第一篇：護(hù)彤牌 策劃書

“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒市場(chǎng)調(diào)研策劃書

一、調(diào)研背景

隨著人們思想觀念的改變，現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多父母對(duì)孩子的關(guān)愛只落在了一個(gè)孩子的身上，不容孩子有任何閃失，尤其在孩子生病的時(shí)候 父母為孩子選藥尤為慎重，是否有副作用、是否被孩子接受是父母最為關(guān)注的問(wèn)題。哈藥集團(tuán)為了在眾多小兒感冒藥中占據(jù)優(yōu)勢(shì)特針對(duì)兒童的喜好制作出了“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒，水果味容易被孩子接受，為了解人們對(duì)“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)及認(rèn)可度并為今后的研究提供科學(xué)的研究依據(jù)，特在濟(jì)源市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。

二、調(diào)研目的本次市場(chǎng)研究工作的主要目標(biāo)是：

（1）分析“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒在消費(fèi)者心中的印象，明晰自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

（2）了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以確定今后的研究和發(fā)展方向。

三、調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述研究目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

（1）分析“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒在消費(fèi)者心中的印象，明晰自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。為確定今后的研究和發(fā)展方向提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需的主要要信息點(diǎn)是：消費(fèi)者對(duì)于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的選用情況——是否給孩子選用過(guò)、滿意度及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒銷售情況的了解——怎樣知道“護(hù)彤”這個(gè)牌子的、通過(guò)什么渠道購(gòu)買的、以及可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

(2)了解消費(fèi)者對(duì)“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的認(rèn)知、探查以及對(duì)于該產(chǎn)品的接受程度。

(3)了解產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，確定今后的研究方向，本部分主要針對(duì)產(chǎn)品的前期銷售情況對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)信息的一個(gè)反饋。主要信息點(diǎn)有：

對(duì)于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒了解程度——是否知道以及是否給孩子選用過(guò)。對(duì)于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的印象及評(píng)價(jià)。

（4）此外，我們還將收集消費(fèi)者的年齡及孩子的年齡階段，以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

四、目標(biāo)被訪者的定義

因本次調(diào)查是針對(duì)產(chǎn)品前期銷售情況的一個(gè)效果反饋，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性。以期望能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的看法，以及能夠反映“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒的銷售情況；二是樣本要有針對(duì)性。由于“護(hù)彤”牌小兒感冒顆粒屬于藥品，并且針對(duì)12周歲以下的兒童群體其主要功能是治療感冒，它所面對(duì)的消費(fèi)群體是孩子的父母，因此，此次調(diào)查主要針對(duì)20~45歲的年輕人，主要在濟(jì)源市做調(diào)查。

基于以上原則，我們建議采用隨機(jī)抽樣法來(lái)選取目標(biāo)被訪者：20周歲——45

1周歲的城市居民；調(diào)查者與被調(diào)查者無(wú)任何關(guān)系

五、數(shù)據(jù)收集方法

本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)收集方法如下：

本小組將根據(jù)于哈藥集團(tuán)濟(jì)源總代理探討所達(dá)成的共識(shí)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在15分鐘左右，問(wèn)卷經(jīng)雙方商討確定以后正式啟用。

問(wèn)卷抽樣方法：在濟(jì)源市各小區(qū)隨機(jī)抽取20周歲——45周歲的城市居民進(jìn)行調(diào)查，多次隨機(jī)選擇，直到選夠200人為止。

六、樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及最大允許誤差，＋2﹪，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們建議本次研究所需要的樣本量為200個(gè)。

七、質(zhì)量控制

我們將實(shí)行一票否決權(quán)，既發(fā)現(xiàn)調(diào)查人員一份問(wèn)卷作弊該調(diào)查人員的所有問(wèn)卷作廢。

八、研究時(shí)間安排（自項(xiàng)目確定之日起）

九、報(bào)告提交

由本小組向哈藥集團(tuán)濟(jì)源總代理提交調(diào)研報(bào)告一份及所有原始問(wèn)卷，并提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及數(shù)據(jù)分析。如有需要我們將向哈藥集團(tuán)濟(jì)源總代理做口頭匯報(bào)。

十、費(fèi)用預(yù)算

附問(wèn)卷：

第二篇：雕牌洗衣粉廣告策劃書

.廣告策劃書

策劃題目：雕牌洗衣粉廣告策劃

系別：人文社會(huì)科學(xué)系

班級(jí)：2010級(jí)廣告班

姓名：劉敏

學(xué)號(hào)：2010112007 1

目錄

一、前言

二、市場(chǎng)分析

三、產(chǎn)品分析

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、營(yíng)銷建議

六、產(chǎn)品定位分析

七、消費(fèi)者分析

八、廣告策略

九、廣告計(jì)劃

十、廣告費(fèi)用預(yù)算

十一、廣告效果評(píng)估

十二、附錄

一、前言

納愛斯集團(tuán)成立于1968年 前身是地方國(guó)營(yíng)“麗水五七化工場(chǎng)”總部位于浙江省麗水市，在湖南益陽(yáng)、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊設(shè)有五大駐外生產(chǎn)基地。1993年底改制為股份公司。2001年組建集團(tuán)，在改革開放中成長(zhǎng)發(fā)展。從1994年至今完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)12年穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)首標(biāo)。在全國(guó)設(shè)有41個(gè)分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。擁有四大生產(chǎn)基地，在全國(guó)形成了“五足鼎立之勢(shì)”是目前世界上最大的洗滌用品生產(chǎn)基地。是中國(guó)洗滌用品行業(yè)的“龍頭企業(yè)”實(shí)現(xiàn)了洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國(guó)銷售第一。2005年已進(jìn)入世界洗滌前八強(qiáng)。納愛斯集團(tuán)為洗滌用品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)洗衣粉100萬(wàn)噸，洗滌劑30萬(wàn)噸，香肥皂28萬(wàn)噸工業(yè)與藥品甘油2萬(wàn)噸，牙膏2億支，各項(xiàng)品牌擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。形成納愛斯、雕牌、兩大名牌三大系列一百多個(gè)品種產(chǎn)品。其中以“納愛斯”為著名商標(biāo)的“雕”牌為馳名商標(biāo)。納愛斯為中國(guó)香皂標(biāo)志性行業(yè)，雕牌為中國(guó)洗衣粉行業(yè)的標(biāo)志性品牌。并且為中國(guó)日化行業(yè)的“標(biāo)王”新推出的超能、西麗、100年潤(rùn)發(fā)、You R You我的樣子、表蓮、李寧等品牌面試即受到消費(fèi)者喜愛。集團(tuán)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全，在全國(guó)設(shè)有50多家銷售分公司和三家海外子公司，多種產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、非洲、大洋洲、東南亞、美國(guó)、新西蘭等地區(qū)和國(guó)家。

“只為提高你的生活品質(zhì)”是納愛斯集團(tuán)的企業(yè)宗旨?！白屖澜绺篮谩笔俏遥幚碓O(shè)施和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝?，F(xiàn)代化、數(shù)字化、流程化管理控制系統(tǒng)嚴(yán)密成熟，適合自身的管理規(guī)格。與與世界500強(qiáng)中眾多著名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品品質(zhì)有堅(jiān)實(shí)的保證，一直走在市場(chǎng)的前沿。

水利萬(wàn)物不凈納愛斯利萬(wàn)眾而有成。40多年來(lái)納愛斯創(chuàng)造了具有特色的如水文化，它將一直激勵(lì)著納愛斯人百折向東向著“明天的納愛斯是世界的納愛斯”的宏偉目標(biāo)前進(jìn)。

二、市場(chǎng)分析

洗衣粉總體市場(chǎng)分析

洗衣粉在中國(guó)算是比較有歷史的產(chǎn)品了，不僅為它的歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，也為它經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，它的發(fā)展歷程可以分為五個(gè)階段

（一）洗衣粉中國(guó)品牌發(fā)展歷程

洗衣粉是中國(guó)本土最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,到目前為止，其品牌格局的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。

第一階段：平靜的原始狀態(tài)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一配給，消費(fèi)者沒有什么選擇的余地，國(guó)家分什么就用什么?！鞍棕垺毕匆路蹌t成為這一階段，國(guó)家在洗衣分配給中的主要產(chǎn)品，從而奠定了它在消費(fèi)者心中的主要地位。

這一階段可以用四個(gè)字來(lái)形容洗衣粉行業(yè)，那就是：波瀾不驚 第二階段階段：第一次日化浪潮

“活力28”超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，不僅打破了“白貓”統(tǒng)一天下的格局，更為主要的是，改變了一種消費(fèi)觀念，又多泡洗衣粉轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)泡洗衣粉，同時(shí)“活力28”也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)各個(gè)企

業(yè)廣告的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間斷播放，“活力28”的廣告一時(shí)間“活力28”沙市日化的廣告和“一比四、一比四”的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶，“活力28”開創(chuàng)了洗衣粉行業(yè)廣告的先河，從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。

這一階段，國(guó)家改革正進(jìn)行的如火如荼，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌，也使得國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)非常繁榮。

第三階段：慘淡的第一次交鋒

外資洗衣粉開始開始在中國(guó)直接設(shè)立生產(chǎn)廠并控股，產(chǎn)品均大它們自己的品牌，這主要體現(xiàn)在：一是以合資外手段在中國(guó)洗衣粉行業(yè)，注入資金越來(lái)越多，而是投入越來(lái)越大，越來(lái)越注重品牌的綜合意義，力求通過(guò)品牌的意義影響并改變中國(guó)人的觀念，三是產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率越來(lái)越高，四是銷售和售后網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越嚴(yán)密，開始遍布全國(guó)的大中城市。外資洗衣粉意欲稱霸的實(shí)際步驟和方法來(lái)自以下幾個(gè)方面：

1、洶涌的合資浪潮，外資洗衣粉行家瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)一些中小廠家的脈搏，施以誘餌，而達(dá)到合資的目的。

2、豐富的促銷手段：外資洗衣粉進(jìn)入中國(guó)后，采用了各種各樣的促銷方式

3、高密度的廣告宣傳，高強(qiáng)度、高密度、高中質(zhì)量的廣告投入也是外資洗衣粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一個(gè)首選策略。

4、不斷更新的技術(shù)革新，針對(duì)國(guó)內(nèi)洗衣粉廠家對(duì)技術(shù)革新不太重視的現(xiàn)狀外國(guó)洗衣粉則紛紛向消費(fèi)者訴求其技術(shù)上的革新，如“領(lǐng)袖超潔配方”、“LIPO速潔配方”、“洗衣粉衣領(lǐng)凈二合一配方”等

這一階段使所有國(guó)內(nèi)洗衣粉廠家感到最狼狽，最苦澀的噩夢(mèng)期。第四階段：市場(chǎng)格局的變化

國(guó)內(nèi)洗衣粉暗淡無(wú)光，惟有“奇強(qiáng)”一枝獨(dú)秀，外資洗衣粉繼續(xù)雄霸城市市場(chǎng)，民營(yíng)洗衣粉異軍突起。這一階段自外資洗衣粉進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行一番市場(chǎng)爭(zhēng)奪后，已牢牢占據(jù)了城市市場(chǎng)，外資與國(guó)內(nèi)洗衣粉廠已漸漸進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平靜的冷戰(zhàn)階段，雙方不再把對(duì)方當(dāng)做對(duì)手。外資不屑于與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)天下，而國(guó)產(chǎn)品牌也不再與外資洗衣粉叫板。

“奇強(qiáng)”應(yīng)該說(shuō)是國(guó)產(chǎn)洗衣粉這一時(shí)期最耀眼的明星。在外資洗衣粉轟轟烈烈的大做城市市場(chǎng)的同時(shí)“奇強(qiáng)”瞄準(zhǔn)了潛力最大的農(nóng)村市場(chǎng)利用原料生產(chǎn)基地的成本優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)位的銷售策略，主攻中低品牌的空檔，迅速在農(nóng)村市場(chǎng)廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)，光刷墻面廣告，光做現(xiàn)場(chǎng)演示。97年“奇強(qiáng)”的銷售奇跡般的有幾萬(wàn)噸躍到了23萬(wàn)噸，位居全國(guó)第一。

第五階段：世界末的洗牌

外資洗衣粉紛紛撤離灘天。國(guó)有洗衣粉廠家并重組，民營(yíng)洗衣粉繼續(xù)征戰(zhàn)，但持久力不強(qiáng)，納愛斯沖舌洗衣粉市場(chǎng)，“奇強(qiáng)”遭遇巨大壓力。市場(chǎng)逐漸成為這兩大巨頭的爭(zhēng)奪。

這一階段外資洗衣粉以“汰漬”為代表，在廣告促銷上漸漸減弱，對(duì)洗衣粉基本保持自然銷售狀態(tài)，已有放棄之勢(shì)，所以合資洗衣粉紛紛與外資分手，“熊貓”重回自由身，“浪奇”則攜上市公司之各再入江湖。

已上是中國(guó)洗衣粉發(fā)展的五個(gè)階段，也很湊巧，第五階段結(jié)束于世紀(jì)末。

當(dāng)前市場(chǎng)狀況

由市場(chǎng)調(diào)查資料可知：目前洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效他的產(chǎn)品也全有，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，公司迫于壓力需要加強(qiáng)洗衣粉產(chǎn)品的廣告宣傳，雕牌洗衣粉在市場(chǎng)上面對(duì)巨大壓力，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析確定了廣告目標(biāo)，使公司的銷售快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高。為此需要進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)的總體分析，對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定公司產(chǎn)品的特異性，進(jìn)而進(jìn)行廣告宣傳，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

根據(jù)研究預(yù)測(cè)：未來(lái)幾年，中日用化工用品將持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2007—2009年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率在13.4%左右，比國(guó)際整體增長(zhǎng)率快。預(yù)計(jì)2011年整體市場(chǎng)可達(dá)到2500億元，2006年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1373億元比上年增長(zhǎng)258.85億元洗衣粉的銷售占了洗化產(chǎn)品市場(chǎng)的60%的市場(chǎng)比例。

我國(guó)洗滌用品的年人均消費(fèi)水平低僅2.3千克，歐洲大12千克，美國(guó)約15千克而洗滌用品的60%—70%主要消費(fèi)為洗衣粉，由此可見我國(guó)洗衣粉的市場(chǎng)空間巨大，2007年，傳統(tǒng)洗衣粉仍占據(jù)主流市場(chǎng)，目前使用人群廣，在石油漲價(jià)引發(fā)成本上漲的背景下，洗衣粉市場(chǎng)利潤(rùn)空間急劇萎縮。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市場(chǎng)需求。洗衣粉適用人群的年齡分布最廣，在經(jīng)歷從“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演變之后，目前的洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)，是洗衣粉需求最旺，使用普及的階段，在今后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)洗衣粉仍將繼續(xù)占據(jù)洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的最大份額。

三、產(chǎn)品分析

（一）品名：雕牌衣衣粉

（二）規(guī)格：

1、家庭裝：300g、400g、500g

2、兒童裝：400g、500g

3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g

（三）特性：

1、家庭裝：起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，是織物洗后蓬松

2、兒童裝：洗護(hù)二合一的雕牌皂粉以天然油脂為原料，特別的綠色無(wú)磷安全配方清香刺激是人性化生態(tài)的環(huán)保產(chǎn)品

3、高效加酶：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)需費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。

（四）價(jià)格：家庭裝 300g 2.5元 400g 4元 500g 5.5元

兒童裝 400g 5元 500g 7元

高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元

（五）包裝：本產(chǎn)品共四種不同包裝，根據(jù)規(guī)格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍(lán)、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

奧妙洗衣粉

1999年經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月聯(lián)合利華將兩款推出的“奧妙”洗衣粉—奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊一下落到3.5元，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于寶潔買產(chǎn)品價(jià)格的一半左右，由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買的起以前買不起的高檔洗衣粉了。市場(chǎng)由此洞開，奧妙以超越寶潔的汰漬，這種局面持續(xù)到今天。

汰漬洗衣粉

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)之初，憑借豐富的財(cái)力以及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短期內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)份額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較高低位的。

立白洗衣粉

1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下雙方站穩(wěn)了根基。

五、營(yíng)銷建議

價(jià)格：本產(chǎn)品以瞄準(zhǔn)家庭主婦和青年學(xué)生的方法，瞄準(zhǔn)最核心的消費(fèi)人群走中低端路線，采取中低價(jià)位。

銷售重點(diǎn)：全國(guó)各超市、校內(nèi)超市、商店 包裝：本產(chǎn)品共四種不同包裝，根據(jù)規(guī)格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍(lán)、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

六、產(chǎn)品定位分析

（一）升級(jí)配方溶解更快，去污更強(qiáng)，潔凈衣物的同時(shí)有效降低污漬再沉淀，有利于衣物保持柔順，清新鈴蘭，令洗衣全過(guò)程清爽愉悅，衣物洗后清爽留香，泡沫適中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶強(qiáng)去污用量省。

（二）添加清新鈴蘭，帶有鈴蘭的天然芳香(三）包裝精美時(shí)尚，樣式多樣，攜帶方便

七、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者大致消費(fèi)態(tài)勢(shì)

根據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者購(gòu)買購(gòu)買態(tài)勢(shì)有：對(duì)比性價(jià)后再購(gòu)買、只買固定品牌、購(gòu)買包裝漂亮的、購(gòu)買品牌知名度高的、隨手拿不考慮品牌、只買特價(jià)

（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

家庭大量的衣物是家庭主婦來(lái)洗的，這指的是“年青家庭”指孩子18歲以下的家庭。平時(shí)買洗衣粉也是家庭主婦購(gòu)買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體這是一種情況。但對(duì)于那些孩子成年了生活能自立這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，還有一些沒離家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因此這部分消費(fèi)人群也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干涉他們的生活。

（三）潛在消費(fèi)者

由于多年來(lái)納愛斯公司著力打造雕牌品牌，投入大量資金廣泛宣傳，請(qǐng)明星代言是廣大消費(fèi)者熟悉并接受雕牌，另一方面，納愛斯公司在新產(chǎn)品研發(fā)上的多樣發(fā)展，以便最大限度滿足消費(fèi)者需求，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，逐漸吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

八、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)：進(jìn)一步增加產(chǎn)品的知名度，加強(qiáng)產(chǎn)品的新增功能和質(zhì)量介紹，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深企業(yè)形象，擴(kuò)大銷售渠道和銷售量。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略：

市場(chǎng)細(xì)分：家庭主婦、青年學(xué)生、上班族

本產(chǎn)品主要針對(duì)：家庭主婦、青年學(xué)生

（三）廣告訴求策略：

廣告訴求對(duì)象是家庭主婦、青年學(xué)生，家庭主婦已經(jīng)是一個(gè)很龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，但青年學(xué)生的需求量也很大，現(xiàn)在社會(huì)上倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心理，他們想堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)自己生活，不想父母干涉他們的生活，以這些為訴求點(diǎn)進(jìn)行是可行的。

（四）廣告媒介選擇：電視廣告、戶外平面廣告、報(bào)紙廣告

九、廣告計(jì)劃

（一）廣告主題

1、衣服的朋友，污漬的敵人

2、給你家的溫暖和關(guān)愛

（二）廣告創(chuàng)意

戶外平面廣告一：平面上蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉背景是藍(lán)天白云下晾著的一件件潔白艷麗的衣服。平面上寫著：廣告語(yǔ)：有了雕牌，污漬還會(huì)存在嗎？納愛斯集團(tuán)，只為提高你的生活品質(zhì)。

戶外平面廣告二：平面以大學(xué)校園為背景，平面上是幾個(gè)穿著白色T恤的學(xué)生，其中一個(gè)學(xué)生拿著雕牌洗衣粉包裝。寫著洗衣服我們都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的溫暖和關(guān)愛。納愛斯—只為提高你的生活品質(zhì)。

報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的畫面大概和戶外平面廣告差不多，只是多了介紹洗衣粉的

功能

電視廣告1，時(shí)間45秒

鏡頭一： 電視中出現(xiàn)蔣雯麗在家拿著衣服要洗的情景 鏡頭二： 蔣雯麗說(shuō)：“家中免不了有許多衣服要洗，老公是飯店的廚師，衣服上總會(huì)有許多油漬和污漬，兒子從學(xué)校回來(lái)衣服上總是有許多的墨水，我一直為洗衣而煩惱。

鏡頭三 ：出現(xiàn)帶有油漬、污漬、墨水的衣服的情景

鏡頭四 ：蔣雯麗說(shuō)幸好有了雕牌洗衣粉它幫我解決了這些難題，讓我輕松洗掉衣服上的各種污漬，同時(shí)電視里顯示出雕牌洗衣粉的功能和去污全過(guò)程。

鏡頭五：蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉說(shuō)：“雕牌洗衣粉幫我解決了洗衣煩惱，讓衣服立刻愛上了她，你的衣服了呢？”

鏡頭六 ：出現(xiàn)字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污漬的敵人

標(biāo) 版 納愛斯—只為提高你的生活品質(zhì) 電視廣告2，時(shí)間45秒 鏡頭一：屏幕上出現(xiàn)一個(gè)女主角說(shuō)從小到高中我一直沒離開過(guò)父母，一直受到父母的照顧，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同時(shí)電視里出現(xiàn)女主角生活和在學(xué)校讀書和母親幫他洗衣服的情景。

鏡頭二：他考上了大學(xué),父母送她去大學(xué)而不舍得感人情景，女主角說(shuō)：“爸爸媽媽你們不用擔(dān)心，我長(zhǎng)大了，我會(huì)照顧好自己的，我的衣服我會(huì)自己洗了，因?yàn)槲矣械衽茙椭?，不管走到哪里我都?huì)感覺你們?cè)谖疑磉?，他都?huì)讓我感覺到有家的溫暖和關(guān)愛。

鏡頭三 出現(xiàn)字幕，雕牌洗衣粉—給你家的溫暖和關(guān)愛

標(biāo)版 納愛斯—只為提高你的生活品質(zhì)

（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

1、時(shí)間：2011年1月1日—2011年6月1日

2、地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)

3、媒體組合：充分利用電視、報(bào)紙，戶外平面廣告等宣傳媒介，以電視廣告為主，報(bào)紙、戶外平面廣告其次

4、選用媒體：華西都市報(bào),發(fā)行量大，覆蓋面大

街頭平面廣告，在人流量大的地方，如，站臺(tái)、車站、廣場(chǎng)、商業(yè)街等

電視臺(tái)：中央一套、湖南衛(wèi)視、四川電視臺(tái)等覆蓋面廣的頻道

十、廣告費(fèi)用預(yù)算

(一）項(xiàng)目制作費(fèi)用

1、廣告整體策劃 50000元

2、制作兩個(gè)45秒電視廣告膠片 90000

3、報(bào)紙四分之一版面 5000元

4、戶外平面廣告制作 30000元

（二）廣告發(fā)布費(fèi)用

1、電視 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南衛(wèi)視 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川電視臺(tái) 180天*2次*3000元一次=1080000元

2、報(bào)紙 華西都市報(bào) 6次*10000一次=60000元

3、戶外平面廣告180天*50000元一天=900000元

（三）營(yíng)銷費(fèi)用 25000元

（四）機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5000元

（五）費(fèi)用總計(jì)2929000元=5449000元

十一、廣告效果評(píng)估

廣告效果評(píng)估費(fèi)為三個(gè)階為段，分別為廣告投放前的試驗(yàn)、廣告投放期間的消費(fèi)者調(diào)查和廣告投放后的市場(chǎng)反映。

（一）廣告投放前的試驗(yàn)：對(duì)公司指定的該廣告作品進(jìn)行評(píng)估。采用“試驗(yàn)法”選取一個(gè)地區(qū)作為試驗(yàn)地區(qū)，在該地區(qū)全程播放該洗衣粉廣告，看該地區(qū)市場(chǎng)反映如何，反應(yīng)好的話可直接用于播放到預(yù)先選定的廣告播放地區(qū)，反映有問(wèn)題可對(duì)廣告重新修改制作。

（二）廣告投放期間的消費(fèi)者調(diào)查：廣告播放期間對(duì)受眾作調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和受眾對(duì)廣告播出的反映。采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，來(lái)采訪觀眾對(duì)廣告的意見。達(dá)到的廣告效果應(yīng)該是顧客對(duì)本產(chǎn)品非常熟悉、非常了解，經(jīng)常使用并介紹給朋友使用，行程很好的口碑效應(yīng)，對(duì)該產(chǎn)品形成品牌偏好。

（三）廣告投放后的市場(chǎng)反應(yīng)：對(duì)這次廣告整體的效應(yīng)進(jìn)行綜合評(píng)估，分析本次廣告的投放對(duì)該產(chǎn)品的銷售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市場(chǎng)上的占有率是否提高本次關(guān)高的制作成不成功。結(jié)果應(yīng)該是雕牌洗衣粉銷售規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率提高。

十二、附錄

關(guān)于洗衣粉的市場(chǎng)調(diào)查分卷

您好！我是四川師范大學(xué)成都學(xué)院的學(xué)生，我正在做一個(gè)有關(guān)洗衣粉的調(diào)查，特此設(shè)計(jì)了此份問(wèn)卷，希望您能抽出一點(diǎn)時(shí)間完成這份問(wèn)卷。我們將為你的信息保密，不會(huì)給您帶來(lái)麻煩，謝謝合作！

一、請(qǐng)問(wèn)您的性別是 A、男 B、女

二、請(qǐng)問(wèn)您聽說(shuō)過(guò)那些洗衣粉品牌（多選）

A、雕牌 B、汰漬 C、奧妙 D、立白 E、超能 F、白貓 G、碧浪 H、奇強(qiáng)

三、請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常使用那些品牌的洗衣粉（多選）A、雕牌 B、汰漬 C、奧妙 D、立白 E、超能 F、白貓 G、碧浪 H、奇強(qiáng)

四、您對(duì)您經(jīng)常使用的洗衣粉是否滿意

A、滿意 B、不滿意 C、一般 D、不在乎

五、您購(gòu)買這種品牌的洗衣粉的原因是（多選）A、去污能力強(qiáng) B、洗出的衣服潔白 C、價(jià)格低 D、知名度高 E、不傷手 F、香味獨(dú)特 G、泡沫適中易漂易洗 H、不含磷

六、您主要通過(guò)哪些途徑了解這些洗衣粉品牌（多選）A、電視廣告 B、報(bào)紙廣告 C、雜志廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、戶外廣告

七、您通常購(gòu)買的洗衣粉的價(jià)格為（多選）

A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上

八、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買洗衣粉的習(xí)慣（多選）

A、對(duì)比價(jià)格后再購(gòu)買 B、只買固定品牌 C、購(gòu)買包裝漂亮的 D、購(gòu)買知名度高的 E、隨手拿，不考慮品牌 F、只買特價(jià)的

九、請(qǐng)問(wèn)您喜歡的名人做的洗衣粉廣告您會(huì)買嗎 A、會(huì) B、不會(huì) C、不一定 D、不在意

十、請(qǐng)問(wèn)你喜歡的洗衣粉包裝以什么顏色為主(多選）A、橙色 B、藍(lán)色 C、黃色 D、綠色 E、白色 F、紅色

十一、請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為當(dāng)前最容易被市場(chǎng)接受的洗滌產(chǎn)品是（多選）

A、濃縮洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉

十二、請(qǐng)問(wèn)你多長(zhǎng)時(shí)間買一次洗衣粉

A、半個(gè)月 B、一個(gè)月 C、兩個(gè)月 D、三個(gè)月 E其它

十三、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)目前市場(chǎng)上的洗衣粉有什么意見或建議。

第三篇：陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

方案策劃團(tuán)隊(duì)：4組

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

策劃時(shí)間：2013年10月23日——2013年10月25日

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

方案目錄

公關(guān)調(diào)查

一、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

二、公關(guān)項(xiàng)目調(diào)查

前期項(xiàng)目發(fā)展調(diào)查

公關(guān)前期調(diào)查

三、校園自行車調(diào)查問(wèn)卷

公關(guān)策劃

一、活動(dòng)主題

二、公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)

三、需要資源

物質(zhì)資源

人員資源

四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

公關(guān)活動(dòng)系列之一 ——陽(yáng)光牌自行車車技表演 公關(guān)活動(dòng)系列之二 ——陽(yáng)光牌自行車促銷活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)系列之三 ——自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

流動(dòng)經(jīng)費(fèi)

其他經(jīng)費(fèi)

六、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問(wèn)題

七、自行車未來(lái)發(fā)展方案調(diào)整

八、效果評(píng)估

可行性分析

效果預(yù)測(cè) 3

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

公關(guān)調(diào)查

一、行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

二十世紀(jì)八十年代以來(lái)，全球自行車產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化，其制造中心，隨著勞動(dòng)力成本上升等因素影響，逐步由歐美發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移到亞洲日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，并正在向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移。截至2008年世界自行車生產(chǎn)主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)自行車。

改革開放以來(lái)，中國(guó)自行車行業(yè)通過(guò)積極引進(jìn)、消化、吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動(dòng)化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。中國(guó)已成為全球最大的自行車生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國(guó)。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)流向更適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們?cè)谑袌?chǎng)占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步穩(wěn)定，自行車行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也逐步出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)降幅逐月收窄，并在10月份首次出現(xiàn)了6%的正增長(zhǎng)。2009年1-11月我國(guó)自行車制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,987,193,000元，比2008年同期增長(zhǎng)了22.27%。

2010年1-11月，自行車制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到74,248,962.00千元，比上年同期增長(zhǎng)25.32%；累計(jì)利潤(rùn)總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長(zhǎng)36.79%。

隨著全社會(huì)積極控制溫室氣體排放，推進(jìn)節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)；積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色出行，許多交通發(fā)達(dá)國(guó)家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營(yíng)造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對(duì)自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的發(fā)展潮流得到消費(fèi)者的青睞，有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

二、公關(guān)項(xiàng)目調(diào)查

1.前期項(xiàng)目發(fā)展調(diào)查

由于近年來(lái)電動(dòng)自行車等代步車的發(fā)展，自行車的市場(chǎng)份額不斷縮小，市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)的不景氣，市場(chǎng)前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式，由于多年的經(jīng)營(yíng)越發(fā)陳舊，使得其銷售嚴(yán)重死板缺乏活力，消費(fèi)者視覺麻木，喪失大部分的購(gòu)買欲望。

但是自行車行業(yè)的發(fā)展仍有著強(qiáng)大的需求作支撐。自行車作為簡(jiǎn)便的代步工具，三大優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者青睞：一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自行車品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，價(jià)格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢(shì)，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今世界把自行車列為“綠色產(chǎn)品”，特別是電動(dòng)自行車的興起，成為國(guó)際公認(rèn)的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時(shí)，電動(dòng)自行車深受國(guó)內(nèi)大城市歡迎。我國(guó)現(xiàn)有開發(fā)電動(dòng)自行車的企業(yè)近110家，還有擴(kuò)大發(fā)展

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

之勢(shì)。在世界上許多國(guó)家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項(xiàng)目。環(huán)保和健身給自行車帶來(lái)了新的希望，自行車業(yè)仍具有強(qiáng)大的生命力。

而大學(xué)生基本上再選購(gòu)代步工具時(shí)，都會(huì)優(yōu)先考慮自行車。因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)承受能力較小，使用的范圍局限，流動(dòng)性大。所以鑒于學(xué)生角度，我們可以開放視角。針對(duì)大學(xué)生開展一系列的促銷活動(dòng)，提升校內(nèi)銷售的成長(zhǎng)空間。

戰(zhàn)略方面：銷售地深入消費(fèi)群體。我們可以針對(duì)不同消費(fèi)心理的消費(fèi)人群打造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。以新款車型為主打產(chǎn)品，明確銷售分區(qū)選擇區(qū)域銷售的策略。完善售后與維修保養(yǎng)工作。

2.公關(guān)前期調(diào)查

公關(guān)人群市場(chǎng)類型：在校大學(xué)生及在校老師 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)：（1）理智動(dòng)機(jī)：對(duì)自行車質(zhì)量的肯定，價(jià)格劃算，使用方

便，省時(shí)省力。

（2）感情動(dòng)機(jī)：對(duì)品牌和性能有獨(dú)特偏好，喜歡款式，認(rèn)為適合自己，服務(wù)質(zhì)量高。

（3）惠購(gòu)動(dòng)機(jī):由于活動(dòng)能帶來(lái)的好處，在有興趣的基礎(chǔ)上又遇上價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng)，兩全其美。

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

公關(guān)策劃

一、活動(dòng)主題

“心系馬尾，情動(dòng)陽(yáng)光，以車相伴，以車會(huì)友”

二、公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)

1.公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通

2．公關(guān)的意義：通過(guò)本次形象和銷售活動(dòng)提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費(fèi)者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計(jì)概念，了解品牌服務(wù)理念。

3.公關(guān)的目標(biāo)：

（1）總體目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)在福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院學(xué)子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴(kuò)大知名度。

（2）具體目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學(xué)子對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。通過(guò)本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)人群的溝通與互動(dòng)，以博得消費(fèi)者的信賴。借助本次活動(dòng)提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、需要資源

1．物質(zhì)資源：場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈(zèng)品。

2.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

公關(guān)場(chǎng)地預(yù)設(shè)：福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院校區(qū)

公關(guān)活動(dòng)時(shí)間預(yù)設(shè)：新生正式上課的第一周周末 公關(guān)活動(dòng)預(yù)設(shè)銷售對(duì)象：新生為主

1.公關(guān)活動(dòng)系列之一 ——陽(yáng)光牌自行車車技表演

(1)活動(dòng)名稱：陽(yáng)光牌自行車車技表演

(2)活動(dòng)目的：樹立品牌形象，吸引消費(fèi)者視線。

(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:由車技表演人員現(xiàn)場(chǎng)表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性 能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設(shè)計(jì)理念。

(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場(chǎng)地四周張貼海報(bào)，并設(shè)有品牌宣傳單自動(dòng)查取處，任由流動(dòng)消費(fèi)者自由領(lǐng)取。

2.公關(guān)活動(dòng)系列之二 ——陽(yáng)光牌自行車促銷活動(dòng)

(1)活動(dòng)名稱：陽(yáng)光牌自行車促銷活動(dòng)(2)活動(dòng)目的：銷售產(chǎn)品。拉動(dòng)業(yè)績(jī)。

(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:搭建帳篷于福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院校區(qū)東區(qū)小操場(chǎng)前，擺放商品，允許消費(fèi)者試車。并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。

(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報(bào)。

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院校園。3.公關(guān)活動(dòng)系列之三 ——自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)

(1)活動(dòng)名稱：自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)(2)活動(dòng)目的：樹立品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離

(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程: 免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)。（但是對(duì)于車輛需要更換的零件采取較市場(chǎng)價(jià)稍低的費(fèi)用收費(fèi)）

(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對(duì)于參與活動(dòng)的自行車均貼上品牌形象貼紙。五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：預(yù)算1000元（包括場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）

2.人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：騎車宣傳員20名 20元/名（大約4小時(shí)工作時(shí)間）

傳單發(fā)放人員20名 25元/名（大約5小時(shí)工作時(shí)間）

車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團(tuán) 贊助社團(tuán) 200元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

展區(qū)銷售人員5名 60元/名（大約一天的工作時(shí)間）

自行車維修保養(yǎng)人員1名維修80元/天（大約一天的工作時(shí)間）2名擦洗 60元/名（大約一天的工作時(shí)間）

其他工作人員500元預(yù)算

總計(jì)：2100元 3.流動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元 4.其他經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元

六、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問(wèn)題

活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡力做好本職工作，遇到問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，注意安全。事先協(xié)商好場(chǎng)地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案。加強(qiáng)各部門溝通，協(xié)作。

七、自行車未來(lái)發(fā)展方案調(diào)整

1.形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動(dòng)有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。

2.培養(yǎng)銷售與策劃的團(tuán)隊(duì)，為公司銷售與運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備后備力量。3.加強(qiáng)與學(xué)校的合作，達(dá)到互惠互利的雙贏效果。

八、效果評(píng)估

1.可行性分析：

(1)時(shí)間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個(gè)時(shí)間是新生初步了解校園的時(shí)間，新生們一方面擁有充足的消費(fèi)資金，另一方面具有足夠的沖動(dòng)消費(fèi)心理。

(2)活動(dòng)對(duì)象上：選擇新生為主，因?yàn)樾律蠖嗖粊?lái)自本地，所以無(wú)法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費(fèi)需求的。

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

(3)銷售的車款設(shè)計(jì)上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費(fèi)者便捷小巧的消費(fèi)傾向，有滿足男性消費(fèi)者對(duì)于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動(dòng)一些高年級(jí)的學(xué)生消費(fèi)。

(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團(tuán)合作，節(jié)省開支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴。

2.效果預(yù)測(cè)：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運(yùn)行，銷售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會(huì)如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。

陽(yáng)光牌自行車公關(guān)策劃書

附件：

問(wèn)卷編號(hào)：

陽(yáng)光牌自行車調(diào)查問(wèn)卷

姓名： 學(xué)校： 性別：

請(qǐng)?jiān)谶m當(dāng)?shù)目崭駜?nèi)打?qū)μ?hào)

1.請(qǐng)問(wèn)您曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)什么類型的自行車？

小輪自行車（）淑女車（）山地車()專業(yè)賽車()電動(dòng)車()其他()2.請(qǐng)問(wèn)您曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)什么品牌的自行車？

捷安特（）飛鴿（）永久（）其他（）3.請(qǐng)問(wèn)你的每月消費(fèi)能力在多少？ 0—500元人民幣()500--800元人民幣（）800—1000元人民幣（）1000--1500元人民幣（）1500—2000元人民幣（）2000元人民幣以上（）

4.請(qǐng)問(wèn)您是否有購(gòu)買自行車的欲望？ 有（）無(wú)（）

5.您對(duì)自行車的認(rèn)識(shí)哪條比較符合？（可多選）可有可無(wú)，不是生活必需品。（）

必須要有一臺(tái)代步工具，學(xué)校太大了。()想擁有一臺(tái)高檔的自行車，方便出游。（）買一臺(tái)二手的就夠用了。（）

其他:_______________________________________________________________ 6.請(qǐng)問(wèn)您的父母是否在開學(xué)初給您預(yù)支了購(gòu)買自行車的資金？ 是（）否（）

7.請(qǐng)問(wèn)您能接受一下什么樣的結(jié)算方式？ 貨到付款（）分期付款（）貸款消費(fèi)()8.請(qǐng)問(wèn)您更看重自行車的那些發(fā)面？（可多選）

產(chǎn)品質(zhì)量（）

產(chǎn)品的樣式（）產(chǎn)品品牌（）

產(chǎn)品銷售的服務(wù)態(tài)度（）

產(chǎn)品的促銷活動(dòng)()產(chǎn)品的售后服務(wù)（）

其他: _______________________________________________________________ 9.您經(jīng)常在學(xué)校出沒的地方？

商學(xué)樓（）

工科樓（）

文科樓（）

大操場(chǎng)（）

圖書館（）

宿舍樓（）學(xué)校食堂()六、七樓食堂（）

其他:_______________________________________________________________

最后感謝您的配合，謝謝。

第四篇：教室提示牌活動(dòng)策劃書

教室提示牌活動(dòng)策劃書

青禾BBS策劃。

一、活動(dòng)目的為了給我校學(xué)生提供一個(gè)更加優(yōu)美、干凈、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，并進(jìn)一步提高我校學(xué)生的精神文明素質(zhì)，青禾BBS將開展一項(xiàng)校園文明活動(dòng)——在各教學(xué)樓內(nèi)張貼環(huán)保提示標(biāo)語(yǔ)。

二、活動(dòng)主題

愛護(hù)校園環(huán)境，倡導(dǎo)精神文明

三、活動(dòng)細(xì)則

擬在各教學(xué)樓內(nèi)張貼環(huán)保提示標(biāo)志，以提醒同學(xué)們自覺保持教室衛(wèi)生。具體方案如下：

1、方案

在每個(gè)教室黑板左（右）上角粘貼溫馨提示語(yǔ)，內(nèi)容如下：

1.親愛的同學(xué)，為保持教室衛(wèi)生，請(qǐng)勿將垃圾丟在抽屜里。

2.并在樓外張貼：親愛的同學(xué)，為保持教室衛(wèi)生，請(qǐng)勿將早餐帶入教室。

3.我輕輕地來(lái)，我查一查抽屜，不留下一片垃圾。

4.除了記憶什么也別留下，請(qǐng)保持教室衛(wèi)生。

5.親愛的同學(xué)，為保持環(huán)境衛(wèi)生，當(dāng)您離開教室時(shí)，請(qǐng)自覺帶走垃圾。并注明：青禾BBS 宣。bbs.ahau.edu.cn。

在每個(gè)教學(xué)樓各樓層張貼溫馨提示牌并樓層符號(hào)，提示內(nèi)容如下：活動(dòng)期間校青禾BBS將同時(shí)進(jìn)行一些相關(guān)的倡導(dǎo)宣傳，包括展板海報(bào)宣傳、聯(lián)合校電臺(tái)廣播宣傳。

張貼教室包括：全校所以教學(xué)樓，圖書館。其他提示語(yǔ)另附說(shuō)明。

活動(dòng)時(shí)間：2010年10月份。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

待定中。。

由于本次活動(dòng)屬于校園環(huán)保倡導(dǎo)活動(dòng)，如能成功開展，將有助于改善安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)也有助于增強(qiáng)安農(nóng)學(xué)子的自律能力與公德意識(shí)，使同學(xué)們的精神文明風(fēng)貌更上一層樓，故希望大學(xué)生新聞中心給予資金支持與活動(dòng)配合，以共同促進(jìn)安徽農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)大學(xué)的蓬勃發(fā)展。

溫馨提示語(yǔ)

安全

1.臺(tái)階小心，千萬(wàn)別吻我2.轉(zhuǎn)彎口慢行，不然會(huì)撞疼我的！

3.地面潮濕，腳下留神！

4.安全是人類最好的朋友。

5.教室里，輕輕走；走廊上，慢慢走；上下樓梯，靠右走

6.安全是人類好的朋友

7.別把教室當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)。桌斗不是垃圾箱。

環(huán)保

1.請(qǐng)愛護(hù)花草樹木，如果不愛護(hù)它們，美麗的春天也將變成冷漠的冬季。

2.桌斗不是垃圾箱。

3.天天環(huán)保，日日文明。

4.綠化校園，文明人心。

5.草木成蔭多好看，亂扔垃圾是添亂。

6.綠草茵茵，踏之可惜

7.有了熱愛生活的心，才能召喚翠綠的情。

8.學(xué)校是我家，清潔靠大家，墻壁穿新衣。請(qǐng)你要珍惜。

9.扔一次垃圾心靈就蒙一層灰塵，撿一次垃圾心靈就添一塊凈土。

10.彎彎腰，伸伸手，讓校園變得更加美麗。

11.請(qǐng)不要讓小草在你的腳下哭泣。

12.我愛干凈，請(qǐng)不要給我上顏色。

13.從我雪白的身體，看見了你美好的心靈。

14.拾起一片紙屑，美了校園也美了你。

文明

1.尊敬老師，就是尊敬老師的勞動(dòng)。

2.別把教室當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)。

3.學(xué)校是個(gè)家，人人愛護(hù)它。

4.禮貌使你變得高雅，助人能使你得到快樂，謙讓能使你增添美德。

5.我們有一雙靈巧的手，我們有一顆助人的心。

6.與微笑相遇，與愛心重逢。

7.善于發(fā)現(xiàn)美、細(xì)心感受美、懂得欣賞美、學(xué)會(huì)創(chuàng)造美。

8.孝心獻(xiàn)給父母，愛心獻(xiàn)給他人。

9.腳步輕、活潑甜，文明伴我校園行。

10.成功從今天開始。

11.在家我是好孩子，在校我是好學(xué)生。

12.在家我是好孩子，在校我是好學(xué)生。

13.陽(yáng)光兒童在這里誕生。

14.書院因你而更精彩。

15.我自信、所以我優(yōu)秀。

16.比天空更寬闊的是胸懷，請(qǐng)不要為小事斤斤計(jì)較。

節(jié)約

1.讓電燈好好睡上一覺吧！

2.水龍頭說(shuō)：“我流累了，為什么不讓我休息一會(huì)兒呢？”

3.我流累了，讓我休息一會(huì)兒，好嗎？

4.學(xué)校環(huán)境要搞好，5.我們?cè)鯓硬抛龊茫?.墻壁不是寫字板，7.地面不是垃圾站，8.桌椅不是出氣筒，9.門窗及時(shí)要關(guān)好，10.花草樹木保護(hù)好，11.以上提示要做好。

校園提示語(yǔ)改寫

1.（在辦公室）師生是平等的。

2.（在教室）要講究文明禮貌。

3.（在教室）禁止暴力和軟暴力。

4.（在校園）禁止在草坪上穿行。

5.（花壇邊上）不要摘花折草。

6.（學(xué)校食堂內(nèi)）禁止亂到飯菜，不許鋪張浪費(fèi)。

7.（某考場(chǎng)）不要害怕失敗，須知：失敗是成功之母。

8.（課堂上，同學(xué)看小說(shuō)入迷）不準(zhǔn)課上看小說(shuō)。

9.（班里有的值日生不值日）值日要盡職盡責(zé)。

10.（課堂上，兩個(gè)學(xué)生說(shuō)話）上課不準(zhǔn)說(shuō)話。

參考答案：

1、請(qǐng)蹲下來(lái)和孩子說(shuō)話。

2、春風(fēng)緣自二月，文明始于你我。

3、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。

4、已有曲徑通幽，何必另辟蹊徑。

5、草色青青，得益于你的深情，花姿綽約，襯映你的愛心。

6、一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易。

7、汗水澆開成功之花。

8、你迷路了，老師在等你回來(lái)。

9、一屋不掃，何以掃天下。

10、如果能收回你放飛的心，老師將非常感謝你。

第五篇：植樹節(jié)護(hù)蔭活動(dòng)策劃書

珍愛綠色，珍愛我們美麗的校園

——植樹節(jié)護(hù)蔭活動(dòng)

策

劃

書

機(jī)電學(xué)院

學(xué)雷鋒小組2011.03.1

1為大力弘揚(yáng)志愿環(huán)保意識(shí), 展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生生風(fēng)采,倡導(dǎo)

科大學(xué)生投身校園綠化實(shí)踐活動(dòng)，值此植樹節(jié)來(lái)臨之際，科大學(xué)雷鋒小組組織本社團(tuán)及相關(guān)志愿者開展“珍愛綠色，珍愛我們美麗的校園”為校園花草樹木澆水活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生“愛我校園，美我校園”的意識(shí)，共創(chuàng)美好校園。

活動(dòng)主題：珍愛綠色，珍愛我們美麗的校園

一、活動(dòng)目的及意義

1、倡導(dǎo)同學(xué)們一起參與全民植樹；

2、讓同學(xué)們關(guān)愛校園里的一花一木，珍愛我們的美麗校

園；

3、為校園里的花草樹木澆水，弘揚(yáng)環(huán)保意識(shí)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：太原科技大學(xué)校內(nèi)

三、活動(dòng)主辦方：機(jī)電學(xué)院學(xué)雷鋒小組

四、活動(dòng)對(duì)象：太原科技大學(xué)全體師生

五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)過(guò)程中要講禮貌，服務(wù)要熱情、耐心，充分發(fā)揚(yáng)機(jī)電學(xué)院學(xué)生的“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的人道主義精神。

（2）活動(dòng)過(guò)程中要有組織、守紀(jì)律；在活動(dòng)中積極完成工作，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作的良好精神風(fēng)貌。

⑶活動(dòng)過(guò)程要注意人員安全問(wèn)題，確?；顒?dòng)安全有效的進(jìn)行。

機(jī)電學(xué)院

學(xué)雷鋒小組

2011.03.11