第一篇：在江淮汽車見習(xí)心得——三篇

見習(xí)心得一

來沖壓車間實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了從授課培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)觀摩再到如今的實(shí)際操作，不但讓我感覺到了公司上層對(duì)我們的關(guān)心和重視，也讓我感受到了江淮人致力于制造高品質(zhì)汽車的熱血情懷。沖壓車間是制造車身殼體零部件的地方，用壓力機(jī)作用于模具使得薄板鋼材成型成所需形狀的零件。這里零件產(chǎn)量高、噪音大并具有一定危險(xiǎn)性，所以要求操作工人不但要規(guī)范安全操作，還要眼急手快，并穿戴好勞保用品，這樣一來工人既要忍受噪音又要承受悶熱。沖壓工作勞動(dòng)強(qiáng)度較大，工作環(huán)境也較差，這里的工人比較辛苦，特別是當(dāng)月產(chǎn)量較高時(shí)工人們還要加班加點(diǎn)工作?？吹竭@些讓我對(duì)六個(gè)月的見習(xí)工作不禁產(chǎn)生了一絲絲的膽怯和顧慮，我害怕工作太累太辛苦害怕吃不了這個(gè)苦，但當(dāng)我見到同事們工作時(shí)是那么得有熱情那么認(rèn)真，相互幫助團(tuán)結(jié)協(xié)作，我感到了團(tuán)隊(duì)的溫暖，特別還見到部分比我年齡小的同事，他們都能吃這個(gè)苦堅(jiān)持在崗位上，我為什么不能呢，我又重新樹立了信心，我相信我能堅(jiān)持能克服困難好好得完成以后的見習(xí)工作。

被分到?jīng)_壓C2工段，工段長(zhǎng)對(duì)我們很照顧，讓我們從小事做起從簡(jiǎn)單輕松的活干起，慢慢的適應(yīng)這里的工作環(huán)境。同事對(duì)我們也很照顧，不但跟我們提醒工作過程中可能的危險(xiǎn)源，還指導(dǎo)我們更好的完成工作，教會(huì)我們一些工作技巧，在工作過程中我有困難和麻煩的時(shí)候，總會(huì)有同事在不經(jīng)意的時(shí)候伸出援助之手，這讓我很感動(dòng)也忘掉工作的勞累，換來的是工作的快樂和動(dòng)力。

見習(xí)心得二

在沖壓車間我們的見習(xí)工作內(nèi)容主要有熟悉零件沖壓流程、了解機(jī)床的基本操作、輔助進(jìn)行沖壓生產(chǎn)和5S、宣傳等，工作強(qiáng)度較大、環(huán)境較惡劣，一周工作下來確實(shí)十分疲憊，但回想起來這里也有很多收獲和值得我欽佩之處。

工作中我做的最多事情就是將板料送入沖壓模具里面、卸下沖壓件和整齊碼料。這些工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很有技巧。表面上這種工作只要是一般人就能干，非常簡(jiǎn)單，但是要做到手腳麻利并具有很高的效率、連續(xù)工作好幾個(gè)小時(shí)、簡(jiǎn)單不斷重復(fù)相同的動(dòng)作，這就需要很高的熟練的工作技巧和忍受枯燥的耐心。顯然這不是一般人能做到的，特別對(duì)于剛開始工作的年輕人，很難堅(jiān)持很難適應(yīng)這樣的艱苦工作。對(duì)于送料，關(guān)鍵是要快速將料整齊送到模具準(zhǔn)確位置，有些模具會(huì)設(shè)有卡口，送料很容易就能準(zhǔn)確定位，但對(duì)于另一些零件送料就比較麻煩，需要

好好去手動(dòng)調(diào)整直到使其位于正確模位，否則沖壓下去零件肯定不合格或者成廢品。記得有一次送一種零件的料，由于第一次干這樣的活沒什么經(jīng)驗(yàn)，送到模具上我總需要去慢慢調(diào)整，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，嚴(yán)重耽誤了流水線的工作進(jìn)度。后來吳師傅告訴我其中的訣竅，經(jīng)過他演示操作之后，我發(fā)現(xiàn)這種料其實(shí)也非常好上，不但減輕了工作強(qiáng)度也加快效率。不光是送料，在其他的工作上，我也發(fā)現(xiàn)也有很多技巧和取巧之處，如果方法得當(dāng)干活輕松效率高，反之讓人勞累效率差。這些許許多多的技巧都是工人師傅們多少年在自己崗位工作上的積累下來的寶貴經(jīng)驗(yàn)和結(jié)晶，欽佩之余是我對(duì)他們對(duì)工作認(rèn)真和負(fù)責(zé)態(tài)度的崇敬。

這周的工作很辛苦，在下周的工作中我會(huì)繼續(xù)保持熱情，認(rèn)真完成自己的本職工作，留心學(xué)習(xí)，多向師傅和其他老同事請(qǐng)教和交流工作經(jīng)驗(yàn)，盡快提升自己的工作能力，為將來勝任更高的工作打下基礎(chǔ)。

和楊春師傅一起工作的日子

這周我原來的師傅被分到了晚班組，所以我跟隨調(diào)來的楊春機(jī)長(zhǎng)一起干白班工作。以前我和楊師傅在不同的機(jī)組干活，平時(shí)工作上的交流和私下的溝通也很少，對(duì)他了解很少。經(jīng)過這周短暫的相處以及彼此間的協(xié)同工作，我對(duì)他有了一些了解，特別是他在工作上所展現(xiàn)的能力和品質(zhì)——熟練的操作技術(shù)、敏銳把握可能出現(xiàn)的產(chǎn)品問題能力、一絲不茍的工作態(tài)度和高昂的工作熱情，不禁對(duì)他產(chǎn)生無比欽佩之情。

眾所周知新時(shí)代雷鋒的工作精神是愛崗敬業(yè)，干一行愛一行專一行的釘子精神。新時(shí)期，在不同平凡崗位上涌現(xiàn)出許多新時(shí)代雷鋒的好榜樣好模范，可以說楊春師傅就屬于其中的一個(gè)例子。操作工的工作簡(jiǎn)單平凡，楊春師傅作為一名老員工干沖壓油工已有六七年了。平時(shí)我問他干這么長(zhǎng)時(shí)間累不累，他說干活哪有不累的，但習(xí)慣就好，不管干什么事都要投入的干，并認(rèn)真做好每件簡(jiǎn)單的事情，漸漸地喜歡上這個(gè)工作就不會(huì)感到累感到厭倦。楊師傅的話讓我感觸很深，很多人都喜歡做簡(jiǎn)單輕松的白領(lǐng)工作，特別是對(duì)于剛出社會(huì)的畢業(yè)生，不愿吃苦不愿從簡(jiǎn)單做起，總是一副高高在上的姿態(tài)。眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，這是干不成大事的，也是不正確不積極的職業(yè)價(jià)值觀?！案梢恍袗垡恍袑Ｒ恍小保攀锹殬I(yè)選擇、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的正道。無論在什么崗位干什么工作，都要首先學(xué)會(huì)從小事做起，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)肯干積極投入工作中去，主動(dòng)熱情勤奮負(fù)責(zé)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)提高工作能力，才能勝任更高的任務(wù)獲得更高發(fā)展和晉升。楊師傅正是因?yàn)榫邆淞诉@樣良好的心態(tài)，所以能顯現(xiàn)出他出眾的工作能力和過硬的作風(fēng)。他看著老實(shí)敦厚，但工作起來總是一馬當(dāng)先、首當(dāng)其沖選擇比較累的崗位干起來，而且眼急手快、技術(shù)非常熟練，不管上料、下料還是換模具速度都非常快，即使已經(jīng)干得很疲憊也不會(huì)輕易放慢速度。每當(dāng)他實(shí)在疲憊下來休息不一會(huì)時(shí)，又會(huì)回來問我們累不累要求再頂替上崗。他的這種樂于奉獻(xiàn)、扎實(shí)肯干的精神也折服了我和機(jī)組的另外一名同志，也漸漸地影響了我們，讓我們也變得積極主動(dòng)起來，不愿偷懶。除了干活賣力以外，他還創(chuàng)造出許多工作中的小技巧，別說按照他的技巧來做的話，真的是省力省時(shí)不少。這不但讓我增強(qiáng)了動(dòng)手能力，還讓我學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋先試著思考巧門再去做事情。

就是從簡(jiǎn)單做起，從平凡做起，在身邊點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新發(fā)展形成新的工作技巧。不怕自己默默無聞，只要自己拼搏進(jìn)??；不怕環(huán)境艱辛，只要堅(jiān)定自己的信念；不怕工作辛苦，只要扎實(shí)肯干。這就是我所看到的楊師傅的形象。無論我們做什么工作，身處什么位置，都要像楊春師傅一樣，我們都要通過自己的工作實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；愛崗、敬業(yè)、進(jìn)取不僅能在工作中讓我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值，也能讓我們?cè)趯?shí)踐中沉淀自己，它讓我們認(rèn)認(rèn)真真的工作，也能讓我們認(rèn)認(rèn)真真生活和做人。

9.20

公司為了使我們新員工更多了解汽車制造的相關(guān)工藝知識(shí)，加深對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、制造工藝等領(lǐng)域的感性認(rèn)識(shí)，并鍛煉我們的工作意志力和培養(yǎng)工作的平穩(wěn)心態(tài)，特意在正式定崗之前安排所有新員工進(jìn)行為期6個(gè)月的生產(chǎn)見習(xí)?；仡欉@段時(shí)間的工作，感觸頗深，收獲頗豐。通過見習(xí)，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐結(jié)合，更進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。并且很好的磨練了工作的意志力，完成了從學(xué)生的思想轉(zhuǎn)型，為定崗之后更高更強(qiáng)的工作做好了思想準(zhǔn)備。

我是被分到乘用車一廠沖壓車間實(shí)習(xí)。沖壓車間是制造車身殼體零部件的地

方。這里產(chǎn)量高、噪音大并具有一定危險(xiǎn)性，要求操作工人要規(guī)范安全操作，而且眼急手快動(dòng)作麻利，勞動(dòng)強(qiáng)度大。剛開始工作的時(shí)候真是非常累，而且當(dāng)時(shí)天氣也非常炎熱，感覺非常難受，甚至有了放棄的念頭。但是我見到部分比我年齡小的同事都能吃這個(gè)苦堅(jiān)持在崗位上，我為什么不能呢？而且同事們總會(huì)詢問我要不要休息會(huì)，這我感到了團(tuán)隊(duì)的溫暖，讓我又重新樹立了信心。工段長(zhǎng)人非常好對(duì)我工很照顧，讓我從小事做起從簡(jiǎn)單輕松的活干起，慢慢的適應(yīng)這里的工作環(huán)境。同事對(duì)我也很關(guān)心，不但跟我提醒工作過程中可能的危險(xiǎn)源，還指導(dǎo)我更好的完成工作，教會(huì)我一些工作技巧，在工作過程中我有困難和麻煩的時(shí)候，總會(huì)有同事在不經(jīng)意的時(shí)候伸出援助之手，這讓我很感動(dòng)也忘掉工作的勞累，換來的是工作的快樂和動(dòng)力。見習(xí)工作不但鍛煉我的體力、耐力和吃苦耐勞的勇氣，也讓我漸漸成熟起來，讓我學(xué)會(huì)對(duì)待工作的平穩(wěn)心態(tài)，不急躁不焦慮冷靜思考一步步解決。這些對(duì)我以后的正式崗位上的工作具有重要作用。

第二篇：江淮汽車廣告語

江淮汽車廣告語

1.江淮皮卡：節(jié)油先鋒，創(chuàng)業(yè)好幫手

2.江淮重卡：卓越價(jià)值，開創(chuàng)中國(guó)重卡新紀(jì)元 3.江淮底盤：真正的客車專用底盤 4.星銳：歐系多功能商用車新標(biāo)桿 5.重工：搬運(yùn)專家 源自汽車品質(zhì) 6.江淮輕卡：江淮輕卡，有品有質(zhì)行天下 7.星瑞齒輪：變速度，不變真誠(chéng)

8.賓悅：新形象 公務(wù)車（度勢(shì)行天下）9.和悅駕馭前程 10.瑞風(fēng)：空間成就自由 11.瑞鷹：天地競(jìng)自由 12.同悅：美好·愛·生活 13.悅悅：悅來悅精彩

14．安凱客車：中國(guó)豪華與新能源客車創(chuàng)新典范

第三篇：江淮輕型汽車有限公司下廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得

江淮輕型汽車有限公司下廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得

第一次跟隨學(xué)校的老師去江淮輕型汽車有限公司下廠實(shí)習(xí)，我本不是汽車專業(yè)的，但是這次下廠實(shí)習(xí)也給了我認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力以及更好的適應(yīng)社會(huì)需求的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間的實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的。

這次實(shí)習(xí)以參觀實(shí)習(xí)為主。實(shí)習(xí)方式主要是請(qǐng)企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容，老師們下生產(chǎn)車間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教相關(guān)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)，開拓了我的視野。

江淮輕型汽車有限公司公司簡(jiǎn)介：江淮汽車旗下的揚(yáng)州江淮輕型車有限公司位于長(zhǎng)江中下游一座新興的濱江園林生態(tài)城市——揚(yáng)州市江都區(qū)，占地310畝，為江淮汽車發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，成立于2004年初。公司由安徽江淮汽車股份有限公司、揚(yáng)州宏運(yùn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司共同出資組建，注冊(cè)資本60000萬元，其中安徽江淮汽車股份有限公司占67%，揚(yáng)州宏運(yùn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司占33%。揚(yáng)州江淮公司已通過了ISO9001－2008質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001－2004環(huán)境體系認(rèn)證，是揚(yáng)州市首家通過“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)”的企業(yè)。

公司現(xiàn)有沖壓、焊裝、涂裝和總裝四大工藝，其中焊裝有皮卡駕駛室拼焊線、窄體駕駛室焊裝線、微卡駕駛室焊裝線、附件焊裝線、駕駛室調(diào)整線；涂裝有前處理電泳生產(chǎn)線、打膠中涂生產(chǎn)線、面漆生產(chǎn)線；總裝分為輕卡總裝車間和皮卡總裝車間，分別擁有駕駛室內(nèi)飾線、底盤生產(chǎn)線；裝箱車間擁有裝廂生產(chǎn)線；建成了污水處理站、檢測(cè)線等配套設(shè)施。主要生產(chǎn)微卡、窄體、皮卡三種系列的產(chǎn)品56個(gè)品種。其中主導(dǎo)產(chǎn)品“江淮瑞鈴皮卡”自上市以來，憑借江汽集團(tuán)的品牌與資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)良的品質(zhì)、有效的管理體系和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，贏得眾多皮卡用戶及政府采購(gòu)單位的青睞。2010-2012年江淮瑞鈴皮卡迅速成為皮卡業(yè)界銷量增長(zhǎng)最為迅猛的品牌，市場(chǎng)銷售持續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，已進(jìn)入皮卡細(xì)分市場(chǎng)排名第8位。目前已成功出口埃及、秘魯、安哥拉、哥倫比亞、科特迪瓦等南美、非洲等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2012年公司緊緊圍繞“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“以效益為中心，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以發(fā)展為主線，以變革為動(dòng)力”的工作綱要，扎實(shí)開展各項(xiàng)系統(tǒng)能力建設(shè)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。實(shí)現(xiàn)銷售收入4.49億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1702萬元，上繳稅收2097萬元。

根據(jù)江淮汽車十二五戰(zhàn)略規(guī)劃部署，江淮汽車年產(chǎn)10萬臺(tái)皮卡及SUV項(xiàng)目落戶揚(yáng)州江淮公司。項(xiàng)目位于揚(yáng)州市江都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，總投資20億，用地480畝，按年產(chǎn)10萬臺(tái)皮卡及SUV的生產(chǎn)綱領(lǐng)新建駕駛室沖壓、焊裝、涂裝、總裝、車架、檢測(cè)等廠房；配套試車道、停車場(chǎng)、總裝供油站、降壓站、空壓站、污水站、就餐中心、研發(fā)中心、綠化等設(shè)施。

公司理念：揚(yáng)州江淮公司是站在巨人肩膀上成長(zhǎng)起來的，以江淮汽車的企業(yè)文化總攬全局、以全員素質(zhì)提升的人才培訓(xùn)工程為基石、以“技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新”為支柱；將“系統(tǒng)思考，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)平衡，追求卓越”作為經(jīng)營(yíng)理念；不斷創(chuàng)新、自我超越、站在巨人之顛與巨人同行。揚(yáng)州江淮輕型車公司將堅(jiān)持以“制造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會(huì)”的企業(yè)愿景，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，為打造國(guó)內(nèi)知名皮卡品牌而奮勇前進(jìn)。

我這幾天的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)老師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，但是卻開闊了我的眼界，讓我了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的發(fā)展概況，生產(chǎn)目的，生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。不僅了解了一些汽車方面的知識(shí)和技能，更使我學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

第四篇：江淮汽車銷售案例篇

汽車銷售成功案例1

客戶姓名：徐斌剛

銷售車輛：和悅?cè)龓?.5VVT豪華型

成功關(guān)鍵：充滿自信，加強(qiáng)溝通，把握客戶心理，了解客戶需求?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：給客戶專業(yè)的介紹、家的關(guān)懷，將問題及矛盾的心理消失在萌芽狀態(tài)。顧客走進(jìn)江淮轎車4S店

銷售人員：您好！歡迎光臨。我是銷售顧問XX，這是我的名片。顧客： 您好?。哌M(jìn)展臺(tái)觀賞和悅?cè)龓┻@是和悅車吧？

銷售人員：您說的不錯(cuò)2010年主推車型之一的江淮和悅?cè)龓?.5L最新款。顧客： 最新款的嗎？ 銷售人員：是的，看來師傅之前有了解過我們這款和悅轎車是吧？您通過什么途 徑了解到這款和悅車的呢？

顧客： 哦。我之前剛買了一輛奇瑞QQ6，現(xiàn)在正用著，就在你們店旁邊的

奇瑞店買的，買了以后看見還有個(gè)江淮4S店，就順便過來看了一下，這車現(xiàn)在賣多少錢？ 銷售人員：您現(xiàn)在看到的這一款是江淮和悅1.5VVT發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)雅版，售價(jià)： 73800。

顧客： 走上展臺(tái)壞繞了一圈。

銷售人員：您可以到車內(nèi)去親自感受一下，幾萬塊錢的如果您要購(gòu)買，也需要親 身體驗(yàn)一下吧！

顧客： 空間挺大，坐在駕駛艙里面感覺頭部和腳部都很寬松。

銷售人員： 您說的沒錯(cuò)，空間就是這款車的一大亮點(diǎn)之一，在同級(jí)別車當(dāng)中，它擁有2710MM的超長(zhǎng)軸距，能夠帶給您大空間、大舒適、大享受的駕乘體驗(yàn)，即便是身高180CM的身材的人坐進(jìn)我們這款和悅?cè)龓囆椭?，他所擁有的頭部空間和腳部空間近100MM，在同級(jí)車空間中可以說是力壓群雄。顧客： 確實(shí)不錯(cuò)，比我的QQ6寬多了。

銷售人員：那肯定沒的比，就不是一個(gè)級(jí)別的車，比較起來就有些牽強(qiáng)了，師傅 是想換輛車吧，還是？??

顧客： 我那車現(xiàn)在開著問題太多了，這里不發(fā)生異響，那里就發(fā)出異響，真 是煩心。

銷售人員：那您看是不是去售后檢查過了呢？

顧客： 去過幾次了，或多或少還是會(huì)有問題出來。銷售顧問：這種情況在常規(guī)用車過程中或多或少都會(huì)有所體現(xiàn)，就我們的車而言 也會(huì)有少許客戶反映這種情況，然而江淮汽車從成立之初樹立的一種理念之一就是要打造出一支專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，提供最貼心的服務(wù)，讓您用車的過程中能夠感受到一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，俗話說“出現(xiàn)問題不可怕，怕的是出現(xiàn)問題后處理問題的態(tài)度和決心，您說是不是這個(gè) 理？”

顧客：

確實(shí)是，別到時(shí)候買車之前什么都好，買車過后又是另外一種樣子。銷售顧問：請(qǐng)您放心，作為一家達(dá)到廠家認(rèn)可，并且具有如此規(guī)模的4S店，能 夠?yàn)槟密嚤ｑ{護(hù)航，使得您在用車的過程中能夠順心、省心、舒心是我們經(jīng)銷商在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳的必備條件，您說有了這樣的服務(wù)和決心，您還會(huì)有所顧慮嗎？

顧客：

這車有些什么顏色??？ 銷售顧問：您可以隨我來，您看我們目前可供您選擇的顏色有5種：紅色、白色、藍(lán)色、銀色、黑色您喜歡什么顏色呢？

顧客：

我比較喜歡黑色。

銷售顧問：這樣吧，您稍等一下，我去拿下鑰匙，讓您再次感受一下。顧客：

好的。（然后顧客再次上車）

顧客：

現(xiàn)在感受也感受不出來什么，只有用過以后才知道。銷售顧問：那是當(dāng)然。

顧客：

這車現(xiàn)在有些什么優(yōu)惠啊？ 銷售顧問：（銷售顧問詳細(xì)介紹優(yōu)惠政策）

顧客：

再優(yōu)惠一點(diǎn)啊，錢我都帶來了，今天本來是來看奇瑞A3的，你這里 如果能再優(yōu)惠一點(diǎn)我就買了。

銷售顧問：（通過和客戶不斷的溝通，運(yùn)用向經(jīng)理匯報(bào)、請(qǐng)示多次等方法，抓住 客戶對(duì)優(yōu)惠顧慮的心理，最后與客戶達(dá)成共識(shí)，最終成交。

第五篇：江淮合客牌汽車（范文）

春運(yùn)安全、保駕護(hù)航

2013年春運(yùn)自元月26日起至3月6日結(jié)束，為期40天。為做好2013年春運(yùn)及安全工作，確保春運(yùn)期間廣大旅客安全、便捷、有序出行。2013年1月18日，蒼南交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司在集團(tuán)公司五樓會(huì)議室召開春運(yùn)工作動(dòng)員大會(huì)，圍繞“以客為主、科學(xué)組織、協(xié)調(diào)配合、安全有序”的春運(yùn)工作主題，全面部署2013春運(yùn)工作。

汽修分公司積極響應(yīng)集團(tuán)公司號(hào)召，按照“早準(zhǔn)備、早安排、早部署”的原則，召開春運(yùn)動(dòng)員大會(huì)，確保春運(yùn)期間車輛行駛安全，杜絕春運(yùn)期間班車帶病上路；加強(qiáng)檢驗(yàn)力度，嚴(yán)把安全門檢關(guān)，同時(shí)要求各維修班組對(duì)所有承修的車輛，展開春運(yùn)安全隱患大排查活動(dòng)。

在這次隱患大排查活動(dòng)期間，針對(duì)江淮客車有限公司生產(chǎn)27輛合客牌HK6603K型中巴車（該批次車輛運(yùn)營(yíng)至2012年10月份后），頻繁開始在路上出現(xiàn)拋錨。對(duì)拋錨的故障原因分公司組織技術(shù)人員對(duì)該批車輛做進(jìn)一步檢查、分析；發(fā)現(xiàn)其主要故障原因是；發(fā)電機(jī)腳定位支架螺絲孔因長(zhǎng)期磨損，現(xiàn)已形成了圓錐形，造成發(fā)電機(jī)不能定位，引起發(fā)電機(jī)皮帶斷裂等故障。按工程作業(yè)要求，必需更換發(fā)電機(jī)固定腳支架，但該車發(fā)電機(jī)腳固定支架是與發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪室蓋連體的，如需更換，必需要換整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪室蓋；一是作業(yè)工程大，需吊卸發(fā)動(dòng)機(jī)才能更換齒輪室蓋，必會(huì)造成車輛停班；二是代價(jià)高，更換一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪室蓋，單車成本費(fèi)就達(dá)到1000多元，還不算人工費(fèi)用及停班造成的間接經(jīng)濟(jì)損失；三是更換了發(fā)動(dòng)機(jī)齒輪室蓋后，按該批車型目前的設(shè)置原理，在今后的行駛中還會(huì)出現(xiàn)這類故障。

為了能徹底解決此類故障，為客戶提供最好的后勤保障，汽修分公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，召集了機(jī)電、機(jī)修、鈑金等技術(shù)骨干開會(huì)研討，針對(duì)該批次車型發(fā)電機(jī)固定腳進(jìn)行技術(shù)整改，并設(shè)置技術(shù)整改圖紙，通過不斷的測(cè)試、調(diào)整、論證，以最小的代價(jià)、最省的費(fèi)用、用最短的時(shí)間做為這次技改作業(yè)的宗旨，最終敲定了這套技改方案，并定下了首批次車輛整改日期。

2013年1月22日，在鈑金和機(jī)電工維修人員的密切配合下，對(duì)浙CD5176車進(jìn)行首輛整改，經(jīng)整改后試車、測(cè)試，各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)一切正常。通過這次的技改，也取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并為客戶節(jié)省了大量的開支費(fèi)用，體現(xiàn)出了汽修分公司一心為客戶著想，急客戶之所急的敬業(yè)精神，也為集團(tuán)公司全面投入“春運(yùn)”的車輛認(rèn)真做好保駕護(hù)航。