第一篇：上海SEMI展會(huì)參展報(bào)告

參加上海SEMI展會(huì)報(bào)告

展會(huì)名稱:2017國際半導(dǎo)體設(shè)備、材料、制造和服務(wù)展覽暨研討會(huì) 參展時(shí)間：2017-03-14至2017-03-16 參展地點(diǎn)：上海浦東新區(qū)新國際博覽中心

參展目的：了解半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)的基本情況，尤其是電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)廠商及上游材料廠商的基本情況 參展報(bào)告：

1對(duì)半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)的基本了解

通過對(duì)參加這次展會(huì)廠商的總體范圍的了解，對(duì)半導(dǎo)體制造產(chǎn)業(yè)鏈的總體情況有了基本的認(rèn)識(shí)，半導(dǎo)體制造涉及以下幾個(gè)相關(guān)的細(xì)分行業(yè)。1.1晶圓加工設(shè)備

在半導(dǎo)體制造中專為晶圓加工的工序提供設(shè)備及相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括光刻設(shè)備、測量與檢測設(shè)備、沉積設(shè)備、刻蝕設(shè)備、化學(xué)機(jī)械拋光(CMP)、清洗設(shè)備、熱處理設(shè)備、離子注入設(shè)備等。1.2廠房設(shè)備

包括工廠自動(dòng)化、工廠設(shè)施、電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)、大宗氣體輸送系統(tǒng)等。

1.3晶圓加工材料

在半導(dǎo)體制造中提供原材料和相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、電子氣體及化學(xué)、光阻材料和附屬材料、CMP 料漿、低 K 材料等。

1.4測試封裝設(shè)備

在半導(dǎo)體測試和封裝過程中提供設(shè)備及其他相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。主要涉及晶圓制程的后道工序，就是將制成的薄片“成品”加工為獨(dú)立完整的集成電路。包括切割工具及材料、自動(dòng)測試設(shè)備、探針卡、封裝材料、引線鍵合、倒裝片封裝、燒焊測試、晶圓封裝材料等。

1.5測試封裝材料

在半導(dǎo)體測試和封裝過程中提供材料和相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括悍線、層壓基板、引線框架、塑封料、貼片膠、上料板等。

1.6子系統(tǒng)、零部件和間接耗材

為設(shè)備和系統(tǒng)制造提供子系統(tǒng)、零部件、間接材料及相關(guān)服務(wù)的廠商，包括質(zhì)量流量/ 3 控制、分流系統(tǒng)、石英、石墨和炭化硅等。

參展感受：從展會(huì)上展位的分布情況來看，最直觀的感受就是國外的設(shè)備廠商占據(jù)了展會(huì)的大部分展位，并且高端的工藝設(shè)備全部由國外廠商展出，從此可以看出國內(nèi)設(shè)備制造廠商的技術(shù)水平和國外廠商還有不小的差距，真心希望國內(nèi)的設(shè)備制造廠商早日強(qiáng)大起來，改變這種局面。

2對(duì)電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)行業(yè)的基本了解

電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)涉及上游的電子氣體產(chǎn)品提供商，半導(dǎo)體行業(yè)用閥門管件提供商，常規(guī)閥門管件提供商，氣體供應(yīng)設(shè)備提供商，氣體輸送系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工單位以及下游的后處理設(shè)備廠商。2.1電子氣體

電子氣體在半導(dǎo)體器件的生產(chǎn)過程中起著非常重要的作用，幾乎每一步、每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都離不開電子氣體，并且電子氣體的質(zhì)量在很大程度上決定了半導(dǎo)體器件性能的好壞。

電子氣體的純度是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，其純度每提高一個(gè)數(shù)量級(jí),都會(huì)極大地推動(dòng)半導(dǎo)體器件質(zhì)的飛躍。同時(shí)，電子氣體純度也是區(qū)分氣體廠商技術(shù)水平和生產(chǎn)能力的一個(gè)重要考量指標(biāo)。

目前主要的氣體產(chǎn)品公司多為歐美公司在中國的分公司，主要有法國液化空氣公司，美國普萊克斯，德國林德公司，美國空氣產(chǎn)品公司等。國內(nèi)的品牌有蘇州金宏氣體，廣東華特氣體等。

2.2半導(dǎo)體閥門管件

半導(dǎo)體閥門管件是氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備中重要的原材料，閥門管件的性能和質(zhì)量水平也直接影響著氣體輸送系統(tǒng)的送氣能力和運(yùn)行穩(wěn)定性，也會(huì)影響半導(dǎo)體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。嚴(yán)重的情況下，一個(gè)閥門出現(xiàn)質(zhì)量問題可能造成嚴(yán)重的生產(chǎn)事故。

半導(dǎo)體閥門管件的重要性也體現(xiàn)在其成本上，目前閥門管件等原材料的成本占據(jù)了氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備的大部分成本，但是，目前絕大部分供應(yīng)要依賴進(jìn)口品牌，并且是供不應(yīng)求（貨期較長），這造成了目前系統(tǒng)和設(shè)備廠商的運(yùn)營成本居高不下。

此領(lǐng)域知名的廠商有APTECH,TESCOM,PARKER,SWAGELOK,KITZ，Valex等，但都為進(jìn)口品牌，價(jià)格貴，交貨期長（目前一般要2個(gè)月以上）。國產(chǎn)品牌目前主要的問題是半導(dǎo)體閥門管件產(chǎn)品種類少，并且產(chǎn)品并不成熟。通過和杰瑞，賽洛克等廠商的交流，了解到目/ 3 前這些國內(nèi)廠家公司規(guī)模多在一百人左右，新產(chǎn)品的研發(fā)能力和研發(fā)投入都十分有限，很難在短期內(nèi)保質(zhì)保量的供應(yīng)市場上需求的半導(dǎo)體閥門管件。這也預(yù)示著電子氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備廠商在很長一段時(shí)間內(nèi)還是要依賴進(jìn)口品牌提供相應(yīng)的材料，這種現(xiàn)狀就要求系統(tǒng)和設(shè)備廠商有更好的成本和交貨周期的管控能力，甚至在承接項(xiàng)目時(shí)做好提高其成本預(yù)算和延長交貨期的準(zhǔn)備。

2.3電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)和設(shè)備

從展會(huì)上了解到的基本的情況是，在這個(gè)細(xì)分的行業(yè)的主要的廠商有以下幾類： 1）電子工程設(shè)計(jì)和施工單位，如xx設(shè)計(jì)院，中電xx公司，這類公司可以提供電子廠房及廠務(wù)系統(tǒng)的多種設(shè)備，其技術(shù)能力和競爭力都很強(qiáng)。

2）專門的氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)和設(shè)備廠商，如上海至純科技，上海正帆科技，這兩家公司是目前國內(nèi)知名度較高，實(shí)力較強(qiáng)的公司。這類公司也是競爭力很強(qiáng)的公司。3）上游產(chǎn)品廠商，這類廠商包括氣體產(chǎn)品廠商，閥門管件廠商，這類公司有一定的原材料資源并且有原材料成本優(yōu)勢，而且能了解到行業(yè)需求，所以越來越多的公司開始介入到這個(gè)行業(yè)。但是這類公司的主業(yè)并不是提供輸送系統(tǒng)和設(shè)備，所以其專業(yè)設(shè)計(jì)和施工能力都有限，不是主要的競爭對(duì)手，其競爭力不強(qiáng)。2.4后處理設(shè)備

這類設(shè)備主要是尾氣處理設(shè)備，電子廢氣多為有毒有害氣體，需要經(jīng)過嚴(yán)格的處理工序才能都排放。這類設(shè)備也是廠務(wù)設(shè)備種非常重要的設(shè)備。但是這次參展對(duì)這類設(shè)備的關(guān)注不多，沒有搜集到足夠的有價(jià)值信息，還需要接下來通過其他渠道搜集相關(guān)的信息繼續(xù)研究和學(xué)習(xí)。

這次展會(huì)給力自己一個(gè)開拓眼界的機(jī)會(huì)，讓自己在短時(shí)間內(nèi)對(duì)整個(gè)半導(dǎo)體制造行業(yè)和氣體化學(xué)品輸送系統(tǒng)有了一個(gè)宏觀的基本認(rèn)識(shí)，也知道了在要做好系統(tǒng)和設(shè)備的設(shè)計(jì)需要多方面專業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)以后的工作和學(xué)習(xí)有很好的指導(dǎo)作用。/ 3

第二篇：上海展會(huì)參展心得

上海水展參展工作匯報(bào)

部 門：技術(shù)部 出差地點(diǎn)：上海（第17屆中國環(huán)博會(huì)）出差時(shí)間：2016年5月5日至7日 姓 名：趙心元

206年5月5日至7日，我有幸隨公司同事一起赴上海新國際博覽中心參觀學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，嚴(yán)格守紀(jì)，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，結(jié)合公司發(fā)展方向有目的查找相關(guān)相關(guān)行業(yè)的公司、產(chǎn)品、通過技術(shù)交流、收集對(duì)方資料和互留聯(lián)系方式，對(duì)目前國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)及行業(yè)走向，作為我們以后需要學(xué)習(xí)和努力的方向。指導(dǎo)公司后續(xù)再相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化和更新?lián)Q代的標(biāo)準(zhǔn)。本次的參展是帶著問題去參加，和同事們溝通探討，相互學(xué)習(xí)。通過一周的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，使我開拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長了知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)將主要情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、總體感受

此次水展我主要參加了N1-N5和E7共六個(gè)展廳、閥門、電機(jī)、設(shè)備、膜材料、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、污水設(shè)備、城市垃圾處理、空氣凈化等，另外，還去了食品展E6/E5兩個(gè)展廳尋找醫(yī)藥、食品過濾等相關(guān)配套行業(yè)，為我們的醫(yī)療水處理設(shè)備的研發(fā)增添思路?？傮w來說本次的水展不及6月份展會(huì)規(guī)模，參展的企業(yè)和企業(yè)帶去的資料和設(shè)備相對(duì)較少。有很多國內(nèi)比較有代表性的大型企業(yè)本次的展會(huì)中并沒有看到。建議，以后這樣的小型展會(huì)可以不參加。本次我去參展的主要是帶著學(xué)習(xí)泳池水處理和海水淡化兩個(gè)方向，在本次的水展中來參展的企業(yè)太少了。泳池水方面只找到了兩家加藥及水質(zhì)檢測儀供貨商。海水淡化的只有上海漢盛帶去了一臺(tái)船舶用10m3/d小型設(shè)備，設(shè)備做的很精致，鑒于我們這方面的經(jīng)驗(yàn)也不是很充足，木錢來看對(duì)于我們來說有很多的借建意義。另外，在污水處理方面到時(shí)有很多的參展商，也帶去了目前行業(yè)內(nèi)比較常用的一些設(shè)備和資料，對(duì)這方面的資料都做了收集。對(duì)新的設(shè)備工藝也做了詳細(xì)的了解。膜及凈水方面參展的企業(yè)也不少，主要是一些設(shè)備制造公司，配件方面的供應(yīng)商相對(duì)來說還是比較少的。總體來說此次參展還是不枉虛行，看到了很多也學(xué)到了不少。本人盡最大的努力把自己所學(xué)所想在此全部闡述出來。供領(lǐng)導(dǎo)及同事指正相互交流學(xué)習(xí)。時(shí)間緊、任務(wù)重。但我感覺整個(gè)參展過程行程安排科學(xué)、學(xué)習(xí)內(nèi)容明確、想通過本次展會(huì)把理論合實(shí)際聯(lián)系起來、針對(duì)性

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較強(qiáng)的完成公司目前急需的知識(shí)和資料，雖然只有短短兩天，收獲還算頗豐。另外上海這樣的一線城市的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的城市環(huán)境、自信文明的市民形象、活力無限的經(jīng)濟(jì)，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會(huì)

（一）泳池水處理和雨水收集。本次展會(huì)這方面資源比較的少，的浙大金立博士在講“創(chuàng)新思維與現(xiàn)代管理”時(shí)，結(jié)合杭州市的發(fā)展理念，提出了發(fā)展理念不僅要?jiǎng)?chuàng)新、求先進(jìn)，還要立足實(shí)際、切實(shí)可行。我們?cè)诤贾蒎X塘新城規(guī)劃博物館參觀了杭州發(fā)展的規(guī)劃，特別是3D影像所展示的未來的杭州，極大地震撼了我。整個(gè)城市呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一座融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的城市新面貌。杭州市圍繞構(gòu)建“和諧杭州”的目標(biāo)，2002年提出塑造“精致和諧、大氣開放”的城市人文精神，2004年確立“和諧創(chuàng)業(yè)”的城市發(fā)展模式，2006年鎖定建設(shè)“生活品質(zhì)之城”的城市發(fā)展目標(biāo)。這三大理念一脈相承、相互支撐，共同筑成了構(gòu)建“和諧杭州”的總體框架?！熬潞椭C、大氣開放”的人文精神為杭州的發(fā)展注入了人文的因素和人文的動(dòng)力，繼而催生出了“和諧創(chuàng)業(yè)”的杭州發(fā)展模式，而“和諧創(chuàng)業(yè)”又是人文精神的具體實(shí)踐，是對(duì)人文精神的深化，生活品質(zhì)是城市價(jià)值的核心，共建共享生活品質(zhì)之城，是塑造、弘揚(yáng)杭州城市人文精神和實(shí)踐“和諧創(chuàng)業(yè)”杭州發(fā)展模式的根本導(dǎo)向和目標(biāo)。堅(jiān)持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，以“精致和諧、大氣開放”杭州城市人文精神為支撐，以“和諧創(chuàng)業(yè)”發(fā)展模式為現(xiàn)實(shí)途徑，以提高城市生活品質(zhì)為根本導(dǎo)向，積極推進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)生態(tài)、政治生態(tài)、社會(huì)生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，是杭州發(fā)展的科學(xué)理念和獨(dú)特模式?？v觀上海、寧波和義烏的發(fā)展理念，也都體現(xiàn)了在立足實(shí)際、以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的特點(diǎn)。一句話，既要邁開步子，又要腳踏實(shí)地。

（二）極富人性化的城市環(huán)境。“城市很溫馨，十分人性化。”這是不少同志對(duì)杭州、寧波、上海等幾個(gè)地方的城市環(huán)境所發(fā)出的感嘆。雖然幾個(gè)城市規(guī)模不同，地理位置不同，但無一例外，都很重視城市環(huán)境的建設(shè)。城市中綠樹成蔭，芳草萋萋，走不了幾步，就會(huì)出現(xiàn)三三兩兩

—2— 的座椅。整個(gè)杭州，好似一個(gè)天然的森林公園，綠色是最顯著的標(biāo)志色，給人一種回歸自然的感覺。除卻自然環(huán)境，這些城市的人文環(huán)境更讓我耳目一新。在杭州，不少路燈的立柱上都懸掛著兩盆小花，景致十分雅觀；很多垃圾箱上，也都擺放著不同的花草；大部分城市的墻面上，用漫畫的形式介紹了杭州的歷史文化，可謂處處充滿著濃郁的文化氛圍。另外，杭州還在61個(gè)服務(wù)點(diǎn)投入2800輛自行車，推出了自行車租用服務(wù)，在主要街道的十字路口設(shè)有“主輔紅綠燈”、“移動(dòng)式臨時(shí)紅綠燈”、“可變車道牌”等，讓城市充滿了人情味。在上海，很多公交站牌都是優(yōu)雅古典的仿古長廊，連小小的地圖上都附有放大鏡，大型超市中央都擺著附有紙杯的飲水機(jī)，火車站的站臺(tái)里也都有升降電梯，為老弱病殘等乘客提供了便利。生活在這樣富有人性化、整潔優(yōu)美的宜居城市中，我想，大部分人的心情大部分時(shí)候都會(huì)是愉悅的，而城市居民的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

（三）自信文明的市民形象。在聆聽浙大老師的授課以及同這幾個(gè)城市一些市民的聊天中，我突出地感到，不論是作為大學(xué)教授的高級(jí)知識(shí)分子，還是普普通通的老百姓，抑或在這里打工的外地人。對(duì)他們所生活的城市都有一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感。上海自不必說了，作為中國內(nèi)地少有的國際大都市，作為一個(gè)上海人，理所應(yīng)當(dāng)是自豪的。在杭州，給我們講課的六位老師，在授課過程中經(jīng)常拿杭州的城市環(huán)境、市委市政府的決策、杭州的發(fā)展模式等做例子，言談舉止中無不透露著作為杭州人、作為浙大教師的自豪。

（四）活力無限的民營經(jīng)濟(jì)。據(jù)了解，改革開放30年來，浙江GDP增量的70%和工業(yè)增加值增量的75%都是由民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的。在民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的溫州、臺(tái)州、義烏等地區(qū)，近幾年城市建設(shè)資金的80%以上都來自于民間?；钴S而充裕的民間資本，已滲透到浙江的各行各業(yè)，并逐步形成了民眾投資、民間營運(yùn)、全民分享的自我循環(huán)發(fā)展體系，給浙江的經(jīng)濟(jì)繁榮提供了源源不斷的動(dòng)力。近年來浙江民營企業(yè)的集團(tuán)發(fā)展較快，已占全國民企500強(qiáng)的近半壁江山，同時(shí)也出現(xiàn)了吉利汽車、阿里巴巴等新型民營企業(yè)。在上海，民營經(jīng)濟(jì)同樣得到了飛速的發(fā)展，對(duì)上海國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率越來越大。三、一點(diǎn)感想

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浙江雖然沿海，但并不是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，沒有國家政策的支持，人均資源擁有量僅相當(dāng)于全國平均水平的11.5%，居全國倒數(shù)第三位。然而，自改革開放以來，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻取得了令人矚目的成就。2006年人均GDP已近4000美元，步入中等收入國家水平。這是為什么？為什么浙江能成長起來諸如雅戈?duì)枴⒘_蒙、培羅成、老板電器、方太電器、阿里巴巴、吉利等這些全國著名的民營企業(yè)，而我們這里沒有？我想，這里應(yīng)該有發(fā)展理念、發(fā)展環(huán)境、地理?xiàng)l件等多種原因。但我沒有能力明確地分析說明具體是那些原因，而這也正是我所思索的問題。

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第三篇：展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

北京展會(huì)參展總結(jié)

第三屆中國國際投資理財(cái)博覽會(huì)已在4月6日落下帷幕。作為公關(guān)部的一員，對(duì)此次博覽會(huì)的參展活動(dòng)有些許看法。

一、前期的準(zhǔn)備工作。公司對(duì)此次博覽會(huì)的重視程度一目了然，無論是人力、物力還是財(cái)力方面，都是卯足了勁。這次的展會(huì)主辦方提供了一條龍服務(wù)，舞臺(tái)搭建、宣傳冊(cè)、紙袋等等的準(zhǔn)備都是由主辦方負(fù)責(zé)，在減輕公司任務(wù)量的同時(shí)公司也承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，就是物品準(zhǔn)備不能有效的起到監(jiān)督作用。單純的電話聯(lián)系與網(wǎng)絡(luò)溝通，存在不足。

二、中期的展示活動(dòng)?；顒?dòng)的前期準(zhǔn)備都是為了更好的為活動(dòng)服務(wù)，中期的活動(dòng)執(zhí)行以及取得的效果是整場展會(huì)的核心。在這一階段，人員的任務(wù)分配、物資位置就位、突發(fā)狀況的應(yīng)急等都是需要特別重視的。

三、展會(huì)后期事宜。展會(huì)后期在展位需要對(duì)物資進(jìn)行整理；對(duì)整體的展會(huì)做小結(jié)以及參展觀眾回訪等事宜。在此次展會(huì)中，有些物品通過快遞速運(yùn)，有些則是由工作人員自行攜帶。在攜帶過程中，會(huì)由于各種各樣的原因而導(dǎo)致一些重要物品遺漏。其中，一人多帶的情況會(huì)更容易造成遺漏。

以上所述內(nèi)容對(duì)自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。

一、物資方面

在展會(huì)開始前，最重要的就是安排好展會(huì)所需的一切物品，保質(zhì)保量。在核對(duì)物資時(shí)，需要對(duì)每一類物品進(jìn)行數(shù)量上的清點(diǎn)確認(rèn)。如果是主辦方提供的物資需要提前1-2天交接確認(rèn)；遇上印刷、定制物品等則需要更加提前確認(rèn)，以免印刷出現(xiàn)錯(cuò)誤沒有時(shí)間修改重印。

在展會(huì)中會(huì)使用到LED顯示屏、等離子電視、音響話筒等設(shè)備，試音環(huán)節(jié)就必不可少了。前一天試音正常也并不一定能保證展會(huì)當(dāng)天的使用狀況良好，所以現(xiàn)場需要有技術(shù)人員隨時(shí)待命。

二、人員安排

展會(huì)規(guī)模越大，任務(wù)量越多，對(duì)每一位工作人員的考驗(yàn)也就越大。為了避免工作人員職責(zé)不清，在展會(huì)前需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人的職責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位。但是在執(zhí)行中，往往會(huì)出現(xiàn)人員漏空現(xiàn)象，這不僅需要策劃前細(xì)心考慮，更要在會(huì)場中安置若干名機(jī)動(dòng)人員。某崗位出現(xiàn)人員短缺時(shí)能及時(shí)填補(bǔ)而不是調(diào)動(dòng)固有崗位的工作人員。

三、現(xiàn)場情況應(yīng)急

在展會(huì)中會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)狀況或者和事先預(yù)想情況不一致，這需要根據(jù)現(xiàn)場已有的資源、條件進(jìn)行及時(shí)的人員調(diào)配、物資派送等。面對(duì)展內(nèi)觀眾不足的情況，就需要開拓展外潛在客戶；當(dāng)其他展位工作人員出現(xiàn)搶拉客戶高潮，我們則需主動(dòng)出擊，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客。

四、會(huì)后物品整理

在展會(huì)后期不方便快遞速運(yùn)的物品，需要針對(duì)物品及個(gè)人情況分配攜帶。在攜帶過程中，沒有特殊情況，不要隨意交換或者代拿，否則會(huì)容易出現(xiàn)遺漏的狀況。返回途中，每一個(gè)人除了留意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。

2014年4月8日

第四篇：展會(huì)參展合同

合同編號(hào)：

車房展參展合同

承辦方：

（以下簡稱“甲方”）參展方：

（以下簡稱“乙方”）

車房展將于

年

月

日至

月

日在 舉辦。甲方為該展會(huì)組織承辦方。乙方為該展會(huì)參展方。為了保證展會(huì)正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。第一條 展位情況

1、乙方參展展位位置：

；

2、乙方參展面積：

平方米；（備注：）

3、參展場租價(jià)格：單價(jià)

元／展位，總計(jì)

元（大寫： 元整）。第二條 付款方式

1、本合同簽署后 個(gè)工作日內(nèi)乙方應(yīng)將參展費(fèi)用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應(yīng)金額專用發(fā)票。

2、付款方式： 現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3、甲方開戶行：農(nóng)行承德新區(qū)支行 賬號(hào)：***96 第三條 權(quán)利和義務(wù)

1、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對(duì)展場設(shè)施或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎(chǔ)設(shè)施。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利。于展會(huì)結(jié)束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。

3、展會(huì)期間乙方由于運(yùn)輸、交通等原因造成的各項(xiàng)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，甲方不對(duì)以上原因產(chǎn)生的費(fèi)用負(fù)責(zé)。第四條 違約責(zé)任

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

合同編號(hào)：

a）乙方書面告知甲方其退展申請(qǐng)，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不可避免的情況。

3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第五條 附則

1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ翰脹Q。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項(xiàng)外，手工涂改、增減條款均視為無效。

4、通行證只負(fù)責(zé)無牌照通行，其他交通違章由乙方負(fù)責(zé).甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 法定代表人： 簽署日期： 簽署日期：

第五篇：展會(huì)參展策劃方案

xxxx展會(huì)策劃書

參展目的：開拓市場。。。。。。參展時(shí)間：xxxx年xxx 參展地點(diǎn)：xxxxxx

參展人員：xxx、xxx、xxx、xxx ……

一． 參展組委會(huì)

1.顧 問：xxx 2.組 長：xxx 3.副組長：xxx

4.組 員：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期準(zhǔn)備

1.確定參展產(chǎn)品

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前確定參展產(chǎn)品

xxxx年xxx月xxx日前將參展產(chǎn)品信息整理齊全 2.制作產(chǎn)品宣傳冊(cè)

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xx日前提供宣傳冊(cè)樣板

xxxx年xxx月xxx日前確定宣傳冊(cè)模板

xxxx年xxx月xxx日前將宣傳冊(cè)打印成冊(cè) 3.設(shè)計(jì)參展展位

1）負(fù)責(zé)人：xxx、xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前出具設(shè)計(jì)樣稿 xxxx年xxx月xxx日前確定最終設(shè)計(jì)方案

xxxx年xxx月xxx前購買好設(shè)計(jì)材料

xxxx年xxx月xxx日完成布展 4.展會(huì)營銷方式： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前確定展會(huì)營銷方式 5.現(xiàn)場工作人員安排： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日前確定人員架構(gòu)

xxxx年xxx月xxx日前落實(shí)崗位人員

xxxx年xxx月xxx日前確定參展人員著裝 6.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日 3）內(nèi) 容：《產(chǎn)品培訓(xùn)》 7.素質(zhì)培訓(xùn)： 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx

3）內(nèi) 容：《商務(wù)禮儀》、《談判技巧》、《參展常識(shí)》

三． 現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1.人員調(diào)配

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員與后勤人員，處理好展會(huì)期間的人員接洽工作 2.銷售指導(dǎo) 1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：接待大客戶、介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品 3.技術(shù)指導(dǎo)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：負(fù)責(zé)解答顧客對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的疑問 4.后勤支持

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）內(nèi) 容：準(zhǔn)備顧客訂購的產(chǎn)品、協(xié)調(diào)后方供應(yīng)事宜

四． 后期跟進(jìn)：

1.經(jīng)驗(yàn)分享

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）時(shí) 間：xxxx年xxx月xxx日 3）形式：總結(jié)討論會(huì) 2.客戶跟進(jìn)

1）負(fù)責(zé)人：xxx

2）安 排：分配客戶給業(yè)務(wù)員跟進(jìn)