第一篇：如何開好經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)

如何開好經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì) 時(shí)間：2013-4-1 0:08:07核心提示：如何開好經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)...在銷售的“黃金五月”或者“金九銀十”來(lái)臨之前，召集經(jīng)銷商相聚總部或者區(qū)域營(yíng)銷中心，舉辦年度營(yíng)銷峰會(huì)已經(jīng)成為當(dāng)下許多企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的重要組成部分，舉辦一場(chǎng)成功的營(yíng)銷峰會(huì)已經(jīng)成為衡量品牌營(yíng)銷策劃與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的重要標(biāo)志之一。開好了營(yíng)銷峰會(huì)等于打通了渠道建設(shè)的任督二脈，經(jīng)銷商信心倍增，團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，終端勢(shì)如破竹，往往都能超額完成全年銷售指標(biāo)。作為專注研究渠道招商與終端破局的營(yíng)銷培訓(xùn)師，我近年來(lái)受邀參加了許多品牌廠商的營(yíng)銷峰會(huì)，有時(shí)為加盟商解疑答惑，有時(shí)為企業(yè)市場(chǎng)部支招明道，深感能做好一場(chǎng)超越預(yù)期的營(yíng)銷峰會(huì)，不亞于打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng):能不能贏，不僅看企業(yè)主的魄力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的士氣，更離不開一定的謀略。我也目睹了太多企業(yè)或因這樣那樣的客觀主觀原因，原本激發(fā)經(jīng)銷商的勵(lì)志會(huì)議最終虎頭蛇尾，經(jīng)銷商老板抱怨，廠家老板挖苦，市場(chǎng)部受氣，銷售部牢騷。雖然現(xiàn)在也有專業(yè)的會(huì)務(wù)公司來(lái)承接各類會(huì)議，然而營(yíng)銷峰會(huì)的主角-經(jīng)銷商大多也是見過(guò)世面的廠家“?？唾F客”，如何來(lái)滿足越來(lái)越挑剔的經(jīng)銷商們的重口味昵。筆者在此將自己的所見所思整理成文，以期與諸看官同進(jìn)步共成長(zhǎng)。

常見經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)的十大誤區(qū)

一開成了報(bào)告會(huì)

俗話說(shuō)得好“看一家企業(yè)怎么開會(huì)就能看出這家企業(yè)的管理水平”，怎么給渠道商開會(huì)尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個(gè)機(jī)會(huì)一股腦把自己企業(yè)一年來(lái)取得的進(jìn)步報(bào)告給加盟商。一次參加某集團(tuán)的經(jīng)銷商大會(huì)，從董事長(zhǎng)到各部門的報(bào)告整整花了大半天時(shí)間，信息量太多太冗長(zhǎng)，也說(shuō)明企業(yè)與渠道加盟商平時(shí)溝通管道不多。二開成了茶話會(huì)

通過(guò)會(huì)議加深與加盟商的溝通，加強(qiáng)彼此的合作關(guān)系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會(huì)議流程的設(shè)計(jì)了。有的廠家采取開放式圓桌會(huì)議設(shè)計(jì)，從早茶到午飯晚餐都在會(huì)議室進(jìn)行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會(huì)，如此觥籌交錯(cuò)中，難免有些加盟商對(duì)會(huì)議傳遞的訊息把握不準(zhǔn)。

三開成了聯(lián)歡會(huì)

會(huì)議期間展示一些自己良好的企業(yè)文化，由員工自編自演一些節(jié)目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業(yè)的員工都那么有創(chuàng)意有表現(xiàn)力。渠道峰會(huì)雖然也是一年一度但是畢竟不是企業(yè)內(nèi)部員工會(huì)議，娛樂(lè)不應(yīng)該是亮點(diǎn)。四開成了旅游會(huì)

有些廠家對(duì)渠道峰會(huì)非常重視，這么多年下來(lái)挖空心思變著花樣的服務(wù)好經(jīng)銷商?？芍^“心力交瘁”。有次某品牌邀請(qǐng)我參加其峰會(huì)，說(shuō)實(shí)話接待待遇非常之高:風(fēng)景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業(yè)導(dǎo)游解說(shuō)本地特色服務(wù)。經(jīng)銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學(xué)習(xí)吸收新思想恐怕也沒人認(rèn)真過(guò)問(wèn)了。

五開成了訂貨會(huì)

有的廠家滿足與峰會(huì)期間經(jīng)銷商打款總額的多少，以此來(lái)衡量會(huì)議的成功與否。把訂貨打款與經(jīng)銷商峰會(huì)結(jié)合在不少行業(yè)由來(lái)已久。但是滿足打款數(shù)字而忽視峰會(huì)承載的營(yíng)銷思想碰撞則有點(diǎn)本末倒置了。

六開成了招商會(huì)

究竟要不要邀請(qǐng)潛在新客戶參會(huì)感受主場(chǎng)強(qiáng)大的氣場(chǎng)，不同公司有不同理解。不過(guò)即便有潛在客戶與會(huì)也不必刻意在環(huán)節(jié)里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會(huì)加盟。

七開成了培訓(xùn)會(huì)

現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)意識(shí)到在峰會(huì)期間請(qǐng)資深營(yíng)銷培訓(xùn)師來(lái)與經(jīng)銷商溝通對(duì)提升加盟商思想境界非常關(guān)鍵。有經(jīng)驗(yàn)的資深講師一般都是既有職業(yè)經(jīng)理人操盤經(jīng)歷又有咨詢作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)把握經(jīng)銷商心態(tài)與運(yùn)營(yíng)模式有著深刻研究的。有的廠家市場(chǎng)部力量比較強(qiáng)大，經(jīng)理人也很有才華，于是經(jīng)常在經(jīng)銷商會(huì)議期間舉辦些實(shí)操推廣技巧類培訓(xùn)，固然很好，但是這些技巧培訓(xùn)其實(shí)并不適合這樣的峰會(huì)。沒有心態(tài)的調(diào)整再好的技能也落實(shí)不到實(shí)處。八開成了發(fā)布會(huì)

在經(jīng)銷商峰會(huì)期間發(fā)布一些新技術(shù)新產(chǎn)品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業(yè)年年開會(huì)發(fā)布新產(chǎn)品，終端年年還是老三樣，經(jīng)銷商似乎我行我素。如果不能落地推進(jìn)，僅僅為了給會(huì)議增加亮點(diǎn)而發(fā)布一些概念則長(zhǎng)此以往就會(huì)形成華而不實(shí)的浮夸作風(fēng)，并不值得提倡。與新產(chǎn)品新技術(shù)而言終端更需要的是年度推廣戰(zhàn)略的發(fā)布。

九開成了參觀會(huì)

讓參會(huì)的經(jīng)銷商感受一下自己的制造基地，增強(qiáng)合作信心恐怕沒有哪個(gè)廠家不這樣想過(guò)。與組織大量經(jīng)銷商實(shí)地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。

十開成了總結(jié)會(huì)

繼往開來(lái)是渠道峰會(huì)的一個(gè)重要調(diào)性，但是如何總結(jié)過(guò)去就很有講究了:誰(shuí)愿意聽自說(shuō)自話的簡(jiǎn)單“政績(jī)堆砌”…。總結(jié)成績(jī)需要數(shù)字，總結(jié)過(guò)去需要提煉，不經(jīng)提煉的總結(jié)沒有深度無(wú)法升華。

成功舉辦經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)的四大關(guān)鍵

做到策劃有創(chuàng)意

首先是會(huì)議主題策劃要符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，吻合自身發(fā)展定位，其次是要賦予會(huì)議流程一定的亮點(diǎn)，而這些都要在做好會(huì)議自身傳播調(diào)性基礎(chǔ)之上:渠道峰會(huì)首先是勵(lì)志的動(dòng)員會(huì)，其次是學(xué)習(xí)的研修會(huì)。

做好研修有新意

以往的經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)多是心態(tài)激勵(lì)，強(qiáng)調(diào)給經(jīng)銷商打雞血，往往聽得很激動(dòng)，回去想想不知道怎么動(dòng)。變通常的演講式培訓(xùn)為定制式技能研修是近年來(lái)國(guó)內(nèi)渠道培訓(xùn)的最近趨勢(shì)。實(shí)踐也表明研修式峰會(huì)會(huì)議結(jié)束后大多經(jīng)銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競(jìng)品進(jìn)行作戰(zhàn)了。

做強(qiáng)氛圍有誠(chéng)意

選擇了一個(gè)好的經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)主持人就已經(jīng)成功一半了，但是大部分企業(yè)并沒有充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，舍不得在專業(yè)營(yíng)銷主持人這塊投入。有的可能也花費(fèi)不菲請(qǐng)了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實(shí)經(jīng)銷商峰會(huì)的主持不僅是報(bào)幕與活躍氣氛，更重要的是了解經(jīng)銷商心理感受，善于引導(dǎo)經(jīng)銷商與廠家對(duì)話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)又有著豐富的活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)。

做足細(xì)節(jié)有滿意

作為培訓(xùn)師經(jīng)常參加各類峰會(huì)后，越來(lái)越認(rèn)同“細(xì)節(jié)決定成敗”的營(yíng)銷真理。一場(chǎng)大型峰會(huì)的成功不僅是考驗(yàn)策劃的功力，更是對(duì)企業(yè)組織執(zhí)行力的考驗(yàn):需要考慮到對(duì)客戶與媒體等各方面的接待細(xì)節(jié)。爭(zhēng)取盡量避免“創(chuàng)意有余滿意不足”的尷尬。

后記：我們正身處一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代，微博，微信，空間各種社交媒體對(duì)品牌的影響力不可小噓，經(jīng)銷商峰會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能被放大，影響到更多人的關(guān)注。開好了經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)對(duì)擴(kuò)大品牌在業(yè)界的聲譽(yù)不可估量，對(duì)渠道招商的積極影響意義深遠(yuǎn)，實(shí)在值得我們每一個(gè)營(yíng)銷人深入總結(jié)。

第二篇：2015年中國(guó)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)有感

2015年中國(guó)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)有感

2015年1月26日，由汽車之家主辦的2015年中國(guó)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)，在武漢召開。2014年上半年，中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)量1178萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.6%，增幅比上年同期下降3.2個(gè)百分點(diǎn)；與此相對(duì)應(yīng)的，銷量1168萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8.4%，增幅比上年同期下降3.9個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量增速正在放緩，超高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，中高速增長(zhǎng)的新常態(tài)還將持續(xù)十年，增長(zhǎng)率大致相當(dāng)于GDP增速的1.5倍。以后的汽車行業(yè)的高速增長(zhǎng)將不再，而競(jìng)爭(zhēng)卻日益激烈，由于合資品牌的價(jià)格下探，經(jīng)銷商入門的門檻降低，供大于求的局面，很有可能會(huì)出現(xiàn)，這樣的情況下如何生存不再是簡(jiǎn)單的有了好的產(chǎn)品就可以的了，需要細(xì)化，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用好一切的可利用的資源，敢于走別人不敢走的路，明白客戶所想所求，汽車企業(yè)要同經(jīng)銷商伙伴，資源共享或整合，一同努力。質(zhì)量是永遠(yuǎn)不變的生產(chǎn)核心。服務(wù)將是營(yíng)銷的核心，為客戶減少麻煩，解決中間過(guò)程的問(wèn)題。最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一樣是好的口碑獲取的途徑。同時(shí)是對(duì)品牌的維護(hù)，也是產(chǎn)生企業(yè)文化的方法，而我們的“關(guān)愛萬(wàn)里行”就是由服務(wù)產(chǎn)生的一種企業(yè)文化。

在美國(guó)人民只需14個(gè)小時(shí)完成決定購(gòu)車這個(gè)動(dòng)作，而這個(gè)過(guò)程中，他們有10個(gè)小時(shí)是在網(wǎng)上。以后我國(guó)的汽車購(gòu)買過(guò)程是不是也會(huì)同國(guó)外一致？如今已經(jīng)步入2015年，此時(shí)我們將迎來(lái)新的社會(huì)主力80后及90后。如何應(yīng)對(duì)新的消費(fèi)群體，新的消費(fèi)群體的所想所求是什么，他們主要生活方式是什么，我想這將是我們想了解的方向，也將可能是我們產(chǎn)品前進(jìn)的方向。新的消費(fèi)者對(duì)信息獲取渠道寬泛卻狹窄，他們獲取信息大多是來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)如今已經(jīng)不再是一個(gè)趨勢(shì)，而是每一個(gè)企業(yè)必修的課程。

峰會(huì)數(shù)據(jù)：2014年前三季度，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的直接成交占成交全額的28%，其中一級(jí)城市互聯(lián)網(wǎng)成交貢獻(xiàn)度占48%，已經(jīng)接近總額的一半。很明顯可以看到，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的直接成交已成為經(jīng)銷商總成交的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們購(gòu)車的影響越來(lái)越大，人們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上先確定幾款購(gòu)買車型，查看相關(guān)參數(shù)配置，網(wǎng)友的論壇及口碑，最后來(lái)到4S店，有部分了解的較深入的客戶，甚至?xí)蠕N售員更加專業(yè)。如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，去獲取銷售線索，去完成網(wǎng)上口碑的維護(hù)，或者說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給客戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)，是我們一直努力的方向。

未來(lái)的汽車銷售，是不是會(huì)走上真正的電商之路，現(xiàn)在已經(jīng)有許多企業(yè)正在探路，但是由于汽車產(chǎn)品的特殊性，現(xiàn)今的汽車電商又都是不成熟的。不論未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將如何，在新的環(huán)境利用好互聯(lián)網(wǎng)，公司的未來(lái)將在你我共同的努力下更加美好。

第三篇：2018經(jīng)銷商峰會(huì)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)致辭

2018潮邦優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)

頒 獎(jiǎng) 致 辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位潮邦事業(yè)合作伙伴、潮邦家人、各位媒體界朋友、女士們、先生們：

大家下午好！

今天，我們?cè)谥袊?guó)海寧隆重舉行潮邦2018全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表潮邦公司，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)潮邦事業(yè)合作伙伴及家人們、新聞媒體朋友們的光臨表示最熱烈的歡迎，對(duì)一年來(lái)為潮邦集成灶市場(chǎng)銷售工作做出巨大貢獻(xiàn)的事業(yè)合作伙伴和家人們表示最衷心的感謝，對(duì)在本次峰會(huì)上獲獎(jiǎng)的各潮邦優(yōu)秀經(jīng)銷單位和個(gè)人表示最誠(chéng)摯的祝賀！

本次大會(huì)旨在總結(jié)回顧公司2017工作，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，理清思路，統(tǒng)一思想，共謀2018潮邦公司發(fā)展的新思路、新方法；通過(guò)對(duì)2017為公司市場(chǎng)銷售工作做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，以增強(qiáng)公司全體事業(yè)合作伙伴的凝聚力、戰(zhàn)斗力，推動(dòng)公司市場(chǎng)銷售工作更上一層樓。

潮邦公司的今天與各位潮邦事業(yè)合作伙伴、家人們辛勤工作，共同努力是分不開的，可以說(shuō)，潮邦不僅是個(gè)人的企業(yè)，同時(shí)也是大家共同的奮斗的事業(yè)平臺(tái)，大家都知道，一個(gè)巴掌拍不響，眾人拾柴火焰高。優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和個(gè)人我們要表?yè)P(yáng)，不光是精神上的表?yè)P(yáng)、口頭上的表?yè)P(yáng)，還要在大會(huì)上進(jìn)行表?yè)P(yáng)，而且還要獎(jiǎng)勵(lì)，在物質(zhì)上和 金錢上給予獎(jiǎng)勵(lì)。只有這樣做，才能真正把先進(jìn)樹立起來(lái)，把榜樣樹立起來(lái)，也把潮邦公司的精神面貌和企業(yè)文化很好的體現(xiàn)出來(lái)。號(hào)召大家向各優(yōu)秀經(jīng)銷團(tuán)體和個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你們好的營(yíng)銷思路，學(xué)習(xí)你們好的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)你們通過(guò)潮邦公司提供的事業(yè)平臺(tái)，做大做強(qiáng)自己事業(yè)的方法，并且在這里要把熱烈的掌聲送給你們！

潮邦公司從當(dāng)初默默無(wú)聞的小品牌，發(fā)展到現(xiàn)在擁有超800家經(jīng)銷商，在集成灶行業(yè)中享有較高知名度的企業(yè)，都是大家共同努力的結(jié)果。市場(chǎng)是非常大的一個(gè)蛋糕，但光靠企業(yè)根本顧不過(guò)來(lái)，俗話說(shuō)：“眾志成城”，只有依靠各經(jīng)銷商，大家攜手努力，擰成一股繩，共同開發(fā)新市場(chǎng)，才能共同把潮邦做大做強(qiáng)，事業(yè)伙伴才能得到很好的發(fā)展。公司現(xiàn)有的合作伙伴中有一些是在公司成立不多久時(shí)就一直和公司合作，通過(guò)長(zhǎng)久的合作，在潮邦平臺(tái)上已收獲了較大的碩果。說(shuō)這些，就是要給大家打一支強(qiáng)心劑，依靠潮邦公司的平臺(tái)發(fā)展前途一片光明，公司從不會(huì)遺忘任何一個(gè)為公司發(fā)展做出過(guò)貢獻(xiàn)的事業(yè)合作伙伴、家人。本次受表彰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是在公平、公正的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、發(fā)展?jié)摿Φ雀黜?xiàng)指標(biāo)的排序，通過(guò)綜合測(cè)算，最終產(chǎn)生了全國(guó)銷售精英獎(jiǎng)15名、全國(guó)最佳新店獎(jiǎng)5名、最佳服務(wù)獎(jiǎng)5名、最快進(jìn)步獎(jiǎng)5名、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)5名、最佳終端推廣獎(jiǎng)5名、銷售優(yōu)勝獎(jiǎng)——金、銀、銅獎(jiǎng)各1名。在此，我代表公司向受表彰獎(jiǎng)勵(lì)的家人表示熱烈的祝賀，正是你們堅(jiān)毅的品質(zhì)和實(shí)干的精神，才使你們脫穎而出，走上今天的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，體悟奮斗的樂(lè)趣，感受成功的喜悅。但是成功只能說(shuō)明過(guò)去，代表昨天，因此 我希望你們?cè)谛碌恼魍局性俳釉賲枺磺粨?，既要有“一覽眾山小”的氣概，也要保持清醒頭腦，使得自身獲得更好的發(fā)展與收獲。

同時(shí)，我向在座的未受到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的家人表示美好的祝愿！“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，在未來(lái)的日子里，你們也一定會(huì)走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，確立自我的位置，品嘗成功的甘美。

家人們，這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的時(shí)代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，更新和淘汰結(jié)伴。如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代穩(wěn)立腳跟，那只有不斷的學(xué)習(xí)和奮斗，淘汰你的人，不是別人，永遠(yuǎn)是你自己。我相信每位家人都有成功的愿望，都有豐富的潛能。是泥土，就燒制成磚瓦；是鐵石，就百煉成鋼；是金子，就綻放出奪目的光彩！

千里之行，始于足下！各位經(jīng)銷商家人身逢盛世，又處于人生的黃金時(shí)代，有做大做強(qiáng)事業(yè)的熱情，有敏捷的商業(yè)思維，有廣闊的社會(huì)人脈，愿你們依托潮邦公司為大家搭建起來(lái)的平臺(tái)，努力奮斗，用自己的勤勞和汗水，譜寫出自身亮麗的篇章！

最后，再次感謝各位潮邦事業(yè)合作伙伴、潮邦家人對(duì)潮邦公司的支持和信賴，感謝所有關(guān)心和支持潮邦公司發(fā)展的朋友們。祝大家身體健康！心想事成！財(cái)源廣進(jìn)！闔家歡樂(lè)!萬(wàn)事如意！幸福一生！

謝謝大家！

第四篇：京都集團(tuán)2012經(jīng)銷商發(fā)展峰會(huì)圓滿閉幕

京都石化集團(tuán)2012經(jīng)銷商發(fā)展峰會(huì)圓滿閉幕

京都石化集團(tuán)“激情飛揚(yáng)，財(cái)富共享” 2012經(jīng)銷商發(fā)展峰會(huì)于12月17日在河北平山白鹿度假村會(huì)議廳隆重召開，為期兩天的峰會(huì)聚集了來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，與京都石化集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)歡聚一堂，回顧過(guò)去輝煌，共繪發(fā)展藍(lán)圖。

峰會(huì)上，京都石化集團(tuán)董事長(zhǎng)王紀(jì)報(bào)先生致開幕辭，王董感人至深的回顧了京都石化集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)京都石化集團(tuán)現(xiàn)階段的總體運(yùn)營(yíng)情況給予了綜述，并強(qiáng)調(diào)只有同心同德，廠商才能共同優(yōu)態(tài)進(jìn)化。王董還表示：我們會(huì)同合作伙伴共同進(jìn)一步完善京都石化集團(tuán)在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和管理體系，我們?cè)跀U(kuò)大發(fā)展規(guī)模的同時(shí)實(shí)現(xiàn)著盈利能力的提升，增強(qiáng)京都石化集團(tuán)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

會(huì)上還表彰了今年的優(yōu)秀經(jīng)銷商，為了鼓勵(lì)更多的客戶在來(lái)年獲獎(jiǎng)之后，為了樹立品牌與信譽(yù)，提高客戶對(duì)京都石化集團(tuán)的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，本次會(huì)議還舉行了激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品豐富實(shí)用。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)輕松而愉悅，經(jīng)銷商們?cè)跁?huì)上踴躍發(fā)表講話，表示對(duì)京都產(chǎn)品質(zhì)量的信任和對(duì)前景的信心。

通過(guò)此次峰會(huì)的召開，達(dá)到提升京都石化集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大知名度、增強(qiáng)品牌凝聚力，明確京都石化集團(tuán)能給經(jīng)銷商創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，并通過(guò)銷售京都石化集團(tuán)的潤(rùn)滑油，提升各經(jīng)銷商的綜合能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促使?jié)撛诘囊庀蚩蛻舫山?，為京都石化集團(tuán)能在潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率打下基礎(chǔ)，京都石化集團(tuán)愿和眾經(jīng)銷商共同發(fā)展，為振興潤(rùn)滑油市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盡綿薄之力!

第五篇：營(yíng)銷峰會(huì)介紹檔

2010年7月22日，網(wǎng)易將在廣州舉行“2010中國(guó)體育營(yíng)銷峰會(huì)暨首屆互聯(lián)網(wǎng)體育營(yíng)銷頒獎(jiǎng)典禮”，這將是本，中國(guó)最引人矚目的體育營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)，國(guó)家體育總局及亞組委領(lǐng)導(dǎo)、頂級(jí)國(guó)際賽事承辦方、體育營(yíng)銷品牌企業(yè)高層、業(yè)界專家齊聚廣州，共襄中國(guó)體育營(yíng)銷盛舉。

去年,由網(wǎng)易主辦的“2009中國(guó)體育營(yíng)銷峰會(huì)”在廣州隆重舉行，該峰會(huì)是全國(guó)在奧運(yùn)之后、亞運(yùn)之前規(guī)模最大、規(guī)格最高的頂級(jí)體育營(yíng)銷峰會(huì)，海內(nèi)外兩百多家媒體給予了高度關(guān)注，來(lái)自政、商、媒體等社會(huì)各界600多位精英應(yīng)邀出席。

今年，是體育盛會(huì)年，溫哥華冬奧會(huì)、南非世界杯、新加坡首屆青年奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)四項(xiàng)大賽，頂級(jí)賽事交相輝映。網(wǎng)易作為技術(shù)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)合作伙伴，在峰會(huì)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)易設(shè)立“首屆互聯(lián)網(wǎng)體育營(yíng)銷頒獎(jiǎng)典禮”，組成陣容強(qiáng)大的評(píng)委會(huì)，與中國(guó)4億網(wǎng)民一起，評(píng)選出有杰出表現(xiàn)和貢獻(xiàn)的品牌、企業(yè)及個(gè)人，推動(dòng)整個(gè)體育營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。預(yù)計(jì)本屆峰會(huì)將會(huì)有海內(nèi)外三百多家媒體給予關(guān)注及報(bào)道，為中國(guó)體育營(yíng)銷事業(yè)注入新的活力。

《金融時(shí)報(bào)》：建行廣東省分行 多措并舉提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

發(fā)布時(shí)間：2010-04-1

3身處“亞運(yùn)”一線的建行廣東省分行，認(rèn)真組織開展“服務(wù)質(zhì)量年”的各項(xiàng)工作，早策劃，早部署，早動(dòng)員，力爭(zhēng)通過(guò)該活動(dòng)打造服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在亞運(yùn)期間展現(xiàn)建行良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

該分行以“迎亞運(yùn)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)系列活動(dòng)”為主線，圍繞網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、規(guī)范服務(wù)、金融創(chuàng)新、優(yōu)化流程等內(nèi)容，將分別開展“客戶服務(wù)體驗(yàn)四個(gè)一活動(dòng)”、“客戶關(guān)系管理年活動(dòng)”、“主動(dòng)、精確營(yíng)銷服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)”等一系列服務(wù)能力提升活動(dòng)，力求全分行客戶服務(wù)水平有較大的提升。

為確保以上活動(dòng)的有效開展，該分行召集各條線積極參與，打造有力的保障體系。一是開展“‘客戶接待日’回訪活動(dòng)”通過(guò)征求客戶對(duì)建行改進(jìn)服務(wù)效果的意見，促進(jìn)客戶滿意度和忠誠(chéng)度的提升。二是加強(qiáng)推廣客戶關(guān)系管理系統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等IT平臺(tái)的應(yīng)用，為管理工作提供先進(jìn)管理工具，提升流程化管理水平。三是開展客戶服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)規(guī)范的專項(xiàng)檢查，完善非金融服務(wù)平臺(tái)，全面提升客戶服務(wù)層次。該分行還特別策劃了“亞運(yùn)志愿服務(wù)”活動(dòng)，分行團(tuán)委將組織廣大青年員工走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)互助單位、走進(jìn)市民廣場(chǎng)宣傳建行各項(xiàng)產(chǎn)品與金融服務(wù)及亞運(yùn)知識(shí)，進(jìn)一步提升分行形象及聲譽(yù)。

營(yíng)銷背景：

2009年2月27日，建設(shè)銀行冠軍足球信用卡首發(fā)儀式在北京隆重舉行，AC米蘭、巴塞羅那、皇家馬德里、利物浦等代表世界足球最高水平的俱樂(lè)部與建設(shè)銀行合作發(fā)行了信用卡。AC米蘭傳奇巨星巴雷西親臨發(fā)卡儀式，皇家馬德里、巴塞羅那、利物浦等俱樂(lè)部球星通過(guò)視頻送上了祝賀和問(wèn)候。

建行冠軍足球信用卡由建設(shè)銀行和AC米蘭、巴塞羅那、皇家馬德里、國(guó)際米蘭、利物浦等世界足壇久負(fù)盛名頂級(jí)俱樂(lè)部合作發(fā)行，今年2月面世后，因該卡 “夢(mèng)想今日成真”、“共享勝利喜悅”、“正版積分禮品”、“珍藏紀(jì)念卡

冊(cè)”等四大超值特色權(quán)益，將信用消費(fèi)與足球激情完美結(jié)合，成為中國(guó)廣大球迷信用消費(fèi)的首選以及全方位體驗(yàn)足球激情的平臺(tái)。截至日前，冠軍足球信用卡已累計(jì)發(fā)行40余萬(wàn)張，累計(jì)消費(fèi)額達(dá)15億元。

營(yíng)銷策略：

冠軍足球信用卡是民族信用卡品牌與世界頂級(jí)足球俱樂(lè)部品牌的精彩組合，米蘭功勛傳奇、藍(lán)黑雄霸意甲、皇馬銀河戰(zhàn)艦、巴薩勝利捧杯、利物浦奮勇爭(zhēng)先等精彩卡面，洋溢著足球運(yùn)動(dòng)的健康活力和積極拼搏的精神，也充分展現(xiàn)出建行信用卡的激揚(yáng)情懷

營(yíng)銷手段：

冠軍足球信用卡是建設(shè)銀行與世界頂級(jí)足球俱樂(lè)部合作發(fā)行的信用卡，已與歐洲10家最具價(jià)值品牌俱樂(lè)部中的巴塞羅那、AC米蘭、皇家馬德里、國(guó)際米蘭、利物浦、尤文圖斯、阿森納等7家俱樂(lè)部合作發(fā)行足球卡。一經(jīng)面世，就受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎。建設(shè)銀行還以冠軍足球卡為平臺(tái)，持續(xù)地開展了一系列深受球迷喜愛的活動(dòng)。

2009年底，向一批持卡人贈(zèng)送了由卡卡、C羅、梅西、羅納爾迪尼奧等國(guó)際球星親筆簽名的球衣和足球；

2010年4月，組織赴英國(guó)利物浦俱樂(lè)部、西班牙巴塞羅那俱樂(lè)部參觀訪問(wèn)；2010年5月23日，舉辦“冠軍足球信用卡歐冠激情之夜”，共同見證國(guó)際米蘭與德國(guó)球隊(duì)拜仁慕尼黑角逐2010歐冠賽冠軍的激情時(shí)刻，使廣大球迷持卡人深切領(lǐng)略到信用消費(fèi)與足球激情相結(jié)合的無(wú)限魅力。

中國(guó)建設(shè)銀行攜手中國(guó)銀聯(lián)再次為廣大冠軍足球卡持卡人奉上足球盛宴，所有冠軍足球卡持卡人可享受8月8日“巴薩中國(guó)行”北京鳥巢足球賽優(yōu)惠購(gòu)票，數(shù)萬(wàn)巴薩球迷觀看了這場(chǎng)精彩友誼賽。這是繼南非足球世界杯之后，梅西、伊布和阿爾維斯等大牌巨星在中國(guó)球迷面前的又一次激情盛演，眾多冠軍足球卡持卡人球迷也一同感受了與冠軍零距離的精彩時(shí)刻。

營(yíng)銷效果：

中國(guó)建設(shè)銀行始終以創(chuàng)新引領(lǐng)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展，近年來(lái)以激情、時(shí)尚為主題先后發(fā)行了芭比美麗信用卡、變形金剛信用卡、My love信用卡、姚明VISA信用卡、網(wǎng)球卡等，把金融服務(wù)與時(shí)尚需求緊密結(jié)合，不斷深化信用意識(shí)在日常生活中的滲透。