(jìn)行到底》將“愛”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。電博會(huì)自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場券，邀請他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。

電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)二個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：***，電子郵件：liqiaolin2001@sina.com

第三篇：招商活動(dòng)策劃案

前言 謀而后動(dòng)，把握調(diào)性 歐素2010夏季招商活動(dòng)目標(biāo)及策

略 主題 備選主題 六大亮點(diǎn)，點(diǎn)綠成金 活動(dòng)特別亮點(diǎn)2：現(xiàn)場訂貨 現(xiàn)場定貨展示板 活動(dòng)四要素 活動(dòng)外部現(xiàn)場布置 請貼及綠金手袋 活動(dòng)簽到板：綠金有我 汽車大獎(jiǎng)?wù)故緟^(qū) 會(huì)場內(nèi)部風(fēng)格：芳香植物莊園 銀杏果產(chǎn)品展示區(qū)建議 招商會(huì)活動(dòng)氣氛曲線會(huì)前大合影 由綠到金：開場沙畫表演 楊琪 Selina――中國首席沙畫師主持人登臺(tái)介紹嘉賓 鄭竣董事長致辭 點(diǎn)綠成金：綠金行動(dòng)

啟動(dòng)儀式第一次綠金指數(shù)發(fā)布 綠色經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造綠色財(cái)富從綠色環(huán)境到綠色經(jīng)濟(jì)，從綠色生產(chǎn)到綠色消費(fèi)，我們所生活的這個(gè)世界正式進(jìn)入了“綠金時(shí)代”，據(jù)WWF發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：發(fā)展綠色其規(guī)?？赏_(dá)到發(fā)達(dá)國家國內(nèi)生產(chǎn)總值的0.7％到1.5％；世界500強(qiáng)企業(yè)中已有過半的企業(yè)開始大力研發(fā)綠色產(chǎn)品和核心技術(shù) ；在中國，國家相繼出臺(tái)相關(guān)措施鼓勵(lì)發(fā)展綠色環(huán)保，低碳的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家發(fā)改委估計(jì)，到2020年全國的綠色經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值將到達(dá)700萬億左右，隨著綠色經(jīng)濟(jì)受到越來越多的國家、企業(yè)的關(guān)注和重視，消費(fèi)者的了解并接受，這一數(shù)據(jù)將會(huì)在未來幾年內(nèi)得到迅速的提升，綠色經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢也將進(jìn)一步的呈現(xiàn)出來。

1、低碳引領(lǐng)“綠色”生活新潮流！當(dāng)“低碳環(huán)?！鼻娜涣餍校淖冎覀兊纳?，倡導(dǎo)綠色生活，傳遞低碳生活理念已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題。迎接健康、環(huán)保的未來生活環(huán)境已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示，53.2 %的人購物會(huì)考慮環(huán)境問題；28.4 %以上的消費(fèi)者會(huì)關(guān)心自己所買的是否是綠色產(chǎn)品；在消費(fèi)觀念上，66%的人愿意支付

更高的價(jià)格購買綠色產(chǎn)品；91.4%的消費(fèi)者注重?zé)o污染消費(fèi)。在中華

環(huán)保聯(lián)合會(huì)的調(diào)查中顯示：37%的消費(fèi)者在購買時(shí)愿意選擇綠色化妝

品，并且這一比例還再以25%的頻率持續(xù)增長中??戰(zhàn)略合作伙伴

天勤講解綠金戰(zhàn)略 綠金創(chuàng)新天：變臉第二次綠金指數(shù)發(fā)布

精油專家發(fā)言

互動(dòng)抽獎(jiǎng) 綠金大使出場：啟動(dòng)歐素廣告片 翁虹詩朗誦：我的摯愛！

配：綠色產(chǎn)品銀杏果系列產(chǎn)品展示走秀 翁虹現(xiàn)場互動(dòng)第三

次綠金指數(shù)發(fā)布

3、化妝品綠色風(fēng)興起，歐素產(chǎn)品的優(yōu)勢2010年，OCCISUE歐素中國立足本土市場，著眼流行趨勢，引進(jìn)創(chuàng)新

品牌和模式，隨著市場的推進(jìn)，全面開始了全球化的品牌戰(zhàn)略，并以

非凡的品質(zhì)和理念征服世界各地的消費(fèi)者，成為國內(nèi)領(lǐng)先的三大香薰

護(hù)膚品牌之一。在剛剛過去的2009年，歐素中國在國

內(nèi)市場的銷售總額已經(jīng)超過1億3千萬的產(chǎn)值，終端加盟店已經(jīng)突破

3000家，歐素通過引入精品店特許加盟模式，并構(gòu)建形象統(tǒng)一，服

務(wù)全面化、促銷多元化、培訓(xùn)系統(tǒng)化的高標(biāo)準(zhǔn)連鎖經(jīng)營體系，透過加

盟連鎖的力量，推進(jìn)OCCISUE歐素中國的美麗事業(yè)。新品特

色和銷售政策講解

下午活動(dòng)結(jié)束晚宴抽取汽車大獎(jiǎng)

2、抽取綠金至尊大獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)

媒體宣傳 歐素活動(dòng)物料1 歐素活動(dòng)物料表2 歐素活動(dòng)物表3 歐麗

萊化妝品集團(tuán)鄭竣董事長致辭 高度 站在領(lǐng)袖的高度上宣告歐素品

牌推出綠金戰(zhàn)略深度 行業(yè)深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發(fā)

展?jié)摿?！感謝 感謝全國代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內(nèi)

容：綠金戰(zhàn)略暨綠金行動(dòng)啟動(dòng)儀式。人員：歐素領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)嘉賓6

人 形式：關(guān)閉舞臺(tái)燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球

內(nèi)閃出金光，接著LED背景板上立即出現(xiàn)不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數(shù)發(fā)布：首先請出上海美博會(huì)主席 桑敬民在行業(yè)角度

證言，強(qiáng)化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經(jīng)

濟(jì)發(fā)展鏈 戰(zhàn)略合作伙伴天勤廣告張總發(fā)布?xì)W素綠金戰(zhàn)略具體內(nèi)容。

LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發(fā)展戰(zhàn)略綠色產(chǎn)品 綠

金行動(dòng)綠金公益 特色表演：變臉是四川獨(dú)有的特色文化； 形式：

表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫“綠金創(chuàng)新天”。綠金

創(chuàng)新天 7 第二次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品報(bào)社長杜宏俊8據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：北美、西歐及日本這幾個(gè)市場約占香薰精油全球市

場總量的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右卻占化妝品整體市場的30%

左右。中國目前精油的生產(chǎn)量占全球的7%左右，在化妝品市場容量

高達(dá)1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目

前，國內(nèi)共有100多個(gè)精油護(hù)膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來

剛誕生的品牌。在國內(nèi)的商場專柜、KA賣場、專賣店乃至精品店只

有只有5%左右的店面在售或曾銷售過精油護(hù)膚品。由此推測中國香

薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展這個(gè)市場將會(huì)持續(xù)

增長。

2、市場虛位以待，精油產(chǎn)業(yè)潛力巨大！

邀請精油專家講解精油在美容護(hù)膚中的重要作用。讓代理商進(jìn)一步

認(rèn)識(shí)和理解精油的功率。增強(qiáng)訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油

專家。9 抽獎(jiǎng)分四次進(jìn)行，下午活動(dòng)抽獎(jiǎng)三次，晚宴抽出汽車大獎(jiǎng)。

提前將參會(huì)代理商及加盟店主的身份證號(hào)碼輸入電腦軟件。現(xiàn)場持身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)過程中，已中獎(jiǎng)?wù)咛?hào)碼，及時(shí)在軟件中刪除。12 3G手機(jī)（12部）1至尊大獎(jiǎng)（寶馬）2特等獎(jiǎng)（凱越）5萬元以上（包括5萬）1 2 2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎(jiǎng)（電腦10臺(tái)）10 10 10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)30個(gè)）20 20 20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品60個(gè)）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎(jiǎng)（1）2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表）3 二等獎(jiǎng)（電腦）10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)）20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第一次 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場定貨額度 抽取4等獎(jiǎng)20名

1、主持人有請嘉賓上臺(tái)。啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個(gè)號(hào)碼，相應(yīng)10個(gè)客戶即中四等獎(jiǎng)。請10人上臺(tái)，由嘉賓頒獎(jiǎng)，同樣第二次抽出另外10個(gè)四等獎(jiǎng)。第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總數(shù)（1）抽取4等獎(jiǎng)20名 綠金1號(hào) 綠金5號(hào) 綠金2號(hào) 綠金3號(hào) 綠金4號(hào) 綠金6號(hào) 綠金11號(hào) 綠金7號(hào) 綠金8號(hào) 綠金9號(hào) 綠金10號(hào) 綠金12號(hào) 綠金13號(hào) 綠金14號(hào) 綠金15號(hào) 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎(jiǎng)： 具體形式：啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個(gè)身份證號(hào)碼，主持人請15位上臺(tái)，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號(hào)碼牌，主持人將選中的號(hào)碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎(jiǎng)（2）主持人宣布：一會(huì)兒將有神秘人物出場。然后播放翁虹出場前視頻，《茜茜公

主》片段。11 翁虹出場前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？

A:聽說綠金行動(dòng)了嗎？

B:綠金行動(dòng)？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動(dòng)呀。聽說現(xiàn)在參加還有很多大獎(jiǎng)呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現(xiàn)場看看吧！晚了可得不到大獎(jiǎng)了。主持人請出綠金大使翁虹，作為代言人啟動(dòng)新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風(fēng)格，體現(xiàn)高貴的歐洲氣質(zhì)。13 我的摯愛！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動(dòng)一簇的浪漫晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透后花園里 在青翠如松的銀杏樹下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢想 直到歐素的出現(xiàn) 才順服的依靠在他的胸懷教堂前 在神圣之愛的護(hù)佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護(hù)衛(wèi)使者 歐素 實(shí)現(xiàn)了她美麗的夢愛丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽，這聲音猶如天籟，仿佛來自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛！翁虹詩朗誦的同時(shí)，由7位模特分別手執(zhí)一款銀杏果產(chǎn)品，出場走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請翁虹談一下對歐素產(chǎn)品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹

最喜歡歐素哪款產(chǎn)品。

3、銀杏果系列試用感受。有請一位代理商上臺(tái)提問翁虹一個(gè)問題。14 第二次抽獎(jiǎng)（1）2 一等獎(jiǎng)（勞力士手表）3 二等獎(jiǎng)（電腦）10 三等獎(jiǎng)（相機(jī)）20 四等獎(jiǎng)（3000元產(chǎn)品）所有參會(huì) 代理商及 加盟店主 第三次 獎(jiǎng)項(xiàng) 現(xiàn)場定貨額度 抽取4等獎(jiǎng)20名

1、主持人有請嘉賓上臺(tái)。啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個(gè)號(hào)碼，相應(yīng)10個(gè)代理商即中四等獎(jiǎng)。同樣第二次抽出另外10個(gè)四等獎(jiǎng)。15 第二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總數(shù)（1）抽取4等獎(jiǎng)20名 綠金1號(hào) 綠金5號(hào) 綠金2號(hào) 綠金3號(hào) 綠金4號(hào) 綠金6號(hào) 綠金11號(hào) 綠金7號(hào) 綠金8號(hào) 綠金9號(hào) 綠金10號(hào) 綠金12號(hào) 綠金13號(hào) 綠金14號(hào) 綠金15號(hào) 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎(jiǎng)： 具體形式：啟動(dòng)抽獎(jiǎng)軟件，身份證號(hào)碼開始在屏幕上滾動(dòng)，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個(gè)身份證號(hào)碼，主持人請15位上臺(tái)，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號(hào)碼牌，主持人將選中的號(hào)碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎(jiǎng)

（2）第三次綠金指數(shù)發(fā)布：化妝品網(wǎng)主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監(jiān)對2010年夏季新品特色和銷售政策進(jìn)行講解，同時(shí)大屏幕配合播放電子文件，使經(jīng)銷商對各種銷售政策一目了然，以實(shí)實(shí)在在的“錢”景打動(dòng)與會(huì)經(jīng)銷商！準(zhǔn)備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主?，F(xiàn)場：歐素領(lǐng)導(dǎo)為5位代理商頒發(fā)“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發(fā)“綠金種子店”牌匾。最后：請出翁虹上臺(tái)與十位代理商及加

第四篇：招商推廣計(jì)劃書

盛門商務(wù)中心招商計(jì)劃書

目 錄

一、項(xiàng)目概況

二、項(xiàng)目定位

三、招商策略方式

四、整合推廣策略

一、項(xiàng)目概況

1、地理位置

盛門商務(wù)中心項(xiàng)目位于廣州市越秀北路319號(hào)辦公居民社區(qū)內(nèi)，小北路與越秀北路交匯處的西北角，項(xiàng)目商業(yè)商務(wù)面積約10000平方米，臨近地鐵5號(hào)線站北站A出口，另外，項(xiàng)目緊鄰主越秀賓館、廣州老字號(hào)“北園”餐飲、廣州市17中學(xué)及小北愉景花園等，商業(yè)價(jià)值明顯。

2、商業(yè)氛圍

盛門小北商務(wù)中心，是廣州市小北目前唯一全新A級商務(wù)中心，24小時(shí)全天侯辦公中心，商業(yè)廣場部分配置教育機(jī)構(gòu)、餐飲美食天地、休閑商務(wù)區(qū)、無憂的后援服務(wù)，擁有卓越的IT配置、完美的管家服務(wù)、專業(yè)的配套設(shè)施、全方位的交流平臺(tái)、全能的企業(yè)孵化器功能，致力于為跨國企業(yè)、外地駐穗機(jī)構(gòu)、輕資產(chǎn)型企業(yè)、短期辦公需求者和新晉創(chuàng)業(yè)者提供在本地區(qū)域和全國范圍辦公服務(wù)和企業(yè)發(fā)展的解決方案內(nèi)，價(jià)值得天獨(dú)厚，發(fā)展一日千里。

3、項(xiàng)目目前空置規(guī)模

F3商業(yè)部分：1050㎡；F3商務(wù)部分：1129㎡。F2商業(yè)部分：292㎡；F2商務(wù)部分：2073㎡。F1商業(yè)部分：2105㎡。

二、項(xiàng)目定位

1、市場定位

商業(yè)部分：

集商務(wù)休閑、文化用品、娛樂沐足、俱樂部、餐飲、辦公、健身、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、字畫、小百貨、圖書、精品展廳、高端網(wǎng)咖及金融銀行等于一體的多功能時(shí)尚配套商場。商務(wù)部分：

作為服務(wù)式辦公室的行業(yè)創(chuàng)新者，盛門商務(wù)中心精心打造中國首個(gè)超越辦公創(chuàng)新交流平臺(tái)，提供完全超越傳統(tǒng)的、自由靈活的辦公空間，擁有卓越的IT配置、完美的管家服務(wù)、專業(yè)的配套設(shè)施、全方位的交流平臺(tái)、全能的企業(yè)孵化器功能，致力于為跨國企業(yè)、外地駐穗機(jī)構(gòu)、輕資產(chǎn)型企業(yè)、短期辦公需求者和新晉創(chuàng)業(yè)者提供在本地區(qū)域和全國范圍辦公服務(wù)和企業(yè)發(fā)展的解決方案。盛門商務(wù)中心已經(jīng)不是單純的辦公室提供商，而是所有追求現(xiàn)代、自由、開拓、專注、發(fā)展的辦公服務(wù)需求者的理想交流處所。

2、經(jīng)營定位

以中高檔為主，兼顧低檔，以“商務(wù)休閑+學(xué)習(xí)交流”模式，商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；中、低、高檔比例采用“五、二、三制”，即中檔商品占五成，低檔商品占二成，高檔商品占三成。

3、經(jīng)營特色

社會(huì)休閑+健康商務(wù)

因?yàn)槲覀儼焉虉鲱櫩拖M(fèi)的特征定義為大眾與現(xiàn)代的結(jié)合，現(xiàn)代只有面向大眾才有實(shí)際意義，在不脫離主流消費(fèi)群體實(shí)際能力的情況下，強(qiáng)調(diào)品牌時(shí)尚才有可行性。

4、業(yè)態(tài)定位

F1：商務(wù)新世界——（銀行、信貸企業(yè)、快餐巨頭、小百貨巨頭、展廳）如：銀行、大型信貸公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。

F2：商務(wù)交流新世界

主營各類中高檔時(shí)尚休閑咖啡廳加小型休閑冷飲吧等。（如綠茵閣、上島咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等）。

F3：商務(wù)學(xué)習(xí)新世界

主營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、字畫圖書、娛樂沐足棋牌、精品展廳、美體美容SPA等。（如金寶貝兒童教育，美孚教育，華爾街英語、書緣書店、永正圖書等）以上業(yè)態(tài)布局可以充分發(fā)揮出業(yè)態(tài)的固有消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)之間的優(yōu)勢共享，劣勢互補(bǔ)，使商場經(jīng)“全面”和“錯(cuò)位”克服了“樓上一層，人氣減三分”這個(gè)痼疾，吃、休閑、娛樂、辦公、文化等“一站”的體驗(yàn)式消費(fèi)，使人氣不再隨樓層的高度而下滑，從而有力保證商場持續(xù)旺場；另一角度，亦有力的保障本項(xiàng)目甚至周邊項(xiàng)目上班族、居民的食、行、休閑、娛樂、文化。

5、目標(biāo)市場定位

周邊居民+項(xiàng)目輻射區(qū)白領(lǐng)上斑族是本商場的消費(fèi)主流。主要滿足盛門小北商務(wù)中心以周邊的居民、上班族，打造成為另一品味的時(shí)尚社區(qū)廣場。

6、商場形像定位

鑒于本項(xiàng)目的市場定位以主流商務(wù)休閑消費(fèi)群定位，商場給大眾的感覺要簡樸。裝修過于華麗一是成本高，二是給追求完美的人華而不實(shí)的感覺，反而讓消費(fèi)者怯步。但是環(huán)境必須清潔、擺放整齊，有現(xiàn)代氣息，外觀上要有特色。

三、招商策略方式

由于項(xiàng)目尚未成熟，發(fā)展商應(yīng)具有放水養(yǎng)魚，長遠(yuǎn)考慮的目光去操作該項(xiàng)目，在一定基礎(chǔ)上，應(yīng)給予商家前期營業(yè)上一定的支持，如：租金優(yōu)惠、免租裝修期、營業(yè)免租期等鼓勵(lì)政策。

四、整合推廣策略

(一)商場推廣主題

? 為自已創(chuàng)業(yè)——經(jīng)營O風(fēng)險(xiǎn)！

? 商場主力店（星巴克、商端餐飲等）強(qiáng)勢進(jìn)駐！? 盛門商務(wù)位于核心商業(yè)中心，三路客源四面來！? 城市核心商區(qū)，交通便捷，生活便利，配套齊全 ? 辦公室面積可靈活選擇，拎包即可入駐

? 價(jià)格低廉，用一個(gè)座位的價(jià)格租用一間全能辦公室 ? 租期靈活，可短至一個(gè)小時(shí)

? 便捷、穩(wěn)定、安全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)一應(yīng)俱全的專業(yè)辦公設(shè)備 ? 資深的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，全方位的個(gè)性化管家服務(wù)，為您節(jié)約人力和時(shí)間成本。

(二)招商推廣策略

? 現(xiàn)場招商

利用、條幅、招商畫冊等，充分展示我項(xiàng)目購物環(huán)境及辦公環(huán)境等。

? 設(shè)計(jì)招商宣傳單頁（DM）

設(shè)計(jì)制作內(nèi)容詳實(shí)的招商畫冊單張，說透生意機(jī)會(huì)及生意成本，作為項(xiàng)目的宣傳資料。? 條幅

樓體布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅。

結(jié)束語

商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)有明顯不同特征，有其特殊性。商業(yè)地產(chǎn)涉及到兩種業(yè)態(tài)（商業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)），三個(gè)過程（開發(fā)、投資、經(jīng)營），四方利益（開發(fā)商、投資人、經(jīng)營者、周邊居住的業(yè)主），而且制約因素是動(dòng)態(tài)的，因此操作難度較大，必須綜合考慮謹(jǐn)慎操盤。此計(jì)劃書是對盛門項(xiàng)目了解之后提交之簡單招商計(jì)劃，隨著招商工作的開展，將會(huì)繼續(xù)對此方案進(jìn)行調(diào)整和完善。

第五篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動(dòng)”起來，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競爭。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時(shí)間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a)通過電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語： 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。發(fā)布時(shí)長：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺(tái)。發(fā)布形式與時(shí)長：參見《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。4．定向目標(biāo)推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個(gè)很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報(bào)、POP、形象店。公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。