第一篇：促銷活動心得

參加公司青年團(tuán)員下店促銷活動心得

今年，公司為加強(qiáng)卷煙零售工作，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一線，如火如荼地開展了團(tuán)員進(jìn)店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進(jìn)駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時(shí)16天，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。

個(gè)人就此次活動從經(jīng)濟(jì)的角度進(jìn)行了粗淺總結(jié)：

1．因本次選擇自營店大部門是新建店，客源沒有充分的培育到位，通過實(shí)時(shí)的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。

2．由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費(fèi)群有不同的認(rèn)知。

3．消費(fèi)者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實(shí)能起到激發(fā)消費(fèi)意識的作用。

4.店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求。

進(jìn)店促銷期間，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但意志力得到了很大的磨練，同時(shí)深入到一線營銷陣線的我也體會到了全新的工作理念和工作方式。以前在辦公室不能

領(lǐng)會店員的辛苦,但是此時(shí)的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。

營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動，從我自身來講，財(cái)務(wù)工作更是要求細(xì)心、認(rèn)真、謹(jǐn)慎的一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，任何一點(diǎn)疏忽，任何一絲大意都會造成錯(cuò)誤的結(jié)果，甚至于讓公司面臨很大的損失，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)她們不畏困難、堅(jiān)持不懈的工作精神，認(rèn)真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實(shí)際出發(fā)，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理效率，為她們節(jié)省時(shí)間，提供更貼心的后勤保障服務(wù)。

只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在人才濟(jì)濟(jì)的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務(wù)門店、服務(wù)消費(fèi)者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實(shí)力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績，奉獻(xiàn)自己的力量。

第二篇：促銷心得

促銷員心得體會

轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)酷熱的夏天來臨了，今年我的第一個(gè)工作就是促銷工作，雖然促銷工作短短兩天就結(jié)束了，但我從中可以說是受益匪淺。促銷的學(xué)問還真大。你沒有掌握一定的促銷技巧還真難把產(chǎn)品促銷出去。我今年暑假做了一份沐浴露洗發(fā)水的促銷工作，就兩天的促銷活動，竟然就要用一星期去準(zhǔn)備。首先要經(jīng)過面試，應(yīng)聘的要求也比較苛刻。身高要163，形象佳，口才要好，要大專以上文憑，而且還要有促銷經(jīng)驗(yàn)。就招一個(gè)促銷員，要求還真多啊。而我經(jīng)過重重的考驗(yàn)終于被選上了。選上還不行，還要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)工作人員間的團(tuán)結(jié)合作精神，教導(dǎo)我們怎樣去說服去購買這個(gè)產(chǎn)品。最后，老板還要對我們進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后才能上崗，不合格的就會被淘汰。市場的競爭就是如此。我憑著自己的努力成功了。

在這份促銷工作中，我學(xué)到了親和力是促銷員最大的資本，僅僅口才好是不行的，你只有去接觸消費(fèi)者，讓他們接納你并接受你的觀點(diǎn)，你才能很好的開展你的工作.當(dāng)然，促銷員還必須學(xué)會換位思考，要站在消費(fèi)者的立場上去考慮一下，只有通過這種換位，你才能抓住消費(fèi)者的心理，然后，你再去對癥下藥，采取對策來說服消費(fèi)者。這樣非常鍛煉我的交際能力，使我處理事情學(xué)會換位思考，更加謹(jǐn)慎?！叭f事開頭難”，的確如此，剛開始接觸客人時(shí)我還有一點(diǎn)緊張之感，慢慢地，接觸多了緊張感就減少了，客人也隨之多了。他們看見一堆人在那里買東西，就有好奇心過來瞧一瞧，而我也抓住此時(shí)機(jī)大肆宣傳，客人都走過來了。這就是當(dāng)代消費(fèi)者的心理啊。但有時(shí)候要

得到顧客認(rèn)可并且購買，卻是一件很不容易的事情，在這個(gè)過程中你會遇到很多問題如：人家不相信你的產(chǎn)品，以為是騙人的，要么就看到我們過去馬上就跑，連介紹產(chǎn)品的機(jī)會都沒有。所以也是很困難的一件事。但是只要你一直堅(jiān)持下去總會有所收獲的，只是收獲多少，雖然收獲不大，但還是有機(jī)會的只要你保持良好的心態(tài)、微笑面對形形色色的顧客，不管是被拒絕還是接受，都要好好把握住自己的心態(tài)及態(tài)度、要做到微笑、熱情、目光堅(jiān)定，不管遇到多狡猾的顧客，你都要有一個(gè)良好平靜的心態(tài)來應(yīng)付，面對不同檔次的顧客要隨機(jī)應(yīng)變。同時(shí)要膽大、勇敢、自信、放下面子甚至是尊嚴(yán)來為顧客服務(wù)。再看看自己身邊的同伴們，她們那么有熱情及良好的態(tài)度對待每一顧客，我也被她們所感染了，她們的熱情、勇敢、動作及堅(jiān)持值得我學(xué)習(xí)，這也是鍛煉一個(gè)人的意志，讓一個(gè)內(nèi)向膽小的人改變成開朗、勇敢、能說會道的人。同伴之間的團(tuán)結(jié)合作精神也是促銷成功的必要條件。

在這次工作中我真的學(xué)到了很多很多，深刻的體驗(yàn)到金錢的來之不易，深刻的體會到了父母的辛勤，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，為我未來的工作生活和工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也讓我體會到了有時(shí)候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn)。這次促銷工作雖然短短兩天但卻讓我終身難忘！09英本1班謝淑英

第三篇：促銷心得

別為促銷而促銷

2011-5-25

在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項(xiàng)工作就是對促銷活動的設(shè)計(jì)、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動效果大打折扣。

如何正確地看待促銷？

從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)?，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個(gè)問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來考慮問題，更要能著眼于長遠(yuǎn)利益來看待促銷的價(jià)值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個(gè)商業(yè)行為。

促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報(bào)。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價(jià)帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷

促銷作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設(shè)計(jì)促銷活動方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來換取最大的收益。

例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈形式就這樣被設(shè)計(jì)出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質(zhì)的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

投資導(dǎo)向性購買——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業(yè)在大賣場所做的促銷活動，在提升企業(yè)自身銷售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動，才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實(shí)力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國際知名企業(yè)，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場一致的認(rèn)可和好感。正如其活動名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場對銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問題了。

測量和跟蹤

對于大賣場來說，門店內(nèi)每天開展的各項(xiàng)促銷和特價(jià)活動不計(jì)其數(shù)。因此，做好對每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。活動的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場的一筆寶貴財(cái)富。因此，企業(yè)在制定促銷活動時(shí)，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時(shí)修

正活動過程中出現(xiàn)的問題；另一方面，可以給大賣場留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場的合作打下良好的基礎(chǔ)。

一些企業(yè)在促銷活動結(jié)束后，會及時(shí)通過總結(jié)和分析，得出活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣場的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。

第四篇：促銷心得

關(guān)于促銷心得的總結(jié)

5.促銷經(jīng)驗(yàn)與心得

在這一過程中我悟出好多道理：

第一，如果商品不只一件，不要替客戶做主，本來我想賣兩件熱水器的，結(jié)果人家要了十件。盡量多的銷售是我們的目的。

第二，客戶想法各不相同，不要將想法強(qiáng)加給客戶，客戶的需要是詢問，不要替客戶做主，怎么賣，怎么用只告訴他這個(gè)能怎么用。

第三，有一天我居然差點(diǎn)錯(cuò)過成交信號，當(dāng)客戶沉默時(shí)，讓他去考慮，不要多言。第四，盡量讓客戶多說話，自己少說，不要打斷客戶。

第五，即使客戶決定不買，也要問下為什么不買，問題出在哪里，接著不要過多解釋，直接說好的方面，多問一句，提高成功率很多至少知道為什么不能成交。永遠(yuǎn)不要放棄！

不僅如此，此次社會實(shí)踐也讓我擺正了心態(tài)，隨著教育普及，大學(xué)生越來越多，加之現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的確很嚴(yán)重，尤其是對沿海的發(fā)達(dá)城市最嚴(yán)重。許多經(jīng)營多年的大型企業(yè)也面臨破產(chǎn)的危機(jī)，現(xiàn)在大部分公司已經(jīng)開始裁員，也有許多公司只能支付基本工資，整體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)不景氣的現(xiàn)象，許多人認(rèn)為大學(xué)生遍地都是，說天上掉下個(gè)板子，砸死十個(gè)人九個(gè)是大學(xué)生，大學(xué)生現(xiàn)在根本沒有了競爭力。

然而“土豆與土豆是不一樣的”，我們要在激烈的社會競爭中占優(yōu)勢，就必須具備他人所不具備的特點(diǎn)。事事精益求精的精神就是我們的一個(gè)法寶。

沒有努力就沒有成績，沒有信念就沒有動力。相信自己，決不輕言放棄；珍惜實(shí)踐，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。相信畢業(yè)之時(shí)，我們定能笑傲職場！

斷線的風(fēng)箏

從前，有一個(gè)風(fēng)箏，它快樂、無憂無慮的飛翔在天際，向往著像雄鷹一般翱翔于碧空，向往如蝴蝶一般飛舞于花間，幻想著風(fēng)擦過耳畔的瀟灑，幻想著云飄過身旁的浪漫。而風(fēng)箏卻很少注意牽著它的線，偶然的注意還是覺得它阻礙了自己的夢。然而，當(dāng)有一天線斷了，風(fēng)箏才驟然發(fā)現(xiàn)自己是如此留戀它，沒有了它，自己就像一個(gè)無家的孩子，飄蕩在空空的天際間……

當(dāng)遠(yuǎn)在濟(jì)南的我得知外公去世的消息時(shí)，我突然覺得，自己就是那自以為是的斷線斷線風(fēng)箏……

從小我便不是個(gè)喜歡追憶的人，我總覺得人應(yīng)該樂觀向前看，不能總是關(guān)注著過去。過去的歡笑與難過，過去的成功與失敗都已過去，只有看重現(xiàn)在，關(guān)注未來，才能無所畏懼，成就大事業(yè)。所以，對于從前的朋友，我很少去主動聯(lián)系，也許是怕聯(lián)系時(shí)那種莫名的陌生感，也許是自己真的不喜歡回望過去吧。

然而，這幾天卻總覺得自己突然像老年人一樣觸景生情，突然有種不堪回首的感覺了。十月是個(gè)忙碌的季節(jié)，又正值校慶，為了準(zhǔn)備濟(jì)南大學(xué)的六十年校慶團(tuán)員之家網(wǎng)站的每個(gè)人都在緊張的準(zhǔn)備著。忙里偷閑，在一個(gè)晴朗的晚上，我撇開所有的事，獨(dú)自走在學(xué)校悠長的路上，希望能讓自己煩躁的心安靜下來。斑駁的樹影投在路面上，葉與葉的縫隙中隱約可見繁星閃爍。不知道那顆星是我的外公，這時(shí)的他一定在看著我吧。

外公是一個(gè)寡言少語的人，家里的大小事情一概不理，整天拿著一個(gè)矮矮的板凳坐在門口抽旱煙。每次去外公家，總是看到他一口一口悠閑地吐著煙，仿佛那袋旱煙是他一生的珍寶。如果家里沒見到外公的身影，那定是去和他的老友們搓牌去了，亦或是被老友們圍著，說什么水滸英雄了。

外公永遠(yuǎn)是靜的，而瘋丫頭似的我很少關(guān)注過外公的生活，只是在路過時(shí)，偶然會看到外公慢慢抬起頭對我笑。而我卻并不在意，只顧著與哥哥、姐姐們打鬧去了。直到初中的一天，母親沒有按約定好的時(shí)間到學(xué)?？次?，饑腸轆轆的我站在校門口焦急的等了一上午卻始終不

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見母親的身影，心中隱隱有種不祥的預(yù)感。我飛一樣的奔到電話亭，當(dāng)母親的聲音從電話的一頭傳來時(shí)，我懸著的心才略略安穩(wěn)下來。然而，母親沙啞地告訴我外公生病住院了，她正在醫(yī)院時(shí)，我的心又緊繃起來了。隨后的幾個(gè)月里母親為了外公東奔西跑，不懂事的我竟然曾在心里暗暗怪外公不知道照顧自己。我依舊一邊學(xué)習(xí)一邊玩耍，好像我的生活并沒有因?yàn)橥夤纳《淖儭?/p>

隨著年齡的增長我成熟了許多，想起小時(shí)侯不懂事的我，真是又恨又氣。今年假期前，我特地準(zhǔn)備了許多特產(chǎn)，希望送給外公家讓他們嘗嘗鮮。然而，就在我擺弄這特產(chǎn)，想象這外公見了它們時(shí)那種幸福的表情，想象外公摸著我的頭說我長大了的時(shí)候，我知道了外公去世的消息。我握著電話，不敢相信我聽到的消息是事實(shí)，連反駁連質(zhì)疑都忘記了，只是傻傻的愣在那里。淚水決堤地打在我準(zhǔn)備了一個(gè)星期的特產(chǎn)上。

我恨我自己為什么沒有早一點(diǎn)知道珍惜自己左右的人，我恨我自己竟然連一句關(guān)心的話，連一個(gè)禮物都還沒有來得及給外公，我恨我自己連外公的最后一面都沒有見……那天晚上的我躲在陽臺上看著星星發(fā)呆，我知道，這將是我一輩子的悔恨。

外公就這樣走了，依然是靜靜的。他的離開讓我明白，其實(shí)我們不論走的多遠(yuǎn)，志向多么遠(yuǎn)大，總會有些東西將我們與我們的根連在一起。那不是阻力，那是值得我們用生命珍惜的親人！失去了他們，我們就像是斷了線的風(fēng)箏，有了自由卻失去了支撐。他的離開讓我明白，如果你有珍惜的人在你左右，不要等到失去才悔恨自己的忽視，因?yàn)闀r(shí)間會帶走他們，我們不可能一直擁有……

我依舊會勇敢追求飛翔藍(lán)天的夢想，但我會牢牢抓住支持我的線，我不要再像一個(gè)無家的孩子，飄蕩在空空的天際間……

壓力之下必有勇者

生在世間，存于宇宙。同頂炎炎烈日，共沐皎皎月輝。壓力對于每個(gè)人來說都是無法避免的，或大或小，或輕或重罷了。承受壓力的重荷，噴水池才噴射出銀花朵朵；承受壓力的重荷，勇者才能確立進(jìn)取的志向，鼓起前時(shí)的風(fēng)帆，從而磨練出堅(jiān)韌不拔的性格；承受壓力的重荷，鉆石才能七色分明，光芒四射，褪掉平庸的衣衫。

我們踏入大學(xué)，帶著父母的期盼和他們未完成的夢。記得高中時(shí)，母親說得最多的一句話便是，“我真想知道大學(xué)到底學(xué)什么課程”。每次想到這里我就心酸。我們每個(gè)人都是父母的延續(xù)，大學(xué)在他們眼里是圣地，所以他們拼了命讓我們能夠踏入大學(xué)，去感受他們未曾感受的精彩。

于是，老師的期望、父母的督促、同學(xué)間的競爭、就業(yè)的緊迫，都化作了令人窒息的壓力如影隨形。面對壓力，有的人失卻了奮進(jìn)的勇氣，熄滅了探求的熱情，成為了一般中的一員。其實(shí)，壓力就像硬幣的兩面。我們總是羨慕那些成功者，總愛用鮮花、掌聲迎接成功者，但須知成功的路上坎坷、荊棘、崎嶇，有人愛用責(zé)怪，嘲笑對待失敗者，但須知失敗中包藏著希望，孕育著勝利。失敗，對強(qiáng)者是逗號，對弱者則是句號。抓住壓力，化為動力，它便會成為我們創(chuàng)作成功的詩篇的標(biāo)點(diǎn)。

大學(xué)不同于高中的最大特點(diǎn)是壓力。許多人說大學(xué)是自由自在的天堂，沒有里沒有高考。是的，高中的我們因高考的壓力無法喘息，可大學(xué)的壓力恰恰是這種自由。

我大一的一年過的凌亂而迷茫。每天作為記者奔波在校園的各個(gè)角落記錄學(xué)校發(fā)生的新氣象，可奔波過后卻不知所措，浮躁的心早已不知道該做什么，理想與奮進(jìn)好像可望而不可即。希望一揮手將一切抓在手心里，成為大學(xué)的佼佼者而非“蕓蕓眾生”，卻不知從何下手抓些什么。迷茫，在呼吸瞬間肆意生長，重壓著我的心，吞噬著志向。

沒有方向的我如斷了線的風(fēng)箏，雖然無拘無束，但一定會很快栽下地來。當(dāng)殘酷的成績擺在我面前，我終于醒悟，自己已經(jīng)比別人落下了一大截……

大二一開始，就業(yè)的壓力、考試的壓力、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力將迷茫掃去，讓一路“玩”來的我懊悔不已。為什么沒有把基礎(chǔ)打好，為什么沒有早些看到學(xué)習(xí)的主導(dǎo)型？然而，抱怨只能排解壓力，如揚(yáng)湯止沸無法治本。抱怨之后，又有多少能夠?qū)⑵浠癁橄蛏系挠職馀c動力的？我捫心自問著。我不愿做一個(gè)平庸的人過平庸的日子，即使大學(xué)生多的像土豆那么多，我也愿意做一個(gè)不一樣的土豆！于是，我將抱怨與懊悔統(tǒng)統(tǒng)打包收起，從現(xiàn)在做起，足矣。

過去連自習(xí)室都不進(jìn)的我突然開始了自習(xí)征程。宿舍的舍友都打趣說我是三分鐘熱度，甚至有幾個(gè)好友開始用我瘋狂的時(shí)間長度打賭。有人說，人一但在他人眼里留下習(xí)慣性印象，便很難改變。這個(gè)時(shí)候才苦笑著明白了這句話真理性。曾經(jīng)看過一本書，上面說一個(gè)人往往不是應(yīng)為身體的疲憊放棄的，而是心理暗示。一個(gè)人如果連自己都不相信自己，又如何讓別人相信你。我依舊故我的做著我的計(jì)劃，背著我的《生而為贏》，聽著我的《新概念》，像是在同內(nèi)心的兩一個(gè)自己賭氣，心里一邊念叨著“我就是不信你能堅(jiān)持到底”一邊為自己加油打氣，不愿因旁人的幾句玩笑而心生倦怠，輕言放棄。當(dāng)朋友的眼神由疑惑轉(zhuǎn)為肯定，當(dāng)老師好奇的看看我在埋頭看些什么，當(dāng)舍友怕我太累主動幫忙時(shí)，當(dāng)我的課件得到了大家的贊美，我想除了感動，就是深深的驕傲了吧。

我突然想起《老人與海》中那個(gè)名叫桑地亞哥的老漁夫。面對壓力，他最終戰(zhàn)勝了極限。許多人不明白海明威為什么沒有讓老人最終勝利，用小說中老人的話來說：“一個(gè)人并不是生來就要被打敗的”，“人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗?！边@就是《老人與海》想揭示的哲理。不可否認(rèn)，只要是人就都會有缺陷。當(dāng)一個(gè)人承認(rèn)了這個(gè)缺陷并努力去戰(zhàn)勝它而不是去屈從它的時(shí)候，無論最后是捕到一條完整的馬林魚還是一副空骨架，這都已經(jīng)無所謂了，因?yàn)橐粋€(gè)人的生命價(jià)值已在那追捕馬林魚的過程中充分地體現(xiàn)了。

沒有什么人能打敗你，除了你自己；沒有什么挫折能摧毀你，除了要逃避；沒有什么壓力能擊垮你，除了說放棄！

斷崖是山的挫折，卻產(chǎn)生了壯麗的瀑布；人應(yīng)該在失敗中挖掘成功，在爭取成功中洞察挫折。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞 吳蒲松齡不是正在告訴我們壓力所帶來的勝利嗎？

壓力之下必有勇者。勇者用奮斗汗水淘盡了壓力的泥沙，留下一顆閃光的金粒，那就是成功！

第五篇：促銷心得

促銷心得

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。

一、前期準(zhǔn)備；要做好促銷的工作，首先我們要做好前期準(zhǔn)備，如：在產(chǎn)品上的擺設(shè)上做好準(zhǔn)備工作，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品有眼前一亮的感覺，增強(qiáng)賣點(diǎn)；還有就是我們促銷人員心理上也要做好準(zhǔn)備，調(diào)整自身工作狀態(tài)，自我激勵(lì)；

二、設(shè)定工作目標(biāo)，這樣能激發(fā)自己工作熱情；

促銷過程中要從實(shí)際出發(fā)，與顧客積極溝通；面對顧客駐足詢問產(chǎn)品，我們要清楚這類顧客有購買的欲望，我們所要做的是跟顧客解釋產(chǎn)品的性價(jià)比，讓顧客充分了解產(chǎn)品，讓他們知道購買我們促銷的產(chǎn)品是絕對物有所值甚至物超所值，同時(shí)我們不能只著眼駐足詢問產(chǎn)品的顧客，對于路過的行人也要采取各種措施引起他們的注意，因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻?，這點(diǎn)可以通過促銷活動的優(yōu)惠來吸引他們前來了解我們的產(chǎn)品，向顧客透露現(xiàn)在促銷活動的優(yōu)惠可以勾起顧客的購買欲望，當(dāng)顧客有欲望購買時(shí)，我們再介紹產(chǎn)品就可以事半功倍地向顧客銷售產(chǎn)品，整個(gè)活動過程中也是考驗(yàn)口才和交際能力的過

三、程，所以我們要面帶微笑，介紹產(chǎn)品時(shí)要流利的說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；

要有顆不怕拒絕的心；在促銷過程中，我們會遇到形形色色的顧客，顧客也會問一些比較難回答的問題，當(dāng)我們回答不能令他們滿意時(shí)，顧客購買時(shí)就會因此猶豫，甚至拒絕購買，這時(shí)我們要有顆不怕拒絕的心，以足夠的耐心讓顧客感受到我們的熱情，促銷的賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還有我們促銷員的工作熱情；

四、總結(jié)；當(dāng)促銷活動結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭取在下次的活動中發(fā)揚(yáng)長處，讓促銷能力更上一層樓。

經(jīng)過這次促銷，我學(xué)到了促銷活動的運(yùn)作程序，對于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會了一次促銷活動！