第一篇：家教中心策劃書

育林教育中心策劃書：

銷售信息：

1、服務(wù)對(duì)象：

學(xué)校：

柴桑小學(xué)、外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、濱興小學(xué)、愛(ài)華小學(xué)、向陽(yáng)中心小學(xué)、十里小學(xué)、廬山區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、毛紡小學(xué)、新村小學(xué)、五里小學(xué)、新星小學(xué)、大橋局五處小學(xué)、三里小學(xué)、潯東小學(xué)、龍山小學(xué)、雙峰小學(xué)、湖濱小學(xué)、東風(fēng)小學(xué)。

中學(xué)、高中：

九江市一中到九江市十二中。一中是重點(diǎn)的重點(diǎn)，二中是次重點(diǎn)，三中重體育。

2、銷售：

按課時(shí)銷售，比如50個(gè)課時(shí)到102個(gè)課時(shí)多少錢，然后超過(guò)多少課時(shí)附送幾個(gè)課時(shí)。

設(shè)計(jì)各種性質(zhì)的培訓(xùn)班。給家長(zhǎng)上培訓(xùn)課程，介紹課程，廣告應(yīng)該更多覆蓋在家長(zhǎng)上班和居住的地方，而不是學(xué)校。家長(zhǎng)的培訓(xùn)

1師資：

大學(xué)生選拔：

小學(xué)的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)、作文輔導(dǎo)、課后輔導(dǎo)；

中學(xué)的英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、地理和課后輔導(dǎo)；

高中的英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、地理和課后輔導(dǎo)；

小學(xué)老師三人，中學(xué)老師9人，高中老師9人。

許瑋：英語(yǔ)121分，理綜：240分，語(yǔ)文：142分。

2、師資管理：

教導(dǎo)如何做前期輔導(dǎo)（客戶疑問(wèn)的解答和針對(duì)將客戶的問(wèn)題提供選擇的方案，對(duì)癥下藥，這樣就需要設(shè)立各種特性的班），后期跟蹤（客戶問(wèn)題的跟蹤解決，客戶計(jì)劃的爐石跟蹤，客戶的反饋跟蹤，客戶資料的整理），如何與學(xué)員互動(dòng)，如何在教室之間建立良好的友誼，按課時(shí)計(jì)費(fèi)，學(xué)院評(píng)分，末位淘汰。周期性進(jìn)行一定的聚會(huì)，和集訓(xùn)，接受專業(yè)的培訓(xùn)。教師的培訓(xùn)

教育課程

一對(duì)一輔導(dǎo)和一對(duì)多的集中培訓(xùn)。

入學(xué)進(jìn)行入學(xué)學(xué)力測(cè)試，按學(xué)歷測(cè)試（分科測(cè)試、綜合測(cè)試、同步測(cè)試、之前信息的調(diào)查）和教師的診斷計(jì)劃書進(jìn)行分班。學(xué)員問(wèn)題的診斷，比如苦學(xué)無(wú)效型、目標(biāo)缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前沖刺型。

最好有一些遠(yuǎn)程教育信息。

建立論壇或QQ群，讓大家有一個(gè)溝通，不定期的集訓(xùn)和拓展，建立大家輕松互信的學(xué)習(xí)氛圍。發(fā)表一些關(guān)于學(xué)習(xí)和其他方面的信息和文章，讓學(xué)員不要與外界隔絕。教育咨詢的發(fā)布。

老師全部為各高校的在職本科生，并且當(dāng)科高考成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員。

成功案例

建立學(xué)員之間的互助系統(tǒng)，讓大家輕松無(wú)壓力的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

可能的困難：

1、老師不夠穩(wěn)定，易變動(dòng)。

對(duì)策：加強(qiáng)老師的指導(dǎo)和培訓(xùn)，并且然跟他們之間建立友誼，業(yè)績(jī)同時(shí)要比拼。

2、生源人數(shù)不夠開(kāi)班，生源被單獨(dú)的家教老師搶，或者學(xué)校老師搶。

對(duì)策：加大宣傳，可以請(qǐng)老師到現(xiàn)場(chǎng)做一場(chǎng)活動(dòng)?？梢月?lián)系李陽(yáng)或者一些學(xué)生認(rèn)可的老師，現(xiàn)場(chǎng)作秀或者其他方式。

3、做同一培訓(xùn)，不做上門的家教。

第二篇：家教中心策劃書

前言

青少年的知識(shí)水平的高低，不僅直接關(guān)系到他們的未來(lái),也關(guān)系到國(guó)家的未來(lái),民族的未來(lái)。我國(guó)已進(jìn)入建設(shè)具有中國(guó)特色的社會(huì)主義的新的歷史是時(shí)期，時(shí)代的發(fā)展期盼著新一代的合格人才，21世紀(jì)的宏偉藍(lán)圖呼喚著

高層次的接班人。社會(huì)對(duì)人才的要求越來(lái)越高，需要有更高的知識(shí)、素質(zhì)水平的人才。眾多的家長(zhǎng)更是清晰地知道未來(lái)是一個(gè)

很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會(huì)，在孩子的求學(xué)開(kāi)始階段就給孩子繪制出一個(gè)能夠讓孩子在未來(lái)的舞臺(tái)占到一個(gè)顯眼位置的藍(lán)圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。教育是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)方面的共同努力。如果說(shuō)學(xué)校是擔(dān)負(fù)這一工

程的主要陣地的話，那么家庭與社會(huì)的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)方式就有很大的選擇主動(dòng)性，孩子的學(xué)習(xí)更是成為家長(zhǎng)心中的第一重要事情。很多家長(zhǎng)只要孩子的學(xué)習(xí)好了，覺(jué)得其他的事都不算是問(wèn)題了，把孩子的教育看的無(wú)比重要；為了能把孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)提升到一個(gè)新的水平，平時(shí)不舍得多買一件衣服的父母，甚至不惜重金請(qǐng)家教來(lái)對(duì)自己的孩子進(jìn)行一對(duì)一的專門輔導(dǎo)。家長(zhǎng)們都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩

子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)并不理想。想自己輔導(dǎo)一下，但是受限于自己的學(xué)識(shí)水平不能對(duì)孩子授予更多的教育；或者學(xué)識(shí)

是有的，平時(shí)都忙于職場(chǎng)，根本沒(méi)有時(shí)間對(duì)孩子的教育進(jìn)行更多的管教。于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來(lái)教孩子。

家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)性化的教育，讓孩子的學(xué)習(xí)更上一層樓。社會(huì)未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)，孩子的未來(lái)發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值?？梢灶A(yù)測(cè)，像中國(guó)這樣人口基數(shù)龐大，青少年眾多的市場(chǎng)里，家教產(chǎn)業(yè)一定會(huì)給商家?guī)?lái)更大幅度的利潤(rùn)增長(zhǎng)。目前，已有不少人開(kāi)起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了

教育，伸向孩子教育這個(gè)市場(chǎng)，期望能分享到教育的經(jīng)濟(jì)利益，瓜分中國(guó)家教市場(chǎng)龐大的商業(yè)市場(chǎng)。

家教市場(chǎng)，一個(gè)低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個(gè)行業(yè)！

大學(xué)生做家教注意事項(xiàng)

1、選擇正規(guī)的家教渠道

2、選擇正規(guī)的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，防止被黑中介利用

3、認(rèn)清家教職責(zé)，不要輕易

繳納各種費(fèi)用

4、不要輕信陌生人，不要輕易提供家里的電話給陌生人。

5、不要輕易將自己的財(cái)物借與他人

現(xiàn)在時(shí)代，許多家長(zhǎng)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找家教，尤其是上班的白領(lǐng)人士，屬于高

端客戶，千萬(wàn)不可忽視。

家教策劃流程

家教策劃流程如下：

本階由于學(xué)習(xí)任務(wù)重，便主要

產(chǎn)生新奇想法，即如何取得顧客

組建團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極

主要為一手資料，調(diào)查宏觀環(huán) 環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、地理環(huán)境），行業(yè)內(nèi)部環(huán)境（原有競(jìng) 爭(zhēng)者：數(shù)量、實(shí)力強(qiáng)弱、信譽(yù)），顧 客：價(jià)格、需求量、集中程度、飽 和度

SWOT、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)

很多方案必須具體、具體、再具 體，像公司的章程一樣。這就必 須大家一起討論

家教市場(chǎng)分析:數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)有2億多中小學(xué)在校生，今后十年累計(jì)還有

2億多適齡兒童要陸續(xù)進(jìn)入中小學(xué)接受基礎(chǔ)教育；目前我國(guó)共有70萬(wàn)所中小學(xué)校，由這幾個(gè)數(shù)字不難看出教育市場(chǎng)的潛力是相當(dāng)巨大的。而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東省的家教市場(chǎng)的潛力更是不可比擬有著種種的優(yōu)勢(shì)。目前中國(guó)家庭大都為一個(gè)子女，因此父母將全部的心血都投入到對(duì)孩子的培養(yǎng)上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龍，望女成鳳的心情尤為突出。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，家庭儲(chǔ)蓄的主要用途是為孩子的教育儲(chǔ)備基金。為了讓孩子上一個(gè)好學(xué)校，家長(zhǎng)們不惜重金，甚至為了能夠讓孩子進(jìn)入重點(diǎn)幼兒園投入不菲的贊助金，更不用說(shuō)上重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)了。家教市場(chǎng)需求概況:(1)群體基數(shù)大：四川省作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，教育水平較高，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于全省人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。（2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。

家教市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析：改革開(kāi)放以來(lái)，溫江經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，各行各業(yè)

呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。全市人民生活安康，生活水平穩(wěn)步提高。社會(huì)保障體系逐步完善，社會(huì)保障面不斷擴(kuò)大。人民生活水平越來(lái)越好，對(duì)家教的需求也就自然比其他地區(qū)（比如資陽(yáng)）的大。溫江家教市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出火爆的勢(shì)頭，許多從化家長(zhǎng)紛紛為孩子選擇了雇請(qǐng)家教這種教育投資方式。與此同時(shí)，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。市場(chǎng)的需求催生了家教從業(yè)者隊(duì)伍，這個(gè)龐大的隊(duì)伍難免良莠不齊，加上目前對(duì)家教市場(chǎng)并沒(méi)有一定的規(guī)范，家長(zhǎng)為孩子找家教缺乏指導(dǎo)，而家教從業(yè)者得到家教的途徑也很狹窄，一些想從事家教的大學(xué)生往往苦于得不到機(jī)會(huì)。市內(nèi)高校的一些大學(xué)生自發(fā)組織了不少專門從事家教的團(tuán)體，多則幾十人，少則七八人。這種形式比學(xué)生

自己?jiǎn)为?dú)去找效果好一點(diǎn)，一來(lái)大家可以資源共享，二來(lái)還可以交流講課的經(jīng)驗(yàn)。但由于這種組織多數(shù)是學(xué)生自發(fā)組織的，在組織紀(jì)律性上就差一點(diǎn)，大家的教學(xué)水平、效果也參差不齊。如今，大部分家長(zhǎng)很注重孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，家教市場(chǎng)可以說(shuō)是一塊很大的“蛋糕”。

大學(xué)生家教市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的宏觀分析：面對(duì)火爆而無(wú)序的家教市場(chǎng)，家長(zhǎng)選擇時(shí)應(yīng)注意哪

些因素。如果是選擇大學(xué)生做家教，既要看到優(yōu)勢(shì)，又要從自己孩子的實(shí)際出發(fā)。由于作為家教供方的大學(xué)生數(shù)量多、價(jià)格相對(duì)便宜，不少家長(zhǎng)尤其是中小學(xué)低年級(jí)學(xué)生家庭可把其作為首選。這一階段學(xué)生的教學(xué)知識(shí)點(diǎn)難度相對(duì)容易，家教的主要工作是為學(xué)生彌補(bǔ)課堂上沒(méi)有掌握的知識(shí)，或監(jiān)督學(xué)生完成家庭作業(yè)。為此，家長(zhǎng)選擇大學(xué)生作家教相對(duì)劃算合理。此外，如果孩子自身學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好，但礙于學(xué)習(xí)壓力大，需要課外指導(dǎo)的家庭，也可選擇學(xué)生家教。這種選擇的目的，是讓家教針對(duì)孩子存在的實(shí)際問(wèn)題，如解題方法、開(kāi)闊思路等提供幫助。家長(zhǎng)也考慮選擇在職教師更適合。這是因?yàn)椋瑹o(wú)論是找到學(xué)習(xí)困難的關(guān)鍵，為其梳理知識(shí)重點(diǎn)和難點(diǎn)；還是為“吃不飽”的學(xué)生開(kāi)小灶，都是身在行外的大學(xué)生家教的弱勢(shì)。同樣，面臨中考、高考的學(xué)生，鑒于近年來(lái)中高考命題已體現(xiàn)出的強(qiáng)調(diào)綜合知識(shí)能力的特點(diǎn)，最好也能選擇在教學(xué)前沿的在職教師做家教。在具體選擇時(shí)，如果對(duì)象是大學(xué)生有別人所不具備的優(yōu)勢(shì)，家長(zhǎng)能通過(guò)學(xué)生證、身份證確認(rèn)其身份；二是能考察其在校學(xué)習(xí)期間的成績(jī)，以證明其實(shí)力；三是與自薦學(xué)生交流，了解其學(xué)習(xí)經(jīng)歷，尤其是有否自身獨(dú)特的成功方法和學(xué)習(xí)計(jì)劃，并觀察自己表達(dá)能力。如果希望通過(guò)家教中介機(jī)構(gòu)

推薦教師，家長(zhǎng)則能了解其機(jī)構(gòu)的師資狀況和家教業(yè)績(jī)，最好是具有相關(guān)資質(zhì)和許可證的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，也可通過(guò)與機(jī)構(gòu)的交談來(lái)考察中介相關(guān)人員的素質(zhì)，是否具備相應(yīng)的責(zé)任心和可信度等。俗話說(shuō)“貨比三家不吃虧”，多跑幾家中介機(jī)構(gòu)，對(duì)其師資力量做個(gè)比較，也是有必要的。當(dāng)然，通過(guò)家長(zhǎng)之間的“口口相傳”，推薦一些質(zhì)量有保障的家教中介或教師，也不失為可靠便捷的方式。有關(guān)人士提醒，最好不要選擇在馬路邊臨時(shí)設(shè)置的中介，最起碼得有固定的辦公地點(diǎn)和電話，以免花冤枉錢上當(dāng)受騙。

對(duì)消費(fèi)者規(guī)模及行為分析：（1）消費(fèi)者購(gòu)買家教服務(wù)的動(dòng)機(jī)及心理：目前，消費(fèi)者對(duì)于聘請(qǐng)大

學(xué)生家教的動(dòng)機(jī)有兩種傾向：一類是著眼于孩子的知識(shí)基礎(chǔ)，由于孩子的成績(jī)不佳，家長(zhǎng)為了提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)而聘請(qǐng)大學(xué)生家教。另一類是著眼于孩子的發(fā)展（陳虹雨的數(shù)學(xué)便是），由于家長(zhǎng)關(guān)注孩子某方面的特長(zhǎng)而聘請(qǐng)大學(xué)生家教給予更好的發(fā)展，或者因?yàn)楹⒆幽骋豢茖W(xué)的好請(qǐng)大學(xué)生給予深化、提高。

很多家長(zhǎng)對(duì)于聘請(qǐng)大學(xué)生為自己的孩子做輔導(dǎo)是因?yàn)椴荒茏屪约旱暮⒆釉谄鹋芫€上輸給別的孩子，在現(xiàn)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，孩子要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)孩子多學(xué)一種才能或在某個(gè)方面比人家更優(yōu)秀就多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，所以更多的家長(zhǎng)們都會(huì)考慮給自己的孩子找一個(gè)大學(xué)生家教做輔導(dǎo)的。（2）消費(fèi)者獲取家教信息渠道：曾有別地區(qū)的人大學(xué)生對(duì)75位家長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)查，其中有63.5%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋

友介紹來(lái)得到家教信息的，有27.0%是通過(guò)學(xué)校組織，另外通過(guò)網(wǎng)上中介和招聘廣告的各占4.8%和8.0%，由此可見(jiàn)，絕大多數(shù)家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹來(lái)請(qǐng)家教的，其次是學(xué)校組織的，那么大學(xué)生從事家教職業(yè)首先可以通過(guò)老師的推薦或者自己的親朋好友介紹，由于我們有的大學(xué)生經(jīng)過(guò)一定的家教培訓(xùn)，在質(zhì)量和服務(wù)上贏得家長(zhǎng)的支持，獲得家長(zhǎng)們的信賴，因而大學(xué)生從事家教職業(yè)的市場(chǎng)也是很大的。盡管大多數(shù)的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹的方式為孩子聘請(qǐng)家教的，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還是有50.8%的家長(zhǎng)對(duì)家教公司介紹的家教是持比較可信的態(tài)度，有38.1%持無(wú)意見(jiàn)的態(tài)度，3.2%持非?？尚诺膽B(tài)度，而持不可信的態(tài)度僅占9.6%。由此

可見(jiàn)，在溫江建立一個(gè)專門提供家教的平臺(tái)是具有潛在市場(chǎng)的。（3）制約消費(fèi)者請(qǐng)大學(xué)生家教的原因：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，溫江人均收入絕對(duì)值較大。有了經(jīng)濟(jì)的支持，加之社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的教育也更加重視了，家教的市場(chǎng)空間也變得越來(lái)越大。而且現(xiàn)代的工作生活節(jié)奏不斷加快，很多父母都要上班，他們大多沒(méi)時(shí)間教孩子功課，那么孩子就沒(méi)人管了，與其讓他整天泡在電視機(jī)前或去游戲機(jī)室，還不如請(qǐng)一個(gè)家教給他輔導(dǎo)，這樣可以讓孩子學(xué)到更多的東西，也不至于散了心，這也再一次印證了我們大學(xué)生家教溫江的需求是存在很大的市場(chǎng)。但是，有人從珠江三角地區(qū)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有76.2%的人曾經(jīng)沒(méi)有為自己的孩子請(qǐng)過(guò)家教，只有23.8%的人是為孩子請(qǐng)家教的，那么是什么原因制約消費(fèi)者請(qǐng)大學(xué)生家教呢？他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)并不是因?yàn)榧医坦静豢尚藕图彝ソ?jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是很多家長(zhǎng)擔(dān)心大學(xué)生家教經(jīng)驗(yàn)不足，不能幫孩子們提高學(xué)習(xí)成績(jī)。據(jù)我們調(diào)查，家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆诱掖髮W(xué)生家教的時(shí)候是看中大學(xué)生的能力，家長(zhǎng)們還認(rèn)為，不是大學(xué)生的學(xué)歷越高越好，不少家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生家教缺乏信任，認(rèn)為大學(xué)生從事家教的水平不高，而且大學(xué)生屬于青年類，年少氣盛，害怕他們?cè)诠ぷ髦蟹笱芰耸拢踔磷约哼€沒(méi)很好的掌握某方面的知識(shí)就開(kāi)始輔導(dǎo)孩子關(guān)于這方面的知識(shí)，這不僅僅浪費(fèi)家長(zhǎng)們的金錢，更重要的是耽擱孩子的學(xué)業(yè)，誤入子弟。因而要想打開(kāi)大學(xué)生家教市場(chǎng)，我們首先要對(duì)我們的大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)努力讓家長(zhǎng)們對(duì)大學(xué)生的能力有一定的認(rèn)可，從而擴(kuò)大大學(xué)生家教的市場(chǎng)。

對(duì)策分析：運(yùn)用SWOT分析大學(xué)生家教行業(yè)在從化地區(qū)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并從營(yíng)銷環(huán)境中找到家教行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，并從中找出相應(yīng)的對(duì)策。從SWOT表中可以看出，大學(xué)生家教在從化地區(qū)是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，結(jié)合從化的經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，人們的收入水平不斷提高，總體上人們都已經(jīng)滿足生理上的需求，人們對(duì)于基本的需求已滿足，他們就會(huì)追求更高的需求，而現(xiàn)在的社會(huì)是科技、信息、知識(shí)時(shí)代，人們又有了更高的目標(biāo)需求了。那么，為了獲取更多的知識(shí)，人們就要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，尤其是當(dāng)代的年輕一代，他們更需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，因而家長(zhǎng)們對(duì)孩子們的教育需求就越來(lái)越多，大學(xué)生家教行業(yè)就是滿足家長(zhǎng)們的需求而發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，有了需求就有了市場(chǎng)，加之從化地區(qū)的人口規(guī)模比較大，家教的需求也越來(lái)越多，市場(chǎng)也因此越來(lái)越廣闊。在從化地區(qū)有八大高校，這很好的提供一個(gè)人力資源，這樣可以滿足家長(zhǎng)們不同的需求。

每個(gè)行業(yè)有它的優(yōu)勢(shì)，也有它的劣勢(shì)。據(jù)別人的調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)我們大學(xué)生家教行還是有憂慮的，家長(zhǎng)們認(rèn)為大學(xué)生當(dāng)家教的經(jīng)驗(yàn)不足，不足另家長(zhǎng)們信服大學(xué)生能夠把孩子們的成績(jī)能力得到很好的提高。對(duì)于我們已有的優(yōu)勢(shì)我們盡量要高效率地利用，對(duì)于劣勢(shì)，我們應(yīng)該采取一些措施，讓我們的顧客相信我們有這樣的實(shí)力做好，比如我們可通過(guò)事先培訓(xùn)我們的大學(xué)生，通過(guò)培訓(xùn)讓大學(xué)生盡快適應(yīng)?；蛘呦让赓M(fèi)教孩子們一段時(shí)間，先觀察學(xué)生的能力和結(jié)合孩子們的成績(jī)，再讓家長(zhǎng)們做出決定。對(duì)于具體的操作模式要進(jìn)一步和家長(zhǎng)們商量。根據(jù)調(diào)查，分析出溫江大學(xué)生家教需求狀況所存在的機(jī)會(huì).首先，我們了解到溫江地區(qū)人們對(duì)家教公司并不排斥，相反，他們對(duì)家教公司的信任度還是比較高的，對(duì)于這方面，我組認(rèn)為我們可以建立一個(gè)專門為孩子提供家教服務(wù)的平臺(tái)，讓更多的需求者得到更好的滿足，既然家長(zhǎng)們相信我們，我們就以更好的質(zhì)量和服務(wù)來(lái)回報(bào)我們的顧客。這種無(wú)形的資產(chǎn)，無(wú)疑給了我們一個(gè)打進(jìn)溫江家教市場(chǎng)的很好的機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)就有威脅，家教行業(yè)已經(jīng)興起了好多年，一些從事家教行業(yè)的公司具有一定的經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)不斷在各個(gè)地區(qū)發(fā)展擴(kuò)大家教市場(chǎng)，而溫江隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些家教公司也看到溫江的家教市場(chǎng)，一家家的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，這樣導(dǎo)致一種供大于求的狀況，大學(xué)生家教行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。現(xiàn)有的家教行業(yè)以趨向飽和狀態(tài)，我們還要考慮到潛在的對(duì)手，比如本校就有家教的機(jī)構(gòu)，這對(duì)我們的大學(xué)生家教市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)很大的威脅。結(jié)合以上的分析，根據(jù)從化地區(qū)現(xiàn)有的人口、經(jīng)濟(jì)、和人們的對(duì)孩子的教育的消費(fèi)意識(shí)不斷提高，在從化大學(xué)生家教需求市場(chǎng)還是存在很大的發(fā)展空間的。

家教市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出火爆的勢(shì)頭，許多家長(zhǎng)紛紛為孩子選擇了這

種教育投資方式。與此同時(shí)，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。目前主要有以下幾種家教類型：1保姆型家教：做飯菜，帶小孩，教幾個(gè)ABC、1＋1＝2之類的東西，孩子不高興時(shí)給他唱支歌，跳個(gè)舞，這是幾位六十多歲的老太太在長(zhǎng)沙某大學(xué)生家教雙向選擇招聘會(huì)上提出的條件。其中一位老太太開(kāi)出了包吃包住每月400元的工資，中南大學(xué)的一名大二學(xué)生欣然接受了聘請(qǐng)。2應(yīng)試型家教：熱衷應(yīng)試型家教的家長(zhǎng)往往深知“萬(wàn)般皆下品，唯有分?jǐn)?shù)高”的硬道理，在自己的孩子面臨升學(xué)的緊要關(guān)頭，他們做出了最現(xiàn)實(shí)最理性的選擇，聘請(qǐng)?jiān)?jīng)過(guò)五關(guān)斬六將的大學(xué)生給孩子開(kāi)小灶。3影響型家教：所謂影響型家教就是讓大學(xué)生搬到家里來(lái)住，除了輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)安排孩子的娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)之外，還要進(jìn)行學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取精神方面的思想教育，這種形式主要受到一些小學(xué)生家長(zhǎng)的歡迎。由于對(duì)家教老師的綜合素質(zhì)，尤其是思想素質(zhì)要求較高，家長(zhǎng)一般要求應(yīng)聘學(xué)生提供簡(jiǎn)歷。來(lái)自農(nóng)村、品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)此類家教時(shí)較為吃香。4藝術(shù)類家教： 5成人類家教：6新型的家教模式：聯(lián)合家教，最近，一種新型的家教形式被不少的家庭接受，這就是聯(lián)合家教。聯(lián)合家教是讓幾個(gè)年齡相同或相近的兒童的家庭聯(lián)合起來(lái)，讓孩子們定期、定時(shí)地在一起學(xué)習(xí)和生活。事實(shí)上，目前家教市場(chǎng)上的家教類型還遠(yuǎn)不止以上幾種。家教市場(chǎng)類型的多樣化，在一定程度上也是教育市場(chǎng)化的一個(gè)縮影。

結(jié)論中國(guó)人口眾多的現(xiàn)實(shí)，使得我們的教育對(duì)學(xué)生個(gè)性的關(guān)注度不夠。這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，缺乏個(gè)性，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新

能力不足。這是中國(guó)教育的一個(gè)弊病，學(xué)校方面由于學(xué)生多，根本沒(méi)法對(duì)學(xué)生提供更多個(gè)性化的教育。我們應(yīng)提供既注重學(xué)生共性的培養(yǎng)，又關(guān)注學(xué)生個(gè)性的提升的教育。學(xué)校可以提升關(guān)于共性方面的教育，關(guān)于個(gè)性方面教育家教是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。針對(duì)每一個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，制定個(gè)性化的培養(yǎng)方案，這是家教的特色。于是家教就成個(gè)性培養(yǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。近幾年，以學(xué)生為主要對(duì)象的各種市場(chǎng)迅速升溫，而家教是其中一塊頗不錯(cuò)的“奶酪”：一方面對(duì)巨大的升學(xué)壓力和激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不少家長(zhǎng)都擔(dān)心孩子落在人后，恨不得讓孩子盡快學(xué)有所成；二是現(xiàn)在許多家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)有普遍工作繁忙，不放心孩子單獨(dú)在家；三是對(duì)各種培訓(xùn)班不很感興趣，即花錢又要陪時(shí)間接送，有些培訓(xùn)班更是貨不對(duì)版。因此，很多的家長(zhǎng)就開(kāi)始迫不及待地請(qǐng)來(lái)了家教。于是，家教這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始不斷地發(fā)展，不斷地升溫，出現(xiàn)了巨大的需求量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從珠三角現(xiàn)在就有約兩成的家庭請(qǐng)了家教，其中小學(xué)生和初中生請(qǐng)家教比較普及，其中基礎(chǔ)學(xué)科仍居主導(dǎo)地位。然而，在家教市場(chǎng)迅速升溫的同時(shí)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)們感嘆，請(qǐng)個(gè)還家教還真不容易。家教這個(gè)市場(chǎng)需求量是巨大的，并且在不斷地飆升。但是也尋在著眾多的問(wèn)題。雖然市面上已有不少的家教服務(wù)中心，但家教目前是一個(gè)很混亂無(wú)序的市場(chǎng)，很多的家教中介要么是收費(fèi)太高，要么師資力量混雜，教學(xué)質(zhì)量難以保證。出現(xiàn)一種家長(zhǎng)想找家教，但是不知如何去找信得過(guò)的，去哪找的困惑。所以，建立一個(gè)“量多、質(zhì)好、價(jià)廉”的家教中心。通過(guò)真誠(chéng)和努力建立的家教中心是大有市場(chǎng)的，將經(jīng)營(yíng)出

一片輝煌的家教天地?；纠碚?/p>

1外部一般環(huán)境：政治（政府方針、政策、法律）、經(jīng)濟(jì)（微觀的消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就

業(yè)程度等）、文化（消費(fèi)者文化水平、價(jià)值觀、等）、自然（地理位置等）、技術(shù)（國(guó)家扶持的重點(diǎn)、該領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)費(fèi)、專利等）等。2行業(yè)環(huán)境：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)（現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和力量和商標(biāo)信譽(yù)、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度、固定資本、產(chǎn)品特色、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型、戰(zhàn)略利益相關(guān)性）、入侵者（）、替代品生產(chǎn)商、買方討價(jià)還價(jià)能力（對(duì)產(chǎn)品是否有充分信息、是否集中購(gòu)買、對(duì)自身是否重要）、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

第三篇：家教中心總結(jié)

家教中心

一、家教中心簡(jiǎn)介

二、家教中心

三、新學(xué)期工作規(guī)劃管理創(chuàng)新

四、家教中心財(cái)務(wù)管理五、六、未來(lái)展望

七、結(jié)束語(yǔ)

目錄

10總結(jié) 10家教中心取得的成績(jī)

一、家教中心簡(jiǎn)介

家教中心，創(chuàng)建于2007年。自開(kāi)創(chuàng)以來(lái)，倍受學(xué)校重視，為廣大學(xué)子提供交流實(shí)踐的平臺(tái)，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)發(fā)大學(xué)生人力資源，擴(kuò)大學(xué)院的影響，開(kāi)創(chuàng)大學(xué)生特色式服務(wù)機(jī)構(gòu)。本中心利用科學(xué)文化知識(shí)服務(wù)于家庭或?qū)W生，為父母解憂，為孩子解困。并在周邊地區(qū)創(chuàng)下了良好的名聲。

第一章 總則——嚴(yán)明的章程 第一條 本中心名稱：xxxx家教中心

第二條 本中心的性質(zhì)：xxxx家教中心是由學(xué)生自愿組織，旨在為大學(xué)生提供更加廣闊的社會(huì)實(shí)踐空間而成立的非盈利性團(tuán)體組織。

第三條 本中心的宗旨：開(kāi)發(fā)大學(xué)生人力資源，擴(kuò)大學(xué)院的影響，開(kāi)創(chuàng)大學(xué)生特色式服務(wù)機(jī)構(gòu)。本中心將利用科學(xué)文化知識(shí)服務(wù)于家庭或?qū)W生，為父母解憂，為孩子解困。

第二章

會(huì)員入會(huì)義務(wù)

第一條 本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，對(duì)用人單位、家庭負(fù)責(zé)的精神積極開(kāi)

展工作；

第二條 保護(hù)教員合法權(quán)益不受侵害；協(xié)調(diào)家教中心會(huì)員和用人

單位、家庭和個(gè)人之間的權(quán)益關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系和權(quán)益關(guān)系；

第三條 定期召開(kāi)家教中心會(huì)員會(huì)議，聽(tīng)取會(huì)員反饋信息及意見(jiàn)，及時(shí)糾正會(huì)員工作中的不足與疏漏，對(duì)會(huì)員進(jìn)行正確的引導(dǎo)教育；

第四條

定期向中心匯報(bào)工作，并上交學(xué)期總結(jié)和計(jì)劃。

二、家教中心10總結(jié)

1、家教中心組織機(jī)構(gòu)(章程)設(shè)置及管理運(yùn)作

1)會(huì)長(zhǎng)——1名

職能：負(fù)責(zé)整個(gè)家教中心的日常生活管理，把握中心重大決策，方針，路線，擁有對(duì)重大事件決策和審批權(quán)及最高人事任免權(quán)，負(fù)責(zé)中心一切財(cái)務(wù)出納簽字審批，其由全體會(huì)干會(huì)議選舉產(chǎn)生，對(duì)中心全體人員負(fù)責(zé)，受全體會(huì)員會(huì)干及指導(dǎo)老師監(jiān)督。（最高人事任免權(quán)——被罷免人有權(quán)力要求會(huì)長(zhǎng)給予合理解釋和理由，部長(zhǎng)級(jí)人士罷免需在全體會(huì)干會(huì)議上提出通報(bào)，副會(huì)長(zhǎng)任免由全體會(huì)干會(huì)議決定）2)副會(huì)長(zhǎng)——2名

職能:主要負(fù)責(zé)主持中心各部門日常生活，組織部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議的召開(kāi)工作，貫徹執(zhí)行中心一切決策，組織領(lǐng)導(dǎo)各部部長(zhǎng)，統(tǒng)籌分配及敦促各部門工作的實(shí)施，負(fù)責(zé)接聽(tīng)家長(zhǎng)電話，有部長(zhǎng)提名任免權(quán)及會(huì)干任免權(quán)，其由會(huì)長(zhǎng)提名，最終全體會(huì)干會(huì)議選舉產(chǎn)生，對(duì)會(huì)長(zhǎng)及全體會(huì)干負(fù)責(zé)，受會(huì)長(zhǎng)及全體會(huì)干監(jiān)督。

（部長(zhǎng)提名任免權(quán)——部長(zhǎng)的選任，副會(huì)長(zhǎng)可以在全體會(huì)干會(huì)議上提名，由全體會(huì)干表決，如果部長(zhǎng)有重大違紀(jì)事跡，副會(huì)長(zhǎng)可以向會(huì)長(zhǎng)及全體會(huì)干會(huì)議提名罷免）3)秘書長(zhǎng)——1名

職能：負(fù)責(zé)監(jiān)督秘書部各項(xiàng)工作的進(jìn)行，并協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理中心的賬務(wù)，中心活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和年終結(jié)算。4)理事長(zhǎng)——1名

職能：負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)的工作、中心的運(yùn)作及充當(dāng)顧問(wèn)角色，對(duì)于會(huì)長(zhǎng)的不作為可聯(lián)合副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)對(duì)會(huì)長(zhǎng)的人選進(jìn)行新的評(píng)估，若發(fā)現(xiàn)其在職期間有不公正行為可直接投票表決罷免，并臨時(shí)管理中心的日常事務(wù)。5)五大部門

秘書部——部長(zhǎng)2名 會(huì)干12名

1：負(fù)責(zé)會(huì)員資料管理，中心財(cái)務(wù)管理、日?；顒?dòng)事項(xiàng)安排以及整理家長(zhǎng)投訴等

2：負(fù)責(zé)中心活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和匯報(bào)。3：負(fù)責(zé)會(huì)議的考勤，通知和記錄。

4：對(duì)每份家教進(jìn)行電話回訪，了解教員的實(shí)際教學(xué)情況，整理家長(zhǎng)投訴信息 5：會(huì)議前申請(qǐng)課室 6：教員信息登記，收取提成 宣傳部——部長(zhǎng)2名 會(huì)干9名

1：負(fù)責(zé)中心活動(dòng)的海報(bào)，橫幅等設(shè)計(jì)，張貼，懸掛 2：負(fù)責(zé)中心外出宣傳活動(dòng)的道具的保管

3：負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站及校外網(wǎng)站兼職信息的網(wǎng)上宣傳，管理中心的網(wǎng)絡(luò)工具，如微博等 4：配合活動(dòng)部策劃外出宣傳 組織部——部長(zhǎng)2名 會(huì)干12名 1：負(fù)責(zé)中心家教工作的選拔，面試 2：負(fù)責(zé)提高中心會(huì)員素質(zhì)的培訓(xùn) 3：負(fù)責(zé)策劃中心會(huì)員活動(dòng) 4：協(xié)助秘書部做好教員的登記 公關(guān)部——部長(zhǎng)2名 會(huì)干11名

1：負(fù)責(zé)與社會(huì)上的公司，企業(yè)聯(lián)系，為中心活動(dòng)提供贊助。2：負(fù)責(zé)在校內(nèi)與其他社團(tuán)的交流聯(lián)系。

3：對(duì)外和其他輔導(dǎo)社等學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作事項(xiàng)的商談 活動(dòng)部——部長(zhǎng)2名 會(huì)干15名 1：安排組織會(huì)員的外出宣傳活動(dòng)

2： 記錄會(huì)員的外出宣傳情況并定期交給組織部以做面試參考 3：組織加強(qiáng)中心內(nèi)部會(huì)員聯(lián)系的活動(dòng)，以及其他對(duì)內(nèi)對(duì)外活動(dòng)

2、中心日常秩序管理

紀(jì)律是一個(gè)社團(tuán)的生命所在，是家教中心優(yōu)秀出眾的基礎(chǔ)，也是所有會(huì)員素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，是會(huì)員思想、道德、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映，紀(jì)律管理直接關(guān)系到了中心的各項(xiàng)建設(shè)和所有中心成員的個(gè)人發(fā)展，它的好壞對(duì)中心的建設(shè)，對(duì)會(huì)員的經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)都有很大的影響，良好的紀(jì)律能給中心成員帶來(lái)有利于學(xué)習(xí)、有利于生活的環(huán)境，能使會(huì)員精神振奮，中心正氣上升。

中心風(fēng)氣與紀(jì)律密切相關(guān)，緊抓中心風(fēng)氣建設(shè)，首先從紀(jì)律做起。

1、制定完備的紀(jì)律制度。

2、定期召開(kāi)部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，對(duì)近期工作進(jìn)行總結(jié)。

3、會(huì)長(zhǎng)和部長(zhǎng)形成了牢固的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，以身作則，起到先鋒模范帶頭作用。

4、對(duì)違反中心規(guī)章紀(jì)律的中心成員，要做自我檢討，并作出相應(yīng)的處罰。

3、家教中心10年新會(huì)員人數(shù)及獲獎(jiǎng)情況

1）10年，家教中心共吸收新會(huì)員59人，均納為中心五大部門成員。

2）中心成員獲獎(jiǎng)情況：

xxx：人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人

學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀個(gè)人 校級(jí)二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金

xx：

“e路通”電子商務(wù)大賽兩廣賽區(qū)三等獎(jiǎng)

學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)干部

xxx：外語(yǔ)學(xué)院配音比賽日語(yǔ)組優(yōu)秀獎(jiǎng)

4、家教中心10年品牌活動(dòng)和會(huì)員活動(dòng)安排

1）品牌活動(dòng)：xx市兒童福利院義教活動(dòng)——燈塔計(jì)劃 2）會(huì)員活動(dòng)：

①外出宣傳活動(dòng) ②例會(huì)

③優(yōu)秀會(huì)干、優(yōu)秀部長(zhǎng)、優(yōu)秀教員、優(yōu)秀義教人員評(píng)選 ④聚餐活動(dòng) ⑤晚會(huì) ⑥外聯(lián)工作

3)各項(xiàng)活動(dòng)的效果或影響: A、義教活動(dòng)：

1）、利用大學(xué)生的知識(shí)資源服務(wù)社會(huì)，提高兒童福利院的小朋友受教育的水平，豐富中小朋友的文化生活。拓寬他們的視野，對(duì)其人生態(tài)度、思想品德、知識(shí)啟蒙等方面產(chǎn)生積極的影響，對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。

2）、開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，采取多種多樣的形式喚起學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和興趣，讓他們?cè)谳p松愉快的課堂上感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。

3）、重點(diǎn)針對(duì)那些由于某種原因而導(dǎo)致的有自閉傾向的學(xué)生，通過(guò)談心、做游戲等方式方法進(jìn)行思想上的疏通和引導(dǎo)，培養(yǎng)其自信積極、樂(lè)觀向上的人生態(tài)度，心懷感恩，熱愛(ài)生活，消除思想上的陰霾和內(nèi)心的恐懼，在幸福中成長(zhǎng)。

4）、讓大學(xué)生得到鍛煉，培養(yǎng)大學(xué)生歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)、了解國(guó)情，增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

5）、充分利用大學(xué)生的社會(huì)宣傳作用，呼吁社會(huì)，將兒童福利院的教學(xué)設(shè)施和師資情況以及小朋友的生活學(xué)習(xí)情況反映給社會(huì)，爭(zhēng)取更多社會(huì)力量參與支教活動(dòng)。B、外出宣傳：

本中心堅(jiān)持每學(xué)期外出宣傳兩次（開(kāi)學(xué)和期末各一次），而且每次宣傳都會(huì)不厭其煩的為家長(zhǎng)解說(shuō)傳單的詳細(xì)內(nèi)容。在大家的不懈努力下，中心的家教份數(shù)和家教人員比去年有大幅度增 加，并受到家長(zhǎng)的好評(píng)。C、例會(huì)：

在秘書部和組織部全體會(huì)干的組織下，過(guò)去的一年每次例會(huì)都起到很好的總結(jié)作用，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的部門給予表?yè)P(yáng)，對(duì)于表現(xiàn)良好的部門則給予厚望，希望協(xié)會(huì)的事務(wù)通過(guò)大家的一起努力辦好。

D、評(píng)選優(yōu)秀教員、會(huì)干、部長(zhǎng)、義教人員：

通過(guò)物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，使表現(xiàn)突出的會(huì)員、會(huì)干、部長(zhǎng)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取進(jìn)一步的發(fā)展，滿足一定的心里需求。E、集體活動(dòng)：

在過(guò)去的一年里，中心舉行過(guò)自由港、岐頭老聚餐等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)可以忘記工作中的緊張感、放松心情，并且能增進(jìn)中心各部員的感情，深入的了解其他部門的人員性格、做事方式等，對(duì)以后的合作中起到很大的幫助。F、晚會(huì)活動(dòng)：

晚會(huì)給會(huì)干帶來(lái)了展現(xiàn)自我的平臺(tái)，鍛煉他們的組織能力、動(dòng)手能力、應(yīng)急能力等，同時(shí)也促進(jìn)新老會(huì)干交流。G、外聯(lián)工作：

通過(guò)外聯(lián)工作，增加會(huì)干與外界商家和輔導(dǎo)社的接觸，從而鍛煉他們的對(duì)外能力和溝通能力，并為輔導(dǎo)社提供家教人才。

5、10年家教中心經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1）活動(dòng)效果和影響程度：在過(guò)去的一年中，我們中心組織了多次大型的活動(dòng)。有新會(huì)員動(dòng)員大會(huì)，表彰大會(huì)、“我們的故事”晚會(huì)等。這些活動(dòng)從開(kāi)展到結(jié)束，拉伸了各部門會(huì)干的距離，加強(qiáng)了會(huì)干們之間的感情，從而使整個(gè)中心更加團(tuán)結(jié)，更具有凝聚力。2）社團(tuán)更有定位。對(duì)自己的社團(tuán)要有一個(gè)好的定位，清楚社

團(tuán)的性質(zhì)、宗旨、工作原則、活動(dòng)發(fā)展方向等，不要為搞活動(dòng)而搞活動(dòng)，這樣活動(dòng)才會(huì)有意義、有特色，才會(huì)利于社團(tuán)的發(fā)展。

3）注重社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)。要制定和完善學(xué)社的制度，比如：考勤制度、例會(huì)制度、會(huì)員管理制度、家教信息存檔制度、公正的獎(jiǎng)懲制度等。

4）社團(tuán)干部要有全局的觀念，開(kāi)放的思想，活躍的思維，有責(zé)任心，遇事要保持積極、客觀、自信，冷靜，有良好的自控能力，要對(duì)工作進(jìn)展程度、近期工作重點(diǎn)有明確的了解，及時(shí)與其他人溝通商量，尋求合適的方式解決，并注意活動(dòng)的效率性。

5）準(zhǔn)備要充分，要有計(jì)劃和目的。從策劃活動(dòng)到活動(dòng)結(jié)束的全部過(guò)程中，必須做好充分準(zhǔn)備工作以及應(yīng)急措施。“計(jì)劃趕不上變化”，我們要在有充分準(zhǔn)備的情況下應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化，避免活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

6）活動(dòng)期間要注意溝通，任務(wù)分工要明確，大家才能更好的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，各盡所能發(fā)揮作用，活動(dòng)才能進(jìn)展的井井有條。7）活動(dòng)后要有總結(jié)，對(duì)活動(dòng)要反思。找出活動(dòng)中存在的一些不足之處，力爭(zhēng)在下次活動(dòng)中改進(jìn)。對(duì)于一些好的方面，要繼續(xù)保持。

8）與公司或輔導(dǎo)社合作時(shí)，要努力尋求彼此合作基礎(chǔ)，尋求雙贏的局面。

9）尋求合作時(shí)要注意我們的形象，并抓住一切宣傳我社的活動(dòng)理念，并且時(shí)刻為我社及社內(nèi)成員爭(zhēng)取鍛煉的機(jī)會(huì)，并且在交談時(shí)，要執(zhí)著，有自信，有自尊，不能一味的退讓，要做到“你進(jìn)我退，你退我進(jìn)，適可而止”的談判技巧。

6、不足之處

1）會(huì)員通知發(fā)放有時(shí)不到位，會(huì)員換號(hào)碼沒(méi)有及時(shí)登記，家教信息量太大時(shí)，或家教時(shí)間緊急時(shí)，海報(bào)宣傳不能及時(shí)貼出，飛信發(fā)放通知導(dǎo)致部分會(huì)員收不到家教信息。

2）本學(xué)期涌現(xiàn)了一片優(yōu)秀的會(huì)干，各部長(zhǎng)也針對(duì)各部門特性進(jìn)行了有效的培訓(xùn)，但新會(huì)干培訓(xùn)工作仍有待加強(qiáng)。3）新會(huì)干的教學(xué)質(zhì)量參差不齊，有待加強(qiáng)其能力 4）換屆時(shí)部長(zhǎng)交接工作還做得還不到位 5）集體活動(dòng)基礎(chǔ)薄弱

6）中心的內(nèi)部凝聚力還不夠高，導(dǎo)致很多內(nèi)部活動(dòng)無(wú)法夭折在計(jì)劃之中，無(wú)法真正得以實(shí)施，達(dá)到豐富中心成員課余活動(dòng)的目的

7）中心內(nèi)部規(guī)章制度不夠完善，部門工作分配安排尚不夠合理，導(dǎo)致工作參差不齊，工作不平衡

8）各個(gè)部門之間的聯(lián)系、交流、合作不夠緊密，部門分化太明顯，著也是中心凝聚力不夠的重要原因之一

9）管理層思想滯后，不夠創(chuàng)新，管理不夠嚴(yán)肅、嚴(yán)厲、規(guī)范

三、新學(xué)期工作規(guī)劃，管理創(chuàng)新

1、工作管理方面

1）、加強(qiáng)對(duì)新會(huì)干的實(shí)際能力拓展，提高所有會(huì)干的基本素質(zhì) 2）、對(duì)各部門工作進(jìn)一步進(jìn)行分配、協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系合作 3）、本學(xué)期中下旬進(jìn)行第二輪招新，讓更多有能力有需要的人才加入中心這個(gè)大家庭。

4）、加強(qiáng)各部門間的監(jiān)督工作，管理層實(shí)行交叉管理（即副會(huì)長(zhǎng)以上可以交換部門進(jìn)行管理或平時(shí)互相了解各自工作進(jìn)展）5）、管理好中心對(duì)外的宣傳工具，包括微博、博客以及在社聯(lián)的版塊，加強(qiáng)和其他兄弟協(xié)會(huì)、社會(huì)外界輔導(dǎo)社的聯(lián)系合作 6）、各部門之間要有各自的工作計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，定期修改 7）、完善中心內(nèi)部的一切條例條規(guī)，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的中心規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范中心成員的行為，改進(jìn)中心的活動(dòng)安排

2、活動(dòng)創(chuàng)新

1）、加強(qiáng)各部門部員之間的交流，通過(guò)工作搭配、中心活動(dòng)等方式促進(jìn)彼此間的了解；

2）、與兄弟協(xié)會(huì)嘗試合作舉辦活動(dòng)，促進(jìn)彼此間的交流，加強(qiáng)聯(lián)系 3）、繼續(xù)和市青協(xié)合作，努力把兒童福利院義教活動(dòng)——燈塔計(jì)劃舉辦得更加成功，讓更多小朋友得到所需的幫助和關(guān)懷 4）、與周邊的中小學(xué)建立合作關(guān)系，組建一支長(zhǎng)期的支教隊(duì)伍。

3、大型活動(dòng)策劃

（1）我們加強(qiáng)與輔導(dǎo)社的合作以及加強(qiáng)外出宣傳的力度，改進(jìn)派發(fā)

傳單的方式，特別是做好寒暑假的宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳（2）加強(qiáng)和老師的聯(lián)系，舉辦相關(guān)的知識(shí)或興趣愛(ài)好類的講座（3）繼續(xù)舉辦屬于家教中心的晚會(huì)（4）回饋社會(huì)活動(dòng)

義教——

本學(xué)期，我們將繼續(xù)和市青協(xié)合作，把義教活動(dòng)繼續(xù)舉辦下去，并努力把這項(xiàng)活動(dòng)完成的更好，讓更多的小朋友在生活上和學(xué)習(xí)上得到幫助；

支教——

目前，我們已經(jīng)在策劃和周邊的中小學(xué)建立合作關(guān)系，我們準(zhǔn)備組織一支長(zhǎng)期的支教隊(duì)伍去進(jìn)行義務(wù)支教活動(dòng)，支教的目的在于幫助更多貧困學(xué)生解決在學(xué)習(xí)上遇到的問(wèn)題，并解決學(xué)生因家境貧困請(qǐng)不起輔導(dǎo)老師而耽誤學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)困難。

4、對(duì)各部門新要求

秘書部：①完善家教提成的收取工作，繼續(xù)加強(qiáng)教員信息的管理、更新，防止出現(xiàn)漏洞

②加緊督促逾期教員繳納未繳提成，并每月做一份詳細(xì)統(tǒng)計(jì)表，以更好的約束管理中心成員的行為

③每月收取提成后，及時(shí)對(duì)家教信息進(jìn)行更新，整理出已停家教，減少下月的收取工作

組織部：①完善面試資料，定期進(jìn)行更新、整理

②嚴(yán)格規(guī)范面試官，杜絕徇私舞弊現(xiàn)象發(fā)生

②對(duì)于整體面試工作進(jìn)行革新，使其更人性化、規(guī)范化 宣傳部：①改進(jìn)宣傳方式

②對(duì)部門部員的自身技能進(jìn)行，指導(dǎo)以提高，多讓部員嘗試實(shí)際宣傳制作

③管理好中心的一切網(wǎng)絡(luò)工具和平臺(tái)，如微博、博客、社聯(lián)版塊等

公關(guān)部：①尋找新的合作對(duì)象拓展中心的外界影響

②與周邊學(xué)校建立合作關(guān)系，努力嘗試開(kāi)展支教活動(dòng)

③多與校內(nèi)的兄弟協(xié)會(huì)進(jìn)行交流溝通，期待進(jìn)行活動(dòng)合作 活動(dòng)部：①提高外出宣傳的效益性

②組織提高中心凝聚力的活動(dòng) ③提高外出宣傳的積極性

5、凝聚力建設(shè)

①、在工作的同時(shí)，我們加強(qiáng)會(huì)干間的溝通，采取人性化的管理方式。

②、在節(jié)假日我們會(huì)適時(shí)的組織會(huì)干們進(jìn)行一些派對(duì)活動(dòng)在工作的同時(shí)帶給他們一些不一樣樂(lè)趣，增進(jìn)彼此間的友誼。

③、正確處理好與各部門之間的關(guān)系。部門與部門之間難免會(huì)發(fā)生矛盾或沖突。為了避免這種情況的發(fā)生，每月都會(huì)開(kāi)展例會(huì)，讓每個(gè)部門上臺(tái)作總結(jié)以及匯報(bào)工作情況。讓各部門深入了解其他部門，方便以后各部門的合作。

④、中心內(nèi)部我們要加強(qiáng)思想工作，讓會(huì)干們形成正確的思想觀和價(jià)值觀，正確的處理和解決問(wèn)題。

四、財(cái)政情況

933.3, 18%其他收入提成收入4290, 82%

每月提成收取情況***3002001000成教提***485440420系列1系列2系列3系列4140成成成成提教家收6月份家教成成提成提提提提教提教教教家教家家家家份家份份家教份份期9月份3月4月1011收收12收收收收收收5月月月暑月份提成

460, 12%808.9, 21%其他宣傳費(fèi)打印費(fèi)其他支出中心手機(jī)支出1507, 40%1010, 27%

在2010-2011學(xué)，家教中心的資金有了較大的提升，這主要?dú)w功于中心家教提成的大幅增加，這使得中心的資金運(yùn)轉(zhuǎn)有了很好的改善。

首先在收入上，中心全年收入5223.3元，其中2010年9月是全年收入最高的一個(gè)月，達(dá)到了1140元。作為中心收入主要來(lái)源的家教提成有了顯著的增加，全年一共收取4290元，占全部收入的82.13%。其中2010年12月的家教提成達(dá)到了750元，是自從中心成立以來(lái)最多的一個(gè)月。在其他收入中，商家贊助達(dá)到了540元，也比前一有了大幅增加。

在全年看來(lái)，中心的資金余額從第一學(xué)期初的671元，增長(zhǎng)到第二學(xué)期末的2108.4元，是原來(lái)的3.14倍。全年盈余1447.4元。中心的資金大幅增加，對(duì)中心開(kāi)展活動(dòng)，打造品牌活動(dòng)，增加宣傳打下了良好的基礎(chǔ)，正是在一定的資金下，中心的在第二學(xué)期的晚會(huì)才辦的有聲有色。中心在新學(xué)年的招新工作才得到了良好的保障。雖然取得了一定的成績(jī)，但是還是有所不足。特別在第二學(xué)期，由于會(huì)干人數(shù)的減少，外出宣傳活動(dòng)減少，家教數(shù)量受到了一定的影響，家教提成的數(shù)量也不如第一學(xué)期，這需要我們?cè)谛聦W(xué)年好好思考并解決的一個(gè)問(wèn)題。

五、10年取得成績(jī)

1、兒童福利院義教活動(dòng)——2010年至2011，我們中心成功開(kāi)展了義教活動(dòng)。這次活動(dòng)提高兒童福利院的小朋友受教育的水平，豐富中小朋友的文化生活，拓寬他們的視野，使其對(duì)人生態(tài)度、思想品德、知識(shí)啟蒙等方面產(chǎn)生積極的影響，我們充分利用了大學(xué)生的社會(huì)宣傳作用，呼吁社會(huì)，將兒童福利院的教學(xué)設(shè)施和師資情況以及小朋友的生活學(xué)習(xí)情況反映給社會(huì)，爭(zhēng)取更多社會(huì)力量參與支教活動(dòng)，并得到學(xué)校以及市青協(xié)的良好評(píng)價(jià)。

2、我們中心也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀會(huì)干、優(yōu)秀部長(zhǎng)、及優(yōu)秀義教人員、經(jīng)過(guò)他們的努力，無(wú)論在學(xué)?；蛘呤巧鐣?huì)上的人士都能了解到中心發(fā)光點(diǎn)，使中心更上一層樓。

3、過(guò)去一年里，我們中心接到的家教份數(shù)明顯增加，各階段都超過(guò) 往年同期，提高了中心會(huì)干參與社會(huì)實(shí)踐和勤工助學(xué)的機(jī)率。

4、在外聯(lián)工作上，上學(xué)年有了較大的突破，通過(guò)外聯(lián)部的努力，中心與外界的多家輔導(dǎo)社保持緊密的聯(lián)系和合作，這不僅提高中心的知名度，而且為外界輸送更多的家教人才。

5、通過(guò)這幾屆的努力和積累，中心在去年被評(píng)為：“先進(jìn)社團(tuán)”。

六、未來(lái)展望

學(xué)院家教中心將繼續(xù)本著對(duì)會(huì)員、家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則，努力為本院在校大學(xué)生和需要家教的家庭搭建穩(wěn)固橋梁，致力于發(fā)展為有特色的社團(tuán)組織的思路，完善中心的內(nèi)部管理。中心每學(xué)期將開(kāi)展一定量的活動(dòng)，鍛煉和提高本中心成員的綜合素質(zhì)，豐富會(huì)員的大學(xué)生活，同時(shí)，努力建設(shè)品牌活動(dòng)，打響品牌！

七、結(jié)束語(yǔ)

盡管在奮斗的途中充滿了困難與荊棘，也撒遍了奮斗的汗水，但是我們也嘗到了勝利的喜悅，所有的苦與累都是值得我們付出，但這一切都已經(jīng)成為過(guò)去，所有的勝利與輝煌畢竟都已成為歷史，未來(lái)的道路我們更加任重而道遠(yuǎn)。因?yàn)槟贻p，我們對(duì)未來(lái)充滿希望；因?yàn)槟贻p，我們對(duì)工作充滿激情。我們堅(jiān)信，在日后的征程中，憑著我們的不懈努力，我們的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，我們的工作也會(huì)越來(lái)越出色，我們定能把我們協(xié)會(huì)辦成一個(gè)在學(xué)院乃至xx市較有影響力的社團(tuán)組織，請(qǐng)期待我們家教中心再奏佳音。

第四篇：大學(xué)生家教中心

大學(xué)生家教中心---——孩子健康成長(zhǎng)的保證大學(xué)生家教中心是德州學(xué)院大學(xué)生們自己創(chuàng)立的，所有的家教老師都是來(lái)自學(xué)院的優(yōu)秀大學(xué)生?，F(xiàn)在的每個(gè)小學(xué)生以及中學(xué)生在課業(yè)上有著巨大壓力，心理上和生理上成長(zhǎng)的重要時(shí)期，我們大學(xué)生就是從那個(gè)懵懂的時(shí)候艱難的一步步走過(guò)來(lái)的，我們相信通過(guò)我們的努力會(huì)讓孩子您的健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，在學(xué)業(yè)上更進(jìn)一步，天天向上。

大學(xué)生家教老師來(lái)自學(xué)院二十三個(gè)系，囊括了五十多個(gè)專業(yè)，可以對(duì)您的孩子進(jìn)行數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、中文、物理、生物、化學(xué)、音樂(lè)、美術(shù)等各種課業(yè)的輔導(dǎo)。包括小學(xué)生、中學(xué)生以及正在處于升學(xué)的積極備考的學(xué)生。我們將付出我們最大的努力，讓您的孩子在學(xué)業(yè)上和心理上得到更大的進(jìn)步，健康的成長(zhǎng)。

我們“大學(xué)生家教中心”對(duì)每一位學(xué)生負(fù)責(zé)。對(duì)每一位大學(xué)生家教老師嚴(yán)格要求，保證孩子的安全和您的放心。我們和對(duì)每一位家長(zhǎng)簽一份安全協(xié)議，保證讓您滿意。

聯(lián)系方式：

郵箱：

德州學(xué)院大學(xué)生家教中心

第五篇：如何開(kāi)家教中心

如何開(kāi)家教中心

教育是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)那是人所共識(shí)的，教育機(jī)構(gòu)尤其是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)有目共睹。教育產(chǎn)業(yè)過(guò)去是、現(xiàn)在是，將來(lái)都會(huì)是逐利者眼中的“搖錢樹”，開(kāi)家教中心分得一杯羹。

建立大本營(yíng)

辦公地點(diǎn)的選擇很重要，天時(shí)地利人和。在家教市場(chǎng)中，地利是首位。若是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，可以租用大學(xué)附近的房子，一來(lái)讓教員方便，二來(lái)租金也比較便宜；若是在校學(xué)生，不想租房子，就在自己的寢室也可以。

大本營(yíng)的概念不只是現(xiàn)實(shí)的大本營(yíng)，還包括互聯(lián)網(wǎng)的大本營(yíng)?，F(xiàn)在時(shí)代，許多家長(zhǎng)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找家教，尤其是上班的白領(lǐng)人士，屬于高端客戶，千萬(wàn)不可忽視。試想一下，若你是家長(zhǎng)，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)請(qǐng)家教，你會(huì)怎么做？百度一下“長(zhǎng)沙家教”、“師大家教”等等，是吧。鑒于此，擁有自己的家教網(wǎng)是非常重要的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上制作一個(gè)家教網(wǎng)，價(jià)格在于4000-5000元左右，有實(shí)力的不妨做一個(gè)。不過(guò)我給的建議是，先不要這么冒險(xiǎn)，可以選擇租家教網(wǎng)站。找一個(gè)信譽(yù)好的家教網(wǎng)，跟他商議，代理所在城市的家教網(wǎng)站。

宣傳方式

雖然有了網(wǎng)站宣傳，但是這還是不夠的。網(wǎng)站一般一天只能有3、4條信息，對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的家教機(jī)構(gòu)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以還需繼續(xù)下面的宣傳。

對(duì)于教員

優(yōu)秀的家教機(jī)構(gòu)，不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是服務(wù)戰(zhàn)。擁有一大批優(yōu)秀的教員是，做好一個(gè)家教機(jī)構(gòu)的基本。只有教員質(zhì)量高啦，服務(wù)才能做好，家長(zhǎng)才能信賴你，從而贏得口碑。一個(gè)家長(zhǎng)背后是十個(gè)家長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)大多靠的就是口碑效應(yīng)。

建立優(yōu)秀教員庫(kù)。宣傳方式：一個(gè)個(gè)寢室的宣傳、校園最炫目的地方貼上傳單、學(xué)校論壇宣傳，所在學(xué)校各個(gè)班級(jí)QQ群宣傳等等。

需要強(qiáng)調(diào)的是信譽(yù)非常重要，對(duì)教員的服務(wù)好不好，決定著你這個(gè)家教機(jī)構(gòu)能不能生存得遠(yuǎn)。

對(duì)于家長(zhǎng)

（1）保證家教服務(wù)的質(zhì)量。

（2）到就近的學(xué)校在放學(xué)時(shí)間給家長(zhǎng)發(fā)你們家教中心的宣傳單。

1、所在城市論壇，發(fā)貼一遍，每周一遍。

2、到各個(gè)小區(qū)，貼一下傳單（雖然老土，效果驚人）

3、與快餐店合作，把印有家教中心電話的菜單覆蓋商業(yè)區(qū)。

4、老客戶的回訪。

5、和當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)站合作，交換鏈接，交換廣告位。

6、參加本地電臺(tái)的真人秀活動(dòng)。

7、每年暑假搞一次“義務(wù)家教”社會(huì)公益活動(dòng)，吸引媒體的報(bào)道。

辦理手續(xù)

小型的家教中心因?yàn)楸旧淼耐顿Y成本小，所以不至于辦理工商教育部門的手續(xù)，尤其是短期的就更不用過(guò)多的在證件上投資，如果要長(zhǎng)期有規(guī)模的辦，要辦手續(xù)，不過(guò)可以等有關(guān)部門找上來(lái)再辦也不遲。不同的城市，管理家教中介的部門也不同，有的是教育局，有的是工商局，更有的是婦聯(lián)。

中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大，現(xiàn)在入市也為時(shí)不晚。

師大家教網(wǎng)教員須知

為方便教員按照程序順利接到家教,本家教本中心現(xiàn)公布教員須知，請(qǐng)各位教員在接家教之前認(rèn)真閱讀,具體如下：

教員職責(zé)

一、服從家教中心的統(tǒng)一安排。教員接到中心安排的家教工作，須在12小時(shí)內(nèi)與家長(zhǎng)聯(lián)系，否則視為成功。

二、首次服務(wù)出示身份證和學(xué)生證，將家教派遣通知單交給家長(zhǎng)，了解學(xué)員情況，認(rèn)真做好備課工作。

三、在家教過(guò)程中遵守法律和校規(guī)校紀(jì)，輔導(dǎo)不遲到，不早退，不食宿，不收禮。

四、不得隨意改變家教時(shí)間和次數(shù)，不隨意終止家教。特殊情況，與家長(zhǎng)協(xié)商，并經(jīng)家教中心批準(zhǔn)。

五、為人師表，關(guān)心學(xué)員，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n授課，提供高質(zhì)量的家庭教學(xué)服務(wù)。

六、不私自找人代課，不利用家庭教師的身份向家長(zhǎng)提與家教無(wú)關(guān)的要求。

七、及時(shí)協(xié)助家長(zhǎng)填寫家教服務(wù)協(xié)議書，并上交服務(wù)中心。

八、及時(shí)把學(xué)員的情況反饋給家長(zhǎng)；出現(xiàn)糾紛及時(shí)找家教中心解決，不得私自與家長(zhǎng)交涉。

九、家庭教師自出學(xué)校至學(xué)員路途中注意安全，責(zé)任自負(fù)。不得利用家教的名義做與家教無(wú)關(guān)的工作。

十、自尊自重，尊重家長(zhǎng)、學(xué)員，不卑不亢，維護(hù)學(xué)校和家教中心的名譽(yù)。

教育是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)那是人所共識(shí)的，教育機(jī)構(gòu)尤其是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)有目共睹。教育產(chǎn)業(yè)過(guò)去是、現(xiàn)在是，將來(lái)都會(huì)是逐利者眼中的“搖錢樹”，開(kāi)家教中心分得一杯羹。

建立大本營(yíng)

辦公地點(diǎn)的選擇很重要，天時(shí)地利人和。在家教市場(chǎng)中，地利是首位。若是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，可以租用大學(xué)附近的房子，一來(lái)讓教員方便，二來(lái)租金也比較便宜；若是在校學(xué)生，不想租房子，就在自己的寢室也可以。

大本營(yíng)的概念不只是現(xiàn)實(shí)的大本營(yíng)，還包括互聯(lián)網(wǎng)的大本營(yíng)?，F(xiàn)在時(shí)代，許多家長(zhǎng)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找家教，尤其是上班的白領(lǐng)人士，屬于高端客戶，千萬(wàn)不可忽視。試想一下，若你是家長(zhǎng)，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)請(qǐng)家教，你會(huì)怎么做？百度一下“長(zhǎng)沙家教”、“師大家教”等等，是吧。鑒于此，擁有自己的家教網(wǎng)是非常重要的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上制作一個(gè)家教網(wǎng)，價(jià)格在于4000-5000元左右，有實(shí)力的不妨做一個(gè)。不過(guò)我給的建議是，先不要這么冒險(xiǎn)，可以選擇租家教網(wǎng)站。找一個(gè)信譽(yù)好的家教網(wǎng)，跟他商議，代理所在城市的家教網(wǎng)站。

宣傳方式

雖然有了網(wǎng)站宣傳，但是這還是不夠的。網(wǎng)站一般一天只能有3、4條信息，對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的家教機(jī)構(gòu)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以還需繼續(xù)下面的宣傳。

對(duì)于教員

優(yōu)秀的家教機(jī)構(gòu)，不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是服務(wù)戰(zhàn)。擁有一大批優(yōu)秀的教員是，做好一個(gè)家教機(jī)構(gòu)的基本。只有教員質(zhì)量高啦，服務(wù)才能做好，家長(zhǎng)才能信賴你，從而贏得口碑。一個(gè)家長(zhǎng)背后是十個(gè)家長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)大多靠的就是口碑效應(yīng)。

建立優(yōu)秀教員庫(kù)。宣傳方式：一個(gè)個(gè)寢室的宣傳、校園最炫目的地方貼上傳單、學(xué)校論壇宣傳，所在學(xué)校各個(gè)班級(jí)QQ群宣傳等等。

需要強(qiáng)調(diào)的是信譽(yù)非常重要，對(duì)教員的服務(wù)好不好，決定著你這個(gè)家教機(jī)構(gòu)能不能生存得遠(yuǎn)。

對(duì)于家長(zhǎng)

（1）保證家教服務(wù)的質(zhì)量。

（2）到就近的學(xué)校在放學(xué)時(shí)間給家長(zhǎng)發(fā)你們家教中心的宣傳單。

1、所在城市論壇，發(fā)貼一遍，每周一遍。

2、到各個(gè)小區(qū)，貼一下傳單（雖然老土，效果驚人）

3、與快餐店合作，把印有家教中心電話的菜單覆蓋商業(yè)區(qū)。

4、老客戶的回訪。

5、和當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)站合作，交換鏈接，交換廣告位。

6、參加本地電臺(tái)的真人秀活動(dòng)。

7、每年暑假搞一次“義務(wù)家教”社會(huì)公益活動(dòng)，吸引媒體的報(bào)道。

辦理手續(xù)

小型的家教中心因?yàn)楸旧淼耐顿Y成本小，所以不至于辦理工商教育部門的手續(xù)，尤其是短期的就更不用過(guò)多的在證件上投資，如果要長(zhǎng)期有規(guī)模的辦，要辦手續(xù)，不過(guò)可以等有關(guān)部門找上來(lái)再辦也不遲。不同的城市，管理家教中介的部門也不同，有的是教育局，有的是工商局，更有的是婦聯(lián)。

中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大，現(xiàn)在入市也為時(shí)不晚。

師大家教網(wǎng)教員須知

為方便教員按照程序順利接到家教,本家教本中心現(xiàn)公布教員須知，請(qǐng)各位教員在接家教之前認(rèn)真閱讀,具體如下：

教員職責(zé)

一、服從家教中心的統(tǒng)一安排。教員接到中心安排的家教工作，須在12小時(shí)內(nèi)與家長(zhǎng)聯(lián)系，否則視為成功。

二、首次服務(wù)出示身份證和學(xué)生證，將家教派遣通知單交給家長(zhǎng)，了解學(xué)員情況，認(rèn)真做好備課工作。

三、在家教過(guò)程中遵守法律和校規(guī)校紀(jì)，輔導(dǎo)不遲到，不早退，不食宿，不收禮。

四、不得隨意改變家教時(shí)間和次數(shù)，不隨意終止家教。特殊情況，與家長(zhǎng)協(xié)商，并經(jīng)家教中心批準(zhǔn)。

五、為人師表，關(guān)心學(xué)員，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n授課，提供高質(zhì)量的家庭教學(xué)服務(wù)。

六、不私自找人代課，不利用家庭教師的身份向家長(zhǎng)提與家教無(wú)關(guān)的要求。

七、及時(shí)協(xié)助家長(zhǎng)填寫家教服務(wù)協(xié)議書，并上交服務(wù)中心。

八、及時(shí)把學(xué)員的情況反饋給家長(zhǎng)；出現(xiàn)糾紛及時(shí)找家教中心解決，不得私自與家長(zhǎng)交涉。

九、家庭教師自出學(xué)校至學(xué)員路途中注意安全，責(zé)任自負(fù)。不得利用家教的名義做與家教無(wú)關(guān)的工作。

十、自尊自重，尊重家長(zhǎng)、學(xué)員，不卑不亢，維護(hù)學(xué)校和家教中心的名譽(yù)。