第一篇：2014部門細(xì)分工作計(jì)劃書

2014部門細(xì)分工作計(jì)劃書

一、【檢討與愿景】

2013年是我接手百草味店鋪頁面設(shè)計(jì)的第一年，從一開始的學(xué)習(xí)摸索，到漸漸略有心得。如何在視覺效果和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化之間找到平衡點(diǎn)無疑成為了我需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)和攻克的功課之一。過去的一年，不得不說還是留下了遺憾，2014希望可以在專業(yè)上有所提升，更專注更沉著。

二、【工作思路及安排】

1.明確工作內(nèi)容

首先品牌形象部是個(gè)負(fù)責(zé)公司外部形象的部門，除了搭建統(tǒng)一的外在形象之外，有效的推廣也是必須的。一切不為人所動(dòng)的推廣都是種浪費(fèi)，因此我們部門的成員注重自身專業(yè)素養(yǎng)之外，對(duì)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)的熟識(shí)，營銷的知識(shí)也是需要關(guān)注、學(xué)習(xí)的。

2.工作安排

1）、店鋪活動(dòng)主頁面設(shè)計(jì)：2人（頁面的設(shè)計(jì)可以安排兩個(gè)人交替制作，一人做主頁面，一個(gè)人負(fù)責(zé)同期其他頁面。有利于思維創(chuàng)意的交替和更新。）

2）、寶貝詳情頁制作：全員參與（已有寶貝的更新或者升級(jí)，可根據(jù)數(shù)量大家分配，新品的詳情頁可根據(jù)當(dāng)時(shí)工作情況分配。）

3）、不定期的banner海報(bào)以及活動(dòng)報(bào)名圖片制作：全員參與（2013年的情況基本上報(bào)名的圖片是我在負(fù)責(zé)，或者運(yùn)營小五那邊安排運(yùn)營設(shè)計(jì)制作，今年我覺得還是可以讓本部門其他成員參與進(jìn)來，能做出不同的東西出來，另外因?yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)的工作特性，其實(shí)并不利于創(chuàng)意的激發(fā)，大家一同參與集思廣益，會(huì)更利于我們部門的發(fā)展。）

4）、其他平面宣傳工作： 基本也是可以根據(jù)當(dāng)時(shí)情況全員參與的。

三、【管理團(tuán)隊(duì)】

除卻一名設(shè)計(jì)師的身份，作為品牌形象部總監(jiān)助理，以下幾點(diǎn)需要更加努力：

1）、合理安排工作

2）、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3）、嚴(yán)格按照公司人力資源部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使品牌形象部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

最后，為成為更勇敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜硕Α?/p>

第二篇：部門工作計(jì)劃書

院自管會(huì)宣傳部工作計(jì)劃

主要工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公寓走道海報(bào)的制作，以及各種活動(dòng)的宣傳、方案制定工作。宣傳積極向上的公寓文化，豐富同學(xué)們的校園生活。

2.負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作，包括制作簡單的視頻以及視頻剪輯工作。

3.負(fù)責(zé)考核宿舍管理員的工作，提高管理員的工作質(zhì)量，服務(wù)廣大同學(xué)。

4.負(fù)責(zé)問卷調(diào)查工作，將同學(xué)們的意見反饋給學(xué)院。

5.配合其他部門的共作。

一、關(guān)于納新

部門將會(huì)按照學(xué)生公寓樓棟數(shù)來確定納新人數(shù)，干事總?cè)藬?shù)不超過20人，男女比例控制在1:1左右。新成員將會(huì)通過兩輪面試，根據(jù)兩輪面試綜合情況確定人員。

二、宣傳海報(bào)

1.確定主題

每個(gè)月每一位干事根據(jù)季節(jié)以及節(jié)日來確定海報(bào)的主題，海報(bào)的主題要與同學(xué)們的日常生活貼切，如健康小貼士。也可以按照男女宿舍來制作海報(bào)。

2.查找素材

根據(jù)自己所做的海報(bào)的主題查找相關(guān)的素材和海報(bào)背景圖片。素材要有新意，能夠引起同學(xué)們的關(guān)注，背景圖片要適合題材，不要太花太火。也可自定主題，自找素材。

3．制作海報(bào)

由于海報(bào)的特殊性，我們部門的海報(bào)全部使用電子海報(bào)的形式，使用軟件為photoshop，這就要求我們新成員在短時(shí)期內(nèi)掌握軟件的使用方法，由部長級(jí)統(tǒng)一培訓(xùn)，確保每一位成員又好又快的熟悉并且掌握軟件的使用。

4.上交、檢查海報(bào)

事前部門成員兩兩分配，在制作完成后，互相檢查、修改。確保正確無誤后以psd、jpeg格式（壓縮文件）上交給部長級(jí)。

6.打印、張貼海報(bào)

每月安排兩名干事在部長的指導(dǎo)下，進(jìn)行海報(bào)的挑選并且安排樓棟。完成后上交部長，由部長送交印刷廠打印并張貼在每棟宿舍樓下的窗口中。

7.后期檢查

在海報(bào)貼出后定期進(jìn)行后期檢查，檢查海報(bào)是否有脫落、貼歪、損壞的情況，保證海報(bào)的整體情況。

注意事項(xiàng)：

1海報(bào)的內(nèi)容必須健康積極，貼切同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，不能有錯(cuò)字、漏字、多字、病句的出現(xiàn)；

2海報(bào)的背景不能太花俏，要得體、大方、淡雅，要貼切主題；

3.海報(bào)貼出后，要檢查海報(bào)是否貼正并定期去檢查海報(bào)是否有脫落的現(xiàn)象。

二、考核宿舍管理員

1．安排人員

考核管理員需要其他部門的成員及其同學(xué)參與，聯(lián)系各個(gè)部門，統(tǒng)計(jì)各個(gè)部門空閑的人員以及其同學(xué)，將各個(gè)部門及其同學(xué)安排在非自己的宿舍樓進(jìn)行考核，每個(gè)部安排一個(gè)負(fù)責(zé)人以便后期工作。

2.安排時(shí)間

通過各部成員的空余時(shí)間來安排各個(gè)部門成員的考核時(shí)間?？己藭r(shí)間為連續(xù)的三天，確保每棟宿舍樓每個(gè)宿舍管理員被考核時(shí)間為一天。

3.評(píng)分制

每個(gè)宿管阿姨保證20個(gè)人對(duì)其進(jìn)行考核，認(rèn)出一人得五分，總分一百分，未認(rèn)出不扣分，采用加分制。

4.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

各部成員將考核結(jié)果匯總給各部負(fù)責(zé)人，由各部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交給宣傳部，由宣傳部匯總出最后結(jié)果，并把考核每個(gè)宿舍管理員的考核人員、考核時(shí)間和每個(gè)管理員的考核分匯總出來。注意事項(xiàng)：

1.考核過程中不要和太多同學(xué)一起進(jìn)入，不要集中在上下課人流高峰期

2.考核過程中一定要本著公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度，定期安排人員檢查

3.考核的時(shí)間段為早上八點(diǎn)到下午六點(diǎn)

三、問卷調(diào)查

1.確定調(diào)查的問題

根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況，確定調(diào)查的目的，設(shè)定調(diào)查的主題，根據(jù)確定的主題提出問卷調(diào)查的問題

2．檢查

檢查問卷調(diào)查的排版格式，并檢查有無錯(cuò)字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

3．打印并分發(fā)

確定打印的份數(shù)，協(xié)調(diào)好各年級(jí)各系部調(diào)查問卷的比例，安排好人員發(fā)放問卷并收回以做后續(xù)的統(tǒng)計(jì)工作。每個(gè)系每個(gè)年級(jí)都安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，確保問卷及時(shí)回收。

4.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

由各部成員分工合作統(tǒng)計(jì)每題的回答結(jié)果的人數(shù)，對(duì)回答問題項(xiàng)進(jìn)行歸納與整理，并統(tǒng)一匯總出最后結(jié)果

注意事項(xiàng)：

1.問卷調(diào)查要仔細(xì)檢查，不得有錯(cuò)字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

2.分發(fā)的過程中要有相關(guān)負(fù)責(zé)人，以便收回

3.統(tǒng)計(jì)時(shí)要核對(duì)每個(gè)答案的人數(shù)，確保人數(shù)一致

四、每月自管會(huì)內(nèi)部考核

1.嚴(yán)格按照自管會(huì)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行部門人員考核，成員必須按照實(shí)際情況進(jìn)行填寫

2.所有人員必須認(rèn)真執(zhí)行自管會(huì)工作規(guī)章制度，學(xué)期期末考試不得有掛科現(xiàn)象，若有掛科和違反相關(guān)規(guī)章制度，將以勸退處理。情節(jié)嚴(yán)重者將會(huì)以清退處理。

3.學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選將會(huì)按照學(xué)習(xí)成績和內(nèi)部考核來確定。

部門所需人數(shù)：

根據(jù)本部門制作海報(bào)的情況以及所需樓棟的海報(bào)數(shù)量來看，所需海報(bào)18份共36張，以每個(gè)人出兩份來定，制作海報(bào)所需人數(shù)9人，為提高海報(bào)質(zhì)量和效率，以個(gè)人來看，有極個(gè)別人因態(tài)度問題，合理人數(shù)為12人。

第三篇：部門工作計(jì)劃書

大學(xué)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃范文

擔(dān)任系學(xué)習(xí)部部長的職務(wù)，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@代表著老師和同學(xué)對(duì)我的信任。同時(shí)，我也感受到了肩上的壓力。有句話說得很好,學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。自然，我擔(dān)負(fù)起了全系的學(xué)習(xí)工作這一光榮而艱巨的任務(wù)。因此我對(duì)自己擬定了以下大學(xué)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃。

為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學(xué)習(xí)成績定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階！為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂如下：

一、在新學(xué)期開始，為做好我系2010年迎新工作，學(xué)習(xí)部將積極配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)做好迎新工作，真正做到為新生服務(wù)，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使09級(jí)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由老生向新生介紹經(jīng)驗(yàn)。這也是學(xué)習(xí)部每個(gè)學(xué)期工作的重點(diǎn)，具體方案初定如下：

1、準(zhǔn)備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學(xué)等。

2、交流會(huì)的具體流程：

①、以班級(jí)為單位，每班分別邀請大

二、大三幾位學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)，暢談學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，然后進(jìn)行自由交流活動(dòng)，時(shí)間預(yù)計(jì)為兩節(jié)課左右，初步預(yù)計(jì)從以下幾方面談： a、如何盡快適應(yīng)大學(xué)生活，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣； b、基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)方法； c、專業(yè)課的學(xué)習(xí)方法；

d、協(xié)調(diào)好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系； e、協(xié)調(diào)好參加活動(dòng)與學(xué)習(xí)的關(guān)系；

f、大學(xué)不是一座象牙塔，要從多個(gè)渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。

②、介紹學(xué)分制管理下的紀(jì)律處分及畢業(yè)證、學(xué)位證的授予要求，適當(dāng)舉反面事例說明，為同學(xué)們敲響警鐘；

③、考慮到大學(xué)英語學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)及學(xué)習(xí)方法與高中迥然不同，邀請一位英語學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)談一談大學(xué)英語該如何學(xué)習(xí)，以及如何順利通過四、六級(jí)考試；

④、當(dāng)今對(duì)大學(xué)生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教老師談一談如何提高口語水平；

⑤、經(jīng)驗(yàn)傳授基本結(jié)束，留幾分鐘時(shí)間，同學(xué)們可就學(xué)習(xí)方面所存在的疑惑提問；

三、大一新生軍訓(xùn)結(jié)束后舉辦“軍旅杯”演講比賽。

四、繼續(xù)完善晨點(diǎn)制度。上學(xué)期學(xué)習(xí)部的晨點(diǎn)工作已經(jīng)取得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學(xué)期學(xué)習(xí)部將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善這個(gè)制度，本學(xué)期將采取積分制度。具體辦法如下：

a、學(xué)期初，每個(gè)同學(xué)都有綜合分100分。

b、晨點(diǎn)每周點(diǎn)五天，時(shí)間為6：40—7：10，地點(diǎn)為燈光球場。

c、缺勤一次扣2分，遲到扣0.5分，替點(diǎn)的雙方都扣2分，情節(jié)嚴(yán)重者公示批評(píng)。d、此綜合分將在期末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并與獎(jiǎng)學(xué)金掛鉤。五、十月中旬完成各年級(jí)的操行評(píng)定及獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比，這是每年學(xué)習(xí)部工作的重中之重，并將名單于全系公布進(jìn)行表揚(yáng)。

六、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作，考查上課和晚自修出勤率，召開學(xué)習(xí)委員工作會(huì)議，將這一措施盡快落到實(shí)處。這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一?？疾旆桨溉缦拢?/p>

1、由專人負(fù)責(zé)每周到系辦統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。

2、采取學(xué)習(xí)部隨機(jī)點(diǎn)名的方式；

3、由各班學(xué)委記錄每天的上課出席情況，學(xué)習(xí)部不定期抽查記錄結(jié)果，這也可以作為考核學(xué)委工作的一項(xiàng)依據(jù)。七、十一月進(jìn)行四六級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請已順利通過四、六級(jí)考試的同學(xué)介紹他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。并進(jìn)行英語單詞競賽，英語考試技能講座等一系列圍繞英語過級(jí)的活動(dòng)。八、十一月份左右，策劃舉辦第一屆經(jīng)管系“營銷之星”大賽活動(dòng)。

九、為更好的進(jìn)行信息反饋，搭建好老師和學(xué)生之間的橋梁，學(xué)習(xí)部將在各班學(xué)委確定之后，立即召集學(xué)委開會(huì)，傳達(dá)信息反饋精神，以便于溝通和交流。制定各班學(xué)習(xí)委員聯(lián)系卡，便于以后開展工作。

十、根據(jù)各年級(jí)特色，開展演講比賽，知識(shí)競賽，辯論賽等活動(dòng)。

十一、配合學(xué)生會(huì)，團(tuán)委搞好數(shù)學(xué)節(jié)及其他活動(dòng)。

十二、臨近期末，與宣傳部合作，通過宣傳板、征集漫畫等方式，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊。

以上就是我對(duì)這一學(xué)年的學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃，當(dāng)然，它只是為我提供了一個(gè)大體的思路，計(jì)劃沒有變化快，我會(huì)具體情況具體分析，在老師的指導(dǎo)和幫助下，與大家一同努力，相信

轉(zhuǎn)眼間冬去春來，跨入了新的世紀(jì)，新的學(xué)期又開始了。我們學(xué)習(xí)部在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院特點(diǎn)，擬在本學(xué)期推出下列活動(dòng)：

一、系列講座。繼上學(xué)期學(xué)習(xí)部承辦了“外交論壇”系列講座取得很好效果之后，我們本學(xué)期計(jì)劃再度與院團(tuán)委、外交學(xué)系合作推出由外交部各職能司的司長主講的系列講座。內(nèi)容更具體，更貼近外交部的日常事務(wù)，更能吸引同學(xué)。大概共有五六場，希望能收到很好的效果，繼續(xù)把國關(guān)的牌子創(chuàng)出去。這也是配合我院建院一周年所舉行的活動(dòng)之一。

二、論文大賽。本學(xué)期有兩個(gè)論文大賽：全國“挑戰(zhàn)杯”和校“求實(shí)杯”。以前，我院在這方面比較薄弱，戰(zhàn)績不佳。但這次上學(xué)期就有了安排和部署，應(yīng)該算準(zhǔn)備得比較充分，再在學(xué)習(xí)部的有利組織下，希望可以取得好成績。屆時(shí)學(xué)習(xí)部也會(huì)請我院一些教授給參賽同學(xué)以指導(dǎo)與幫助。

三、院慶活動(dòng)。我們國關(guān)學(xué)院成立馬上就要滿一年了，在這一年里我們?nèi)〉昧嗽S多驕人的成績。在院慶之際，我認(rèn)為可以繼續(xù)用櫥窗向同學(xué)們介紹我們國關(guān)，主要是介紹國關(guān)的新氣象、新變化、新成績。各個(gè)部可以用展板形式把自己部一年來的活動(dòng)都寫下來、畫下來，組合起來就是一個(gè)系列。另外，就學(xué)習(xí)部來講，我們計(jì)劃與研會(huì)學(xué)術(shù)部合作，與復(fù)旦、北大國政系、國關(guān)院搞一些有影響力的、大規(guī)模的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，既有國關(guān)特色，又?jǐn)U大了國關(guān)影響。同時(shí)，我們學(xué)習(xí)部還將積極配合其他各部的工作，想辦法，出點(diǎn)子，爭取把這次院慶活動(dòng)搞得個(gè)方面都盡如人意。

五、征文比賽。本學(xué)期學(xué)習(xí)部將組織同學(xué)們參加院校各種征文比賽，給每一位同學(xué)機(jī)會(huì)，也更好的完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

以上是學(xué)習(xí)部本學(xué)期的初步工作計(jì)劃，我們會(huì)在工作中不斷充實(shí)它、改進(jìn)它，以求達(dá)到最好的效果。我們學(xué)習(xí)部的全體成員一定在新世紀(jì)的第一個(gè)學(xué)期中以蓬勃的精神、飽滿的熱情、旺盛的精力，求實(shí)的態(tài)度投入到工作中去，發(fā)揮學(xué)習(xí)部在同學(xué)和學(xué)院間的橋梁紐帶作用，為國關(guān)的團(tuán)學(xué)工作取得優(yōu)異成績出力！08-09學(xué)年上學(xué)期學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

隨著新學(xué)期的到來，我們也將踏上新的征程。本著為“全院同學(xué)服務(wù)”的宗旨，我們將盡力完成學(xué)院部署的工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“團(tuán)結(jié)，勤勞，創(chuàng)新，思進(jìn)，效率”十字方針，努力做好部門統(tǒng)籌工作，積極配合團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作。現(xiàn)初步擬定本學(xué)期的工作計(jì)劃，具體如下：

一、團(tuán)結(jié)部門，濃厚氣氛

為了使學(xué)習(xí)部成員之間盡快相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使學(xué)習(xí)部變得更加的團(tuán)結(jié)，準(zhǔn)備在最近幾天舉行一次小party，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗(yàn)的交流。繼續(xù)完善“學(xué)習(xí)部成長歷程”記錄冊的整理，并希望聯(lián)系前任部長創(chuàng)建學(xué)習(xí)部群，形成學(xué)習(xí)部特色文化，使學(xué)習(xí)部艱苦奮斗的歷史得以銘記，學(xué)習(xí)部的故事得以流傳。

二、響應(yīng)院校，開展活動(dòng) 1．本部將在第三周承辦2008級(jí)新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，詣在幫助2008級(jí)新生解決開學(xué)來在學(xué)習(xí)生活上所遇到的諸多問題，以讓新生更快地適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活方式。2．國慶前夕，學(xué)習(xí)部將積極協(xié)助學(xué)院舉行國慶游園活動(dòng)。

3、在十月初我部門將與社會(huì)實(shí)踐部聯(lián)合開展主題為“我愛祖國”征稿大賽。稿件內(nèi)容可包含愛國情懷、祖國的發(fā)展歷程、取得的成就、奧運(yùn)等內(nèi)容。

4．十一月上旬，為了使廣大同學(xué)能夠提前適應(yīng)英語四六級(jí)考試，熟悉考場紀(jì)律，感受臨場氣氛，最終提高學(xué)院英語四六級(jí)的過級(jí)率，本部門準(zhǔn)備進(jìn)行若干次的模擬考試。

5．十二月，為鞏固同學(xué)們的學(xué)科知識(shí)，豐富同學(xué)們的課余生活，展現(xiàn)藥學(xué)人風(fēng)采，本部門將舉辦一次化學(xué)競賽。

三、拓展視野，舉辦講座 1．“英語四六級(jí)考試”知識(shí)講座 2．“中醫(yī)的未來”知識(shí)講座

（具體開展內(nèi)容根據(jù)情況而定，時(shí)間待定）

四、濃厚學(xué)習(xí)氣氛

1、整理學(xué)習(xí)資料

為了方便同學(xué)們的學(xué)習(xí)，提高同學(xué)們的讀書效率，方便同學(xué)們期末復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)部將幫助藥學(xué)同學(xué)擁有屬于自己的一套學(xué)習(xí)資料，主要整理出大一到大三的學(xué)習(xí)資料。

2、組織階段性考試

為了督促同學(xué)們能進(jìn)行階段性地對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固整理，學(xué)習(xí)部將在各班學(xué)委的配合下舉行階段性考試，主要是讓同學(xué)們及時(shí)的回顧所學(xué)的知識(shí)，預(yù)計(jì)一學(xué)期舉行三次，時(shí)間分別是開學(xué)至期中的中間段，期中，期中至期末的中間段。

五、組建藥學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)隊(duì)

秉承福建醫(yī)科大學(xué)“勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的優(yōu)良傳統(tǒng)，本部門將會(huì)遵照學(xué)院的指示以及方案書的計(jì)劃，著力組建教學(xué)督導(dǎo)隊(duì)，建設(shè)學(xué)院良好學(xué)風(fēng)，力爭做好教學(xué)督導(dǎo)隊(duì)工作，盡力為同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。此項(xiàng)工作將主要由學(xué)習(xí)部監(jiān)督指導(dǎo)并由各班學(xué)習(xí)委員執(zhí)行。

大學(xué)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃范文[1] 2009年12月14日 來源：網(wǎng)絡(luò)綜合【網(wǎng)絡(luò)綜合-大學(xué)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃范文】

擔(dān)任系學(xué)習(xí)部部長的職務(wù)，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@代表著老師和同學(xué)對(duì)我的信任。同時(shí)，我也感受到了肩上的壓力。有句話說得很好,學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。自然，我擔(dān)負(fù)起了全系的學(xué)習(xí)工作這一光榮而艱巨的任務(wù)。因此我對(duì)自己擬定了以下大學(xué)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃范文。

為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學(xué)習(xí)成績定會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階！為使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將工作計(jì)劃擬訂如下：

一、在新學(xué)期開始，為做好我系2010年迎新工作，學(xué)習(xí)部將積極配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)做好迎新工作，真正做到為新生服務(wù)，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使09級(jí)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由老生向新生介紹經(jīng)驗(yàn)。這也是學(xué)習(xí)部每個(gè)學(xué)期工作的重點(diǎn)，具體方案初定如下：

1、準(zhǔn)備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學(xué)等。

2、交流會(huì)的具體流程：篇二：2009年市場部工作計(jì)劃范文 2009年市場部工作計(jì)劃[1] 【網(wǎng)絡(luò)綜合-2009年市場部工作計(jì)劃】

市場工作計(jì)劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu) 3 市場部工作計(jì)劃

市場部09年銷售計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1.市場部作用: 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

市場部工作職能：

制定銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部工作計(jì)劃

制定2009年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2009年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成 5 協(xié)調(diào)

調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適

合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案篇三：采購部工作計(jì)劃范文

采購部工作計(jì)劃

采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價(jià)格，對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響；其中采購物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購價(jià)格的高低不僅關(guān)系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力。

綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè)，所以面對(duì)客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而，在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級(jí)代表，如果專業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是ok的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是ng。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收，不僅影響訂單的交期，還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營利潤。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主，機(jī)械設(shè)備為輔；俗話說：“金無足赤，人無完人?！焙螞r五金是以人工為主的制作工藝？我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實(shí)，否則從長遠(yuǎn)來看在信用方面公司會(huì)打折扣，不可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以，業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國際水平。

為了優(yōu)化公司采購部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際，提高采購效率、降低成本，使公司利益最大化；同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應(yīng)及時(shí)的采購目標(biāo)，客觀地尋找供應(yīng)商，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購作業(yè)，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉(zhuǎn)率。自2012年8月份開始，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)制定采購部門工作計(jì)劃如下：

一、供應(yīng)商管理：

時(shí)間：8月份-10月份

1、供應(yīng)商管理存在的主要問題：

（1）缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠商；

（2）沒有比價(jià)環(huán)節(jié)，行政指令性下達(dá)；

（3）未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議；

（4）采購被動(dòng)，受供應(yīng)商牽制。

2、解決方法：

（1考核評(píng)估工作?！疽姟豆?yīng)商資料表》、《供應(yīng)商考核表》和《供應(yīng)商樣品評(píng)估表》】

對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選，符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應(yīng)商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力，爭取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。新開發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對(duì)確認(rèn)樣板ok的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。

（2節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn)，相同材質(zhì)的物料返單，原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購，同時(shí)該采購物料的《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》各備案一份。

（3）原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購合同》和相關(guān)約束協(xié)議，新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂《采購合-1-同》。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務(wù)洽談等，需要上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）。

（4）做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，采購部第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)部門并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)，對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

二、各部門的配合及采購流程：

1、各部門采購計(jì)劃及采購流程存在的主要問題：

（1（2）采購清單請購物料名稱不規(guī)范，同種產(chǎn)品寫法多樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號(hào)及樣板參照，概念模糊不清；

（3）沒有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請購，同一事情不能一次性說明清楚而耽誤或打亂采購部作業(yè)計(jì)劃；

（4）經(jīng)常受到上級(jí)先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購部行政指令性采購，采購部無法知曉對(duì)方情況如何；

（5）同一物料跟催過程多人聯(lián)絡(luò)，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況，導(dǎo)致跟催異常時(shí)有發(fā)生；

（6）采購流程沒有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂無章，單據(jù)不統(tǒng)一；

（7人員被動(dòng)追蹤、無從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程，在我們公司一直缺失?！?/p>

2、解決方法：

（1）在接到會(huì)簽的物料清單指令后進(jìn)行采購作業(yè)，并跟催物料進(jìn)度（做訂單采購物料跟催時(shí)間表，利用白板統(tǒng)計(jì)異常物料）；

（2）如果需要報(bào)價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內(nèi)提供報(bào)價(jià)，不需要報(bào)價(jià)直接列入采購物料跟催時(shí)間表；

（3）采購部以陳先生主導(dǎo)采購全面工作，唐先生負(fù)責(zé)采購開發(fā)并配合采購部工作；所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)（設(shè)變請及時(shí)以書面形式通知采購部以免造成不必要的失誤和浪費(fèi)）；

（4）每次廠商選定以三家或三家以上作為比較，同種品名及型號(hào)、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉快的供應(yīng)商；

（5）制定采購合同，除現(xiàn)貨市場現(xiàn)金外的訂單原物料采購均須簽訂《采購合同》（采購合同及訂購單必須帶有原物料確認(rèn)樣板或圖片）；

（6）供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn)貨；

（7）供應(yīng)商送貨到倉庫須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān)的清單，以清單送檢驗(yàn)貨，合格會(huì)簽后返還到采購部；

（8）拿到簽字清單做賬，規(guī)范對(duì)賬單據(jù)：現(xiàn)金采購物料【討論】除工程部和板房請購的樣品材料及各部門代購產(chǎn)品之外，其它均須交倉庫入倉后及時(shí)做賬報(bào)銷，月結(jié)對(duì)賬單相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范；

（9）剩余物料退回公司倉庫入庫暫存以備用；

（10）按照訂單需求，及時(shí)完成采購工作，確保滿足訂單的生產(chǎn)需要。

三、部門管理：

1、管理制度和流程存在的主要問題：

（1）管理制度不完善，流程不統(tǒng)一，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未形成；

（2）部門界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào)；

（3）缺乏采購資料檔案的歸檔分類，部門組織架構(gòu)不完善。

2、解決方法：-2-（1）加強(qiáng)本部門的溝通和學(xué)習(xí)，完善部門的管理流程和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購▲和月結(jié)采購流程【現(xiàn)金采購在計(jì)劃實(shí)施的8月份初由采購部會(huì)議討論制定統(tǒng)一流程和相關(guān)表格文檔格式】；

（2）收集供應(yīng)商資料（廠家資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長期合作廠商；

（3）收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品色卡；

（4（5）會(huì)議室或辦公室開會(huì)（總結(jié)工作）。

四、采購成本控制及采購效率：

1、采購成本控制及采購效率存在的主要問題：

（1）不考慮比價(jià)環(huán)節(jié)而直接下單，事先沒有告知供應(yīng)商按照簽板ok的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購；

（2）品保部異常《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》比例較高的供應(yīng)商仍然被批量下單：條件接受，而配合的供應(yīng)商卻沒能續(xù)單，并且以往的品?！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》均有據(jù)可查；

（3）采購交期和品質(zhì)抵對(duì)，導(dǎo)致采購效率不高，影響生產(chǎn)上線進(jìn)度。

2、解決方法：

根據(jù)原有供應(yīng)商采購單價(jià)資料，進(jìn)行性價(jià)比分析，從中找出價(jià)格差異，并比照之前的品保異?！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》做好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施落實(shí)。采購周轉(zhuǎn)率，是反映資金的使用效率，故而合理的采購數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)機(jī)，既能避免車間生產(chǎn)停工待料，又能降低物料庫存，從而減少資金積壓。

采購相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀況并進(jìn)行跟蹤，盡可能地減少采購周期，提高采購效率和及時(shí)性，并且對(duì)訂單各種物料的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提供給各請購單位作為制定請購計(jì)劃時(shí)的參考依據(jù)。

五、交期及品質(zhì)：

根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購周期；區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求，從而客觀地認(rèn)識(shí)和判定品質(zhì)。

1、交期

（1）采購部交期跟催存在的主要問題： 1）使用msn轉(zhuǎn)發(fā)信息，物料采購清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購單未回簽落實(shí)準(zhǔn)確交期，導(dǎo)致交期誤差； 2）沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購周期而進(jìn)行交期確認(rèn)，采購沒有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過程異常，確認(rèn)交期與實(shí)際偏差；生管部門沒有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn)（材料難度）和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日期，業(yè)務(wù)部門缺乏生產(chǎn)常識(shí)和專業(yè)說服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能力；

3）業(yè)務(wù)部、生管部、品保部和工程部沒有對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)和價(jià)格層次進(jìn)行有效區(qū)分，導(dǎo)致材料采購品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不明確，延誤材料入倉或退貨處理時(shí)間，從而直接影響采購交期的跟催完成；

4）生管部門和物控做庫存采購的lst/lpst訂單和業(yè)務(wù)訂單采購沒有進(jìn)行有效區(qū)分，即常用材料安全庫存采購和現(xiàn)貨或起訂量采購。二者的采購周期是明顯不同的，采購周期不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì)相關(guān)部門。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋pu 1000碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周期為7天，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期1-5天，所以皮革的實(shí)際生產(chǎn)周期是7-12天，但也存在5天可完成的生產(chǎn)周期事實(shí)，不過這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫存現(xiàn)貨的常用紋路，可提前安排送貨。若我們根據(jù)5天確定交期就是不符合實(shí)際的，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為10-15天，但卻不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期7-10天在內(nèi)，因而新產(chǎn)品五金件的采購周期為20-25天；其它小五金也存在3-7天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開模打樣周期等等。

（2）解決方法：-3-1）重新制定《采購周期統(tǒng)計(jì)表》； 2）《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》：生管部門必須第一時(shí)間提供更新的《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》給采購部一份，采購部門相關(guān)人員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì)生管、物控和倉庫； 3）《聯(lián)絡(luò)單》式送達(dá)到各相關(guān)部門人員，采購部不接受任何口頭通知的請購物料采購訂單處理方式，從而明確和約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé)、責(zé)任到人和有理有據(jù)，避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。

2、品質(zhì)

（1）品質(zhì)異常的主要問題： 1）產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的現(xiàn)象，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通被動(dòng)：沒有開發(fā)豐富的供應(yīng)商資源，但有開發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn)行采購； 2）部分業(yè)務(wù)未能與生管、品保（重點(diǎn)）部門達(dá)成品質(zhì)方面的共識(shí)，常主觀想象而沒有概念； 3）部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)，跟客人就品質(zhì)問題不能客觀協(xié)調(diào)，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場實(shí)際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期。（2）解決方法：

尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì)，產(chǎn)品訂單的所有采購皮料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟單人員，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測試和色差判定；其它輔料配件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受，品質(zhì)均按照該供應(yīng)商的原有相同材質(zhì)采購，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理、物控經(jīng)理必須以《聯(lián)絡(luò)單》的書面形式會(huì)簽ok后通知下達(dá)到采購部。否則，采購部有權(quán)拒絕執(zhí)行。

六、采購權(quán)限：

（1）接到采購清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn)，上級(jí)認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購動(dòng)作；

（2）采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其他部門采購中出現(xiàn)的任何問題及過失。如有需要采購部處理的請以書面形式經(jīng)上級(jí)簽字后下達(dá)，采購部接到指令后開始正式作業(yè)。采購部拒絕執(zhí)行高于市場同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià)的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商，除總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外；

（3）采購部通過《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》確定供應(yīng)商，并且《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)ok，而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉后由采購部呈送iqc《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》報(bào)總經(jīng)理室備案一份，做到公開透明。

第四篇：部門工作計(jì)劃書)

部門工作計(jì)劃書 范文(精選多篇)

銷售部門工作計(jì)劃書

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售部門工作計(jì)劃書。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在***x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是

非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

/>--> 工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，銷售工作計(jì)劃《銷售部門工作計(jì)劃書》。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。/>--> 餼齙模

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2014年江蘇工學(xué)院學(xué)生會(huì)策劃部工作計(jì)劃書

新年伊始，迎來了新的一學(xué)期，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作也陸續(xù)開始了。回顧著上一學(xué)期的工作，轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的工作階段，新的挑戰(zhàn)。在這新的起點(diǎn)我做出新學(xué)期的工作計(jì)劃如下，以便以后能有目標(biāo)地完成各項(xiàng)工作。

根據(jù)本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作要點(diǎn)，結(jié)合策劃部的實(shí)際情況，特制定個(gè)人與部門工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)：

繼續(xù)帶領(lǐng)、團(tuán)結(jié)好部門，認(rèn)真開展學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)常規(guī)工作。

培訓(xùn)、提高并檢驗(yàn)各成員的工作能力，提高策劃部總的辦事水平。

二、本職工作計(jì)劃：

1、對(duì)上一學(xué)期的各項(xiàng)工作做出總

結(jié)，對(duì)各部員在上一學(xué)期的工作表現(xiàn)適當(dāng)?shù)米龀霰頁P(yáng)、批評(píng)或評(píng)價(jià)。

2、完善工作分配體制，讓每一個(gè)部員有事做，不讓部員們閑著，無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話講、有事做，給他們更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

3、完善部門組織結(jié)構(gòu)，部門內(nèi)分組明確，小組內(nèi)分工明確，并與工作分配方法相結(jié)合，提高辦事效率，增強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力。

4、定期開展近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的美好明天。

三、部門主要工作計(jì)劃：

1、為三月的學(xué)雷鋒活動(dòng)月做好準(zhǔn)備，策劃好各個(gè)活動(dòng)。開展的活動(dòng)要做到有意義，有水準(zhǔn)，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

2、在黨課開班期間策劃準(zhǔn)備好黨課的兩大活動(dòng)。素質(zhì)拓展活動(dòng)要推陳出新，做到前期工作準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場指揮

協(xié)調(diào)一致。提前準(zhǔn)備團(tuán)日活動(dòng)的開展項(xiàng)目，在活動(dòng)內(nèi)容、形式上，要做到多考慮，多完善，讓團(tuán)日活動(dòng)能成為黨課的一大亮點(diǎn)。

3、按不同時(shí)期要求，舉辦不同類型的活動(dòng)。同時(shí)還可不定時(shí)地安排部門內(nèi)部活動(dòng)，讓部門成員多交流、多學(xué)習(xí)、多鍛煉。讓大家在這短暫的一學(xué)期中融洽相處、快快樂樂的同時(shí)更有收獲、成長。

以上是我本學(xué)期大體的工作計(jì)劃，相信我們策劃部會(huì)走出一條團(tuán)結(jié)上進(jìn)、創(chuàng)新之路，排除萬難，盡最大的努力把工作做到最好，讓我們的學(xué)生會(huì)更加完美。

2014年2月16日

文藝部新學(xué)期上半年的工作計(jì)劃策劃人：劉天文 劉藝 李白楊

新學(xué)期就要來了，我們文藝部在新的學(xué)期里應(yīng)該具有新的生機(jī)與活力，不僅要讓新生快速融入到我們大學(xué)這個(gè)新的生活環(huán)境，而且還要讓我們計(jì)算機(jī)學(xué)

院擁有一個(gè)快樂、生機(jī)的氛圍。所有在新的學(xué)期里將有以下的工作安排。

一、迎新生

時(shí)間：九月二、三號(hào)。

二、招新

1、新生報(bào)名參加

2、通知面試時(shí)間地點(diǎn)

3、公布面試結(jié)果，晚上進(jìn)行部門人員的初次見面

時(shí)間：待定

三、部門內(nèi)部的分工

我們部長三人：劉藝：負(fù)責(zé)本部門的文化制度

李白楊：負(fù)責(zé)本部門的例會(huì)制度和紀(jì)律

部門內(nèi)部分工：會(huì)議記錄

人員通知

四、軍訓(xùn)期間的小型迎新晚會(huì)

1、主題：中秋佳節(jié)，喜迎新生

2、活動(dòng)的目的：為了迎接新生來到我們計(jì)算機(jī)學(xué)院這個(gè)新的家庭，豐富了大學(xué)的校園生活，給新生展示一個(gè)具

有生機(jī)與活力的大學(xué)校園。

3、時(shí)間 ：九月十日左右晚上7:00--9:00

四、大型迎新晚會(huì)

1、主題：待定

2、活動(dòng)的目的：為了豐富學(xué)生們的大學(xué)生活，在課余的時(shí)間里可以自由的展現(xiàn)自己的才華文藝。

3、活動(dòng)的對(duì)象：主要是大一新生

4、時(shí)間：未定

5、具體流程：

.........節(jié)目演員招新和節(jié)目招新

.........節(jié)目人員確定和節(jié)目的編排

.........節(jié)目的審核

.........節(jié)目的彩排

.........正式上演

部門的協(xié)作在具體的策劃書中具體安排。

五、其他學(xué)院下定的活動(dòng)和與各部門之間的合作到時(shí)候具體安排

院自管會(huì)宣傳部工作計(jì)劃

主要工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公寓走道海報(bào)的制作，以及各種活動(dòng)的宣傳、方案制定工作。宣傳積極向上的公寓文化，豐富同學(xué)們的校園生活。

2.負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的工作，包括制作簡單的視頻以及視頻剪輯工作。

3.負(fù)責(zé)考核宿舍管理員的工作，提高管理員的工作質(zhì)量，服務(wù)廣大同學(xué)。

4.負(fù)責(zé)問卷調(diào)查工作，將同學(xué)們的意見反饋給學(xué)院。

5.配合其他部門的共作。

一、關(guān)于納新

部門將會(huì)按照學(xué)生公寓樓棟數(shù)來確定納新人數(shù)，干事總?cè)藬?shù)不超過20人，男女比例控制在1:1左右。新成員將會(huì)通過兩輪面試，根據(jù)兩輪面試綜合情況確定人員。

二、宣傳海報(bào)

1.確定主題

每個(gè)月每一位干事根據(jù)季節(jié)以及節(jié)日來確定海報(bào)的主題，海報(bào)的主題要

與同學(xué)們的日常生活貼切，如健康小貼士。也可以按照男女宿舍來制作海報(bào)。

2.查找素材

根據(jù)自己所做的海報(bào)的主題查找相關(guān)的素材和海報(bào)背景圖片。素材要有新意，能夠引起同學(xué)們的關(guān)注，背景圖片要適合題材，不要太花太火。也可自定主題，自找素材。

3．制作海報(bào)

由于海報(bào)的特殊性，我們部門的海報(bào)全部使用電子海報(bào)的形式，使用軟件為photoshop，這就要求我們新成員在短時(shí)期內(nèi)掌握軟件的使用方法，由部長級(jí)統(tǒng)一培訓(xùn)，確保每一位成員又好又快的熟悉并且掌握軟件的使用。

4.上交、檢查海報(bào)

事前部門成員兩兩分配，在制作完成后，互相檢查、修改。確保正確無誤后以psd、jpeg格式上交給部長級(jí)。

6.打印、張貼海報(bào)

每月安排兩名干事在部長的指導(dǎo)下，進(jìn)行海報(bào)的挑選并且安排樓棟。完

成后上交部長，由部長送交印刷廠打印并張貼在每棟宿舍樓下的窗口中。

7.后期檢查

在海報(bào)貼出后定期進(jìn)行后期檢查，檢查海報(bào)是否有脫落、貼歪、損壞的情況，保證海報(bào)的整體情況。

注意事項(xiàng)：

1海報(bào)的內(nèi)容必須健康積極，貼切同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，不能有錯(cuò)字、漏字、多字、病句的出現(xiàn)；

2海報(bào)的背景不能太花俏，要得體、大方、淡雅，要貼切主題；

3.海報(bào)貼出后，要檢查海報(bào)是否貼正并定期去檢查海報(bào)是否有脫落的現(xiàn)象。

二、考核宿舍管理員

1．安排人員

考核管理員需要其他部門的成員及其同學(xué)參與，聯(lián)系各個(gè)部門，統(tǒng)計(jì)各個(gè)部門空閑的人員以及其同學(xué)，將各個(gè)部門及其同學(xué)安排在非自己的宿舍樓進(jìn)行考核，每個(gè)部安排一個(gè)負(fù)責(zé)人以便后

期工作。

2.安排時(shí)間

通過各部成員的空余時(shí)間來安排各個(gè)部門成員的考核時(shí)間?？己藭r(shí)間為連續(xù)的三天，確保每棟宿舍樓每個(gè)宿舍管理員被考核時(shí)間為一天。

3.評(píng)分制

每個(gè)宿管阿姨保證20個(gè)人對(duì)其進(jìn)行考核，認(rèn)出一人得五分，總分一百分，未認(rèn)出不扣分，采用加分制。

4.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

各部成員將考核結(jié)果匯總給各部負(fù)責(zé)人，由各部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交給宣傳部，由宣傳部匯總出最后結(jié)果，并把考核每個(gè)宿舍管理員的考核人員、考核時(shí)間和每個(gè)管理員的考核分匯總出來。注意事項(xiàng)：

1.考核過程中不要和太多同學(xué)一起進(jìn)入，不要集中在上下課人流高峰期

2.考核過程中一定要本著公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度，定期安排人員檢查

3.考核的時(shí)間段為早上八點(diǎn)到下

午六點(diǎn)

三、問卷調(diào)查

1.確定調(diào)查的問題

根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況，確定調(diào)查的目的，設(shè)定調(diào)查的主題，根據(jù)確定的主題提出問卷調(diào)查的問題

2．檢查

檢查問卷調(diào)查的排版格式，并檢查有無錯(cuò)字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

3．打印并分發(fā)

確定打印的份數(shù)，協(xié)調(diào)好各年級(jí)各系部調(diào)查問卷的比例，安排好人員發(fā)放問卷并收回以做后續(xù)的統(tǒng)計(jì)工作。每個(gè)系每個(gè)年級(jí)都安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，確保問卷及時(shí)回收。

4.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

由各部成員分工合作統(tǒng)計(jì)每題的回答結(jié)果的人數(shù)，對(duì)回答問題項(xiàng)進(jìn)行歸納與整理，并統(tǒng)一匯總出最后結(jié)果

注意事項(xiàng)：

1.問卷調(diào)查要仔細(xì)檢查，不得有錯(cuò)字、漏字、多字、病句的現(xiàn)象

2.分發(fā)的過程中要有相關(guān)負(fù)責(zé)人，以便收回

3.統(tǒng)計(jì)時(shí)要核對(duì)每個(gè)答案的人數(shù)，確保人數(shù)一致

四、每月自管會(huì)內(nèi)部考核

1.嚴(yán)格按照自管會(huì)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行部門人員考核，成員必須按照實(shí)際情況進(jìn)行填寫

2.所有人員必須認(rèn)真執(zhí)行自管會(huì)工作規(guī)章制度，學(xué)期期末考試不得有掛科現(xiàn)象，若有掛科和違反相關(guān)規(guī)章制度，將以勸退處理。情節(jié)嚴(yán)重者將會(huì)以清退處理。

3.學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選將會(huì)按照學(xué)習(xí)成績和內(nèi)部考核來確定。

部門所需人數(shù)：

根據(jù)本部門制作海報(bào)的情況以及所需樓棟的海報(bào)數(shù)量來看，所需海報(bào)18份共36張，以每個(gè)人出兩份來定，制作海報(bào)所需人數(shù)9人，為提高海報(bào)質(zhì)量和效率，以個(gè)人來看，有極個(gè)別人因態(tài)度問題，合理人數(shù)為12人。

河南張喜鳳糧油有限公司市場啟動(dòng)方案

結(jié)合張喜鳳糧油有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“喜鳳牌”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

一、目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成1000噸以上的銷售任務(wù)，任務(wù)達(dá)成15000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以豫南9個(gè)地級(jí)市場為重點(diǎn)開發(fā)市場，豫北8個(gè)地級(jí)市場為次重點(diǎn)市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌

推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方

案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！

b市場信息管理員1名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場的管理、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做

好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“張喜鳳”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷

售商，擴(kuò)大市場范圍，搶占市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“好人張喜鳳”“道德模范”等宣傳企業(yè)。b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些重點(diǎn)市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

a 人員費(fèi)用預(yù)算

1.業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪5000元/月，提成30元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2..招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用400元/月

3.業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車

費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月

b 市場推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬袋，預(yù)計(jì)25萬元

總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4

萬元，人員成本合計(jì)6萬元；市場推廣費(fèi)用25萬元，總費(fèi)用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費(fèi)用31萬元預(yù)算，則噸

均費(fèi)用310元/月。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1.底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以電話報(bào)崗和電子打

印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)

市場推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1.門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12014元左

右；

2.市場推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3.樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

第五篇：學(xué)生會(huì)部門工作計(jì)劃書

2012年江蘇工學(xué)院學(xué)生會(huì)策劃部工作計(jì)劃書

新年伊始，迎來了新的一學(xué)期，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作也陸續(xù)開始了?；仡欀弦粚W(xué)期的工作，轉(zhuǎn)眼間又迎來了新的工作階段，新的挑戰(zhàn)。在這新的起點(diǎn)我做出新學(xué)期的工作計(jì)劃如下，以便以后能有目標(biāo)地完成各項(xiàng)工作。

根據(jù)本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作要點(diǎn)，結(jié)合策劃部的實(shí)際情況，特制定個(gè)人與部門工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)：

繼續(xù)帶領(lǐng)、團(tuán)結(jié)好部門，認(rèn)真開展學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)常規(guī)工作。

培訓(xùn)、提高并檢驗(yàn)各成員的工作能力，提高策劃部總的辦事水平。

二、本職工作計(jì)劃：

1、對(duì)上一學(xué)期的各項(xiàng)工作做出總結(jié)，對(duì)各部員在上一學(xué)期的工作表現(xiàn)適當(dāng)?shù)米龀霰頁P(yáng)、批評(píng)或評(píng)價(jià)。

2、完善工作分配體制，讓每一個(gè)部員有事做，不讓部員們閑著，無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話講、有事做，給他們更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

3、完善部門組織結(jié)構(gòu)，部門內(nèi)分組明確，小組內(nèi)分工明確，并與工作分配方法相結(jié)合，提高辦事效率，增強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力。

4、定期開展近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的美好明天。

三、部門主要工作計(jì)劃：

1、為三月的學(xué)雷鋒活動(dòng)月做好準(zhǔn)備，策劃好各個(gè)活動(dòng)。開展的活動(dòng)要做到有意義，有水準(zhǔn)，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

2、在黨課開班期間策劃準(zhǔn)備好黨課的兩大活動(dòng)。素質(zhì)拓展活動(dòng)要推陳出新，做到前期工作準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)一致。提前準(zhǔn)備團(tuán)日活動(dòng)的開展項(xiàng)目，在活動(dòng)內(nèi)容、形式上，要做到多考慮，多完善，讓團(tuán)日活動(dòng)能成為黨課的一大亮點(diǎn)。

3、按不同時(shí)期要求，舉辦不同類型的活動(dòng)。同時(shí)還可不定時(shí)地安排部門內(nèi)部活動(dòng)，讓部門成員多交流、多學(xué)習(xí)、多鍛煉。讓大家在這短暫的一學(xué)期中融洽相處、快快樂樂的同時(shí)更有收獲、成長。

以上是我本學(xué)期大體的工作計(jì)劃，相信我們策劃部會(huì)走出一條團(tuán)結(jié)上進(jìn)、創(chuàng)新之路，排除萬難，盡最大的努力把工作做到最好，讓我們的學(xué)生會(huì)更加完美。

2012年2月16日